Como escalar una tienda de joyería

En este vídeo te voy a contar cómo esta tienda de joyería espiritual que se llama El Águila del Cóndor, que es esta web y este Instagram, ha llegado a superar los 6.000 € al mes en ventas cuando literalmente hace escasos 3-4 meses ni existía la web. Mira, aquí empezó a existir, pero en enero no. Entonces, en el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo hemos hecho todo este crecimiento con esta tienda partiendo de cero. Y para ello te voy a enseñar tanto, tanto su web, cómo la hicimos, como sus, las métricas de su Shopify por dentro, su email marketing y sus anuncios por dentro. Y después haremos una entrevista con Alba y Adam, que son los fundadores de esta tienda online. Y te voy a contar básicamente cómo lo hicimos. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucha más pasta con sus tiendas como Alba y Adam. ¿Qué pasa? Antes de empezar con esto, Alba y Adam son mis clientes, pero antes de ser mis clientes vieron un vídeo como estos y dijeron vale, pero este chico, ¿qué tiene para mí? Pues te lo voy a mostrar. Tienes esta carpeta de Drive con muchos recursos que te van a ayudar a escalar tu tienda con toda la información que hay dentro. Lo puedes descargar en el primer link de la descripción. Tomas pam y ahora vamos al turrón. Situación: Alba y Adam vivían de las ferias con todo lo que comporta y estaban hasta la pollísima, hasta la pollísima. Frío, calor, lo que te tienes que preocupar de de dejar a los niños en algún lado porque tenían que estar 4 días a la semana fuera. Me decían que también incluso les han robado. Entonces, si vas a ferias, sabes a lo que me estoy refiriendo. Y ellos estaban hasta la pollísima. Y encima ellos justo estaban viendo cómo compañeros suyos dejaban de ir y después se los encontraban en vídeos de testimonio que están ganando muchísimo dinero. Con su tienda online gracias a mí, porque eran clientes míos y tenían la web desde cero. Literalmente me vinieron y me dijeron: «Mira, Pau, conocemos a esta tienda online y ha hecho esto. Nosotros no tenemos ni puta idea, pero queremos lo mismo. Entonces estamos desesperados porque las ferias, porque el dinero, porque tal, ¿cómo lo podemos hacer?» Entonces yo les metí pam, la vacunada de que Yo de normal eso no lo hago, pero se les veía muy convencidos y muy, entre comillas, muy hambrientos, muy desesperados de conseguir ese tipo de cosas. Entonces yo les metí la vacunada de: hey, no te fijes en lo que han hecho compañeros tuyos que tenían ya la web, tenían ventas, tenían audiencia, tenían algo testeado. Vosotros empezáis de cero, O sea, si va más lento, no me toquéis los cojones. Y ellos me dijeron: claro, Pau, lo entendemos, vamos a ello. Entonces, ¿por qué los acepté? Porque tenían el producto más que validado. Es un tipo de producto que por H o por B, el tema espiritual, como si veis mis casos de éxito, muchos son de ellos. Pues no sé, me habré especializado y tenía mucho margen. Es decir, ellos le sacan por cada de esto, tenían un ticket alto y encima les costaba muy poco. Y lo más importante, se les veía fuego en los ojos. No tenían nada que perder. Y solo era que vamos a reventarlo. Entonces lo hicimos, pues para adentro. ¿Qué