Cómo escalar una tienda online de arte, libros o ilustraciones (de 1.000 € a 6.000 €/mes)

En este vídeo vas a ver el caso de éxito más inesperado de mi consultoría. No por nada, sino porque nunca me imaginé cuando empecé a ser consultor de tiendas online que haría un caso de éxito de este tipo de tiendas. De normal vemos joyas, zapatos, ropa, yo que sé, cosmética. Pero en el día de hoy te traigo el caso de éxito de La Pera Books, que es una editorial que publica sus propios libros. Es decir, una tienda de libros que no vende libros de todo el mundo, sino sus propios libros. Y hoy te voy a enseñar cómo en las últimas tres semanas ha conseguido hacer casi 6.000 euros. En los últimos 30 días ya ha hecho 6.000 euros viniendo de prácticamente pocos cientos, rara vez llegaba a los 1.000 euros al mes. Y para ello te voy a enseñar los problemas que tenía antes, qué fue lo que hicimos para solucionarlo y te enseñaré tanto su Shopify, como su claviyo, como sus anuncios por dentro. Y por si no me conoces, me llamo Pau Scrigge y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada. Esta tienda a ganar más pasta básicamente. Y te tengo que recordar que en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta con recursos con los que podrás ganar por tu cuenta más pasta con tu tienda. Así que os voy a poner un poquillo en contexto que era la situación de estas fundadoras que son Sara y Edurne para que me hablaran por email. Después de haberme conocido a través de mis anuncios, haberse visto varios contenido gratuito, me levanto y un día veo un email de Pau, sé que seguramente nunca hayas ayudado a una tienda como yo, pero te llevo siguiendo tiempo y creo que me puedes ayudar de verdad. Y yo OK, pásame el link de tu tienda. Vi que era una tienda de libros y oh mama, pues sí, tiene razón, nunca ha ayudado a una tienda de libros, aunque hay muchas veces que nunca ha ayudado a ese tipo de tiendas en específico porque hay nichos casi infinitos. Pero los libros es algo que me echa mucho para atrás porque hay varias limitaciones de que no pueden tocar mucho el precio y muchas cosas y están capados. Pero vaya, me lo planteó, que era algo en específico que ella no vendía libros de otras personas. Por ejemplo, no es una tienda que revende vídeos de Robert Kiyosaki de Padre Rico, Padre Pobre o yo de historias. ¿Cómo se llama? Libros de fantasía me lo invento, sino que vende libros, que las fundadoras escriben, editan, publican y venden por ellas mismas. Y encima era de temas que a mí me pareció muy vendible, que era en este caso ayudar a madres y padres a explicar a sus hijos la fecundación in vitro, más o menos resumidamente. Entonces le OK, me gusta, vamos a conocernos, no te prometo nada que trabajemos juntos, pero vamos a conocernos. Y cuando la conocí, sobre todo a Sara y a Durne, les vi unas mujeres muy convencidas, pero la verdad es que no tenían ni idea de vender. ¿Qué pasaba? Que ellas, después lo veréis en una entrevista con Sara, que es con la que más he trabajado mano a mano, porque es la que se enfoca en el marketing, que no lo he dicho, después veremos una entrevista con ella, pues ella una que tenía la web de WordPress, que para ser un WordPress tampoco estaba mal, pero sobre todo yo muchas veces cuando yo tengo WordPress y Prestashops en mi consultoría, pero a mí no me molesta WordPress y Prestashop, que bueno, que Shopify vende más, pero a mí el problema es que si yo necesito hacer un cambio en Shopify es súper sencillo, pero ellas no tenían ni puñetera idea, que no pasa nada, lo más normal del mundo, porque WordPress y Prestashop es muy complicado y dependíamos de programadores. Pero bueno, yo les OK, vamos a ¿Qué hicimos? Metimos la telaraña de email marketing, que ellos no hacían nada, ellas no hacían nada de email marketing y encima habían vivido la experiencia de contratar a una agencia que después ella en la entrevista lo contrará de primera mano. Pero básicamente lo de siempre, que tienen unas estrategias como base y a veces funciona, a veces no, pero no se implican como tú como fundador y fundadora de tienda online, vives tu negocio, que es tu bebé, tu tienda online. Entonces al final eso trae unos resultados, sin más. Y encima no tenía estrategia a la hora del lanzamiento de libros ni nada. Entonces, ¿Qué hicimos? Empezamos metiendo le OK, no quiero cambiar a WordPress, porque encima viene Black Friday. Entonces metimos telaraña de email marketing y como veis la Kunza Creative no se llama Enclavillo, la Pera Books. Pero bueno, para demostraros que es este, que es la tienda de la que os estoy hablando, me voy a meter a una campaña y vais a ver qué habla de libros. Campaña movimientos ángeles. ¿A ver, no sé por ejemplo esta más que nada para demostrar, ves? La Perabox, que seguramente si llevas siguiéndome tiempo sabes que no