Pau Escrig Felis breaks down ecommerce ad structure: start with the customer's pain point, show the product early so Meta's pixel learns who to target, use a pop-up to collect phone numbers in exchange for a discount, ask qualifying questions to build your ideal customer profile, and add a brief founder intro to build trust.
A nadie le importa quién eres tú, lo que importa es el problema que resuelves. Estaría muy bien que tú hubieras empezado: ¿te suena llegar agotada todo el día y tu mente no puede descansar? Deberías haber empezado ahí. Y hola, soy Ingrid justo después. Esto, esto yo lo hubiera metido antes, el producto, porque tú ahora tienes el pixel virgen. Entonces a Meta le va a ser mucho más fácil identificar a la persona a la que le tiene que entregar el anuncio si ve el producto. Tienes que hacer eso. Y también en tu caso tienes que hablar más específicamente a tu avatar. ¿Qué te recomiendo? Uno, que te metas el teléfono en el pop-up, porque yo lo que quiero es que a la gente que se te meta en el pop-up le hables, una, para empujar la venta, pero sobre todo para conocerla. Hola, soy Ingrid, la fundadora tal, que mira, que te habías pedido el 10% de descuento, aquí lo tienes. Una pregunta, ¿para qué lo necesitas? Y poco a poco vas a ir preguntando qué tipo de persona es. ¿Eres madre? ¿No eres madre? ¿Qué trabajas mucho? ¿No trabajas mucho? Porque quieres saber si tu cliente ideal es una madre con 3 hijos o una mujer soltera que está enfocada en el trabajo. Me invento.
