De casi cerrar la tienda a ir camino a 1M €/año: Tienda online de regalos de cerámica

En este vídeo vas a ver cómo Requete Bien, esta tienda de cerámica, de productos artesanales, de regalos, ha pasado de prácticamente cero a más de 30.000 al mes. De 30.000 al mes con un 25-30% de beneficio, que es decir, a Gema, que es la fundadora, se le han quedado 10.000 euros netos para ella. Y lo que te voy a enseñar en este vídeo es en qué situación estaba cuando entró conmigo, en qué situación nos quedamos cuando grabamos el primer testimonio, y que eso fue hace un año, y cómo en este año hemos escalado de 10 a 30.000 euros al mes con ese beneficio, y cómo vamos a llegar al millón al año con Gema de Requete Bien. Con más dinero que se le quede y con más tiempo para ella para disfrutar de ese dinero. Y para ello te voy a enseñar tanto la tienda por dentro como métricas de Shopify, como de Klaviyo, como de sus anuncios. Entonces vayamos a ello. Antes de nada, si por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como Gema a ganar mucha más pasta con sus tiendas, bueno, con su tienda. Y lo que te quiero recordar es que en el primer link de la descripción, Gema, antes de trabajar conmigo, se descargó esta carpeta. Y aquí tienes muchos recursos para pasar de la situación en la que estés con tu tienda a más de 30.000 como hace Gema. Así que te lo puedes descargar en el primer link de la descripción. Y ahora, después de este spam, vayamos al turrón. Gema, ella lleva conmigo trabajando un año, un año y dos meses, un año y dos meses. Ella empezó conmigo en enero de 2025. Ella antes, en enero, pues eso, vendía esos 1000, eso, 700, que no le daba, no le daba para nada. Entonces, este testimonio lo grabamos hace un año justo, que fue pues la misma fecha del año anterior. Lo podéis ver, aquí cuento cómo pasamos de 0 a 10, que fue el gran salto. Y eso fue, aquí empezamos a trabajar marzo, ya lo notó, o sea, ya hizo casi un x3, y nos pusimos en mayo, que hizo su primer mes de 1000. Entonces, a ver, que quiero ponérmelo las dos cosas aquí para poderlo ver. Entonces, ¿cómo hemos pasado de estos 10.000 a los 30.000? Haciendo un por tres en todos los meses de este año. La evolución que tuvo es que empezó a tocar los 10.000 y los estabilizó, a veces un poco menos. Por ejemplo, verano fue una mala época después de la buena época vino la mala época y las pasamos un poco canutas. Y después ya, pues, cuando pasó verano, ya empezó a remontar. En septiembre también tocó los 10.000, y ya octubre y noviembre, bueno, voy a poner ya noviembre, hizo los primeros 15.000. Y aquí ya empezamos a tocar techos operativos que nos hicieron parar. Que es que a Gema ya no le cabían los paquetes en la habitación de su casa donde trabajaba. Entonces tuvimos que medio frenar para, bueno, en Navidad seguimos apretando, estabilizando, pero tuvimos que medio parar para mudarnos a esta oficina coworking para que ella pudiera trabajar mucho mejor. Y aquí empujamos, este año hemos empujado el marketing modo loco, modo loco. No nos paramos a decir, hostia, y si tocamos la web, y si tocamos cosillas. Bueno, aquí está esta tienda. No era esto de ella, ya tenía un 30% con email marketing, que es lo que tiene que ser en su tipo de tienda. Si fuera consumible, un 40%, pero en su caso, como no es consumible, es un 30%. Entonces lo que nos centramos es en anuncios. Ya os he dicho, en julio pasamos, ¿dónde está? En julio pasamos una época mala, que fue el único mes que Gema invirtió 1000 y sacó pues ya lo que habíais visto, 4000. Pero todo lo demás fuimos rentable. Entonces seguimos. Lo que pasa es que teníamos un techo a nivel de que no pudimos, no podíamos invertir más sin perder la rentabilidad. Por eso siempre estábamos estancados en esos 10.000 al mes, 10.000, 11.000, hasta, bueno, son 2025, hasta que este año tocamos la tecla. Como veis, testeamos muchas cosas, que si angelitos, virgencitas, esto es un poco levergreen. Y ahora hemos aprovechado el tirón de una buena temporalidad para Gema que es que ya tiene regalos para comuniones y bautizos, y