Los creativos de tu tienda online no venden ?? Sigue estos 4 pasos

Si tienes una tienda online y quieres escalarla o estás intentando escalarla, sabes que la prioridad número uno es que tienes que escalar con anuncios y a la hora de tú probar tus creativos no te están funcionando o te duran muy poquito o no sabes cómo inspirarte de la mejor manera, cómo sacar ideas. Pues en el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo testear creativos nivel Dios, Te voy a dar un poco de teoría de cómo explico a mis clientes cómo se tienen que expirar, que tienes que conocer tus números y después cómo testearlos de la mejor manera. Y para ello te voy a dar un documento donde puedes ver a partir de cuánto es rentable y te voy a enseñar varios clientes míos de consultoría que están en diferentes niveles de escala porque seguramente se parezcan, se parezcan mucho a la situación en la que estás tú para que tú puedas escalar tus creativos de la mejor manera y ganes mucho más con tu tienda online de marca privada. Por si no me conoces, me llamo Pau SP y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada, no dropshipping, no contra reembolso, a que ganen mucho más dinero sin depender ni de agencias, ni de freelance ni de nadie. Lo primero que tenemos que entender para testear creativos es que tenemos que tener esos creativos y para ello necesitamos inspiración, es decir, cómo vamos a crear un creativo si a lo mejor nunca has hecho uno o los que haces son de bajo nivel Y tú lo sabes porque a día de hoy en Meta da un poquito igual todo el tema este de la segmentación, las audiencias, porque Meta a día de hoy que estamos a 17 de abril de 2025, tiende más a que sea todo muchísimo más Advantage Plus y que solo te tengas que centrar en los creativos. Por tanto, los creativos es la parte más importante de los anuncios y yo como explico a mis clientes de consultoría cómo se tienen que inspirar es que pueden hacer desde otros, o sea, obviamente tú vas a sacar ideas de otras tiendas online o incluso empresas de otros sectores, pero que te dan una buena idea para aplicarlo en tu tienda. Lo puedes hacer tanto de manera activa, rollo te vas a Lights Library de Meta desde hace unos años, o sea, todos los anuncios son públicos, puedes ver los anuncios de todo el mundo, de Nike, de Zara, de cualquier tienda, persona, empresa que se publique en meta. Entonces mira, aquí tengo algunas. Entonces por ejemplo, podemos ver anuncios de mis clientes, por ejemplo de triple intención, pues te puedes ver y te puedes seguir a ver sus anuncios. Entonces podemos buscar de manera activa el vale, me voy a inspirar de anuncios, cuáles tiendas son mis referentes. Después hacer una lista de cinco, cuatro tiendas que son referentes e inspirarte de ellas. Obviamente no te vayas a las más tochas, yo que sé, Sepia Nut Project, eso no te va a servir mucho, pero sí que yo haría una lista tanto de españolas que están un poquito por arriba de tu nivel o que sean de nivel 2, que no sean top, top, top, top de España y ahí poder inspirarte de sus anuncios. Y un truco para saber que son anuncios que les está funcionando muy bien es que te vayas a los que más están activos, aquí te vas a filtros, te vas a filtros y te pones aquí activos e inactivos, no, solo activos y después te vas aquí a los que más, el que más anuncio lleve, el que más tiempo lleve es el que mejor le ha funcionado y ahí puedes sacar patrones de anuncios que le han funcionado pues a tu competencia o tiendas que ves como referentes que no son del mismo nicho que tú, pero te gusta su manera de comunicar o te gusta el tono que llevan o el estilo, ya sabes tú ya lo sabrás. Después otra manera que tienes de inspirarte y es como a mí más me gusta es modo chill, modo chill. Y es que a veces cuando nos ponemos enfocados y nos sentamos de aquí me siento delante del ordenador, me voy a inspirar, es cuando menos inspiración tienes, es decir, seguro que te ha pasado muchísimas veces. Entonces como a mí me gusta inspirarme es cuando OK, hemos dejado de trabajar y nos tiramos en el sofá modo alcachofa, modo no quiero pensar en nada. ¿Y qué es lo que hacemos la mayoría? Pues nos metemos a consumir TikTok o Instagram. Entonces simplemente con tener la antena un poco activada y atenta a los estímulos que te llegan, decir coño, que te llame la atención un reel ya sea orgánico o de anuncios, que digas hostia, ¿Por qué me ha llamado la atención o me ha gustado mucho este formato de anuncio, pues te lo guardas y simplemente teniendo el hábito de estar atento para guardarte buenas inspiraciones que te ha dado ya sea gente de tu sector o gente de otros sectores? A mí lo que más me gusta es coger anuncios de otros sectores y llevármelo al mío. ¿Por qué? Porque si copio anuncios del mismo sector que yo, pues al final es difícil no caer en copiar. Exactamente. Aunque ya digo, si coges una idea y la haces tú, pues ya no es copiar porque tú lo vas a hacer con tu tono, con tu personalidad, con tu nicho, con tu producto, con tu todo. Entonces a mí es como más me gusta, simplemente con esa. Con ese hábito básicamente. Después también te puedes inspirar de los tuyos, o sea, si es la primera vez que haces anuncios, pues no. Pero cuando ya llevas un tiempo acumulando muchísimos anuncios, simplemente cogiéndolos, poniendo la temporalidad en máximo y filtrándolos por los que han tenido más compras, pues ya podrás sacar patrones de los que mejoran funcionando y ahí ya es el punto que veremos después de diferentes hipótesis, pero ya puedes sacar conclusiones de por qué han funcionado. En eso yo sé que nadie escripoyas y al final todos nos damos cuenta porque un anuncio es mejor o peor, pero si te lo pones filtrado y lo ves ahí OK, este anuncio a lo mejor hace cuatro meses me trajo sesenta ventas y todos los demás lo me han traído diez, doce, no me han durado más de cuatro o cinco días. Entonces, ¿Qué hizo ese anuncio de sesenta que me trajo tantas ventas? Y voy a intentar replicarlo. Entonces, una vez ya tenemos la inspiración y ya sabemos qué creativos vamos a hacer, una. Creo que una parte que me ha faltado aquí es que tienes que hacer los creativos. Uno de los errores de clientes míos de consultoría y que yo me enfado mucho con ellos es cuando están empezando y hacen mucho, caen mucho en el parálisis por análisis y están pensando más en vale, voy a inspirarme un poquito más para hacer el creativo perfecto, tocar el ángulo perfecto. A mí esa filosofía no me gusta. A mí yo soy de la filosofía de acción masiva imperfecta, que sé que mi primer creativo va a ser una mierda o que en el nivel que estoy mis creativos son una mierda, sí, pero si no hago ese primer creativo ya y que sea una mierda, no voy a poder empezar a que cada vez sea menos mierda y eventualmente en el tiempo transicionar a creativos muy muy buenos y después creativos extremadamente ganadores. 1.1.1 Te pondría que empieces y mejores un 1%. Una vez ya estás haciendo creativos, tienes que entender que tienes que conocer tus números. Entonces te he dejado aquí un Excel, vaya, que es este y que lo puedes descargar en el primer link de la descripción. De hecho puedes pausar el vídeo, descargarlo y hacerlo junto a mí para que podamos, para que puedas aplicar el vídeo más que nada. Entonces una vez tenemos el Excel, vamos a poner nuestros números, porque aquí nos va a decir a partir de cuánto somos rentables, tanto nuestro ROAS, que significa que cuánto necesitamos que meta nos devuelva para ser rentables. Vamos a utilizar este ejemplo que no me acuerdo ni por qué está aquí, pero imagínate que tú vendes algo a 90, eso que vendes de 90, cost of good sold es cogs, los costes de tu producto, vaya, esta taza que vendes a 90, pues a ti te cuesta comprarla o fabricarla 30, después te cuesta 4 enviarla, te cuesta 2, el packaging, la cajita, el confeti y lo que sea. Y después otros costes directos, que bueno aquí realmente es lo del confeti, una tarjetita, una piruleta que pongas. Entonces aquí ya tenemos nuestra, tanto nuestro ingreso, que aquí te recomiendo que lo pongas todo sin IVA y lo que nos cuesta. Y aquí el Excel te va a dar pues estos valores automáticos, tampoco es muy complicado el Excel, pero aquí lo tienes y te va a dar el margen bruto y esto es lo más importante. Uno, el CPA Break Even, que CPA significa Coste por adquisición, y esto es muy importante, esto es muy importante, ¿Por qué? Porque el coste por adquisición nos va a decir el presupuesto máximo o el importe gastado máximo nos podemos permitir a la hora de darle la oportunidad a un creativo para que nos genere ventas. Y ahora es lo que vamos a ver después. Y aquí nos va a decir también el ROAS Break Even. El ROAS significa Return On At Spedment, es decir, como retorno de la inversión en anuncios, pero Break Even, lo que dice Break Even es a partir de cuánto somos rentables, si estamos por debajo perdemos pasta. Si estamos por arriba ganamos pasta. Es como las calorías, imagínate que tú tienes de calorías para mantenerte ni engordar ni adelgazar, 2000 calorías. Si comes más engordas, si comes menos, adelgazas. Esto es lo mismo. Y según los valores, los datos totalmente hipotéticos, vaya, de este supuesto, pues aquí tenemos que multiplicar al menos por 1,68 lo que metemos en meta y podemos pagar por un cliente para ser rentables 53. 53, bueno 54 o 53 y medio, vaya. Entonces si pagamos más por un cliente, es decir, si el cliente nos cuesta 54 o más, perdemos pasta. Y si nos cuesta 53 y medio o menos, ganamos pasta, aunque sea poca, pero ganamos pasta. Entonces yo aquí he puesto un supuesto más, que es decir, lo que le explico a mis clientes es que para el primer creativo le vamos a dar un poquito más de oportunidad. Porque seguro que te pasa que al principio, sobre todo al principio, necesitamos mucha información. Si es la primera vez que haces en anuncios o no consigues llegar a mucho presupuesto invertido en anuncios, pues más que muchísima rentabilidad, que siempre la estamos buscando, pero en primeras fases de escala queremos datos, queremos conseguir clientes, queremos información de lo que funciona. Entonces yo le explico a mis clientes que le den un poquito más de oportunidad, aunque pierdan un poco de margen en pro de tener mucha información en un futuro para que tengamos mucha rentabilidad. El objetivo siempre es la pasta para vosotros. Entonces simplemente el máximo que podemos pagar por un cliente lo multiplico por 1,5 simplemente. Esto es para la primera venta. Entonces una vez ya tenemos estos datos, vamos a los siguientes y es darle la oportunidad a los anuncios. Es decir, como yo explico a mis clientes de consultoría, por ejemplo Gema, a ver dónde está, dónde lo había dejado esto. Gema de requetebién, que es un cliente mío de consultoría que lo está reventando y empezó, yo que sé, hará dos meses invertía cero, no sé, no me acuerdo cuando entré en consultoría, invertía cero y ahora está empezando con sus anuncios y a día de hoy, en este mes, pues está multiplicando su dinero por dos y medio. Entonces ella ha aprendido de 0, 0, 0 como tú puedes aprender, y esto es algo muy simple, para la primera compra le vamos a dar más oportunidad para que arranque, por lo que estoy diciendo que le tenemos que dar un poquito más de chance, aunque perdamos un poquito de dinero, para conseguir esa información de qué creativos