Cómo pasé una tienda de bebés de 1.000 € a 6.000 €/mes

Hoy os voy a contar cómo con una empresa de complementos para bebés, Nora Babyback, hemos pasado de que en noviembre, hoy lo estoy grabando, a diciembre de 2025, en noviembre de 2024 estuviera haciendo incluso en época de Black Friday 1500, en diciembre esos 1300 y en los últimos 30 días ha hecho más de 6000 y está teniendo un crecimiento sostenible. Y para ello te voy a contar un poco la situación en la que estaba Nora Baby Back, sus fundadoras Ana y Lucy, y le voy a enseñar tanto su email por dentro como sus anuncios y qué hemos hecho para llevarlos de la situación en la que estaban antes a la situación en la que está ahora. Por si no me conoces, me llamo Pau Scrip y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucha más pasta. Te tengo que decir que el primer link de la descripción tienes una carpeta de Drive con todos los documentos que necesitas para ganar por tu cuenta.

Más dinero con tu tienda básicamente. Entonces, de hecho ya este spam con qué situación me vino Ana de Nora Babybugs, ella tiene un empresón en el BB relacionado con estos productos que se llama cambras. ¿Qué pasa? Que ellos adquirieron esta marca que se llama Nora Baby Bucks, Ellas no son realmente las fundadoras, me he colado un poco al principio del vídeo, pero compraron esta marca y ahora es de ellas. Entonces ¿Qué pasa? Compraron un bicho, compraron un Ferrari que no supieron manejar, no sabían conducir, entonces no sabían explotarla. ¿Qué pasa? Que ella, yo no lo recordaba, pero hablando con ella para hacer este vídeo, pues ellos han pasado por otra consultoría y también han probado el modelo de agencia que alguien les lleve la tienda por ellos. Pero nada, después ella os contará que después de esta explicación de todo lo que vamos a ver, vamos a hablar con Ana y con Lucy, que son las que llevan NoraBabyBugs, entonces ellas me contarán qué problemas han tenido con ellos y qué diferencia hay con mi acompañamiento. Entonces el único problema es que solo les llegaba ventas de la gente que veía en los puntos de venta, es decir, en un Corte inglés, no sé si exactamente están en un Corte inglés, pero en estos tipos de venta en el Corte inglés, en un Fnac, en todos esos puntos decían ostia, Nora Baby Backs, OK, me gusta, lo compro y ya para la segunda vez que compro, pues ya compro por la web. Y así es como conseguían los primeros mil euros que os he enseñado al principio del vídeo. No tenían estructura en la página web, no tenían email, cuando a día de hoy facturan el 45% de las ventas con email marketing y obviamente no tenían anuncios. ¿Entonces yo qué hice? Yo vi la situación y dije, OK, el producto está ultra validado a través de puntos de venta, está genial que nos traiga gente, OK, tenemos ahí una buena red de seguridad, pero vamos a hacer el procedimiento que siempre os explico. Yo me encantaría, pero nunca me acuerdo, el hacer como un análisis de cómo llega cada tienda online con la que trabajo, rollo, mira si era su página web, porque siempre os enseño el resultado, pero esto me acuerdo que Ana tenía esta página web, eran todo carritos, o sea, entrabas aquí y veías toda la página llena de carritos, bajabas tal. Y dije, Ana, esto no puede ser, hay que guiar mucho a la gente. Ella a pesar de tener muchos productos, sus bestsellers son estos sacos para el carrito. Y con eso es lo que nos hemos centrado. Ella antes intentaba vender todos los productos. Error, error. Te tienes que centrar en tus bestsellers, sobre todo al principio, Fin. Y yo lo que dije es, OK, pues vamos a llevar de la mano. ¿Y cuando digo, Pau, qué es llevar de la mano? Hacia donde tú quieres esto, o sea, ¿Qué ponemos al principio? Sacos y colchonetas. ¿Qué ponemos en el banner? Sacos y colchonetas.¿Que seguimos bajando? Pues más sacos y más colchonetas. Sacos y colchonetas. Sacos. ¿Y bueno, aquí va por marcas, pero qué es lo que más enseñamos? Sacos y colchonetas. ¿Por qué? ¿Porque de todos los productos que enseñamos a nuestros clientes que lo que más nos compran? Sacos y colchonetas. ¿Qué les vamos a dar nuestros clientes para que nos den pasta? Sacos y colchonetas. Es que es de cajón. Y bueno, y después, bueno, está sana, que después la conoceréis. Después ya la gente, ya que esto os diré que lo que vamos a comentar, que después ya guiaríamos a la gente a que nos compren más cosas, pero lo primero, cuando para adquirir clientes hay que llevar de la mano donde el mercado te ha dicho que le tienes que llevar, de la mano. Fin. Después tela de araña de email marketing, como ves todos sus flows en los últimos 30 días o casi todos están vendiendo. ¿Qué pasa? Que obviamente el que más nos da es el de bienvenida porque es el que nos da la adquisición de uy esto lo han cambiado, esto lo han cambiado, ¿Ves? ¿Y con un pop up que convierte al 6,9% si miras tu popup ya te digo yo que no estará al 6,9% a no ser, a no ser que te hayas visto mi vídeo de cómo hacer un pop up y lo hayas copiado Y después anuncios, o sea básicamente empezamos con.

