El nuevo algoritmo de Meta ads (consultoria filtrada)

El vídeo que vas a ver es un fragmento de una de mis consultorías que hago dos semanales con fundadores de tiendas online y en ella les explicaba todos los cambios que está habiendo en Meta con todo el cambio del algoritmo de Andrómeda y cómo tienen que aplicar estos cambios específicamente a su tienda online. Al principio les explico qué cambios están habiendo, cómo aprovecharlo y después ellos levantan, se van abriendo el micro uno a uno para preguntar su caso en específico. Por si no me conoces, me llamo powerskridge y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucha más pasta sin depender de agencias, sin depender de freelance. Y en el primer link de la descripción tienes una carpeta de Drive con muchos recursos con los que puedes ganar más pasta por ti mismo. Espero que apliques todos los cambios que está habiendo en Meta para conseguir clientes de manera rentable. Pero si quieres que vea tu caso en específico, también tienes un link para agendar una reunión conmigo y que te pueda llevar de la mano como hago con mis clientes. Así que espero que te sirva. Besazo. Vale, he estado hablando con chat GPT lo mejor posible para intentar sintetizarlo de la mejor manera. Si alguien tiene una duda, ¿Que se espera al final y después? A no ser que sea muy concreta, ¿Que se espera al final y después lo vemos todo? Básicamente el nuevo algoritmo de Meta, sobre todo de anuncios, se llama Andrómeda y es como lo han metido para que en milisegundos. Lo que Meta se está preocupando es de que cada vez los anuncios sean más personalizados, o sea que ya no funcione un anuncio para todo el mundo, sino que para cada persona tengas como un anuncio. Imagínate un asistente personal que te diga exactamente qué anuncio es el mejor para ti. Yo como consumidor powersk, que me viene bien, por ejemplo, está llegando el fin de semana y me aparece el anuncio de que va a jugar el Atlético de Madrid contra el Madrid. Entonces Dazón, que es una plataforma para ver fútbol, me enseña el anuncio una hora antes del partido para que me suscriba a Dazón para ver el fútbol. A ese nivel quiere llegar Meta. Entonces Andrómeda es este nuevo cerebro. ¿Por qué? Porque cada vez hay más anuncios y más competencia y quiere ser cada vez más personalizados. Entonces este cambio lo que ha provocado es que en los últimos meses, no sé si os habéis dado cuenta, pero yo creo que la palabra es irregular, inconsistencia en los anuncios. Había días que funcionaba muy bien, había días que entraban tres ventas y después se quedaba tres días sin haber ventas o anuncios que te funcionaban durante tres meses. Después ha habido una inconsistencia de que unos días sí, otros no, y eso lo que ha traído todo este cambio. ¿Y qué diferencia hay entre antes de Andrómeda, que ya lo vamos a conocer así, y ahora? Pues que antes la gente que aquí lleva tiempo podía vivir de un anuncio de putísima madre, pero de putísima madre, o un tipo de anuncio que un anuncio te soportaba 150 euros al día y te traía 300 ventas a lo largo de tres meses. Y encima lo hacíamos con ABO, con pocos anuncios. Y era muy consistente, era bastante consistente. Pero ahora lo que quiere Meta es que ya no quiere esos anuncios que nos van a soportar solo un creativo 200 ventas, que también si lo hacemos de una manera que os voy a explicar ahora, sino que Meta ahora lo que quiere es que en un mismo conjunto de anuncios tenga muchas herramientas diferentes para atacar a una persona según lo que él prefiera. Después iremos con preguntas. Entonces, en este punto, sobre todo para escalar, nos vamos a apoyar muchísimo, muchísimo de presupuesto a nivel de campaña, que esto es lo que es CBO, más que de presupuesto a nivel de conjunto de anuncios. ¿Que es ABO para estabilidad, para que la IA necesita un pool, una piscina muy amplia donde elegir y además le vamos a dar unas herramientas que son los niveles de consciencia de una persona? Que es TOFU, que es top of the funnel, top of the funnel, middle y bottom of the funnel, o sea, es decir, en el proceso de venta está la fase de descubrimiento, la de prueba social y la de cierre. Después os he puesto aquí ya os voy a poner ejemplos, por ejemplo, esto no sé si lo habéis escuchado una vez, pero es de primero de marketing, que es TOFU, MOFU y BOFU. Top of the funnel, qué tenemos el objetivo que la gente me conozca, es decir, llegar a gente nueva. Y el contenido puede ser educativo, entretenido, inspirador. Le he dicho a ChatGPT que me diga varios ejemplos, en ropa deportiva, 5 roles que te hacen rendir menos en el gym, en cosmética, tres tóxicos ocultos en tu crema diaria, aquí también puede ser vídeos UGC, en café de especialidad vídeo, el fundador contando su viaje a Colombia, es decir, que te descubran. Después middle of the funnel sería ya empezar a vender, convencer mostrando valor real, prueba social, comparativas y aquí sería nosotros versus ellos, un UGC de un cliente mostrando cómo no resbala, es decir, cómo funciona el producto, una cosmética review de un influencer que hace de especialidad vídeos comparando eso nosotros versus ellos y el botón ya sería conversión, cerrar ventas y que ya sería la oferta del 10% en primera compra, que si envío gratuito, que si, etc, etc. Entonces esas estructuras las tenemos que hacer nosotros en el business Manager y también tenemos que tener muy en cuenta lo que es el aprendizaje de un conjunto de anuncios, que es cuando un conjunto de anuncios o una campaña que está a nivel de. El presupuesto está a nivel de campaña y solo tenemos una campaña, pues lo que es la campaña en sí, el presupuesto a nivel de campaña, que no hacer cambios muy gordos, por ejemplo, no es que no toquemos el presupuesto del conjunto anuncios, sino que antes por ejemplo cuando nuestro rush break even era un 2 y teníamos un ROAS 20, yo te decía hostia no subas más de un 20%, sube más y así vas más rápido porque tienes mucho margen y subíamos un 40, un 50%, pues en este caso no, porque no queremos que meta salga de la fase de aprendizaje, porque ahora lo que buscamos es la consistencia. Entonces después de esta teoría que a lo mejor os habéis quedado un poco igual, voy un poco a bajarlo a tierra. Resumen, antes necesitábamos con un anuncio ganador, abos pequeños y ajustes manuales, tiraba de puta madre. ¿Ahora necesitamos creatividades, más creatividades y más variadas, o sea ya no nos va a servir eso de cambiar un poco el hu, cambiar un poco, cambiar un poco lo que es la música sabes? Eso sobre todo para escalar, para testear sí, pero para escalar no haremos presupuesto a nivel de campaña con tofu mofu bofu y menos toqueteo y más datos, señales, en resumen más creatividades, al menos 10-15, pensar en etapas y creativos diferentes de verdad. ¿Entonces para primeras campañas, OK Pau, pero yo no tengo ni puta idea de hacer tofu mofu, cuando son tus primeras campañas qué vamos a hacer? Vamos a hacer lo que estamos haciendo hasta ahora ¿Por qué? Porque el objetivo de estas primeras campañas, donde el presupuesto lo ponemos a nivel de conjunto de anuncios y enfrentamos dos hipótesis. Por ejemplo, yo esto, todo esto que os estoy explicando es de mi mentor, que se llama, que ha invertido más de 25 millones en meta en los últimos seis, siete años. Y yo lo que hago es preguntarle para, de todas estas cosas, que ahora os pondré un ejemplo y cosas que hemos hablado en privado, os lo voy a contar. Si WhatsApp me dice, perdón, si WhatsApp me deja para que os ponga ejemplos. Y esto lo decía porque ¿Dónde cojones estaba? Ah, vale, porque este ejemplo yo se lo he preguntado a Manel, que es mi mentor de anuncios estoy hablando, no me jodas que estoy hablando a la pared. ¿Dónde estáis, tío? Estamos, estamos, estamos. No, es que me he puesto, Me iba a cagar en todo lo cagable.

