Cómo organizar campañas de catálogo en Meta : Tienda online
Pau Escrig Felis audits a car accessories store's Meta Business Manager account and reveals why mixing catalogs and products with different prices confuses Meta's algorithm. He recommends segmenting by product type, price range, and customer avatar, using 3 to 5 creatives per ad set, and scaling only when profitable.
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Para escalar los anuncios de tu tienda hay dos patas fundamentales que tienes que manejar a la perfección. Una son los creativos, los, las piezas de contenido que le das a Meta para convencer a tu cliente, y después la estructura de tu cuenta de Business Manager, es decir, con qué órdenes le das a Meta para que enseñe esos creativos que hemos mencionado antes. Y He analizado como más de 1000 tiendas online y muy pocas las tienen organizadas como se debería para exprimir al máximo todos esos creativos que cuestan tanto tiempo, energía y dinero en hacer. Y en el cacho de esta consultoría vas a ver cómo reestructuro la estructura de cuenta de Business Manager de un cliente que me acaba de entrar. De Jesús, que tiene una tienda de accesorios para coches, y cometía varios errores en los que uno mezclaba catálogo con creativos, cuando lo más óptimo es tenerlos diferenciados. Y lo más importante, el error más importante, es que en una misma campaña o conjunto de anuncios estaba mezclando productos con mucha diferencia de precio. Entonces lo que le pasaba es que si tú a Meta le estás pidiendo compras, entonces Meta te va a intentar conseguir la compra más barata posible. Y si tú le estás dando un producto de 200 y uno de, me lo invento, 40 ¿cuál va a ser más fácil que te genere una compra? El de 40 Entonces, tanto todo el presupuesto como la intención de Meta va a ser vender ese producto de 40 Entonces, Hay que tenerlo diferenciado por tipos de precio. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como Jesús a ganar más pasta con sus tiendas, porque es de marca privada. Y si lo que necesitas es información, tienes que aprender a escalar tu tienda, en esta carpeta de Drive que puedes descargar en el primer link de la descripción vas a tener una cantidad enorme de recursos para que tú aprendas a generar más ventas con tu tienda. Y lo que más te vas a encontrar son recursos de anuncios en los que uno de ellos es cómo estructurar tu Business Manager según tu tienda. Así que si tienes una cuenta de anuncios, ya has estructurado tus anuncios como buenamente has podido, quédate porque vas a descubrir cómo tienes que estructurarla según tu tienda.
Echar un vistazo, vamos, lo que es la, los catálogos llevan hechos desde antes de ayer y bueno, ya los días llevan con poquito robo y tal, pero bueno, es que acaba de arrancar, es normal. Me gustaría meter, Pau, tengo nuevos creativos y tal para meter, pero todavía no sé dónde meterlos ni nada. Como está la cosa más o menos funcionando y arrancando, no quiero meter algo y que yo lo que haría tropiece.
Yo, tío, creo que te has pasado que estén probando campañas nuevas. Sí, no, yo no hubiera metido 3 campañas del tirón desde cero porque ahora no sabes si te van a funcionar y son 45 al día que no sabes si te van a funcionar o no. Ya no sabes si te van a dar 15, 30, 45 o ninguno. Entonces yo hubiera metido una, cuando es rentable meto la otra, y cuando rentable meto las otras dos. O sea, lo que te digo, entonces yo lo que haría es esta de Reels Test, yo subo presupuesto porque estoy rentable, vale.
Eso, ¿te acuerdas que me dijiste en la de Reels Test? ¿Te acuerdas que me dijiste en la última reunión, tío? Hazme claro. Creativos con catálogo. Entonces los he desactivado, no sé si he hecho bien o no. También te digo que no estaban pagando nada, porque por eso. Y entonces yo ese anuncio, o sea, pese a que es un artículo de 34 si te das cuenta, el valor de conversión medio es altísimo, sabes.
Y es 112, me gusta. ¿Qué pasa? Yo, Jesús, yo no distribuiría tu cuenta entre creativos y catálogo. Yo lo que haría es distribuirla por tipo de producto o tipo de avatar. Por ejemplo, el que tiene un SEAT, por ejemplo, el que tiene, ya tú lo sabrás mejor, el que tiene un tipo de coche más deportivo, el que tiene un coche más elegante, no lo sé, pero yo Dividiría. Tú has visto que Gema de Requete Bien tiene dividido entre comuniones, bautizos, virgencitas, jesucitos. Eso es por tipo de producto, porque su avatar es más o menos el mismo. Pero yo en tu caso lo que haría es dividirlo por tipo de avatar. Hay diferencias entre tus clientes entre un tipo de coche y otro.
No del todo, Pau, la verdad. No del todo.
O sea, ¿tú dirías que tu cliente da igual el coche que tenga, se parece?
