Cómo estructurar tus anuncios según la cantidad de productos que vendes

En el vídeo de hoy te voy a explicar la estructura que tienes que tener en Meta Ads, en tu Business Manager, en tu tienda online, según el número de productos que manejes en tu tienda online. ¿Por qué? Porque veo mucha confusión en mis clientes y también en gente que me habla a través de WhatsApp que no sabe si enfocarse en un producto, si enfocarse en ángulos, enfocarse en colecciones. Y eso es exactamente lo que vamos a ver en el vídeo de hoy para que tengas muy claro según la idiosincrasia de tu tienda online, en qué te tienes que enfocar. ¿Por si no me conoces, me llamo Pau Screech y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a escalar su tienda online y ganar mucha más pasta sin depender de agencia, sin depender de freelance ni growth partners, solo tú, fundador de tienda online, OK? Es muy sencillo. Entonces, para primero meternos en donde nos tenemos que enfocar, vamos a ver los tres tipos de campañas que tenemos que tener. ¿Una es la de testeo, OK? Aquí es donde vamos a testear. Menudos secretos acabo de descubrir. Donde vamos a probar algo desde cero o a partir de un ganador. ¿Por qué? Porque lo que nos va a permitir invertir lo máximo en nuestro Business Manager, lo que nos va a comportar las máximas ventas en nuestra tienda online, es tener ganadores. Y cuando no sabemos qué ganadores son los que nos van a permitir escalar, tenemos que testearlo. Entonces aquí es donde va a ser un poquito la cantera. Esto es La Masía, el texto es La Masía y todos los que juegan en La Masía, en la cantera del Barça, no suben todos al primer equipo. Entonces vamos a ver cuáles son los buenos para subir el primer equipo y que sean los Lamin Jamal y que nos revienten el ojete a los del Madrid. Después vamos a tener las de escalado, que esto es el primer equipo del Barça, aquí juegan los Gavi Pedri, la Minjamal A. Aquí vamos a subir a todos los cracks del testeo. ¿Por qué? Porque aquí a lo mejor en el testeo vamos a estar invirtiendo, me invento, 150 euros al día y nuestro ROAS Break Even, que esto lo hemos visto en otros vídeos y si no entiendes este concepto te recomiendo que vayas a otros vídeos del canal donde vas a entender esto perfectamente. Imagínate que nuestra ROAS Break Even es 2 y. Y aquí a lo mejor vamos a estar invirtiendo 150 euros a un ROAS Break Even de 1,8. No somos rentables, pero es lo que nos permitirá llevar a los ganadores aquí al escalado y estaremos invirtiendo, me invento, 800 euros al día a un ROAS 3,5. Esto es lo que nos permite. Y para aprovechar toda esta gente de testeo, gente nueva que estemos llegando, gente nueva que estemos llegando, vamos a darle más impactos a través de el retargeting. Esto es el tráfico caliente, es ir, el testeo es ir a gente nueva, conquistar, conquistar audiencias con tu tienda online, a más gente yendo, más gente, ¿OK? Pero el retargeting es coger a la gente que ya ha visitado tu página web, ha visitado tu Instagram, ha visitado tu página de Facebook, lo que sea, y volverle a impactar, porque en el nivel de consciencia de la gente, esto es gente que ni te conoce y a esta gente le llegaremos con el testeo, con el testeo, prospecting, como lo quieras llamar, llegará gente nueva con anuncios que aún no sabemos si son ganadores y después esta gente pasará abajo en nivel de consciencia, rollo, vale, estoy empezando a entender esta marca que es la tuya, ¿Qué me vende, ¿Cuál es el problema que soluciona? ¿Cuál es el deseo que cumple? Y esto es la compra y ya pasan aquí y estos ya están aquí a nivel de consciencia. Entonces aquí le daremos el retargeting, que aquí a lo mejor estamos invirtiendo menos dinero, a lo mejor 100 euros al día, pero esto ya es un ROAS 4, ¿OK? Entonces, una vez entendido esto, testeo, escalado, retargeting, vamos a ver los tipos de estructura que puedes tener según tu tienda online, porque es muy diferente, es muy diferente si tenemos un solo producto, si tenemos 20 productos o tiendas que me he encontrado que tienen 2500 productos, entonces vamos a hacer un producto de 2 a 20 productos y de 20 a infinito productos, ¿OK? Entonces, ¿En qué te tienes que enfocar? Ni se me ha visto, no