Cómo hacer anuncios que duren mucho siendo rentables para tu ecommerce

En el último año he ayudado a más de 100 fundadores de tiendas online a ganar más pasta. Y el mayor reto cuando empiezas a escalar tu tienda son los anuncios, sin duda. Y una parte fundamental de los anuncios son los creativos. Y uno de los mayores problemas de los creativos es algo que me encuentro mucho con mis clientes y fundadores con los que me reúno todas las semanas que es Pau no me duran, los creativos no me duran. Lanzo creativos. Al principio parece que van bien, pero después no generan más compras y los tengo que pagar porque no son rentables. Pues en el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo he escalado con mis clientes poniéndote la solución a cómo encontrar esos anuncios que son. Que a lo mejor te aparecen una vez cada. Yo que sé, 100 anuncios que pruebas que te traen muchas compras y de verdad son los que te permiten escalar. Como ves estos son algunos de los business manager de mis clientes donde hemos por ejemplo, con esta tienda en los últimos 30 días hemos podido invertir casi 13.000 euros con un ROAS positivo. Y si nos vamos a anuncios y pongo máximo y lo filtro por compras. Bueno, por compras podemos ver anuncios que le ha generado 433 compras. 276. 172 compras. Que eso yo creo que es como el mayor deseo de un fundador de tienda online que escala con anuncios. Y después te puedo enseñar por ejemplo, esto es una tienda de productos espirituales. Esto es una tienda de decoración que ha consiguido 100.68.38 ventas. Esta es una tienda de complementos para mujer que tiene 371. 316. 200, 174. Y una tienda de joyería de alto ticket. 65. 50. 46. 41. Entonces vamos a ver cómo estas tiendas que empezaron conmigo desde prácticamente cero han ganado muchísima pasta a través de encontrar creativos de este tipo y poder escalar sus tiendas. Por si no me conoces me llamo Pau Script y ayudo a fundadores de tiendas online a ganar más pastas con sus. Más pastas. Pastas de comer, no, más pasta de dinero con sus tiendas. Si quieres recursos gratuitos para que tú por tu cuenta, aparte de estos vídeos, puedas ganar más dinero con tu tienda, poder mejorar las ventas, la conversión, los anuncios. Aquí tienes una carpeta totalmente gratuita que puedes descargar en el primer link de la descripción y que tiene un valor incalculable. No los menosprecies por ser gratuitos. Entonces, una vez visto esto y cómo lo han hecho mis clientes, te voy a explicar. En la tablet no suelo apuntarme y pensarme lo que digo, simplemente yo improviso sobre la marcha, no me gusta hacerme guiones, pero he me parece un vídeo súper importante, voy a explicárselo bien, bien, bien. Entonces lo que vamos a hacer es tratar un poquillo diferentes fases. A lo mejor puedes estar, imagínate, vas a empezar a hacer anuncios y partes desde cero, tienes tus primeros creativos ganadores, ya sabes lo que te funciona esto yo te diría que es para escalar. ¿Y cómo ayudo a mis clientes a escalar a eso? Pues a 50.000, 80.000 euros al mes de facturación en ventas y el 70% lo hacemos con anuncios, que me he dado cuenta de las grandes marcas y un bonus final. Entonces vamos a partir para encontrar estos creativos que nos traen una cantidad ingente de ventas que literalmente hasta te da pereza hacer anuncios porque dices, coño, es que tengo a este creativo ganador. Lo primero, ¿Qué es un creativo ganador? ¿Qué es ganador? Porque a lo mejor lanzas los anuncios y ves, OK, soy rentable o me está generando ventas, pero para mí un creativo ganador es el que te trae el máximo número de ventas con un ROAS rentable. ¿Por qué? Porque esto, cuando mis clientes están entendiendo la toma de decisiones en los anuncios, muchas veces cometen este error. Tienen dos tipos de anuncios y me pasa que imagínate con un ROAS Break Even de Me lo invento, dos, vamos a poner números redondos, tienen estos dos anuncios, uno que ha traído, Me lo invento, 15 ventas a un ROAS y uno, y este