Hemos escuchado todo.

Entonces yo pregunté, OK, pero para empezar ¿Qué hacemos? Y me dijo, y me hizo exactamente esto, le pregunté, OK, una tienda de decoración, me dijo exactamente lo mismo para testear, imagínate, yo es que estaba pensando con Cris de lunática que acaba de entrar. Entonces le dije, mira, una tienda de decoración que no hemos encontrado tal, y me dijo esto, pues mira, haces una bo Testing de no tengo ni puta idea de lo que me va a funcionar, pero lo voy a probar. Enfrento tazas contra perchas. Es decir, como Cris tenía muchas colecciones, o sea, perdón, muchos productos, que vamos a testear las tazas, ¿Ves? Entonces, ROAS 4, ROAS 3. Entonces después, siguiente, que esto sería el testeo 2.0, después tazas imagen, tazas vídeo y después tazas imagena persona testeo 1, testeo 2.0 y testeo 3.0 de toda la vida. Y me dijo que esto es lo que después necesitamos para escalar, que es diversificación de creativos. Antes yo os incidía mucho en que no mezclarais fotos con vídeos, que no mezclarais chaquetas con peras, ¿Sabes? Que sea todo muy igual, pero ahora es un poco al contrario. Una que tenemos que hacer toda la estructura que os he dicho del funnel, tofu, mofu, bofu. Después hay que meter más volumen de creativos, más diferentes y la diversificación, que en un mismo conjunto de anuncios vamos a poner un carrusel, una imagen con una chica, una imagen con un chico, un vídeo UGC, fotoartículo, que ya no nos tendremos que acoger a siempre el mismo creativo. Entonces, una vez ya descubramos un poco, por ejemplo en este caso de Cristina de Lunática, qué es lo que nos funciona, pasaremos a una estructura ya más de CBO presupuesto a nivel de conjunto anuncios y lo dividiremos por producto, por avatar, por colección, dependiendo de nuestra tienda. Eso ya a nivel de cómo hacerlo vosotros, pues para eso estoy yo. Entonces, ¿Qué haremos? Un anuncio, perdón, un conjunto de anuncios a nivel de top of the funnel, más anuncios middle of the funnel 5.20, bottom of the funnel 5.10. Y así es como escalaremos. Y después ya una vez las cosas nos funcionen, ya niveles más avanzados ya son Cosca bitcap, que eso ya es lo top de lo top, que eso ya se lo explico a gente que ya está invirtiendo más de 200. 150 euros al día. Entonces, esto lo hicimos el jueves, el jueves por la tarde, yo hice el jueves por la mañana a las 12 con vosotros la consultoría, y esto lo vimos el jueves a las 5. Y nos presentó esto, que él estaba empezando, porque todo esto de meta, a pesar de que se ha metido desde 25 de marzo a 25 de julio, ha empezado a salir todos los. ¿Cómo decirlo? Todos los informes, todas las conclusiones ahora. Entonces ahora está un poco, el mundo marketero de anuncios está un poco revolucionado. Todos los referentes de anuncios, de que son solo anuncios, Felipe Vergara, Hugo López, Americanos, Manel, pues están haciendo vídeos de Andrómeda. ¿Por qué? Porque ahora están saliendo las conclusiones, por eso no lo he contado antes. Entonces él nos planteó, OK, ¿Qué funciona mejor? ¿Esto o todos estos anuncios en un asset? ¿Y qué más? ¿Qué más nos había planteado? Y estas son las conclusiones. Si encuentro aquí mi WhatsApp personal, aquí ha sacado unas conclusiones que creo que sí, que lo estáis viendo. Me Hola cracks. Os comparto updates sobre las pruebas que estoy haciendo con Andrómeda. Esto es una cuenta, una tienda online de productos para dormir. Entonces el que probó, probó una en dos cuentas diferentes, dos TVO, una con tres ad sets, que es Tofu, MOFU y BOFU y otra con solo un ad set. Es decir, las tres fases de consciencia de la compra, todo en un ad set. Y a rodar. Esto es lo que se ha encontrado, que en tres ad sets funciona mejor, en este sobre todo con tres ad sets y después ya con resultados no tan buenos sigue siendo mejor CBO con 3 AD sets, aquí con 3 AD sets mucho mejor. Aquí está metiendo COSCAP, que esto es algo más avanzado, pero si yo le pongo 3 H, tofu, mofu, bofu, el bofu realmente hace retargeting, porque claro, ahora la cosa ya no es frío caliente, sino top of the funnel, middle of the funnel y bottom of the funnel, que el bottom of the funnel es como hey, cómprame retargeting. Entonces aquí está viendo que está yendo todo a top of the funnel, es decir, para conocerse. Como veis aquí es donde gasta más presupuesto con un ROAS que para él es rentable y bottom of the funnel. Aquí ves cómo es el retargeting, está funcionando como retargeting porque está tirando menos presupuesto y está siendo más rentable y en la otra se va un poco a el tofu que es top of the funnel. Y en pregunta 2, dentro de los ad sets, de un ad set, perdón, dentro de los ads de un ad set, ¿Cómo se distribuye el budget, el presupuesto? En ambas cuentas lo que le ha pasado es que el anuncio que más gasta tiene el ROAS más bajo, que sería dónde está, que era este creo. Sí. Y después, y los top 2, los top 2, top 3, top 4 que más presupuesto reciben son los ROAS más más altos. ¿Veis? Aquí está gastando 200 y tiene un roas ñ, pero aquí está gastando un poco menos y tiene los ROAS más altos mucho más rentables y aquí le está pasando un poco lo mismo. Entonces aquí vamos a tener que estar atentos para apagar el creativo y nos mantendremos activos y nos irá actualizando. Y aquí ha habido discusión de marketeros, básicamente, ¿Vale? No os preocupéis porque ahora os suena chino, porque la gente que lleva poco es lo más normal del mundo, o sea, no sabéis aún tomar decisiones en los anuncios, no vais a saber Tofu, mofu, bofu y toda la pesca. Pero sobre todo, resumen para la gente que empieza de cero, está empezando, quiere sacar sus primeras conclusiones, aunque lleve bastante tiempo, quiere sacar un nuevo producto, una nueva colección, lo mismo campañas a nivel de conjunto de anuncios, donde vamos a enfrentar hipótesis, porque el objetivo no es tener el ROAS más alto a lo que mejor me funciona y cuando ya sé lo que más me funciona ahí ya meteremos las estructuras de top of the funnel, es decir, que la gente me descubra, middle of the funnel, empezar a venderle y bottom of the funnel retargeting de hey, cómprame ya. Entonces se abren dudas. Si son dudas cortas. No, top of the funnel no es campaña de leads, top of the funnel es como el tráfico frío que estamos haciendo ahora, no es campaña de leads, es empezar a descubrirte que puede ser el vídeo de la fundadora explicando quién es, diciendo por ejemplo, voy a poner.

