Cómo saber cuánto invertir en Meta Ads: Consultoría Ecommerce

Uno de los mayores errores que me veo en fundadores de tiendas online que ya están intentando escalar con sus anuncios es que no saben qué presupuesto poner o cuánto tienen que invertir al día para llegar a su objetivo. Y lo que me encuentro es que lo ponen más o menos a ojo. Hostia, pues he escuchado por ahí que tengo que invertir 50 € al día, 5 € al día, que básicamente se han chupado el dedo, han visto por dónde da el aire y han puesto esa cifra. Y otro de los problemas que viene relacionado es que como no sabes qué presupuesto tienes que poner. Cuando pones creativos y uno se lleva más presupuesto que el otro, no sabes ni cuál dejar encendido ni cuál tienes que apagar. Entonces, como se juntan dos problemas en uno y se crea un macroproblema, porque, porque te lanzo la pregunta: si tienes en una campaña dos creativos que uno te está vendiendo más que el otro, siendo la campaña rentable, ¿qué creativo apagas? De normal, la gente lo que hace es apagar el que menos ROAS o menos compras le está trayendo. Pero es el mayor error que puedes cometer. Entonces, en el vídeo que vas a ver es un cacho de mi consultoría real con clientes que tienen tiendas online, donde le explico a Pablo, que tiene una tienda de gafas deportivas, donde le digo punto número 1, cómo tiene que tomar decisiones a la hora de apagar un creativo o no, y que por qué no tiene que decidir él a qué creativo Meta le tiene que dar el presupuesto. Y punto número 2, cómo calcular cuánto tiene que invertir exactamente al día para llegar al objetivo que quiere. Entonces, si llevas tiempo invirtiendo en meta y no tienes muy claro aún qué creativos tienes que poner, qué creativos tienes que apagar, cuánto tienes que invertir al día, este vídeo te va a encantar. Bueno, que se me olvidaba, en el primer link de la descripción puedes descargar esta carpeta de Drive con todos los recursos necesarios para que escales tu tienda online de marca privada totalmente gratis. Y qué vas a encontrar aquí, pues los cambios que tienes que hacer en tu tienda online de Shopify para multiplicar por 3 la conversión, cómo tienes que hacer los creativos y tu estructura de anuncios para poder invertir más sin perder la rentabilidad, y básicamente qué flujos utilizo con mis clientes para poder vender la mitad en automático con email marketing. Así que aquí lo tienes, en el primer link de la descripción, totalmente gratis. Y seguimos con el vídeo.

Sobre todo, hacerte un par de preguntas del tema de publicidad y tal, porque me está pasando una cosa que yo imagino que es un poco común, pero no sé cómo gestionarlo.

OK, dime.

Y es que hice lo que comentamos por el grupo, una campaña donde tengo los vídeos que me están funcionando bien y otra campaña donde voy testeando los vídeos que voy subiendo. Sí, en la campaña de escalado tenía 2 vídeos que me estaban funcionando súper bien, sí, pero cuando lo subo a la de escalado, un vídeo se come todo el presupuesto del otro, aunque los dos son ganadores. Entonces no sé cómo tengo que hacerlo, si crear otra campaña con un presupuesto solo para ese anuncio.

Claro, entonces a ti lo que te pasa es que eres muy rentable, pero ¿Cuál es el creativo que se lo lleva todo?

En la otra campaña, en el de escalado. En esta de escalado está el segundo, lo metí y se estaba comiendo todo el presupuesto.

Pero, ¿por qué? ¿Por qué lo has apagado?

Porque me era el que tengo encendido, me es más rentable incluso que ese.

No, no, no, Pablo, no, no, no. Pero tú no, tú no tienes es como, es, tú no tienes que decidir a qué creativo le da presupuesto. Si Meta decide darle presupuesto a este, por algo será. Entonces, si esto es, tú dijiste, vale, como este, voy a ponerte aquí últimos 7, no, bueno, a últimos 4, que se ve, o algo así, claro. Tú decías, se le está dando presupuesto a este, no. Sí, con un ROAS 2,46, que me es rentable, pero yo prefiero que le dé presupuesto a este, ¿no? Con un ROAS 3,33. Eso es un error. ¿Por qué? Porque Meta está utilizando este creativo para algo. A lo mejor este, con este está aflojando la tuerca y con este acabando de sacarla. Entonces ahora, cuando le dé todo el presupuesto a este, este bajará el performance. Porque ya no tiene la ayuda de este. Siempre pongo el ejemplo de Messi y Suárez. Hubo un año que Suárez marcó más goles que Messi, pero claro, porque Messi se llevaba a todos los defensores.

Claro, entiendo, pero es que el tema es que lo estaba tumbando por completo, de dejarlo días, de dejarlo con cero de presupuesto totalmente.