sé si me ha visto, me he salido del plano. ¿En qué te tienes que enfocar? En anuncios para vender un producto. Cuando tienes un producto te tienes que enfocar en el ángulo. ¿Qué es el ángulo? Los ángulos son las diferentes maneras que puedo vender un mismo producto. Por ejemplo, mi cojín, este cojín que tengo en el sofá. Yo lo puedo vender de diferentes ángulos. Lo puedo vender por el ángulo, lo voy a improvisar por el ángulo de que es perfecto para tus cervicales. Esto es un ángulo. Lo puedes vender por el ángulo de que es el cojín en el que se sienta el culo de Ibai, Ibai el streamer. Puedes venderlo por el ángulo que es de una tela que mejora tu piel. Son diferentes ángulos y por tanto ataca a diferentes públicos. Entonces tú tienes que encontrar el ángulo que llevado a la masa, al conjunto de la gente, te traiga los mejores resultados en performance. Entonces, una vez entendido eso, imaginad que acabas de crear tu tienda de cojines. Lo voy a improvisar ahora mismo. Entonces yo lo que empezaría es con una estructura, por ejemplo una de testeo. ¿Y qué voy a testear primero? A lo mejor voy a hacer una campaña de testeo donde voy a probar los tipos de ángulos y voy a probar el ángulo. A ver, dejadme. Yo no sé si se está viendo bien el ángulo. De puta madre. ¿El ángulo de Ibai, OK? Ángulo de Ibai o ángulo de que te mejora la piel. Esto lo testearía ángulo de piel. Y esto es una ABO, que esto si no lo entiendes también te puedes ir a otros vídeos de mi canal. ¿Te vas a un testeo de ABO donde voy a probar, OK, qué me funciona mejor? Ángulo de piel, ángulo de testeo, perfecto, me funciona el ángulo de qué mejora la piel. Voy a ir a mujeres. Entonces voy a. Porque esto de normal le preocupa a las mujeres, voy a ir al ángulo de mujeres y voy a. ¿Y yo que? Esta es mi primera campaña y voy a hacer una segunda campaña. Una vez ya tenga el ángulo de piel, voy a testear, OK, testeo. Voy a ver si dentro de que voy a ir a mujeres a por el ángulo de piel. Entonces voy a hacer ángulo de piel y lo voy a hacer con foto. Y esto lo voy a hacer lo mismo pero con vídeo. ¿OK? Entonces yo tendría estas dos campañas. Lo primero es porque quiero ir profundo, profundo, profundo en el testeo. Es decir, una vez ya tengo claro que quiero piel, voy a ver que quiero ir a vídeo o a foto, imaginar que gana el vídeo. Entonces yo iría cada vez más profundo, más profundo, decir, OK, ya sé que me funciona el ángulo de piel, ya sé que me funciona el vídeo y ahora que a lo mejor probaría un siguiente testeo de qué es el HUD ganador, cuál es el HU ganador de ángulo del vídeo del ángulo de la piel a mujeres, pues probaría diferentes hooks y ahí es ir más profundo. Y una vez tengo esto, ya empezaría la de una, por ejemplo, puede ser un Advantage Plus y esto ya es de escalado, donde voy a poner tanto los ganadores de este como los ganadores de este. Y aquí ya pongo 4 o 5 vídeos empezando con 50 euros al día y empezar a subir, empezar a subir. Y después una de retargeting de reseñas. Madre mía, da igual, lo digo de reseñas de mujeres contentas al probar el cojín fin. Esto sería una estructura que voy a sintetizar. Entonces tendríamos aquí dos de testeo, testeo, testeO, una de escalado de Advantage Plus y una de retargeting. Esto sería una estructura que yo podría tener perfectamente en un cliente que tiene un producto y que su único producto sea un cojín. Esto es lo que tienes que enfrentar a diferentes ángulos y cuando ya sepas el ángulo ganador, ese ángulo lo puedes explotar al máximo. Después, obviamente, cuando encuentres otro ángulo ganador también te va a dar a años de poder escalar, porque tú una vez tienes tu ángulo con tu solo producto y sabes que eso a la masa le gusta, simplemente tienes que hacer diferentes formatos a la hora de transmitir ese ángulo. Pero simplemente cuando sabes que puedes vender un cojín a mujeres de 55 años que se preocupan por su piel y quieren verse jóvenes, hay muchísimas personas así. Entonces sólo tienes que demostrarlo. Entonces esto sería una estructura. Dos de testeo, una de escalado. ¿De escalado puedes hacer muchísimas más, puedes hacer cbos, puedes hacer CBO con COSCA para diversificar todas estas de escalado, pero más que nada