Exacto, pero por ejemplo ahí tendrías que ver con lo de las audiencias, es como, sabes si eso va para la gente fría, o sea, cómo tú diferencias.

Que esto va, eso es lo que se supone que va a hacer Meta, que tú le vas a dar las tres herramientas, mira, con esto la gente me descubre, con esto la gente le vendo y con esto la gente le aprieto mucho la venta. Y Meta utilizará esas herramientas justo en el momento de cada persona enseñarle X anuncio. Es que te conozcan. Exacto, por ejemplo, por ejemplo, voy a ver según las personas que veo aquí, lo que se me ocurre ahora mismo y cómo se lo dices a Meta es que Meta las métricas, o sea la toma de decisiones en anuncios es exactamente igual, exactamente igual. ROAS por encima de ROAS, break even, sub presupuesto, apago creativos cuando el importe gastado es up o CP, a break even, cuando mi coste por compra no me renta, también apago creativos. Eso está más que. Es igual, es exactamente igual. A ver, ¿Y cómo se lo dices a Meta? A Meta cómo se lo dices es con tu creativo, al igual que cuando. Exacto, Rebeca, hay que hacer muchos creativos para una misma cosa y a Meta se lo dices con esos creativos, o sea, si tú, yo por ejemplo, para que os pongáis en posición de cliente, después podemos ir viendo tienda por tienda, pero mi top of the funnel por ejemplo, para que vosotros me descubráis, es decir, no solo vídeos, no solo vídeos, fotos, carruseles, UGC, ahora necesitamos variedad, entonces no solo yuju, no quiero hacer vídeos, pero vídeos también, coño, mi top of the funnel sería para vosotros UGC, User generated Content, lo típico de que las influencers cojan vuestro producto y que sea muy orgánico. Entonces mi top of the funnel hacia vosotros sería deciros que Shopify tiene un artículo es hola, soy Pau, tengo esto, conocedme, conocedme, tengo esto para vosotros y esto te puede ayudar. Es Pau, existe middle of the funnel, Es decir, para escalar tus anuncios tenéis que tocar el ROAS por encima de ROAS, breakevens, escala como que empezar a venderos y después un bottom of the funnel. Es decir, chicos, subo mis precios el 1 de octubre, compradme ya o si no tendréis que pagar 1000 euros más. Ese es mi bottom of the funnel. Entonces, por ejemplo, Rebeca, que tiene aquí la cámara encendida como podríais tener todos cabrones. Rebeca, su top of the funnel puede ser para vestir tu casa no solo tiene que haber, yo qué sé, cuadros tristes como ese. Puedes vestir tu casa de manera colorida. ¿Ves? Hostia, pues ya se te mete en la cabeza. Middle of the funnel de Rebeca que vende cuadros, Cuadros de Ikea versus cuadros de Rebeca Más personalizado, color, Puedes vestir tu casa como te dé la gana. Bottom of the funnel, los cuadros, tienes un X en cuadros, cómprame ya hasta el 1. Pero no es que sea una campaña para sacar profit, sino a lo mejor 10% en la primera compra y eso es un anuncio Evergreen. Pregunta, pregunta.

Entonces en el testeo no hacemos este modelo Tofu de momento, entiendo yo.

Claro, Entonces tenemos el retargeting aparte, ¿No? Exacto. Por ejemplo tú Liz, tú ya sabes que te funcionan los anillos, ¿Verdad? ¿Eran los anillos? Sí, exacto. Tú ya sabes que te funcionan los anillos y con el ángulo de expertos, entonces tú ya puedes hacer un top of the funnel, middle of the funnel, bottom of the funnel de eso, vendiendo anillos de yo que sé. Tu top of the funnel sería expertos en diamantes. Exacto. Existen expertos en diamantes que te asesoren en tu pedida. No sé si se dice así. Entonces middle of the funnel a lo mejor sería Mirata Lucía, que se echó a llorar cuando su novio Pepe le pidió matrimonio y ahí cuentas una historia y bottom of the funnel es el 10 %. El 10 % descuento, primera compra, gracias.

