Cómo pasar de 3k con descuentos a 10k al mes en Ecommerce sin descuentos

En este vídeo te voy a enseñar cómo esta tienda mística y de minerales llegó a 10.000 € al mes en los últimos 30 días sin descuentos y en un mes totalmente normal, cuando antes la fundadora tenía que depender de descuentos para llegar a 4.000 € al mes y que se le quedaran menos de 1.000, 600, 800. Y ahora con 10.000 € se le quedan 4000 € de beneficio. Lo que vas a ver en el vídeo de hoy es cómo te voy a contar cómo Ainara, que es la fundadora, estaba antes, cuál era su situación cuando entró conmigo, bueno, con nosotros, qué hicimos para revertirlo y en qué resultado está. Y para ello te enseñaré tanto el Shopify por dentro como su clavillo, su plataforma de email marketing y sus anuncios. Y después hablaremos con Ainara para que te cuente con su propia voz cómo ha vivido todo este proceso. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada como Ainara a ganar más pasta con su tienda. Entonces te voy a enseñar cómo lo he hecho con Ainara. Es esta tienda esotérica de minerales, oráculos, Todo esto. Ainara hacía 3-4000 € al mes, pero como ella dice en la entrevista que veremos después, dependía mucho de descuentos. O sea, vivía el síndrome de abstinencia de la tienda online, que es solo vendo con descuentos, pero no quiero vender como con descuentos, pero si no pongo descuentos no vendo. Entonces, como quiero vender, voy a poner descuentos. Y así la pescadilla que se muerde la cola todos los meses. Entonces, ¿qué pasaba? Que de los 3000, 4000 que aparentemente decías, hostia, pues no está mal, a ella se le quedaban, lo dice ella en la entrevista, 600, 800 euros. ¿Qué pasa? Que para vivir no da. Entonces ella vivía sin saber exactamente qué tenía que hacer. Tenía muchos seguidores porque aquí están todos los seguidores, pero con 30.000 seguidores estaba haciendo 600 euros de beneficio, no daba para vivir. No tenía estructura en la web y por ello tenía poca conversión. Si nos vamos para febrero, tenía ahí 0,45% de conversión. En enero, 0,80%. Eso es esa media de 0,6%. En marzo, 1,9%, que es poquillo, es poquillo. No tenía email marketing. Aquí tenemos aquí el email marketing de El Gato Místico. Y si nos vamos a custom A ese February, veis, tenía 0, 0 de email marketing. Y después ella en public lo que hacía era promocionar publicación. Entonces, publicación que veía que le funcionaba medio bien, lo que hacía era promocionar publicación, que eso es literalmente tirar el dinero. Y lo hacéis muchísimos, no entiendo el porqué, la verdad, pero lo hacéis muchísimos. Pero cuando la conocí tenía muy buen margen, es decir, de sus productos tiene buen margen y es muy buena creando contenido. O sea, yo esto no le he enseñado a hacerlo. Ella ya venía aprendida de cómo hacer buenos vídeos con buena retención. Entonces, si todo esto lo ponemos en un coctelero y hacemos cha, cha, cha, cha, lo que sale es un cóctel de escalado. ¿Y qué hicimos para mejorar ese cóctel? Lo primero le dije: vale, aquí es que me encantaría que cuando enseño este vídeo, sea la web, dices: hostia, no estaba mal la web. La web antes era un paquete. Era un paquetón. Lo que pasa es que pues no le hago captura ni vídeo. Estaría guay, ojalá. No sé si Shopify tiene un historial, yo creo que no, de cómo estaba la web antes, pero bueno. Sus bestsellers, nos centramos. Le dije: ok, nada, aquí tu web es como una tienda física que tú entras y ves los escaparates y está todo, y lo que me llama la atención ya lo cogeré. No, En una tienda online lo que tienes es que llevar de la mano a tu cliente a donde tú quieres, tanto porque es donde tienes más margen, donde tienes más calidad de vida, donde sabes que son los bestsellers, entonces quieres llevarlos ahí. Entonces nosotros lo que montamos la página web es para llevarlo ahí. Entonces dirigimos la web hacia ello y arreglamos la conversión. Entonces, si nos vamos aquí en los últimos 30 días Ha subido ya a un 1,7. Aún hay bastante margen de mejora, pero en 3 meses es lo que hemos hecho. Después le metí la tela de araña de email marketing. Como veis, antes no hacía nada de email marketing, y últimos 30 días, y ya está haciendo un 22%. ¿Qué pasa? Aún hay margen de mejora, tenemos que llegar al 30-40%, pero llevamos solo 3 meses. Entonces ahí es donde estamos, pero ya está haciendo todos los meses 2500 € solo de email marketing, solo de email, que esto es lo que le da el beneficio. Ya no tiene un de los 10.000 se le quedan 4000 por arte de magia, sino porque el sistema de conversión empuja a que una gran cantidad de las personas que nos ven al final nos acaban comprando, que eso es lo que nos da muchísimo beneficio. Y después le metimos los anuncios para turbinar ese contenido. Todo este contenido tan bueno estaba enterrado. Y eso es lo que pasa sobre todo a la gente que hacéis muy buen contenido, que tenéis muchos seguidores, tenéis un contenido de putísima madre, pero ¿qué pasa? Que lo subes una vez, tienes estas views y se entierra ahí. Pues no sirve de nada. ¿Qué pasa? Que si esto lo pusieras en anuncios de una manera muy específica, Pues te daría mucha pasta, que es lo que le ha pasado a Inara, que en los últimos 30 días hemos podido invertir 3000 pavos con un ROAS rentable para ella. ¿Por qué? Porque tiene mucho margen. Tú dirás, hostia, pues un ROAS 1,9 es una mierda. Sí, a lo mejor para tu tienda, porque tienes tu margen con tu producto y no entiendes los números. ¿Qué pasa? Que no lo digo yo, lo dice Inara después de la entrevista de los 10.000. Se le han quedado 4. ¿Qué pasa? Que nosotros no, no entró Ainara conmigo el primer mes y le dije: OK, ahora tienes que meter 3000 € en anuncios al mes. Ainara me hubiera dicho: Pau, no tengo ni para comer. Imagínate con esos 600, si meto 3000 € en anuncios. ¿Por qué? Porque se me estaban quedando 600. ¿Qué hicimos? Empezamos de abajo. Ahora Ainara está invirtiendo 150 € al día. ¿Por qué? Porque está siendo rentable. Pero no empezamos así. ¿Qué empezamos aquí? El mayo, el 1 de mayo, estamos invirtiendo 18 euros al día. Porque realmente empezamos con 10, entonces es que empezamos en abril. Empezamos con 6 euros al día el 29 de abril, el 30, 12 euros al día. ¿Por qué? Porque ya empezamos a ser rentables, porque con el margen de Dainara, su ROAS break even era 1.4, 1.5. Entonces dijimos, ok, vamos a empezar a subir presupuesto. Y subimos el presupuesto paulatinamente. Obviamente no miramos, no mirábamos día a día. Aquí en mi canal tienes muchos vídeos de cómo tomar decisiones, anuncios y cómo escalar. Pero aquí en este caso le decía, le decíamos nosotros a Inara cómo hacerlo. Entonces le decía, ok, ahora abre nueva campaña. Ves, ya estaba invirtiendo El 10 de mayo pues ya está invirtiendo 60 euros al día, obviamente de manera rentable. A pesar de que a lo mejor cada día no se muestra la rentabilidad, semana a semana, si miramos últimos 7, sí. Y seguíamos subiendo precio, ves, ya íbamos por 60, 60. En junio íbamos por 80, ves, íbamos. Y como veis, no eran las mismas campañas, sino íbamos Dando con la tecla de decir, vale, esto funciona, esto no. Y nosotros le íbamos guiando a Inara en qué campañas tenía que hacer y cómo tenía que hacer los creativos. No cómo tenía que hacerlos, porque ella ya era buena en ello, sino de qué tenía que hacer los creativos. OK, fíjate que este producto está funcionando, fíjate que este hook es el que mejor te funciona, haz más de ello. Fíjate que ahora tienes que probar este ángulo para vender este producto, porque hemos visto por nuestra experiencia que es muy probable de que te funcione muy bien. Y así vamos hasta, por no enrollarnos, hasta invertir, por ejemplo, ayer ya 150 euros de manera muy rentable. Como veis, su risk-reward es 1.5 y aquí está con un risk-reward 3, encantada de la vida Ainara. ¿Qué pasa? Que a Ainara le dices hace 3 meses que tenía que estar invirtiendo 150 euros al día y no se lo cree ni de coña. Se cae de la silla. Pero, ¿qué pasa? Que ahora tiene una estructura que sabe que cada euro que mete lo multiplica por mucho más de lo que necesita. Está multiplicando su dinero. Entonces, obviamente, nosotros le damos la convicción para meter más euros. ¿Por qué? Porque ahora, porque he hecho el vídeo ahora, que está haciendo 10K, pero si lo hago de aquí un mes, a lo mejor están 20, y de los 20 se le quedarán 8, y ahí ya desbloquea una vida extraordinaria. Entonces, así es como lo hemos hecho, y este ha sido el resultado para escalar esta tienda. 10K en los últimos 30 días, se le quedan 4. Lo dice Ainara en la entrevista, porque se lo pregunto, porque me parece muy importante. Porque me cago yo en los 10K en Shopify, no me sirve de nada. Porque si a Ainara no se le quedan estos 4, una, no está contenta, dos, egoístamente no me renueva. Es muy sencillo, mi Mi negocio es muy sencillo. Cojo una tienda, le hago ganar dinero y si está contenta me vuelve a pagar. Secreto mágico. Y sobre todo, esto es lo más importante, que me lo ha dicho ella. Ya no vive estresada de no saber cuánto vender hoy, porque este no era su infierno. Su infierno no era hacer 3K al mes. Su infierno era levantarse y decir venderé hoy, no venderé hoy, y tener que hacer descuentos para poder comer. Eso era una mierda. Y ya no son, esto lo digo siempre, ya no son estos 10 que ha hecho este mes que se le queden 4, es la seguridad que es cuestión de tiempo de hacer mucho más. Así es como se hace. Entonces ahora vamos a hablar con Ainara. Espero que os haya ayudado y servido de cómo hemos ayudado a esta tienda, que Ainara antes de entrar conmigo dijo: este chaval, ¿qué tiene? Pues te lo digo yo, aquí en el primer link de la descripción tienes una carpeta de Drive que te puedes descargar y tú por tu cuenta intentar escalar tu tienda con toda esta información. Pero si quieres que te lleve de la mano, al igual que a Inara, a reventarlo con tu tienda y ganar mucha más pasta, lo que tienes que hacer es agendar una reunión con nosotros y veremos si estás listo o lista como Inara para pegar todo este crecimiento. OK, entonces lo dejamos por aquí. Vamos a hablar con Ainara y así la conocemos. Un besazo. Ok, aquí estamos con Ainara, la fundadora de El Gato Místico. Qué bueno tenerte por aquí. Por favor, preséntate a mi pequeña audiencia de fundadores de tienda online.