para que sepas que te tienes que centrar en los ángulos cuando solo tienes un producto, OK? Cuando tienes de 2 a 20 productos, donde te tienes que centrar es en los productos. Esto me pasa muchísimo con mis clientes que les tengo que abrir los ojos y también con gente que veo que me reúno y no acaban siendo clientes que les pasa que a lo mejor tienen mucha rentabilidad en los anuncios con, yo que sé, con el cojín, pero me dicen, OK, Pau, estoy empezando a vender el cojín, pero mi tienda de mobiliarios ahora quiero empezar a vender las velas, entonces vuelvo a empezar de cero. Y algo que os digo es que la ley de Pareto, la ley que dice que el 20% de las personas tiene el 80% del dinero, que el 20% de las acciones te da el 80% de resultados, en las tiendas online es exactamente lo mismo, el 20% de los productos te va a dar el 80% de tu facturación, de tus ventas. Entonces yo a mis clientes les digo una locura que por qué no dejas de centrarte en las velas, en los. Yo que sé, en las sillas, en su puta madre y te centras en los cojines, que esto a la mínima que pones un anuncio te entran ventas con un Road 12. No Pau, pero ostras, es que yo es que en mi tienda no quiero que sea de cojines, quiero que sea de diseño de interior. Ya, pero ya nos ha demostrado el mercado que lo que más le gusta son los cojines. No te estoy diciendo que sólo vayas a vender cojines, te estoy diciendo que para adquirir clientes, para ir a anuncios, que te centres sólo en cojines. Que te centres solo en cojines, porque es donde vas a captar el cliente después ya a través de email, cuando ya prueben que tus cojines son la hostia, ya le vas a hey, comprarme las velas, cómprame las sillas, hey, comprame lo que sea. Mis otros productos que yo si tienen mis clientes el producto en stock, yo les digo, obviamente no quites los productos, pero a medida que vayas vendiendo esos productos y quedándote sin stock, no los pongas en la web. ¿Por qué? Porque estos productos, el 80% de los productos que sólo te da el 20% de las ventas, cuando una persona nueva entra a la página web, se lo encuentra y le lía. Y si sólo viera los cojines, el proceso de compra sería mucho más sencillo. Porque pasa un poquito como Netflix, que cuando hay varios productos la gente se lía. Cuando. Cuando la gente tiene muchas opciones, la gente no toma decisiones. Entonces imagínate si solo tuvieras cojines, pues sería mucho más fácil vender tu bestseller. Pero como ven cojines, sillas, sofás, velas, pues la gente ya se lía. Entonces yo digo que se centre en ese 20%, o sea, en ese 20% que son los cojines, que te da un 80% de los resultados. ¿Entonces, aclarado esto, una estructura de testeo sería por ejemplo, testeo, vamos a poner el mismo ejemplo, cojines, testeo velas y testeo que había dicho antes, sillas, OK? Entonces ya una vez testeados estos productos, veo que el ganador voy a ir de white y el ganador lo voy a poner en rojito, ¿Qué te parece? OK, Entonces ya veo que el testeo funciona, Entonces yo haría, antes de imaginar que empiezo de cero, esto ya normal, a las dos semanas de tener tu tienda online, lo tendrías que tener claro, al menos si haces las cosas bien, entonces yo haría un segundo testeo, que a lo mejor sería testeo cojines, yo que sé, y aquí ya podría probar si el ángulo o podría probar el formato. ¿Entonces vuelvo para ponerlo sencillo, imagen, testeo, cojines, vídeo, OK? Y entonces una vez teniendo claro esto, ya se me quedaría, después de tenerlo claro, pues aquí testeos de hooks de. Imagínate que gana el vídeo, bueno, va por cambiar la imagen, testeos, testeos de cojines de diferentes imágenes, y aquí dentro de diferentes imágenes puedo probar diferentes ángulos. ¿Aquí voy a tener una de escalado, escalado de cojín, del cojín, sabes? ¿Del cojín este verde, OK? ¿Del cojín este verde y escalado, escalado, y esto es un Atlantas Plus, y esto es un escalado CBO, y aquí una de retargeting del cojín, OK? Del cojín, he estado diciendo todo el rato cojines, pero porque soy gilipollas, pero es el cojín, la vela y la silla, ¿Vale? Aunque esto realmente estaba un poco mal explicado, pero bueno, esto hubiera sido para realmente de 20, porque me he liado y he dicho sería de 20 