Cómo testear creativos para tu tienda online en 2025

Todos sabemos que uno de los mayores retos para el fundador de tienda online es los anuncios. Y una gran parte de los anuncios es encontrar ese creativo ganador que te dé mucha pasta. Así que en el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo tienes que testear creativos de la mejor manera, por qué tienes que testearlos para encontrar esos ganadores que te den muchísima pasta, cómo testearlos de la mejor manera, cómo encontrar esos creativos que muy probablemente te funcionen, cómo estructurarlos en tu cuenta publicitaria, cómo tomar decisiones y finalmente cómo escalarlos. Por si no me conoces, me llamo Pau Script y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucho más pasta con sus tiendas online, sin depender de agencias, sin depender de freelance, sin depender de nadie. Un poco lo que vamos a ver hoy es por qué tienes que testear. ¿Es decir, OK Pau, escucho mucho testeo, pero por qué cojones? Cuáles son los números que tienes que cumplir para si ese testeo ha funcionado bien o mal, qué tienes que testear específicamente según tu tienda, cuál es la estructura para plasmarlo en el Business Manager, después cómo tomar decisiones y cómo decidir el escalarlo. Este documento vas a tenerlo bajo en el primer link de la descripción para descargarlo, porque tienes links tanto a Excel como vídeos, masterclasses específicos que te van a ayudar y puedes descargarlo en el primer link de la descripción. Y también para ponerte casos claros también te enseñaré los Business Managers de mis clientes. Lo primero es que tenemos que entender por qué tenemos que testear. El objetivo de un fundador de tienda online es acumular los máximos clientes posibles. Entonces la cantidad de tus clientes que adquieras para tu tienda siempre va a ir directamente proporcional al dinero que tú estás invirtiendo en anuncios, esos de cajón. Pero para conseguir esos anuncios que escalen, que aguanten mucho presupuesto de manera rentable, eso siempre tienen que ser ganadores. Y para encontrar esos ganadores tenemos que tener un sistema, una metodología de testeo para encontrar a esos ganadores. Es decir, para que el Barça gane la Champions necesita Messi, Laminja, Mals, Pedri, nos de la Masía, pero Gavis, Kubarsis, quien entienda de fútbol, los jugadores top, top, top, top, de esos llegan muy pocos. Pero el Barça para conseguir esos tipos de jugadores tiene la Masía, que la Masía es como sus categorías inferiores de chavales de 15-13 hacia abajo, años. Bueno, de 16-17 hacia abajo, añoS, que les enseñan cómo jugar a fútbol, cómo hacer un pase, cómo jugar el estilo del Barça. Y los que son muy buenos, Lamin, Jamal, Kubarsi, La Minja Mal, lo conoce todo el mundo. La Minja Mal subirá al primer equipo y ahí le meten el contrato de 10 millones al año. Quédate aquí y tú y yo ganaremos la Champions. Pues esto es lo mismo. Vamos a tener una campaña de testeo, que es un poco la Masía, que es la academia del Barça, donde aquí veremos cuál es el mejor producto, cuál es el ángulo que mejor funciona. Y los que sean buenos los subiremos a escalado, Es decir, a esas campañas solo compuestas por ganadores que nos harán invertir muchísimo en anuncios de manera rentable y escalar nuestra tienda. Se entiende, ¿No? Yo creo que sí, aunque no sepas de fútbol, yo creo que se entiende 100%. Y lo primero que tenemos que saber es, OK, ¿Qué jugadores de La Masía son buenos? Es decir, ¿Qué anuncios son rentables? ¿Qué anuncios son ganadores? Pues lo primero es tener unos buenos números, que esta calculadora de rentabilidad de ads también la puedes descargar en el primer link de la descripción, porque está en la carpeta de Drive con todos los documentos para que podamos hacer el vídeo juntos. Entonces, tú aquí pones tanto tu average order value como lo que te cuesta ese Average order value. 25. Aquí tienes lo que te cuesta el packaging, la caja o el envío. El packaging de normal cuesta uno el envío, pues vamos a meterle 5. Y aquí tienes tus números. A ver que me da un poco de TOC. Aquí tienes tu margen, pero estas dos cifras son las que te importan. El concepto break even es a partir de cuando ganas pasta, Coste por adquisición de cliente. Es decir, Puedes pagar hasta 49 euros por un cliente para ser rentable. Y después, ¿Por cuánto tienes que multiplicar tu dinero ROAS en anuncios para ganar pasta? Es decir, puedes pagar menos de 49 euros por un cliente. Esto lo puedes hacer con tu tienda o lo tienes que multiplicar por, en esta maravillosa columna, Por al menos 1,63. Espera que me da TOC. Clac, clac, clac, clat, clac, clac. Perfecto. Entonces, una vez ya tienes claro eso, qué tenemos que testear, y hay dos casuísticas. Una desde