Cómo llevar una tienda online de 0 a +5.000€/mes en 60 días

En este vídeo os voy a enseñar otro caso de éxito de mi acompañamiento en el que hemos pasado una tienda online en los últimos 30 días a más de. Bueno, a 5.500 al mes. Los primeros 5.500 al mes, viniendo de la situación de que no vendía casi nada, como podemos ver aquí en agosto es 200, septiembre 300 y en el último mes ha hecho 5.500. Es una tienda que hemos pasado literalmente de cero porque rehicimos la tienda a más de 5.500. Y para ello, para explicaros lo que hemos hecho, os voy a explicar un poquillo la situación que tenía, qué es lo que hicimos, enseñándoos tanto la web por dentro, su Shopify, como el clavillo, lo de email marketing, como sus anuncios por dentro y posteriormente haremos una entrevista con él, con Cavani, con Héctor, que es el fundador de la tienda Ether Home, que es una tienda de cosmética masculina. Por si no me conoces, me llamo Pau Scripts y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online a ganar más pasta con su tienda Y también te tengo que recordar que en el primer link de la descripción tienes esta carpeta de Drive con todos los recursos para que tú puedas ganar más pasta por tu cuenta. Entonces, ¿Qué pasaba? ¿Qué pasaba? Cavani, que es el apodo de Héctor, que es el fundador de Ether Home, esta tienda de productos para la barba masculina sobre todo. ¿Qué pasaba? Que él antes vino con otra tienda que creo que tenía un dominio. Bueno, tenía un dominio diferente y vendía cosmética femenina, lo es que no era su pasión y tenía mucha dificultad de grabar contenido y es esas ventas que os enseñaba, mira, tenía 200 ventas, o sea, perdón, 200 euros en ventas al mes, 300 euros de ventas al mes y él me había conocido, me lleva mucho tiempo siguiendo a través de mi contenido gratuito estos vídeos en YouTube, emails, Instagram o Scripts Y mira Pau, esto ya está los huevos de gastar mucho más dinero y mucho tiempo en pruebas que no entiendo muy bien. Entonces entro contigo en consultoría y empezamos de cero. ¿Y qué pasa? ¿Que le dije, él cuando me explicó su situación de cómo conseguía esos productos le OK, estás vendiendo cosmética femenina? Y me ¿Por qué? ¿Hombre, porque no tengo una pasión por ello, pero veo que es un producto que tiene mucha demanda Y cómo consigues la cosmética? Y me lo explicó y OK, ¿Podría ser cosmética masculina? Y me sí. Entonces le dije, ¿Por qué no buscamos este tipo de producto que sí, que es tu pasión y encima tú eres tu cliente ideal? Y empezamos de cero, rehicimos la web, rehicimos los productos, literalmente abrió la tienda conmigo. Entonces él tenía algo muy bueno que tenía es que venía con los productos con muy buen margen. ¿De donde consigue este tipo de productos? Tenía muy buen margen y dije, hostia, si tú. Si en vez de vender cosmética femenina nos pasamos a cosmética masculina, que no es cosmética, es productos para la barba y encima con este margen lo vamos a reventar muy rápido y encima es un producto consumible. Es decir, cuando adquirimos el cliente después, si le gusta porque el producto es bueno, es de calidad, él lo utiliza, va a volver a repetir el cliente, pero eso lo vamos a explicar en un futuro. Entonces pasamos a cosmética masculina, que es este tipo de productos de cuidados de la piel. ¿Y qué hicimos? Obviamente yo tenía la fiel creencia de que iba a funcionar, pero yo no soy Dios, no tengo una bola donde puedo ver el futuro. Entonces, ¿Qué es lo que hicimos? Hicimos el lanzamiento del producto, pero muchas de las tiendas que yo hablo con ellas, hablo con decenas de tiendas a la semana y me dicen Pau, tengo este stock y aún no he vendido nada. Es un poco lo locura, porque aún no sabes si funciona o no. Entonces, ¿Qué es lo que hicimos? Primero testeamos en anuncios. Espera que no me he puesto ni en su. Primero testeamos en anuncios, de hecho esta es la cuenta publicitaria de su web anterior. Y cuando testeamos en anuncios y veíamos que éramos rentables, ahí llamamos a la gente explicando la situación. Hola. Obviamente no le mira, es que estaba abriendo la tienda, estoy testeando el producto y aún no lo tengo. Obviamente no. Lo que les explicamos es, mira, justo nos hemos quedado sin stock y nos va a tardar dos, tres semanas, que es lo que tardaba en venir el stock. Entonces llamas al cliente personalmente, le dices tengo esta situación, ¿Quieres mantenerlo? ¿Y después tienes un X por ciento de descuento para la siguiente compra o prefieres que te devuelva el dinero? Hay algunos que preferían el dinero, hay otros que otros muchos os sorprendería que prefieren, se aguantan, se esperan y tienen el descuento para la siguiente compra y ya después pedimos el stock. ¿Y cómo lo hicimos? Primero, como a mí me gusta, sobre todo en productos de cosmética, es tener una oferta a tráfico frío, Es decir, es muy difícil que una persona que no conoce tu marca aún no teníamos nada de confianza, nada de marca personal, ni Instagram, ni nada, simplemente era tráfico, menudo puñetazo al micro. Nada de contenido en Instagram, nada de confianza, simplemente tráfico frío a una oferta, a una landing, es muy difícil que se dejen estos 90 euros en el kit completo. Entonces, ¿Qué hicimos? Hicimos simplemente un producto de starter kit, un pack degustación, suelo tener este tipo de ofertas para