A principio de creo que me dijo que empezamos, yo es que siempre se me pasa en febrero o en marzo, si veis por ejemplo en enero.

Importe gastado, bueno estaban en rebajas en mayo de 2024 veis? Invertían pero sin mucho, sin mucho sentido, cero, después dejaban de invertir, bueno seguramente se irían también de vacaciones pero ya veis que todo esto aquí por los nombres de las campañas seguramente es cuando estaban con una agencia y aquí ya dejaron de invertir y en los últimos 30 días ellas tienen bastante margen pero aún así yo creo que se puede mejorar muchísimo simplemente yendo con meter un poco de estrategia de lo que de lo que tenían que hacer, guiar a la gente y tirar un tráfico de un poco más cualificado y un poco más de estructura es como hemos hecho estos cambios pero obviamente ¿Qué pasa? Que 6.000 euros al mes es muy factible a día de hoy yo hago estos casos de éxito porque me parece un resultado importante para Ana, la Ana del pasado estaría flipando de Nora Baby Bucks con con la Ana actual de 1000 a 6000 ha hecho un por seis pero es bastante sencillo llegar hasta aquí. ¿Ahora lo que viene son ya lo guay cómo vamos a pasar de K a 60 que es los próximos al mes y qué vamos a hacer? ¿Yo hago estos casos de éxito para que podáis ver otras tiendas, para que mis clientes den fe a gente parecida a vosotros, pero realmente K incluso haciendo las cosas poco perfectas y metiendo un poco de acción ya veis porque qué problemas y cuando he hecho la 1-1 con Ana para llegar a este siguiente nivel que he detectado? Sobre todo un problema es que me decía Ana, hostia es que mi tasa, a ver esto últimos 30 días, últimos 30 dÍas, la tasa de clientes habituales es muy baja, es bajísima. Entonces ¿Qué pasa? Que el beneficio ahí se va a mermar muchísimo. Entonces, ¿Qué le he dicho? Flows asesinos. Entonces, ¿Qué vamos a crear con Luz y que es la que se dedica específicamente a la parte de email en Nora Baby Bucks, vamos a crear un flow por cada compra de producto para que le recomiende otro que es completamente complementario? Entonces, ¿Qué vamos a hacer? Vamos a subir esta recurrencia mínimo al 25% y después, sobre todo, aquí es donde va a estar el foco de Ana. Le he dicho, no quiero que pienses en otra cosa de cómo más que llegar a 250 euros al día invertidos de manera rentable. Fin, no quiero nada más. Obviamente ahora está. ¿Ahora cuánto está invirtiendo? Miro ayer mejor. Está invirtiendo 35 euros al día.