cero, donde aquí tenemos que saber qué testear, que testear y ahí según tu tienda, según los productos de tu tienda, hay varias casuísticas. Porque si es de solo un producto, lo que vamos a testear son los ángulos. Si tienes entre dos productos y 20, vamos a decir, yo con mis clientes lo que intento encontrar es el producto ganador. Y Si tienes más 20 productos, me centro mucho en colecciones, es decir, por ejemplo en ropa sería la colección de chaquetas, la de sudaderas, yo que sé, en productos de colección, perdón, en productos de decoración que funcione mejor las mesas, las sillas, los sombreros, los percheros, que ahí funciona. Entonces también ahora digo, OK, yo tengo dos veinte productos y ahora lo que quiero ver es qué producto es ganador. ¿Pues cómo saco ideas para creativos? Pues aquí te voy a dejar en el documento un link que era este, a cómo sacar anuncios ganadores, que te lo podría hacer aquí, pero para qué repetirme porque aquí no me escucháis, pero os explico cómo les enseño a mis clientes cómo sacar esas primeras ideas. Y básicamente es investigando. Te metes aquí con tus competidores o referentes y vas a ver patrones de lo que más funciona, después os veis el vídeo tranquilamente, cuento un paso a paso muy claro y a partir de ahí ya te haces una idea de qué es lo que mejor está funcionando. También te puedes inspirar de tus anuncios que ya han sido ganadores, de anuncios de la competencia, de anuncios que sean de otro sector que no sea tu nicho, aquí lo explico todo. Y también tienes la casuística de que vengas de tú anuncios que ya han sido ganadores, que ahí cambia muchísimo la cosa. ¿Por qué? Porque a pesar de que yo sí que destinaría al menos un 20% a esas cosas totalmente diferentes a las que ya te han funcionado, para no depender de solo un creativo, solo un producto, de no ser dependiente, que no colgarte solo de una liana porque como se caiga esa liana te vas a tomar por culo todo lo entendemos. Y después ahí vendríamos el test 2.0, que es lo que yo le llamo el árbol genealógico. Por ejemplo, mi cliente que se llama La Candela, es una tienda de carnes y ha empezado hace un mes y lo que primero testeamos preparamos una oferta que era de un lote de asado argentino, entonces para nosotros sólo había un producto, es decir que vamos a probar el ángulo y en este testeo probamos decir muy insistivamente, insistivamente se dice de manera muy insistente que es de primera calidad, o insistir en que había un 10% de descuento en el primer pedido. ¿Entonces, cuál es el objetivo de testear? Aislar en una estructura una hipótesis y sacar una conclusión, básicamente. Entonces, ¿Qué tenemos aquí? Una estructura siempre simple a nivel de conjunto de anuncios, si veis es un conjunto de anuncios, perdón, una campaña con presupuesto a nivel de conjunto de anuncios, con dos conjuntos de anuncios muy marcados, ángulo 10% y ángulo de primera calidad. Y dentro de aquí probamos hooks, es decir, dentro de OK, voy a decir siempre lo mismo, pero voy a llamar la atención de manera diferente y de calle ha funcionado el ángulo de el 10 %. Lo habéis entendido un poquito lo que hay que hacer con el Testeo, mirad, persona 1 y persona 2, yo te voy a dar 10 euros a ti, te voy a dar 10 euros A ti, Eat, hacedme pasta, quien venga con más dinero gana. Pues esto es un poquillo lo mismo, o sea, yo le doy una oportunidad justa de 10 euros. Aquí hemos escalado verticalmente, hemos ido subiendo presupuesto de 10 euros a este ángulo, 10 euros este ángulo y a ver quién me viene con más dinero y ya está. Entonces eso es lo que lo que hay que hacer y aislar hipótesis. En este caso hemos aislado el ángulo, pero por ejemplo con Gema de requetebién lo que hemos hecho, por ejemplo aquí vemos muy bien un poco lo que es La Masía y el FC Barcelona que va a ganar la Champions, Yo soy del Madrid, como gane la Champions me cago en Dios, pero yo sé que La Masía es mucho más conocido que la fábrica de el Madrid. Como veis aquí tenemos un ROAS desastroso, muy mal Gema, pero seguramente estará testeando al fallo y Tiene un ROAS 0,63. ¿Pero qué pasa? Eso es lo que nos permite en varios escalados tener ROAS 250. 