es el que le está tirando más presupuesto, el 80% del presupuesto y este que le está tirando el 20% del presupuesto, tiene tres ventas a un ROA 7. Y muchos de mis clientes tienen como la misma, llegan a la misma conclusión que OK, Pau, a mí como me interesa tener el ROAS más alto, ¿Por qué? Porque a este le podré subir el presupuesto y podré conseguir en vez de 3 ventas, 15 ventas, pero en vez de a un ROA 7 seguramente me bajará un poco, pero a un ROA 6 entonces voy a pagar este y a este le dará más presupuesto. ¿Qué pasa? Que Meta es súper inteligente, o sea, rara vez se equivoca. Y si le está tirando más presupuesto a este es porque este es el creativo que va a conseguir el mayor volumen de ventas con un ROAS positivo. Es decir, yo pongo el ejemplo de Messi y Suárez. Hubo un año, obviamente Messi es el top 2 mejores jugadores de la historia después de Cristiano Ronaldo, obviamente, pero Messi es infinitamente mejor que Suárez. Pero hubo un año en el FC Barcelona, no me acuerdo cuál, que Luis Suárez, el delantero, el sex, hizo más que Messi, que jugaba por aquí a su derecha. Entonces el Barça pudo hostia, a lo mejor Luis Suárez que ha marcado sus 50 goles y Messi solo 30. Bueno, Messi ni de coña marcó 30, pero para que me entendáis. El bueno Suárez, el bueno Suárez. Y si quitamos a Messi, Seguramente Suárez marque 65. No, error, error. Porque sin Messi, ni de coña este tiene 65 goles. Los goles corresponden al ROAS. Si este anuncio no estuviera aquí farmeándose sus 15 ventas, ni de coña Este tiene un ROAS 7. Esto es el ROAS. Esto es el ROAs. ¿Por qué? Porque si éste se llevara las 15 ventas, tendría un ROAS inferior a 3. A lo mejor tendría un ROAS 2. Tendría un ROAS 2. Entonces, para mí el creativo ganador es este, no este. Una vez entendido esto, voy a borrar más rápido. Una vez entendido esto, voy a intentar mantener la pizarra limpia, va. ¿Qué hago con mis clientes? OK, entra un cliente a mi acompañamiento de seis meses, que por cierto, si te mola esto, puedes agendar una reunión conmigo, toma spam, para ver si te pareces a los casos de éxito que también ves en este canal de YouTube o a las tiendas que te he enseñado sus anuncios antes, y vemos si te puede hacer ganar más pasta. Pero bueno, OK. Entra un cliente a mi acompañamiento, nunca ha hecho anuncios. ¿Qué le digo? Yo obviamente me voy a ir a los best sellers, a sus best sellers. Y yo al principio yo les mando una campaña súper simple. ¿Pero por qué? Porque mi objetivo no es que sea la campaña más rentable, sino que yo le pueda enseñar tomar decisiones. Esto va un poco aparte, pero ya nos ponemos a hacer los anuncios. ¿Qué voy a ver desde cero? Yo no tengo ni puta idea. Imagínate, tienes una tienda de joyas, yo no sé si te funciona el collar o la pulsera. Tienes una tienda de zapatos, no sé si te funciona el zapato verde o el marrón. Tienes una tienda de muebles, no sé si a tráfico frío van a preferir comprarte la silla o la cama directamente. Entonces yo lo que voy a hacer son abos, que eso es el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios, y ahí voy a enfrentar, voy a enfrentar las cosas, ¿Por qué? Porque la abo, tú vas a poner aquí abo testeo, ¿OK? Entonces yo aquí no quiero probar aún los creativos, yo lo que quiero entender es si eso sí que me funciona mejor, la pulsera o el collar en joyas. Entonces le voy a dar 10 euros aquí al día, porque yo con mis clientes siempre empiezo desde abajo. Muchas veces me preguntan, Pau, ¿Y qué presupuesto, aparte de pagarte a ti, qué presupuesto necesito en anuncios? ¿Porque si te pago a ti y pongo necesitas para que yo empiece a ser rentable? Porque eso no sé de dónde se lo saca la gente, pero hay gente que les pide, no, si no invertimos 2000 euros al día en anuncios, perdón, 2000 euros al mes en anuncios, 3000, pues no hacemos nada. Pero si veis las tiendas que os he enseñado al principio, seguramente si os vais y sois un poco inteligentes y os vais a vídeos del pasado, os enseñé