Pau Escrig Felis explains why e-commerce stores only sell seasonally: the product itself doesn't grab attention. Instead of launching campaigns by collection, test each SKU individually to find the winners, bundle the top 3-4 into packs to raise average order value, then rebuild your site around those star products.
¿Sabes por qué llamas tanto la atención en productos de temporada? Porque el producto llama la atención. Eso lo que, lo que me dice es que no es problema de tus creativos, no es problema de abrir otra campaña, no es problema de email, es problema de producto. No quiero que hagas más campañas por colección. Yo lo que haría es testear las velas por separado. Al llegar a la página web, no solo te comprarán una vela, te comprarán más cosas. Pero llamar la atención llamarán los creativos de una vela en específico. Y según las velas que más rentables son, las 3, 4, ahí haces pack. Lo que tenemos que construir ahora es un producto estrella en base a lo que nos funciona en el marketing. Ahora es web generalista, anuncios, para encontrar ese anuncio ganador por tipo de producto, y después construiremos la web en base a esos productos que llamaron la atención en marketing, y después ya nos centraremos en la web centrada en los productos ganadores.