infinitos, porque esto realmente son colecciones, pero básicamente es la misma idiosincrasia, porque aquí realmente no me he centrado, sin darme cuenta, no me he centrado en productos, me he centrado en colecciones, que es en lo que se tienen que centrar las tiendas online con más de 20 productos, o muchísimos productos se tienen que centrar en colecciones, ya que he puesto cojines, velas, sillas, pero para los productos es exactamente lo mismo. Imagínate que tiene solo, ahora sí que voy a decir, para de 2 a 20 productos que te tienes que centrar en productos, en productos en específico. Aquí estaba hablando de cojines, velasillas, que son varios productos, me he liado problemas del directo, entonces para que veáis que esto se improvisa. Entonces esto sería lo mismo. Imagínate que tienes una tienda online de camisetas, pues en vez de velas, cojines, sillas, pues harías. ¿Que me funciona mejor, la camiseta verde? ¿La camiseta verde, la azul o la negra? Y esto sería el testeo y exactamente lo mismo. Una vez que ya sé que me va la camiseta negra, pues me voy a centrar solo en la camiseta negra y testearé por segunda vez esto. Aquí ha pasado entre esto y esto una semana, ¿OK? Y el siguiente testeo sería camiseta negra, imagínate con modelo, puede ser una camiseta negra, pues tirada ahí en la cama y poca cosa más. ¿Y después ya había pues las de escalado, donde voy a poner las ganadores de esta? Podría poner otra de escalado aquí, CBO y después retargeting. Es exactamente lo mismo, es exactamente lo mismo, lo único que cambia la estructura, siempre la misma. Voy a testear y una vez tengo el testeo de que sé lo que me gusta, sé lo que funciona, el. Perdón, voy a ir profundo, ya sé superficialmente que la camiseta es lo que funciona, pero quiero ir más profundo ahora quiero ver dentro de la camiseta, es como ir destapando la cebolla, la cebolla ya sabéis que va por capas, pues quito la capa de la cebolla y me encuentro que lo que es ganador es la camiseta negra. Quito la capa de la cebolla y ahora voy a descubrir si es mejor con una modelo o que era, o tirada en la cama, solo la camiseta. Quito la capa de cebolla y voy a descubrir si es con, yo que sé, con foto, con vídeo. Quito la capa de cebolla y si es mejor camiseta negra, voy a decir para hombre y si es mejor para, yo que sé, para Cayetanos o para Kinkis, me lo invento, me lo invento. Entonces una vez ya tengo claro lo que es lo ganador, lo escalo y como ya sé que es ganador y sé que a la masa le gusta, voy con todo, voy a subir presupuesto y recuperaré todas esas personas que con el testeo han entrado a la web y se han quedado a nada de comprar y les haré un último impacto, dos últimos impactos y comprarán. Estas son un poco las estructuras en las que te tienes que centrar, que la estructura es más o menos siempre la misma. Después hay muchísimos matices que yo con mis clientes son los que trato personalmente acompañados uno, pero sabiendo los números o el número de productos que tienes en tu tienda online, en lo que te tienes que centrar cuando tienes un producto, en el ángulo de ese producto, cuando tienes de 2 a 20, esto es obviamente algo orientativo, céntrate solo en qué producto de esos 20 es el que mejor se vende y después cuando tienes más de 20 productos o muchísimos más, te centras en qué colecciones son las ganadoras, si velas, si cojines, sillas. ¿Exactamente eso, OK? Espero que haya sido clarificador, espero que os haya gustado el vídeo. Como siempre en el primer link de la descripción tienes tanto estructuras ganadoras que puedes aplicar en tus anuncios, como calculadoras a ver si tu conversión de tu tienda online está correctamente, como Proms de ChatGPT para hacer anuncios o tienes todo en el primer link de la descripción, una carpeta de Drive. ¿Y bueno, si quieres trabajar conmigo acompañado uno a uno y que yo te diga exactamente qué estructura tienes que hacer, qué anuncios tienes que hacer, cómo instalar tu tienda online, tienes tanto el link de WhatsApp para hablar conmigo como un link para agendar una reunión conmigo si tienes claro que quieres trabajar junto a mí de la mano, OK? Espero que te haya gustado, nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.