Da igual, pero tú, mientras sea rentable, tú no lo tienes que tocar mientras el conjunto sea rentable. Hay veces, hay veces que sí que Meta se equivoca y le está dando el presupuesto y no está siendo rentable. Pero si está siendo rentable el conjunto, tú no lo tienes que tocar, vale.

Que lo miro como a una escala más grande, no, a nivel, tú lo tienes que ver como un equipo.

Si el equipo va ganando, tú no vas a quitar a nadie del 11 titular, vale, vale, de acuerdo.

Entonces lo enciendo y exacto. Vale, y tengo otro en el de SEO.

Mira, y esto es exactamente lo mismo. Aquí es que me sirve mucho de ejemplo. Este tiene un ROAS 4,57 y este tiene un ROAS 5,68. Entonces, ¿por qué no apagas el avatar 1 para quitar el— para ponerlo todo en A5? Porque claro, si este avatar 1 no estuviera llegando 9 compras a ROAS 4,57 ¿Este no se estaría llevando una compra suelta a 5,68?

Claro, como que uno va apoyando y va calentando.

Claro, mi mentor me lo explica como remadores, como en una, en un, en las competiciones estas de remo, que hay una barca con varios tíos remando. Tú lo que tienes que encontrar, este se está llevando toda, toda la fuerza de remo. Pero claro, estos aquí tienen toda la rentabilidad, pero porque está este tío, este titán, aquí tirando por todos. Entonces no te tienes que preocupar si el conjunto de anuncios es rentable, no te tienes que preocupar nada más, sino de subir presupuesto y subir más creativos. Lo único que te tienes que preocupar es tener variedad creativa real, no solo sobre el papel.

Vale. Vale, ok, lo entiendo, de acuerdo, vale. Entonces, entonces ahora en este conjunto, ya después de ver esos resultados, el de Avatar 1 tendría que pasarlo al de escalado, ¿no?

Sí, pues, pues probarlo. Si eso te funciona, el primero, seguiremos así. Si no, esta de Andrómeda seguiría, se quedaría como escalado 2, es decir Tú ahora esta de testeo, sí, esta la vas a tirar a escalado. Pueden pasar dos cosas: una, que las dos, las dos funcionen y sea una de verdad escalado como lo tenemos pensado, que dicen los libros, que recibirán los dos el presupuesto y podremos invertir mucho, o uno será mucho más ganador que otro y le dará todo el presupuesto. Entonces, si pasa lo primero, de puta madre, como texteo y otro como escalado. Si pasa la segunda opción, lo que haremos será tener dos de escalado y abrir otra de texto nueva, vale, vale, perfecto.

Entonces, el resto de vídeos que tengo por ahí preparado, ¿cómo los voy metiendo? Porque ahora mismo voy con poquito presupuesto.

Lo que pasa que Es lo que te he dicho, lo que te he dicho, Pablo. El ganador de testeo lo pasas a escalado y esta de testeo mete los nuevos creativos, vale. Si en esta de escalados de los 2 ganadores solo recibe presupuesto 1, esta se queda como escalado 1, esta se queda como escalado 2, y abro otra de testeo nueva y ahí meto los creativos, vale, vale. De acuerdo, ok.

Y debería de ir subiendo el presupuesto ya un poco, lo que pasa que claro, obvio, obvio, y un poco limitado con el tema de stock, porque claro, no me puedo poner a vender como loco.

Cuando te llega el stock, no, el stock ya lo tengo.

Ahora lo que estoy es recaudando para hacerme otro pedido un poquito más grande. Y ya a partir de que haga el pedido tengo un mes hasta que me llegue.

Vale, entonces esto son matemáticas. Tienes un coste por compra de media de 10 pavos, entonces tú te haces una regla de 3. Ok, tengo que vender, me lo invento, 100 gafas a un coste de 10 euros, pues tengo que invertir 1000 pavos en total, ¿no? Sí, 100 euros por 10 de coste por compra, 1000 pavos. Y me tengo que esperar 30 días a que me llegue el siguiente stock. Lo divido entre 30 días y me sale que tengo que invertir 33 euros al día. Vale, vale. ¿Cuántas gafas tienes que vender?

Pues ahora mismo me pueden quedar fácilmente unas 300 o así.

Pues esto es muy fácil, 300 por 10 euros, tienes que gastar 3000 pavos, vale. Dividido entre 30 días, tienes que gastarte 100 euros al día para clavarlo. Es que es números, son números, vale, vale.

Entonces, esa cuenta la hago cuando ya tenga el otro pedido hecho y ya tenga ese mes de margen.

Exacto.

Ahora mismo quiero ahorrar un poquito más para hacer un pedido más grande, sabes.

Genial, eso ya lo tienes tú. Cuando tienes tus números y este sistema y es todo predecible, ya está, ya lo tienes. Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.