Vale, pero en el primero entonces, porque cuando montas la campaña metemos el botón de compra, el objet de venta. ¿Entonces ahora esto se queda igual o hay cambios?

Exactamente igual, lo único es a nivel de un poco mensaje. Exacto, mensaje y estructura de la cuenta. Después, más dudas sobre esto, por favor quedaros con la copla de los turnos que tenéis de la mano y si tenéis dudas de esto abriros el micro porque es muy importante. Después, vosotros sabéis que Javi iba antes que Gema, que Gema la cabrona que no se cuele y que Berta no se cuele de Gema. Aquí hay mucho respeto, o sea, si tenéis dudas sobre esto, abriros el micro y preguntadme sobre vuestra tienda. Dime, soy Javi. Mira, para las de testeo yo tengo muchos productos diferentes, entonces para las de testeo lo que tengo que elegir primero es el producto que me funciona, con lo cual tengo que hacer creativos de los diferentes productos en las de testeo. Exacto. ¿Tú en qué punto estás? Tú has descubierto que en tu producto este que es estrella, que es el que más vendes, aunque tienes menos margen, te funciona ese ángulo, entonces tú ahora lo que tienes que a lo mejor ya sabes que ese ángulo en ese producto te funciona, entonces ya puedes hacer esta estructura de tofu, mofu, bofu en ese producto. Y después ¿Qué testearía yo más otros productos? ¿Eso los meto todos juntos? No, o sea, tú en tu campaña de ABO de presupuesto a nivel de conjunto de anuncios lo que pondrías es que por cierto, mi novia quiere hacer un álbum, o sea que te hablaré por privado y te vas a poner, yo que sé, vas a enfrentar álbumes versus yo que sé qué más tienes cuadro, entonces cuadro versus lienzo y ahí pues vas a hacer, por lo que os he enseñado, el testeo que os he enseñado siempre, el dos conjuntos de anuncios. Presupuesto a nivel de conjunto de anuncios, te doy 10 euros a ti, te doy 10 euros a TI, a ver quién viene con más. ¿Por qué? Porque el objetivo no es tener el ROAS más alto, sino saber de esas dos opciones, aislar un poco hipótesis y centrarme en eso. Y cuando me centre en eso ya hago la estructura que es la que más está funcionando, que os iré actualizando. Aquí estamos. Enfrento solo de dos en dos. Sí, o sea, estaría guay también enfrentar de tres en tres, de cuatro en cuatro, pero focalizamos el presupuesto y cómo.

Sabemos cuándo tenemos que empezar a hacer la estructura esta de tofu, mofu, Mira.

Yo por ejemplo con vosotros, yo probaría, porque ya hemos probado muchas cosas y ya sabéis más o menos lo que os funciona. Entonces yo de vosotros ya probaría, pero.

Son de 10 a 15 anuncios.

A ver que es un poco orientativo. Lo que no Quiero que hagáis 10 o 15. Esto le tira un poco chatGPT, entonces no quiero que. Tampoco hace falta 15, pero tampoco dos. Entonces seis, cinco un poco diferentes. También estamos en un periodo de incertidumbre.

Meta, por el tipo creativo, vas a ver si es Tofu, Mofu o Bofu.

Tú se lo metes en conjuntos de anuncios diferentes, pero el presupuesto lo pones a nivel de campaña. Entonces Meta ya decidirá de dónde cogerlo y dentro de ese conjunto de anuncios Tofu, Mofu o Bofu ya sabrá qué creativo coger y no hay que tocar.

Absolutamente nada a las audiencias. Y con todos los anuncios que tenemos ahora hecho se hace. Y el conjunto de anuncios, la otra duda es un conjunto de anuncios de Tofu, un conjunto de anuncios de Mofu y un conjunto de anuncios del Bofu.

Creo que no se te ha escuchado bien al principio, Gema.

Con los anuncios que tenemos ahora que están retargeting tal, ¿Qué hacemos ahora por.

Ejemplo, a ti que te está funcionando muy bien, no pasa nada, simplemente ves haciendo la transición poco a poco y.

Si yo por ejemplo, a mí me aseguro 100% que me funcionan los vídeos.

Que salgo yo, pues lo haces? Pero también meterás ahí una foto en vez de como sales tú, en vez de un vídeo, una foto y pones en el texto tus angelitos de manera artesanal y tocas el mismo ángulo, pero en vez de con un vídeo y hablando tú en una foto.

Vale, Y eso sería por ejemplo una galería o una foto de un anuncio.

Exacto, una foto, un creativo estático.

Vale, vale. Y la otra pregunta era, ¿El conjunto de anuncios es de todo? Porque al final los creativos, ¿Tú pones Bofu, Mofu o el conjunto de anuncios solo? ¿Nos centramos como ahora en que sea solo Bofu o solo Tofu?

Claro, en cada conjunto de anuncios tú tocas el nivel de consciencia. Vale, Pero dentro de cada nivel de conciencia le das diversidad de creativos.

Vale, pero por ejemplo, solo con el middle o solo con el bottom o lo que sea.

Exacto, o sea, dentro de llegar a más gente, por ejemplo en tu caso sería hay. ¿Cómo se llama? Hay medallones de cerámica para tu hijo existen, sabes, es como, hey, que esto existe, Vale, pues ahí puedes hacerlo mediante un vídeo tuyo que te está funcionando muy bien, mediante fotos, mediante carruseles, ¿Sabes? Las ofertas también lo puedes hacer mediante vídeo, mediante foto, mediante. ¿Sabes?

Vale, Y en diferentes conjuntos de anuncios, ¿Vale?

Y todo a nivel campaña Exacto, exacto, vale, vale, más dudas, más dudas sobre esto, tanto a nivel inicial, la pregunta tonta es la que no se hace, recordad vale, a ver, a ver, hay muchas cosas, muchas cosas, nos hemos perdido.

Los cinco primeros minutos y nos lo hemos perdido todo, entonces ahora yo en una campaña hay que hacer tres conjuntos anuncios, uno de tofu, uno de bofu y otro de mofu No, a ver.

En vuestro caso en específico, claro, en vuestro caso que somos muy específicos, no es que seáis vosotros súper especiales, sino que por ejemplo vosotros sí que podéis hacerlo, pero vosotros como vais a nivel de lanzamientos de que vuestro producto muere en. Sí vuestras campañas en un mes mueren en un mes, a lo mejor no haría tres, sino más frío y caliente, no frío y caliente como audiencias, sino nivel de conciencia, o sea, es como tofu, mofu y después yo haría bofu, ¿Vale? Mezclando vídeos con fotos, vídeos, fotos, carruseles.