Es nada. ¿Y cómo vamos a llegar a 250? Obviamente no es de un día para otro, es un camino, a lo mejor son otros tres meses de pasar de 35 a 250 euros de manera rentable. ¿Por qué? Sobre todo porque si veis las estructuras, no tiene mucha lógica. Ana aún no entiende a la perfección qué es lo que tiene que hacer para escalar, nomenclaturar.

Las campañas y estructurar lo que es sus anuncios. Pero bueno, que para eso está, que para eso está aprendiendo. Entonces, cuando ella lo entienda y se ponga un objetivo claro, que es cómo invierto 250 euros al día de manera rentable, que es lo más importante, no queremos tirar dinero, será mucho más factible llegar a esos 60 al mes y sobre todo empujando la recurrencia al 25%. Eso yo cuando consigo un resultado razonable, importante para un cliente, porque para mucha gente yo sé que K al mes es una bazofia, pero si recuerda sus primeros 6 k al mes, seguro que le hace mucha ilusión. Pues con Ana igual. Igual cuando llegan a ese resultado importante, yo lo que me gusta hacer es, aparte de estas entrevistas, pues una llamada uno a uno para ver, OK, qué hemos hecho, qué ha funcionado, qué no ha funcionado y qué es lo que vamos a hacer para llegar al siguiente objetivo. Y cuando lo analicé, la recurrencia es súper baja y detecté bastantes cosas. ¿Pero yo cuando guío a un cliente, si le empieza a decir muchas cosas, yo he sentido que se lían, o a lo mejor te digo 10 cosas, yo considero que 2 son importantes y se centran en las otras 8 y digo no? Entonces te voy a decir solo las dos importantes, porque se pueden hacer muchas cosas para llegar a K al mes, pero lo que quiero que nos centremos es en esto. Con esto está garantizado. Entonces esto es un poquillo para que vierais, pues a lo mejor empresas que se parezcan a la vuestra y que os dé fe de lo que se puede hacer simplemente estructurando un poquito la página web, el email y haciendo un poquillo de anuncios que no es que sean los perfectos, sino que no sean los equivocados. Así se llega relativamente sencillo a K. Y lo que vamos a hacer es ya estructurar la web, la oferta, el entramado en el backend de la tienda para que simplemente metiéndole tráfico podamos llegar relativamente, no quiero decir fácil, sino que sea factible llegar a esto en tres, cuatro meses y poder estar a lo mejor no en 60, pero los primeros 30. Así lo que vamos a intentar y espero poder documentarlo en este canal de YouTube. Así que os voy a dejar con la entrevista con Ana y con Lucy y espero que os guste. Genial. Bueno, ya estamos aquí con la pareja de Nora Baby Bucks, Ana y Lucy. Por favor chicas, presentaros.

Bueno, pues yo soy Ana.

Tenemos la tienda online de Nora Babybugs, toda ella con productos para las mamis y futuras mamis y ella es mi compañera Lucy.

Yo soy Lucy y soy la que lleva el tema del mail marketing.

Así que hemos conseguido ya cosas muy bonitas que he enseñado antes de esta entrevista. Pero antes de meternos en todo lo que hemos hecho y todo lo que hemos conseguido juntos, porfa chicas, explicar un poquillo qué ha sido de Nora Babyback desde que empezasteis con ella hasta que me conocisteis un poco cuánto tiempo estuvisteis, qué probasteis antes, sin decir nombres, si hay otras empresas y qué pasó.

Bien, pues nosotros nos iniciamos en la venta online con Nora Baby Bucks hará tres, cuatro años.

Y empezamos.

Con otra consultoría. Los resultados no fueron los esperados después de toda la inversión. Sí que es cierto que en todas las consultorías tienes que trabajar, pero así como en la otra yo trabajé y no vi resultados desde que conocimos a Pau hace un añito hemos trabajado y por lo menos estamos empezando a ver ya un poquito resultados positivos.