pasa? Ellos no tenían web, estaban en, no es que empezaban de cero, es que empezaban de menos 20. Entonces hicimos la web enfocada en los productos que ellos me dijeron que más vendían en feria. Spoiler, después nos dimos cuenta que no eran los mismos. Y básicamente muy sencilla a nivel de conversión. Ahora no es tan No es tan sencilla, pero eso es lo que montamos. Para que veáis, el ticket medio son casi 100 € y la tasa de conversión es de 75%. Se podría mejorar un poquillo más, pero está ale ale. ¿Por qué? Porque si a 80 € tiene que ser un 1% de conversión, a 100 € pues puede ser un poquito por debajo. ¿Se puede mejorar? Sí, pero es más que suficiente para que ellos ganen pasta. Después, ¿Qué les montamos? Esto antes de ir a anuncios, esto antes de ir a anuncios. Les monté la tela de araña. Básicamente yo con mis clientes lo que hacen al entrar es que en Clavillo se puede copiar y pegar entre varias cuentas. Entonces eso es lo que hicimos. Y esto es lo que les genera el email marketing, un 30%. Si veis todas las entrevistas a mis clientes, todos están entre un 30 y un 50% que les genera el email marketing. Así es como se les queda un 30% de beneficio, que lo dicen ellos en las entrevistas, no me lo invento yo, lo dicen ellos con su propia voz, para que se les quede esta pasta. Porque si no, no tiene ningún sentido estos 6000. Si no se le quedan 2000, no tiene ningún sentido. Entonces, como veis, todo esto se genera a través de los flows en automático, que cuando entraron hicieron una vez y ya no lo han vuelto a tocar. Y después, ads enfocados a esos productos. Aquí tuvimos como que se dice muy rápido Pero testeamos, enfocados a los productos que mejor se vendían en ferias, nos dimos cuenta que no eran tan rentables. Testeamos otros productos y eran mucho más rentables. Es decir, ahora ellos están invirtiendo unos 100 € al día. ¿Qué pasa? Que si vienen Alba y Adam y me dicen: Pau, vamos a empezar la tienda online. Y yo les digo: Vale, pues ahora invertid 100 € al día para generar ventas. Me dicen: Mira, Pau, Toma, toma, me quedo en las ferias durmiendo todos los días si hace falta. ¿Por qué? Porque no podían. ¿Qué pasa? Que nosotros no empezamos invirtiendo 100 euros al día, empezamos invirtiendo 10. Veis, aquí ya estaban. ¿Qué pasa? Como veis, no sé por qué cojones están dólares. Ah, bueno, no tengo manera de que aquí ponga el águila y el cóndor, pero se está. Alba es Alba Martínez. Si no os creéis, pues lo siento, pero es esta tienda. Entonces, como veis, en la primera campaña no conseguimos ser rentable. Invertíamos 100, no teníamos retorno. ¿Qué pasa? Porque cometimos el error, responsabilidad mía, de confiar ciegamente en que, vale, estos serán los productos que se venden más en las ferias, serán los que más se venden online. Error, error mío. Porque Alba y Adam me hacían caso a mí, bueno, a mí y a mi equipo. Entonces, ¿qué pasa? Que dijimos vale, y ahí empezamos a tocar otras variables cuando estábamos en esta primera campaña y empezamos a mejorar la web, mejorar el email. Como que estamos enfrascados y obcecados, es la palabra que quería encontrar, en encontrar que fuéramos rentables con esta primera campaña, con estos primeros productos.

