Pau Escrig FelisEcommerce Growth Expert Scaling Sales with META Ads

Como tener poder de negociación a la hora de vender b2b

24 Jul 2026 · 0 min

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En este fragmento del video, Pau Escrig Felis sostiene que para negociar con éxito en el entorno B2B es imprescindible haber demostrado previamente el producto en el mercado B2C. Argumenta que los compradores B2B primero preguntarán por ventas y reseñas, por lo que se debe contar con pruebas tangibles de aceptación del cliente. Una vez consolidado el B2C, el negocio puede escalar al B2B, pero la forma de entrar sigue siendo la tradicional: envío de correos electrónicos en frío y llamadas en frío. El mensaje combina una recomendación estratégica (validar en B2C antes de B2B) con tácticas operativas de prospección.

cómo vas a ir a negociar el B2B si nunca has vendido B2C, porque es lo primero que te van a preguntar. Ok, ¿cuándo vendes? ¿Cuáles son las reseñas de la gente? Y tú dirás, pero mi producto es muy bueno. No, tienes que demostrar en el mercado tu producto. ¿Cómo se escala el B2B? Es primero lo revientas en B2C y no te preocupes que esa gente del B2B te llegará. Y aún así, la mejor manera para ir B2B no es así, es como se ha hecho la vida normal: email en frío, llamada en frío.