adquirir el cliente y lo lanzamos a tráfico frío y convirtió muy bien. Entonces tenemos esta oferta de adquisición y después ya tenemos los productos sueltos para renovarlos después Email marketing asesino Y como veis aquí En los últimos 30 días pone que hay más de 6.000 pavos, pero aquí en Shopify en los últimos 30 Días 5.500. ¿Qué pasa? Que esa diferencia, porque Klaviyo no detecta las devoluciones, es esas devoluciones que tuvimos que hacer por el testeo. Pero igualmente en email marketing obviamente estamos empezando, pero ya vamos por un 20% de ventas a través de marketing. Y obviamente la principal es el flow de bienvenida, que es cómo también empujamos la venta para esa adquisición de cliente. Y después, ads asesinos Ya os he dicho que que Cavani tiene mucho margen y él necesita un ROAS, a lo mejor Tiene un ROAS Break Even de 1,40, pero aún así en estas primeras fases de escalar una tienda online de 0 a 5.000, de 0 a 8.000 dependiendo de la tienda, priorizamos el volumen al margen, el de Cavani de los primeros 5.000 me ha dicho que solamente se ha sacado unos 1.200, que bueno, es más o menos un 20% de margen de beneficio, de beneficio neto para él que está bien, es como un sueldo mínimo español, pero obviamente queremos mucho más. Pero necesitábamos este primer empuje como Fermín de La que se avecina, que al principio al negocio hay que echarle billetes ¿Por qué? Pero no hay que echarle billetes de pierdo pasta, sino soy rentable pero no saco el margen que le voy a sacar en una segunda fase, sino que de esos 5.000 lo que más nos interesa no son los 5.000 en sí de dinero, sino toda la información que tenemos ahora de una clientes que hemos adquirido, que después vamos a que van a adquirir el pack de 90 pavos, gente que ya nos ha pagado y que hemos sido rentables a la hora de adquirir clientes, nos van a pagar 90 a full de beneficio. Después tenemos la información de qué tipo de cliente nos compra y sobre todo en tráfico frío, cuál es el ángulo que a la hora de vender estos productos más nos funciona. Entonces llevado a escala para escalar, lo que nos vamos a centrar en ese tipo de ángulo, en esos dos, tres ángulos que más nos han funcionado para escalar. Y entonces vamos a ir a tiro hecho, porque simplemente ya no nos tenemos que enfocar en testear. Obviamente vamos a seguir testeando ángulos, vamos a seguir testeando formatos, pero ya no tenemos que hacer ese primer testeo donde se quema. No se quema, sino que se invierte mucho dinero en descartar lo que no funciona y encontrar es dar con la tecla que te va a permitir ser rentable. Esa tecla ya la tenemos. Entonces ahora para llegar a los primeros 20, 30.000 euros al mes, simplemente nos vamos a tener que enfocar en lo que hemos encontrado en esta primera fase de crecimiento de 0 a 5000, que es la fase más difícil. Entonces los siguientes pasos que va a ser que Cavani lo está compaginando con su trabajo. Entonces si ha hecho 1.200 de beneficio, que es un poquito menos lo que consigue con su trabajo, simplemente dedicándole las pocas horas que tiene después de su trabajo y de dormir, imagínate si le dedica 24 7 a su tienda online. Después vamos a enfocarnos en la recompra, en toda esta gente que nos ha comprado, porque como veis, si vamos a informes y estadísticas, el porcentaje, bueno, últimos 7 días, últimos 30 días, el porcentaje de recurrencia es un 2, es decir, todos son clientes nuevos. Esto no es lo mejor para el beneficio de Cavani. ¿Pero qué pasa? Es que si no teníamos clientes, ¿Cómo vamos a tener recurrencia? Pues eso es lo que nos vamos a centrar a subir Esto como es una web, una tienda online que vende un producto de consumible, pues deberías tener un 40% y ahí es donde Cavani de verdad va a tener el beneficio, porque el beneficio no le va a venir de estos. Rectifico la mayor parte del beneficio no va a venir de estos clientes que adquiramos con anuncios, sino que nos hagan la primera compra, sino entre el 70 y el 85 por ciento del beneficio, no de las ventas, sino del beneficio que va a recibir Cavani, vendrá de esa segunda, tercera, cuarta, quinta compra que tengan sus clientes para reponer sus productos y después simplemente foco y escalar hasta los 20, 30.000 euros al mes. Simplemente vamos a hacer más de lo mismo. Así que es otro caso de acompañamiento en mi consultoría, otro más. Entonces, si quieres tener unos recursos que ya se descargó Kabani y empezó a aplicar antes de entrar en mi consultoría, aquí los tienes, puedes descargarlo en el primer link de la descripción. Pero si estás en una situación parecida, si estás de cero, vas a hacer el lanzamiento de tu tienda, no llegas ni a mil euros al mes y quieres de verdad llegar a esa primera fase donde tienes el suficiente volumen para posteriormente sacarte beneficio y de verdad escalar tu tienda online, pues también tienes un link en la descripción donde puedes agendar una llamada conmigo y que yo revise si estás listo para ser un caso de éxito como Cavani, los decenas de casos de éxito que también puedes encontrar en este canal de YouTube. Así que vamos a hablar con Cavani y a ver qué nos cuesta. Chao. Ya estamos aquí con el gran Héctor o también conocido como Cavani, que después hablaremos también de cómo surgió este apodo porque también me sorprendió. ¿Cómo estás? Preséntate por favor.

