Cómo escalar tus anuncios sin que se caiga el roas en tu ecommerce

Has empezado a encontrar tus primeros anuncios ganadores, pero cada vez que subes ese presupuesto se te cae la rentabilidad y pierdes dinero. En el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo escalar los anuncios de tu tienda online sin que se te caiga el ROAS. Vamos a ver una parte de teoría y después os voy a enseñar casos prácticos. Como he escalado mis clientes de consultoría Para que por ejemplo esta tienda de productos espirituales, cuando antes estaba haciendo unos 5.000 euros, hemos escalado en anuncios para que este febrero lleve hacia la fecha unos 22.000 y después otra tienda de joyerías que siempre estaba estancada en los 700, en octubre hicimos, aún había entrado en consultoría 200, rompimos en el mes de enero, hicimos el mejor mes haciendo 10.000 y en el mes de febrero hasta la fecha hemos multiplicado por 2 y hemos hecho 21.000. También te tengo que decir que el primer link de la descripción vas a tener los recursos que donde te voy a enseñar esta calculadora para conseguir los clientes rentables y lo puedes descargar ahí. Vamos a ello. Para cómo tienes que escalar tus anuncios. En otros vídeos de mi canal tienes explicado cómo encontrar esos primeros anuncios ganadores, puedes ir a buscar en otros vídeos y lo aplicas. Pero este vídeo lo voy a hacer teniendo en cuenta que ya estás empezando a conseguir esos primeros anuncios ganadores y que eres rentable con ellos. Y vamos a hacer cómo poder invertir más cada semana y cada mes, porque ya sabes que la facturación que vas a tener en tu Shopify, en tu woocommerce, depende de cuán estás invirtiendo en anuncios. Entonces para recordar un poquito vamos a conocer tus números y con eso he creado este excel que repito, lo puedes descargar en el primer link de la descripción. Aparte de pues te voy a dar esta carpeta donde vas a tener aquí todos los flows que uso para mis clientes de consultoría, cómo definir a tu cliente ideal, qué hacer cuando no te funcionan los anuncios. La calculadora del funnel de ecommerce, lo puedes descargar todo aquí. Te voy a dar acceso a esta carpeta exclusiva. Lo primero que tienes que saber es a partir de cuándo eres rentable, eso es fundamental. Con esta calculadora muy simple, la coges y pones vale, ¿Cuánto es mi Average Order Value sin impuestos? En Shopify ya te lo da sin impuestos y vamos a imaginar que es 80. A mí algo que vendo por 80, pues de normal me cuesta, yo que sé, 25. El coste de envío medio, pues está en España entre 4 5 y el coste de packaging, pues sí eso 3, yo que sé. Entonces ya sabemos cuál es tu margen bruto y cuál es el CPA break even, Es decir, cuándo puedo pagar un cliente hasta ser rentable, ¿Cuál es mi ROAS break even? ROA significa Retorno de la inversión en anuncios. Es decir, si tengo un 2,02 es que estoy metiendo un euro y meta me está volviendo 2, bueno con 2 céntimos. Y después esta métrica, el CPA máximo, el coste por adquisición de cliente máximo es porque cuando estás empezando a hacer anuncios, pues yo a mis clientes les digo que le den una oportunidad justa y a lo mejor cuando estás empezando, estás consiguiendo las primeras ventas, pues no hay que ser tan estrictos, aunque perdamos un poco de rentabilidad y darle un poco más de oportunidad en importe gastado en los anuncios. Pero bueno, una vez ya tienes claro que tienes tus números, entonces primeros anuncios con ROAS en tu break even, sólo doy presupuesto. Entonces vamos a escalar. Lo primero que tenemos que hacer es lo que se dice escalar verticalmente, es decir, cómo vamos a explotar al máximo, al máximo en esos anuncios que ya están siendo rentables y la única manera que tenemos que hacerlos es subir el presupuesto. Entonces como yo enseño a mis clientes de consultoría cómo se escalan los anuncios es tomando decisiones. Partimos siempre desde últimos siete días. En esta tienda el ROAS break even está a partir de dos. Entonces yo les digo, vale, te vas a nivel de campaña, esta por ejemplo es una advantage plus, te vienes últimos siete días, OK, soy rentable y hago últimos cuatro, sigo siendo rentable aunque la tendencia está baja. Aunque la tendencia está baja. Me gusta haber cogido este ejemplo porque aquí ya vienen un poco los matices. Entonces veo que la tendencia se está yendo hacia abajo. Entonces en este caso yo no escalaría los anuncios porque aquí a nivel de campaña y conjunto de anuncios nos va a decir si subimos, bajamos o dejamos el presupuesto. Imaginaros que nos ponemos a la situación de que estamos en, por ejemplo, me acuerdo que aquí en febrero les iba mucho mejor. Imaginaros que los últimos siete días son estos. ¿OK? Vamos a ponerlos en esta