Curso Completo de Facebook Ads para Tiendas Online

Vale, ¿Qué tal? Bienvenidos a la última parte del programa, del programa de escalado básicamente y también al módulo de meta. ¿Sí? Me he comprado esta pizarra solamente para hacer este módulo porque quería explicarlo muy bien y que quede muy claro y creo que es la mejor manera de yo poder explicarme, hacer dibujos, que no se me enganche el ordenador, que de verdad estoy rayado, pero vamos a ello. ¿Cómo vamos a hacer anuncios? Ya sabemos todo lo técnico antes de escalar, ya sabemos qué sabemos, sabemos cómo crear los creativos en sí, cómo sacar esas ideas, cómo plasmarlo, pero ahora tenemos que saber cómo plasmarlo en el Business Manager y cómo tomar decisiones a la hora de escalar. Quiero hacer, y la primera fase voy a suponer, a presuponer que no has hecho nunca anuncios, o si lo has hecho no has conseguido ser rentable, o que si has conseguido ser rentable no has sabido cómo escalarlo, no sabes si lo estás haciendo bien o lo estás haciendo mal, aunque ponga ROAS 2 o ponga ROAS 6. Fase 1 Adquisición de clientes. ¿Vale? Va a estar la adquisición de clientes que no nos conocen y después será el retargeting. Adquisición de clientes. Fase de testeo. Lo primero que vamos a hacer va a ser descubrir match entre audiencias y anuncios ganadores. ¿Vale? Esta lección quiere hacer una pausa en el camino. Vamos a hablar tanto de audiencias como de ubicaciones antes de meternos en la parte del testeo. Audiencias es a quien nos dirigimos. Esto son cosas técnicas del Business Manager que después la verdad es que me pondré en ordenador y os lo enseñaré. Ubicaciones no es España, ubicaciones no es Teruel, ubicación no es Sevilla, ubicaciones son esos emplazamientos donde podemos enseñar nuestros anuncios, que es Insta, Facebook, el Audience Network. Después nos pondremos en ordenador y os lo enseñaré. Audiencias. Las audiencias son importantes cuando no tienes histórico, cuando no tienes mucho presupuesto. Después en el roadmap, la última lección será un roadmap de qué según tu situación de presupuesto, de histórico, de todo, vas a saber qué audiencias poner, qué ubicaciones. Bueno, ubicaciones ya te lo digo, pero qué presupuesto, si hacer lowprout las audiencias, si no, si apretar, si no apretar. Eso lo tendrás todo claro. ¿Pero audiencias son importantes a la hora de escalar? Sí. A día de hoy, julio de 2024, a medida que tienes histórico, a medida que tienes data, pierden importancia también que después cuando tengas histórico y tengas data, las audiencias las vas a eliminar y va a salir todo broad. Pero al principio te voy a decir cómo hacerlo. Entonces, audiencias lo voy a tocar. Esto va a ser audiencias y ubicaciones. Ubicación, ya te lo digo, ubicaciones ni te compliques, ubicaciones Advantage Plus o Plus o que no elijas, porque esto me pasa mucho, que tú te piensas que solo se gana dinero en Instagram y que Facebook está muerto y eso no es verdad. Si tú, esto son todos los emplazamientos de. Imagínate donde puedes hacer anuncios, vale, aquí está Instagram, aquí está Facebook, aquí está el Audience Network. Si tú le empiezas a quitar, esto me lo explicó mi mentor y la verdad es que tiene mucho sentido, si le empieza a citar cachos, Facebook sólo puede atacar aquí. Y tú te crees que Facebook está muerto, que el Audience Network está muerto y el algoritmo ya es suficientemente inteligente para enseñárselo a las personas que más les va a ayudar. Y Facebook no está muerto, De hecho a mí me sorprendió porque yo antes sólo lleva Instagram porque me creía el más listo de todos y cuando le hice caso a mi mentor pues me fue todo mejor. Entonces ubicaciones advantage, ni te compliques, vamos a hablar de audiencias. Si tienes mucho data, si tienes mucho histórico, no te calientes la cabeza bro, que es abierto. Si tú consideras que aún no has empezado a hacer anuncios, que no tienes la suficiente data o que el pitch es nuevo porque se te ha liado, lo que