CURSO paso a paso META ADS con presupuesto bajos

Te voy a dar una masterclass de todo lo que necesitas para escalar tu tienda online con anuncios, tanto si no has hecho un anuncio en tu puñetera vida y tienes el mínimo presupuesto para empezar, como cómo escalar poco a poco hasta el nivel máximo que te va a permitir tu presupuesto, que va a ser infinito mientras sea rentable. Y para ello lo que vamos a hacer es, mientras te doy un poco de teoría apoyándome de un documento, te voy a enseñar ejemplos de mis clientes reales, de mi consultoría, con el business manager por dentro y vamos a ver varios casos porque seguro que concuerda con tu realidad de ahora. Por si no me conoces, me llamo powerscript y ayudo a fundadores de tiendas online de marca privada, no dropshipping, no contra reembolso, a ganar mucha más pasta, sin depender de agencias, sin depender de freelance ni de mierdas, porque tienen que tomar ellos las decisiones, especialmente en anuncios. Entonces las únicas dos cosas, dos cosas que necesitas para ganar dinero y escalar tu tienda online con anuncios es saber tomar decisiones y creatividades. Fin. No necesitas nada más. Y vamos a desglosar cada una de estas patas. Lo primero es que para tomar decisiones necesitas conocer tus números. Y para ello te he dejado en el primer link de la descripción una carpeta con muchos documentos, pero uno de ellos es saber tus números en tu tienda online, a partir de cuándo eres rentable, a partir de cuánto es lo máximo que puedes pagar por un cliente. Todo eso lo vamos a ver ahora y vamos a hacer un ejemplo más o menos real. Aquí lo que vas a hacer, aquí tienes un vídeo también pineado con el que te lleva a un vídeo donde explico solamente este Excel. Pero es muy sencillo, lo vamos a hacer muy rápido. Si tú vendes, a ver, a Shorter Value, el pedido medio, la media de lo que te compra la gente. Si te compran una media de, yo que sé, 80 euros, tu ticket medio son 80 euros. Y a ti, tanto manufacturarlo como comprarlo a un proveedor, a ti te cuesta, yo que sé, 25, nos inventamos. Los costes de envíos te cuestan 4, el packaging, pues hacerlo te cuesta 2 y otros costes de pedidos y le metes una piruleta a cada pedido, pues esto es un poco lo que te sale. Y este es el margen bruto. Y solamente tienes que rellenar esto que son los datos de tu tienda y esto te lo da automáticamente el Excel. Entonces vas a tener un margen bruto de pedido, es decir, un beneficio de casi el 70% y estas son las métricas que nos importan. ¿Que es el CPA Break Even CPA son las siglas de coste por adquisición y Break Even significa cosas límite Break Even es como? ¿Cómo se llama en castellano? De diferencia o algo así, no me sale en castellano, pero esto es como las calorías, es decir, sabes que tú para mantener tus calorías, ni engordar ni adelgazar, necesitas comer 2000 calorías, si comes más de 2000 engordas y si comes menos adelgazas. Pues esto lo mismo, 48 euros como a ti te cuesta 25.4 de envío, 2 48 euros en anuncios es lo máximo que puedes pagar para tú ser rentable. Si ya pagas 50 euros por un cliente, pierdes pasta y si pagas 48 ganas, aunque ganas 50 céntimos, pero siempre vamos a intentar estar por debajo Y este es el ROAS Break Even, es decir, OK, yo sé que tengo que ir a los anuncios y tengo que meter un euro ¿Por cuánto tengo que multiplicar ese euro para ser rentable? Pues en tu caso, en este. Bueno, en tu caso, en este caso totalmente hipotético e inventado, lo tengo que multiplicar por 1.65, si lo multiplico por 170 gano pasta, si lo multiplico por 160 estoy perdiendo pasta, OK, hasta ahí perfecto Y esto es como algo un poquito ninja de que después te voy a explicar por qué necesitamos saber nuestro CPA máximo porque va a ser la oportunidad de importe gastado que le daremos a la primera venta de un creativo. ¿Lo vas a entender más tarde en este vídeo, OK? Entonces te recuerdo que este Excel, tanto más documentos, como calculadoras de inversión, como ingeniería inversa para saber según tu objetivo cuánto tienes que invertir al día en tu tienda online, todo lo tienes en la carpeta que tienes el primer link de la descripción totalmente gratis. Entonces después, a grosso modo, una estructura que recomiendo, sobre todo voy a poner el caso de poco presupuesto, es una estructura simple, lo más simple y llana que te puedas imaginar.

