No hagas anuncios para tu ecommerce sin antes saber esto

¿Qué tal chicos? Nuevo vídeo. La gran mayoría de las veces donde los anuncios no te están funcionando, no está siendo rentable. Siempre me encuentro que el problema de los anuncios no son los anuncios. Te curas muchísimo el ángulo de venta, los CTR son buenos, estás llamando la atención, pero después en el business Manager te das cuenta de que no está siendo rentable. Y por eso te voy a enseñar en qué te tienes que enfocar antes de meter un euro en los anuncios o si ya estás metiendo anuncios, estás invirtiendo en meta, en Google y no está siendo rentable. Revisa todos estos todos estos puntos para saber que no estás tirando dinero a la basura. Porque si alguno de estos puntos no los cumples, ya te digo yo que tienes una fuga, ya sea por A o por B, que no está siendo todo lo rentable que podrías. