La mejor estrategia de escalado para ecommerce

Y después de tomar muchos datos, empezar a recibir las primeras visitas a la página web. Imaginaros que funciona, os funciona un ángulo, os funciona un anuncio. Ahora quiero tocar una checklist antes de escalar, porque la gente ve un roas 5 y se viene arriba. ¿Cómo vamos a escalar? Cuando veo auditorías, consultorías, lo que solo hacen es escalar verticalmente, que para quien no entienda la jerga de los mediabuyers, esto es simplemente subir el presupuesto de lo que ya tienes. Y lo que se olvida o lo que les da mucha pereza, porque es lo que cuesta, es el escalado horizontal, que esto es crear más estructura, probar más ángulos de los que ya me ha funcionado. He validado una audiencia, ahora voy a validar otra o voy a mandarla ya a broad. El escalado horizontal es pasar de esto que empiezas a esto es de escalado y esto es de testeo, imagínate. Y después ya aquí, pues obviamente, pues más campañas con sus respectivos conjuntos de anuncios y con sus anuncios. Esto es lo que es el escalado. Esto tiene que ir de la mano. Tiene que ir de la mano, si no, no vamos a poder escalar. Porque ahora quiero explicarte cómo funciona el algoritmo. Va a ser como una lección que es de las más importantes. De las más importantes. Esto te voy a decir porque si has hecho anuncios, por si no lo has hecho, te lo vas a encontrar. Vas a ver que al principio, o una frase que se repite mucho en el mundillo no puedo meter más presupuesto sin que se me caiga el ROAS o sin que suba al CPA. ¿Esto por qué pasa? Yo de la manera que mejor lo he entendido es con el símil de un trozo de sandía, aquí tiene muchas pepitas y a medida que va bajando va teniendo menos. Y así es como funciona el algoritmo de Facebook. El algoritmo de Facebook lo primero que va a hacer es enseñarle esos anuncios, esos primeros anuncios que haces en la fase de testeo o cuando subes más anuncios a una misma campaña, lo que va a hacer es enseñárselo a estas primeras personas que sabe que le interesan más, pues lo que ofreces, lo que vendes, o simplemente que son más propensas a reaccionar mejor a tus anuncios. Y a medida que pasa el tiempo, y el tiempo está directamente relacionado al presupuesto que tienes, si tú estás con cinco euros diarios, lo que le va a tardar en enseñárselo a todas esas personas y llegar a las que menos le interesan, pues va a ir más lento. Pero si tú le empiezas a subir presupuesto, aquí estamos con 5 euros al día y nos ha funcionado anuncio porque le estamos enseñando a la gente que 100% les va a gustar nuestros anuncios. Y aquí pasamos a 20 euros día, que no lo puedes hacer, de hecho lo voy a rectificar, pasamos a 8 euros día, bueno un poco de presupuesto, ahora te explicaré cómo podemos subir de presupuesto 8 euros día, entonces ya va más rápido. Y aquí pasamos a 15 euros día y enseguida llegamos a la gente que no le interesa o que es menos propensa a que le interese o que no nos ha escuchado en la vida y primero nos tiene que conocer. Entonces ¿Qué pasa? Que cuando subimos el presupuesto lleguemos antes a esas personas que no nos interesa. Entonces ¿Qué hace el ROAS, cae el roas? ¿Cómo se soluciona esto? Estar constantemente, constantemente aquí, aquí y que cada vez estos puntitos se hagan más grandes, porque este puntito que hace, yo que sé, hace tres meses no nos conocía casi o no le interesaba casi, nuestro producto se va a llenar de más gente. ¿Y esto cómo se hace? Dándole caña al escalado horizontal, pero obviamente siempre va a ir de la mano del escalado vertical. Yo, y quiero que te vayas metiendo en la cabeza y voy a ser muy pesado, no quiero que tengas ROAS 20, que sí, que sí que quiero, no quiero que tengas ROAS 30, que también. Yo lo que quiero es que cumplas ese gross profit a caroas tres, roas cuatro roas cinco, que sepas que metas un y con este roas pues un gross profit acá de tres, pues imagínate que es un 89, que