Pero yo por ejemplo, ahora vamos a sacar colección de Halloween, OK, Pero yo solamente enseño el muñeco de Halloween, si tengo complementos de Halloween ya no puedo enseñarlo porque tiene que ser de un.

Mismo producto, no puede ser de productos, o sea, por ejemplo aquí nos explicaba que tenía que ser una campaña por producto, persona, pero también por concepto, o sea, si vosotros vuestra campaña es con el muñequito, con el complemento, pues muñequito.

Con complemento, o sea que podemos meter tanto el zombie como un llavero porque es Halloween el concepto. Sí, sí por ejemplo nosotros ahora en la fallera, aparte de la fallera hemos hecho una alfombra y hemos hecho una lámpara, es que no tiene nada que ver una cosa con la otra, simplemente que son falleras.

¿A ver si sentís, o sea, sentís que es muy diferente la alfombra de la lámpara? Sí, porque además son precios totalmente diferentes también. Ah, vale, si son precios, si son precios order value o costes por adquisición, coste por compra, break even, muy diferentes, hay que cambiarlo, ¿Por qué? Porque o si no, si Meta ve que hay un producto con un coste por compra de 10 y otro que hay un coste por compra de 50 a por cuál se va a ir si quiere compras al de 10. Entonces ahí hay que separarlo.

Pero si valen más o menos lo mismo.

Sí, si valen más o menos lo mismo y el concepto es más o menos lo mismo, sí que van juntos. Si queremos hacer alfombras hay que hacer solo alfombras.

Sí, porque va otro público, luego estudiaremos qué es el tofu bofu y todo.

Sí, yo os he puesto ahí, es un poco. A ver, tiene sentido, o sea, tiene sentido a nivel de marketing lo entenderéis. A ver, más preguntas.

Según lo que has dicho del precio, por ejemplo, en mi caso, si quiero empezar desde cero, que yo no metido anuncios aún, por ejemplo, las iniciales que tiene un precio y la obra original que tiene otro bastante más elevado, sería hacer como uno para ver cómo funciona con un producto y el otro podría funcionar a nivel de catálogo o colección porque está todo más o menos engloba lo mismo.

Claro, es que yo contigo haría algo totalmente diferente que es que como tú vendes cuadros, los que están ya hechos y los que están bajo demanda es que casi como un producto totalmente, son como una tienda totalmente diferente. Entonces yo haría los testeos para los cuadros que ya están hechos, por ejemplo, hay colecciones de cuadros, o sea, no.

Hay una colección en sí, pero es todo bastante parecido, quitando que por tamaño vayas subiendo el precio, lo demás.

Claro, pero entre todos los cuadros se parecen o por ejemplo hay cuadros.

Sí, se suelen parecer.

Suelen parecer. Entonces yo ahí a lo mejor testearía un poco incluso por tamaños, a ver si la gente. Si te renta más ir a tickets más bajos pero que el coste por compra es mucho más bajo también o más grande, pero también puedes, yo que sé, me dices que muchos se parecen, pero tú también podrás diferenciar entre yo que sé, productos, cuadros más fríos, cuadros de color más cálidos, se dice. Claro, dentro luego de lo único que quiero que tú conocieras mejor tus cuadros es que de todos los cuadros que tienes qué puedo testear para cada vez acercarme más a ese 20% que me va a traer el 80% de la.

Facturación y las cosas que son personalizadas o que tienen un precio o un ticket diferente, hacerlas como aparte.

Sí, incluso yo creo que tú para adquirir un cliente en anuncios será mucho mejor que vayas a los cuadros que ya están preestablecidos, ¿Sabes por qué? Porque a una persona en frío que te acaba de conocer en anuncios es muy difícil, mira, ten la confianza conmigo de contar todo lo que quieres para que yo te lo haga a mano. Coño, pero si esta tía no sé ni cómo trabaja, ¿Sabes? Pero si primero te compran el cuadro y después ya le puedes vender lo personalizado que encima es mucho más caro, mucho mejor. Entonces adquiero el cliente con el cuadro que ya está hecho y voy después con ofertas mensuales de solo voy a trabajar con tres. Tú eres un poco como mi servicio.

Solo voy a trabajar aunque el ticket sea más alto, eso no costará más.

Pero tú el cliente ya lo tienes, o sea, una vez cuando una persona te ha comprado un cuadro que ya está hecho, después puedes hacer incluso campañas mensuales, tu campaña para sacar profit chicos, oferta especial, voy a trabajar con tres personas para hacerle un cuadro personalizado y a lo mejor el bonus de cuatro revisiones e incluye el bonus de que te regalo el marco, me lo invento. Pero entonces tú adquieres clientes con tus cuadros ya hechos y después le sacas profit una vez al mes con. Con los cuadros ya que te pidan.

Es que pensaba entrar al revés porque como lo personalizados ahora tiene un tamaño como más pequeño y el producto es de un ticket más bajo, pensaba que a lo mejor entraban antes por ahí que no comprando una pieza muy grande que tiene un ticket de mayor valor.

Pero también tienes cuadros hechos con piezas.

Más bajas, más pequeñitas, de todos los tamaños. También es testearlo, Me lo apunto como testear por precio, que sería precio versus.

Tamaño en la misma más o menos. OK, Más preguntas sobre Andrómeda, Una pregunta, a ver quién habla. Úrsula, dime.

Con el tema que tú has dicho que ahora no estaría bien subir un 50%, ir subiendo de poco en poco, ahora mi pregunta es cuando venga Black Friday, que todos queremos hacer más campaña y gastar más dinero y lo vamos a. Claro, yo por ejemplo, yo solamente hago los descuentos ese fin de semana. A mí solamente me interesa hacer los descuentos el fin de semana y algún día antes y poder subirles bastante. Claro, si no voy a poder hacer esto porque cuando se esté acabando ya la promoción empiece a funcionar. Aquí en este caso, ¿Qué es lo que teníamos que hacer?