son los que más nos funcionan, qué productos son los que mejor les encaja a nuestro cliente, es que ofertas mejor. Y ella lo ha entendido muy bien. Por ejemplo, ¿Dónde está? Aquí. Esta es la primera campaña que lanzó y simplemente ella lo tiene muy claro. Te coges aquí los creativos y ha probado un montón de creativos, es una accionadora nata. Y cuando este, a lo mejor estos creativos, si ponemos aquí, yo que sé, máximo, cuando se pasaron de listos, los apagamos. Seguro que cuando top para futuros papis, no sé qué significa que ahora parece que estén ROAS 433, pero seguramente es porque generó ventas y después dejó de funcionar, entonces se apaga. Pero por ejemplo, este creativo, como veis, llegó a 36 euros y creo que su CPA Break Even son 22 o algo así, me puede fallar la memoria. Entonces por 1,5 pues son esos 36. Entonces cuando llegó a 36 lo apagó. Eso es lo que digo yo de que en la primera compra vamos a darle un poco de oportunidad. Un creativo, imagina, vamos a poner ese supuesto en la primera compra. Imaginaros que mi CPA break even, es decir, lo que puedo pagar yo máximo para tener beneficios por un cliente son, voy a poner números redondos, 30 euros. ¿OK? Entonces yo para la primera compra le voy a dar 30 por 1,5, que es igual a, mira, me lo dice aquí, 45. Pero para la segunda, la tercera, la cuarta, como ya nos queremos poner estrictos de que OK, ya has generado una venta, este anuncio funciona con una muestra bastante pequeña, pero ahora me quiero poner estricto, ahora quiero que me consigas compras a 30. 30. 30. 30. A 30 euros. Y si se pasa de listo, es decir, imaginaros que consigue una venta, lanzamos los anuncios, uno, lanzamos dos, empieza a gastar presupuesto y nos consigue la primera compra a lo que sé, en vez de a 45, que es lo que le vamos a dar la oportunidad, nos la consiga 20. Buah, de puta madre, la primera compra, de Puta madre, a 20 euros, de putísima madre. Entonces la próxima, la segunda compra, la segunda compra, le vamos a dar 30 euros más que es nuestro CPA Bake Even, es decir, o consigue una compra antes de 20 más 30 que es 50 euros en total de importe gastado o lo apagaremos. Entonces así es como damos oportunidad a nuestros creativos porque le tenemos que dar una oportunidad justa. Un error que cometen muchos fundadores de tiendas online es que algo que pasa muchísimo, que seguro que aquí le ha pasado por ejemplo a Gema, en este momento este creativo no está recibiendo presupuesto y cuando otros están gastando, otros están gastando, se están llevando presupuesto y éste no está recibiendo nada. Un error que cometen muchos fundadores de tiendas online es que al ver que no recibe, pues dices, lo apagas Y eso es un error, ¿Por qué? Porque no le has dado una oportunidad justa. Meta le da el presupuesto al creativo que más posibilidad tiene de cumplir el objetivo que tú le has dado, que es que genere compras. Pero a veces Meta se equivoca el 90% no, el 90% no, pero hay veces que Meta le está dando presupuesto a un creativo porque genera mucha interacción o porque genera muchas visitas a la web, pero al final no genera compras. Entonces a los otros no se les está dando la oportunidad como le está pasando aquí a Gemma Y un error que cometen es este por ejemplo de 4.91 lleva 4 o 5 días sin recibir presupuesto, recibir muy poco presupuesto y lo apagáis. Eso es un error porque es como si estás conociendo a un chico o a una chica, lo que te mole y no has tenido ni la primera cita con él y ya lo descartas. Cuando hay chicos que le estás dando oportunidad y son unos gilipollas, ¿No? El presupuesto que le damos a un creativo es como esas citas que le damos de oportunidad a un chico o una chica para que nos enamore y las compras son pues esos, esas green flags que se dice a día de hoy o