Bueno, soy Ainara, soy la fundadora de El Gato Místico, una tienda espiritual online de productos espirituales. Y nada, El Gato Místico nació en marzo de 2024 y aquí estamos.

¿Y cómo nació? ¿Cómo nació El Gato Místico?

El Gato Místico nació a raíz de, bueno, he tenido despertares espirituales a lo largo de mi vida, pero nació justo cuando estaba, bueno, el proyecto nació cuando estaba en mi peor momento laboral. Estaba teniendo una crisis laboral increíble. Trabajaba como jefa de sala en una cadena de restaurantes y estaba ya quemadísima, quemadísima. Empecé a trabajar.

Crisis laboral rollo no quiero hacer esta mierda toda mi vida.

Exacto, exacto. Y empecé a trabajar en el proyecto en mis ratos libres, que eran poquísimos.

Y por curiosidad, ¿cuánto cobrabas ahí de jefa de sala?

Bueno, sin propinas, 2000. Con propinas, unos 400 más al mes. Y quemada, y quemada de la vida.

Y ahora metiendo lo que metes con tu pasión, ¿dónde va a parar? Y empezó en El Gato Místico, y ahí acaba hacia 2024. Y, ¿cómo ha sido esa evolución hasta justo antes de conocerme? ¿Cómo ha sido a nivel de ventas, a nivel de sensaciones, de cómo escalarla? ¿Cómo te has sentido en esa época antes de conocerme?

