En este video, Pau Escrig Felis explica por qué muchas tiendas online de ropa fallan en la rentabilidad pese a tener productos de calidad y creatividades atractivas. Señala que el error principal no está en el precio, la calidad o los anuncios, sino en la forma de estructurar las campañas de marketing: se debe centrar en identificar y escalar los vestidos que realmente convierten, en lugar de intentar escalar creatividades genéricas. A través de una consultoría en vivo con un cliente (Speaker C), Pau muestra paso a paso cómo crear una campaña de testeo dirigida a la página de producto de cada vestido, usar métricas clave como CTR, tasa de conversión y ROAS para determinar qué vestidos son ganadores, y luego mover esos anuncios a campañas de escalado con variedad creativa (diferentes formatos, modelos, preguntas). También aborda la gestión de stock, explicando que una vez que un vestido se agota se debe haber encontrado varios ganadores para mantener la rentabilidad. Finalmente, ofrece recursos descargables y la posibilidad de agendar una llamada para implementar sistemas personalizados. El video combina teoría de marketing, ejemplos prácticos y un llamado a la acción para que los dueños de tiendas de vestidos apliquen la metodología y aumenten sus ingresos.
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¿Tienes una tienda de ropa y te estás preguntando siempre cómo cojones hay competencia tuya que tiene peores vestidos que tú, hace peores creativos, pero vende más? Entonces, en el vídeo de hoy te voy a enseñar qué error suele cometer la tienda de ropa y cómo solucionarlo a nivel de marketing para vender mucho más que tu competencia. Y para ello te voy a explicar cuál es el error que cometen y veremos un cacho de consultoría donde ayuda a fundadores de tiendas online, entre ellos de ropa, de moda, para ganar más pasta con su tienda. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ello, ayudar a fundadores de tiendas online a ganar más pasta. Entonces, lo que pasa es que soléis tener una tienda online, hacéis buen shooting, vuestro producto es guay, creéis que el precio lo habéis puesto bien, incluso intentáis ponerlo un poco más bajo que vuestra competencia, pero sabéis que aunque vuestra calidad es mayor, pero después cuando intentáis tirar anuncios y probar de probar varios vestidos, hacer lanzamientos, veis que no sois rentables. Entonces empezáis a pensar: hostia, ¿y si es mi producto? ¿Y si está saturado el mercado? ¿Y si tengo que bajar los precios? Pero no es nada de eso, simplemente os falla el marketing. Entonces lo que vais a ver es un cacho de consultoría donde explico a un cliente que tiene una tienda de ropa de vestidos, donde les explico, que acaban de empezar conmigo, les explico cómo tienen que estructurar sus campañas para ser rentables, donde primero en ropa tenemos que entender el tipo de producto, que es lo veo, me gusta, lo quiero, lo compro. Entonces lo que vais a ver es que la diferenciación no es tanto el creativo ni el formato, sino tanto el vestido, porque el formato y el creativo ganador con este cliente ya lo habíamos encontrado. El formato es que lo que había que encontrar es los creativos. Así que en el vídeo, en el cacho consultoría, vas a ver cómo le explico cómo estructurar sus campañas para encontrar esos vestidos ganadores y después escalarlos de la forma correcta. Así que espero que os sirva.
Mira qué diferencia, Los anuncios, en tu caso, es que esto os pasa sobre todo a la ropa cuando tenéis muchos vestidos. Entonces, fíjate lo rentable que es este anuncio y fíjate la conversión que tiene. Lo ves que esta tiene una conversión del 10%, o sea, una persona de cada 10 que te han entrado, que en este caso son 2, O sea, han visto el vestido 20 personas y te lo han comprado 2. O sea, no es problema de web a nivel de cosas técnicas, y los anuncios tampoco están mal.
En los últimos 7 días, esto sí, en los últimos 7 días.