hace falta que te demuestre nada, pero bueno, por asegurar, por si aún no me conoces. Entonces podemos ver que en los últimos 30 días ha generado 6.500 euros y un 40% viene de email marketing, un 40%. ¿Y qué pasa? Pues aquí tenemos nuestros flows asesinos que nos genera un 90% de esto y aparte todas las campañas que ella venía sin mucha base de datos, literalmente unas pocas decenas y después a base de este mes apretar muchísimo y a construir una base de mil, pero aún no tenemos el retorno en las campañas que nos gustaría trabajaremos en ello. Llevamos trabajando tres, cuatro meses, creo que ni eso. Creo que a finales de agosto empezamos, después lo hablamos en la entrevista, pero bueno, eso es lo que le metimos. Y después empezamos a escalar con anuncios. Esta es la Perabox, estos son sus últimos 30 días. He invertido 1.500 multiplicado por 2,5 de manera rentable, pero invirtiendo lo máximo. ¿Y nosotros empezamos cuándo? Empezamos en agosto. En agosto empezamos a invertir. Voy a ponerle aquí por importe gastado, ¿Ves? Empezamos a invertir. Tercera semana de agosto, mira, ¿Ves? Empezamos a invertir mil primera campaña, perranas. Entonces aquí empezamos a tener ventas. Ella nunca había tenido estos resultados en anuncios, pero empezamos a ver que teníamos resultados inconsistentes a pesar de haber empezado muy bien y qué decidimos escalado anuncios. Aquí ya le empecé a enseñar cosas un poquito más avanzadas a Sara, que es la que se ha dedicado más a trabajar mano a mano conmigo porque es la que se encarga de las ventas de la Perabux. Entonces aquí empezamos a meter testeos calado, pero igualmente, como a esta semana de septiembre más o menos, empezamos a notar que WordPress no convertía de la mejor manera y dijimos y nos plantamos. Y eso lo hablamos Sara y yo en una de las reuniones grupales. Mira Pau, tenemos esto. ¿Yo les mirad, tenemos dos Enfrentar Black Friday un poquito, cómo decirlo? A trompicones con este WordPress que vemos que no mide bien, que si queremos hacer un cambio tenemos que hablar con el programador o mira, paramos una semana todo, nos arriesgamos una semana a no vender nada porque eso estamos haciendo cambio de la web. Y no es porque cerremos la web de WordPress, sino porque todo tu foco de las fundadoras se va a hacer la web en Shopify. Y yo les planteé eso, que al final no soy ningún dictador, pero yo les mira, tenemos estas dos opciones y ellas tomaron la decisión de cambiarnos a Shopify. Entonces nos metimos un trabajazo y ahí es donde empezó a despegar, porque como veis, si vemos en octubre, en octubre, como veis en agosto aquí en Shopify no se vendía nada porque aún no estábamos aquí, o sí. Ah, vale, no, es que eso se ha. Vale, nos ha trasladado la información. Se ha trasladado la información, pero. Y aquí en septiembre lo mismo y para octubre, aquí es donde empezaron a despegar, que son estas últimas dos semanas de octubre ya hicieron 2800 en dos semanas, cuando antes su mejor mes era básicamente. Y en lo que llevamos de mes llevamos ya 3.000, que si hacemos una regla de 3 harán más o menos 10.000 más o menos. Y esto es lo que hicimos. Y ahí empezamos a escalar con anuncios. Empezaron a escalar con anuncios y este es su libro. Y encima aprovechamos y sacamos una campaña de sacar profit, que es lo que yo le llamo, pero tú a lo mejor le llamas campañas mensuales, flash sales, como le quieras llamar tú. Pero sacaron su nuevo libro, que era la versión de Monomami y yo les di una estructura de cómo hacerlo. Y si vemos las ventas en los últimos 30 días, aquí fue todo el picazo. Fue todo el picazo, aquí fue el lanzamiento, aquí estaban teniendo ventas, pero aquí fue el lanzamiento. Y a partir de ahí se han mantenido constantes por el lanzamiento del nuevo libro, que para ellas lo ha reventado. Y así es como lo hemos hecho. Y en los últimos, vamos a poner aquí últimos 30 días, super escalamos con anuncios de que ella estuviera invirtiendo. Bueno, voy a poner aquí últimos 30, estábamos aquí con campañas de las ranas, tal, pues aquí también le enseñé a Sara a meter coscaps, algo un poquillo más avanzado para poder invertir más con un ROAS muy interesante. Y esto es un poco lo que hemos conseguido y así se hace básicamente. Y ahora vamos a seguir escalando con anuncios mientras nuestra tela de araña de email marketing sigue trabajando por nosotros. Y nosotros ahora viene Black Friday, pero después sacarán más libros y podremos llegar a mucha más gente. ¿Por qué? Porque estos libros son de problemas muy específicos. Entonces yo cuando conocí a Sarai Adurne dije hostia, es que si una mamá. Esto eran libros para enseñar a padres a cómo transmitir que sus hijos vienen de fecundación in vitro. Entonces yo le hostia, esto si llamamos a esta gente a través de anuncios, es que es imposible que no se paren. Me lo invento.

Yo qué sé.

Es que básicamente si tu hijo ha nacido por fecundación in vitro, que no lo dicen así, pero es imposible que si tú eres una madre y un padre que tu hijo ha nacido por fecundación in vitro y tienes un problema de explicarles cómo han nacido, yo que sé, sus rayadas que tendrán, pues es imposible que eso metido anuncios no haga un stop de scroll, contemos cómo nuestros libros solucionan su problema y después nos compren. Es que es literalmente imposible. Y así ha sido. Entonces básicamente es como hemos pasado con la Pera Books de vender escasos 1000 euros en los últimos 30 días, hacéis 6000 y en este mes de noviembre, que encima ahora viene Black Friday por regla de tres, seguramente superemos más de 10.000, básicamente. Entonces no hace falta que yo os dé mucha más explicación, pero ya veis, siempre es lo mismo. Siempre es lo mismo. En algunos hay que hacer obviamente retoques personalizados a cada tienda, porque cada tienda es de su padre, de su madre, es un mundo. Pero lo que son los principios, me da igual que sean libros, joyas.

Productos.

De más de mil euros, siempre las bases son las mismas, siempre. Porque al final yo no soy una persona súper técnica, simplemente entiendo la psicología de un consumidor. Alguien me viene con un producto, me explica quién es su cliente ideal, yo entiendo las mierdas que le pasan la cabeza para que necesiten ese producto y lo vendemos así. Son bases. Y después hay que reestructurar un poco a nivel de web, email marketing, anuncios y ya está. Es siempre lo mismo. Si veis mis casos de éxito, son siempre los mismos. Hacemos una buena web con una buena oferta, metemos telaraña de email marketing y escalamos con anuncios, fin. Y después sacamos una campaña, un pico de ventas al mes con campañas para sacar profit, fin. Así que no voy a hablar más. Os dejo con la entrevista con Sara, que es una de las cofundadoras de la Perabooks y. Y lo dicho, si quieres la carpeta con recursos para ganar tu pasta por ti mismo, pues aquí la tienes, la puedes descargar en el primer link de la descripción. Pero si quieres tú que yo te lleve de la mano a tener un cambio significativo en las ventas de tu tienda online, ya sea de 0 a 10 mil, de 20 mil a 50 mil, lo que sea, pues también tienes un link para agendar una reunión conmigo personalmente, que vea si estás listo para trabajar conmigo y empecemos a ganar mucha pasta. Así que vamos con la entrevista.

¿Qué tal? Ya estamos aquí con Sara, la cofundadora de la Pera Books. Hoy Edurne no puede estar, pero estamos aquí con una de las mentes pensantes, ya hemos visto un poquito antes en el vídeo todo el cambio que has tenido, pero bueno Sara, preséntate por favor.

Me presento, soy Sara, cofundadora de la Perabooks, como bien decías, cofundadora porque trabajo con Edurne Lacunza, que es ilustradora y hace apenas unos meses empezamos esta locura de crear una editorial que tiene sus ventas a través de nuestra propia tienda online, que es claro, estar en una.

Editorial, que es un poco loco, ¿No? Porque yo me acuerdo que cuando nos conocimos, incluso me acuerdo de ese email de Pau, sé que seguramente no hayas ayudado a nadie, que te lo dije, nunca he ayudado a vender libros, pero siento que me puedes ayudar. Yo dije, bueno, si tú estás dispuesta, yo creo que las bases serán las mismas, vamos para adelante entonces, ¿Cómo cojones, Porque siempre aquí conocemos las editoriales, las típicas, ahora no me sale ninguna, pero las típicas grandes? ¿Cómo te surge a vosotras crear una editorial o por qué?

Pues bueno, nosotras veníamos, yo venía de editar una revista, yo ya venía del mundo de la edición, una revista que se editaba en Cataluña que se llamaba Namaka y el mundo de la edición pues era un tema que me gustaba muchísimo y Edurne tenía en la cabeza desde hacía mucho tiempo crear un libro sobre fecundación in vitro para poderle explicar a su hija cómo había llegado al mundo. Entonces siempre me decía, Sara, tengo la idea en la cabeza, quiero ilustrar el libro, pero necesito que alguien redacte toda la historia Y yo cuando me dijo eso, le dije evidentemente que sí, porque con Edurne además somos muy buenas amigas, nos conocemos desde hace años y funcionamos muy bien a todos los niveles y estamos muy contentas. Pero yo cuando me lo decía yo pensaba, digo, este libro yo creo que a nivel comercial puede funcionar muy bien, hay muchas familias como ella.

Perdona que te corte, Edurne quería solo un libro para explicárselo a su hija.

Claro, sí en realidad ella con hacérselo a su hija ya le parecía bien.

Y tú tuviste un poquillo más de visión empresarial.

Bueno, yo le dije hostia, digo, esto yo creo que puede funcionar muy bien, vale, hagámoslo y vendámoslo y presentémoslo al mundo y fue lo que hicimos. Lo bueno del sueño Las ranas, que es el título del libro, es que claro, al final la opción de Durne era una opción más tradicional, formada por un padre y una madre, pero en el mundo de la fecundación in vitro, la reproducción asistida en general, las casuísticas a nivel familiar son muy diversas. Entonces empezamos.

Porque para poner en contexto a quien nos está viendo en YouTube, que tú y yo hablamos mucho del tema, pero hay gente aquí que te acaba de conocer, ¿Qué tipo de libros hacéis? Explica un poquillo qué es La Pera Books.

La Perabooks es una editorial que publica historias que importan. Es una editorial donde la ilustración también es una parte importante del trabajo que hacemos. Ya te he dicho antes que Adurne además es ilustradora y por el momento hemos publicado libros que tienen o que están más dirigidos al público infantil, pero a nosotras no nos gusta definirnos como una editorial infantil, sino como una editorial que publica historias que importan. Entonces para nosotras es importante hablar de temas que en la sociedad actual todavía son un poco controvertidos o incluso tabús y esto es fecundación in vitro, esto puede ser muerte, que es un libro que también tenemos ya publicado, puede ser, yo que sé, antirracismo, feminismo, puede ser muchas cosas y todo explicado de una manera que conecte con todo tipo de.

Públicos, o sea que tocáis temas difíciles a través de libros, para que se entienda resumidamente. ¿Entonces surge la idea y hace cuánto empezó? ¿Cómo empezó todo a coger forma?

En febrero o así nos lo empezamos a plantear en serio. ¿Y la Perabox en febrero de este año? Sí, en febrero de este año y el 21 de mayo del 2025 lanzamos nuestra primera web ya con nuestro primer libro en preventa, además 21 de mayo, que esto está a la vuelta de la esquina hace nada, no sé por dónde iba, pero bueno. Y en septiembre, finales de agosto, principios de septiembre empezamos contigo. Pero vamos, que el proyecto oficialmente empezó a finales de mayo.

Vale, ¿Y qué pasó desde el 21 de mayo, ya más a nivel de ventas? ¿Qué pasó desde el lanzamiento hasta que nos conocimos?

Nosotros teníamos claro una cosa que para mí es muy importante en el mundo editorial. Normalmente las editoriales grandes, o las tradicionales mejor dicho, funcionan a través de distribuidoras y nosotras no queríamos trabajar con distribuidoras, por lo menos en este primer momento en el que somos una empresa muy pequeña, las distribuidoras tienen unos costes altos que yo de entrada no veía la manera de asumir con cierta holgura. Entonces dijimos, bueno, oye, vamos a tener el control de nuestro propio material, de nuestro propio contenido, de nuestros propios libros y vamos a montar una tienda online.

Para que la entiendas, En vez de irte a la Casa del Libro.

En vez de irte a la Casa.

Del Libro donde, OK, te van a dar exposición pero te van a. Es como un poco en Amazon, el Amazon de las tiendas online, que OK, tienes aquí una gran exposición pero es vender la alma al diablo que te voy a comer. A comisiones o a porcentaje.

Claro, y eso significa también tener un stock muy grande para poder asumir todas esas tiendas en las que tienes que estar. Y luego lo que pasa ahora, que muchas editoriales nos quejamos de que se publica a un ritmo muy vertiginoso y las novedades, o sea, entran cientos de novedades por semana a las librerías, con lo cual tu visibilidad, aunque parece que estés en muchas librerías, bajo mi punto de vista, y esto es muy personal, se reduce mucho. Siempre pensé que si el proyecto era eminentemente online, por lo menos para empezar, luego ya veremos por dónde van las cosas, pero por lo menos para empezar yo tendría el control un poco de saber qué quiere mi cliente, de poder contactar con él directamente a través de una newsletter.

Genial, muy buena decisión para mí.

Yo creo que sí.

¿Y cómo fueron las ventas desde eso, desde el pre lanzamiento hasta que me conocisteis? ¿Qué hacíais para vender? Decías hostias, que sentimos que no sabemos. ¿Qué sentíais en ese momento?

De entrada nosotras éramos muy conscientes de que no sabíamos o sea, sí habíamos venido, o sea, nosotros veníamos de haber trabajado mucho temas de marketing por anteriores trabajos y sabíamos mucho, pero no a nivel analítico y luego tampoco sabíamos comunicar bien, yo creo que nos comunicamos bien, pero no sabíamos analizar las cosas que pasaban correctamente y tampoco sabíamos de adscript, Yo tenía una formación como muy, muy básica de ads, más allá de yo te podía montar una campaña, pero luego no sabía leer métricas ni qué hacer con esa campaña. Me entran ventas bien, no me entran ventas mal y eso no es un análisis en condiciones. Entonces éramos muy conscientes de nuestra, bueno, de nuestras limitaciones. Gracias. Y dijimos bueno, vamos a buscar una agencia que tú con eso vas muy a cuchillo y no funcionó.

No funcionó porque no probasteis agencia entre. ¿Eso creo que me lo dijiste, pero ni qué pasó para todo el mundo que a lo mejor le está viendo que está en una agencia y dice hostia, será que es la mía? La agencia.

No es lo que necesitábamos. No es lo que necesitábamos. Yo me empeciné mucho en coger una agencia para que nos llevase los ads y que los llevase con, bueno, con inteligencia en el sentido de vale, vamos a invertir esto, estamos siguiendo clientes de manera rentable, pero nos hacían más de community manager, o sea, nos cobraban, te hacen como un paquete, pues vale, hacemos temas de community Manager, hacemos sesiones de shooting, tal, y esto está muy bien, pero son cosas que al final Edurne y yo nos podíamos hacer por nuestra cuenta. Entonces la parte de anuncios que yo quería que se potenciase más no terminaba de funcionar, o sea, yo sabía que se podía hacer mucho más y no había manera. Total que en agosto yo ya te venía siguiendo de hacía tiempo, porque yo hacía tiempo que ya estaba descontenta que los resultados que estábamos teniendo a nivel de campañas no me gustaban. Estábamos teniendo ventas igual, teníamos dos, tres ventas al día, de repente estábamos dos días a cero, era una cosa bastante regular y bastante bajita, entonces no conseguíamos por mucho.

Tú veías que a lo mejor no se halla tanto a cuenta, que tú dices, OK, vale, ventas, pero yo mi cuenta de banco la sigo viendo igual o peor.

Yo quería pagar a la. Mi objetivo es que cuando yo pago a una agencia o a un consultor como tú, a cualquier persona que se supone que me está ayudando, yo tengo que ver un retorno a muchos niveles, a veces el retorno no es solo económico, que sí que es importante, pero yo ese retorno no lo veía, entonces yo no estaba contenta y yo veía que estábamos pagando mucho dinero mensualmente porque las agencias tienen estructuras grandes y yo no digo que no haya agencias, habrán agencias estupendas y habrán empresas que necesitan agencias, yo mi empresa no era una.

De ellas, pocas, pero bueno. Y entonces OK con la agencia. ¿Y qué pasó? Porque yo me acuerdo que literalmente yo me desperté con un email tuyo enorme, muy chulo, muy chulo, se nota que ahí veníais de editorial, porque encima ya veis, yo soy mucho de WhatsApp, yo soy de WhatsApp a full y digo madre mía, ¿Quién me habla por email? ¿A ver qué cojones habla por email a powerskridge? Y digo OK, pero parece interesante, o sea, no parecen los típicos, me contestan.

Emails, NPCs, de decir, yo que sé.

Siempre la gente quejándose por email. ¿Entonces qué te despertó, o sea, qué te despertó el decir hostia quiero trabajar con Pau? Porque encima estabas relativamente convencida.

Sí, sí, estaba muy convencida porque bueno, yo empecé a ver vídeos tuyos por YouTube y empecé a aplicar cosas de las que decías en los vídeos y la verdad es que con pocas cosas que iba aplicando decía hostia, bien, bien. También vi vídeos como este que estamos grabando tú y yo ahora con otras personas, con otras, antes decías que muchas éramos mujeres, pues sí, con otras mujeres que tenían tiendas online, eso también al final te sientes un poco identificado porque si esta chica que tiene una tienda online no sé qué, y mira qué bien le va, yo también quiero esto.

Es una cosa muy humana y ahora estás aquí, aquí.

Y fue un poco eso, que el contenido que dabas a mí ya me iba funcionando y pensaba hostia, bueno, pues si contrato la consultoría, pues lo que esperas es que haya una relación fluida y de contacto directo y que puedas ir aplicando cosas de manera más profunda. Y entonces te escribí en. Yo creo que era finales de agosto, porque en agosto fue un poco crisis a nivel de. Joder tío, tenemos, yo siempre he estado muy convencida del producto que tenemos, de los libros, no me gusta llamarles productos.

Porque creo que un libro de lo.

Que ofrecéis al mundo de lo que.