Error.

Entonces ya dijimos, ok, vamos a pivotar a otros productos, vamos a testearlo porque no tiene ningún sentido. Y ahí es cuando empezamos a crecer. A ver, cuando empezamos, veis, o sea, sí, o sea, no es que no vendían, vendíamos, pero no era la rentabilidad. Ellos necesitan un ROAS break, su ROAS break even es 1.3, algo así, porque tienen muchísimo margen. Pero veis, éramos, vendíamos, pero no acabábamos de ser rentables. Y aquí es cuando empezamos con la segunda campaña. Como veis, empezamos invirtiendo, estamos invirtiendo 20 euros al día, y a partir de que empezamos a ser rentables empezamos a subir. Como veis, ya estamos invirtiendo aquí 20 euros al día, pero aquí empezamos a ser rentables ya en junio. Estábamos invirtiendo un poquillo más porque, porque éramos rentables, ya estamos en 50 euros al día hasta el día de hoy, que por ejemplo aquí estamos a 2 de agosto Ellos ayer estaban invirtiendo 94 € porque, porque son rentables. Entonces así sí, y así es como escalamos nosotros. Yo no les pido a mis clientes que empiecen invirtiendo 100 € al día porque se pegan un tiro en los cojones, sino que empezamos de 10 y a partir de que ser rentables subimos. Y ¿cuál ha sido el resultado? Pues 6500 en los últimos 30 días, se les queda un 30% de beneficio. Y eso se lo pregunto a ellos ahora en la entrevista que vamos a ver, porque si no, no me sirve de nada. Y un inciso con este Instagram, ¿qué pasa? Ellos también al principio ellos venían de un mundo cero tecnológico, o sea, viven en el campo y van de ferias, y ellos vendían a través de que tú te plantabas delante de su feria y te tenían que vender cara a cara. ¿Qué pasa? Que cuando llegaron aquí me hacían unos creativos de mierda, pero de mierda. ¿Qué pasó? Que yo les puse hincapié: chicos, tenéis que mejorar, utilizad este módulo, apoyaros de nosotros para mejorar los creativos. Y ahora la tasa suya de creativo ganador es bastante más alta. O sea, esto teniendo aún mucho margen de mejora, No tiene nada que ver con los primeros. Ahora, ¿por qué no me carga? Pero lo que sigue es siempre tuvieron disposición para hacer lo que tocaba. Alba y Adam no tenían nada de tecnológico, pero al momento que les puse poneros delante de la cámara, no duraron ni un minuto. Después aquí me venís, Pau, pero yo tengo miedo de ponerme delante de la cámara, tengo vergüenza, no es lo mío. Excusas, excusas, no tienes cojones. ¿Por qué? Porque si sabes, porque sabes que si te pones delante de la cámara vas a vender más, pero tu miedo y tus excusas son más grandes que las ganas de ganar pasta, porque si no te pondrías. Porque Alba y Adam no tenían ningunas ganas de ponerse delante de una cámara y lo hicieron. ¿Por qué? Porque las ganas de ganar pasta ganaba a las excusas de no me pongo delante de la cámara porque no es lo mío, básicamente. Entonces ellos han mejorado mucho a nivel de creatividades. Y mirad con los seguidores de mierda que han ganado pasta. También una creencia de mierda que soléis tener: no, es que como tengo pocos seguidores no puedo vender. Pau, haz una campaña de seguidores para coger autoridad. Mierda, no, no. Ellos con estos seguidores, y ahora porque tienen más, porque están invirtiendo en anuncios bastante, bueno, bastante relativo, sino mucho más que antes. Ellos empezaron conmigo con 300 seguidores y con esto han hecho 6.000 € quedándose 2.000. ¿Qué más resultado tienen? Ya no van a ferias. De hecho, de normal la gente que va a ferias me suele decir: Pau, no es que no vaya a ferias, sino solo voy a las que de verdad me gustan. Ellos ni eso, porque están tan quemados que dicen: Mira, tenemos unas ahí a final de año, pero creo que ni voy a ir. Ahora lo vais a ver en la entrevista. Y no son los 2000 € que se les queda ahora o los 6000 € que han vendido, que eso a nivel de e-commerce, con todos los respetos, es una miseria, porque quién hace 6000 € en e-commerce se puede hacer relativamente sencillo. Pero lo que realmente importa es que tienen la certeza que pueden hacer 20, que pueden hacer 50. O sea, me mandaron un mensaje cuando empezaron con nosotros y Pau Escrig Felis, hostia, Y ellos lo dicen en la entrevista: lo que más nos sorprende es que nos ha comprado alguien que no nos conoce de nada. O sea, mirad el sistema de radar tan pequeño que tenían. Y ahora, cuando les pregunto fuera de cámaras cuál es vuestro siguiente objetivo, ellos no me dicen: mira, pues estamos tranquilitos. No, ellos me dicen: no, Pau, queremos 20, 50. ¿Por qué dicen eso? No porque se han fumado 4 canelos y han dicho: vale, vamos a hacer 50. No, porque antes no sé veían capaces ni de hacer una venta, y ahora son capaces de hacer 50.000. Y eso es por los 6.000 que han hecho ahora. Y la calma mental de no tener que ir a ferias, problemas de tener que dejar a los hijos con su putísima madre, que no estar en casa, tener que hacer malabares para calcular el gasto que van a tener de la furgoneta y de la gasolina, y el poder disfrutar con su familia, con tiempo y dinero en su casa. Eso es lo que hemos conseguido, básicamente, porque los 6000 no importan una mierda. Es qué cojones te da hacer esos 6000. Entonces, así es como lo hemos hecho. Espero que os haya servido. Recuerdo que tienes, si lo que crees que te falta es información, aquí tienes toda la información en esta carpeta, la puedes descargar en el primer link. De la descripción. Pero si quieres que te lleve de la mano, al igual que con Alba y con Adam, a ganar pasta con tu tienda sin dar mil rodeos y simplemente haciendo caso, sin tener que pensar qué cojones hacer y estar 100% seguro que lo que haces es lo que te va a llevar al objetivo, agenda una reunión con nosotros, segundo link de la descripción, y veremos si estás preparado, igual que Alba y Adam, para reventarlo. Así que vamos con la entrevista y a conocerlos. Un besazo. Bueno, ya estamos aquí con la pareja de El Águila y El Cóndor. Alba y Adam, por favor, presentaros aquí a la audiencia.