Exacto. Ya no sin decir nombre. Sí, pero cuenta un poco la experiencia de por qué no te acabo de convencer o no os acabo de ayudar la otra consultoría y conmigo sí que os habéis sentido más acompañadas o sí que habéis podido conseguir unos resultados más ilusionantes.

Vale, pues mira, la otra consultoría simplemente era entrar a clases y te daban un tutorial y te hacían ejemplos, pero luego cuando tú bajas a la práctica pues te surgen un montón de dudas. Entonces.

El echar en falta a una persona como ahora con Pau, que está en el WhatsApp prácticamente 24 7, le escribes un sábado y te contesta un.

Domingo y te contesta que no debería, no debería.

Pues todo eso te da muchísima confianza y muchísimo. Vamos, tienes un apoyo ahí de seguido, cualquier duda él se mete en la cuenta, te dice, te va guiando. ¿Entonces todo eso es lo que yo eché en falta en la otra consultoría, vale?

Básicamente, que es simplemente estar un poco más ahí y con eso suficiente, estar.

Ahí de continuo tienes un problema. Además también el grupo de personas que estamos dentro es súper interactivo, la gente pregunta sus dudas y hay otro que le ayuda. Son dudas que a lo mejor te pueden servir a ti, no sé, es como estar en familia de todos probando y todos diciendo y todos con sus cosas y la verdad es que vas aprendiendo bastante.

¿Vale Y vale, estuvisteis en esa consultoría hace cuánto?

Hará un par de años.

¿Vale, Y qué pasó desde ese punto hasta que nos conocimos?

Pues.

La web la llevaba una chiquita que contratamos y la chica intentó hacer lo que pudo con los conocimientos de la otra consultoría, pero no acabo de despegar. Al final esta chica se montó su propio negocio, lógico y normal y totalmente respetable.

Entonces, como propietaria de la marca y de la empresa decidí embarcarme yo con apoyo de mi compi Lucy. Y nada, estuvimos tres meses ahí volviendo a mover el Instagram y haciendo alguna campaña en ads sin saber realmente la dirección.

En febrero conocimos a Pau y ya desde que estamos con Pau pues ha sido todo bastante más. Muy trabajoso, tienes que trabajar mucho por tu cuenta, pero por lo menos el trabajo da resultados.

OK. Y sobre todo porque tu, Ana, fue la que tomaste la decisión. Cuando me conociste ya habías pasado ya malas experiencias, tanto con una manera de trabajar parecida que era una consultoría y después alguien que te ayudó más in house. Por qué aún así confiaste en mí y dije OK, vamos a. Vamos con todo, vamos con todo pues.

Porque a ver, es verdad que cuando vas a embarcarte en un proyecto que por dentro hay muchas cosas que tú no conoces, necesitas ir de la mano de alguien, porque yo no soy experta en todo este mundo, entonces pues no sé, el trato muy cercano, tu forma de ser, tu forma de hablar, tu forma. Pues.

Gente que ya había estado en tus vídeos, testimonios y ahora estáis vosotras y ahora estamos nosotras y pues me dio la confianza de decir creo que con este chico sí que vamos a apostar.

OK, o sea que fue un poquillo más de vibras.

Fue un flechazo.

Pau Fue intuición. Fue intuición y respaldado por un poquito ver que otras personas parecidas a ti lo habían hecho.

Correcto, sí.

Vale. Y ya una vez empezamos a trabajar, ahora ya sí Lucy, tienes que contar también tu experiencia, cómo os sentisteis en este punto que ya no habíais tenido un buen acompañamiento, cómo os sentisteis nada más entrar un paso a paso. ¿Claro, dudas, cómo se resolvieron? Sobre todo lo que fue al principio pío, porque ahora ya hablamos el mismo idioma después de nueve meses, pero sobre todo al principio.

