Haz Anuncios para Tiendas Ecommerce con poco presupuesto (Masterclass)

Cómo hacer anuncios si tienes poco presupuesto y tienes una tienda online. Ya te aviso que esto va a ser un vídeo largo, lo voy a hacer lo más ameno posible, pero quiero hacer una master class así de claro de cómo escalar una tienda online, cómo hacer anuncios si tienes poco presupuesto. La línea la voy a poner en menos de 3.000 euros al mes de inversión, ya puede ser ya 500 euros, 3.500, es por tener algo de referencia. Pero lo que me estoy encontrando es que mucha gente no sabe cómo enfocar los anuncios cuando tiene poco presupuesto, intenta hacer estructuras muy complejas cuando su presupuesto no se lo permite o se queda bloqueado a la hora de en qué enfocar mis esfuerzos a la hora de hacer anuncios y lo vamos a ver en este vídeo. Tengo una estructura que me he pensado, voy a hablar un poquito a cámara, después vamos a irnos al ordenador, vamos a utilizar números, entonces coge papel y boli porque este vídeo pues puede cambiar el rumbo de tu tienda online. Y por si has caído en este vídeo y no me conoces, yo me llamo Pau Scripts y ayuda a tiendas online a escalar su facturación a más de 50.000 euros al mes. Y por eso tengo tanto expertise en esta rama de hacer anuncios con bajo presupuesto, porque lo que solemos hacer con nuestros clientes es empezar con una baja inversión, cinco, diez, quince euros al día, subirla a ese objetivo de cien euros al día de inversión. Y uno de los máximos errores que suelen cometer las tiendas online con las que me suelo reunir es que no focalizan su presupuesto. Intentan hacer estructuras muy complejas tanto en varias plataformas y lo que tienes que hacer es centrarse en una vertical y sobre todo va a ser en Meta, que es la plataforma líder de normal en las tiendas online, aunque si no es Meta tienes que centrarse en tan solo una plataforma que va a ser Meta, Google o TikTok, pero siempre enfocándote en una plataforma. Y obviamente cuando tú tienes un bajo presupuesto no puedes hacer estructuras muy complejas, pero sí que te tienes que centrar en lo que no influye el presupuesto, que es la investigación de mercado, centrarse en hacer una buena oferta, sobre todo el creativo, básicamente en darle al coco y ser diferente a tu competencia. Otro error que veo en tiendas online y los dueños de esas tiendas online es que no tienen un objetivo y unas expectativas realistas. Una frase que dice mucho mi mentor Hugo López, de él también vamos a sacar muchas de las herramientas que voy a enseñar en este vídeo, es que no puedes querer el bacalao gordo y que pese poco. Y la cosa es que no puedes tener un objetivo de 10.000 euros en ventas en inversión de publicidad cuando vas a invertir cien, quinientos, incluso mil, porque pongamos algunos números. Si quieres añadir 500 ventas mediante la inversión en publicidad y tienes un coste de 20 euros de adquisición, voy a hablar un poco técnico porque sé que este vídeo le va a servir mucho a esos fundadores de tiendas online, a esos proyectos que ya entienden de esta jerga, es una multiplicación muy sencilla. Si tú quieres añadir 500 ventas en tu tienda online y tienes un coste de adquisición de 20 euros, que en e commerce es muy normal, en tickets de 60, 70, 80 euros, que es lo normal en un e commerce, si haces una multiplicación muy sencilla de 500 por 20, tienes que invertir mínimo 10.000 euros en meta para conseguir esa cifra. Entonces lo primero que tenemos que tener claro es que Meta, Google, TikTok no son máquinas de imprimir dinero. Entonces lo que tenemos que hacer es definir expectativas reales en base al histórico de lo que hemos invertido, de cómo nos ha ido, de qué costes de adquisición estamos teniendo normalmente o simplemente de el negocio real, cuánto cuesta adquirir un cliente nuevo si tu proyecto es nuevo, porque muchas veces va a ser imposible hacer locuras con una inversión pequeña a pesar de tener unos ctr increíbles del 4, del 5, del 6% o una tasa de conversión en Shopify o en tu tienda online de seis siete, ocho por ciento que se ve muy pocas veces. Entonces lo primero que tienes que hacer a la hora de invertir en publicidad, de comenzar a invertir o de si no estás siendo rentable con tus anuncios o si quieres tener las cosas un poquito más claras, es tener muy claro tus números. Y eso lo que vamos a ver ahora que nos vamos al ordenador. Estamos aquí en el ordenador, esto va a ser un Excel bastante sencillito, nos lo proporciona también Hugo López, que repito que