Pues aquí súper contentos de poder estar realmente en nuestra tienda online. Muchas gracias, Pau, y a todos, porque ha sido un cambio grande en nuestra vida. Eso hay que reconocerlo, muy grande.

Me alegro, porque ha sido un cambio en la vida. ¿Cómo estabais hace un tiempo, unos meses, y cómo estáis ahora?

Bueno, pues nosotros teníamos la tienda en mercados medievales y cada semana estábamos por todo el país, por toda España, montando nuestra tienda, y era un trabajo agotador y no siempre rentable.

Porque, bueno, aparte somos padres, tenemos 3 hijos y una finca rústica, y tenemos un trabajo en la finca y los niños, y nos suponía irnos los miércoles, volver el lunes de madrugada y estar 2 o 3 días en casa.

Claro.

Entonces, en febrero, creemos mucho en, bueno, en las señales, y apareciste pues muchas veces.

Una señal pagada por mis anuncios.

Bueno, tú lo llamas así. Entonces justo habíamos vendido el coche, que no tenemos coche, y cogimos la mentoría. Cogimos la mentoría.

¿Vendisteis el coche para entrar en la mentoría?

Claro.

Vosotros no me lo dijisteis.

No.

Porque si no, no entráis. Porque si no, no entráis. Hostia, impactante. De hecho, no dejo que nadie, cuando alguien me dice Pau, tengo que pedir un préstamo, Pau, tengo que hacer.

No, pero tengo una furgo, tengo una furgo que es la de hacer ferias, vendí mi coche.

Me da igual, porque más que nada, porque seguramente yo no lo sabía, No, ya lo sé. La cosa, porque si no entráis aquí con mucha ansiedad, o sea, yo no dejo que aquí entre nadie pidiendo un préstamo ni pidiendo dinero. Ni vendiendo el coche, pero si no venís aquí con la expectativa de que Pau me va a salvar la vida, que lo suelo hacer.

No, no, no, no.

Pero ya pone un plus más de ansiedad que no es lo que quiero.

Nos hemos trabajado bastante porque somos muy ansiosos. Isma te lo puede decir, vale. Pero porque nuestro carácter es así. O sea, nosotros ponemos un foco y es que lo quiero ayer. Entonces esto lo estamos trabajando.

Y ahora, porque yo me acuerdo que entrasteis por dejaros ese mundo de las ferias, que es muy bonito, pero tiene su lado oscuro, que es lo que me decís.

Es la ansiedad. Eso sí que era ansiedad.

Claro, frío, calor, competencia.

Muchas veces me habéis contado.

Te roban, te pueden robar, te pueden romper las cosas. Bueno, a veces es que malvives ahí tantas horas.

Claro, entonces nuestro objetivo no era que dejarais absolutamente las ferias, sino que fuerais a esas que os hacen de verdad ilusión, que sea algo que vais por amor, no por obligación.

Entonces, ¿cómo estáis?

La verdad se me olvidó preguntaros antes, ¿cómo estáis viviendo?

Ya habéis dejado de ir a más ferias, estáis, mira, ahora en julio hemos hecho una porque estaba al lado de casa y ha sido un churro. Mucha calor, la ola de calor ha sido horrible. Vendí más en la web que en la feria, vale. Pero bueno, al estar aquí pues dijimos vamos. Y ahora hasta final de agosto no tenemos mercados.

Lo hemos agradecido muchísimo.

Sí.

Claro, que era vuestro objetivo.

Sí, sí. Y creo que las de Navidad tampoco no las voy a hacer. Me voy a enfocar a Navidad.

Ya viviendo que desde casa con tus hijos vendes, con tu marido preparándote un café, pues hostia, y seguramente con a lo mejor más beneficio que yendo a una feria.

Claro, pero es que has de contar que no es solamente ir a las ferias, es el desgaste de la furgoneta. Me ha entrado la furgo 3 o 4 veces al taller este año, ¿sabes? O sea, ha sido mucha pasta invertida en la furgo, que es el vehículo, ¿no? Para ir a trabajar.

Sobre todo ganamos en calidad de vida, claro, no solo más dinero, sino también calidad de vida.

Piensa que no pagamos ni hipoteca, ni agua, ni luz, o sea, mi gasto es mínimo.

Tenéis esa ventaja, claro, vale. Y ahora, por poner en contexto a la audiencia, antes de conocerme con la tienda online, ¿Cómo era vuestra situación? ¿Cuándo empezasteis con la tienda? ¿Cómo era vuestra vida antes?

Cero. En la web vendíamos cero. Habíamos hecho 2 o 3 veces webs que acabábamos cerrando porque no vendíamos. Y al empezar contigo, empecemos a diseñar la nueva web, la que tenemos ahora, a través de tus vídeos y con las mentorías las fuimos ajustando.

Y cuando tuvimos la primera, ¿cuánto tardasteis entre lanzar vuestra página web y conocerme?

No, no, no, fue insofacto. Hablamos con tu hermano y tu hermano nos dijo: cuando tengas la web, me llamas. Creamos la web y te llamamos a la semana.

Vale, ya que teníais la feria y sabíais que este era el de esto, o sea, que creasteis la web simplemente porque Visteis que este era el camino y dijisteis—

Sí, sentíamos que sí.

Lo tenemos clarísimo, sabemos que es un proceso, que no es para el mes que viene, pero sabemos que es una curva que nos lleva a donde sabemos que podemos.

Y seguramente a vosotros os surgiera mucha gente que hace lo mismo que yo, que ayuda a tiendas a vender más. Entonces, ¿por qué os llamé la atención yo?

Porque eres real.

Sí.

Real hasta la muerte.

No, hasta en tu manera de expresarte, en los ejemplos en tus vídeos, en—

Sí, también conocemos a los chicos de la Triple Intención, que hemos compartido ferias con ellos, y eso que dices, hostia, si ellos han podido, ¿por qué yo no? Y es un caso real que yo conozco. Ahora, por ejemplo, en septiembre creo que unas compañeras también se van a contactar, bueno, quieren contactarte, que les hemos hablado nosotros también. Pero es eso que dices.

Que se vean primero mi YouTube, No quiero que entre nadie sin conocernos.

Entonces, sé que no es magia, pero sé que eres una persona real. Aparte también, tú dices que eres de Burriana.

Yo soy de Burriana.

Pues mi familia, mi origen es de ahí.

¿Ah, sí?

Sí. Y digo, es que no puede ser tan, ¿sabes?

Son señales, ¿no?

Sí.

Sí, sí, vale.

Por parte de mi madre son de allí.

¿Y cómo prosigue viviendo aquí?

No, a mi bisabuela la regalaron, pobrecita, pero siempre estaba añorada. De Burriana.

Ah, amigo.

Sí, en la guerra civil o así. Y es eso, pienso que son sincronidades y también hay que escucharlo. No es casual que en un día te vea pues 20 veces me saliste. Y no di ni a me gusta, no dimos nada. que no?

A ver, también aparte de eso le meto pasta ya a los anuncios.

No, pero es eso, y también que yo lo escuche, porque también podría haber hecho así y paso y paso y paso. Pero se me quedaba, se me quedaba y se me quedaba. Y pensé esto no es casual.

Sí, a mí me gusta mucho que das una metodología que aún sin conocerla ni saber de lo que estás hablando, sí suena a que es un paso a paso de verdad. No, de tus anuncios, uno que no sabe, no rescata que hay una promesa, que pasas de 0 a 100. Por arte de magia, sino que se ve que hay un trabajo y un paso a paso.

Y me acuerdo en la primera sesión que dijiste: no esperes milagros en 6 meses, porque hay como altibajos. Y eso es una cosa que a mí se me quedó grabada, porque yo soy siempre de para ayer, vale. Y muchas veces esa frase me cae a la cabeza, es como: vale, Alba, frena, ¿cómo estás? Vale, estás en 4000, pues genial. Acuérdate, hay baches en el camino. Sí, pues eso, pues también dices es que es real, pero hay gente, tú ves otros anuncios y te dicen te escalamos la tienda de 0 a 100.000 o a 10.000 y piensas mentira.