esta es la época prime. Entonces lo hemos aprovechado, y eso combinado con un evergreen que nos ha permitido tener una buena estabilidad, tanto con retargeting como con todo, pues eso es lo que nos ha permitido no solo invertir 1000, sí que no, que en los últimos 30 días invertir más de 7000 con un ROI rentable. Encima, Gema no se le atribuye muchas compras, pero ya mete 7000 y saca 30. O sea, que lo está multiplicando por más de 4. Entonces eso es lo que nos ha permitido escalar. ¿Qué pasa? ¿Qué pasa? Que Gema está muy contenta porque tiene pasta, pero no está tan contenta porque ha dejado un poco, que eso es lo que tenemos que hacer, que es preocuparnos por el marketing hasta que los problemas no sean de marketing. Y ahora, ¿qué problema se está encontrando Gema? Problemas de vender mucho. ¿Por qué? Porque hasta ahora ha estado sola. Entonces, se le iba mucho tiempo en paquetes, en diseños personalizados. Ella, cuando hace estos diseños para bautizos y para comuniones, tiene que hacer los diseños. ¿Qué pasa? Que son personalizados, pero tiene un proceso muy estandarizado, es la palabra. Entonces, cuando aprendes a hacer diseño, ya todos los diseños, aunque sean personalizados, es lo mismo. Y después ella lo que ha entendido muy bien, y por eso ha crecido tanto, es que se ha enfocado mucho en lo que se tiene que enfocar, que es en anuncios, en hacer contenido, en conectar con la gente, en darle variedad creativa a sus anuncios, en darle volumen. Cuando una vez has encontrado la rentabilidad, entonces ella está muy bien que haga los anuncios que se muestren en cámara, pero el editar Reels es una tarea poco apalancada. Entonces ahora lo que se está encontrando es que tiene mucho dinero pero poco tiempo. Preferiría un poco menos de dinero pero poder pasar tiempo con la familia, el poder descansar un poco, dormir más. Entonces ahora es lo que nos vamos a preocupar, obviamente Para escalar una empresa tenemos que, o sea, cuando lo que siempre pasa en todas las empresas es que tú empujas el marketing hasta que tocas un techo operativo, después resuelves el techo operativo y sigues con el siguiente nivel de marketing. Pero, ¿qué pasa? Que cuando tocas el techo operativo te tienes que tanquear con el pecho ese volumen hasta que reorganizas la estructura para tú poder vivir más tranquilo. Entonces ahora Gema justo ha tenido que vivir estos meses de alta temporalidad, pero es lo que hay. Entonces, ¿yo cómo ayudo a mis clientes cuando llegan a esta fase? Pues con un equipo pequeño para llegar al millón con altos márgenes, que llegar al millón Parece como muy, muy tocho, pero en tienda online es hacer los 50.000, 40.000, 60.000 al mes de media, y después un Q4 con Black Friday potente. O sea, tampoco es nada del otro mundo. Entonces, ¿qué pasa? Donde se le está yendo el tiempo es en los paquetes de diseños personalizados y editar. Y si esto en cada tienda, cada tipo de tienda, pues tiene su qué, tiene su personalización. No siempre lo mismo. Entonces, ¿qué pasa? Vamos a meter, y ya Gema ya lo ha metido, una persona para los paquetes y para los diseños personalizados. Una persona que esté con ella en la oficina y que pueda quitarle de esto. Esto literalmente le puede dar más 5 horas al día. ¿Por qué? Porque paquetes con todo lo que está vendiendo, ahí se le iba mucho tiempo. Y después, y después en los, voy a poner aquí últimos 30, y después en los Reels. ¿Por qué? Porque si ella ahora lo que tiene que entender es que las personas son como los anuncios, porque ahora pueden aparecer creencias de decir, hostia, pero si meto estas personas voy a, no voy a ganar tanto. Pero, ¿qué pasa con los anuncios? Lo mismo, tú metes 1 y tienes que sacar 3. Por lo mismo con las personas, obviamente no vemos a las personas como activos, pero a nivel empresarial lo tenemos que ver así. Hostias, que si meto esta persona me va a ayudar a, o me va a dar más dinero, o me va a permitir hacer cosas que me dan, que yo enfocarme en cosas que me dan más dinero. Un error que comete muchos fundadores de tiendas online es delegar la parte más importante. O sea, me reúno con decenas de fundadores de tiendas online a la semana y un error que cometéis muchísimos es delegar esto. Esto, el email, literalmente lo que empuja tu negocio Lo delegas cuando es la parte más importante a una persona que se va a preocupar mínimamente lo suficiente para cobrar su fee, que es su agencia. Nadie como Gema va a saber llevar los anuncios de su tienda porque nadie conoce a su cliente como yo. Nadie va a tener tanto interés de vender más y después nadie va a tener tanto interés de mirar cada euro como Gema porque es su dinero. Muy lejos de delegar esta parte, que es la más importante, y es más importante y es, ¿cómo decirlo? La que menos necesarias delegar, porque Gema sabe tomar decisiones mucho mejor que el 95% de agencias dedicadas al e-commerce. Entonces, ¿qué va a delegar Gema? Lo que son tareas muy estandarizadas y sobre todo poco apalancadas. Que Gema esté haciendo paquetes 3 horas no sirve de nada para el negocio. Que Gema haga los diseños no sirve de nada porque los diseños y los paquetes son tareas que si a mí Pau Escrig Felis me las enseña, lo voy a hacer casi igual. Obviamente, Gema Tenemos que tener la expectativa de que no va a hacerlo al 100% como nosotros, porque ya te digo yo que nadie como Gema va a preparar el paquete con el mismo mimo, o el diseño no va a ser exactamente como Gema lo haría con su cabeza. Pero es una expectativa, es la expectativa que tenemos que tener, que una persona en procesos estandarizados funcione al 80% de lo que nosotros hacemos. Entonces, y después editar Reels, lo mismo. Gema habrá editado, qué te diría, cientos, miles de Reels para sus anuncios y para su contenido. Entonces ella sabría explicarle perfectamente a cualquier persona, ok, haz esto, esto, esto en CapCut, que yo te pase esto y haces esto. Entonces lo primero que tendrá que aprender es hacer procesos, que eso es lo que le voy a enseñar. Y después a liderar a esas personas. Pero bueno, y ella donde va a tener más tiempo es para centrarse aquí en el marketing, en empujar el negocio. En vez de invertir 7000, poder invertir 12000 y multiplicarlo por 5, ya plantarse en los, en los 50, 60. Aquí es donde esta tarea apalancada, porque si Gema se graba, o sea, que Gema haga un paquete no tiene un impacto creciente en su negocio. Tiene el impacto de que ha cumplido con que ha hecho el paquete y se lo va a entregar. Pero si Gema se graba un anuncio, que se lo graba una vez y lo pueden ver decenas, cientos de miles de personas porque le sube presupuesto, eso sí que es una tarea muy apalancada. Entonces eso es lo que vamos a hacer. Y ya veis el equipo pequeño, compacto, que con eso vayamos a— yo no ayudo A fundadores que quieren hacer empresas ultramillonarias, un Zara. Zara es que, claro, he puesto un ejemplo, pero porque yo lo que quiero no es gente, no es mi filosofía grandes equipos, 100 personas, 200, porque da más dolores de cabeza, pero un equipo compacto, pequeño, que te dé mucho margen y simplemente te dé una vida extraordinaria, que es lo que quiere Gema, que es pasar tiempo con sus hijos, con su pareja, comprarse una casa en la que esté muy feliz de levantarse todos los días, y fin. Así que esto es lo que vamos a, esto es lo que hemos pasado de 10 a 30, y cómo vamos a pasar al millón al año, quedándose mucho margen, porque de estos 30, lo dice, ahora lo dirá Gema en la entrevista, se nos ha quedado $10k de beneficio para Gema, que esto es lo más importante, lo más importante, papapapa, porque si no, no tiene, o sea, no sirve de nada ver esto si esto no existe. De verdad, no sirve de nada. Así que vamos a hablar con Gema y que nos cuente cómo ha vivido ella la experiencia de todo este cambio, y espero, espero que os sirva. Y si quieres que te lleve de la mano, al igual que con Gema, Puedes agendar una reunión y miraremos si estás listo como lo estaba Gema para tener la vida que tú sueñas con el vehículo que es tu tienda. Así que vamos a ello. Estamos aquí con Gema otra vez. Gema, un año después, ¿cómo estás? ¿Cómo estás?