Correcto, al principio fue como buah. Cuánto trabajo con todos los flujos, mogollón de historias que los mails, pero bueno, teníamos. Bueno yo tenía las dudas, te preguntaba, me ibas diciendo y bueno, poquito a poquito pues fuimos sacándolo adelante y empezamos a ver que había movimiento en los resultados de lo que venía a ser las campañas de calavillo y todo, entonces estábamos más contentas. ¿Luego lo que eran los mails, marketing, pues ahí costó y está costando un poquito porque no sabemos realmente cómo encararlo, tú vas diciendo pues mira, no pongas tantas imágenes, pon más texto, hicimos pruebas con más texto, bueno, pero al final poco a poco vamos viendo el resultado, cuando antes era envío mails y todo cero, cero, cero cero, decías qué pasa? Súper bonitos.

Claro, pero al final hay que hacer lo que da resultados y bueno, lo he enseñado antes, que lo ha visto todo el mundo, de que los que están viendo el vídeo estáis en un 40% solo de email marketing, de la facturación en ventas, o sea, es brutal, es lo que una tienda sueña, cualquier tienda sueña.

Muy bien.

Pau Se le está acabando.

La batería ¿En serio? Bueno, pues ¿Puedes cargar o no?

Sí, sí, puedo cargar.

Son cosas del directo porque hace falta mucha batería para ahora seguir creciendo. OK, Y después.

A nivel de grupo, porque mucha gente se piensa que por ser las reuniones grupales había gente que se ha negado a trabajar conmigo a pesar de que quería de verdad, porque no tenía, yo que sé, dos llamadas uno a uno a la semana, sino que era dos llamadas en grupo. Entonces, ¿Qué le podríais decir a una persona que dice es que no va a ser nada personalizado, no quiero estar en una clase perdida dónde se va a pasar de mí? ¿Qué opináis de esas clases grupales? ¿Cómo os sentís? ¿Os gusta? ¿No os gusta?

Bueno, a ver, yo pienso que es totalmente lo contrario. Tú puedes entrar a la reunión y levantas la mano y vamos, y Pau no te deja sin que puedas hacer la pregunta. Se espera hasta cuando toque para poder intentar responder a todo el mundo. Aparte, las grabaciones están continuamente en la plataforma, puedes verlas y reverlas Y que entrar a un ESO donde te sientes perdido, pues si te sientes perdido es porque quieres, porque en cualquier momento puedes intervenir, puedes levantar la mano, puedes preguntar o incluso más. Te digo, hay muchísimas dudas y preguntas de otros compañeros que a ti no se te ocurren porque no controlas todo y hay gente que está. Ves a gente que está empezando y hace preguntas que a ti ya te las han respondido, que tú ya has pasado por ahí. Pero va muy bien volver a recordar todo eso Y hay gente que va mucho más por delante de ti, que te da la esperanza de decir ostras, pues hay más, esto no se acaba aquí, siempre hay más. Entonces pienso que son súper positivas.

¿Y te parecen? ¿Y os parecen personalizadas las grupales o son, yo que sé, clases generalistas que.

Alguien me parecen súper personalizadas porque cada uno hace su pregunta y tú contestas a la duda que tiene esa persona.

Metiéndome dentro de? Tu metes en su cuenta, lo enseñas en pantalla a todo el grupo, o sea, son totalmente personalizadas. Es grupal, pero a cada uno se le personaliza con la pregunta que ha hecho.

Y así es como realmente os sentís acompañadas.

Bueno, sí, por eso y después por el grupo de WhatsApp que no para, de repente ves 46 mensajes y dices madre mía, ¿De qué estarán hablando? Y no sé Pues por todo, por todo. A mí me gusta la forma de.