No que se parezca, sino que puede pedir prácticamente el mismo producto. Hay productos, por ejemplo, que lo puede pedir para cualquier coche. Por ejemplo, ese del test, de el que tiene 112 de valor medio, ese, por ejemplo, es un producto para todos los coches, un lector de diagnosis para ver qué le pasa al coche por dentro y tal. Entonces eso vale para todos los coches.
Vale, pues entonces yo dividiría tu cuenta publicitaria por tipo de producto. Según por precio, según precio, sabes. Pero no tiene sentido dividir entre creativos y catálogo, porque si no a Meta le va a costar mucho encontrar un que sea escalable, vaya.
Vale, entonces si por ejemplo me meto en, yo qué sé, quito lo que son las campañas que he abierto nuevas.
No, tampoco las quites, testéalas, pero que has asumido un riesgo, porque ahora ya has testeado unos euros que tampoco vas a tirar a la basura. Yo ahora le echo polla, lo testeo, si me funciona genial, si no le funciona pues ya la apago.
Vale, ¿cuánto más o menos me recomiendas tú que vaya probando? ¿Alrededor de 30, 40, 50 pavos?
No, no, o sea, eso lo testeas, si es rentable nos lo dices, si no es rentable también nos lo dices. ¿Qué haría yo? Yo cogería tus productos bestsellers y eso los pruebo en anuncios divididos según precio.
Vale, o sea que depende del precio que tenga, abro una campaña, nuevo conjunto de anuncios No, exacto. Por ejemplo, yo haría en cada conjunto de anuncios cuántas meto, cuántos creativos meto más o menos. ¿Tengo límite o no?
Menos, vas a empezar desde 3 y ahí vamos viendo, ya te iré diciendo yo, vale, vale. Pero yo dividiría o estructuraría tu cuenta así, vale.
Y bueno, nada, que es eso, que no, entonces voy a meter, por ejemplo, el tema de catálogo lo voy a mezclar Con la de campaña nueva test, por ejemplo, esa es la que mejor está funcionando, se supone.
Claro, ahí tienes que subir presupuesto, pero los demás tienes que testear y esperaremos, y ya después estructuraremos la cuenta bien.
Vale, bueno, pues, pero vamos, es que es lo que te digo, que quiero meter anuncios de catálogo ya.
Es más, por eso los he metido, porque no, bien, pero puedes hacer anuncios de catálogo específicos en cada producto o en cada tipo de producto o en cada colección. No catálogo por catálogo, ¿sabes?
No, he metido, por ejemplo, catálogo, una campaña de los bestsellers, he metido otra de pantallas Android, que es un producto bastante ya más caro y más serio. Entonces, por eso lo he puesto ahí. Y eso, claro, espero que va a ser más caro y me va a costar más caro cada compra, pero porque son productos más caros de por sí. Son, son caros, vamos, 200 pavones, ¿quién le quite?
Eso, eso haremos, vale.
Vale, entonces campaña test, campaña nueva test, tengo un creativo solo ahora mismo.
A ver, tienes que meter más, vale.
¿Puedo meter catálogo entonces aunque yo lo diferencie por precio, por bestseller o por—?
No, yo ahí metería creativos, creativos solo en los que salga yo promocionándolo. Sí, sí, yo hay creativos solo. Yo haría después campañas de catálogo específicos de cada colección o cada producto, vale.
Por cada, o sea, de cada producto vamos a lo mismo, por precio, sí, vale. Y ahí como máximo 3 creativos y voy testeando. Exacto.
Y a partir de ahí ya te iremos diciendo, haz esto, haz lo otro, vale, vale.
Perfecto, perfecto. Creo, voy a mirar la lista, pero creo que no tengo ninguna Ninguna pregunta más, pues paso a Lola. Una cosilla, Pau, una pregunta súper tonta. Cuando yo, por ejemplo, hago lo aquí, mira, te comparto pantalla en un momento. No, no, no compartas, no compartas, no compartas. Pues cuando tú le das a editar y te dice destino de la, del catálogo, ¿no? Sí. Ahí lo que tengo que poner yo, por ejemplo, ¿qué hago? Lo llevo, si por ejemplo es un catálogo destinado a lo más vendido o un tipo de producto, ¿Qué hago? ¿Lo destino a la homepage?
Tú tienes que llevar a la gente lo más cercano a la compra posible. Si estás anunciando bestseller, lo que lo vas a llevar es a la colección de bestseller. Si estás anunciando un producto en específico, lo que vas a llevar es a un producto en específico.
Vale, esa era la pregunta, esa era la pregunta. Ok, perfecto. Ok, Pau, perfecto.
Dale, tío, un abrazo.
Un abrazo, tío, gracias.
Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