Muy bien, muy buena pregunta Úrsula. De hecho ya os aviso que en este Black Friday no solo aprovecharemos la semana de Black Friday, o sea, ya os anticipo que un poco de spoiler aún no lo tengo hablado, por ejemplo, porque quiero como juntar muchas escuelas de las que vengo y juntar muchos de esto, pero una Black Friday a nosotros se nos hará más largo, aprovecharemos más días sobre todo para poder explotar los anuncios y muy buena pregunta. Que hostia, pero si quiero meter más pasta porque estoy siendo más rentable, ¿Qué hago? Pues entonces, en vez de subir presupuesto muy de golpe, lo que hace, lo que haré será duplicar la campaña y así poder empezar desde, por ejemplo, si veo que empiezo una campaña y con 30 euros al día estoy con ROAS 12, en vez de subir directamente a 80, ¿Por qué no duplicó la campaña y empiezo desde 80? ¿Vale? Y encima ¿Cómo podemos meter más? Pues metiendo como os enseñé, Cosca, BigCap, ¿Sabes? Además las tengo ahí todavía estructuradas, están apagadas, pero están estructuradas. Pues eso, vosotros estáis en el nivel de Coscap y Bitcap. ¿Cómo podemos invertir más en anuncios a nivel de? Perdón, ¿Cómo puedo escalar horizontalmente mi cuenta? Pues con los mismos conjuntos CBO que me están funcionando, les voy a meter un tope de coste por compra y coste por puja, que bueno, que eso ya lo que os expliqué. Sí, sí, sí, sí, sí, sí, las tengo todas aquí. Genial. Vale, más dudas sobre Andrómeda y después vamos con las dudas personales de vuestras tiendas.

Pausi. Rosa.

Dime Rosa. Que no entiendes.

Y yo en mi caso, que no tengo ningún producto ganador, ni tengo ventas, ni tengo nada que enfrentar.

¿Cómo que no tienes nada que enfrentar?

Hombre, porque las alfombras no funcionaron y ahora estoy con las lámparas de mesa.

Claro, ahora estás con las lámparas de mesa. Entonces, ¿Qué tenemos que testear cuando solo tenemos un producto?

Esa es la pregunta.

O sea, que.

Dentro de una campaña sólo habría un.

Conjunto de anuncios, no dentro de un mismo producto. Cuando tenemos un producto es, por ejemplo aquí Berta de Clayful, que sólo tiene un pack, bueno, no tiene solo eso, pero sobre todo nos estamos centrando en un producto. ¿Qué vamos a testear? Los ángulos. Puedo venderte la lámpara porque te gusta la cultura marroquí o te puedo vender la lámpara porque es muy diferente a lo que encuentras en Ikea. Son ángulos totalmente diferentes. ¿Que voy a testear a ver qué es lo que mejor funciona y cuando me esté acercando a lo que veo que funciona, pues ya le meto el tofu mofu bofu?

Vale, vale, vale, vale, vale. OK, Vale, vale, perfecto.

A ver, Ángela también me había preguntado. Se había abierto el micro pero se había quedado a medias, ¿No, Ángela? Ahora ya no está. ¿Ah, sí?

Sí, sí, sí estoy, dime.

Pregúntame sobre Andrómeda.

No, pero creo que ya me respondieron. A ver, yo por ejemplo, en los anuncios que puse, estoy comenzando, lo combiné entre reels y carrusel. Yo soy mucho de hacer carrusel y de hecho es un formato que me funciona súper bien, digamos, a nivel Instagram. Lo que quiere decir es que tenemos que combinar diferentes formatos. Por ejemplo, en un carrusel se pueden combinar tanto fotos como vídeos. Lo podríamos hacer así o solamente vídeos por un lado y No, no, no.

Ahora de hecho lo que lo que a mí veía que funcionaba antes era separarlos porque una que así porque las fotos traían coste por clic más bajos, pero gente menos cualificada me daba la sensación en base a datos de eso. Pero ahora meta lo que necesitáis muchas herramientas es como manimanitas. Yo no sé si habéis visto manimanitas, pero manimanitas no solo tenía. Que poco sé de herramientas. Qué poco, señor. Pero no solo tenía un taladro. Estaba el taladro, el destornillador, la llave inglesa. Entonces no solo le vamos a dar diferentes tipos de taladro, que es lo que hacíamos, que era un mismo vídeo pero con diferentes brocas, es decir, diferentes hooks. Lo que vamos a hacer es darle el taladro, la llave inglesa y yo que sé, la polea también, ¿Sabes que es darle un vídeo, darle vídeo UGC, darle un vídeo documental, pero también una foto, una foto estática, una foto con oferta, ¿Sabes? Vale, pero tú estás en el punto, Ángela, que acabas de empezar y lo estás haciendo muy bien, de encontrar el producto que mejor te está funcionando y a partir de ahí ya meteremos estructura cuando tú también tengas más cash flow y podamos subir el presupuesto.

Vale, perfecto.

OK.

Eso te quería preguntar yo, Pau. El tema de las etapas, estas mofas, futuro, esto sí requerirá. Claro, mayor presupuesto.

Exacto. Y otra pregunta, pero tampoco tiene por qué. Tampoco tiene por qué, porque tú al final tú pones el presupuesto a nivel de campaña y Después tú pones tres conjuntos de anuncios. Pero tú puedes poner aquí 20 euros. Lo que pasa es que sí que es verdad que si vamos a meter más creativos, por eso Amalia me decía Hostia Pau, pero 15 creativos por conjunto de anuncios, ¿Qué hago? ¿Me pego un tiro en los cojones? No, lo que vamos a hacer es también ser progresivos. ¿Pero por qué dice que necesita 15 creativos? Porque él está invirtiendo 200 euros al día por conjunto de anuncios. Tus huevos gordos. ¿Pero por qué estoy yo? Porque cuando entré con. Como. Como le contraté como mentor, yo le dije, mira, yo lo que necesito es saber todas estas estrategias, pero yo me lo quiero llevar a un poco tiendas como las vuestras, que no es mejor ni peor, simplemente es un poco diferente. Entonces él está metiendo 15 creativos y nosotros meteremos a escala, pues en vez de 2, nosotros vamos a meter 5 o 6. Vale, OK, pero al final a nivel de presupuesto, antes metíamos 10 euros por conjunto anuncios y metíamos dos conjuntos de anuncios, entonces 20 en total. Entonces nosotros vamos a meter 20 euros a nivel de campaña y meta, ya se apañará.

