Estrategia para ser rentable desde el día 1 con meta

Vámonos directamente a lo interesante. Fase 1 adquisición, testeo, descubrir match entre audiencias y anuncios ganadores. ¿Qué vamos a hacer? Nunca has hecho anuncios, nunca ha sido rentable. Vamos a crear una campaña plus, a no ser que tengas mucho histórico y mucho data según intereses o broad, ¿Vale? Y esto siempre va a ser según el ROMA que te voy a explicar después. En esto no hay ni mínimo ni máximo de grupo de anuncios, ¿Vale? ¿De qué va a depender? De tu presupuesto. ¿Qué es lo que yo me veo muchas veces? Que la gente esto es una campaña que es la primera que te recomiendo, La campaña ABO con diferentes conjuntos de anuncios, esto es lo espectacular. Y mete en cada conjunto de anuncios tres anuncios. ¿Y qué es lo que hace la peña? Y empieza con 10 euros diarios, ¿Vale? Tiene 10 euros diarios. No es que lo pone CBO, no es que lo ponga aquí, sino es que aquí pone tres, aquí pone tres y aquí pone tres y aquí pone, o sea, imagínate tres euros por cada conjunto de anuncios. Aquí creo que va a llegar más o menos 1, 2, 0, 5, 1, 3. Ahora yo te pregunto, tú que has hecho anuncios o nunca has hecho anuncios, ¿Cuánto tiempo tiene que pasar para que tú puedas sacar conclusiones? Imagínate que tienes un producto de un ticket medio de 80 y voy a presuponer que tu CPA, tu coste de adquisición más o menos va a rondar los 20 25. Para que tú consigas una venta va a tener que pasar mínimo 20 días, 20-25, ¿Vale? Obviamente, si tú tienes presupuesto, si tú puedes empezar diciendo, vale, yo ya he hecho anuncios, sé que soy rentable, pero quiero seguir mejorando mi testeo, pues aquí ya puedes poner con 50 euros al día ya puedes tocar varias cositas porque aquí ya le va a llegar 10, este no estará funcionando y no le llegará uno y este estará funcionando mucho y le llegará 20 y estarás consiguiendo pues compras recurrentes. ¿Qué te recomiendo? Si voy a ponerme en el peor de los casos, que estás pelado, que no pasa nada, es la situación en la que empezamos todos, estás peladísimo. Yo que te recomiendo una campaña con un conjunto de anuncios y como mucho dos anuncios o tres, porque aquí con tus cinco diez euros al día, aquí ya le estará llegando, tres, cinco, yo que sé, aquí dos, aquí siete, que tú dices vale, no es la mejor de las situaciones, pero ya no es lo de antes. Y aquí que vamos a estar probando aquí que vamos a estar probando en cada anuncio lo que vamos a estar testeando, porque ya os he explicado que lo primero que vamos a testear son ángulos, ofertas, formatos y todo lo demás. Este es en el peor de los casos aquí, aquí voy a ponerlo con otro color incluso, venir arriba, ángulo 1, ángulo 2, ángulo 3, y alguno de estos te tiene que funcionar, si no te funciona ninguno, imagínate que no te funciona ninguno, que no eres rentable o que no estás consiguiendo clientes. Razón número uno, porque seguramente serán los primeros anuncios que estés haciendo y es normal que los primeros no, no los atines porque esto son horas de vuelo también en los anuncios. ¿Razón número dos, el píxel es virgen, o sea, sé que el algoritmo está muy entrenado, pero tenemos que entender que tiene que aprender también, eres una tienda nueva, tienes que crear marca, tienes que hacer varios impactos, razón número 3, los ángulos puede ser que no funcionen, pero cuál es la que más me suelo encontrar? Que es la razón que de vosotros lo que hacéis o lo que yo cuando hago auditorías o consultorías, vale, voy a seguir haciendo los ejemplos de los calcetines, resbalarse en el fútbol, resbalarse con estos 10 euros al día que al final han llegado 7, no sido rentable, yo que digo, con este ángulo no funciona y esto es un error, porque primera con 7 euros al día es difícil validarlo, pero además lo del tema de resbalarse, a lo mejor no lo has comunicado bien, a lo mejor el ángulo es el correcto, pero hay mil maneras de comunicar un ángulo de venta, El ángulo de venta debe resbalarse, puedes hacerlo con estático, puedes hacerlo con vídeo, puedes hacerlo con meme, puedes hacerlo de mil maneras y a lo mejor el ángulo es el correcto pero no lo has transmitido de la mejor manera. Imagínate cuál es lo que te enseñan cualquier escuela, que esto también quiero verlo, Este es el caso de si va súper pelado, este es el test que me tienes que hacer cuando va súper pelado, una campaña con un conjunto de anuncios hago para tener un poquito más de control y en cada anuncio probar diferentes ángulos. ¿Yo lo que te recomiendo es el mismo formato, cuál es el formato que te recomiendo? Yo creo que el vídeo, porque en el vídeo lo que hace es cualificar mucho, a no ser que sea un producto muy visual, tú tendrás una propuesta de valor. A ver si tienes ropa no, si tienes ropa pues la imagen también vale porque es visual, pero yo que sé, si estoy viendo los calcetines, voy a poner siempre el ejemplo de los calcetines deportivos que tienen agarre. Lo que pasa es que yo tengo que proponer una propuesta de valor, te tengo que explicar que van