¿Por qué?

Porque seguramente veas muchos vídeos en YouTube y te dicen, OK, tienes que hacer una campaña de prospecting, cota de retargeting, después un Advantage Plus, después tienes que tocar tofu, mofu y tu puta madre bofu. Y esos vídeos realmente tienen razón de OK, tienes que tocar diferentes niveles de consciencia, después tienes que ir a tráfico frío, tienes que hacer retargeting, realmente tienen razón. La cosa es que muy pocos de ellos consideran a esos fundadores de tiendas online que empiezan de cero o que no tienen el presupuesto o que sí que tienen el presupuesto pero coño, no quiero meter 100 euros al día y no saber si me va a devolver a menos 150, coño, que no quiero regalarme mi puto dinero a meta. Entonces yo lo que recomiendo a mis clientes y como le he hecho decenas de veces, escalonado decenas de veces con clientes míos que ahora te voy a enseñar, es con una estructura súper sencilla que es Ave Sabere, una campaña, un conjunto de anuncios y tres creativos, fin. Y con esto empezamos 15 euros al día, fin. No hay más, no hay más Pau. Y el prospecting y el retargeting me la come, o sea, tengo 15 euros al día y necesito rentabilizar lo más rápido posible. Esta es la mejor estructura y lo he hecho decenas de veces. Por ejemplo, esta clienta que es Querida Sobremesa, que en mayo no, no sé cuánto entró, ¿Cuándo entró? ¿En febrero? No me acuerdo, bueno, en febrero no invertía una mierda, es decir, aún no había empezado a hacer anuncios y ahora simplemente con esta campaña, a ver, me voy a preparar un poco más los vídeos, OK, ves, el primero de mayo estaba invirtiendo 15 euros, el primero de mayo Estaba invirtiendo 15 euros y a día de hoy pongo hoy justo, cago en Dios, ya está invirtiendo 60 euros al día ya. Y en los últimos siete días está con ROAS 4 y su ROAS Break Even es menos de 2 el 1 de mayo, ves, empezó con dos creativos, empezó con 2 creativos que son a los que les ha dado el importe gastado, dos creativos y a día de hoy ya ha testeado más, pero está con seis creativos y invirtiendo 60 euros al día y habiendo testeado más. Entonces es una estructura súper simple para una persona que Tatiana, que es la fundadora de Querida Sobremesa, no había invertido en la vida y encima tienes creencias limitantes, tienes miedo de ir subiendo presupuesto y para eso ella me tiene a mí que no, Tatiana estás siendo rentable, sube presupuesto. Pau, pero tengo miedo. Sube presupuesto, estás siendo rentable, tienes una máquina de imprimir dinero ahora mismo. Pero ella empezó como empezamos todos, con mucha incertidumbre, nos da miedo. Meta, coño, le estoy pagando 15 euros al día, que es mi hijo Meta, que le tengo que pagar 15 euros al día, me cago en su puta madre. Y encima me está haciendo perder dinero. Pero una vez eres rentable y sabes estructurar bien, así es la manera. Estructuras súper simples cuando tienes poco presupuesto. Después, cuando ya estamos escalando, sí que es verdad que se pueden hacer muchas cosas. Yo, por ejemplo, lo que recomiendo en tiendas que ya están invirtiendo esos doscientos, trescientos euros al día, es bastante. También me gusta mantenerlo sencillo, pero se viene un poquito más de complicación. Por ejemplo, a mí me gusta una estructura testeo escalado siempre a tráfico frío y el escalado en un Advantage Plus. Esto ya es un poquito más avanzado en un Advantage Plus, porque también, coño, en un testeo escalado, estas son las dos campañas que vamos a tener. Es decir, una campaña de testeo a full tráfico frío, donde vamos a probar ángulos, donde vamos a probar nuevos productos, donde vamos a probar nuevas colecciones, etc. Y todo esto. Y a lo mejor aquí nuestro ROAS break even es un ROAS 2 y aquí tenemos un ROAS 1,5.