cómo esas tiendas empezaron invirtiendo 10 euros al día, 15 euros al día, y ahora están invirtiendo más de 10.000, más de 15.000 euros al mes. Entonces yo empiezo desde 10 euros al día y aquí voy a poner mis tres creativos, me lo invento, pero ¿Qué pasa? Aquí no me importa qué creativo es el ganador, obviamente ya me voy a ir fijando qué es lo que funciona, pero realmente mi primer foco es entender de los best sellers o de lo que más me pide la gente en anuncios, qué es lo más rentable. Es decir, yo tengo aquí un chaval, vamos a un parque y le digo a un chaval, mira, te voy a dar 10 euros aquí a ti, 10 euros a ti, iros a apañároslas y a ver quién me viene con más pasta. Entonces aquí, pues esta pulsera y claro, ¿Como pongo el presupuesto a nivel de conjunto anuncios? ¿Tienen las mismas posibilidades? ¿Están en igualdad de condiciones? Entonces yo aquí pulsera me viene con después de una semana, vamos a poner después de una semana pues me viene con 8 ventas siendo mi roas break even, vamos a poner que las joyas son manuales, perdón, manuales artesanales y las fabrican en tu casa entonces tienes un ROAS positivo y tienes un ras break even bajo entonces, y esta me viene con 8 ventas con un roas 3 y el collar se me planta con 12 ventas a un roas, me lo invento, 4, 5, de puta madre, de puta madre, me han funcionado, las dos cosas me han funcionado. ¿Que puede pasar? ¿Que puede pasar? Entonces vamos a poner que no, voy a simplificarlo, vamos a poner que no y voy a poner que el collar no funciona y que este me trae una venta con un ROAS, OK, lo descartamos. Entonces ya me voy con la pulsera, aquí me da igual el creativo, ¿Por qué? Porque yo simplemente quería decir te doy a ti pulseras, te doy a ti collares y me has ganado tu pulsera. No significa que ya no vamos a vender collares en nuestra puta vida, no, simplemente que yo cuando entra un cliente a mi consultoría y también para escalar, yo lo que quiero son quick wins, victorias rápidas y no le voy a decir OK, pues esto es rentable, pero vamos a ver cómo salvamos el collar, no, me voy a ir a lo que funciona y lo voy a escalar y cuando ya tengo el cash flow suficiente que la pulsera solo vendiendo pulseras ya me estoy haciendo mil, dos mil euros de beneficio al mes pues, pues ahí yo me enfoco en collares y voy a centrarme, OK, estos creativos seguramente fueran los creativos no fueron los acertados, pero voy a buscar otras maneras, pero OK, nos ha funcionado la pulsera aquí ya realmente ya tenemos nuestros primeros creativos ganadores y seguramente yo no pasaría a una CBO para escalar, dependiendo, dependiendo, pero yo a lo mejor me pasaría a una VO 2.0 de un testeo bueno, realmente yo como le digo es una BO que es un testeo 2.0, me he liado, pero bueno. Y aquí una vez tengo la pulsera y esto también es otra cosa, obviamente aquí en pulseras, ropa, complementos, bueno a lo mejor joyas, complementos sí que podemos encontrar ángulos, pero en productos que no tienen como una transformación que no tienes que explicarlos, por ejemplo cosmética, la piel, pues sí que puedes tocar ángulos en una silla que es para sentarse gaming, pues tú sí que puedes tocar ángulos, pero en pulseras que simplemente sea que te entre por los ojos. Yo aquí lo que me gusta es probar formatos. ¿Mucha gente que me reúno con gente de fundadores de tiendas online me dice, Pau, es que yo intento escalar, pero ángulos yo lo encuentro y tiene una tienda de ropa y cómo vas a vender ángulos? Entonces vender con ángulos tendrás que probar formatos. Entonces una vez la pulsera, pues aquí qué voy a enfrentar a lo mejor el ángulo de fundador, rollo que el fundador explica cómo lo hace y simplemente enseñar el producto meneándose. En joyería funciona mucho eso de ver cómo se ponen las joyas, pues a lo mejor se llama eso, las joyas con zoom, zoom, Mr. Y aquí ya pruebo, entonces aquí ya estoy en la fase de mis primeros ganadores, donde ya has encontrado, pues aquí ya tuviste dos que te