esos indicios de OK, esta relación puede acabar en boda, pero nosotros le vamos a dar la oportunidad de una cita. Una cita es un CPA Break Even, entonces o le damos esa oportunidad, esa primera cita, o el chico no tiene oportunidad de enamorarnos o la chica. Entonces tenemos que dar oportunidad justa tanto a los creativos como a nuestras futuras parejas para que nos entendamos. Y después, una vez estamos consiguiendo ventas, estamos por ejemplo Gema, aquí que pongo el ejemplo de Gema, ahora veremos los otros ejemplos porque es la que está empezando y seguramente a lo mejor pues estás en ese punto de creativos que empiezan a funcionar. Gema ya está empezando aquí a. Voy a poner aquí todas las campañas a nivel de anuncio y ya podemos poner máximo y esto lo que decía de que los filtremos por compras y esto lo ha conseguido en mes, creo que mes o mes y medio. ¿Entonces aquí lo que yo les digo es que saquen diferentes hipótesis de los creativos ganadores, por ejemplo aquí podemos ver, vamos a poner este creativo por ejemplo, vale? Creo que sí que lo escucháis ¿No? Vale, es un creativo de comunión de productos religiosos Y ahora aquí empezamos sobre todo desde el hook, vamos a sacar diferentes hipótesis. ¿Saco diferentes hipótesis este creativo porque ha funcionado por la música, la música que habéis escuchado, porque empieza diciendo comunión en cerámica artesanal, porque es una caja abriéndose? No lo sé, no lo sabemos. ¿Entonces yo lo que les digo es que se apunten en un papel o en el bloc de notas OK? Posibles razones por lo que ha funcionado este creativo y tú dices y pones aquí porque es la caja abriéndose, por la musiquita, porque sale la niña, el producto en sí. ¿Sacas varias hipótesis y las apuntas a ver dónde está aquí, aquí, diferentes hipótesis, Cajita abriéndose, cajita abriéndose, musiquita que pone ahí? ¿Comunión en grande al principio sobre todo fijándote en el hook que es lo más importante y después cuando vayas a probar nuevos creativos, nuevos creativos los vas a hacer basándote en estas hipótesis OK? Voy a probar si lo que realmente funciona son cajitas abriéndose y el próximo testeo serán tres creativos con la cajita abriéndose pero puedes cambiar todo lo demás, puedes cambiar todo lo demás, en vez de cajita abriéndose cambias la musiquita. ¿Cajita abriéndose pero en vez de poner comunión puedo poner yo que sé, para tu evento religioso sabes? Esas pequeñas variaciones pero sobre el core de probar una hipótesis ¿Vale? De saber qué cojones me ha funcionado de verdad, de verdad Y imagínate que esto no funciona. ¿Entonces voy a pasar a la siguiente hipótesis OK? Entonces lo que ha funcionado es la musiquita, entonces voy a poner la misma musiquita con la cajita abriéndose Voy a poner la misma musiquita pero con Gema enseñando el producto, pero con su cara. Voy a poner la misma musiquita, pero yo que sé, yo qué sé, yo que sé, construyendo, porque ella lo hace artesanalmente el producto, entonces va sacando varias hipótesis y así hasta el infinito, vaya. Y después a la hora de escalar, a la hora de escalar vamos a cumplir un 80-20, una vez ya tenemos hipótesis probadas de qué es lo que funciona, OK, me funciona, qué es la cajita abriéndose. Cuando pongo la cajita abriéndose me da igual poner música que poner el producto, yo que sé, pintado en rojo, lo que sea, vaya. Entonces vamos a hacer un 80% del presupuesto para escalar, va a ser 80% de lo que funciona, de lo que funciona, pequeñas variaciones de esos anuncios ganadores y un 20 % de pruebas locas. Es decir, ya no voy a hacer cajitas abriéndose, sino yo que sé, Gema, algo totalmente diferente, Gema con la voz en off de yo que sé, contando cómo hacer productos, algo totalmente diferente a cajitas abriendo sin musiquita. ¿Por qué? Porque si no estamos