Pero si quieres te pongo últimos 30. Yo creo que esto es, este vestido, mira, este vestido es uno ganador. Sí, lo sé, vale. Entonces, en vuestro caso, esto ya lo hemos hablado. Vuestro formato ya lo habéis encontrado, que es Celia con musiquita y toda la pesca. Pero ahora, y mírate, el CTR siempre es bueno. ¿Qué pasa? Que la conversión es lo que varía. Unos tienes un 2, que esto ya es más normal, 1,25, que esto es lo que queremos. Pero, ¿qué pasa? Y cuando, cuando varía, y qué, y cuál, y cuál es la que nos da rentabilidad. Según la conversión. Y tampoco veo que dependa de los creativos, porque los creativos más o menos, por ejemplo, esta, mira, esta tiene un CTR más alto, pero porque es un vestido muy ganador. Pero como ves, los anuncios que tienen un porcentaje de compra, por ejemplo, este que tiene un CTR más alto, tiene una conversión de compra menor. Creo que el CTR siempre está por encima de 2, 3, 4.
Claro, pero entonces el problema de que dejen de ser rentables, ¿cómo lo enfocas?
No sé, es que no, no, la cosa no es que dejen de ser rentables, la cosa es el vestido. En tu caso, en tu caso, la variable que te va a llevar a ser rentable o no es el porcentaje que vais a tener de acertar vestidos, vale. Entonces yo lo que quiero que hagas, de este hiciste 2 creativos, por ejemplo este, sí, lo modifico un pelín.
Hice otro parecido, pero con otra, no sé si es exactamente igual.
Entonces tú lo que tienes que hacer básicamente es esta campaña, primera campaña de Pau Escrig Felis, que sea como que sea un testeo, y aquí vas a tirar los anuncios directamente a la página de producto, ok. Y después, cuando por ejemplo yo este vestido me lo sacaría a otra campaña, sí, vale, y sería, ¿cómo se llama este vestido?
Dalia.
Vale, entonces aquí yo creo una, crearía una campaña que sería vestido Dalia escalado. Entonces empiezo desde 15 euros al día y le meto 3 creatividades, pero con variedad creativa, vale, que no sea que sea un vídeo, pero a lo mejor si en vez de probárselo Celia, que se lo pruebe la chica esta que no es Celia, que sea una imagen, después que sea también, y eso con eso te vas al Excel este de la Matrix Bueno, de La Matrix. Te vas aquí y ves los que son de copy of fashion, y que a lo mejor puede ser un unboxing, una pregunta de Insta. Este le das variedad creativa. No sé qué cojones será esto, Ves, a lo mejor esto es cuál es el mejor vestido, Celia, cuál es el mejor vestido. Bueno, no hace falta que pongas Celia. ¿Cuál es el mejor vestido para sevillanas? No sé, no sé, una pregunta que, y después que sea una foto de ella, y después una contestación. Yo he encontrado este en Lemonade y su puta madre. Que sea muy orgánico. Entonces, eso, ¿dónde, en qué página está? En el módulo de creativos de mi programa. Vale, vale, vale. Y después, esta campaña no será primera campaña de Pau, será de testeo. Entonces, lo que vas a hacer, mira, entonces este creativo no lo apagarás y te lo llevarás allí, vale.
Y con ese mismo, a otro de foto y otro de otra forma, ¿no?
Exacto, exacto.
Entonces esta campaña se te quedará, y si ese vestido se agota en almacén, ¿cómo lo enfoco entonces?
Pues ya tendrá. Lo que pasa es que esta campaña la vas a utilizar como un testeo constante de vestidos, y la otra, ¿cómo es que funciona? Cuando te funcione, te lo llevas a otra campaña y ahí escalas hasta que te quedas sin stock. Pero, ¿qué pasa cuando te quedes sin stock? Tú ya habrás encontrado 3, 4 que sean rentables.
Vale, en la campaña original de testeo he pensado en, no sé cómo, en hacer, porque siempre normalmente estoy haciendo vídeos de un solo vestido, un solo conjunto, hacer un vídeo que a lo mejor los 10 o 15 segundos muestre varios.