Sí, bueno, la verdad había muchos altibajos. 2004 fue un año en el que, a pesar de que fue el primer año, fue creciendo El Gato Místico. A finales de 2024 me puse en contacto con un amigo que es filmmaker y bueno, estuvimos trabajando mucho lo que es tema marca personal y todo eso. 2025 se trabajó muchísimo la marca personal, que yo creo que fue lo que me ayudó bastante durante 2025, pero llega un punto en el que pues eso te estancas o dejas de llegar a cierto público, ¿no? Al final, una tienda siempre necesita tener clientes nuevos. Y llega un punto en el que ya no avanzaba, incluso como que un poco de bajón.

Vale, o sea, ¿y cómo eran los meses a nivel de ventas en esa época, 2024-2025?

Por poner un poco en contexto, Sí, voy a hablar sobre 2025, que creo que fue en comparación con 2024, fue un año mejor. Yo andaba alrededor de los 3000, 4000. Un mes normal andaba por ahí, un mes así un poco más animado 5000, y meses como julio, octubre pues unos 7000, pues porque tenía rebajas o Black Friday.

Claro, o sea, cuando hacías tu buen mes era porque activabas la oferta matadora de rebajas, ¿no?

Sí, eso es, eso es.

Vale, ok. Y ¿por qué buscaste ayuda?

Porque quería más consistencia, que todo fuera más estable. Me había metido ya en el círculo vicioso de poner descuentos para poder facturar, que es algo terrible.

Qué mala droga es esa, Cuántos fundadores me cuentan que están así, y es una, es el infierno en vida, En el e-commerce es terrible.

Y al final dices, joe, estamos a tal fecha, qué poco he facturado, tal cual, tengo que meter un descuento o algo. Claro, al final tienes que pagar facturas también, ¿no? Al final Te enganchas, te enganchas ahí a los descuentos, pero no porque quieras, sino porque al final tienes unos gastos que cubrir y dices, bueno, a ver si por aquí tiro y por aquí saco. Y la verdad es que estaba cansada de ir tocando teclas sin saber cuál era la correcta.

Es decir, una, o sea, lo que no sentías que no tenías predictibilidad, ¿no? Que le llamo yo. Es decir, no sabías cuando te levantabas qué tenías que hacer para que entren pedidos, y lo que se te ocurría era hacer descuentos, y encima no funcionaba como a ti te gustaría.

No, la mayoría de veces no, pero al final yo creo que la gente se terminaba acostumbrando, ¿no? Como va, en algún momento volverá a hacer descuento, o va, ahora no voy a comprar, no me interesa, porque seguro que dentro de poco volverá a hacer otra vez.

Claro, y eso es lo peor cuando tu producto vale lo que vale sin descuento, incluso más porque subimos precios, vale. Y que, ¿por qué decidiste hablar conmigo? ¿Qué te llamó la atención? Porque hay mucha gente, seguro que también a lo mejor te reuniste con otra gente, no lo sé, pero que te— Ah, no, muy bien.

Sí, la verdad creo que me saliste por anuncios. Y sinceramente salen un montón de gurús de e-commerce, de esto, de lo otro, pero jamás me llamaron la atención porque era como por un euro descárgate mi carpeta, tal, tal, no sé qué, y en ningún momento ofrecían casos reales ni nada. Y creo que ese es un valor añadido que tienes que ningún otro ofrece, ¿no? Y el ver casos reales Fue lo que me convenció.

Como el tuyo ahora.

Sí, eso es.

Y ahora estáis aquí.

Eso es, sí, sí.

Es lo más bonito.

Sí, sí, eso es. Y vi casos reales y fue lo que realmente me convenció, el de triple intención. Luego tú me enviaste por WhatsApp el de Luna y Lunática, que de hecho nos seguíamos mutuamente por Instagram y le escribí a Noemí: "Oye, Noemí, tal, que estoy por meterme con Pau Escrig Felis y tal". Y qué tal, y lo mejor que he hecho en mi vida, tal y cual. Dije, venga, para adelante, me meto.

Noemí también otra crack, Y entraste, ¿no? O sea, tú encima entraste, ya venías decidida. Entonces fue literalmente, ok, vamos a hacer esto. Y literalmente el objetivo que nos pusimos esa llamada fue lo que acabamos de conseguir. Entonces, ok, tomas la decisión. ¿Cómo fue eso? ¿Cómo fue esos primeros pasos? Porque tú venías de, con todo el respeto del mundo, no tener ni idea. Habías hecho lo que habías podido pues con tu intuición, lo que habrías visto de manera autodidacta, pero ahí ya tuviste un acompañamiento que te llevaba de la manita. ¿Cómo fueron esos primeros pasos?

Sinceramente Siempre he confiado en el proceso, o sea, si te vas a meter aquí, te tienes que meter confiando al 100% en lo que te están diciendo, lo que te están sugiriendo y en los consejos que te están dando. Entonces hice caso absolutamente a todo lo que me habéis dicho, hice los cambios en la web que me dijisteis, los flows. En un fin de semana me casqué el clavillo Meta es lo que más me ha costado porque nunca había hecho Meta y ahí me enredé bastante, pero bueno, al final terminas aprendiendo y eso.

Tú que no eres una persona muy numérica, estás llevando los ads.

Sí, sí.

¿Qué ha sido la parte que más te ha sorprendido a nivel de resultados, que da resultados?

La parte que más me ha sorprendido, creo que el conjunto en sí, porque al final creo que nada funciona de manera aislada. O sea, al final no sirve de nada meter anuncios si la web es un desastre y tienes fugas, o de nada sirve tampoco tener Clavillo con un montón de flows si tampoco metes tráfico a la web, ¿no? Entonces creo que todo el conjunto es lo que da los resultados.

Y hablando de resultados, necesitas también un poco que te digan esto sí, esto no. Yo me acuerdo que un día te pegué la bronca porque te estabas despistando, con todo el amor del mundo siempre. ¿Cómo te has sentido de acompañada en el proceso? No tan solo por mí, sino Isma, Alejo y Val, que son mi equipo. ¿Cómo te has sentido acompañada?

Pues me he sentido acompañada en todo momento. Cuando he necesitado, os he escrito en el grupo de WhatsApp, luego también en la comunidad, bueno, en el grupo de todos también muchas veces. Ahí entre nosotros nos resolvemos dudas, pero sobre todo con Vosotros, cuando tenéis así crisis o dudas puntuales, os escribo y al final, si no es uno, el otro responde y al final pues ese sostén hace falta, ¿no?

Sí, a pesar de que las llamadas son grupales y mucha gente me dice, no mucha, la verdad, no mucha, pero algunos sí, y me toca los cojones. Que dice que como son grupales, que no son personalizadas, que no se van a sentir acompañados. ¿Tú qué le dirías?

Que están totalmente equivocados. O sea, al final también asistir a las llamadas grupales, aunque no vayas a participar, ayuda un montón. Y por ejemplo, me he puesto de fondo, me he puesto la reunión con Isma, así como si fuera un podcast, un podcast a escuchar.. Y un par de compañeras han planteado un problema que se me está planteando ahora mismo, que es que les están llegando pedidos súper pequeños. Y Isma ha dado ahí unos consejos y he dicho, hostia, voy a aplicarlos ahora mismo. Entonces, claro, aunque no vayas a participar o te pongas en la reunión de fondo, ayuda. Y luego, por otro lado, siempre llega tu turno, haces tus preguntas, te resuelven tus preguntas. Y ya está.

De manera específica y toma deberes para toda la semana.

Y si necesitas bronca, bronca incluida también.

Pero, ¿te gustan mis broncas?

Hombre, es que una hostia bien dada a tiempo es necesaria.

Bueno, no se considera ni hostia, No, pero bueno, ya nos entendemos. Sí, sí, yo lo digo, a lo mejor algunas veces sí que me he pasado de de agresivo, pero siempre, nadie nunca me ha dicho que no ha sido con amor. Todos lo sabéis que es con amor. Y tú que pasaste esa época, ¿qué te pasó exactamente que te despistaste? Porque es algo que mucha gente le pasa y parece que aquí todo es perfecto, pero no. Tú pasaste una época que se te cayó un poquillo, estabas con todo el crecimiento, pero te despistas. ¿Qué pasó ahí?

