Cómo hacer creativos con los que escalar a 6/7 cifras tu ecommerce

Pagar a una creadora o creador de contenido UGC como fundador de tienda online creo que es la peor decisión que puedes hacer, a no ser que hayas hecho unos pasos previos. Lo que os suele pasar es que, como tenéis miedo a grabaros, no sabéis cómo hacerlo y vuestros creativos aún no han sido rentables, pensáis: hostia, pues entonces lo que tengo que hacer es pagarle a una creadora de contenido UGC o a una agencia, o lo voy a hacer con ella. Entonces esa va a ser la solución. Para que mis creativos por fin sean rentables. Entonces, ¿qué os suele pasar por la cabeza? Vale, pues voy a pagar a un creador de contenido UGC para que me resuelva el problema. ¿Qué pasa? Que el creador de contenido UGC lo único es que tiene a lo mejor un poco más de habilidad que tú a la hora de grabarse, buscar los ángulos, pero al final el que entiende tu producto y el que tiene que saber venderlo eres tú. Entonces, el creador UGC no va a resolver cómo vender tu producto, simplemente que se graba bonito. Porque también a día de hoy nadie se cree que un creativo UGC orgánico. Nadie, nadie se lo cree ya a día de hoy en 2026. Después, otra cosa que pensáis es, ok, me voy a hacerlo con IA y así lo que puedo hacer es probar varias cosas sin yo salir y sin que me cueste mucho. ¿Qué pasa? Que la IA es muy potente para escalar lo que te funciona. ¿Qué pasa? Que si tienes mierda, con la IA escalas mierda. Y después, eso, todo esto os pasa de buscar otras alternativas porque decís, hostia, es que yo no me quiero grabar, yo no sé grabarme. Entonces os Creéis que realmente vuestro cuello de botella es que no sabéis grabaros, que no sois malos en cámara o no os atrevéis, pero realmente lo que no sabéis es cómo vender vuestro producto. Porque si supierais venderlo, ya os digo yo que os pondríais delante de la cámara porque sabéis que os da mucha pasta. Y aquí estamos todos para ganar pasta. Así que en el caso que vas a ver hoy es un cacho de mi consultoría donde ayudo a fundadores de tiendas online a ganar más pasta, y le estaba explicando a un cliente que tiene una tienda de gafas un poco lo mismo lo que os estoy contando, que vais a ver cómo el método exacto para sacar ángulos y creativos ganadores y cómo estructurarlos de la mejor manera para que te cueste 0 hacerlo y que no tengas que pagar ni UGCs ni agencias ni hacerlo con IA ni nada. Es todo mucho más simple. Entonces, por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de la manera que vas a ver en el vídeo de hoy. Y espero que te sirva. Así que vamos a ello.

Hola, Pau Escrig Felis, ¿me escuchas bien? Sí, pues nada, yo mi cuello de botella era el tema de los creativos y tal, y lo que hice fue contraté a un par de chicas del Fiverr para que me hicieran vídeos GC. Vale, uno me ha funcionado muy bien y el otro nada, cero patatero. El problema es que me ha costado 80 pavos cada uno. Y nada, yo necesito ayuda para saber qué hago con los creativos, porque no sé grabarme yo, no sé cómo meterle los ángulos, estoy un poco perdido en ese tema. Y lo que me falta a mí es meterle creativo a punta pala, porque cada vez que le meto algo nuevo de creativo empiezan a caerme las ventas, me sube el ROAS, todo genial. Es el que más funciona como un tiro.

Específicamente a nivel de creativos, que no sabes hacer el copy, que se te ocurran ángulos, grabártelos, que te, que es lo que más crees que te cuesta.

Yo creo que lo que me, lo que más me cuesta es hacer los guiones para que sea enfocado, meterle un buen hook.

A ti lo que te falla es el copy, ¿no? Cuando digo Claro, si yo, si yo te dije, si yo, Pau Escrig Felis, te diera cada semana 15 creativos para grabártelos, ¿tú podrías grabártelos?

Sí, sin duda.

El problema no es grabártelos, es el copy.

Claro, no, si por grabarme no hay problema, porque cuando tengo tiempo libre y me puedo grabar, tengo buen móvil, tengo el trípode, tengo todo, tengo micro.

El problema son los copies.

Claro, los copies y meterle ángulo a cada, a cada vídeo, o sea, para ir probando.

El copy, el copy. Ahora hablamos. Por otro lado, no, dime, dime, y tocamos este tema.