a mejorar que no tengas lesiones, van a mejorar que no te resbales, van a mejorar tu rendimiento deportivo y eso en una imagen se puede transmitir, pero mucho mejor en un vídeo, y en un vídeo lo que haces es filtrar más y la gente si se para ver tu vídeo le gusta y va a tu web es mucho más propensa que te compre. Así que yo lo único que debes hacer en el primer testeo es probar ángulos, que a lo mejor los ángulos no te son, no lo has validado del todo o si no te funciona ninguno tampoco los descartes del todo, pero sigue probando y si no te funciona ahora voy a poner ejemplos. Bueno, antes de nada quiero poner otra casuística. Imagínate que tienes más pasta y puedes empezar con. Y aquí tres conjuntos de anuncios, tres anuncios en cada conjunto anuncios y aquí que voy a poner audiencia, porque quiero encontrar match entre audiencias y anuncios ganadores. ¿Aquí yo voy a poner audiencia 1, audiencia 1 y aquí cuál pongo? ¿Te voy a dejar tres segundos para que lo pienses, tú qué audiencia pondrías aquí? Error o Muy bien, aquí lo que tienes que poner es la misma audiencia, porque lo que primero estamos testeando son los ángulos. ¿Esto en el caso de que tengas la pasta para poder poner varios conjuntos de anuncios, si no te quedas con esto, pero aquí qué vas a hacer? Ángulo 1, ángulo 2, ángulo 3 y aquí sí que puedes poner pues aquí un vídeo, aquí una foto y un carrusel, porque los ángulos también tienes que probar diferentes formatos y esta es la manera, pero si no te quedas con esto, solo esto y te quedas aquí una campaña, una audiencia en los que el que tiene sería deportes y aquí diferentes ángulos. Yo creo que podemos, obviamente si tienes dudas lo podemos ver en las llamadas uno a uno, pero aquí me puedo explicar mucho mejor. Así que si tienes dudas y dices Pau, esto no ha quedado claro, haré más lecciones, pero de esta manera yo lo entiendo mucho con estos dibujitos. Presupuesto, el ideal, yo voy a poner lo que te enseñan o lo que me han enseñado y lo que sería lo perfecto. 5 veces el CPA objetivo. 5 veces el CPA objetivo, o sea que si tú tienes un producto de un ticket medio de 80 90 el CPA objetivo será 20. Pues el presupuesto, lo ideal para salir de la fase de aprendizaje y todo lo que te enseñan en todos los cursos de ads es que tú empieces con 100 euros al día, pero yo ya sé que eso no es complicado, por eso tomaremos las decisiones más lentas, pero de la mejor manera para tomar decisiones. Una vez hemos lanzado los anuncios, tenemos claro la estructura que vamos a poner, cómo vamos a tomar decisiones, cuánto tenemos que esperar, Tenemos que esperar mínimo 48 72 horas y imagínate que tienes más presupuesto o menos presupuesto para validarlo, K impresiones, que esto tiene obviamente muchos matices, porque si tú tienes mucho presupuesto, las 5 impresiones te lo vas a hacer en nada. Si tienes poco presupuesto, lo de las horas a lo mejor se te pasa a una semana y aún has llevado los K impresiones. Esto es algo orientativo, pero imagínate que lanzas los primeros anuncios y al primer día estás teniendo ROAS 20, pues obviamente te diré que cuando vuelas, sangre, ataques o cuando. Lo que no quiero es que eso pasa mucho, como cuando nos compramos el coche, que no paramos de mirar a qué velocidad vamos allí en la pantallita y después se te olvida. Pues con los anuncios igual. ¿Yo cuando empiezo a trabajar con un cliente que nunca ha hecho anuncios cada día me Pau, pero cómo van los anuncios a cada hora? Y digo a ver, que esto es algo de validar a tiempo, esto es lo que vamos a dejar, lo que quiero que tengas claro. Objetivo. Me veo mucha gente que aún sigue haciendo objetivo tráfico, objetivo clientes. A ver, bueno lo de los objetivo leads lo vamos a dejar aparte, pero objetivo carrito, objetivo view content, objetivo ver la página producto. Yo no lo recomiendo. A mí lo que yo he visto, lo que me dicen mis mentores y lo que yo veo en otros clientes es que aunque no salgas de la fase de aprendizaje, que la fase de aprendizaje. Lo voy a explicar así resumidamente. Meta te recomienda que para salir de la fase de aprendizaje tienes que hacer 50 conversiones a la semana. Eso en clientes que van a invertir 10 15 20 euros al día es muy complicado. Entonces siempre te recomiendo compra porque yo ya sé que se puede escalar sin salir de la fase de aprendizaje, aprendizaje, pero la fase de aprendizaje teóricamente es que tú cuando haces anuncios, esto es el CTA, a cuánto consigues un cliente al principio pues el algoritmo está aprendiendo y cuando llegas a la fase de aprendizaje que consigues esas 50 conversiones a la semana se estabiliza y consigues los clientes como tú quieres 20 euros, 20 euros, 20 euros, 20 €, 20 €, pero es muy complicado. Pero aún así te voy a recomendar que fase de compra. Y bueno y después de todo eso, de tener todo esto claro, vamos a seguir sacando datos, sacando conclusiones, validando anuncios, validando ofertas, validando audiencias y vamos a ver cómo vamos a escalar una vez tengamos esos anuncios ganadores.