sea, vamos a hablar cómo hacerlo. Vamos a desarrollar las variables sociodemográficas de nuestro cliente ideal. Imagínate que estás vendiendo un quitacayos, pues vamos a tirar hacia edades altas y de esas variables socio demográficas vamos a crear un avatar y ese avatar es a la que vamos a atacar con intereses, sobre todo vamos a tratar de intereses, yo que sé, si le gusta, yo por ejemplo voy a poner siempre el ejemplo de la marca que voy a sacar yo, que este calcetines deportivos. Yo mi pixel es nuevo completamente y yo voy a poner una audiencia súper amplia, ¿Vale? De mínimo, mínimo, mínimo coma mínimo un millón de personas que tú dirás, hostia, pago, esto es una barbaridad, en Facebook es una mierda, en Facebook es una putísima mierda. Pero yo por ejemplo en los calcetines deportivos, voy a poner, yo que sé, fútbol, aún no la he creado la campaña, pero voy a poner fútbol, deportes, indicar un poco al algoritmo al principio, pero el algoritmo tú cuando en tus anuncios, en tus copies, yo esté poniendo, tienes problemas al resbalarte mientras juegas a fútbol, el algoritmo eso lo lee, lo escucha y ya le va a enseñar esos resbalones al fútbol, esas lesiones a gente que hace deporte. Pero aún así, al principio voy a poner algo de intereses, fútbol, deportes, algo muy amplio, mínimo un millón de personas. Y así. Esto lo que quería hablar muy rápido es como vamos a tratar las audiencias y las ubicaciones. Si tienes mucha data broad, si estás empezando o consideras que no tienes mucha data, mínimo un millón de personas, intereses amplios, ubicaciones, que es Instagram, Facebook, Audience Network, Anti Audience Network, al Vantage Plus, ¿Vale? Ni te compliques, Vámonos directamente a lo interesante. Fase 1 adquisición, testeo, descubrir match entre audiencias y anuncios ganadores. ¿Qué vamos a hacer? Nunca has hecho anuncios, nunca ha sido rentable. Vamos a crear una campaña Plus, a no ser que tengas mucho histórico y mucho data según intereses o broadcast. Y esto siempre va a ser según el ROMA que te voy a explicar después. En esto no hay ni mínimo ni máximo de grupo de anuncios. ¿De qué va a depender? De tu presupuesto. ¿Qué es lo que yo me veo muchas veces? Que la gente esto es una campaña que es la primera que te recomiendo, la campaña ABO con diferentes conjuntos de anuncios, ¿Vale? Esto es lo espectacular. Y mete en cada conjunto de anuncios tres anuncios. ¿Y qué es lo que hace la peña? Y empieza con 10 euros diarios. Tiene 10 euros diarios. No es que lo pone CBO, no es que lo ponga aquí, sino es que aquí pone tres, aquí pone tres y aquí pone tres y aquí pone, o sea, imagínate, tres euros por cada conjunto de anuncios. Aquí va a llegar más o menos 1, 2, 0, 5, 1, 3. Ahora yo te tú que has hecho anuncios o nunca has hecho anuncios, ¿Cuánto tiempo tiene que pasar para que tú puedas sacar conclusiones? Imagínate que tienes un producto de un ticket medio de 80 y voy a presuponer que tu CPA, tu costa de adquisición más o menos va a rondar los 20 25. Para que tú consigas una venta va a tener que pasar mínimo 20 días. 20-25. Obviamente si tú tienes presupuesto, si tú puedes empezar diciendo, vale, yo ya he hecho anuncios, sé que soy rentable, pero quiero seguir mejorando mi testeo. Pues aquí ya puedes poner con 50 euros al día ya puedes tocar varias, varias cositas, porque aquí ya le va a llegar 10, este no estará funcionando y no le llegará uno, y a este estará funcionando mucho y le llegará 20 y estarás consiguiendo compras recurrentes. ¿Qué te recomiendo? Si voy a ponerme en el peor de los casos, que estás pelado, que no pasa nada, es la situación en la que empezamos todos, estás peladísimo. Yo que te recomiendo una campaña con un conjunto de anuncios y como mucho dos anuncios o tres, porque aquí con tus cinco, diez euros al día, aquí ya le estará llegando tres, cinco, yo que sé, aquí dos, aquí siete, que tú dices, vale, no es la mejor de las situaciones, pero ya no es lo de antes. Y aquí