Pau Escrig Felis argues that product margin is what determines if an online store can scale. A good margin should be 2.5 to 3 times the product cost. With high margins, stores can spend freely on ads and hit break-even ROAS of 1.5 to 1.8, while low-margin stores need ROAS of 3 just to break even.
Otra de las características que tienen mis clientes que han sido casos de éxito más rápido, más fáciles, de manera más consistente y han llegado más lejos es el margen. Es decir, qué porcentaje de lo que vendes a ti te queda de beneficio respecto a lo que te cuesta el producto. Porque si alguien me viene con un buen margen, yo puedo hacer lo que a mí me dé la gana, lo vas a reventar. Yo considero que un buen margen es a partir de mínimo multiplicar el coste de tu producto por 3 y mínimo, minimísimo, por 2,5. Porque el e-commerce es un juego de comprar clientes. Porque yo con clientes puedo hacer lo que me dé la gana. Puedo hacer una campaña para sacar profit y sacarme 5K en un fin de semana, me como a la competencia, me puedo hacer un referente en el sector y que cuando alguien piense en mi producto solo piense en mí. Y eso es todo por comprar clientes. Y se pueden comprar clientes siendo el mejor en anuncios a día de hoy. Pero si Mark Zuckerberg lleva los anuncios de una tienda que necesita un ROAS break-even de, me lo invento, de 3, va a perder contra mí o contra ti, que tú necesitas un ROAS break-even de 1,5 o 1,8, seguro.