¿Por qué?

Porque sacrificamos esa rentabilidad en pro de conseguir creatividades que nos llevaremos al escalado. Y aquí a lo mejor en el escalado estamos invirtiendo 400 euros al día con un ROAS 4.

¿Por qué?

Porque aquí en el testeo, aquí en el testeo es donde estamos invirtiendo, pues a lo mejor 100 euros al día para testear rápido y estamos perdiendo dinero. Pero claro, es todo lo que estamos rentabilizando aquí en el escalado. Y después ya nos podemos poner más complicado, porque a mí me gustaría, si tienes pocos productos, pues yo haría una estructura de estas. Es decir, vamos a decir que esto es una campaña, entonces una campaña por producto o después para escalar también puedes hacer una campaña por tipo de producto que tienes. Por ejemplo, si eres de comida, pues está las mieles y después puedes hacer la colección de los pescados. Entonces lo conjuntas todo ahí para no volver loco al algoritmo. Entonces haces testeo de pescados y escalado de pescados, testeo de mieles y escalado de mieles. Entonces esas son más estructuras para el escalado. Pero cuando tienes poco presupuesto, chill. Una campaña, un conjunto de anuncios y tres creativos. Es que no necesitas más. Lo he hecho, lo he hecho decenas. Lo he hecho decenas, decenas de veces. Por ejemplo, con esta clienta que Requetebién ella empezó. Ella empezó en su día con esta. Mira, tiene hasta la primera campaña. Primera campaña de Requetebién. OK. ¿Que empezó cuando empezó Gema? ¿En marzo puede ser? ¿Ves? En marzo aún no estaba conmigo. De esto sí. En de esto sí. Y ella empezó con la primera campaña de Requetebién y empezó a ser bastante rentable. Estaba con ROAS 220 cuando su ROAS Break Even, como ella es artesanal, también es bastante bajo, tiene altos márgenes. Pero eso empezó con Roas 2 y empezó como en esta campaña. Muchas veces lo que va a pasar. Espera, voy a poner una situación que había visto y que la quería comentar, aunque ahora lo voy a tocar. En el tema de tomar decisiones. En el tema de tomar decisiones. Pero ella después sí que empezó a reestructurar y también probamos otras estructuras. Campaña de tráfico frío. Campaña tráfico caliente. Como veis aquí, tráfico frío. Tenemos un ROAS 0,71 invirtiendo más presupuesto, pero aquí estamos multiplicando por 7. Se empieza a reestructurar. Pero ella siempre empezó con esta primera campaña y a día de hoy, últimos siete días, como veis la campaña, primera campaña Requetebién Kids es la campaña que más está invirtiendo a un ROAS más alto. Y todas estas las utiliza como para testear tanto las dos campañas en frío como la campaña en caliente. Pero ella empezó. Lo que quiero decir es que si tú tienes un bajo presupuesto, empezó con una campaña simple conjunto. Una campaña con un conjunto anuncios y tres creativos. Es que no hace falta más. Entonces, una vez ya sabemos la estructura que tienes que hacer, vamos a esa toma de decisiones diarias. Me he reunido con muchos fundadores de tiendas online que querían trabajar conmigo, pero es que no tengo tiempo para tomar decisiones a los anuncios. Una polla como una olla. Uno es tu preocupación número uno porque es atraer más clientes a tu tienda online. Es tu prioridad número uno el tomar decisiones.

¿Por qué?