Yo no te lo recomiendo, no te lo recomiendo, no te lo recomiendo. ¿Por qué? Porque yo lo que veo es que la variable que haga que vosotros ganéis pasta o no es el vestido. Entonces, yo he escalado muchas tiendas de ropa así Y tengo, y conocí a una chica que escala tiendas de ropa así, y es básicamente, prueba un vestido, prueba varios vestidos, el que pide poco stock, o sea, ella pide como una prenda de cada, se va a hacer un shooting, prueba 30 vestidos, le funciona 5, y con esos 5 hace medio millón. Y después se hace una campaña de escalado por cada vestido con un poco de variedad creativa y fin. Con mucha variedad creativa. Ella es muy asesina a nivel de creativos. Entonces, yo lo que quiero es que esta campaña la utilices como un testeo de vestidos, con un creativo por vestido y llevándolo a la página directa de producto.
Sí.
Y cuando te funcione un vestido, te lo llevas a otra campaña y escalamos.
Lo quito de la primera y lo meto en la segunda.
Exacto. Y será vestido Dalia escalado. Y después tendrás vestido Pau Escrig Felis escalado. Y tú vas acumulando varias campañas por vestido de escalado, pero antes lo tendrías que haber encontrado en el testeo.
Vale, cada vez tiene una campaña nueva.
Vale, exacto. Porque, porque lo que te está pasando es que lo que haces es que escalas aquí, aquí, aquí, pero claro, como esto no los desecha rápido, no te es rentable lo suficiente para escalar. Lo que tienes que es un poco en el fútbol. O sea, esto que sea tu cantera, y después los que te funcionen te lo llevas al primer equipo, vale. Y ahí con eso sí son los que ganas pasta.
Pero ahora, entonces, ahora va a ser más difícil que seamos rentables porque el presupuesto se va a duplicar porque voy a tener más campañas.
No, pero porque tú se supone que con este ya eres rentable, con este estás con un ROAS 4. Lo que pasa es que no es rentable porque este se lleva 20, este lleva 7, se lleva 30. Por eso no es rentable. Pero si tú tuvieras una campaña con 50 euros, multiplicándolo por 4, y no solo tendrías una campaña, si tuvieras 4 campañas con 4 vestidos así, estarías ganando profit 300, 400 pavos al día.
Ya, vale. Es que, pero, y otra cosa, es que hay algunos, por ejemplo, el de 16 de mayo no ha tenido venta, pero es que ha tenido 7 carritos. Y digo yo, entonces, ¿cómo lo enfoco?
¿Cómo lo miro? Que yo Eso no es problema del carrito, es problema, pues, que al final que el vestido este no acaba. Llama la atención, pero no acaba. Pero mira las conversiones aquí, los vestidos estos que gustan, esto se nota enseguida. Mira el CTR, qué alto. Mira la conversión, qué alta. Y tú, los, el modelo de creativos, el formato, todo es lo mismo. La web es la misma. ¿Qué cambia? El vestido. Vale, entonces es ropa, es vuestro modelo de negocio. O sea, sí, o entra por los ojos o no.
Vale, entonces ahora mismo, ¿tú crees que debería directamente apagar los 3 y voy bien y veo las métricas que me has dicho nuevas, cuál ha funcionado anteriormente y lo vuelvo a poner arriba si lo tengo?
Exacto. Yo, por ejemplo, este vestido ya me lo sacaba y ya lo sacaba con variedad creativa. Y después puedes recuperar otros vestidos, por ejemplo, este del 30 de abril, un poquillo de lo mismo. Ves, pruebas 3, tiene una tasa de conversión por encima del 1, esto nos interesa, vale. Y después te puedes ir a máximos, te puedes ir a máximos, y a lo mejor también te pasa un poco lo mismo. Este del 26 de abril, este del 30 de abril, ves, este del 1 de mayo es que está, está al querer, vale.
Me fijo en el CTR harto.
Te tienes que fijar, te tienes que fijar sobre todo en el ROAS. Sí, tampoco, porque muchas veces a lo mejor te has pasado de rosca Y no, y no, no va a reflejar lo que es la realidad. Lo que tienes que fijar es que el CTR sea alto y que la tasa de conversión esté por encima de 1. Vale, vale, vale, vale. Y esa es la estrategia.
Venga, pues vamos a hacerlo y la semana que viene te cuento a ver cómo ha ido.
Genial, tío. Vale, un abrazo.
Espero que te haya gustado el vídeo y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente Me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