situación, recordando que nuestro RAS Break Even es 2. Entonces yo veo esto, 4,77 súper rentables y después veo últimos 4, 4.63. Aquí diría, vale, subo presupuesto. Y de hecho lo hicimos. Como veis, a 6 de febrero o a 4 de febrero estábamos invirtiendo 120 euros al día y a día de hoy estamos invirtiendo 300. Entonces hemos apretado la máquina porque queremos conseguir los máximos clientes posibles mientras seamos rentables. Entonces, pero vamos a poner en la casuística de ahora que son mis clientes y yo les diría, vale, vamos, tomamos la decisión de que no subimos el presupuesto, pero vamos a ver qué creatividades están pasando de listas. Es decir, se están utilizando un importe gastado que es mucho mayor, mucho mayor que supera el coste de adquisición que yo puedo pagar por un cliente, que es la oportunidad que le puedo dar. Entonces creo que en este cliente el coste de adquisición eran 20 euros. El coste de adquisición eran veinte euros. Entonces me voy aquí, me voy a últimos siete días y miro coste por compra, por ejemplo, este se iría a tomar por culo, Se iría a tomar por culo. Y este, este también se iría a tomar por culo. ¿Entonces, y este? ¿Bueno, este, veis? Esto lo han apagado mis clientes. Y después también puedo ver la tendencia, últimos 7 y últimos 4. Este se va a tomar por culo segurísimo. Este también se está pasando de listo. Y estos dos. Por eso cuando hay anuncios que ya se están empezando a quemar y están empezando a utilizar mucho importe para conseguir una venta, es lo que nos está bajando el ROAS, porque el retorno de la inversión. Porque aquí hay anuncios que nos están consiguiendo ventas a 6 euros, que tienen ROA 6, ROA 7 y medio, ROAS 7. Entonces tenemos que apagar esos anuncios para que el presupuesto fluya hacia estos anuncios que sí que están siendo rentables. Y después veremos cómo hacer para subir el presupuesto sin que se caiga la rentabilidad. La rentabilidad. Entonces, y apagaríamos ahora mis clientes, pues seguro que no lo han podido, pero apagarán estos anuncios y mañana lo mismo. Yo llego el día de mañana y haré exactamente lo mismo. Haré exactamente lo mismo. Y un fundador simplemente con 5 o 10 minutos al día viene aquí, mira, últimos 7 días, OK, miro últimos 4, vale, y apago, subo y apago, subo o bajo presupuesto que me engancho. Entonces eso es lo que podemos escalar verticalmente. Pero ¿Cómo vamos a hacer que no se nos caiga el ROAS, es decir, la rentabilidad de los anuncios? Es muy simple, dándole más creatividades a Meta. Y aquí con todas las tiendas online con las que ha trabajado, que ya habré trabajado con más de 100, tengo más de 50 clientes activos en mi consultoría, pues puedo ver muchas casuísticas en anuncios. Y yo he encontrado dos tipos de escalada. Yo os he puesto dos tipos de clientes que he encontrado en mi consultoría. Las que son Advantage Plus, que Meta distribuye a todos los creativos el presupuesto más o menos por igual, obviamente a los que funcionan mejor, más. Pero por ejemplo, es esta, que sólo tenemos un Advantage Plus y simplemente nos enfocamos en meter creativos aquí y tomar decisiones, como os he dicho, poner más creativos, subir, bajar presupuesto y apagar los anuncios que no están siendo rentables. Y después está la que hay que Meta requiere un poco de estructura más compleja, porque sobre todo un creativo que seguro que te pasa, se lleva todo el presupuesto. Entonces, ¿Qué hacemos aquí? Pues aquí ya hacemos un poco de estructuras más completas, o sea, más complejas que un creativo. Pues una campaña de testeo, donde vamos a probar esos anuncios nuevos y después cuando encontremos los ganadores, los pondremos en una campaña de escalado o de tráfico caliente. Y después es hacer más de lo mismo, es decir, más creativos parecidos a los que nos han sido ganadores. Entonces, en esta, que solo es una estructura muy simple, donde solo nos enfocamos en los creativos, por ejemplo, empezamos a hacer anuncios más o menos el 12 de diciembre, donde empezamos con tres creativos y sólo estábamos invirtiendo cinco euros al día. A día de hoy estamos invirtiendo más de 330 al día. Y como éramos rentables, pues subimos y simplemente nos enfocamos en subir creatividades. Aquí, vale, robas 8, seguimos subiendo el presupuesto, ya estamos invirtiendo 25 euros al día y subiendo más creatividades. A día 31 de diciembre estamos ya con esto, son 7 creatividades y ROAS 390. Entonces a lo mejor al subir el presupuesto momentáneamente se cae un poco la rentabilidad porque ya sabéis que se queman los creativos y tal, pero al darle más creatividades a meta para que podáis enseñar, pues conseguimos un ROAS mejor a mismo presupuesto y a día 16 de enero ya estamos invirtiendo 80 