Porque es la palanca más potente para atraer clientes nuevos a tu tienda online. Y número dos, nadie va a tomar las decisiones en tus anuncios como tú. Ninguna agencia, ningún freelance. Yo he sido agencia y he sido freelance y yo con mucho mejor conocimiento de anuncios tenía menos resultado que cuando ahora en consultoría les explico cómo hacer a mis clientes.

¿Por qué? ¿Por qué?

Porque nadie le mete tanto cariño y análisis a tu tienda como tú mismo. Como tú mismo. Aunque mis clientes no saben todos los matices y tengan toda la experiencia que yo tengo, porque he visto centenares de Business Manager, de tiendas online y de todo, pero ellos simplemente por la creencia que yo les inculco y el cariño que le meten a su tienda online, pues lo revientan. Pues lo revientan por eso. Y después son 10 minutos al día. Literalmente son 10 minutos al dÍa. ¿Como? Te lo voy a explicar ahora. Simplemente tienes que mirar los últimos siete. Voy a poner el ejemplo de esta, por ejemplo, de Querida Sobremesa. Mirar los últimos siete y los últimos cuatro días. OK, una vez ya tenemos aquí nuestros números, porque sabemos nuestros números, voy a recordarlo, es que nuestro Raspak Even es 1,65, nuestro CPA máximo es 1. Bueno, es que aquí obviamente no son los números de la tienda que vamos a analizar, pero nos vamos a hacer una idea. Yo creo que te ayudará igualmente. No me toque los huevos por los comentarios. Entonces, últimos 7 y últimos 4 días. Vamos a imaginar que nuestro Raspberry es 1,65. Entonces vendríamos aquí y en la campaña, a nivel de campaña, que esto se me ha olvidado ponerlo, ROAS a nivel de campaña, si es Advantage Plus o de conjunto de anuncios. Entonces volvemos aquí, digo, OK, últimos 7 días, 4 4 es mayor que 1. ¿Sesenta y cinco? Sí. Vale, tiene pinta que voy a subir presupuesto, pero voy a comprobarlo mirando los últimos cuatro días para ver la tendencia, a ver si la tendencia es para arriba o para abajo. De 4 y 7 pasa a 3 10. OK, está bajando, la tendencia es para abajo, pero igualmente soy mucho más rentable porque mi ROAS Break Even es 1.65 y tengo 3 de ROAS, lo estoy multiplicando por 3, o sea, tengo mucho más margen. Aquí ya vienen los matices. Imaginaros que en el caso de Tatiana su ROAS Break Even fuera tres solo, tres solo. Pues entonces si su ROAS pasa de cuatro últimos siete días, últimos cuatro días a tres, pues entonces ahí diría, OK, no vamos ni a bajar ni a subir presupuesto, vamos a parar y vamos a ver qué creativos están llevando esa rentabilidad y los vamos a sustituir por otros. Ahí ya llevan los matices y por eso Tatiana me tiene a mí. Yo conozco todos estos matices, sé cuando mis clientes en consultoría tienen dudas de OK, Pao, es muy sencillo, si aquí mi ROAS Break Even es un 65 y mi ROAS es 10 y últimos cuatro días 20. OK, es muy sencillo, subo presupuesto. Pero cuando llegan estos matices es donde una persona como yo ayuda mucho, en este caso a Tatiana. Eso en un caso vamos a subir presupuesto porque estamos por encima de nuestro Rust Break Even por mucho. Y después a la hora de testear, a la hora de testear, primero quiero hacer un inciso porque no prefiero un ROAS 4 que un ROAS 3, porque prefiero multiplicar por 4 mi dinero que por 3, la verdad. Entonces te voy a explicar y voy a hacer una pausa en el camino porque quiero que entendamos por qué queremos invertir lo máximo. ¿Por qué prefiero invertir 100,03€, que son 300€, que 10,10€? Si tengo muchísimo más margen ahí que son 100€. La cosa es que imaginaros que mi coste de adquisición, mi coste de adquisición, vamos a poner este ejemplo, bueno, aquí no lo pone, mi coste de adquisición medio son, por hacer números redondos, 50 euros son 50 euros. Entonces, si aquí estoy multiplicando, o sea, estoy consiguiendo 300 euros a un coste de adquisición de 50, estos son 6 clientes y aquí son 2 clientes. La cosa es que quien va a reventarlo, quien se va a hacer extremadamente millonario con e commerce de marca privada es quien más clientes acumule.

