In this Spanish‑language YouTube video, marketing consultant Pau Escrig Felis walks through a live consultancy session with client Berta, who runs a single‑product (or few‑product) e‑commerce store selling personalized baby‑footprint and pet‑related items. Pau explains that scaling a mono‑product store requires first identifying multiple customer avatars (e.g., office workers, mothers, pet owners) and then creating distinct creative angles for each avatar (emotional, functional, seasonal). He advises structuring horizontal scaling through multiple Campaign‑Budget‑Optimization (CBO) campaigns, evergreen retargeting, and testing different hooks. The conversation covers Berta’s current campaigns (e.g., Mother’s Day family pack, “Huellas Bebé”, “Estudio Alma”), performance metrics (spend vs. revenue, attribution gaps), and next steps such as expanding pet‑related content, adjusting budgets, and improving email flows (welcome series, cart recovery). Pau concludes by offering a downloadable Drive folder of resources for self‑learning and a link to book a one‑on‑one consultancy call, emphasizing that the viewer must take action to grow their store.
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Si tu tienda online vende un producto, es monoproducto o tienes pocos productos y solo tienes uno ganador, déjame decirte que este vídeo es para enseñarte cómo tienes que escalar en anuncios. Lo que os pasa a este tipo de tiendas es que veis el jardín del frente mucho más verde, porque me pasa con muchos clientes que entre ellos dicen: «Ostia, si yo tuviera ese tipo de tiendas, pues sería mucho más fácil, porque los que tienen muchos productos ven con envidia al que solo tiene un producto, porque claro, solo se tiene que centrar en ese. Pero, ¿qué pasa? Que los que tienen solo un producto vienen, ven con envidia a los que tienen muchos productos, porque claro, le pueden vender a un mismo cliente diferentes cosas. Entonces, ¿qué os pasa a las tiendas de solo un producto? Es que encontráis una manera de venderlo, me lo invento, una taza para tomar café, y solo se lo podéis vender a los Los Cafeteros. Lo que tenemos que encontrar y cómo se escala una tienda de solo un producto es vendiendo ese producto. O sea, tú tienes como una pirámide. Entonces, lo primero que tienes que encontrar son avatares a los que venderle ese producto. Por ejemplo, la taza puede ser para gente oficinista, la gente puede ser para gente que siempre se toma el café por la mañana. Él también puede ser para gente que bebe té. Son diferentes tipos de avatares con los que puedes, a los que puedes vender ese producto. ¿Qué pasa? Que después vamos a la segunda línea. Después, cuando encuentras un avatar, a ese mismo avatar se lo puedes vender por diferentes ángulos. Me lo invento. A la gente de oficinistas lo puedes vender como con el ángulo emocional de que es el mejor momento del día, o puedes vender el ángulo de la taza que es antiderramable, entonces no te va a joder el ordenador. Me lo invento. Entonces tú lo que tienes que empezar a estructurar para escalar horizontalmente, es decir, montar más campañas, es ir encontrando primero más avatares, y dentro de esos avatares diferentes ángulos. Y en este vídeo lo que vas a ver es un cacho de mi consultoría ayudando a una clienta real, donde le explico cómo tiene que estructurar, en su caso de manera personalizada, a su producto para que pueda escalar horizontalmente, a pesar de que vende un tipo de producto prioritariamente, no primordialmente. Bueno, que solo vende un tipo de producto. Y por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada como los que vas a ver a que ganen más pasta con sus tiendas. Y si lo que crees que te falta es información, en el primer link de la descripción te puedes descargar una carpeta de Drive con muchos recursos con los que por tu cuenta, si te falta información, puedes aplicar para ganar más pasta con tu tienda. Así que vamos a ver el vídeo y ver cómo le explico a Berta cómo estructurar sus campañas. La cosa, ya estamos en evergreen, ¿no? Porque estamos retargeting, que estudio Almea Urgencia.
Sí, claro. Y entonces hoy voy a sacar una campaña para el pack familiar del Día de la Madre, lo quiero meter en evergreen.
Me gusta, vale.
Entonces hoy voy a sacar 3 anuncios que me dé una CBO, pero tiene 3 ángulos distintos, tipo tiene a tu mujer y quieres darle un regalo y que se ponga contenta.
Luego, tu amiga ha tenido un bebé Tú tienes diferentes maneras de escalar, porque más o menos tu producto, o sea, tienes diferentes productos, pero yo lo considero tuyo casi como producto único, vale. Entonces, ¿qué maneras tienes de escalar horizontalmente en tu caso? En primer lugar, avatar. Entonces, ¿qué avatares tienes?
Tengo maridos, Mamás propias que quieren eso para sacar la huella del bebé y tal, amigas que tengan una madre primeriza o algo. Y luego el tema de comuniones, que sí que lo considero otro producto, que es para cuando tengas bautizos y comuniones. Es que realmente es todo para bebés, sí, o perritos. Vale, entonces yo lo que quiero, y cuál es el avatar que mejor te funciona Pues ahora el Día de la Madre han comprado un montón de hombres, muchísimos, el grande, sabes.