como una pescadilla que se muerde la cola de siempre hago lo mismo y al final eso se quemará. Entonces, este 20% de pruebas locas es lo que será la red de más anuncios ganadores que vayan nutriendo a ese 80% que funciona, como yo que sé, por ejemplo, a ellos lo que le funcionó muchísimo, muchísimo, muchísimo es una imagen del cuello. Entonces, como veis desde fuera podéis ver, a ver si se puede, se ve que el método de creativo es parecido, que es un cuello con una piedrecita y como veis, voy a poner aquí mil campañas, como veis, el 80% de los creativos son de la misma manera, que es cuello con piedrecita, cuello con piedrecita. Y después ya están un poquito las pruebas locas, que es ahí con una modelo que el producto solo, pero como veis es todo 80% de lo que funciona, 20% pruebas locas. Al igual que Branypets, que este cliente sí que lo podéis enseñar editores, que el core, el 80% de lo que funciona fue la oferta, es decir, el kit más medallita, realmente el 80% lo que funciona no era el tipo de creativo, sino más la oferta, que es el kit más la medallita. Entonces lo que empezaron a hacer es diferentes creativos modo UGC, modo el perrito ahí en el brazo también con otra otra influencer, pero lo que es el 80% es ves aquí el perrito, pero ya más tranquilos en casa. ¿Por qué? Porque realmente lo que funciona era kit con medallita. Entonces así es como se testean creativos nivel Dios y se empiezan a escalar. En otros vídeos puedes ver cómo escalar, me enfoco más a nivel de escalar, pero aquí quería enseñaros cómo probar creativos a nivel Dios, cómo hacer los creativos, cómo decidir qué siguientes creativos hacer y bajarlo mucho a tierra y saber a partir de cuándo es rentable. Vaya, que te recuerdo que este documento lo puedes descargar en el primer link de la descripción. Así que espero que os haya gustado el vídeo, ha sido un vídeo intenso, pero yo creo que va a dar mucha luz a esta comunidad del ecommerce de marca privada en España. Y como siempre, si quieres que te ayude a escalar como a estos clientes que te he enseñado, hace unos meses invertían cero en anuncios y a día de hoy Gema ya está empezando a invertir, ya creo que se estará acercando a los 1500 mensuales. Me dijo que estaba en más de 100 al día y que se cagaba. También trabajamos en eso. A ver, en los últimos 30 días ya está en 2.000 euros cuando hace mes y medio invertí a cero, obviamente con rentabilidad. Este cliente en los últimos 30 Días está invirtiendo ya 8.000 cuando este cliente ya lleva conmigo meses, de hecho ahora va a renovar y invertía cero pero patatero. Y estos clientes ya están invirtiendo cerca de los 1500. Entonces es un poco para que veas que tú también puedes. Si te está costando encontrar creativos, tú también puedes, pero si quieres que yo te lleve de la mano a encontrar esos creativos y escalar tus anuncios, que es la manera con mínimo esfuerzo que te va a dar un mayor resultado y ese mayor resultado es más ventas en tu tienda online, pues abajo en el link de la descripción tienes tanto mi WhatsApp que me pitará mi teléfono este, este teléfono para que yo te oriente para trabajar en mi consultoría, si te veo preparado, si no y si ya lo tienes claro, puedes agendar una llamada conmigo en el tercer link de la descripción. Así que espero que te haya gustado, nos vemos en siguientes vídeos. Voy a darle muchísima más caña a problemas que tienen los fundadores de tiendas online, a problemas que también agencias, blues, partners, yo que sé, consultores también para que puedan ayudar a las tiendas online que ellos ayudan. Y si tienes alguna idea de vídeo, que tienes un problema muy específico, si quieres lo puedes dejar en comentarios, los leo todos y lo haré en un futuro, ¿OK? Nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.