Ofrecemos están muy bien paridos, están hechos con mucho cariño son muy buenas calidades. Yo siempre he estado muy convencida de la calidad de lo que hacíamos y de lo que ofrecíamos, más allá de los libros, el hablar de temas que son difíciles a veces de explicar, que son difíciles de abordar o que incluso son tabús. Y yo veía que estábamos ahí estancadas, que es verdad que en mayo empezamos tampoco todo el mundo me decía bueno, ten paciencia, es una carrera de fondo.

Sí, sí, pero tú ya te olías que algo pasaba.

Sí, pero yo sí seguía así seis meses más, pues igual me tenía que tomar, o sea, teníamos que tomar decisiones de hostia, pues igual no era esto.

Lo que sí, eso le pasa a muchísimos fundadores de tiendas online, que es.

Que ellos su interior les dice es.

Que mi producto merece mucho más de la pasta que estoy vendiendo y es simplemente que no pasa nada, que no.

Sabéis porque nadie os lo ha explicado.

Y es verdad que cuando empiezas es como te abruma un poco toda la información y miles de palabrejas en inglés que no sabes qué significa sube esto y baja lo otro, pero luego es verdad que vas cogiendo, bueno, coges tablas, coges conocimientos de manera muy orgánica además.

¿Me das un segundito?

Y claro, sí, sí, las putas llamadas estas de hola, quieres conseguir un trabajo pero piensas, hostia, a ver si es.

Importante, yo que sé.

Entonces.

Perdona que te he cortado.

No, bueno, decía eso que.

Ah, vale, las palabrejas en chino.

Sí, sí, sí, que al principio te suena todo un poco así raruno.

Empezamos a trabajar y ¿Cómo fueron esos inicios? ¿Te abrumaste mucho?

A ver, hay que decir que los inicios, y yo creo que todavía estamos, llevamos dos meses, no llega tres, dos y medio.

Sí.

Y todavía siento que estoy saliendo del inicio, pero todavía nos queda mucho recorrido, aunque hemos conseguido mucho, pero sí que es verdad que los inicios fueron muy abrumadores porque eran muchas cosas las que había que ir modificando y perfeccionando para que una vez lanzásemos nuestras primeras campañas pues tuviésemos cierta respuesta más o menos positiva. Nosotras veníamos además de tener una web en WooCommerce que nos daba muchos problemas.

Claro, lo que hicimos fue, esto lo hablamos en la 1.1, decir OK, nos quedamos en WordPress, vamos a unas bases de email marketing, anuncios, vamos a ver que esto despega y cuando nos sentimos limitados a la hora de hostia, esto no está midiendo del todo bien o no convierte del todo tal.

Decimos, OK, pues esto pasó a finales de septiembre, que te dije, joder, Pau, estoy súper agobiada porque estamos haciendo bien tal, pero me faltan datos, me faltan métricas.

Tu intuición te volvió a decir lo que tenías que hacer. Yo te lo sentía, decía, es que con tus preguntas tú ya sabes lo que tienes. Claro, pero necesitas que yo te las confirme. Pero si de tanto escucharme tú al.

Final, tú ya sabes lo que tienes que hacer.

Y a principio, es que estamos a 6 de noviembre, pues la primera semana de octubre la dejamos en blanco, es decir, no nos ocupamos de nada más, más allá de hacer envíos, pero poco más. Y nos dedicamos a cambiar la web de WooCommerce a Shopify. Edurne y yo aquí, súper expertas en.

Informática, ya habéis visto, en una semana.

En cinco días, no una semana, cinco.

Días, se cambia de WordPress a Shopify. Si es que no hace falta más. Vosotras que no habréis montado una web.

En vuestra vida, ¿No?

En cinco días la cambiamos. Entonces la semana siguiente al cambio fue un poco de ay, se ha parado tanto la rueda que parece que cuesta no sé qué. Y la semana, la siguiente semana fue cuando lanzamos nuestra segunda campaña de sacar profit, que la primera, la verdad, no había ido nada bien, pero bueno, era la primera, todavía no teníamos una base de datos bastante. Era muy pequeñita. Escuchamos mucho a los clientes, o sea, a nuestras clientas, porque casi todos son mujeres. Y con la publicación del Sueño de las Ranas, que hablábamos de la fecundación in vitro en versión papá mamá y mamá mamá, nos empezaron a escribir, pero de manera diaria. Diaria es diaria y uno o dos mensajes al día como mínimo. Madres, familias, monoparentales, monomamis, que querían su libro, querían su versión del libro. Y entonces las dos semanas después de montar la. Una semana después, semana y pico después de montar la web nueva, lanzamos la preventa del Sueño la Rana en versión monomami. Y aquí hemos dado un salto cualitativo muy importante a todos los niveles.

Sí, sí, dilo, dilo.

Yo lo habré mostrado antes, pero. Últimas tres semanas, primer milestone súper importante.

Sí, sí, hemos multiplicado la facturación ¿Por cuánto hemos multiplicado?

