En este video Pau Escrig Felis realiza una sesión de consultoría con Pablo, fundador de una tienda online de gafas para ciclismo, running y otras actividades. Pablo ya obtiene un ROAS de 4‑5 y hasta 17 en algunos anuncios, pero sus creativos se centran solo en características del producto (belleza, comodidad, calidad). Pau explica que ese enfoque no escala y muestra cómo pasar de vender con atributos a conectar con los deseos y dolores del cliente. Se analizan creatividades existentes, se identifican hooks basados en puntos de dolor (ej. miedo a cegar‑se al pasar de sol a sombra), se propone estructurar nuevos anuncios con titulares que toquen esos dolores y se sugiere combinar testimonios y escenas de uso. Además, Pau brinda reglas de escalado: mantener una relación de 5 € de presupuesto por creativo activo, usar creatividades que funcionen en público nuevo (ROAS >2), limitar la cantidad de creativos por campaña y subir presupuesto observando tendencias de 4‑7 días. Recomienda mantener dos campañas principales, mover creatividades buenas a la nueva campaña y probar versiones “Frankenstein” antes de crear variedad. Finalmente, ofrece recursos descargables y la posibilidad de agendar una llamada para implementar sistemas de venta más avanzados.
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En este vídeo vas a ver un cacho de consultoría en los que ayudo a fundadores de tiendas online a ganar más dinero, en el que vemos el caso de Pablo, que tiene una tienda de gafas para ciclismo, running, caminatas. Y lo que le pasa es que en anuncios tiene un ROAS 4, es decir, por cada euro que mete lo multiplica por 4. Incluso tiene un anuncio que le está trayendo varias compras a un ROAS 17, lo cual es una barbaridad. Pero yo, aparte de alegrarme por él y que vamos a escalar, detecté un problema que a medio largo plazo no le va a permitir escalar hasta los objetivos que Pablo tiene. Y es que en los creativos que él estaba lanzando, y aún así era rentable, lo único que hace es decir que las gafas son bonitas, que son cómodas y que tienen buena calidad. Y eso no escala, porque la mayoría de fundadores de tiendas online, el error que cometéis es que habláis mucho de las características del producto, Y eso no es lo que a la masa, de manera escalable, va a llevarte a los objetivos de dinero que quieres con tu tienda online. Así que en esta sesión lo que te voy a enseñar es la diferencia entre vender con características o ir directamente al deseo o al dolor de tu cliente. Y vas a ver cómo le construyo, en base a los anuncios que estaba viendo en su Business Manager, el anuncio completo que yo realmente testearía para llevar sus anuncios y su tienda al siguiente nivel. Y estoy muy seguro que lo podrás aplicar en tu tienda. Así que, por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar mucha más pasta. Y en el primer link de la descripción vas a poderte descargar una carpeta con infinidad de recursos también, y sobre todo de anuncios para que tu tienda vaya mucho mejor y te deje más dinero. Así que vamos a ver cómo le explico a Pablo los cambios que tiene que hacer y espero que te guste.
Pau, ¿qué pasa? Buenos días, tío.
¿Qué tal, tío? Cuéntame.
Pues nada, echarle un vistazo a ver el tema de la publi.
¿Ves este anuncio de haz 21 copias? ¿Ves que a público nuevo es muy escalable?
Sí, sí, sí, sí. Es que la verdad que de momento va de puta madre. No ha gastado mucho, pero va guay.
Tienes, obviamente, este es el que se te ha pasado sin hacer, pero tienes que hacer más como este, tienes que hacer más como este y meterlo en la misma campaña.
Sí, ese rollo cliente satisfecho y tal.
Y a mí también lo que me falta es en el hook es que toques algún ángulo. Vale, vale, porque esto ya somos muchos los que entrenamos porque las gafas están guapas de cojones. Y están y se ven bien. Pero si aquí, en vez de que ya somos los que entrenamos con Ocyris, ¿qué beneficios tiene las gafas? Así se lo vendo a mi madre.
Son fotocromáticas, son súper cómodas, tienen—
Eso son características, eso son características. Beneficios, o sea, mi madre se las pone y ¿qué va a pasar? Va a estar mucho más cómodo corriendo. Sí, no va a tener que desempañarse las gafas. Me lo invento.
Claro, claro, claro.
