Como vender todo el año con tu ecommerce de regalos

Si tienes una tienda de regalos, lo que seguramente te pase es que vives mucho de la estacionalidad. Dependes de que te vaya bien esa campaña de San Valentín, esa campaña del Día de la Madre, esa campaña de Navidad, Black Friday, para sobrevivir. Lo que pasa es que eso, una, en los meses que no vendes te da ansiedad porque básicamente no tienes un ingreso predecible estable. Y después, en los meses buenos, también tienes ansiedad porque si no funciona tan bien como tú te esperas, Pues a lo mejor no comes y te vas a tomar por culo. Entonces, en el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo le expliqué a un cliente mío que tiene una tienda de regalos poco diversos para no depender tanto de la estacionalidad. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online, como lo que vas a ver ahora, a que ganen más pasta con sus tiendas. Entonces yo hablo con, te diría, cientos de personas a la semana y me reúno con decenas, y todas las tiendas de regalos les pasa eso. Que dependen de la estacionalidad, y sería, sería muy osado no aprovechar esa estacionalidad. Obviamente que en San Valentín, en Día de la Madre, Black Friday, tenemos Navidad, tenemos que aprovechar esos picos. Pero, ¿qué pasa de los otros meses? Te dijera que aunque tengas una tienda de regalos, podrías perfectamente no depender de la estacionalidad del 70% de las ventas. Entonces, lo que le expliqué a este cliente es cómo tenía que estructurar sus campañas y sus productos para para tener unas ventas estables, en su caso, en su nivel de facturación de unos 20.000 € al mes, seguros todos los meses. Y después, en los meses de regalos, de buena temporalidad, aprovechar un pico para arriba, pero que no sea literalmente algo ínfimo en los meses malos, o que no haya temporalidad de regalos, y después en los meses buenos tener que depender de que vaya bien, porque si no te vas a tomar por culo. Así que espero, espero que os sirva.

Ok, cuéntame.

A ver, abrí ya la semana pasada la de Guardia Civil, que es lo que buscábamos, ese producto que no fuera estacional. Y bueno, yo creo que no está yendo del todo mal. Quería a ver si voy bien pillando las cosas. Yo lo que tengo aquí anotado es como que hay una de 11 y pico Claro, es que es exactamente lo que quería.

Hostia, Emilio, qué sacada de rabo, coño. Y sacada.

A ver si me voy enterando de, sobre todo porque ahora lo que me quiero centrar es saber tomar, que ya lo hablé el lunes con Alejo y Val, de saber cuándo yo cerrar los creativos. Por ejemplo, el Atrapa Productos, si no genera ventas, lo tendría que cerrar.

Claro, la cosa es que le tienes que dar oportunidad justa.

Entonces, no es que no genere venta, es que le haya dado la oportunidad justa, que es tu CPA break even, y no te ha dado venta.

Está en 11 y pico, yo lo tengo el CPA en 16. Entonces, si eso llega a 16, cierro.

Cuando llega a 16, ahí lo apago.

¿Qué pasa?

Yo tengo, yo tengo excepciones. Ahí están los matices, Emilio. ¿Por qué? Porque este creativo está súper rentable. ¿Qué pasa? Que Meta le está dando un presupuesto aquí. ¿Qué pasa? Que a lo mejor Meta está utilizando esta herramienta como para aflojar la tuerca y estos dos últimos para acabar de sacarla. Entonces el mérito se lo llevan, es, perdón, esto porque este creativo está pagado para que reciba el vídeo.

Porque está pagado, a ver si te salvas de la bronca, no, no es probable que no tenga ni idea.

Seguramente, Emilio, te digo lo que habrá pasado: lo viste que no estaba rentable y después de apagarlo se atribuyó compras, entonces ahora es rentable.

Sí, o sí, es algo así.

En estos casos lo que se hace es volverlo a encender, que lo vuelva a encender, vale, vale.