euros al día y ya veis que aquí ya son más de. Habrán 10 o 12 así a ojo. A día 31 de enero ya vamos con. Y seguimos manteniendo el ROA 7, ya tenemos. Estamos invirtiendo casi 90 euros y estamos ya con 15 creatividades. A día 14 estamos con ROA 6 aquí abajo, invirtiendo ya casi 200 euros al día y a día de hoy estamos con. Pues eso, esas 10-15 apagando creatividades y ya pues siendo. Siendo. Siendo rentables, o sea en el limbo, en el precipicio de ser rentables o no. Entonces aquí nos vamos a parar y lo que vamos a hacer es seguir probando creatividades hasta recuperar ese ROAS 4 o 5 y poder subir más el presupuesto. Así es como escalamos. Si tú pruebas esa estructura de súper simple Advantage Plus, solo me voy a enfocar en hacer creatividades y lo único que tienes que hacer es subir el presupuesto y meter creativos. Subir el presupuesto, meter creativos y tomar decisiones como te he dicho. Así después cuando entra una estructura más compleja, lo mismo aquí os voy a enseñar. A 1 de enero estábamos invirtiendo 67 euros al día y a día de hoy más o menos estamos invirtiendo casi 400. Entonces, cómo lo hemos hecho a día primero de enero, pues empezamos con esta campaña de ventas y aquí ya sabemos que había que meter tanto tráfico frío como tráfico caliente. Ese tráfico frío para probar y ese tráfico caliente que le llamamos, pues ahí ponemos los anuncios ganadores y si veis, veis aquí probamos los creatividades y el tráfico caliente. Estamos siendo súper rentables, súper rentables. Si podéis ver a 10 compras un valor medio de 1500 es un ticket alto, es un ticket de 150, una joyería de alta calidad. Entonces aquí ya en febrero, que es cuando ha venido la escalada gorda, la escalada gorda lo que hemos ido es siguiendo apretando el presupuesto subiendo todos los días, pero diferenciando entre ese tráfico frío donde era el testeo y aquí pues probamos mucho y el tráfico caliente que sí que nos da, pues ponemos a competir los ganadores contra los ganadores. Entonces utilizamos esa campaña de testeo para que se peguen los nuevos con los nuevos, como que los canteranos del Madrid prueben a ver quién es el mejor y después cuando ya estén validados que solo unos buenos subirán al primer equipo, ahí ya compitan entre ellos para ser los titulares del Real Madrid. Pues es básicamente eso, diferenciar entre cantera y primer equipo. Entonces utilizamos el tráfico frío para probar esos jugadores de cantera y cuando los tenemos testeados pues los subimos aquí al primer equipo y le sacamos la máxima rentabilidad la verdad. Entonces yo he encontrado esos dos tipos de casuísticas para de estructuras de meta, pero que a mí me gusta mantenerlo muy simple para mis clientes de consultoría. Y lo que se tienes que enfocar es siempre hacer pequeñas variaciones de esos, bueno, no siempre, sino hacer un 80% de las creatividades que haces como fundador de tienda online de creatividades que ya te han funcionado y un 20% de testeo loco. De testeo loco. Entonces lo que así vas a tener es que te aseguras mandar a meta creatividades que ya te han funcionado y un 20 % de pruebas que en un futuro serán esas creatividades que yo que sé, le darás un porcentaje de oportunidad a esas pruebas locas que una por estadística alguna te funcionará y se convertirá en otra creatividad ganadora que de esa creatividad ganadora pues harás más iteraciones, más variaciones pequeñas de creatividad ganadora, vaya. Entonces simplemente esto es lo que tienes que hacer, conocer tus números, encontrar esos primeros anuncios ganadores, escalar verticalmente esos anuncios ganadores y encontrar escalar horizontalmente, es decir, invertir en más campañas o más creativos de la manera que te he explicado. Espero que te haya servido este vídeo, me encanta hacer estos vídeos con casos reales. Vas a tener también este documento en la carpeta para recursos que tienes aquí en el primer link de la descripción. Y como siempre espero que te haya servido y si tienes una tienda online y quieres trabajar conmigo, hago estos vídeos para que ganes dinero de manera gratuita, pero si quieres trabajar conmigo, que yo de la mano te diga qué números son los tuyos para escalar y te diga exactamente cómo tienes que estructurar tu campaña y que tenga resultados como mis clientes. Pues abajo en el link de la descripción también tienes mi WhatsApp donde podrás hablar conmigo, no con un consultor, no con un miembro del equipo, conmigo. Y también si tienes claro que quieres trabajar conmigo, pues agenda una reunión, veo tu tienda por dentro, te explico cómo trabajo y lo empezamos a reventar. Entonces, si te ha gustado mi contenido gratuito, déjate un like, un comentario y nos vemos en siguientes vídeos. Besazo.