es mi mentor y hay que conocer los números antes de invertir y lanzar cualquier campaña. Esto es un Excel muy sencillo, de todas formas lo dejaré en algún link de la descripción y vamos a analizar lo que tienes que hacer antes de lanzar cualquier campaña y sobre todo si tienes bajo presupuesto. El precio de compra, precio de venta del producto, he puesto números redondos para que sea bastante más sencillo y esto lo que es es los costes de la empresa, del producto y aquí tengo bueno, el coste del producto puesto números bastante sencillos para que para que lo veamos bastante claro. Y aquí tienes que tener claro qué margen tienes. Tienes el precio de venta del producto y después vas a poner todos los costes. El fees de profesor de pago, fees de disputas, fees de refund rate, que es las devoluciones que tienes. Obviamente aquí tienes que poner una media, después el packaging, costes de envío, aquí puedes poner todos los costes que tú tengas a la hora de vender un producto, tanto fijos como variables y te saldrá el coste total, el porcentaje de coste que tienes y súper importante el margen de contribución. ¿Qué margen te está poca inversión, mucho más rentable a partir de esos best sellers y tienes 30-40 productos, pues trabajar mucho los upsell, los cross sells y eso lo que va a hacer es aumentar ese ticket medio que consigues es tu tienda online y ser mucho más rentable con las campañas porque lo que consigues publicitando esos 40-50 productos lo que haces es que se diluye muchísimo el presupuesto y así es imposible ser rentable y empezar a escalar con poca inversión? Y una vez sabemos que tenemos que centrarnos en todo lo que no depende del presupuesto, que es la investigación, darle al coco los creativos, conocer muy bien los números, el lifetime value, centrarse en los best sellers, vamos a ver cómo plantearíamos una estructura con poco presupuesto. Muy bien, veremos la pizarrita para hablar de estructura. Este es de los errores más grandes que veo cuando empiezo a auditar tiendas online, cuando empiezo a trabajar con un cliente que me cuenta que invierte, invierte, invierte y no está siendo rentable. Yo digo pues normal. Bueno esto he dicho que va a ser un ya vas a conseguir con el ROAS objetivo. ¿Y qué margen de contribución vas a conseguir? Pues obteniendo ese ROAS objetivo. Y aquí las unidades vendidas que son el objetivo que quieres alcanzar con tus campañas. Y este es el beneficio que vas a sacar. Una vez tenemos los números claros, lanza una pregunta. Imaginaros que tienes un CPA, un coste de adquisición de 30 y tu precio de venta son 25. ¿Paras o no paras campañas? Depende, depende y que deba depender del lifetime Value, que es una métrica súper importante. Imaginaros que tú vendes un producto a 10 euros y tu coste de adquisición de cada cliente es de 15. Pero ese cliente que te ha costado 15 se gasta la primera vez 10, después al mes se vuelve a gastar 10, a los a las dos semanas otros 10, al mes otros 10, a los dos meses otros 10. Entonces por eso cliente que te ha costado quince al final acabas retomando 50, 60, 70. Y para eso es esta métrica súper importante que es calcular el lifetime value de cada cliente. Por eso es tan importante conocer muy bien los números de tu negocio, porque un cliente que no es rentable en la primera compra puede ser muy rentable a largo plazo si conoces pues estos números en tu negocio. Muy bien. Pero ahora tú me dirás, vale Pau, pero si tengo 100 productos en mi tienda online, ¿Cómo voy a calcular esto de cada producto? Lo primero se puede, cualquier negocio, cualquier tienda online debería conocer al máximo sus métricas, sus números y se puede. Lo que lo que suelen hacer negocios pequeños o negocios muy grandes con 10.000, 20.000 referencias es estandarizar, coger productos que tienen características similares, costes de productos similares, precios de venta similares y estandarizar. Y ahí que te vas a dar cuenta que hay productos que tienen mucha más tracción, tienen mucho más margen, tiene mucho más, son best sellers. Entonces un negocio pequeño, alguien con pequeña inversión ¿Que tiene que hacer? Centrarse en los best seller. Me encuentro muchas tiendas que tienen veinte, treinta cuarenta productos y lo que hacen es invertir con esos cinco euros al día, diez euros al día en esos veinte treinta. No, tú si tienes poco para invertir tienes que coger esos tres, cuatro productos que son best sellers, que se venden más, que tienen más margen y empezar a coger tracción y una vez te está