Y si son tres, treinta, por ejemplo.

Tampoco, no, tampoco puede ser en vez de 20-25. ¿Por qué? Porque se va a gastar mucho presupuesto en TOFU y MOFU y mucho menos en BOFU que es retargeting, es como nuestro retargeting, que metíamos menos presupuesto.

A mí lo único que me da duda de todo es el tema de las audiencias, que no entiendo cómo va a saber la audiencia que si es frío solo por el vídeo, Pero bueno.

Claro, porque si tú. Pero a ver, porque al final es un algoritmo, ¿Que coño nos está estudiando 24 7 ese puto algoritmo?

Por ejemplo, estos últimos vídeos que nosotros subimos, yo hice una cosa que no había hecho nunca, que fue excluir lo que te comenté de las audiencias y todas las personas que han entrado han sido puramente nuevas. Y entonces yo dije bueno, eso funcionó y claro, ahora cuando. No sé, como que eso me preocupa.

A ver, también estamos en una época de incertidumbre a nivel global y después cada tienda vuestra es un puñetero mundo, o sea, mismas estrategias a tiendas del mismo nicho funcionan completamente diferente. Entonces yo estoy aquí diciendo algo a nivel global, pero después en cada tienda nos daremos cuenta de lo que funciona mejor y peor. Entonces lo que estoy diciendo ahora mismo no es una verdad absoluta, es una guía.

Otra pregunta con el tema por ejemplo el tofu cuando uno pone el link. Claro, digamos en nuestro caso lo estamos llevando directamente al pack que estamos promocionando pero en el caso de cuando ya es para que te conozcan ahí links es que a tu ingreso.

Bueno, igualmente a la página de producto. Igualmente a la página de producto, Sí, o sea, no es que quiero que conozcan mi tienda, es que voy a traer tráfico frío a mi oferta. Igual a la oferta, oferta no es un descuento, sino por ejemplo en vuestro caso el pack.

Digamos en este caso.

OK, vale, vale.

Tengo una última pregunta yo, perdón.

Vale, pues lanza, no sé quién ha hablado, pero lanzá.

El tema de las campañas de profit que se hacían en retargeting. Claro. Ahora ¿Cómo las montas? Porque si tú.

Yo ahí sí que lo haría en retargeting igual, pero entonces fuera. ¿Como que fuera?

Quiere decir que si tú tienes una CBO montada porque te funciona una línea de producto y tienes todo montado ahí pero al final tu promo por ejemplo es en toda la tienda online como un Black Friday entonces tienes que abarcar a más público y a más. No sé si me explico.

A ver, cuando sea una, o sea, Black Friday es que es. ¿Como decirlo? Es unicornio. Es totalmente aparte. Totalmente aparte. Pero si tú te refieres Black Friday. Black Friday sí que montaríamos una estructura muy específica para Black Friday que sí que será un tofu mofuboku, aún no lo sé exactamente, pero que será como una campaña pero aprovechando coño el mayor descuento del año pero en campañas para sacar profit que puede ser en agosto Black Friday yo sí que seguiría haciendo, a no ser que me dé cuenta de que funciona diferente un retargeting como lo estamos haciendo ahora con unas audiencias y en esos tres, cuatro días de oferta asegurarnos que llegamos a esas audiencias controlando a través de meta y con una.

Pero entonces no dentro de una campaña tofu no, fugofu no, fuera.

Al igual que estaban las estructuras de testeo, escalado, frío, caliente y cuando montábamos una campaña para sacar profit, montábamos una campaña aparte de retargeting para esa campaña haremos lo mismo. ¿Más dudas entonces?

Pau, yo para entender un poco por la situación en la que estoy, yo he entendido que el testeo se sigue haciendo igual.

Sí, pero con vídeos también.

¿Ya lo sé, pero bueno, entonces en el momento en el que entiendo yo que esto que dices del tofu, mofu, mofu sería como la campaña de escalado hacíamos antes los creativos que te están funcionando los pasas ahí o sigue habiendo campaña de escalados a esta cuál sería?

No, no, o sea, ahora buena pregunta. Nosotros vamos a seguir para empezar descubriendo qué es lo que funciona, acercándonos a eso. ¿Por qué? Porque tú el primer día no tenías ni puñetera idea si te funcionaban los 3 metros, los 6 metros, o si te funcionaba el pack o no el pack. Entonces, ¿Cómo vas a montar todas las estructuras de escalado, mofu, tofu, gofu, si no sabe lo que funciona? Entonces siempre empezaremos aislando hipótesis y acercándonos a lo que funciona. Una vez tú por ejemplo, ya sabes que te funcionan los packs y te funcionan los 3 metros, lo que va a ser el testeo va a ser el ABO que te estaba diciendo, pero ya a nivel de escalado ya vamos a hacer tofu, mofu y bofu, que será nuestro escalado. ¿Pero qué pasaba antes que tú para qué buscabas ese testeo? ¿Para encontrar ese ángulo ganador? ¿Y después en escalado qué hacías? ¿Hacías hijos parecidos de ello, de ese ángulo ganador y a partir de ahí escalabas con un Advantage Plus en su momento o con un presupuesto a nivel de campaña más recientemente? Por qué, o sea, encontrabas ángulo ganador y después lo subías a un escalado y fin. Pero ahora Meta no quiere ese héroe que lo llama, sino que quiere un concepto ganador, es decir, por ejemplo, el pack este, el pack de iniciación o como lo llames y muchas herramientas para poder venderlo.

Pero cuando algo ya te está funcionando, ese siguiente escalado, digamos que ya se hace con varios de creativos, mensajes para diferentes públicos, yo es que necesito ordenar en el coco las cosas. Entonces es como vale, por eso es.

Un poco esta reunión, para que estas novedades las podamos ordenar con vuestras preguntas. Entonces antes era encuentro un creativo ganador y lo exprimo a más no poder y ahora encuentro el concepto ganador, es decir, voy a testear enfrentando hipótesis hasta saber qué producto es el que funciona, qué ángulo es el que me funciona, qué colección la que me funciona, y después le voy a dar variedad para que Meta tenga muchas herramientas. ¿Más dudas sobre esto? A ver, Úrsula, que he visto que.