Muy bien, no te puedo decir otra cosa, la verdad que muy contenta, muy feliz.

Pon un poco en situación de lo que ha pasado, cuánto has hecho este mes. Sobre todo también puedes decir por qué ha pasado este crecimiento tan grande y cuánto, sobre todo cuánto se te ha quedado de beneficio.

Vale, a ver, yo el año pasado empecé contigo en febrero, era nada y menos, ya lo sabes, y en abril del año pasado ya conseguí que los anuncios creativos funcionaran y llegué a 15K. Y este mes, un año después justo, pues ha sido casi 33K, o sea que muy feliz.

33, 33.

Y cuánto se te ha quedado de beneficio, más o menos 25-30, o sea como unos 10.000 euros aproximadamente, teniendo en cuenta de que este mes también había impuestos y demás, o sea que genial.

O sea, 25-30% de beneficio. Y la cosa es cómo Porque me acuerdo que empezaste conmigo hace año y pico, hace año y medio casi. ¿Cómo te sentías tú en esa época donde casi que ibas a cerrar? Y ¿cómo te sientes ahora? ¿Cómo ha sido esa evolución a nivel de más de sentimiento?

Sí, a ver, lo digo y me emociono, porque a ver, la situación es la mía Yo siempre he tenido claro de que Reketén tenía que salir bien, lo que pasa que también había tenido un bebé y quiera o no, al final el tiempo no era el mismo. Y luego también estaba en un momento de que no sabía por dónde tirar. Yo sabía que tenía que profesionalizar todo un poco más a nivel anuncios, meta, o sea, email, emailing, que yo entonces no sabía qué era Klaviyo ni nada, pero digo, si hay gente que lo está haciendo y mi producto estaba gustando, pues yo tenía que hacerlo, ¿no? Entonces me encontraba súper perdida, la verdad. Cogí la asesoría contigo y luego ya todo lo demás, porque dije bueno, voy a probar a ver por dónde van los tiros. Y sobre todo de antes a ahora, lo fuerte y gordo para mí ha sido el cambio de mentalidad. Sí, es verdad, y tú lo sabes bien, el no centrarme en los agobios, no centrarme tanto en que no va a salir bien, en no centrarme tanto en eso, que al final, ¿por qué no? Cambiar la mentalidad de decir vale, yo quién quiero ser y yo quiero ser esta persona. Y ¿cómo voy a ello? O sea, ¿cómo voy poco a poco? Bueno, pues yo puse a hacer creativos como una loca, me puse a hacer email, a todo lo que me decía. Yo todas las clases, tú sabes que no me saltaba ni una, ni una.

Creo que ha sido la clienta con más asistencia en clase, siempre levantando la mano. Y también cuando ha ido mal. Y eso, por eso, el 100% del mérito de lo que has conseguido es tuyo, es totalmente tuyo.

Es que si tenía que enfocarme, tú sabes que yo le he echado mucho, o sea, yo de verdad, cuando me preguntan a mí qué tal, cómo vas, tal, no sé qué, digo yo es que me lo he currado mucho. O sea, que no es por dármela a Dios que sea aquí algo ni nada de eso, sino es que yo Estaba contigo, hacía los creativos, hacía el email, hacía productos, hacía pedidos, hacía diseño. Y por la noche, a las 9 y media de la noche, sin dormir, con un bebé que es que no me dejaba dormir, que se despertaba 13 veces por la noche. Yo a las 9 y media de la noche hasta las 12 y media, que me quedaba dormida ya, que no podía, yo estaba viendo tus vídeos, apuntando todo en la libreta. O sea, yo me vi los cursos todo entero de 9 y media a 12 y media. A las 12 y media me acostaba, a las 3 estaba despierta, a las 4 estaba despierta, y así hasta las 8 de la mañana.

Hello, Pau.

Tengo ganas solo de por eso.

Y después la gente se queja, a lo mejor gente de mi edad, de que no puede porque es muy complicado, o en cualquier situación. Y después historias como la tuya muestran que si se quiere, se puede totalmente.

Tenía esa cosa, ese gusanillo de decir es que me da igual, aunque no duerma, aunque no duerma. Y es que literal no dormía Pau Escrig Felis, que yo no me daba tiempo ni al gimnasio ni a nada. ¿Tú te acuerdas que yo decía? Es que sé que con el bebé es muy difícil, un bebé y luego otro niño mayor que tengo, otro de 11, pero sobre todo el bebé. El bebé no dormía, o sea, y ahora tampoco duerme, pero ya parece que me he acostumbrado, pero es que así. Y claro, pero yo decía que si solo depende de mí Exacto.

Y sobre todo porque el año pasado ya hicimos una entrevista que habré mostrado y tal, pero lo que más cambio veo en ti ha sido en ti como persona. Entonces, ¿cómo te he ayudado yo a nivel de ese desarrollo personal que ha llevado después a un desarrollo de negocio brutal?

O sea, ese es mi, para mí, mi mayor recompensa que he tenido con todo contigo, no, de verdad te lo digo, porque Mira, yo hacía antes bodas, hacía invitaciones de bodas en el estudio Requete Bien, luego pasé a niños, ¿no? Entonces yo me acuerdo que esto empezó hace 10 años, pero como que yo lo trabajaba con mi pareja, con Miguel, que también está, ahora te cuento. El caso es que era como que no sabes el camino, ¿vale? Entonces el camino muchas veces tú te piensas que es súper difícil y que alguien habrá tocado aquí el este y se le habrá saltado una luz o tendrá 50.000 estudios y y tú no, tú no los tienes, pues ya está, pues lo que hay, como pueda y lo haces, ¿no? Pero luego te das cuenta que lo que yo te decía de ti, que no, que en realidad es enfocarte en lo que te gusta, es pensar que vas a por todas, que no hay plan B, que solo hay plan A, y que es la mentalidad de enfocarte en lo que quieres con mucha ilusión, con muchas ganas, al final con fe. Y todo esto que te estoy diciendo me lo has enseñado tú. Tú y Mario, o sea, los dos.

Y Mario Peláez, que es nuestro mentor, que desde aquí un besazo para él. Y mis mejores clientes son los que me han hecho caso diciendo, ostia, escuchadle, escuchadle, porque a mí me ha implantado el software mental necesario para poder ayudar a fundadores de tiendas online con los mejores valores, que yo considero, porque yo no me considero el mejor e-commerce, simplemente que por implicación y por trataros bien, sois lo que más resultados conseguís en el mercado, al menos que yo vea.

Sí, es lo que al final, lo que lo de la colmena, no, al final, o sea, que creo que haciendo bien, sobre todo a nivel, yo lo que más destaco de ti, por ejemplo, son los principios y valores. O sea, para mí es fundamental porque estás invirtiendo un dinero que yo, por ejemplo, no tenía ese dinero para inversión. ¿Te acuerdas que te decía yo cómo pago esto? En una persona que tenga los principios y valores y que realmente te des cuenta de que está ahí, de que esos principios y valores ya no es solo la persona que también, sino que encima están ahí, que te están enseñando a ti eso. Y para mí es fundamental porque yo quiero que la gente, si yo lo trato así, que la gente me traten así, o sea, que el mundo sería todo mucho mejor, ¿no? Y para mí eso ha sido brutal, o sea, yo confío plenamente en ti. Y es verdad, sé que eso decirlo a lo mejor a alguien que no te conoce puede ser raro, pero como yo estoy contigo, yo sé que he ido creciendo y yo lo que me ha dicho, lo que he implantado y sé que quiere lo mejor para mí, pues para mí eso es brutal. O sea, eso es el día de mañana. Yo estoy, bueno, mano, de hecho ya te he dicho que cuando venga a Madrid me puedes avisar para comer. O sea que sí, sí, sí, muy feliz.

Yo sí, yo sé que al final creamos relaciones. O sea, tú piensa que llevamos, o sea, es casi una relación viéndonos Todos los semanas hablando, todos los días durante más de un año. Eso es casi literalmente una relación de pareja. Y Gemma, en este tipo de entrevistas siempre se enseña lo bueno, ok. Ya has conseguido este crecimiento, estás sacando mucha pasta, ganas más del 1% en España, más del 1% de personas en España. La cosa es, hemos pasado épocas malas.

Sí, muy malas.

En un año Y esto para todo el mundo, para que esté viendo, esto se pasa mal. Hay meses que no se ha vendido, semanas de mierda, meses que el ROAS negativo. Entonces, lo primero, a nivel mental, cómo lo hemos llevado. Y dos, a nivel de acompañamiento mío, que cómo te sentiste a nivel de salir de ese pozo.