dando cash flow positivo puede reinvertir, pues ya irá subiendo el número de referencias y empezar a ampliar esa gama de productos publicitados. Pero si tienes poco para invertir, céntrate en esos tres, cuatro best sellers que te van a hacer ese cash flow positivo. Y otra manera de ser con poca inversión mucho más rentable a partir de esos best sellers y tienes 30-40 productos, pues trabajar mucho los subsets, los cross sells y eso lo que va a hacer es aumentar ese ticket medio que consigues es tu tienda online y ser mucho más rentable con las campañas porque lo que consigues publicitando esos 40-50 productos y lo que haces es que se diluye muchísimo el presupuesto y así es imposible ser rentable y empezar a escalar con poca inversión. Y una vez sabemos que tenemos que centrarnos en todo lo que no depende del presupuesto, que es la investigación, darle al coco los creativos, conocer muy bien los números, el lifetime value, centrarse en los best sellers, vamos a ver cómo plantearíamos una estructura con poco presupuesto. Muy bien, veremos la pizarrita para hablar de estructura. Este es de los errores más grandes que veo cuando empiezo a auditar tiendas online, cuando empiezo a trabajar con un cliente que me cuenta que invierte, invierte, invierte y no está siendo rentable. Yo digo pues normal, bueno esto he dicho que va a ser un vídeo un poquito más de nivel medio y bueno vamos a hablar un poquito de estructura y me encuentro unas estructuras que es una campaña con cuatro cinco conjuntos de anuncios. Disculpad ya de primeras mis labores artísticas son bastante mierda, pero bueno nos entendemos y me encuentro pues 4 o 5 conjuntos de anuncios con 3 4 anuncios por conjunto de anuncios y tienen un presupuesto de 10 euros por campaña. CBO que va a gastar pues inteligentemente pues estos 10 euros por estos conjuntos de anuncios dependiendo del algoritmo web, cuidado ¿Vale? ¿Cuánto tiene que pasar para que de estos 10 euros que se gastan al día un anuncio yo lo valide? Porque esto tú vas a empezar esta campaña y aquí va a gastar un euro, aquí 0,3, aquí bueno tiene un poquito más de tiran y usa dos euros. ¿Cuánto tiene que pasar para que este anuncio lo validemos y lo pasemos a una campaña de escalado? Va a pasar años, va a pasar años. Un testeo tiene que durar como mucho, como mucho siete días, tiene que ser un testeo rápido, tienes que sacar conclusiones rápidas. Entonces hay que centrarse en best sellers y aquí lo más importante es simplificar. Entonces, ¿Cómo estructurar una campaña cuando tienes un presupuesto pequeño? A la gente pues le da un poquito de vergüenza, pero a lo mejor hay que hacer esto una campaña con dos conjuntos de anuncios y dos anuncios y aquí con un ABO controlando por conjunto de anuncios ya Puedes aquí con 5 euros al día, perdón, aquí también con 5 euros al día, pues este ya es mucho más fácil que saquemos conclusiones cuando aquí ya está gastando 5 o si tenemos pues 20 30 euros al día ya 10 euros al día y esto ya pasarlo a una campaña de escalado. Entonces una vez ya tenemos claro que tenemos que centrarnos en best sellers, centrarnos en los creativos, centrarnos en validar muy rápido el testeo qué vamos a hacer cuando hayamos validado dos, tres anuncios, empezamos ya tener class positivo, lo que vamos a hacer es pues dividirnos en una campaña de adquisición de prospecting a nuevos clientes, madre mía el dibujo, y una de retargeting. Esto una vez hayamos validado ciertos anuncios y podamos escalar e invertir un poquito más. ¿Cómo lo vamos a hacer? Campaña de adquisición, una campaña con dos conjuntos de anuncios, se nos queda ABO controlando el presupuesto por conjunto anuncios para tener mucho más control ahora de la prospección. Y aquí vamos a una vez tenemos poco presupuesto, porque el brout es mucho para cuentas con mucho histórico y mucho presupuesto, vamos a tirar por intereses ¿Y qué intereses? Intereses amplios sin calentarnos mucho la cabeza porque ya sabemos que cada vez más Facebook meta premia el algoritmo abierto, pero siempre con intereses para tener más control y probando anuncios con diferentes formatos, vídeo, foto, carrusel, vídeo fotocarrusel, siempre, siempre aquí testeando lo primero de todo el ángulo de venta. Esto ya son temas que como que es lo primero que testearemos, lo tocaremos en otro vídeo, pero esto para tener claro la estructura. Y en campaña de retargeting lo mismo, bueno esto lo podemos hacer advantage plus, pero bueno en el conjunto de anuncios solo uno y los anuncios ganadores y un poquito más enfocados tanto el copy como el anuncio haya una persona con un nivel de consciencia sobre tu producto un poquito más alto. Aquí que es lo que me encuentro a veces que también en campañas de retargeting ven varios vídeos en YouTube que te dicen que tienes que tocar varios niveles de consciencia y con un presupuesto de 5 euros de retargeting me encuentro una campaña con aquí viewers de Instagram, aquí visitantes de la tienda, aquí que ha visto mi vídeo de más del 50% del vídeo y aquí yo que sé, compradores en los últimos 14 días que voy a hacer un upsell, entonces se te diluye todo el presupuesto, se diluye aquí si tienes 5 euros, bueno, me quito el careto, se diluye una barbaridad. Entonces, ¿Qué es lo que tienes que hacer? Si tienes un presupuesto limitado, una vez ya has validado algunos anuncios, ya tienes un poquito más de clash fue, lo que vas a dividir es en retargeting. Y retargeting pues no vas a tener tampoco muchas audiencias para testear porque van a ser pequeñas, porque en retargeting lo que tenemos que buscar es mínimo un número de audiencia de mil, tres mil personas. Entonces si buscas a los compradores de los últimos catorce días, a lo mejor vas a tener quince, veinte personas. Entonces tú lo que tienes que hacer es en el conjunto anuncios, puedes agruparlos en el mismo conjunto anuncios, vas a añadir a los viewers, bueno, voy a poner por letras, vas a poner a los viewers 30 días, a los visitantes de la página 60 días, a los engageers de instagram, instagram 90 días y así lo que tienes que hacer es una vez vayas metiendo gente en el embudo de retargeting, tú lo que vas a ir es aumentando ese número de personas que tienes en la audiencia de viewers que han ido a la página Engage Instagram y lo que vas a poder es ir reduciendo viewers a 15 días page han visto la página de producto, pues 30 días y así ir acotando un poquito más, que es lo perfecto. Obviamente cuando tienes mucho presupuesto, mucha audiencia, pues hacer un anuncio personalizado a Hola Pepito, ¿Que viste? Vi que ayer estabas hojeando este bolso y mira, este copy es personalizado para ti, este anuncio es personalizado para ti, lo que pasa es que nos tenemos que acoplar al presupuesto que tenemos. Y aquí pues anuncios, pues dos anuncios con ya el copy, el formato validado y con un copy un poquito más personalizado para retarget. Y esta es la estructura que seguiremos a la hora de tener un presupuesto pequeño listo. Y se acabó la masterclass de cómo escalar una tienda online desde poco presupuesto, 5 o 10 euros al día, bueno, la hemos puesto en menos de 3.000 euros al mes de inversión, a poder eso escalar, a poder invertir 50, 60, 100 euros al día. Entonces, recapitulando, lo que tenemos que centrarnos es en puntos que no dependan de nuestra inversión, darle al coco, darle originalidad a los anuncios, centrarnos mucho en los creativos. Lo que tenemos que hacer es saber muy bien los números y a partir de conocer los números ya nos podemos centrar en los bestsellers, esos productos que nos van a dar muchísima atracción y a partir de ahí apalancarnos y centrarnos en esos productos. ¿Qué vamos a hacer también? Pues simplificar muchísimo las campañas, nada de que se nos diluya el presupuesto en cientos de conjuntos de anuncios, cientos de anuncios, probar, cientos de funnels, cientos de ofertas. Nos tenemos que centrar en un funnel, en una oferta, especializarnos y centrarnos en esos productos que va a ser muy rentables y a partir de ahí empezar a escalar, testear, pues pocas imágenes, pocos vídeos, con una estructura muy simple que nos permita sacar conclusiones rápidas, testear muy rápidamente y empezar a escalar con esos anuncios que no sean ganadores, conseguir cash flow positivo, invertir. Bueno y hasta aquí el vídeo de hoy. No es nada que me haya inventado yo, no es ningún descubrimiento de América, simplemente son cosas básicas que veo que no encuentro en ningún lugar de YouTube. Nadie lo explica, todos explican cómo hacer creativos con la IA, pero son vídeos que hacían falta en el mundillo, sobre todo en España. No me lo he inventado yo, esto me lo ha enseñado mi mentor y lo repito otra vez, Hugo López y son estrategias que testeamos y hemos probado y están súper validadas con tiendas online a las que ayudo a escalar. Así que espero que te haya gustado el vídeo, en el link de la descripción te voy a dejar una masterclass por si tienes una tienda online y te está costando escalar y nos vemos en el siguiente. Un abrazo.