Avatar son valles personas, sí, valles personas, cliente ideal.
Entonces, y pero en general, pero sin ser el Día de la Madre, los que compran en el día a día son la mayoría mujeres.
Vale, entonces vamos a quitar el Día de la Madre en Evergreen. ¿Qué es lo que mejor te funciona?
Mujeres.
Vale, mujeres, ¿para qué?
Claro, yo no les escribo: oye, ¿eres madre o eres abuela o eres la cuñada? No lo sé.
Ah, pero quiere decir, ¿qué es para Huellas Bebé?
Sí, Huellas Bebé es el que más, ahora que empezó Estudio Alma también, porque es común en los bautizos, entonces ese también está yendo guay.
Esto, ¿qué es la campaña que mejor te ha funcionado, que es CBO Huellas Bebé? Sí, vale. Después, ¿qué era Estudio Alma?
Para hacer detalles para los invitados o marcas sitios para la mesa, o una cruz con el nombre del que va a hacer la comunión, o sea, como más para que la madre, para el avatar de las comuniones. Sí, Estudio Alma son comuniones y bautizos, vale, comuniones y bautizos. Luego, lo que no tengo en Evergreen ahora es el de huellas para perros.
Eso yo lo que abriría ahora, yo lo que abriría, porque tú una vez, una vez tengas los diferentes avatares, vamos al siguiente nivel de escalado, que es el ángulo. Porque dentro de esos avatares se lo puedes vender de diferentes maneras. Al perro, por ejemplo, si tienes diferentes tipos de perro, si tienes un perro grande, un perro pequeño, Lamentablemente, lamentablemente, un buen ángulo sería perros que ya son mayores. Entonces quieres tener un recuerdo de eso. Entonces ahí hay diferentes ángulos con lo que lo puedes vender, sabes. Pero primero tienes que encontrar los avatares ganadores.
Claro, es que cuando los de perro me doy cuenta de que cuando hay una campaña o algo sí que van bien, pero en evergreen no del todo. Entonces yo tengo 2 vídeos con 2 perros, no tengo más perros. Voy a intentar conseguir perritos para poder grabar contenido.
Sí, sí, está bien, pero no es tanto que sí, está bien, pero si alguien, una persona, yo por ejemplo tengo un perro salchicha, bueno, mi novia. Entonces a mí me da igual después si a mí me salen anuncios para dueños de perros y no hace falta que salga un perro salchicha. Ya, es decir, claro, entonces es más importante lo que dices que otra cosa.
Vale, vale, vale. Pues me grabo yo y meto tomas de perros de vez en cuando.
En el hook sí que salga el perro como chafando, sabes. Yo, un hook perfecto sería un hook visual del perro chafando la huella, haciendo la huella.
Vale.
Y ya está. Entonces, ¿tú qué tenías preparado?
Pues tengo para lanzar hoy el CBO de familiar del pack de 85 euros, que ha ido guay para el Día de la Madre, y lo quiero mantener.
A ver si es posible hacerlo de verín, vale. Yo haría eso y después ya te vas con los perros. Y una vez las cosas ya sean, ya estén estables, dentro de eso testearemos diferentes ángulos, vale.
Y me puedes decir si hay alguna que debería pagar. O subir. Porque claro, nos atribuyen muchos, pero bueno, podemos tomar una decisión, digo yo.
A ver, la cosa es lo que te dije la semana pasada, que estás metiendo 100 y estás sacando 800.
No, ahora no, ayer no saqué 800.
¿Y ahora cuánto estás sacando?
Ayer, por ejemplo, vendimos 5 y se atribuyeron 2.
Y en ventas, ¿cuántos son esos 5?
En venta de ayer, 300 euros.
Claro, entonces ahí ya estás, ya estás un poco break even porque has metido 150 y estás sacando 300. Entonces vamos a estabilizar ahí, vale.
No pago tu diarma ninguna ni nada.
No, porque si la cosa es, si tú me dijeras, no, es que de de Estudio Alma no me está entrando ninguna. Entonces, a pesar de que no se atribuya, veo que Estudio Alma no está funcionando y me quedo solo con Huellas Bebé.
Ya, y el retargeting Huellas, por ejemplo, a lo mejor debería apagar. Hice el otro día, a ver qué tal iba.
La cosa es que no te están atribuyendo. A lo mejor todas las ventas son de aquí y no lo sabemos. Ya, entonces yo lo que haría es Esperar un poco.
Vale, lo dejo así. Vale, otra cosa de Clavijo es que solamente me vienen ventas del código de la newsletter este, de bienvenida. Entonces no sé si es que algo tengo mal, hay alguna que es de recuperación de carrito, pero nada, muy poco.
Bueno, a ver, esto, todos los flujos, o sea, el 80%, pero estás en un 40% de email marketing.
Claro que vienen de la primera, del welcome, del menú.
Así es como es, así es como es, no, claro, es como es. Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción, y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más, y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