Por otro lado, ¿cómo ves tú el tema de creativo hechos con inteligencia artificial?

Me parecen una mierda. Me parecen un buen complemento, pero no podemos basarnos en eso. No podemos hacer eso. O sea, es una herramienta, obviamente, y la vamos a utilizar, pero lo que tenemos que hacer es entender a nuestro cliente ideal tocar sus ángulos. Y después, cuando tengamos una imagen estática, por ejemplo, pues apoyarnos de hacerlo muchos con IA, por ejemplo, vale.

Porque con vídeo, vídeo de inteligencia artificial, de todo, pero potente, de calidad.

A ver, nada como que una chica real se pruebe tus gafas. Yo tengo, yo tengo un colega que tiene una aplicación de estas y yo la puedo recomendar. Pero no es tu cuello de botella, porque tu cuello de botella, por lo que me estás diciendo, no es a nivel de tiempo, porque la IA lo que te proporciona es poder hacer más en menos tiempo. Pero tú me estás diciendo que no es problema de tiempo, sino problema de que no se te ocurren esos copies, ¿verdad? Entonces, tu solución no es hacer vídeos con ella, tu solución es mejorar tu habilidad para pensar hooks, ángulos, y cómo tocar tu producto y meter más volumen. ¿Por qué? Porque esta chica está muy bien, pero has hecho una.

Claro, es lo que te digo, que si me cuesta 80 pavos por vídeo y no sé realmente si va a funcionar o no. Claro, el otro vídeo que me han hecho también me ha costado lo mismo, pero ese no me ha traído ninguna venta.

Claro, entonces, ¿tú estás dispuesto a gastarte 80 pavos cada vídeo sin saber si te va a funcionar?

Que va, que va, que va, es una locura.

No es escalable. Entonces, ¿dónde está la solución? En tú, que tienes tiempo y te lo haces gratis. 80 en un vídeo es que es una locura, no tiene ningún sentido. No tiene ningún sentido. Has testeado, lo has probado, ok, pero no es la solución. Lo que es la solución es que tú aprendas a grabarte. Yo tengo un colega que tiene una tienda muy parecida a la tuya, que vende gafas, y él se graba en los anuncios con su bicicleta cuando sale con la bici, y listo. Seguro que lo conoces. Es que no me acuerdo el nombre de su tienda.

Seguramente es un chaval joven de mi edad, se llama Instinct la tienda o algo así.

Se llama, el chaval se llama David Hornillos.

Sí, sí, sí, sí, mi competencia directa.

Pues yo estuve, yo estuve comiendo con él y me dijo que él salía con bici una vez a la semana, se pensaba los creativos, se grababa con la bici y ya está.

Claro, y es un máquina y tiene unos creativos que flipan, la verdad. Lo que pasa que yo no salgo en bici.

¿Qué pasa? Da igual, da igual, pues tú sales a correr. ¿Por qué? Porque hace bici, pero, y tú a correr. Y ya te digo yo que los dos os hacéis millonarios antes de que os choquéis en clientes, no pasa nada. Entonces, ¿cómo tienes que mejorar a nivel de, porque esto es una habilidad muy importante y es una habilidad que te va a pagar toda la vida la pongo por 80 pavos, tienes visita. En vez de pagarle a la chica UGC, ¿quién pensó el guion para que lo diga la chica?

Eso más o menos entre los dos lo sacamos. Yo le dije los puntos que tenía que tocar y tal. Ella se generó un guion, me lo pasó, retocamos un par de cosas y...

Claro, ¿y tú esto? ¿Esto lo sabías saber tú? ¿No lo sabrías haber dicho tú? A lo mejor tiene más jugo que... Es una chica y esto va para hombres. Entonces, a lo mejor tiene un mejor CTR. Esto no lo podrías haber dicho tú.

Sí, sí, perfectamente. Yo creo que sí. Lo que pasa que, claro, no tengo la habilidad esa para que me salga a lo mejor tan natural.