Perdón, yo he estado esperando mi turno y ahora me tengo que marchar, tengo más tiempo entonces solo quería decirte que no he entendido nada de lo que has contado del tofu, pero cero, o sea, patatero y si por favor me pasas ese documento, me lo leo, me lo estudio y luego te pregunto cosas en privado porque no he entendido nada, cero, o sea, no tengo ni idea de lo que tengo que hacer con las campañas que tengo ahora mismo.

No te preocupes, no te preocupes que es normal porque la gente que lleva menos tiempo normal que esto le parezca chino porque hemos tocado muchas cosas entonces no te preocupes que el documento lo voy a pasar para que lo entendáis, podáis hablar con Chajemite, que lo pueda.

Estudiar con calma, leerlo y a ver si me entero de que es el tofu porque no te entendí, para mí una cosa que se come, vamos, no he entendido nada, me he quedado con cero de todo lo que has contado entonces bueno, tenía unas dudas de la campaña pero los vemos el jueves porque ya se me acabó el tiempo.

No, no pasa nada, si no, si no mañana te mando un loom y me lo resolvemos Ana Vale, pero es.

Que justo ya no tengo más tiempo, tengo que marchar y lo del tofu me lo estudio con calma y te pregunto dudas porque no sé si volvemos al concepto de lo que yo pensaba o estoy confundiendo al final hacer una campaña, o sea, testear el producto y cuando funciona hacer una campaña con ese producto con muchos creativos, que es lo que hacía yo antes.

Sí, pero tú, yo por lo que he visto tú solo metías un creativo por conjunto, anuncios o algo así, carruseles.

Secuencias de fotos, vídeos diferentes de un mismo producto, es un vídeo por prenda.

Vale, pues eso es un poco lo que vamos a hacer, o sea, vuelvo.

A lo que hacía antes.

Sí, pues seguramente por eso a lo mejor se te cayó tanto a final de agosto, porque además de que era.

La época cambio de temporada, se dejaron.

De vender además de eso lo que.

Se estaba vendiendo al cambiar la temporada. Eso es lógico Pau, porque los vestidos de tirantes no se venden en septiembre.

Claro, claro, además de eso también a lo mejor ese cambio de estructura que hiciste también sin saberlo.

Vale, pues lo hablamos mañana.

Claro, lo hablamos por privado.

No te olvides de pasar ese documento por favor, porque si no no me voy a enterar de nada.

Sí, no te preocupes que esto también lo voy a subir a la plataforma.

A la plataforma, Vale, pues pones donde está en la plataforma para buscarlo.

Sí, sí, no te preocupes que mañana lo subo.

Vale, gracias.

Dale, Ana. La gente que esto le ha sonado a chino, no os preocupéis que es lo más normal del mundo y poco a poco lo entendéis, cuando pasáis aquí tiempo lo acabaréis pillando todo. A ver, Úrsula, es sobre Andrómeda, vamos a seguir con esto porque es muy importante.

Hablaré sobre Andrómeda, pero me imagino que también el resto de la gente al final va a tener que adaptar sus preguntas a la nueva, ¿No?

A ver, vamos a acabar sobre todo con esto más a nivel de concepto de esto y ya pasamos ahí a hacer carrusel de preguntas sobre la tienda, que seguramente alguna no será tampoco de anuncios, preguntas específicas de esto.

Yo es un poco por aclararme, quiero decir, ahora mismo hay que seguir haciendo campañas de testeo como hasta ahora la estamos haciendo.

Mira, tú en tu caso, como tú ya sabes que plantas te funciona, pues tú sí que puedes empezar a meter el tofu, mofu, bofu, puedes meter plantas, planta, decor. También podéis hablar mucho con ChatGPT sobre cómo planteo yo mi tienda, o sea, mis creativos con tofu, mofu y Bofu esto, ¿Vale? ¿Vas a decir algo o sigo?

No, no, a mí mi problema donde me chispo es claro, con las demás tiendas. Todos los ejemplos que pones los veo, ¿Vale? Los veo, veo las cajitas, veo los medallones, veo las virgencitas, veo las camisas de manga larga, veo los vestidos, los vestidos de cuello largo, que se yo, ¿Vale? Yo en plantas pues no lo veo, lo sigo sin ver porque si me centro en Sedum, que por ejemplo, igual ahora este otoño se han vendido Sedum, es que Sedum dentro de un mes no va a haber. Ahora mismo he conseguido muchos Sedum y puedo vender mucho Sedum, pero es que la semana que viene ya no tengo Sedum. Entonces si me centro por ejemplo, en anuncios que estén directos a Sedum, pues es que se me mueren pronto los anuncios.

Claro, Entonces luego me encuentro con comentarios.

Que me manda la gente de Facebook, que es de lo más maleducado que me he encontrado, que si somos unos mentirosos, que si eso no es verdad, que si, bueno, unas películas que digo chico, que me está funcionando.

Vale Úrsula, entonces lo que vas a hacer es cómo vas a vender todas las plantas, o sea, cómo vendes el concepto de planta decor en Tofu, Mofu y Bofu por ejemplo hay una tienda de plantas que es online, después Mofu es ¿Por qué comprarte a ti y no la tienda de plantas del barrio? Y después una oferta y ya no vendes tanto lo que es una planta en sí que se te va a morir. OK, entonces vamos a hacer carrusel de. A ver, ¿Os acordáis?

Y entonces estructuramos las campañas por Tofu y hacemos ahí diferentes tipos de creativos.

De diferentes formatos, vídeos.

Vídeo con una persona explicando no sé qué, mozo lo mismo y Bofu lo mismo.

Exacto.

Entonces quitamos las campañas, quitamos no, quiero.

Decir, no es un OK, esto ya no funciona, lo apago, corto con mi novio y me voy con el otro. No, tú si quieres dejar a tu pareja, pues primero haces una transición, te vas desenamorando, lo dejas y después ya empiezas con otra. Entonces lo mismo, cortas poco a poco y vas probando con lo otro y vas haciendo una transición y las nomenclaturamos así, Tofu. Sí, sí, sí, sí, Tofu Y ahí.

Metemos varios tipos de creativos, qué sé yo, tres o cuatro.

Exacto. De momento presupuesto a nivel. Presupuesto a nivel de campaña.

¿Presupuesto a nivel de campaña, vale? No a conjunto, sino a campaña, porque va a ser una campaña con varios creativos, con 5 o 6 o 7 creativos.

Exacto, exacto.