Pero bueno, de pasar de 1.000 a 5.000 es. A lo mejor hay gente que dice, o sea, cinco mil qué mierda, pero es esa cifra que dices, hostia, esto tiene sentido, esto de verdad va para arriba y yo sé que esto ya he hecho lo más difícil que es de 0 a 5.

Sí, yo creo que eso valida el producto. Yo sentía que estaba validado porque había interés, pero era un interés que bueno, pues costaba tener, pero ahora yo siento que está validado y con este cambio también siento que yo soy muy optimista y yo siempre me veo capaz de hacer las cosas, pero sí que es verdad que vas rompiendo como techos y esto era un techo que había que romper y ahora romperemos el techo, los 10.000 sin duda, pero. Pero bueno, que es algo que, jolín, te motiva un montón porque ves que las ventas entran de manera muy fluida, que te escriben cada dos por tres felicitándote por lo que haces, que eso también vale, eso no da dinero, pero te llena el ego y suma. Y nada, muy contento. Al final sí que es verdad que ha sido mucho trabajo porque al principio fueron tema de flujos de claviyo, montar clavillo. Sí, el pop up. Bueno, el pop up ya venía hecho a través de contenido gratuito y estamos.

Currando mucho, mucho aquí. Yo nunca dije, nunca dije que esto estaba regalado, hay que currar, simplemente yo meto una guía, un paso a paso muy claro y ya está. Y para conseguir este objetivo, Sara, ¿Qué opinas? ¿Te sientes acompañada, o sea, OK, has conseguido el objetivo, pero cuando has tenido dudas, cuando algo ha empezado a ir mal, se han caído las cosas o cuando han comenzado a ir bien, que también necesitas guía por ahí? ¿Cómo te has sentido acompañada tanto al inicio como ahora que llevamos ya dos meses y ya hemos salido de la base?

Me siento muy acompañada. Al final contigo tengo contacto diario y las veces que yo lo necesite, que normalmente siempre yo te abordo por la mañana con cosas que necesito y si luego me surgen más dudas, pues sigo preguntándote, es contacto diario y eso se agradece. Luego están las reuniones grupales, que hay dos días a la semana, que al final muchas veces también, bueno, ahí nos podemos alargar un poco más quizás o profundizar un poco más. Y luego también aprendes mucho de lo que les pasa a otras personas, no todo el mundo está al mismo nivel que tú, hay gente que está por encima, gente que está por debajo, gente que está igual, pero bueno, al final yo creo que puedes aprender de todos esos procesos y luego además tienes todos esos vídeos que sirven a veces como de punto de partida.

De paso a paso.

Sí, de paso a paso.

Y hablando de las grupales Sara, que mucha gente no entra en la consultoría porque se piensa que por ser grupal que no es personalizado, o sea, ¿Tú qué le dirías a esa persona?

Claro, es muy personalizado porque al final tú lo que haces es levantar la manita, esperar tu turno y hablar contigo de tú a tú, como lo estamos haciendo ahora, durante el rato que quieras. Además es que, bueno, durante el rato que quieras, quiero decir, es una cosa que nunca pones límites así en plan venga, te queda un minuto, pregúntame rápido. Al contrario, o sea, nos enrollamos mucho en las grupales y cada uno pregunta lo que le preocupa o lo que necesita preguntar, pero las grupales por ser de grupo no son menos personales. Tú las grupales cuando yo me conecto tú me contestas directamente a las preguntas que yo tengo, o sea, no. Y que ya te digo que al final tenemos contacto directo vía WhatsApp cada día haga falta y encima a mí.

Lo más poderoso, sobre todo en estos estadios, en estas etapas donde necesitáis aprender, o sea, rollo, no es que estáis facturando 20 millones y necesito que alguien.

Me diga OK, hace esto, sino que.

Necesitas ver muchas casuísticas, necesitas escuchar muchas veces ROAS, TP, Break even, boom, boom, boom, boom, escuchar lo de los otros, cómo le resuelvo a los otros, es que yo creo que es mucho más beneficioso tanto para vosotros como yo cuando estoy con mis mentores, que es todo grupal, o sea, todo, todo y a mí me parece un formato súper potente. OK. Y ya para para acabar, últimas dos preguntas y es OK, hemos ganado mucha pasta, e commerce, anuncios, email marketing, pero a mí siempre me ha gustado también tocar la parte de mentalidad de que no es solo numeritos, que también es quién pasa los malos ratos, quién sufre las caídas, quién ve ese ROAS 0.61 y que no se derrumba y no cierra la persiana y manda a tomar por culo, aparte de a nivel de e commerce, que eso que ya lo hemos tocado, cómo te ha ayudado también, cómo te ha aportado también a nivel de mentalidad persona, esa parte.