No, claro, yo prefiero que no entréis, pero no me voy a poner yo la presión de, porque hay casos que sí que son muy claros cuando me viene una tienda Ahora lo entenderéis. Cuando me entro a una tienda con 100.000 seguidores que no hace email, que no sabe hacer anuncios, pero que ya está vendiendo, para mí es un caramelito. Claro, vosotros seréis todo lo contrario. O sea, no teníais web, que la hicimos nosotros, o no, ayudaros vosotros con nuestras consignas. No tenéis email marketing, no habíais vendido nunca online, teníamos que encontrar el producto. Lo que sigue, el producto estaba validado porque habéis vendido en ferias, entonces simplemente era llevarlo al online.

Pero nada que ver, ya te digo, nada que ver a lo que yo vendía en ferias.

Exacto, pero qué bueno que eso era el proceso. Pero yo ahí siempre me meto una vacunada de decir: entrad, pero si asimiláis, que os va a costar mucho más que a vuestros compañeros que tienen otras cosas.

Me dijisteis que sí.

Yo ya no, no, como no doy ni garantías ni nada, vosotros asimilasteis.

Y ya está, y ahora ahí a currar.

¿Y cómo fueron esos primeros pasos? Porque no veníais de nada, ¿encontrasteis un camino que os llevaba de la mano o cómo fue?

Bueno, costó un poco al principio y cuando yo vi la primera venta fueron 89 €, me estalló el cerebro, ¿sabes? Porque fue como, ¿cómo alguien que ni me conoce se ha gastado 89 € en un colgante? Y ahí es cuando dijimos, es que quizás los productos de Beinte no cuadran aquí.

Esto, lo que hemos visto es que no es sentarte en una silla y ya está, desde tu casa, y ver cómo te va lloviendo el dinero. Eso no es así. Tampoco lo pensábamos, pero podemos constatar que eso no es así. Hay mucho trabajo detrás, hay mucho esfuerzo, hay una curva de aprendizaje muy grande, sobre todo cuando no vienes de esto.

O cuando no sabes nada de de cómo se habla en todo esto. Yo me acuerdo al principio que hablabas y te decía: por favor, ¿me lo traduces?

Sí, suele pasar.

La frase que me suelen decir es: me suena a chino. O antes me suena a chino. Esa es la frase estrella. Pero bueno, ya veis que a poco que paséis tiempo en las reuniones y hablando, es vuestro idioma.

O sea, simplemente.

Sí, sí, sí.

Es eso, ¿no? Pues que nos costó la forma de hablar, las expresiones, pero que ha sido como un capítulo nuevo en nuestra vida.

Y es todo un paso a paso, ¿no? Ese aprendizaje siempre de la mano, pudiendo consultar todas esas dudas que te van surgiendo, todo aquello que no estás haciendo bien pues se va corrigiendo en las mentorías poco a poco y vas encontrando como tu tu fórmula y tu manera de hacer y llegar.

Qué bueno. Entonces sí que os sentisteis acompañados porque hay mucha gente que dice hostias, que como es grupal, como las reuniones son grupales.

Eso me pasaba al principio a mí.

Claro, no son personalizadas, son clases generales.

¿Vosotros qué le diríais?

Yo he encontrado, al principio me chocó de decir no sé si esto se va a adaptar a lo que yo quiero. Pero he encontrado una ventaja en ello, porque el apoyo con los mismos compañeros es muy grande. Muchas veces, a través de su experiencia, encuentras respuestas a lo que a ti te está pasando.

Aparte, yo al principio, yo me acuerdo la primera vez que tuve que hablar contigo, me pegué el— digo, madre mía, no sé si me habrá entendido Pau o no. Tan nerviosa, sentirme tan expuesta a tanta gente, pensé, qué locura, Alba. Yo, que el miedo es a la exposición, sabes, me lo tuve que apuntar, ¿te acuerdas? Temblando, digo, madre mía, no sé si se ha enterado algo el Pau de lo que le he dicho, ¿sabes? Fue horrible, pero luego fue como una familia. También hay que decirte que el grupo que hay es muy sano. También felicitarte por eso, porque aunque haya gente que quizá venda de lo mismo, se apoya. Sabes, y eso es muy bonito también de ver.

