Pau Escrig Felis explains why straight discounts damage your brand and margins, then shows a better way: bundle deals like buy-3-get-1-free, paired with a ten-day email sequence that escalates from every two days to twice daily. One merchant doubled revenue from €2,000 to €4,300 in a month using this approach.
No vas a hacer un descuento. ¿Por qué quieres hacer un descuento si tienes menos margen? Es lo más sencillo para ti y lo que más fácil a nivel mental te supone. Pero, ¿qué pasa? Devaluas tu marca, tienes menos margen, puedes ofrecerle a tus clientes más valor que un descuento. Entonces es peor para las 3 partes: para la marca, para ti y para tus clientes. ¿Cuánto estabas haciendo cuando entraste conmigo?
Unos 2000 euros o así el mes que más.
¿Cuánto has hecho un mes así normal con nosotros?
El mes pasado hice 4300.
Has multiplicado por 2. Lo que vas a hacer es los anuncios, vas a seguir Evergreen para conseguir clientes, y lo que vas a hacer es una que vayan para sacar profit de valor, no de descuento, de valor. ¿Qué piensas? Una oferta que no sea un descuento, ya sea que si te llevas aroma te llevas una vela, si compras 3 velas la tercera te sale gratis. Y no vas a hacer anuncios, vas a hacerlo solo para la gente que tienes en newsletter, porque te quieres sacar un pico de ventas de la gente que ya te ha comprado. Todo beneficio.
¿Cuántos envíos?
Vamos a poner que son 10 días más o menos, un poco menos. Vas a mandar un email cada 2 días hasta que queden 4, un email cada día menos los últimos 2, que estos 2 últimos días son 2 emails al día.
