Cómo Hice un ROAS 32 en el Día de La Madre

¿Qué tal chavales? Nuevo vídeo, esta vez voy a hacerlo un poquito más improvisado, porque no siempre ahí en la mesa. Pues me voy. El otro día en mi Instagram, cuando enseñé que lo había reventado con un cliente en la campaña del día de la madre, me preguntáis muchos que cómo lo había hecho, cómo enfoco este tipo de campañas cuando la intención de compra está muy alta. Así que decidí que iba a hacer un vídeo, así que voy a explicar un poquito el contexto del cliente, voy a explicar un poquito cómo encaramos este tipo de campañas y después nos iremos ahí al business manager, al ordenador y vemos cómo ocurrió todo. Contexto El cliente es una tienda online que vende productos personalizables de madera, tanto mapas con temáticas de motor, de fútbol, de Goku y también nombres, todo muy bonito y casi perfecto para regalo. Una cosa que a mí nunca me ha gustado es el prostituir la marca, y en este tipo de campañas donde la intención de compras es que es precioso, la intención de compra está muy alta, lo último que recomiendo a mis clientes es hacer descuentos abusivos, simplemente porque el descuento me gusta hacerlo en Black Friday cuando el cliente te lo pide, pero después cuando la intención de compra está alta, día de la madre, Navidad, nosotros nos gusta presentar el producto y llamar la atención, no porque sea un descuento, simplemente porque con la página web, con el email marketing, con los anuncios, tienes que transmitir que es el regalo ideal en Navidad, pues para tu familia, para quien sea y pues en el día de la madre, para tu madre. Así que la campaña sobre todo empieza en la página web Acomodó Andalucía, el día de la madre, también el email marketing, vamos a preparar y vamos a calentar a la base de datos diciendo que van a haber stocks ilimitados, que es el día de la madre, que no te pierdas y después ya puedes, dependiendo del tono de tu marca, ya puedes decir más gracioso, más serio, que no dejes a tu madre sin regalo. Así que la campaña del día de la madre y sobre todo los anuncios empezó tres, cuatro semanas antes, recopilando leads, con una campaña de leads diciendo que vamos a lanzar un producto especial para la madre y la gente ya sabe que son productos limitados, así que nosotros se lo recordábamos. La campaña del día de la madre, sobre todo en anuncios, empezó tres, cuatro semanas antes, cuatro semanas cuando lanzamos una campaña de leads, recordando que nosotros tenemos stock limitado y que si querían este regalo que encima es perfecto para la madre, pues que tenían que añadir su correo a nuestra base, bueno, a nuestra base de datos no, para que estén atentos para el lanzamiento exclusivo. Y cuando se acercó el día, pues ya lanzamos campañas a compras para recordar que con el estoque limitado y encima llamamos la atención no con un descuento, no prostituyendo la marca, sino con envío gratuito y envío exprés que te asegure que te va a llegar el regalo para entregárselo a tu madre. Y cuando se acercó el día de la madre, dos semanas antes, pues ya lanzamos esas campañas de compras, aparte de estar atacando con el email marketing, la base de datos, llamando la atención no con descuentos como en Black Friday y prostituyendo la marca, sino con una oferta de envío gratuito y en express para asegurarte que el regalo llega a tu mamá. Y así es como se lanza una buena campaña y nos funcionó perfectamente. Así que vamos al ordenador y vamos a ver cómo funcionó. Listo, ya estamos aquí en ordenador, estamos en el Business Manager de mi cliente, como veis es un producto de high ticket, como veis es un average order value de 160, bueno, estos son un poquito más bajo, pero ahora veremos el alto ticket. Como veis aún no hemos lanzado nada el día de la madre, las campañas activas están más arriba, por eso están tan perdidas. Lo Estoy grabando el 15 de mayo, han pasado ya 10 días desde finalización del día de la madre. A 21 de abril aún no habíamos empezado porque ahí estábamos recopilando leads tanto por orgánico como con las campañas y estábamos calentando la audiencia, poniendo hype, diciendo que se van a quedar sin, que los stocks son bastante limitados, que es verdad, no es ningún truquito de marketing. Y después la semana del 22 ya empezamos dos semanas antes en cuadros de motor, estábamos en ROAS 495, los mapabundis aún no acaban de arrancar en frío. Sí que teníamos un buen ROAS para entender este cliente, como fabrican ellos tienen un alto margen, a partir de roas 2 ya estamos siendo rentables. Cuando empezamos a lanzar las campañas del día de la madre ya se empezaron a ver resultados, ya teníamos roas 7 roas 7 y medio ya con el día de la madre y después las campañas de Always On tanto retargeting como en frío también empezaron a funcionar muy bien y finiquitamos con la última semana que es donde apretamos y pues conseguimos ya que es un poquito más locura, el frío se nos fue a tomar por culo pero porque nos enfocamos mucho en retargeting para apretar esos últimos días del día de la madre. Un truquito que me gusta mucho es que dejamos el descuento, bueno el descuento no, la oferta hasta el domingo 5 de mayo y obviamente pues si pides ese día no te va a llegar para el día de la madre. Lo que pasa es que mucha gente aprovecha ese envío gratuito, esa oferta que has lanzado para no para el día de la madre sino para comprarse para él mismo. Entonces ese es un truco muy bueno y que lo aproveche la oferta que hayamos lanzado para esa flash campaign. Así fue como se derivó un poquito tanto frío como caliente y después ya las ofertas del día de la madre en específico funcionaron muy bien. Listo hasta aquí el vídeo, espero que os haya gustado, sobre todo a mí lo que me gusta cuando hay esas campañas de intención de compra alta navidad, San Valentín, esto el día de la madre, no me gusta prostituir la marca, no me gusta hacer descuentos que después ante ser el más barato o el más caro, a mí siempre me gusta ser el más caro. Lo que hago es presentar el producto como el regalo perfecto, el regalo perfecto para tu pareja en San Marin, tu regalo perfecto para tu madre en el día de la madre y así que después las campañas de email marketing meta de pmedia funcionan solas y encima añadiendo escasez, urgencia y una buena oferta está todo hecho. Así que como siempre si te ha gustado el vídeo, si te ha servido, dale like, suscríbete, me ayuda mucho, me da mucha fuerza para seguir haciendo estos vídeos y si tienes una tienda online, estás estancada, no estás consiguiendo ser así de rentable en estas campañas o simplemente en tu día a día, te dejo mi página web en la descripción donde te explico un poquito lo que hago y si ves que te puedo ayudar pues te llamaré y si dejas tus datos eso contactaré yo personalmente contigo. Igualmente déjame en comentarios qué te ha parecido si te ha ayudado, si no, que ves que puedo mejorar, si te ha gustado todo el tema de la campaña y nada, nos vemos el siguiente vídeo. Un abrazote.