Pues todos esos ángulos son los que tienes que tocar así con este titular, vale, vale. Tú, pero tú no tienes que decir que son, que son, que son cómodas, sabes. Lo que le tienes que decir es que se va a tener que dejar de preocupar de si le duele la nariz o no.
Vale, vale, vale.
A mitad de entreno Sabes, tienes que ir a tocar el punto de dolor profundo.
Vale, vale. Y meterle un hook entonces, que le como que le pique un poco la curiosidad.
Exactamente esto. No que le pique la curiosidad, que le dé en el dolor y que le metas el dedo en la llaga hasta el fondo. Esto, esto está bien, pero sí, y es escalable a público nuevo, pero si le das ese punch más, vas vas a reventarlo.
Vale, vale.
Es por su calidad esto, sí, por su comodidad, sí, pero si tocas, o sea, tú haces bici, yo lo voy montando de lo que me va mandando la gente. Vale, pues tú pregúntale, tío, o sea, tú, ¿qué problemas tienes en la bici? O sea, yo por ejemplo hago kickboxing y antes hacía fútbol. Yo te puedo decir todos los problemas que tenía yo, porque cuando haces un deporte lo sabes. Y si alguien me dice que tiene unas manoplas que hace que no me duelan los nudillos a mitad de entreno, le tiro el dinero a la cara, porque sabe perfectamente el dolor que yo tengo.
Vale, vale. Entonces, ¿qué?
¿Qué?
Con una conversación con ChatGPT también me va a sacar puntos de dolor.
Coges a todos los papis estos que tienes en los vídeos y le preguntas tú, tío, a ti, ¿qué te molesta cuando vas en bici? O, ¿qué dolores tienes? O, ¿qué sabes? Y te lo van a decir, bro. Porque si tú me dices, Pau, ¿a ti en kickboxing te molesta algo? ¿Te duele algo? Pues mira, bro, las botas se me mueven mucho.
Sí, por ejemplo, un problema que tienen es que a lo mejor con una gafa malucha pues los reflejos le molestan, la curva, o O cuando cambian del sol a la sombra, se quedan cegados a lo mejor un par de segundos.
Exacto, exacto. Deja de tener miedo cuando pasas del sol a la sombra cuando vas en bici, porque a ver si te vas a pegar una hostia.
Vale, vale.
Y sigues metiendo creativos aquí, vale. Y si mejoras esos creativos y los metes aquí, lo revientas y podrás invertir cada vez más. Porque estás a esto de poder escalar muy rentable.
Vale. Y la otra campaña es a la que estoy escalando ahora mismo.
Vale, la de Andrómeda. La de Andrómeda está bien, pero ves que mucho se va a ir a público, a público activo.
Sí, porque esa es la que tenía antes y esa no está incrementando.
Claro, no pasa nada, pero te tienes que fijar en los creativos que sí que son rentables a público nuevo. Mira, por ejemplo, esto es, esto es muy buen ejemplo. Mira, este creativo, a pesar, bueno, no tienen un ROAS parecido, pero este creativo que tiene público nuevo, un ROAS de 2,62, es mucho más escalable que este, que a público de nuevo tiene un ROAS de 1,08. Después se ve aquí en el ROAS general. Y este anuncio 02, aún más, es aún mejor.
Sí, yo lo que veo que funciona es mucho enseñando las gafas así de cerca y tal.
Obvio, porque si encima tocas un punto de dolor, aún te funcionará mejor.
¿El qué? ¿Qué hemos dicho?
¿Se ha cortado? Que si además tocas un punto de dolor, aún te funcionará mejor.
Vale, vale, pues monto, puedo coger los creativos que ya tengo y montando ahí un Frankenstein metiéndole sus puntos de dolor y tal, ¿no?
Sí, puedes probarlo. No, después eso no va a ser escalable, tendrás que dar variedad creativa, pero para hacer los primeros testeos lo puedes probar.
Vale, ¿y qué me recomiendas para hacer creativos nuevos?
¿Cómo que creativos nuevos?
Para no depender tanto de tener a lo mejor que enviarle una o dos gafas gratis al que sea para que me haga un anuncio y luego no me lo haga bien, o sabes.