A ver, porque la Guardia Civil ha subido hoy presupuesto porque vi que analicé los 7, los 4 y las últimas 48 horas, y subido un nuevo Reels.

Entonces, ¿qué excepción pasa? Que yo es que encima tienen buenas métricas, tiene un buen CPC, un buen CTR, tiene 3 checkouts. Entonces, es lo que te estaba diciendo, que a lo mejor Meta está utilizando esto para aflojar la tuerca, y estos 2 creativos de abajo que tienen el ROAS súper bonito, ROAS 5, se puede escalar, tal, son los que utiliza para acabar de sacar la tuerca y se llevan todo el mérito. Pero este también está trabajando.

Vale, a ver, por ejemplo, el de Paco ha recibido el vídeo y como el coste por compra está 26, eso da igual.

Eso da igual porque ROAS es mayor mayor que CPA.

Vale, ¿por qué?

Porque nosotros el CPA lo calculamos según que tenemos un ticket medio de, me lo invento, 40. Pero, ¿qué pasa? Y si este creativo, como es de Paco, está atrayendo gente que te compra no 40 sino 90, Entonces el coste es mayor, pero a nosotros la rentabilidad es mucho, mucho, mucho, mucho mayor.

Vale.

Entonces a mí el ROAS me gana al CPA.

Vale, vale. Y entonces, al activar este que has activado, ¿subo presupuesto otra vez?

Tienes que subir presupuesto y meter más creativos, obviamente. Es que estás muy rentable. Entonces ves aquí en Profes, ¿qué está pasando? Estás empezando a acumular campañas sobre cosas que son evergreen. No dependen de que se acabe el Día de la Madre, San Jordi o su putísima madre. Siempre habrán profes, siempre habrán guardias civiles.

Sí, sí, sí.

Entonces ahora lo que quiero es que vayas abriendo campañas por ese tipo de avatar, que da igual la temporalidad. Entonces tendremos como 5 o 6 campañas de evergreen y después las complementaremos con esas campañas de, me lo invento, vuelta al cole. Entonces esas campañas se abren, explotamos la rentabilidad y se cierran.

Y entonces me recomiendas que abra otra profesión, por ejemplo, fisio, que es obviamente, o es que ahora lo único que quiero que hagas es esto. Y en la de profe, que yo me tenía aquí anotado, que la de 23, esta que, ¿cuál es? A ver cuál es el que pone portada, ese lo tendría que cerrar o está bien.

Últimos 7, 5 de ROAS. Últimos 4, 4 de ROAS. No lo veo porque lo tendrías que pagar, la verdad. No, vale, aunque gasten, con que el ROAS sea claro, o sea, no es que gastes, que gastes sin rentabilidad. Vale, Emilio, pero ahora lo que tienes que hacer es llenarte la cuenta publicitaria de campañas evergreen, fisio, y dime más cosas.

Bueno, otra vez que es un poco una profesión random, pero que nosotros vendemos muchísimo, es terapeuta ocupacional, terapeuta tal, todo eso. ¿Por qué?

Porque eso da igual la temporalidad, y en regalos lo que lo vamos a complementar es con campañas que son temporales.

San Valentín, Sant Jordi, Día de la Madre, Día del Padre, para el Mundial.

Entonces, ¿qué pasa? Que tú vas a tener, me lo invento, estás generando 30K al mes, 20 son en evergreen, y esos 10K de extras son aprovechando la temporalidad. Y tú lo contratas, pero tú te aseguras que tienes tus 20K.

OK, vale, sí, genial.

Y encima ves que es mucho más ordenado, vale. Chicas, porque yo sé que tienes equipo, chicas, pues entonces para mañana o para esta semana necesito 6 creativos de Guardia Civil, 3 de fisio y 2 de terapeuta. Estamos constantemente creando creativos y es mucho más ordenado.

Claro, vale, OK, OK, pues me pongo con ello.

Vale, Emilio, tío, me alegro muchísimo.

Gracias, Pau.

Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo, para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero Si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción, y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más, y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.