La gente, hay veces que a gente no me ha entrado porque dices que no voy a enseñar mis números frente a otras personas que no conozco. Entonces yo digo, a ver, lo primero, lo último que está pensando el compañero de tu lado es en tus números, solo piensan en los suyos, y después es todo apoyo. Imagínate que hubiera El Cóndor y el Águila, una tienda que vende exactamente lo mismo. O sea, buscad, preguntarle a Claudia, WhatsApp, GPT: Claudia, si un compañero y yo vendiéramos 1 millón de euros al mes cada uno, ¿qué porcentaje de lo que se vende en mi nicho es lo de todo lo que se vende? ¿Qué porcentaje es lo que venderíamos? No llega ni al 1%, claro, de verdad. Entonces Si te quitas todas esas creencias que literalmente son del miedo de que me vean, me van a robar, tal, todo lo que sea.

No, yo era más el decir todo el mundo sabe mucho, yo sé una mierda y voy a preguntar cosas como absurdas, ¿sabes? Pero para mí son importantes. Luego cuando empecé a ver a otras chicas preguntando mis preguntas pensé gracias. Digo, no soy la única.

Las preguntas absurdas son las que no se hacen, pero a pesar, además del grupo, ¿os sentisteis acompañados de manera personalizada? Que eso es lo que realmente importa.

Sí, sí, sí, sí, sí. Al principio choca porque estás acostumbrado siempre que tú vas al médico y es un tú a tú, vas a comprar y es un tú a tú, pero ya te digo, es como que te vas adaptando también, es salir también de tu zona de confort y también es todo un aprendizaje. Entonces nunca nos dejáis de la mano, tardaréis más o menos en contestar los mensajes, pero siempre se actúa. Sí, vale.

Al menos en nuestro caso nunca se ha quedado una pregunta sin resolver.

No, ni en vuestro caso ni en ninguno, En vuestro caso ni ninguno, que para eso curramos. Y para poner ya, ahora que haya pasado bastante tiempo la entrevista, y la gente curiosa se ha ido. Entonces, ¿cuánto habéis hecho estos últimos 30 días comparado de cómo sentís también como antes? Y ¿cuánto se os ha quedado de beneficio?

Pues hemos hecho en estos últimos 30, hemos pasado los 6000, 6000 algo, y alrededor del 30% es lo que nos queda, los 2000.

Entonces, ahora que habéis llegado a este punto, que era vuestra meta soñada cuando hablamos, que era dejar las ferias, tener un sueldo muy bueno con vuestra tienda online desde casa, tener no solo los 6000 de ahora, sino que ahora tenéis la confianza de que me decís: «Pau, queremos ir a por los 15, a por los 20». No solo son esos 6000, son el futuro. Entonces, ¿qué consejo le daríais a esos fundadores que están en tiendas fuera de mis servicios y toda la pesca? Sois vosotros los consultores de tienda online. Entonces, ¿qué consejo le daríais a esos fundadores que están en ferias amargaos en ese bucle de necesito una feria para vivir, pero sé que tengo que salir de ferias, el online es el camino? ¿Qué consejo le daríais como consultores vosotros?

Que no tengan miedo, que se atrevan.

Que se atrevan.

Sí, como mínimo probarlo, probarlo y ver hasta dónde pueden llegar. Es como una carrera de atletismo, o sea, no sabes hasta dónde vas a poder aguantar. Entonces yo creo que esto es así, es una carrera de obstáculos. Entonces cada vez que superas uno es como un aprendizaje que has adquirido, ¿no? Entonces A nosotros nos pasa, tenemos más seguridad.

El mundo está cambiando y es absurdo pretender no cambiar tú y que todo vaya hacia adelante. Y en este sentido estamos convencidos de que el online es el futuro para la venta.

¿Qué es lo que más os ha sorprendido que funciona de todo el sistema?

A mí lo que más me ha sorprendido Es que claro, desde que no me conozcan y que me compren. Esto es lo que a mí me voló la cabeza porque yo compraba, si compraba algo online era en Amazon.

Además es que venimos de un mundo en el que nos tienen que conocer a nosotros en la calle, en el mercado, nos tenían que conocer mucho para comprarnos.