funcionaron y aquí que has profundizado más tienes 2.4, OK, entonces ya me está funcionando porque aquí he metido y me lo invento, vuelvo a empezar desde 10 y 10 realmente podría ser un poco más porque estás haciendo sobre lo que te funciona y aquí pues ya tienes aquí un ROAS 3 y un ROAS 2 con 8. Joder, me ha funcionado las dos cosas de putísima madre. Entonces yo aquí ya le digo a mis clientes, OK, pulseras funciona, pulseras funciona, vamos a escalar. Entonces aquí ya me hago una CBO muy simple, donde voy a meter solo una campaña y aquí todos los creativos, creativos y aquí es sobre todo beneficiado también por Andrómeda, le voy a dar variedad creativa, le voy a meter aquí, le voy a meter fundador, le voy a meter aquí ASMR, le voy a meter aquí solo producto, le voy a meter aquí también, ¿Cómo se llama? ¿No, packaging, no tiene un nombre, bueno, le puedo meter aquí un hole, pero cómo se llama? Lo abro todos los días y no me sale, lo voy a sacar empaquetando, empaquetando, preparando pedido, voy a darle variedad creativa. ¿Pero qué pasa? De esta variedad creativa tú te vas a dar cuenta muy rápido que cuando tú que eres el fundador, bueno en este caso o fundadora, porque estaba pensando en una joyería para mujeres, tú aquí siempre que haces de fundador te funciona, te haces de fundador, funciona mucho, mucho, mucho. Entonces tampoco puede ser que sea fundador también puede ser el tipo de joyas. Después dentro de joyería, perdón de pulseras hay diferentes pulseras, pero bueno, lo voy a simplificar. Entonces ya sabes que 1. Las pulseras te funcionan 2. El formato de fundador te funciona. Entonces aquí como 3. Ya le puedes dar variedad de aquí pues en algo de fundador puedes hablar a cámara, puedes que sea una imagen también una imagen que salga el fundador con la foto, puede ser empaquetando el fundador esa pulsera. Entonces ¿Qué pasa? Que aquí ya. Aquí ya te funciona. Entonces cuando tú te vas acercando a lo que funciona uno de estos creativos seguro es el que un creativo te va a soportar 200 ventas o sí, 200 ventas y este es la locura. ¿Qué pasa? Un error que comete mucha gente es que cuando pasa esto se relaja y ya no testea más. Y aquí es donde entramos en esta fase. Foco al 80% escalar, pero el 20% hay que seguir testeando. Es un error que mira que incluso avisando a mis clientes lo cometen, lo cometen y me he cabreado y levantado la mano. Pero sí que es verdad que es una pena porque es muy bonito cuando encuentras este ganador seguro que si lo has vivido me vas a comprender que buah. Es que qué locura, sigo subiendo presupuesto y no para de entrar y el ROAS no baja, sigue presupuesto. ¿Qué pasa? Que esto tiene fecha de caducidad. ¿Por qué? ¿Por qué?¿Por qué funciona? ¿Por qué pasa lo que Cuando lanzo creativos me? Cuando lanzo creativos me funcionan pero al cabo del tiempo ya no. ¿Qué pasa? ¿Por qué? Porque meta es como un trozo de sandía con pepitas. Entonces Meta al principio le enseña los creativos a esas personas que son muy probables que compren. Entonces cuando lanzamos los anuncios, Meta se lo enseña aquí y a medida que pasa el tiempo se va alejando y encuentra personas y le va preguntando a personas que es más improbable que te compren. Pero bueno, alguna compra encuentra pero ya ¿Qué pasa? Que ya no es tan rentable y tú dices, hostia Pau, pero entonces qué tengo que estar haciendo creativos toda mi puta vida y estar aquí. Y estar aquí. No. ¿Por qué? Porque tú cuando te vas haciendo una marca, una que tú cada vez encuentras creativos que mejor funcionan para este segmento, que es lo que estamos hablando y encima tu triángulo, tu trozo de sandía se va haciendo más grande y más poblada, entonces por ejemplo Nut Project ahora lanza un creativo y es muy probable que encuentre una persona en España, imagínate en el mundo en España que le guste su ropa porque al principio ni su puta madre, o sea, Nude Project también empezó de cero y su trozo de sandía era muy pequeña y muy poco poblada, pero