In this Spanish‑language YouTube tutorial, digital‑marketing consultant Pau Escrig Felis reviews a real‑world consulting session with Carlos, the founder of an e‑commerce brand that sells precooked, high‑quality cabrito lechado. Carlos launched his first Meta ads using formal, “anti‑advertisement” creatives that performed poorly – the campaign spent only €20, generated no sales, and showed low click‑through rates (CTR) and a high cost per acquisition (CPA) relative to the break‑even point. Pau diagnoses the core issues: (1) the lack of a strong hook in the first three seconds, (2) poorly edited video creatives that fail to capture attention, (3) an unbalanced budget that allocated 99 % to a single under‑performing creative, and (4) insufficient audience qualification. He explains why the static photo outperformed the video, illustrates how to read key metrics (CTR, CPA, ROAS), and provides a step‑by‑step improvement plan: craft a compelling hook that instantly qualifies the viewer, redesign video edits to be dynamic and product‑focused, pause or delete creatives that hit the CPA break‑even, create new creatives based on competitive research using Meta’s Ads Library, and launch fresh campaigns with better‑targeted audiences. Pau also shares a Drive folder with templates for building high‑converting creatives. The video ends with actionable next steps for Carlos and a call‑to‑action for viewers to apply the same framework to their own first ads.
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Hay un error que veo en el 90% de los fundadores de tiendas online que empiezan a hacer anuncios, y obviamente es una habilidad que hay que mejorar, y para eso estás en este vídeo. Un cliente de mi consultoría empezó a hacer sus anuncios y no tiene esa habilidad porque eran los primeros que hacía. Y ¿qué pasa? Empezaba lento, empezaba presentándose, y un problema muy importante que tienen fundadores de tiendas online, sobre todo al principio, de empezar a hacer anuncios es que no entienden qué es un creativo en anuncios y realmente cómo se tiene que construir. Así que en el vídeo de hoy vas a ver un cacho de mi consultoría real con fundadores de tiendas online, donde un cliente que vende carne precocinada de calidad, lo que hizo fue lanzar sus primeros anuncios pues como muy formales, y eran como el anti-anuncio. ¿Qué pasa? Que la parte más importante del anuncio es el hook, esos primeros 3 segundos dónde sirven para detener el scroll de la persona y también para cualificar. Y esto es muy importante porque, ¿qué os pasa a muchos? Que veis que hay anuncios que tienen muy buen CTR o que tienen buen CPC, o sea, que el coste por llevar a alguien a tu web es barato, pero lo que pasa es que estáis llamando a gente de muy poca cualidad o son poco cualificados. Entonces es muy fácil llamar la atención de cualquier manera, pero tienes que llamar a tu cliente cualificado, esa persona que es de pagar 60, 70 pavos por, por ejemplo, una comida precocinada de alta calidad. Y si quieres tener claro cómo tienes que construir el anuncio y sobre todo el hook, en el primer link de la descripción tienes una carpeta de Drive con muchos recursos, entre ellos cómo construir creativos, anuncios que conviertan y que sean de verdad rentables. Lo que vas a ver en el cacho de consultoría es los errores que cometió este cliente mío con sus primeros anuncios, cómo arreglarlos y cómo se deben construir de verdad esos primeros anuncios para ganan pasta cuanto antes. Así que espero que te guste.
Hola, muy buenas, ¿qué tal?
Pues nada, lanzamos, tuvimos los problemas de que Meta no nos activaba la campaña, teníamos una reseña y no la activó el domingo por la noche, creo que fue, y empezó y hasta ahora no ha generado ninguna venta. Entonces, que le eches un vistazo a ver qué tal.
Y es la primera campaña esta.
Sí, sí, la lanzamos. Claro, nos pusimos, tuvimos reunido hace 2 semanas. La semana pasada ya la teníamos todo implementado. Intentamos lanzar el miércoles, pero hasta el domingo no nos han activado.
Vale, pero solo ha gastado 20 pavos.
Es que lleva lunes, martes y lo que llevamos hoy.
Entonces seguramente haya poco que ver. Es que no tenemos info.
Sí, sí, que no, todavía no hay información suficiente para ver Claro, más que nada porque no se ha testeado ningún creativo.
Porque, ¿cuál es tu ROAS y cuál es tu CPA break even?
El ROAS es 3,16 para ese producto y el CPA 22,15.
Vale, pues mira, ¿cuándo lo pusiste? El domingo, ¿no?
Sí.
Vale, entonces, ¿qué tenemos que hacer? Mira, lo primero es que un creativo ha recibido el 99% del presupuesto.
Y es la fotografía, uno que subimos de una fotografía.
Exacto, es un carrusel.
Yo creo que subimos primero una fotografía, pero creo que a la hora de editarlo y tal, que nos daba problemas, nos pedía otra imagen y por eso está como un carrusel.
Entonces, ¿qué pasa? Que ya me doy cuenta de que esta fotografía funciona mejor que este vídeo. ¿Qué pasa? Seguramente es porque este vídeo está editado un poco, está un poco mierda, porque está así muy pequeño, claro, o sea, está como visto por un agujero de puerta, sabes. Entonces no lo aprovecha todo. Conclusión que me saco con 20 pavos, por decirte algo, y que no te vayas con las manos vacías.
Y en este vídeo anterior, ¿qué tendríamos que hacer, editarlo para que se vea?