Además la parte de mentalidad es una de las cosas yo creo que más difíciles de aprender porque al final tú puedes aprender lo que es un ROAS, puedes aprender todas las nomenclaturas de las métricas y aprender a leerlas, pero el tema más emocional, pues eso, como tiene que ver con la emoción muchas veces es muy difícil de controlar y una tienda online o cualquier emprendimiento al principio siempre, luego yo espero que cambie un poco, pero es muy montaña rusa, es.

Muy montaña spoiler, no cambia.

Pues luego entonces es peor porque a más dinero más preocupación.

Tal cual, acabo de joderte toda la.

Vida, es muy montaña rusa. Entonces a mí me pasa, es algo que tú me decías, no te alegres tanto cuando te vaya muy bien, pero tampoco te hundas cuando no te vaya tan bien y a mí eso me pasaba un poco, o sea, yo teníamos días que las campañas lo petaban y de repente pasaba algo que no sabías que era porque meta a veces te estas cosas y decías, pero si es que hace dos días esto era la hostia porque entonces aquello genera como un malestar que a mí me tenía todo el puñetero día enganchada a Shopify o a woocommerce, miran refrescando ventas a ver si entraban. Claro, esto es una obsesión, o sea, esto es muy enfermizo, no puede ser poco escalable. Sí, claro, es poco escalable y además es que te genera un estado de nervios muy muy bestia que no hace falta vivirlo así, o sea, se puede vivir de una manera mucho más tranquila sabiendo que lo que estás haciendo es lo que tienes que hacer, que es una carrera de fondo, que muchas veces nosotros ahora venimos, ya lo sabes, de una semana esplendorosa, después de un pico siempre hay una bajada, o sea que vamos a ir, lo que dices tú, siempre vamos a ir subiendo poquito a poco y los picos sirven también, o sea, los picos son muy necesarios, pero sí que es verdad que hay que ser consciente, yo lo digo, todavía no lo tengo trabajado del todo, sí que es verdad que es algo que se trabaja mucho en tu consultoría y a mí es una de las cosas que más me está costando, pero lo estoy aprendiendo, que es de lo que se trata y nada, en eso estoy, en controlar esto.

Sí, básicamente porque es que si no, si te alegras, por ejemplo, ahora que este fin de semana ha sido literalmente una locura, es el mejor momento para decir, OK, me alegro, a lo mejor si bebo pues me tomo un vinito de celebración o hay que también auto recompensarse porque trabajamos para eso. Pero no es el momento de súper alegrarte porque o si no, cuando caiga, porque caerá antes o después más o menos tú también caes, que nos centramos en nuestros objetivos de acción de hago esto, hago mis campañas para sacar profit, mis anuncios, pam, pam. Y yo sé que esto subirá antes o después. Fin. Y como última pregunta, Sara, ¿Qué le dirías a esa persona que está viendo ahora mismo este vídeo y está dudando en si OK, confío en Pau para.

Que me ayude a ganar más pasta.

Con mi tienda o no?

Yo le diría que sí, que confíe. Y yo creo que es una muy buena inversión. Muy buena inversión. Yo antes de entrar contigo, aunque yo venía muy convencida, sí, que esto no lo sabes, le pregunté a. Es que ahora no me acuerdo quién es. A un chico de una tienda online que está en la consultoría, que si me recomendaba a través de LinkedIn, lo contacté y que si me recomendaba a.

Través de LinkedIn, hostia, entonces ya estoy perdido.

Pero ¿Sabes qué pasó? Que me contestó cuando yo ya estaba dentro de la consultoría, cuando yo ya me había metido de lleno porque yo estaba A mí el contenido orgánico, el contenido gratuito que ofrecías ya me había servido mucho y necesitaba un cambio. Y era bueno, pues vamos a probar. Y luego ya me contestó al cabo del tiempo que no me lo pensase, que de verdad que eras un tesoro y que a ellos los habías ayudado muchísimo. Y le dice, bueno, bien, es tarde.

Porque ya estoy dentro, pero que ojalá saber quién es, ojalá saber quién es para.

Ya te lo diré, buscaré la conversación en LinkedIn, es que no me acuerdo ahora sabe mal. Y nada, yo les diría pues eso, a una persona que se lo esté pensando, que aportas mucho valor, el contacto contigo es diario, muy fluido, contesta súper rápido, súper rápido y que lo que sí que tienen que saber es que lo que decíamos antes, van a currar y van a tener que hacer cosas que igual uno no está acostumbrado a hacer o no es.

Hay que salir de la zona de confort, ahí es donde está la mejora.

Sí, pero yo encantada de la vida, de verdad.

Pues sí.

Pues nada Sara, lo vamos a dejar por aquí.

Espero que te hayas pasado genial y cerramos porque en tres minutos tenemos la grupal. Madre mía, ir al excusado.

Así que nada, lo dicho, si quiere.

Los mismos resultados que Sara, bajo en la descripción. Puedes agendar una reunión a ver si te pareces a ella y también te puedo hacer ganar mucha pasta. Chau, chau.