que vamos a estar probando, aquí que vamos a estar probando en cada anuncio lo que vamos a estar testeando, porque ya os he explicado que lo primero que vamos a testear son ángulos, ofertas, formatos y todo lo demás. Este es en el peor de los casos, aquí voy a ponerlo con otro color, incluso me va a venir arriba, ángulo 1, ángulo 2, ángulo 3. Y alguno de estos te tiene que funcionar. Si no te funciona ninguno, imagínate que no te funciona ninguno, que no eres rentable o que no estás consiguiendo clientes. Razón número uno, porque seguramente serán los primeros anuncios que estés haciendo y es normal que los primeros no los atines, porque esto son horas de vuelo también en los anuncios. Razón número 2, el píxel es virgen. Sé que el algoritmo está muy entrenado, pero tenemos que entender que tiene que aprender también es una tienda nueva, tienes que crear marca, tienes que hacer varios impactos. Razón número tres, los ángulos puede ser que no funcionen, pero ¿Cuál es la que más me suelo encontrar? Que es la razón que vosotros lo que hacéis o lo que yo cuando hago auditorías o consultorías, vale, voy a seguir haciendo los ejemplos de los calcetines, resbalarse en el fútbol, resbalarse con estos 10 euros al día que aquí le han llegado 7, no ha sido rentable. Yo que digo, con este ángulo no funciona. Y esto es un error, porque primera con 7 euros al día es difícil validarlo, pero además lo del tema de resbalarse. A lo mejor no lo has comunicado bien, a lo mejor el ángulo es el correcto, pero hay mil maneras de comunicar un ángulo de venta. El ángulo de venta debe resbalarse. Puedes hacerlo con estático, puedes hacerlo con vídeo, puedes hacerlo con meme, puedes hacerlo de mil maneras y a lo mejor el ángulo es el correcto pero no lo has transmitido de la mejor manera. Imagínate cuál es lo que te enseñan cualquier escuela, que esto también quiero verlo. Este es el caso de si va súper pelado. Este es el gesto que tienes que hacer cuando va súper pelado. Una campaña con un conjunto de anuncios ABO para tener un poquito más de control y en cada anuncio probar diferentes ángulos. Yo lo que te recomiendo es el mismo formato. ¿Cuál es el formato que te recomiendo? Yo creo que el vídeo, porque en el vídeo lo que hace es cualificar mucho, a no ser que sea un producto muy visual, tú tendrás una propuesta de valor. A ver si tiene ropa o si tiene ropa, pues la imagen también vale porque es visual, pero yo que sé, si estoy viendo yo los calcetines, voy a poner siempre el ejemplo de los calcetines deportivos que tienen agarre. Lo que pasa es que yo tengo que proponer una propuesta de valor, te tengo que explicar que van a mejorar que no tengas lesiones, van a mejorar que no te resbales, van a mejorar tu rendimiento deportivo. Y eso en una imagen se puede transmitir, pero mucho mejor en un vídeo. Y en un vídeo lo que haces es filtrar más y la gente si se para ver tu vídeo, le gusta y va a tu web, es mucho más propensa que te compre. Así que yo lo que lo único que debes hacer en el primer testeo es probar ángulos, que a lo mejor los ángulos no te son, no lo has validado del todo o si no te funciona ninguno tampoco los descartes del todo, pero sigue probando y si no te funciona, ahora voy a poner ejemplos. Bueno, pero quiero antes de nada, quiero poner otra casuística. Imagínate que tienes más pasta y puedes empezar con. Y aquí tres conjuntos de anuncios, o sea, tres anuncios en cada conjunto, anuncios. Y aquí que voy a poner audiencia, porque quiero encontrar match entre audiencias y anuncios ganadores. ¿Aquí yo voy a poner audiencia 1, audiencia 1 y aquí cuál pongo? ¿Te voy a dejar tres segundos para que lo pienses tú qué audiencia pondrías aquí? Error o muy bien, aquí lo que tienes que poner es la misma audiencia, porque lo que primero estamos testeando son los ángulos. ¿Esto en el caso de que tengas la pasta para poder poner varios conjuntos de anuncios, si no te quedas con esto, pero aquí qué vas a hacer? Ángulo 1, ángulo 2, ángulo 3 y aquí sí que puedes poner pues aquí un vídeo, aquí una foto y un carrusel, porque los ángulos también tienes que probar diferentes formatos y esta es la manera, pero si no te quedas con esto, solo esto y te quedas aquí una campaña, una audiencia, en los calcetines sería deportes y aquí diferentes ángulos. Yo creo que podemos seguir, obviamente si tienes dudas lo podemos ver en las llamadas uno a uno, pero aquí me puedo explicar mucho mejor. Así que si tienes dudas y dices pau, esto no ha quedado claro, haré más lecciones, pero de esta manera yo lo entiendo mucho con estos dibujitos. Presupuesto, el ideal, yo voy a poner lo que te enseñan o lo que me han enseñado y lo que sería lo perfecto 5 veces el CPA objetivo. 5 veces el CPA objetivo, o sea que si tú tienes un producto de un ticket medio de 80 90 el CPA objetivo será 20, pues el presupuesto, lo ideal para salir de la fase de aprendizaje y todo lo que te enseñan en todos los cursos de ads es que tú empieces con 100 euros al día, pero yo ya sé que eso no es complicado, por eso tomaremos las decisiones más lentas, pero de la mejor manera para tomar decisiones. Una vez hemos lanzado los anuncios, tenemos claro la estructura que vamos a poner, cómo vamos a tomar decisiones, cuánto tenemos que esperar, Tenemos que esperar mínimo 48 72 horas y imagínate que tienes más presupuesto o menos presupuesto para validarlo. K impresiones, que esto tiene obviamente muchos matices, porque si tú tienes mucho presupuesto, las K impresiones te lo vas a hacer en nada. Si tienes poco presupuesto, lo de las horas a lo mejor se te pasa a una semana y aún has llevado los K impresiones. Esto es algo orientativo, pero imagínate que lanzas los primeros anuncios y al primer día estás teniendo ROAS 20, pues obviamente te diré que cuando huela sangre, ataques o cuando. Lo que no quiero es que eso pasa mucho como cuando nos compramos el coche, que no paramos de mirar a qué velocidad vamos allí en la pantallita y después se te olvida. Pues con los anuncios igual. ¿Yo cuando empiezo a trabajar con un cliente que nunca ha hecho anuncios, cada día me dice Pau, pero cómo van los anuncios o a cada hora? Y digo a ver que esto es algo de validar a tiempo. Esto es lo que vamos a dejar, lo que quiero que tengas claro objetivo, me veo mucha gente que aún siga haciendo objetivo tráfico, objetivo clientes. A ver, bueno lo de los objetivo leads lo vamos a dejar aparte, pero objetivo carrito, objetivo view content, objetivo ver la página, producto, yo no lo recomiendo. A mí lo que yo visto, lo que me dicen mis mentores y lo que yo veo en otros clientes es que aunque no salgas de la fase de aprendizaje, que la fase de aprendizaje lo voy a explicar así resumidamente, Meta te recomienda que para salir de la fase de aprendizaje tienes que hacer 50 conversiones a la semana. Eso en clientes que van a invertir diez, quince, veinte euros al día es muy complicado. Entonces siempre te recomiendo compra, porque yo ya sé que se puede escalar sin salir de la fase de aprendizaje, aprendizaje, Pero la fase de aprendizaje teóricamente es que tú cuando haces anuncios, esto es el CPA, a cuánto consigues un cliente al principio pues el algoritmo está aprendiendo y cuando llegas a la fase de aprendizaje que consigues esas 50 conversiones a la semana se estabiliza y consigues los clientes como tú quieres. Veinte euros, veinte euros, 20 euros, 20 euros, 20 euros. Pero es muy complicado. Pero aún así te voy a recomendar que pase de compra. Y bueno, y después de todo eso, de tener todo esto claro, vamos a seguir sacando datos, sacando conclusiones, validando anuncios, validando ofertas, validando audiencias y vamos a ver cómo vamos a escalar una vez tengamos esos anuncios ganadores. Hemos sentido ya el escalado vertical, que el primer testeo pase a escalado vertical, aunque también le vamos a dar más opciones y sobre todo no vamos a parar de testear. Pero ahora quiero