Muy bien, muy bien. Nada, yo soy Héctor, me llama Cavani por ahí, pero bueno, yo me presento por el nombre que me dio mi madre. Aquí estamos con el tío Pau.

Ya como hago en todas las entrevistas de casos de éxito a mis clientes, ya habré enseñado cómo lo hemos hecho, que literalmente abrimos la tienda juntos y este último mes lo vamos a cerrar en más de 6.000. Entonces, primera al pie. ¿Cómo te sientes? Algo que parecía casi imposible en tan poco tiempo, porque eres una excepción de que tan poco tiempo haya crecido. ¿Cómo ha sido todo eso?

Pues bueno, al fin y al cabo me siento agradecido por el hecho de que estás viendo resultados rápidos, que no es lo que no es la realidad. No es que en un mes se haya dado todo por magia. Al fin y al cabo llevo emprendiendo dos, tres años y bueno, los resultados se tienen que dar porque ya ves que está poniendo el trabajo, pero bueno, al fin y al cabo me siento agradecido y contento por la ayuda de Pau. Claro.

OK. Y también para romper creencias, cuenta un poco tu situación. ¿Cuántos años tienes? ¿En qué situación laboral de vida estás? Porque seguramente mucha gente no sea como tú, que tiene la cabeza súper amueblada, buenos hábitos, te preocupas por el desarrollo personal, y hay gente que cree que la edad es una limitación, que la situación familiar es una limitación, que tener un trabajo es una limitación. ¿En qué situación estás y qué has hecho en estos tres años de emprendimiento, para poner en contexto?