¿Por qué?

Porque cuando tú lanzas un Black Friday, cuando sacas una nueva colección, cuando sacas un nuevo producto, lo que sea, si se lo dices a un millón de personas, es decir, a tus clientes, porque ¿Quien más te va a comprar esas ofertas? Y realmente, ¿Donde está la pasta del fundador? No es en la primera compra, no es en la primera compra. La pasta de verdad en el banco del fundador está en cuando una persona te compra por segunda vez, por tercera vez, por cuarta vez, por quinta vez, hay gente que compra hasta 20 veces en tu tienda online. Entonces ahí está la pasta de verdad.

¿Por qué?

Porque cuando tú compras ese cliente en anuncios le estás pagando a Meta. Pero cuando te compra por segunda, por tercera, por cuarta, por quinta vez, ya todo ese que le estás pagando a Meta, que eran esos 50 euros, esos 50 euros son para ti. Para que haya mucha gente que compre por segunda, por TCA, por cuarta vez, tiene que haber muchísima que compre por primera. Entonces prefiero si un Black Friday. Un Black Friday tengo una Average Order Value de 100 pavos con un margen de 50%. Margen de 50 euros de beneficio porque tenemos un súper descuento. Bueno, vamos a poner menos, vamos a poner 40. 40 euros. Y se lo digo a tengo mis clientes a mil personas y me compran 100. Pues son 40%. 4.000. No quiero quedar muy mal. Son 4.000, ¿No? Pues son 4.000 euros. Este menudo lío de documento aquí improvisando RAW. Pero si se lo digo a cien mil personas, porque llevo muchos años sabiendo que tengo que invertir lo máximo en anuncios. 100.000 por 40 por 40 es igual a que son 4 millones. Son 4 millones y la única diferencia es que hay más ceros. Aquí es exactamente lo mismo. La oferta es la misma, la estructura de decirlo es exactamente lo mismo. Por eso tienes que tener que acumular los máximos clientes. Y tenemos un sentimiento de urgencia, porque hace seis años le pegabas un cabezazo al ordenador y sacabas un ROAS 98. Sacabas un ROAS 98 y simplemente con lanzar unos anuncios de mierda, promocionar publicación. Me llega mucha gente que pau, es que ahora es muy difícil porque yo hace seis años que empecé mi tienda, promocionaba publicación y me traía muchas ventas. Ahora en tu puta vida, en tu puta vida, si promocionas publicación te trae ventas. Por esa regla de tres, de aquí cinco, seis años va a ser el doble, el triple, mucho más caro comprar clientes por anuncios. Entonces, el mejor momento para comprar clientes es hoy. Entonces necesitamos adquirir clientes, los máximos clientes lo más rápido posible. Entonces, ya habiendo hecho esta pausa en el camino, tenemos por eso tenemos que hacer esa subida de presupuesto aunque se nos caiga un poco el ROAS. Y para nosotros decir OK, para detectar que no se nos quemen los creativos, para darle esa primera oportunidad a un creativo. ¿Cuánta oportunidad le damos un creativo? Entonces voy a seguir poniendo el ejemplo este de Tatiana. Un saludo Tatiana, que sé que miras los vídeos. Mira, me parece un ejemplo muy bueno, me parece un ejemplo. Estos son los creativos de Tatiana. Vamos a recordar y vamos a poner la situación de que estos son los números de Tatiana y que su CPA break even, es decir, a partir de cuando es rentable, son 48,5 y este es su CPA máximo, que es la oportunidad que le vamos a dar por primera vez a un creativo para que nos traiga las ventas. Aquí pasan dos cosas, dos cosas. Uno, que por ejemplo, este creativo se está llevando todo el presupuesto y eso pasa muchas veces. Pau, se me lleva todo, se me lleva todo el presupuesto un creativo, ¿Qué hago? Pues hay dos casuí uno, si está siendo rentable, como le está pasando a Tatiana, pues bueno, voy a poner últimos siete días, como le está pasando a Tatiana, pues de puta madre, la meta está haciendo su trabaje, su trabaje que soy feminista. Ahora, si no está siendo rentable, ahí es cuando apago el creativo y dejo que para los otros diluya el presupuesto, se lo distribuya y le dé la oportunidad. Entonces, en este caso, para una primera venta, por ejemplo, este, ves, era 48, 72, 75 para la primera venta, este creativo que ha gastado ya 12,58 ha funcionado. ¿Es ganador o no es ganador? La cosa es que nosotros le tenemos que dar una oportunidad just a un creativo para que sepamos si nos va a traer, si es ganador o si no es ganador. ¿Y eso cómo lo sabemos? Pues dándole la misma oportunidad a todo el mundo. Es como si se lo explico mucho a mis clientes de esta manera, o sea, es como si estás conociendo a varios chicos y a una persona, OK, pinta muy bien y le estás dando muchas citas, OK, a mí me gusta, me parece un chico que me lo empotraba. Y después otro que a lo mejor es el doble, que es el hombre de tus sueños, pero no le has dado ni la primera cita para darle la oportunidad. Pues es exactamente lo mismo. ¿Este anuncio es ganador o no es ganador? Hombre, pues démosle una oportunidad justo, démosle esa primera cita y esa primera cita es 72,75. Entonces, hasta que este creativo no se gaste 72,75 para su primera compra, no lo vamos a pagar.