Bueno, tú lo puedes hacer, o sea, las gafas no son solo de bici, no, no, no, no, para correr también, también, o para pesca. Entonces tú lo que puedes hacer es, tú al lado tienes una zona así más rural, los huertos, pues te vas ahí con el solecito y te pones las gafas. Vale, y ahí tocas ángulos y fin. Y después eso lo combinas con las escenas de gente que te ha pasado las gafas. Vale, y salgo hablando yo, me hago un guión o cosas que puedes hacer, te grabas tú también en diferentes escenas y después le metes una voz en off. Y después tú hablando a cámara, vale, vale. Con eso, pero así va a ser mucho más escalable y no dependes de gente. O sea, tú, lo bueno es que ya tienen las escenas de gente y las puedes combinar con tus vídeos y ya está. Por ejemplo, puedes aparecer en cámara diciendo: muchos, muchos ciclistas. Y así filtras. Muchos ciclistas me comentaron el problema de que cuando pasan del sol a la sombra, 2 segundos están están cegados y tienen miedo de darse una hostia. Y eso tú hablando a cámara. Entonces, después, por eso creé Ocirix, que, y pones ahí varias escenas de ciclistas rodando en bici, y ahí ya empiezas a tocar puntos de dolor. Y mientras, y ya lo estás diciendo en voz en off mientras pones las escenas de ciclistas, porque mis gafas hacen esto, esto, esto, y las puedes adquirir aquí. Lo más importante es el hook, Pablo. Te tienes que centrar ahí.
Vale, vale, de puta madre.
Ok, ok.
Entonces, en cuanto a campaña, ¿qué me recomiendas?
No, las campañas de momento vamos a mantener estas dos, porque una te está funcionando y la dos ya le está comiendo el rendimiento a la otra. Entonces vas a meter los creativos en esta nueva, y después en una semana, y también con Alejo y Val lo vamos a ir revisando y te diremos. Pero de momento aquí. Estos días con estos creativos y los creativos que te he dicho.
Y las dos campañas esas que tengo ahí desactivadas son de más creativos que tenía ahí en la de Andrómeda, que tenía por lo menos casi 30 creativos, pero claro, me estaban gastando 4. Entonces lo metió ahí en campañas incrementales también, pero lo comenté por el grupo y me dijeron que no la activara todavía.
No, no, yo de momento no me liaría. Yo de momento no me liaría, me centraría en estos, en estas dos campañas, que también estás casi en 100 euros al día, y con eso llegamos a 100, 150 euros al día. Ya está, vale.
Yo te lo digo porque lo mismo en esas dos campañas que están apagadas, lo mismo hay creativos buenos ahí también que pueden funcionar.
Esos te los mueves a la campaña nueva, pero todos del tirón o poco a poco. Cuando vaya subiendo presupuesto en esta Vale, vale, vale.
Eso lo sé yo de alguna manera, o me voy esperando a que me lo vayáis comentando.
Bueno, te lo iremos diciendo, te lo iremos diciendo. Pero por ejemplo, esta campaña en los últimos 4 días ya está para subir. Entonces tú tienes que tener una relación de un creativo cada 5 euros. Entonces ahora con 20 euros, ahora yo lo subiría a 25. Entonces debes tener 5 creativos activos. Entonces ahora tienes 3, tendrás que meter 2 más, ves.
Vale, vale. Y creativo de estático, ¿me recomienda?
O los que te he dicho, vale, vale, los que te he dicho, con eso vas a ver.
Perfecto, tío, pues ya está. Le voy a pegar un repaso a los 2, a las 2 que tengo apagadas, a ver cuál meto nuevo ahí. Le subo a 25 y ya está.
Vale. Y una cosilla que te quería preguntar, para subirle presupuesto, siempre mirando 7 y 4 días, o siempre miro últimos 7 y últimos 4 porque quiero ver la tendencia. Es, por ejemplo, esta campaña de vídeos nuevos incremental, en últimos 7 tienen 1,32, pero yo prefiero ver O sea, la tendencia me gana a la foto estática, claro. Entonces yo veo que en últimos 4 días, a ver, últimos 4 días, a ver, que lo he visto, o sea, cogiendo últimos 4, hoy ves, ya están 2,36. Entonces yo, como veo que la tendencia es positiva y quiero ir más rápido, subo presupuesto. Entonces de 20 paso a 25.
Vale, perfecto.
Vale, y eso todos los días, todos los días, miro últimos 7 y últimos 4.
Porque aunque haya tenido, por ejemplo, un día malo, eso no va a cambiar.
No, un día, un día no hace la primavera.
Vale, vale, vale, vale, ok, perfecto, tío.
Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente Me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