Vale, pues nada, al fin y al cabo yo a día de hoy sigo currando en un empleo normal de producción y bueno, me lo puedo compaginar con el tema del e commerce, pero bueno, estos dos, tres años han sido de comer mierda, de no haber resultados por ningún lado, de seguir currando. Al principio yo empecé a emprender sin currar, que es un error. Empecé a emprender pensando que en nada se iban a dar los resultados, pero eso no se lo recomienda nadie. Y bueno, ahora mismo nos encontramos en el punto ese en el que estoy viviendo con mis padres, a la vez estamos haciendo esto, lanzando la tienda a tope y currando. Y el objetivo al fin y al cabo es dejar el curro, que es lo que todos queremos hacer cuando no te gusta lo que estás haciendo, y meterla a tope a la tienda y hacer lo que nos mola, ¿Sabes?

Claro. Pero creo que te has dejado un dato muy importante, porque a lo mejor con tu cabeza amueblada y tu voz de carajillero, seguramente la gente se confunda. ¿Que tienes 21 años?

Sí. 21. 21.

Tienes 21 años. ¿Y qué has emprendido en esos tres años? Muy buen aprendizaje, porque emprender sin ansiedad, o sea, perdón, sin trabajo, es jugar a la ruleta rusa y que la vena de la ansiedad esté a punto de petar en algún momento. Pero ¿Qué has hecho estos tres años hasta llegar a este punto?

Bueno, yo empecé al fin y al cabo por el trading. Yo vi que en Internet te lo vendían súper bonito, que las gráficas sacaba pasta y podías tener tiempo y dinero sin tener que ir a algo presencial, podías hacerlo desde tu casa. Y eso me lo como y bueno, lo compaginé con el network marketing, Mientras que me sacaba un extra en network marketing, que al fin y al cabo vendías un servicio, yo iba practicando mi habilidad del trading. ¿Qué pasa? Que es una habilidad que realmente tienes que estar dedicándole muchos años a cambio de nada y es algo que es realmente jodido. Y así estuve. Llegó el día que me dio el clic y dije mira, yo realmente a mí me mola moverme, vender, hacer cosas y el trading lo veía como algo muy estático, me quedaba aquí en mi habitación, veía una pantalla y ya está, no aprendí venta y me veía bastante limitado, con muchas posibilidades de hacer dinero, pero muy limitado. Entonces nada, dije pues vamos a meterle un poquito al e commerce.

Y empezaste ya con marca.

Sí, empecé con marca privada gracias a que, bueno, antes de empezar en el nicho ya había visto contenido, tu contenido en YouTube también lo había visto y bueno, tú recomendabas el tema de la marca privada más que nada para tener el día de mañana tener algo como a futuro, ¿Sabes? Porque si yo tanteaba diferentes productos, me hacía tiendas, porque veo muchas cosas de estas en Internet, tiendas muy rápidas y luego tal, no iba conmigo, ¿Sabes? Dije bueno, me hago marca privada, que luego si el día mañana por lo que sea la quiero vender, vamos por ahí. Y nada, estuve un año con eso, hice una marca de cosméticos femeninos. No fue del todo bien porque al fin y al cabo sí que es un nicho que se le puede sacar mucho partido, pero a la hora de dirigirme yo al cliente es mucho más complicado porque yo no entiendo.

Y no era tu pasión y eso cuando nos conocimos, yo me acuerdo, te dije, eso está de puta madre, pero ya que tienes estos márgenes y puedes hacer lo que te dé la gana, ¿Por qué no haces algo masculino? Claro. Y ahí es cuando lo reventamos básicamente. Es que fue literalmente eres tú, tu cliente ideal si puedes manejar lo que vas a vender, porque en vez de vender para mujeres, que literalmente se lo tenías que pedir a tu chica o a tu hermana o a tu lo que sea, Pam, barbita, gente masculina, literalmente eres el cliente ideal, puedes transmitir, puedes contar tu historia. Y eso es lo que hicimos. Y antes de entrar, de cómo lo hicimos y todo eso, ¿Cómo fue el conocerme y tomar la decisión de trabajar conmigo? Porque yo me acuerdo que tú viniste como muy convencido y ya has hecho el spoiler de que te habías visto contenido gratuito mío como en este canal de YouTube. Pero ¿Cómo fue la decisión de OK, voy a tomármelo en serio, voy a poner la pasta en la mesa y voy a reventarlo?