587 en retargeting, que bueno, cosas de otros vídeos que ya os haré, pues que tenga un ROAS mucho más alto, lleno de ganadores, y entonces su media de retorno en anuncios es de casi un 3, cuando su roas break even, es decir, ella tiene que multiplicarlo, pues mira, aaleal estará con 1,63. Porque no digo que estos son los números de Gema, sino que recuerdo tirando de memoria que más o menos ella Tiene un ROAS Break Even bastante por debajo de 2, porque son cosas artesanales, son productos artesanales. Entonces lo que hemos validado es la estructura. Entonces, ¿Qué tenemos? ¿Claro? ¿Por qué tenemos que testear? ¿Qué tenemos que testear? Y ya sabemos si es un producto o una colección. Y por ejemplo Gema lo que ha hecho es validar colecciones. Tenemos aquí bautizo, virgencitas, angelitos, Jesusitos, y aquí ella va testeando qué colecciones son las que mejor funcionan y después lo lleva a escalado según esas colecciones. Listo. Y después ¿Cómo tomamos decisiones? También para no enrollarme en este vídeo, aquí tienes cómo tomar decisiones. Resumidamente. Resumidamente es si subir o bajar presu, y eso es mirando el ROAS, y eso es mirándolo a nivel de conjunto de anuncios o campañas. Campañas ¿Por qué? Porque dependiendo si hemos puesto el presupuesto a nivel de campaña o conjunto de anuncios. Simple. Y después sí a pagar un creativo o no. Y eso es mirando el CPA, el coste por compra, y lo miramos a nivel de anuncio. Listo. Aquí por ejemplo, ¿Ves? Aquí es donde lo miraríamos. Por ejemplo, este si se pasa un poco de listo, se apagará. Y estos son ganadores. Fin. Pero aquí tenéis el vídeo, en el link del documento de cómo tomar decisiones y lo explico mucho más extendido, con ejemplos, etc, etc. También con ejemplos de mis clientes y lo podéis ver tranquilamente, tranquilamente. Y después es tomar la decisión si se va a un test 2.0 o un escalado. ¿Cuál es la diferencia? Pues un testeo 2.0 es esto. Es esto, el árbol genealógico. ¿Por qué? Porque si tú vienes ya de cosas ganadoras, lo que quieres hacer es hacer bebés, que dice mi mentor, de anuncios para ver qué es lo que más te ha funcionado y hacer más de lo que te funciona. Ejemplo claro, simple. ¿Por ejemplo, en este caso a Jose, qué le he dicho? OK, para mí ya está testeado que el ángulo de 10% del primer pedido funciona. Y si os veis un poco los hooks, yo lo que le he dicho vale, ahora vamos a hacer un testeo 2.0 de eso, de lo que ha funcionado. Entonces en el caso de Jose le he dicho, vale, ahora vas a hacer un test 2.0. ¿Con qué? Con el ángulo de 10% porque eso le ha funcionado. Esta es la campaña y qué conjuntos. Epa, epa. ¿Qué conjuntos de anuncios vamos a hacer? Pues puedes hacer yendo a argentinos, porque son cortes argentinos, puedes llamar a argentinos en España o puedes llamar a cualquier persona argentinos en España o abierto rollo me da igual que seas argentino, no te voy a decir que seas argentino. Entonces eso es lo que vas a tener. Y aquí ya a nivel de creativo, pues ya pones Juk, Hook dos, tres y lo mismo Hook dos, Hook tres, pero voy a decir siempre el ángulo de. Y recuerda que tienes un 10% en tu primer pedido tal, pero aquí voy a llamar a los argentinos, por ejemplo, aquí es si eres amante, si eres amante de los cortes argentinos, es decir, no eres un argentino pero te gusta. Y aquí puede ser algo eres un argentino, eres un argentino en España y echas de menos tu buena carne. Me lo invento, me lo estoy inventando ahora mismo, me pica la nariz y tengo buena carne, genial. Entonces aquí lo puedes llamar de diferentes maneras, pero este va a ser el ángulo y siempre, siempre vas a decir que hay un ángulo, o sea, hay un 10% descuento en la primera compra porque sabes qué es lo que te ha funcionado y así ya lo tienes todo. Y cuando, por ejemplo, imagínate, ya sabes que está siendo rentable, ya sabes que estás testeando, has acumulado tres, cuatro creativos que ya son ganadores y aquí ya empieza el escalado. Aquí vamos a hacer conjuntos de anuncios por ejemplo con Gema que nos dan un ROAS espectacular, espectacular. Pero por ejemplo aquí Jose, yo aún haría, porque hemos empezado a trabajar y haría un testeo 2.0 para validar que es un 10% pero además que son argentinos o que no son argentinos, simplemente que les gusta la buena carne, son españoles que les gusta la buena carne. Y esto es un poquillo cómo lo hacemos y cómo hay que testear a grandes rasgos. Entonces te recuerdo que en el primer link de la descripción te voy a dejar este documento literalmente así, para que puedas ir tanto a los vídeos donde te digo exactamente qué tienes que hacer, como a la calculadora de rentabilidad de tus anuncios, porque a lo mejor lo coges, pones tus números y dices hostia, estoy perdiendo pasta y dentro pues hay checklist de conversión, también tienes cómo hacer flows, cómo tomar decisiones diarias, prompts de chat GPT para anuncios. Tienes todo para ganar mucha más pasta con tu tienda online. Y si quieres que te ayude como a Gema, como a Jose, a ganar más pasta con tu tienda, también tienes un link para agendar una reunión conmigo y que veas si tu tienda está ready para escalar, sobre todo ahora que vienen los mejores meses. Y si no, pues sigue con mi contenido gratuito y gana pasta con él también. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.