O, pero tú lo has dicho, ¿por qué? Porque es una habilidad, claro, es una habilidad. Entonces, obviamente, al principio nos va a costar más, pero si ves mis primeros creativos, también son una mierda. Pero, o ves mis primeros vídeos en YouTube, Pero tenemos, es una expectativa que tenemos que asimilar, que al principio va a ser una mierda. Entonces yo lo que te recomiendo es que, una, a nivel de pensarte, a nivel de pensarte los copies, los ángulos, una, lo mejor que puedes hacer es estudiar también a la competencia, no solo a David, sino también En América seguro que hay alguien que está facturando 20 millones al mes vendiendo gafas para bicicletas. Entonces, esos ángulos ya están más que testeados. Después, lo mejor que puedes hacer es conocer a tu cliente ideal. Yo sé qué ángulos tocaros porque la ventaja es que yo paso mucho tiempo con vosotros, me contáis vuestras mierdas, entonces muy fácil. Pero la biblioteca de anuncios es muy buena, claro. Pide ideas a Claudia, pero a Claudia también le tienes que dar tú también tu tu información, que hables con clientes, que te digan cuáles son sus mayores dolores. Cuando alguien te compre, mándale un mensaje de por qué, por qué me has comprado. Pues mira, porque sobre todo cuando iba a caminar no sé cuántas horas, en mis gafas que tenía se me rozaba la nariz. A ver, si quieres mando un mensaje a mi madre. Mamá, ¿qué te pareció? ¿Qué te pareció? Pues eso, esas informaciones mucho más valiosas que tú le pagues 80 pavos a una chica.

Claro, yo todo eso después lo recopilo y con una conversación con el Claudio, o con el jefe, más que sobra.

O sea, para hacer los primeros 20, 25, o sea, que en e-commerce eso es una miseria, es una miseria. Con eso sobra, con eso sobra. Y después vienes aquí y me dices, Pau, ¿qué opinas de estos ángulos? Tal, porque yo donde más sé es esto, donde más es, ok, ¿cómo puedo vender una mierda? Entiendo al cliente, te pregunto que cuáles son tus dolores, cuáles son los dolores, o qué es lo que quieren conseguir. Porque yo me acuerdo que al principio tú tocabas muchas, muchas características, y lo que te fallaba era tocar beneficios, dolores, porque eso empuja mucho más a la compra.

Arma emocional.

Exacto. Entonces, lo que tienes que testear es, o sea, tienes que darle más volumen a nivel de tu habilidad para grabarte delante de una cámara, que es una habilidad, y es una habilidad que en el momento en el que estamos creo que no hay habilidad mejor, el poder hablarle a una cámara. Después tienes la competencia para sacar ángulos, pero encima también tienes a tus clientes para sacar ángulos. Y por cada dolor que te dice un cliente, pues tú te grabas un anuncio. El hook, eso también es otra súper habilidad, que es decir, ok, ahora me ha dicho el de las gafas, perdón, este cliente que se ha comprado las gafas me ha dicho que es que le molestaba la nariz. Entonces, un buen hook sería: tú que sales a caminar todos los domingos pero no quieres rutas de más de 3 horas porque piensas que la nariz se te va a caer del dolor de las gafas. Entonces, tú tienes que ir mejorando todos esos hooks, y encima es el hook, es el 90% del anuncio. Entonces, donde más tiempo tienes que estar, porque, porque tiene que filtrar y tiene que convencer. El hook.

Entonces yo podría grabarme un vídeo así tocando ese ángulo, por ejemplo, y grabarme 7 hooks diferentes, y con ese vídeo y esos 7 hooks tengo 7 vídeos, por ejemplo, y probando cada uno.

No exactamente, eso lo hacíamos antes de Andrómeda, ahora no se hace exactamente así. Pero tú lo que puedes hacer es con ese ángulo puedes tocar diferentes hooks, puedes tocar ese que te he dicho, o puedes hacerlo con una imagen con las gafas solo, y después puedes hacer tan ligeras que es una imagen con las gafas, a lo mejor tú con las gafas puestas, o las gafas simplemente en un fondo con IA, y que salgan flechitas con beneficios, y que sea tan ligeras que podrías caminar 24 horas sin que se te caiga la nariz, sin que se deje una sola marca en la nariz por lo ligeras que son. Y después pones otros 3 beneficios alrededor. Después puede ser tú cuando te llegue el stock, entonces abriendo las cajas y mirad este stock, mirad, son súper ligeras. Y pones una báscula, ves, entonces pones una báscula y dices, hostia, 10 gramos. Para que os hagáis una idea, un grano de arroz pesa menos. Entonces a mí lo que me molestaba mucho era lo de las gafas. O sea, hay muchas cosas que podemos tocar, pero ¿qué es lo primero para eso? Conocer el dolor de mi cliente.

Vale, vale. Interesante eso de escribirle un WhatsApp a la gente cuando le llegue y tal, y preguntarle, oye, ¿por qué?