Pues te pongo en contexto. Yo el primer vídeo tuyo que vi fue en casa de mi abuela tumbado en el sofá. Vi un vídeo de hace año y medio ya que se te veía la cámara y en pequeño y la verdad es que no me daba confianza. Sí, porque bueno, la calidad luego ha ido subiendo con los vídeos y tal, pero un año después, sabes, me metí y el contenido pues seguía siendo el mismo pero con unos resultados totalmente distintos. Vi los testimonios de la gente, vi personas mayores que por ejemplo no tenían ni idea de e commerce. A día de hoy están facturando pasta y eso me dio mucha confianza porque digo, si lo están haciendo ellos han empezado de cero. Imagínate yo que vengo de, sabes, de estar dos años pico y pala, los tres años digo pues yo me voy a meter y lo voy a seguir haciendo a full. Y por eso yo sabía que tú te habías formado con ciertas personas que a mí me dan mucha confianza, que también me he educado con ellos y eso al fin y al cabo pues. Mario Peláez, por ejemplo.

Mario Peláez. Y yo lo recomiendo a full. Es los valores que yo tengo de no beneficio por delante, de ayudar a la gente. Contenido gratuito me lo ha transmitido él al fallo.

Eso es. Y bueno, al fin y al cabo, pues estar escuchando a las mismas personas y a la hora de tomar la decisión pues bueno, solo tienes que poner el dinero, no tienes que. No has venido y me has dicho en un cierre pues mira tal, pone el dinero, ni me la has vendido tal, sino que yo ya sabía prácticamente a lo que iba.

OK, y cómo. ¿Cómo fue el empezar? Porque tú ya habías testeado esto del e commerce, pero tuvimos unos cambios. ¿Y cómo te sentiste esos primeros momentos? ¿Te sentiste que había un paso a paso? Claro. ¿Te sentiste acompañado? ¿Te sentiste perdido? ¿Qué pasó?

Nada, es muy sencillo. Yo por ejemplo los primeros días cogí muchas ganas porque ya cuando tienes una inversión ya sea en educación o en anuncios o lo que sea, pues lo coges con ganas. Vi el paso a paso en la mentoría que está muy Claro, y luego al ir uno a uno y al tener las reuniones por así decirlo, todo mucho más sencillo porque cualquier duda que tenga Pau, mira, me pasa esto y en un momento lo dejamos solucionado.

Sabes que al igual como has mencionado a mi mentor Mario Peláez, el tema de la mentalidad, el desarrollo personal, yo sé que tú lo has llevado al extremo también porque con 21 años tener esa cabeza tan amueblada es extremadamente excepcional. Entonces aparte de todo el tema del e commerce, ¿Qué te parece que también toquemos toda la parte del desarrollo personal? Cómo lidiar con problemas cuando se te cae una cuenta publicitaria, cómo no venirte abajo literalmente, cómo solucionar todas esas adversidades, no solucionarlas sino sobrellevarlas de la mejor manera. ¿Cómo te ayudo o qué te parece esa parte? Cuán importante en escalar tu tienda, o.

Sea tú a mí te refieres.

Exacto, tanto. ¿Qué te parece a nivel de OK, también me tengo que enfocar, está muy bien que yo vea qué Creativos funciona, pero también tengo que saber que si algo va mal me tengo que levantar de la cama y ejecutar de la misma manera como si estuviera en mi mes récord? A eso lo que me refiero. ¿Y cómo te ayudo yo en esa pata?

Nada, al fin y al cabo yo personalmente me da mucha confianza porque veo. Es que estamos hablando de lo mismo, yo veo otras personas que le está tirando y que se equivocan y que tienen anuncios que no les funcionan, se les caen y vuelven a levantarse, pero es como todo. Entonces yo el hecho de ver que tú a ellos también les estás ayudando y ver que con ellos lo has hecho, a mí me ha hecho pues aplicar lo mismo, hacer lo mismo que ellos y ya está, que acabo de duplicar lo que funciona.

Tal cual, tal cual, esa es la ayuda. Y ahora que estás mencionando muchos compañeros, las clases grupales, ¿Qué opinas de las clases grupales? Porque mucha gente piensa, hostia Pau, no es que yo quiero algo personalizado y se piensan que por ser grupal y estar en una misma clase con más gente pues se van a hablar de cosas generales o que no va a haber tiempo para todos. ¿Cómo ha sido tu experiencia en esa pata?

