Pau Escrig Felis breaks down e-commerce metrics with an entrepreneur: average order €38, product cost €2, shipping €4.13. With a ROAS above break-even, he recommends scaling the budget, testing new creatives, and experimenting with the "Sixpack" format across different products.
¿Cuánto es tu ticket medio?
38 más o menos.
¿Cuánto te cuesta a ti el producto?
Nada, pongamos una media de 2 euros, bastante.
¿Cuánto te cuesta el packaging?
50 céntimos.
¿Y cuánto el envío?
4,13 con seguro.
Estas son tus métricas, estas son con las que tomamos decisiones. Este es tu CPA break even. ¿Qué es el CPA break even? Lo máximo que puedes pagar por un cliente. Y el ROAS break even es por cuánto tienes que multiplicar para quedarte a cero. Si es más de 29 el ROAS, ganas pasta. Si es menos, pierdes. Entonces ahora nos vamos a anuncios. Hoy tu ROAS está por encima de break even, entonces, ¿qué voy a hacer? Voy a subir presupuesto y voy a meter más creativos, y me voy a dar cuenta que creativo más funcionado de Sixpack, que es por el producto, que es por el formato. Voy a probar el Sixpack en diferentes formatos y después voy a probar el mismo formato con diferentes productos.