¿Por qué?

Porque es la oportunidad justa que le vamos a dar una vez. Imaginaros, le damos 72, 75, pero este creativo por ejemplo, yo que sé, este Lemesa Mantel Campiña nos ha generado una compra con 12. Entonces una vez nos genera la compra, se vuelve el contador a cero. Es decir, imaginaros que la compra fue exactamente con 12 euros. Entonces la segunda cita que le vamos a dar a ese chico es que la oportunidad de la segunda cita son 48 euros. En este caso 12 48 son 60. Entonces, si antes de los 60 me genera una compra, bien, OK, guapetón, te voy a dar la tercera cita, pero si llega hasta 61, porque le hemos dado la oportunidad de que nos tiene que generar una compra cada 48 euros. Si llega a 48 12 60. Si generadnos otra compra, lo apagamos.

¿Por qué?

Porque queremos invertir lo máximo, pero lo más importante es conseguir rentabilidad, conseguir clientes de manera rentable. Y así es como vamos a mantener la rentabilidad, ¿OK? Y esto es una casuística que pasa mucho. Voy a pegar un trago de agua que me estoy quedando seco. Esto es una casuística que le pasó a muchos clientes de consultoría y es una duda bastante habitual y no lo tenía pensado, pero lo acabo de ver y lo voy a comentar para vosotros, jugadores. Entonces está la casuística. Mira Pau, este creativo me está trayendo 18 compras a un ROAS 3,88. Pero este por ejemplo, Mesa Mantel Boreal tiene un ROAS 13, bueno, 12 y medio. Y este tiene un ROAS 9. Y muchos clientes me preguntan ¿Por qué no apago este creativo y así estos me conseguirán ventas a ROAS 12 y a ROAS 9? La cosa es que un año en el Barça, Suárez marcó muchos, no muchos, pero más goles que Messi. Entonces los del Barça ¿Por qué no pensaron Y los goles es el Roas? ¿Por qué el Barça no pensaron hostia, Y sí, o sea, imagínate que Suárez marcó 50 goles y Messi 40? Entonces, ¿Por qué no quitamos a Messi y así los 40 goles de Messi los marca Suárez y Suárez marque 90? Porque así no funciona. Quítale tú a Messi a Suárez. Entonces la cosa es que este creativo está soportando 18 ventas a un ROAS 388, encima bastante rentable. Y si este creativo lo apagáramos y todas estas ventas las tuvieran que soportar estos creativos, seguramente el ROAS caería al suelo. Entonces, cuando un creativo te esté trayendo muchas ventas, muchos goles, lo que tienes que hacer es no, no, no, no apagarlo porque otras tengan más rentabilidad, porque seguramente éstos pierdan la rentabilidad cuando este mastodonte deje de soportar tantas ventas. Simplemente era un análisis que no tenía pensado. OK, ¿Y cómo escalar sin que se te caiga el ROAS? OK, Pau, estoy siendo rentable, ya sé tomar decisiones cuando está por encima de mi ROAS, break even su presupuesto, ya sé cuándo pagar creativos, estoy empezando a escalar, estoy cada vez invirtiendo 15. 