¿Qué pasó ahí? Mira, la verdad soy una persona muy dispersa, vale. Me cuesta enfocarme en una cosa porque, porque me surgen miles de ideas. O sea, tengo muchas ideas, soy muy creativa y me salen siempre mil ideas. ¿Qué pasa? Que ya lo he aprendido, o sea, tengo que Si quiero, me apunto las ideas y ya está, para el momento en el que las pueda llevar a cabo. O sea, y cualquier momento no es, no es el válido para llevarlas a cabo, sino que ahora mismo me tengo que centrar en la publicidad, en los creativos, y ya está. Esas ideas me las anoto y cuando llegue el momento las damos a luz.

Es decir, a lo mejor te estaba yendo bien se te ocurrían ideas y lo que se desenfocaba de lo que se estaba yendo bien. Y yo, ¿qué te dije? O, ¿qué te sirvió de lo que te dije?

Pues de mucho, de mucho, porque después hubo su vida, claro.

Y eso básicamente yo siempre lo digo, me pagáis para deciros qué hacer, pero sobre todo para deciros qué no hacer. Y se me vienen muchísimos nombres a la cabeza de que el 90% de las respuestas que reciben de mí es no, esto no toca. Después me lo agradecen, al principio les cuesta, pero después me lo agradecen. Y ahora que has superado esa barra de los 10.000, yo he enseñado como lo hemos hecho antes en el vídeo para que el, el, la audiencia lo sepa. ¿Cuánto se te ha quedado de ahí? Porque no es tan importante las ventas sino también el beneficio. ¿Cuánto se te ha quedado de ahí más o menos? Unos 4000, claro, un 30-40%, que es algo sano. Sí, vale. Y que ahora que has superado esa barrera, que es la soñada de cualquier fundador de tienda online, quitando mi servicio, imagínate que yo no existo, ¿qué consejo le darías a esa Inara que estaba estancada en los 3-4, que dependía de descuentos, a esa fundadora que está en ese punto, que posiblemente esté viendo este vídeo, ¿qué le dirías? ¿Qué consejo le darías? Solo uno, solo uno.

Si te sale un anuncio de Pau Escrig Felis, 4 meses.

Aparte de eso, imagínate, yo no existo, solo tienes que dar un consejo de e-commerce. Es que me la has puesto difícil, Bueno, vamos, eres una fundadora que vende 10.000 euros al mes y se le quedan 4, algo sabrás.

Sí, sí, a ver, me lo has puesto difícil porque creo que han sido varias cosas las que se han tocado en estos, realmente llevamos 3 meses, hoy hace 3 meses que entré en la consultoría.

Ah, justo hoy, qué bonito.

Sí, han sido muchas cosas las que se han tocado, entonces creo que con un consejo me quedaría corta. O sea, más allá de que Pau Escrig Felis no esperes 4 meses, más allá de eso, con un consejo me quedaría corta.

Vale, y esas 2-3 cosas que le podrías decir. Rollo, 4 cambios que a ti te sirvieron.

No le des al botón de promocionar en Instagram.

Buena.

Cuida el email marketing.

Buena.

Y trabaja tu marca personal.

Muy buena, muy buena. Así que fundador, fundadora, hazle caso. Porque es donde tú quieres estar. Ok, y ya para acabar, Ainara, ahora sí hay un fundador, fundadora que está viendo este vídeo y está dudando si entrar o no conmigo. ¿Tú qué le dirías?

No esperes 4 meses. No, de verdad, o sea, literal, yo te vi en enero y esperé hasta abril. Con la esperanza de igual mejora, igual mejora, igual mejora. No, no. Entonces no esperes. Creo que es lo mejor que podía hacer y me arrepiento de no haberlo hecho antes. Y si me hubieras aparecido antes, lo habría hecho antes.

Todo el mundo me decía lo mismo, todo el mundo.

Sí, sí, porque pasas literalmente de estar como pollo sin cabeza sin saber qué hacer, sin saber dónde tocar, sin tal, a tener claridad absoluta.

Qué bonito. Y nada, lo vamos a dejar aquí porque más alto, más alto no podemos llegar. Así que si haces caso a Inara y eres un fundador y quieres que te llevemos de la mano a un crecimiento como el suyo, que ha sido espectacular, abajo tienes un link donde puedes agendar con nosotros y ver si te podemos hacer esta explosión como al Gato Místico. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.