En ese aspecto yo me sorprendí porque digo bueno, igual es una sesión de una orilla que se hace todo rápido, me responde rápido, pero no se hace todo al grano, al fin y al cabo van personas que tienen unos problemas distintos a los otros y pues bueno, al fin y al cabo Paul le soluciona lo que cada uno tiene. Y me llevé una sorpresa porque en vez de ser de una hora son de tres.

A veces digo esto, bueno, intento que bueno, has entrado en la época dura que fue Black Friday, de normal no estamos más de hora y media, hora 45. Pero sí, sí, o sea, yo si todo el mundo tiene preguntas, o sea, no me voy hasta que todo el mundo tenga la pregunta, a eso quiero.

Llegar, que yo por ejemplo, todas las clases que me he conectado, bueno, hay veces como lo compagino con el curro, no me puedo conectar, pero si me he conectado y he estado, te vas con todo resuelto, eso es lo bueno, ¿Sabes?

Genial. Y el aprender de gente que está más avanzada de ti también te ha aportado para ya estar visualizando tus siguientes.

Pasos y por supuesto, tanto en el contenido gratuito de YouTube como las mentorías, porque ves gente que por ejemplo lleva un año más que tú, que estaba en el mismo punto que tú, que empezaba a hacer sus primeros tal, y dices, hostia, ahora mismo están en cincuenta, sesenta mil, sabes que están haciendo el por diez que tú, pero bueno, esa gente también ha puesto el trabajo y.

Te inspira, entonces ya ves dónde vas a estar dentro de un año. Al igual que tú veías, que eso también me gusta hacer el hincapié, al igual que tú veías este tipo de entrevistas y decías, hostia, cuando entre y sea un caso de éxito, ahora ya estás aquí, ahora es visualizar el caso de éxito de cuando toquemos los 50.000, 60.000, 70.000, que volveremos a hacer otra entrevista. Pero bueno Cavani, para ya terminar, última preguntita. Hay gente mirando este vídeo, un fundador de tienda online, que está dudando entre formarse conmigo, tener mi acompañamiento, que yo le escale su tienda o no, o irse con otro o no hacerlo, porque es una inversión arriesgada, es mucha pasta, ya sabes. Entonces, ¿Tú qué le dirías?

A ver si es por dinero, al fin y al cabo el dinero es relativo. Si tú vas a invertir en una persona mil, dos mil, tres mil, pero a lo largo del tiempo, porque rápido resultado rápido no van a ver en ningún lado si luego te va a dar no él, sino el aprendizaje y tal, un por diez, un por veinte y tal, es mucho dinero, mil o dos mil o tres mil, lo que sea no es dinero pero sí que es verdad que hay que dar el paso y como todo pues bueno, hay que poner las acciones no todo es meto el dinero y ya aparecer en alguna clase hay que estar y hacer.

Las cosas como toca Genial, ¿Te lo recomiendas?

Sí, más que nada yo también he tocado otras agencias, otros mentores, he probado diferentes cosas, o sea, Pau no es la primera persona con la que trabajo y a día de hoy pues bueno, con el que más contento estoy Qué.

Bueno, qué bueno pues lo vamos a dejar aquí ya porque ya lo has cerrado de la mejor manera Ya para finalizar, para finalizar porque me gusta dejarlo grabado ¿Dónde vas a estar? ¿Qué va a ser de ti en 2026? Que esto pueda venir dentro de un año y puedas decir joder, cómo lo hemos reventado ¿Cuáles son los objetivos para 2026? ¿Dónde vas a estar en 2026 a finales?

¿Bueno, vamos a facturar 100% los 50 100% está en la cabeza y se va a poner el trabajo Y objetivo físico me voy a ver mejor, voy a entrenar mejor ahora mismo estoy haciendo grappling, me voy a hacer muy bueno realmente es algo que me está gustando estoy jodido la espalda pero pero me quiero hacer bueno y nada, vamos a hacer dinero como.

Dios manda y también tendremos algún combate OK? Pues si quieres tener los mismos resultados que Cavani bajo en el link de la descripción puedes agendar una reunión conmigo a ver si te parece esa Cavani puede ser un caso de éxito como él así que nos vemos en siguientes vídeos un abrazo.