20, 30, 40 euros al día, 50 euros al día, OK, La cosa es que tienes que mantener relación de 5 euros por creativo, 5 euros por creativo es bastante sencillo. Entonces, como vimos aquí, voy a seguir con Tatiana, porque mira, entonces aquí Tatiana ya habéis visto que yo que sé, que era en abril, el 1 de mayo, muy bien, aquí cuando empezó con 15 euros al día, Tatiana estaba con dos creativos y cuando ha subido a 60 euros al día, Tatiana, aparte de que ahora está con seis creativos, había probado ya 10, había testeado 10 y se ha quedado con 6. Entonces simplemente yo lo que le digo a mis clientes es que tengan una relación presupuesto creatividad presupuesto creativos de 5 euros por creativo, 25 euros al día, 5 creativos, 50 euros al día, 10 creativos. Súper sencillo. Aquí entendemos por qué tenemos que invertir más. Y una vez ya sabemos todo el tema de tomar decisiones con los anuncios, que literalmente todos los días estos son 5 o 10 minutos, porque día a día tampoco pasa tanto, vamos a saber cómo sacar creatividades. Puedes sacar las ideas, tú puedes pensar las ideas sobre lo que tú tienes tu creativo. Es decir, por ejemplo, ahora sigo con el ejemplo de Tatiana. Tatiana, por ejemplo, ahora sabe que esta creatividad es muy rentable. Entonces la miraría y diría, OK, ¿Por qué ha sido tan rentable? ¿Ha sido por el hook? Y ahí empezamos a sacar hipótesis. OK, ha sido porque el hook ha sido por el tipo de mantel que ya vende manteles, por el tipo de mantel, porque cuento una historia en ese creativo, porque yo que sé, porque ese día tenía una pinza en el pelo. Son diferentes hipótesis. Entonces tú a partir de ahí vas a sacar ideas sobre ti y después también puedes sacar de otros y lo puedes hacer activamente de OK, me voy a poner en la Edge Library a ver a mis referentes, a ver a mi competencia y voy a ver qué más les está funcionando, qué creativos llevan más tiempo en su Business Manager para saber que son ganadores. Y después a mí lo que más me gusta es cuando estás aplatanado en el sofá a las 8 de la tarde, ya reventado de todo el día y te pones en Tik Tok, te pones a mirar reels, pues los que te llamen la atención, si te llama la atención es porque son buenos, entonces te los guardas. Y digo, OK, el día de la semana que me pongo a crear creativos tengo muchas ideas, ¿Por qué? Porque he ido acumulando las y simplemente tienes que tener la antena activa de cuando me gusta una idea me la guardo. Entonces vas a acumular un catálogo de ideas que cuando te sientes a hacerlos creativos pues te van a salir mucho mejor. Y después Pau, ¿Y cómo hago los creativos? OK, quitando de imágenes estáticas que en otro vídeo puedo hacer, ¿Cuando es mejor vídeo, cuando es mejor foto? ¿En qué situaciones? De normal no hay nada escrito y no hay nada asegurado, pero de normal lo que llevo después de ver decenas, casi centenas ya de tiendas online es el hook, el gancho, donde aquí tiene que estar el 90% de tus esfuerzos, de tus recursos, de tu tiempo en pensar el hook.