Había mucho diálogo detrás de una venta, había mucha exposición, había Entonces llegar a hacerlo así, a través de los anuncios, del email marketing, no es realmente así que os conocen, pero os conocen a través de una página de producto que habéis hecho una vez y ya no tenéis que volver a tocar, a través de los emails que mandáis en masa, a través de un vídeo que hacéis una vez y lo ven miles de personas. La verdad es que es mucho más apalancado. ¿Por qué? Porque en la feria tenías que conversar uno a uno. Claro, conversáis uno a miles.

Y era también un agotamiento las ferias, porque era, es esa percepción de trabajo, ¿no? De que tengo que hacer mucho y muchísimo esfuerzo, es una creencia limitante, para conseguir una venta, ¿no? Y eso cambia radicalmente a través de la online.

¡Qué bueno, pareja! Y ya como última pregunta, ya nos despedimos.

Hay un fundador o fundadora de tienda online que está viendo esto, que seguramente esté en una feria y está dudando en si entrar conmigo o no.

Entonces, vosotros, pareja, ¿qué le diríais?

Que hable contigo, que te conozca.

Sí, que pida esa primera reunión uno a uno y que te conozca.

Qué bueno.

Sí, porque nosotros lo sentimos así en el momento que estuvimos cara a cara. No sé, lo que desprendiste, ya te lo dijimos, es realidad. No llevas ninguna, o sea, que no vendes aire. Es realidad. Entonces, en ningún momento dices esto está chopao, al revés. Hay un trabajo que hacer, hay un camino que recorrer, y siempre estás ahí pues alimentando, ¿no? Esa fortaleza que a veces nos hundimos.

Y fortaleciendo nuestras mentes.

Y fortaleces la mente. También había, no sé cómo dijiste una vez, bueno, como diciendo que si en esto no tengo una solución, ¿Qué es lo que yo puedo solucionar ahora? ¿Sabes? No sé, hubo una— dices una frase que viene a relacionar esto y me hizo gracia. Digo, es verdad, a veces nos quedamos en lo que no puedo y en lo que sí puedo no lo hago porque no lo pienso.

Bueno, a lo mejor es que no solo nos centramos en lo que podemos controlar, como lo de la atribución que estábamos hablando antes de Meta. Sí, podemos controlar que se nos atribuya más o menos. En Shopify con el píxel conectado, poca cosa más, pero sí que puedo controlar, hacer mejores creativos, invertir más, ver lo que meto en meta con Shopify. Eso sí que lo puedo controlar. A lo mejor te referías a eso.

Sí, sí, que muchas veces hablas de poner foco, no decir a lo que no. A veces le damos más fuerza porque no me salgo, pero lo que sí que puedo controlar, pues sí. Y eso también es un aliento porque dices, ostras, no te encasillas en algo.

O sea, que a nivel no solo a nivel de e-commerce, sino también a nivel de mentalidad, porque yo también os noto y he visto un desarrollo personal no solo en vuestro e-commerce, sino también en vuestra mente, en vuestra cabeza, como que parecéis personas diferentes a cuando nos reunimos hace 4 o 5 meses. Entonces también os ha aportado por esa, el equipo. Obviamente, ah, que no os he preguntado, que a veces me desacostumbro, ¿qué tal el equipo? Isma, Alejo, Val.

Por favor, maravilloso, maravilloso.

Sí, me encanta. Hombre, sí, tanto. Sí, aparte son familiares.

Es curioso porque nosotros entremos en la mentoría a través de ti. Conociéndote a ti, y una vez dentro fue que los conocimos a ellos, pero nosotros no hemos sentido esa diferencia. Lo mismo que nos llevó a entrar en tu mentoría es lo que nos mantiene con ellos.

Qué bueno.

No, sí, son súper cracks. O sea, son literalmente, somos 4 personas iguales pero en cuerpos diferentes. O sea, es una locura. Y bueno, lo dejamos aquí. Vamos a seguir currando. Siguiente objetivo, los 15. Así que no se va a hacer haciendo entrevistas de casos de éxito. Así que a seguir currando. Lo dicho, si tienes una tienda online, si estás cansada de estar en ferias y quieres que revisemos si te vamos a ayudar igual que Alba y Ada, agenda una reunión con nosotros y veremos si sois igual de cracks que ellos. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.