que entendáis el escalador horizontal fase punto dos. ¿Esto sigue siendo de adquisición, esto es gente nueva, no? Rtarcheting, escalado horizontal. ¿Y cómo vamos a hacer el escalado horizontal? Además ahora mismo tendríamos la campaña primera de testeo con el anuncio ganador, que ya nos testeó ese escalado vertical, tenemos que tener otra segunda campaña de testeo, que esto es lo que no para. Aquí es donde va a estar tu vida, porque esto es muy fácil, esto simplemente es darle, dale al botoncito y seguirá haciendo pequeñas variaciones. Que tú me dices, Imagínate, tú me dices, vale Pau, he vuelto a testear y he encontrado otro anuncio ganador con otro ángulo, ángulo 2. ¿Qué voy a hacer? Pues aquí es donde ya empezamos a pasar a el escalar horizontal, que es la campaña Advantage Plus, que aquí es donde está pegado el grupo de anuncios y la campana. Y esto es broadcast, porque ya está recibiendo bastante presupuesto, o sea, bastante data. Si tienes dos anuncios ganadores, esto hay que subirlo. Entonces esto es ángulo 1, ángulo 2. ¿Aquí estás haciendo variaciones, aquí sigues testeando y esta vuelve a pasar a esto, si? Imagínate que vuelves a encontrar un anuncio ganador, vuelves a pasar a escalado, escalado vertical. Pero ya cuando empiezas a encontrar dos ángulos ganadores, pues ya aquí empiezas a ponerlos. Lo que vas a hacer es duplicarlos, copias el ID, que ahora te voy a enseñar cómo se copia el ID en el ordenador, pero copias el ID de éstos y aquí lo pones. Este mismo anuncio en una campaña Advantage Plus, este mismo anuncio, que lo voy a llamar, yo que sé, el anuncio Pepe y aquí el anuncio Roberto. Luego voy a pulsar aquí Pepe y Roberto. ¿Por qué? Porque ahora ya sólo quiero escalar, escalar más, y voy a tener este escalado y este escalado. Y aquí, aparte de que ya he conseguido más escalados verticales, sigo testeando, sigo, sigo, sigo testeando, pero ahora tengo la ventaja de que el anuncio ganador que encuentre ya directamente lo voy a pasar aquí. Y el objetivo es llenar esta de anuncios ganadores. Esto es el objetivo, escalar con anuncios ganadores aquí y aquí, seguir testeando. Y llegará el momento que lo único que vas a tener es dos campañ la de testeo para adquirir nuevos clientes. Digo la de testeo y la de escalado, porque tú lo que vas a hacer es escalar verticalmente esto cuando tú, imagínate, ahora llega el punto de que solo tienes el de testeo y el de escalado. Testeas, escalas, escalas un poco verticalmente para apretar y copias el anuncio y te lo traes aquí. Error que veo y que tienes que tener muy en todo esto. Todos estos anuncios tienen que estar publicitando un producto con un CPA y un ROAS objetivo y de break even parecido, parecido. Bueno que pone parecido, ¿Vale? ¿Por qué? Porque si tú pones aquí en este PP pones un producto cuesta 80 euros que va a tener un CPA medio objetivo de 20-25 y aquí Roberto tiene es un producto que vale 15 euros y tiene un CPA de 5. El algoritmo lo que va a hacer es tirar todo el presupuesto y toda la audiencia a este CPA 5. Por eso tienes que poner CPA y ROAS parecidos. Que si tienes productos diferentes, pues tu objetivo es tener varias campañas de escalado de esos productos que valen lo mismo, tienen CPAs parecidos, ROAs parecidos, pero el objetivo es tener tan solo una en testeo para llevártela de escalado. Y aquí no parar de testear, no parar de testear, que al final el objetivo aquí en testeo tendrá un 20-30% del presupuesto, pero porque es muy importante el escalado aquí pues tendrás pues ese 70-80, pero porque queremos apretar algoritmos y aquí es donde tienes que estar haciendo los 10 a 20 anuncios a la semana. Y así es un poco cómo se escala una cuenta de meta. Al principio es muy complicado porque tienes poco presupuesto y te si no has hecho anuncios nunca, si no tienes mucho dinero, tienes que tener las conclusiones muy lentas. Pero después, después eres bueno haciendo anuncios, sabes, conoces a tu audiencia, estás