OK, a mí, a mí también. Siento que a vosotros también os encanta, pero yo sé que hemos aprendido mucho de anuncios, hemos aprendido mucho de email marketing, pero sabéis que yo también toco otras patas que la de la mentalidad, que no todo es el ROAS, no todo es el email marketing. Yo creo que Ana, tú eres de las personas que menos le interesa ese tema, pero ¿Qué te parece que yo también toque esos temas de cuando las cosas van mal, que no te decaigas, la fortaleza, la mentalidad? ¿Qué opinas que yo aporte de esa pata?

Pues a ver, a mí me parece bien porque hay gente mentalmente más débil, por decirlo de alguna forma, sin querer ofender a nadie, que necesita que le hablen de eso y que le digan y que le prioricen su mente y que yo le doy poca importancia porque no sé por qué, pero mentalmente soy una persona bastante fuerte y estructurada y no necesito que nadie me dé empujoncitos para avanzar. Pero respeto mucho que sí, que hay muchas personas que lo necesitan. Entonces, pues cuando empezáis a hablar de eso, yo muchas veces desconecto porque a mí no me hace falta ese push, pero considero que quien quiera estar ahí escuchándolo, pues perfecto, no pasa nada. Además, hablas de eso cuando ya se han respuesto todas las preguntas y todas las manitas levantadas están resueltas. Si no hay tiempo para hablar de eso, no se habla de eso. Entonces considero que el que no pregunta es porque no quiere.

Claro, es un añadido. Es sobre todo en época. Ahora no, porque ahora en Black Friday hay cero tiempo para todas estas cosas, pero yo me acuerdo en épocas de verano que cuando pasaba una hora no había más preguntas.

Ya no había más preguntas.

Entonces, qué cojones que para una hora pues yo me aburro, entonces voy a contaros cositas. Entonces, pero sí, yo también recojo el feedback de que no a todo el mundo, ¿Cómo decirlo? Necesita o ya tiene ese desarrollo personal necesario para afrontar los problemas que día a día os encontráis, que muchas veces tumban incluso a gente que ha estado muy arriba problemas por no tener la mentalidad correcta. Les ha tumbado. Totalmente. Como última pregunta ya para despedir, ¿Qué le diríais a una persona que está viendo este vídeo, que está dudando entre hacer la inversión de dinero conmigo? Porque es una inversión importante y es una decisión que puede asustar si hacerlo o no hacerlo. ¿Y qué consejo le darías a esa persona?

Bueno, pues yo le diría que principalmente tiene que pensar que solo ante temas que no conoces no puedes llegar, vas a ir mucho más aprisa de la mano de una persona que conozca del tema. Entonces pues.

Que adelante, que no se lo piense porque vamos, pueden entrar a tu cuenta de YouTube y ver la cantidad de testimonios de gente como nosotras que ha empezado desde cero y hay mucha gente que está teniendo unos resultados espectaculares, entonces a ver, por algo será.

Pues nada más. ¿Y tú Lucy, ¿Qué opinas?

A ver, yo personalmente.

A ver, es que no sé por dónde empezar. Bueno, primero que todo, a mí, yo soy de las personas que las cámaras me dan fobia, por eso hablo poco, pero a ver, yo realmente pienso, apoyo la idea de Ana porque contigo realmente se ven mucho los resultados y es lo que ella ha dicho, si no conoces del mundo de Internet, de la venta online, solo no llegas a ningún sitio, tienes que. Necesitas a alguien que te vaya llevando por el camino y nosotros contigo encantadas. Tal cual había dicho anteriormente Ana, con la otra consultoría era todo muy teórico, todo en el ordenador, leer, leer, leer y escuchar y así poco se aprende contigo pues mucho mejor, la verdad que sí.

Pues nada, ¿Qué más tengo que decir? Si que resultados como Ana y Lucy, abajo en el link de la descripción podéis agendar una reunión a ver si podéis ser tan caso de éxito como ellas y si no, pues disfrutad de que estas chicas os den fe para que lo podáis conseguir por vuestra cuenta. Así que chicas, nos despedimos por aquí, un besazo para todo el mundo y nos vemos en siguientes vídeos.