Tiene que ser muy natural también. O sea, vosotros, yo os pregunto y os pido feedback continuamente, sobre todo también a lo mejor en la 1 a 1, rollo muchas personas, a mí no me gusta, pero comparan otras opciones y me lo dicen. Entonces yo no sé si tú comparaste otra opción antes de entrar conmigo, pero si me lo hubieras dicho en la 1 a 1 antes de empezar te hubiera dicho, hostia, Pablo, por curiosidad, ¿y por qué me elegiste? Entonces lo que me dirías, o lo que me suele decir la gente, es no, mira, es que estaba viendo XYZ y una, muchos me decís que por la vibra, otros sí me hubieran dicho no, es que vi que era mucho más personalizado. Entonces, ¿qué pasa? Yo cuando voy al email o cuando voy a mi vídeo en YouTube, lo que hago mucho hincapié es en que os acompaño personalizadamente, porque a pesar de que sea grupal Yo creo que esto que estamos teniendo ahora mismo no es muy diferente a un 1 a 1. Entonces yo entiendo muy bien a mi cliente. O después también, cuando hablo de email marketing, que me decís muchos, hostia, Pau, yo no sé cómo cojones me funciona el email porque, hostia, yo no abro los emails, no sé qué, no sé cuántos. Entonces, cuando hago un vídeo de email, toco todas esas creencias, y cuando alguien está viendo el vídeo dice, hostia, que me está hablando a mí. Literalmente, que me estaba escuchando cuando decía mi marido que no entiendo por qué hacen emails, porque si yo no abro emails, la gente flipa. Pero, ¿por qué? Porque yo tengo la ventaja que puedo hablar con vosotros, pero vosotros también podéis hacerlo porque no sois Freshly Cosmetics. Entonces, cuando os llega un mensaje de hostia, Pablo, me encantan las gafas, tal, le dices, hostia, me alegro muchísimo, tío, y que, ¿y por qué la compraste? ¿Por qué te llamó la atención tal? Y a lo mejor de 10 te contestan 2, pero tú, esos 2 te dan la información para conseguir 250 clientes más.

Claro.

Y después, cuando tienes eso, bajarlo a un ángulo es muy sencillo, y bajarlo a un hook también es mucho más sencillo, sobre todo cuando pones volumen y habilidad, perdón, volumen en la habilidad. Y después simplemente es hablar a cámara, intentar mejorar un 1% cada día, cada vídeo que te grabas, que es básicamente no cometer el mismo error dos veces. Si tengo que, si cometo el error de mirarme a la cara en vez de mirar a la lente, pues la próxima voy a intentar no cometer el mismo error y miro la lente. Si digo mucho a, u, pues voy a intentar decir menos. Y ya está. Que me veo con baja energía, voy a intentar ir con mejor energía. Si veo que gesticulo menos Pues voy a intentar gesticular más.

Sí, experiencia.

Eso es lo que yo le digo, calle. Y después, la ventaja es que puedes venir aquí y yo te digo, y me dices, hostia, Pau, he hablado con la gente y a mí lo que me dicen es esto de la nariz, esto de que es mucho más cómodo, tal, tal, tal. Y yo te miro los creativos, tengo aquí, te miro los creativos y digo, vale, yo lo que hubiera enfocado es Pues a lo mejor hubiera puesto un subtítulo. No me parece el mejor hook. ¿Por qué? Porque te gustan bastante. ¿Por qué? ¿Por qué te gustan bastante? ¿Qué problema te soluciona? Te filtrarían mucho más. ¿Es porque te ven mucho más guapa? Porque también es un ángulo el que sean estéticas. Claro, es porque son únicas, también es un ángulo. O sea, no es que sean bonitas, es que encima no se las he visto a nadie. Hay gente que quiere exclusividad, ¿sabes? Aquí es literalmente me gustan bastante. Me gustan bastante, ¿por qué? Porque aquí no me estás filtrando nada, simplemente son unas gafas. Esto no es escalable a nivel que puedes invertir 300 por creativo, claro, porque no toca concretamente nada, claro. Pero ¿por qué lo sé hacer yo? Porque llevo viendo decenas de miles de anuncios durante toda mi puta vida, desde que me hice mayor de edad. Pero eso es básicamente, yo no soy nada, no soy ningún genio, no Simplemente que llevo tiempo y ya está.

Claro, es darle caña y hacer y probar y probar y probar.

Y la ventaja es que tú puedes venir aquí a preguntarme y aprendes mucho más rápido. Espero que te haya gustado el vídeo y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo, para que ellos por su cuenta, y tú por tu cuenta, puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción, y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más, y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.