teniendo beneficios que estás reinvirtiendo en conseguir más clientes. Solo quiero que consigas más clientes porque después, ahora te voy a explicar cómo vas a rentabilizarlo y conseguir liquidez todos los meses. El día de la madre saco una campaña con toda esta gente que llevo consiguiendo años y años. Si tengo un millón en la base de datos y me convierte a un simple, yo que sé, 15%, voy a tener 150 mil compras a una Vera Shoulder Value que vamos a trabajar de 80. El millón lo tocamos que es un millón 200, no, un millón 400 creo. Pero si solo tienes mil clientes o si sólo tienes 100, vas a conseguir 15 compras y vas a tocar los 1.400. Entonces tu objetivo es conseguir clientes. Y la única manera de conseguir clientes, al menos la más rápida y con menos esfuerzo, es siendo un crack en los anuncios. Eso para conseguir clientes nuevos. Ahora vamos a ver el retargeting. Ya tenemos adquisición de clientes nuevos, ya tenemos retargeting. Vamos a ver cómo podemos acompañar estas campañas que no sea a base de creativos. ¿Sabes cómo podemos hacerlo? Una campaña que me gusta mucho esto van a ser campañas para acompañar, que no les estoy menospreciando, simplemente no van a ser nuestro core, pero tienen muchísimo poder. Una va a ser campaña de catálogo. Este va a ser nuestro escaparate. Y quiero hacer un matiz. Si tienes más de 15 productos, obviamente, por ejemplo aquí hay una tienda de cosmética de skincare que sólo tiene cuatro productos, pues obviamente hacer una campaña de catálogo no tiene mucho sentido porque la campaña de catálogo va a ser nuestro escaparate. Porque nosotros utilizamos estas campañas de catálogo para enseñar todos nuestros productos sin creativos. Los coge Meta de Shopify y los enseña en modo imagen de producto a todos. Entonces nosotros lo que hacemos es estar haciendo un escaparate y con esto yo ganado. He hecho crecer mucho a muchos clientes que tienen más de 15 productos porque lo utilizamos de escaparate y ya entran en la fase de retargeting o ya fase de adquisición, pero te conocen por el catálogo. Yo la campaña catálogo siempre la recomiendo cuando tengas más de 15 productos y lo vamos a hacer tanto en adquisición como en retargeting, porque aquí lo puedes poner campaña de catálogo a gente nueva, pero también a retargeting y lo puedes hacer dinámico. El retargeting lo puedes hacer dinámico según el producto que haya visto X persona, después a esa X persona le enseña el producto que estaba viendo. Eso es muy poderoso las campañas de catálogo. Si tienes una tienda de más de 15 productos te lo recomiendo porque va a ser tu escaparate, porque obviamente no vas a poder hacer creativos para todos los productos. No vas a poder hacer creativos para todos los productos. ¿Qué tienes que hacer ahí? Centrarte en los best sellers y catálogo. Best sellers y catálogo. Y vamos a ver la última campaña que a mí me encanta. ¿Cuál es la campaña que sí o sí, yo de hecho la tienda de calcetines voy a hacer solo esta campaña al principio, que va a ser la campaña de leads? Ya he dicho que la máxima en el e commerce es conseguir clientes y la campaña de leads es la más infravalorada que veo a la hora de escalar una tienda online. Yo sé que cuesta mucho porque dices estoy metiendo leads, pero a mí lo que me gusta son las ventas, obviamente. Pero yo incluso he visto más roas en campañas de leads, porque encima si tu lead magnet es bueno, ya sea el 10 % de descuento en la primera compra, un lead magnet que sea aportando valor, vas a conseguir ventas porque ya le aportas valor. Incluso tengo he conseguido roes más altos, pero lo que queremos es esta base de datos arriba, porque yo lo que quiero es rentabilizarlos en esa campaña de Black Friday, en esa campaña, en esa nueva colección que vas a sacar. Yo la campaña de Leeds la haría, la haría Evergreen, obviamente si son tus primeros anuncios, bueno, es que si son tus primeros anuncios también te lo recomendaría yo es que a mí me gusta mucho, pero imagínate que va súper pelado. Yo sí que haría yo. Ahora vamos a ver el roadmap. Pero si estás súper pelado y quieres dinero ya de ya, sí que te recomiendo ir a compras e ir a los best sellers. Pero si tienes un poco más de soltura y tienes más visión a largo plazo, la campaña de leads es obligatoria y es muy sencillo. La puedes tirar tanto a formulario instantáneo con un lead magnet o tirártelo a la página web, a ese pop up que te he enseñado de suscripción y listo. Y con eso yo he tenido leads que se están consiguiendo a 0.40, 0.50 y a 0.40, 0. 