ahora todo el mundo conoce Nut Project, a medida de ir empujando la máquina ella también se apoyaron de contenido orgánico obviamente, pero patadón a la cámara, imaginaros que fuera solo con anuncios, pues ellos van empujando, es como las evoluciones de Pokémon, tú empiezas con tu sandita de mierda que no tiene ningún movimiento y tú vas evolucionando tu trozo de sandía, entonces ¿Qué pasa cuando vas creciendo? ¿Que tu sandía es mucho más grande, bueno a ver si puedo hacer esto, esto lo puedo hacer, sí, mira y encima está muy poblada, está súper poblada, está súper poblada, muchas pepitas llegan a más de la mitad, a más de la mitad y aquí ya no ves, aquí sólo era un tercio lo poblado y aquí ya es más de la mitad y encima son pepitas más grandes e incluso el trozo de sandía es más grande, entonces poco a poco vas a ir empujando y simplemente por eso, porque tú te vas a hacer un hueco en el mercado, eso es ya cuestión de mercado, uno, cosa de mercado y dos, que por lo que te he explicado antes te vas a dar cuenta de lo que funciona, lo que funciona, OK? Entonces ¿Qué pasa? Que estos creativos ya has encontrado lo que te funciona, entonces ese 80% hacer lo que te funciona, voy a seguir escalando las pulseras, en este caso pueden ser pulseras, pero tú también vas a encontrar, por ejemplo, esto ya lo estás llevando a invertir, me lo invento, 300 euros al día a un ROAS 3, ya estás metiendo K al día solo con pulseras, eso te da el cash flow suficiente para volver a collares, OK, collares no me funcionó, pero pruebo otros creativos y después encuentro otros collares y aquí pues vuelvo a hacer lo mismo, voy a probar formato de fundador, me funciona, pues ya le meto 200 euros a un ROAS este un poco menos, un ROAS 2, pero sigue siendo rentable, etc, etc, entonces no te relajas y cuando obviamente quieres escalar con lo que funciona y te centras aquí en las pulseras y en el ángulo del fundador y boom y boom y boom y escalas. Pero tienes que entender que incluso haciendo, y es una expectativa que tienes que aceptar, que incluso. ¿Imagínate, hostia, los mismos, madre mía, esto cómo se hace? Los mismos creativos de la pulsera con el ángulo del fundador vas a hacer más de lo mismo y tiras 20 creativos. Tienes que entender que solo dos te van a ser súper ganadores como este. Y es una expectativa que tienes que aceptar. Incluso haciendo exactamente lo mismo no te va a funcionar igual, pero tú al meterle volumen ganas, porque estos dos te van a hacer un por 10, vas a ganar por 10 más de lo que pierdas con estos 18 que no funcionan, porque tú sabes tomar decisiones. Entonces, ¿Qué hacen las grandes marcas? Si tú te fijas en grandes marcas como Freshly Cosmetics, P de Paola, si te fijas en el Ads Library, sus anuncios ganadores o los que llevan más tiempo son siempre lo mismo. Friendly Cosmetics, que es un influencer probándose el producto. PD Paola tema además de producto. Entonces entender que lo explotan las grandes marcas cuando encuentran ese ángulo ganador, hacen el 80, 20, 100% y como bonus es marca personal. Marca personal. Mis mejores clientes son los que los anuncios que más les duran, que mejor les funcionan, son los que también trabajan la marca personal. ¿Por qué? Porque tienen un efecto pasivo con esos creativos ganadores. Sí, puedes escalar tu tienda online sin marca personal, pero también puedes ir de Madrid a Barcelona en avión, que es con marca personal o descalzo y hacia atrás, es lo mismo, llegarás al mismo sitio. También puedes escalar una tienda online sin marca personal, pero es más difícil y lo único que tienes que hacer es romper el miedo de exponerte y el miedo a la crítica. Fin. Entonces, espero que os haya gustado el vídeo. Lo dicho, tienes el primer link de la descripción, una carpeta de Drive con todos los recursos para ganar pasta con tu tienda y si quieres que te haga lo mismo que con mis otros clientes, hacerte ganar mucha pasta, agenda una reunión conmigo y lo chequearé. Un beso.