¿Por qué?

Porque aquí va a filtrar y aquí vas a empezar a convencer a tu cliente tocando un punto de dolor, llamando a ese público ideal, lo que sea. Aquí en el cuerpo es donde vas a tocar diferentes ángulos. Yo por ejemplo, imagínate para ponerte a ti de cliente, o sea, yo puedo decir, hey, fundador de tienda online, esto es el hook, aquí te he filtrado, si tienes una inmobiliaria ya no te quedas. Entonces yo aquí en el hook te quedas y en el cuerpo aquí puedo tocar varios ángulos, puedo decir, hey, fundador de tienda online, que no eres rentable con tus anuncios, eso es un ángulo. Después el fundador de tienda online, que tienes muchas visitas pero pocas ventas, otro ángulo, la conversión que tu cliente te compra pero no lo vuelves a ver en tu puta vida, es decir, email marketing, que retención, son ya tres ángulos. Entonces el hook puede ser el mismo, pero el cuerpo, los ángulos con los que yo vendo puede ser diferente. Y esto lo puedes aplicar a cosmética, a ropa, suplementos, a comida, lo que sea. Y después el CTA es muy simple, lo menos importante simplemente con que no sea malo funciona. Qué es pruébalo aquí, cómpralo aquí, pincha aquí y encima hay un pop up en meta que saldrá a los 5 segundos de ver tu anuncio. Y después vamos a seguir una estructura 80-20 OK, estoy empezando a escalar, voy a hacer un 80% de lo que funciona. En este caso Tatiana, que va a hacer más de esto, el 80% de esto, mientras saco hipótesis hago un 80%.

¿Por qué?

Porque sé que mínimo, mínimo me va a soportar 18 ventas en los últimos 7 días. Y después voy a hacer un 20% de cosas locas.

¿Por qué?

Porque no quiero estar siempre en la ruta rueda de hacer solo ese 80% porque si no ese 80% se quemará. Pero si ese 80% de lo que funciona, funciona más de lo que funciona, yo soy mucho más de lo que funciona. Y 20% de pruebas locas, porque aquí el 80% de lo que funciona seguramente te funcione un 7 de 10. 7 de 10 de lo que pruebes te va a funcionar. Y aquí de pruebas locas a lo mejor es un 2 de 10, pero ese 2 de 10 te va a dar muchos 7 de 10. No sé si me explico. Entonces yo creo que sí. Entonces estas son las maneras y una masterclass de todo lo que le explico a mis clientes de cómo escalar. Obviamente mis clientes me tienen a mí para preguntarme todos los días, Pau, mírame los anuncios qué hago y obviamente poco a poco van entendiendo cómo lo tiene que hacer porque yo se lo explico, yo le mando looms y están muy bien acompañados. Entonces espero que te haya gustado. Te recuerdo que en el primer link de la descripción tienes tanto este, mira, voy a dejar también este documento, tanto este documento como este de clientes rentables, como calculadora del funnel de e commerce, como preguntas para analizar con chatGPT, ingeniería inversa, los flows que yo utilizo ganadores con mis clientes. Espero que te haya gustado. Escala con anuncios, por favor. Mi estrategia es muy simple, es que ganes pasta con mi contenido gratuito para que después tengas la pasta para pagarme y llevarte al otro nivel. Entonces si ya tienes, es claro que quieres trabajar conmigo, que tienes la pasta para invertir bajo, tienes tanto el WhatsApp para hablar conmigo si tienes alguna dudita y si tienes claro que quieres trabajar conmigo, tienes para agendarme una reunión. Pero si no, aplica mi contenido gratuito a muerte. Es una locura. No quites valor al contenido gratuito porque sea un canal pequeño o porque sea gratis. Aplícalo. Imagínate que has pagado 10.000 euros por tener esto. Ya te digo yo que te irás a la luna. ¿OK? Nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.