50 cada día que tengas cuatro, cinco, seis, siete personas que se te están uniendo a la newsletter, pues ya te digo yo que eso a largo plazo van a ser muchas ventas. Así que todo claro. Vamos a ver el roadmap según tu situación, a ver qué te toca. Muy bien, ahora vamos a ver el roadmap según la situación de tu negocio o el tipo de negocio que tengas dependiendo del listing. Si tienes entre 1 y yo que sé, 15 productos, yo trabajaría los productos individualmente, con creativos, con vídeos, aportando valor. Pero si tiene más de 15 productos, yo me iría a catálogo. Y después según bestsellers, yo que sé, yo trabajé con una tienda de productos ecológicos y nos basábamos mucho en catálogo, catálogo católogo, pero esos bestsellers que tú veías que yo que sé, se llevaban de 100 productos, se llevaban una barbaridad de porcentaje de venta, pues eso sí que los trabajábamos con creatividades y nos las curvaba mucho, pero nuestro escaparate era el catálogo. Y aquí tanto ya te lo he dicho, tanto en prospecting como retargeting y encima es que no nos costaba nada, solamente nos teníamos que preocupar por llegar a más gente porque después lo rentabilizábamos mucho en retargeting y los bestsellers también. ¿Qué más podemos tener? Según tu precio de producto, si tienes un producto de menos de 100 euros o el Average Order Value 100%, el objetivo van a ser compras y vamos a ir a la landing de producto. Pero yo me he encontrado cada vez más que productos de 100 euros. Esto es como siempre se ha hecho, los anuncios, tanto dropshipping, contra reembolso, marca privada, hay a compra a la product page y vamos a intentar esa compra compulsiva que después a lo mejor no se puede y tenemos que ir a email marketing, pero product page o colección, si es una nueva colección, lo que sea, pero si es un producto de más de 100 euros puede haber hecho order value. Pero bueno, esto de normal pues suele ser cuando es un producto muy caro o cuando se vende un pack. Por ejemplo, esa tienda online de cosmética de skincare no vende, son cuatro productos, no los vende por separado, los vende juntos. Y eso se puede ir a ciento cincuenta, ciento setenta, doscientos. Y aquí no estás vendiendo productos de skin care, estás vendiendo la transformación. A ver, que siempre vendes una transformación, pero aquí te centras mucho en el antes y el después. Y en estos casos una gran posibilidad es esa campaña de leads. Yo ahí me enfocaría mucho a captar leads porque los tienes que educar mucho. Y si los tienes que educar mucho y los tienes que impactar muchas veces lo puedes hacer con retoma, te he enseñado con email marketing. Si no puedes ir a compra, pues a carrito. Aquí yo siempre recomiendo a compra, pero aquí si, en estos tipos de producto o en estos tipos de tienda se puede jugar un poquito más. Yo campaña de leads a tráfico ya no me iría. A tráfico no me iría porque eso, tráfico no, porque insta, facebook, meta, como que hinchan mucho las métricas, no sé, no me gusta nada. Yo iría a campaña de leads y retargeting, resolviendo objeciones y social proof. ¿Qué más puede ser otra variable? Tu presupuesto. Si tienes menos de 100 euros al día, yo iría mucho a campañas ABU y eso, testear intereses y si tienes más de 100 euros vamos a ir a pro. Esto es un poco lo que yo te diría, primero intereses y después ya cuando pasemos a que no hace falta estar invirtiendo 100 euros al día para pasarse a