Bueno, tú sabes que yo llegaba a muy bien, cuando va súper bien no te lo esperas porque al final dices uy, esto qué repente que ha pasado, pero cuando empieza a ir mal te empiezas a agobiar y dices madre mía, estoy invirtiendo aquí, tiene que venir igual o por lo menos para los costes. Me acuerdo que llegaba a las reuniones contigo y tú me decías pero Gema, piensa que luego viene bien, o sea, como todo el rato me decías no te enfoques en lo malo, enfócate en lo bueno, enfócate que al final ahora es una época mala, vamos a pasar el bache, descansa, me decías muchas veces descansa, pero yo no dormía. No descansaba. Descansa, vete de vacaciones, descansa, tal, ahora aprovecha con tu familia y no te preocupes que ya el tirón fuerte va a venir en un tiempo y ya verás cómo sube. Y eso me costó trabajo un montón de verlo porque al final tú estás metida en tu día a día y decías, pues ha sido un día malo. Cuando, hoy también escuchaba, decía cuando está en la época buena no te piensas que pueda haber, o sea, no tienes pensamiento de crecimiento, de tengo que cambiar esto, tengo que cambiar lo otro. Con las épocas malas sí que tienes pensamiento de decir tengo que cambiar esto y voy a tocar aquí, voy a tocar allá para que vaya mejorando. Entonces al final yo creo que eso es lo que tú me decías, venga, vamos a probar cosas, vamos a mirar por aquí qué es lo que se puede sacar y que no te agobies, que esto seguramente será así. Y efectivamente luego cambiaba, pero al principio me agobiaba mucho, al principio lo pasaba muy mal, lo pasaba realmente mal. Me acuerdo el primer mes de mayo, al principio que estaba yendo súper bien, el año pasado en abril fue súper bueno y luego en mayo hubo 2 o 3 días que yo decía, tenía como ansiedad. Sabes, y madre mía. Y esa ansiedad la sigo llevando porque a día de hoy también hay días muy malos y estás metiendo mucho dinero, meta en publicidad y claro dices tú, venga, pero es como que intento mirar para otro lado, intento quitarme, o sea, ese es mi cambio de mentalidad, intento mirar para otro lado y decir, pues mira, si no se desescala todo y mañana Dios dirá, ¿sabes? Y es como intento respirar, también está agobiado, pero respiro más. Antes no, antes no, antes era como madre mía. Antes te dormías.

A ver, tú piensa que ha habido días que has invertido en Meta lo mismo que lo que antes vendías en todo el mes. Entonces eso es un cambio duro. Y cómo, cómo te sientes ahora que has tocado pasta, cómo, cómo, claro, porque el objetivo, o sea, la cifra soñada en cualquier emprendedor que empieza son esos 10.000 euros al mes netos. Tú lo has tocado, lo has, sientes lo que es, ¿cómo se siente? ¿Cómo te ha cambiado algo la mentalidad? ¿Es lo que te esperabas, no lo que te esperabas?

Yo siempre tengo, bueno, intento, no todos los días me da tiempo porque según el bebé, la hora que se despierte, intento poner mi objetivo, lo que yo quería, aunque llevo casi 3 semanas que ni siquiera lo hago ya porque no me ha dado no me ha dado la vida, literal. Yo mi objetivo eran 30K, 30K, 30K, oficina para poder salir de la casa y tener yo mi espacio, pues muchas más cosas, pero yo tengo mi objetivo tal para ir yo visualizando un poco y ver si se cumplen. Y es verdad que llega a los 10K y ni siquiera me he dado cuenta, o sea, de beneficio para mí, porque no me da tiempo a nada porque es súper es temporada muy fuerte, ya te digo, ahora abril es mi mes más también así de más gordo. Entonces yo sé que los siguientes meses van a ser parecidos y me dará tiempo a disfrutar un poco más en verano y eso, pero ahora mismo esos 10K sé que están como un poco, como lo llevo un poco en cautela o tal, por si acaso, ¿no? Y porque como son los primeros digo madre mía, digo 10.000, pero se vive de otra forma, ¿sabes? Se vive de otra forma. Ya voy al supermercado y digo madre mía, digo sí, sí, ya lo tengo Sí, mira, porque evidentemente tienes que ahorrar y tienes que— y son muchos gastos los que hay alrededor en casa y eso, pero que se vive de otra forma.

Miras de momento.

Sí, que yo quiero vivir así, sabes, que yo no quiero estar estresada, agobiada, mirando— es que yo lo he pasado muy mal en mi vida, entonces el pensar que he llegado aquí para mí es una superación. Y no solo por el dinero, ya te digo que el dinero también, que es consecuencia, sino por todo, por el cambio mental mentalidad, porque a lo mejor me dice que son 5.000, 5.000 los que ganan en vez de 10.000, y me parecen bien también, o sea, entre comillas, no, siempre sería mejor con 10. Pero que como sé que voy a seguir haciéndolo porque es mi objetivo y mi mentalidad para que pueda seguir creciendo el negocio, no sé, me estoy muy, muy contenta.