sabes que metes un y sacas además ese euro y 89 céntimos y que hagas esos diez quince, veinte anuncios que no es muy divertido. Yo cuando ahora voy a empezar con los calcetines, la única tarea que voy a tener es grabarme anuncios y siempre estar enseñándome a esta gente y a medida que grabe anuncios voy a ser mejor haciendo anuncios. Vamos a poner los números, pero esto quiero que lo tengas muy claro. Si no quieres que se te caiga el ROAS o estás constantemente con un Gross profit positivo, no pares de hacer anuncios pero vamos a volver a checklist antes de escalar. Ostras. Vale, tu checklist. Cinco días de performance consistente. Han pasado las 48.72 horas que te dije que tenías que validar el ángulo, los anuncios, vale, te han funcionado bien, tienes un rush bueno, un rush aceptable pero creo que es bastante incipiente. Voy a subir presupuesto, voy a validar el anuncio y toda la pesca. Cinco días de performance consistente. ¿Ahora voy a hacer algún matiz poniendo en números que es cinco días de performance consistente? Más o menos una diferencia de un 10% el CPA objetivo, no el CPA break even, el CPA objetivo, el de. Yo he dicho me voy a proponer obviamente conociendo los números que voy a conseguir clientes a 20 euros, pues si está entre 18 y 22 estoy listo para escalar o el ROAS más menos un 15% del ROAS qué tú dices objetivo. ¿Por qué es 15% el ROAS y 10% CPA? Porque tú puedes estar consiguiendo clientes a 20 18 16 que es tu objetivo, pero imagínate que tú tenías pensado que tu ROAS iba a ser muy alto, pero cuando llegan a tu página web en vez de comprarte a 80 euros te compran a 50, entonces el CPA es el mismo, estás consiguiendo clientes a 18 16 pero tu roas baja porque el retorno que tienes es menor, entonces quiero que haya un poquito más de margen con el ROAS, entonces si tienes cinco días más o menos de performance consistente podrás escalar. ¿Qué más? Quiero que tengas un mes de cuenta publicitaria. A ver, que esto lo digo sobre todo para. A mí me pasa mucho en dropshipping contra reembolso que creamos nuestra cuenta publicitaria, testeamos un producto y nos funciona y empezamos a escalar. Si tú has seguido este programa mínimo han pasado, creo que tengo 12 días hasta que llegues al módulo de meta y si lo has aplicado todo y has mejorado todo lo que tenías que mejorar han pasado ya un mes de cuenta publicitaria pensando que has creado la tienda nada más entraste al programa, o sea que esto de normal va a estar en check, pero por si acaso tengo equipo y stock para para soportar esa subida de escalado porque se sube de escalada va a venir relacionado con una subida en ventas. Entonces tengo que tener equipo y stock suficiente para soportar todas esas ventas. Atención al cliente para soportar todas esas de dudas que tengan mis clientes. Y con esto vamos a poder escalar. Y sabiendo que como no se nos va a caer el ROAS una vez, ¿Qué pasa si no consigo cinco días de performance consistente? ¿Qué pasa si no? Que vale, los primeros, vale, he conseguido dos, dos, tres días de sí, de CPA bueno, de ROAS, bueno, pero se me cae más anuncios. Ya estás encontrando a esas primeras, primeras, primeras, primerísimas pepitas porque llevas poco haciendo anuncios o llevas poco con la tienda. Consigues esos primeros ROAS que te dan para dos o tres días y después se te cae. Entonces lo que tienes es que hacer más anuncios porque te estás acercando, te estás acercando a encontrar ese método de ángulos, ese formato de cómo transmitir ese ángulo correcto. Entonces, si no consigues esos cinco días consistentes, vuelve, vuelve a empezar, vuelve a empezar el testeo, pero grábate más anuncios. Grábate más anuncios y encuentra ese anuncio ganador. Y obviamente, si no has conseguido ni ser rentable desde el primer anuncio, tienes que seguir testeando con las decisiones más lentas. Sí, pero no hay otra manera. Nadie dijo que iba a ser fácil. Hasta aquí la elección.