bro. Si tú ves que te está tirando con todos los checklists que te he explicado en los sistemas de de testeo y escalado, pues puedes pasarte a Broad, no hace falta llegar a esa meta de 100 euros día. Pero yo al principio 100% si estás empezando con los anuncios o si quieres ser rentable BSL, eso yo creo que es algo lógico, pero veo que pocas tiendas hacen, no sé por qué. Y por último, data. Claro, cuando sea una cuenta nueva, cuando eres nuevo haciendo anuncios, esto es un dato orientativo, menos de 300 conversiones, lo mismo intereses, pero intereses amplios. A día de hoy, julio 2024, con cualquier público, cualquier segmentación puede ser rentable 100%. Lo que importa son los ángulos y los formatos. Y si tienes mucho histórico, broad 100%. Esto 100% lo de cuando eres nuevo, pues ya se puede ver un poquito más. Y esto es un poco las variables que veo. Después obviamente tenemos las llamadas para ver tu caso en concreto, pero esto es un poquito la base. Cualquier persona sabiendo cómo hacer buenos creativos, cómo sacar ideas, cómo estudiar la competencia, cómo plantear bien las campañas y cómo escalarlas, se puede escalar una tienda online 100%. Y sobre todo, todo esto no importa si esto no está en regla, porque si esto es positivo y lo vuelvo a repetir, tú después en las campañas vas a ganar mucho dinero, porque tú lo que quieres es conseguir clientes cumpliendo esto de manera rentable para que después en las campañas que te voy a enseñar de Black Friday, Navidad, San Valentín, que haya una intención de compra alta, que tú tan solo con que digas por email, por orgánico, tenemos envíos gratuitos durante esta semana o San Valentín, compradme. Y si tienes un millón de personas y conviertes, lo vuelvo a repetir, a un 15% facturas millones, pero si sólo tienes 100, pues difícilmente llegas a 1000 de facturación. Entonces lo que te tienes que enfocar es conseguir base de datos y clientes que confíen en ti y eso se consigue conociendo los números. ¿Mientras conozcan los números, aprieta el acelerador, grábate más anuncios y yo creo que no hay más, no hay más, me puedo poner muy muy muy técnico y tal, pero es que no hace falta con todo esto conociendo tus números y todas las estructuras, no hace más, no hace falta más, vale? ¿De hecho me voy a venir directamente, de hecho lo acabo de grabar la anterior lección y voy a venir a enseñarte lo que yo te recomiendo por ubicaciones y advantas plus, vale? ¿Vamos a ir a ventas, yo siempre recomiendo ir a ventas, imagínate, bueno, ventas, manual, usar catálogo, no, testa B, presupuesto de campaña de ventas plus, no, ya te diré si tienes que hacerlo, abo o CBO, eso ya lo tienes que saber, vale? Máxima el número de conversiones, tipo de audiencia abierta, controles de audiencia y aquí es donde ponemos si advantage plus, audiencia advantage o no, aquí podemos cambiar, podemos usar audiencia original y aquí es donde ponemos los intereses, aquí es donde voy a poner yo fútbol, fútbol, deportes y tema de ubicaciones, aquí es donde lo podemos mostrar, más opciones, ubicaciones, manuales y aquí es lo que no te recomiendo, ves, aquí es donde puedes poner qué quieres que enseñen, Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network, Audience network es para que lo entiendas, básicamente es esos socios donde también puede aparecer anuncios de Facebook, yo que sé, juegos, páginas web y ahí es donde sale, pero ahí no me gusta mucho, pero lo dejamos igualmente en Facebook podemos elegir historias, pero aquí es donde lo vamos a dejar, ubicaciones advantage plus y esto es lo que vamos a nosotros determinar y a ver, a ver, esto que son, mira, ves, un millón de personas en la asociation, fútbol, soccer, este tamaño, un millón, este me valdría, aunque yo pondría, yo que sé, fútbol, deportes, ves, deportes, que es un millón, muy bien, pues un millón, este me gustaría y así es como lo tienes que poner, si tienes que, bueno, como te he explicado antes, básicamente.