No es son los 10.000 porque tú hace 3 años te dan 10.000 euros, te alegras, pero Sigues con la misma ansiedad. La cosa es que ahora has aprendido las habilidades y te has convertido en la persona capaz de hacer eso y más todos los meses. Entonces eso es lo que realmente te da la calma. Sí, no son los días como tal, sino en que, joder, el mes que viene otra vez y otra vez y otra vez, y cada mes y cada 30 días.

Claro, y que a lo mejor en noviembre son 40 porque ya lo tengo puesto en la cabeza.

Seguro.

Cuál entra y luego más beneficio. Lo que te quiero decir es que al final tú vas poniéndote como lo que yo decía antes, yo escribo una libreta porque yo tengo este objetivo y yo voy cumpliendo objetivos. Si no lo consigo, pues intento ver por qué no lo estoy consiguiendo, pero mi objetivo es ir poquito a poco, poquito a poco, poquito a poco, ir escalando con el negocio de forma rentable e ir mejorando mi calidad de vida. Entonces yo, esos son mis objetivos y voy adquiriendo los conocimientos y voy siendo cada vez sin querer, lo que tú decías antes, que al final la vida te va presentando lo que te hace falta. O tú misma vas diciendo, mira, si hago esto, aprendo de esto, muevo por aquí, contrato a alguien, no sé qué. Entonces te vas moviendo poquito a poco en escalas, porque cuando a lo mejor se hubiera ganado 10.000k hace un año, 10.000k, cuidado, llegaremos, llegaremos. Si hubiera llegado a 10k el año pasado, seguramente no hubiera sabido qué hacer con ellos porque no tenía eso en la cabeza. Mi reto era otro, eran 3000, y con esos 3000 yo ya haciendo mis cábalas, pero con 10 ahora pues te da miedo y ya sé lo que tengo que ir haciendo. Es como que la cabeza, eso tú me lo dices siempre, como que tú vas adquiriendo conocimientos para los niveles que te vas encontrando, que cada vez son más altos. Hay veces que no tienes un nivel adecuado para el dinero que te viene o para las responsabilidades que te vienen, ¿sabes?

¿Y tu pareja, tu pareja Miguel, que te apoyó en los peores momentos? ¿Cómo se siente ahora? Que eso también es muy importante. Y tu hijo, vaya, el pequeño no se habrá enterado, pero a lo mejor el mayor sí.

Bueno, el pequeño también. Tú te ríes. Mira, Diego, sabes que Diego alguna vez en reuniones se ha metido y ha dicho: "Hola". Pero es que Gonzalo, el chiquitín que tiene 2 años, me dice: "Mamá Pau, mamá Pau". Digo: "No". Esos días lo voy a poner en la reunión para que vea que sí que lo dice. "Mamá Pau". Digo: "No, no es Pau". Pero en casa ha cambiado todo. Tú piensa que yo he metido a Mario en podcast, a ti en reuniones todas las semanas, 2 veces. Los podcast de Mario se los di a Miguel para que lo escuchara. Él se pone a hacer deporte con los podcast de Mario Peláez. Le cambió la mentalidad. Hemos leído 50 millones de libros, el Piensa y hágase rico, que tú nos has recomendado millones de veces, y luego un montón alrededor. Él sin querer siempre me dice que yo le he impulsado, ¿no? Pero él está contratado en una empresa, o sea, que no es autónomo, pero que siempre me dice que yo sé que el cambio mío brutal, pero yo lo veo también en él. O sea, yo veo el cambio que ha tenido él de mentalidad, o sea, de mentalidad. Antes a lo mejor te agobiabas con cualquier cosa y ahora te agobia, pero lo llevas de otra forma. Bueno, vale, pues me voy a enfocar en lo que puedo hacer y no en lo que está pasando. Y ese ha sido el mayor cambio. Y ahora—

Y seguro que ahora os admiráis más como pareja Y eso hace pues que la relación vaya mucho mejor.