Cosas, cosas que me faltan aquí, cosas que me faltan aquí. Tomad por culo vista previa. Lo primero, a la gente le da igual quién eres tú, le da igual. Entonces, lo más importante en un vídeo es el hook, que es los primeros 3 segundos, y esos 3 segundos los has utilizado para presentarte. No, no sirve de nada. Entonces, el hook es para llamar la atención y para cualificar. Y te preguntas: ¿qué hay en un estuche de chivo de canillas? La gente no sabe qué es chivo de canillas. Entonces, ¿qué tienes que hacer? ¿Para quién es chivo de canillas? Para la gente que tiene una cena especial. ¿Para qué tipo de gente?
Sí, sí, para la gente que tiene una comida especial en casa y no quiere perder el tiempo.
Y literalmente tienes que hacer eso. Tienes una cena especial o tienes una comida especial y no quieres perder el tiempo y quieres asegurarte que todo salga perfecto.
Entonces, lo que llamar la atención, no, por ahí, no.
Y después te pones aquí a enseñar montañas y tal, que no tiene nada, o sea, no está vendiendo nada. Ahora vas a encontrar la mejor selección, pero tarda mucho. O sea, los anuncios tienen que ser más dinámicos. Claro, ¿y qué más tienes que decir? Asados en horno de leña, no sé qué. Pero también, y te llega a casa en 24 horas envasado al frío y simplemente lo tendrás que calentar 10 minutos al microondas. Me lo invento, Carlos, sabes. Entonces, una, a nivel de edición tienes que mejorar mucho más. A nivel de hooks tienes que mejorar mucho más. Tiene que ser mucho más que llame la atención y que cualifique. Vale, por eso seguramente la foto haya funcionado mejor. En nuestra mesa con invitados nos falta el chivo de canillas. Entonces, ¿qué me falta también? Yo no mencionaría chivo de canillas porque a la gente le da un poco igual, vale, porque no tienes la marca construida. Si dijeras, ¿quién lo puede decir esto? Yo qué sé, el que es el novio de la Pedroche, no sé, no sé cómo se llama. Ese sí que tiene una marca, pero en tu caso no. Tú vas a parecerle a gente que no te conoce. Entonces le da igual quién es Chivo de Canillas. Lo que tienes que decir es, si tienes una cena especial y no quieres fallar, ¿cómo se llama tu carne? Que no me acuerdo ahora.
Cabrito lechado.
Este cabrito lechado precocinado no va a fallar, no vas a decepcionar a tus invitados, algo así. Entonces, esto te lo digo básicamente con 20 euros gastados, que es una mierda, pero es para que no te vayas con las manos vacías y que ya veas cómo tienes que mejorar. Y quiero que te veas la lección de cómo tomar decisiones. Porque si la veo ahora, porque quiero que veas por qué este creativo también es mucho mejor que este vídeo. Porque como ves, el coste que me está costando traer a gente, mira, el CTR, este CTR es una mierda, pero este de la foto es bastante bueno, vale. Entonces este vídeo falla por todas esas cosas, y ahí vas a empezar a aprender a cómo mejorar en los creativos.
Y el otro vídeo, seguimos haciéndolo así, el otro son, bueno, una imagen, un vídeo también que Es un vídeo, la vista previa, pero básicamente es el peor de todos porque no le da una mierda. Vale, vale.
Entonces vamos a darle un poco más de oportunidad, aunque yo prepararía todas estas mejoras para los siguientes creativos.
Pero sobre esto no genero, no hago edición y lo vuelvo a este mismo.
Nada, yo quiero que me busques otras cosas también. Quiero que busques quiénes son los que más carne, más, no sé si tu carne en especial.
Hay gente, hay gente que está vendiendo ya online el producto en sí que nosotros hacemos.
No, no, lo tuyo es súper especial.
Nosotros sí vendemos online bastante.
Lo que quiero, lo que quiero es que pues que busques a alguien de comida, de carne, de productos, y veas qué tipo de anuncio le está funcionando.
Sí, alguna tienda que haga productos similares. Yo creo que alguna tienda gourmet que sí tengo en referencia.
Entonces tú lo que vas a hacer es ir a la Ads Library. ¿Sabes lo que es? No. Es esto, es esta página, Ads Library, o librería, biblioteca de anuncios de su puta madre. Y buscas aquí, pues en tu caso Claro, yo puedo, archivo de canillas, ves, aquí puedo buscar archivo de canillas y entonces me salen todos los anuncios, vale. Entonces así te puedes inspirar, vale, y tú simplemente lo modelas y ya está.
Ok, vale.
Pero ya te digo, no hemos testeado nada, son 20 pavos.
Pero, ¿y qué hago? ¿Dejo eso tal cual? ¿Monto otros creativos? Sí. Y montamos otra campaña.
Exacto. ¿Por qué? Porque este ya ha llegado a tu CPA break-even, ves. Cuando un creativo, la oportunidad que le damos es el CPA break even. Entonces tú lo que tienes que hacer es, cuando alguien llega al CPA break even, apagarlo, porque ya le has dado la oportunidad. Entonces yo esta campaña la pagaría y creo creativos nuevos, y otra, porque yo creo que los otros vídeos no te van a generar compras.
Vale, vale, vale, perfecto. Pues hacemos eso entonces, Carlos. Y algún paso más que debamos ir dando ahora mismo.
No, no, ahora es centrarnos en esto, en conseguir clientes de manera rentable.
Vale, vale, ok, pues creamos entonces otra campaña y la lanzamos, ¿no?
Vale, Carlos, un abrazo.
Venga.
Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción, y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