Tenemos muchas menos peleas también. A ver, con un bebé es complicado porque no duerme y todo eso, pero es verdad que te enfocas en lo bueno. Intentas también, pues, los rifirrafes de no dormir, tal, pues mira, voy a pedirte perdón porque es una tontería, no voy a estar contigo así. O sea, cambias de mentalidad, te enfocas en lo bueno, estás todo el rato viendo en cómo hacer equipo, en cuál es la mejor relación, en cómo cuidarte, en cómo no sé qué. Eso también ayuda, porque claro, al final estás creciendo como persona. Y yo a mi hijo, a los dos, a Gonzalo porque es chiquitín, tiene 2 años, pero si le empiezas a meter los podcast de Mario desde esa edad, madre mía, menuda bestia. Es que a Diego ya se lo estoy metiendo, que tiene 11 años. Es que a Diego le pongo millones de veces todo el rato para que no, el día de mañana, el día de mañana se te pasa eso, ¿qué harías? El día de mañana tal, porque tú no te puedes hacer una idea la cantidad de mentalidad que le estoy metiendo a Diego. Para que tiene 11 años, está en el momento perfecto, pero el otro, claro, el otro irá también al mismo ritmo. Y mi pareja Miguel tiene otro niño que también tiene 9 y no te imaginas, somos unos chapas, nos sentamos con él y empezamos. Y porque bueno, el otro día, últimamente vemos mucho a Rocaproyect y salió el chico este de la maratón, el que tiene una minusvalía del 100%, bueno, que se lo pusimos en la cena y ¿por qué creéis que tal? Fijaros, con una, ¿cómo se dice en un 100% de minusvalía, tal, fijaros cómo tal. Y ellos están todo el rato así mirándonos como diciendo, que algo se les quedará. Pero que sí que has hecho, o sea, yo creo que en casa al final el mejorar tú también mejora el alrededor, eso está claro.

Y qué vida, Y mejora la relación, mejora la relación con tus hijos, tus hijos te admiran, es brutal. Entonces, Gema, ya para acabar, porque ahora tenemos, tengo otra reunión. Ya te lo pregunté el año pasado, pero te lo vuelvo a preguntar. Seguramente habrá una fundadora o fundadores de Endonline que está viendo eso y se está dudando entrar conmigo o no. Entonces, ¿tú qué le dirías?

Bueno, tú sabes que a mí me preguntan mucho y yo siempre digo lo mismo. A ver, yo estoy feliz, sabes, siempre me da miedo porque muchas veces dice, jo, y a ver si no va a funcionar conmigo, al final si eso soy yo caso de éxito y yo bueno pues no me dedico a eso será otra cosa o a ver si me están timando entre comillas, ¿no? Pero no, no, yo siempre recomiendo 100% porque hay muchos procesos y muchas cosas que nosotros no sabemos, que contigo más fácil porque al final tú nos vas guiando sobre todo para el tema de Meta y toda la publicidad, cómo funciona, que eso hace que también vuelvas, o sea, si no hay absurdo que estés metiendo ahí, ¿no? Entonces muchas veces estás haciéndolo tú solo, no sabes por dónde tirar, eso es lo primero. Lo segundo Yo siempre digo, si tú haces una inversión en dinero o en tiempo, sobre todo, hazla bien. Yo ya te he dicho que he trabajado muchísimo, pero porque yo quiero conseguir algo. Entonces, al final, tú eres mi guía y yo voy haciendo lo que tú me dices, pasito a pasito, para poder seguir en la línea en la que yo quiero. Entonces, para mí es fundamental, siempre lo digo. Sí, y que yo siempre animo a todo el mundo que se apunte, y eso que también ocurre mucho, porque aunque tú te apuntes, pero si luego no trabajas, no tienes sentido. Y que también hay que confiar, que muchas veces dicen madre mía, estoy metiendo aquí esto y lo otro y no sé qué, y si esto saldrá. Que confíen, que hay veces que no sale lo creativo, hay veces que tú dices estoy metiendo, estoy siendo creativo aquí como un loco, ¿verdad? Muchas veces dices esto no funciona, esto no funciona, esto no funciona, pero cuando das con la tecla funciona, y ya sabes por dónde tienes que ir tirando. O sea, que muchas veces pues de primera a lo mejor no sale, pero que sale, que sale.

Genial. Pues nada, Gemma, lo dejamos por aquí y espero que os haya dado fe. Gemma, una persona que hace año y poco pues iba, pensaba encerrar requetebién, y ahora pues tiene pues la vida que seguramente ni se imaginó que era posible. Así que un besito a todos, nos vemos.

Gracias.

Saludo.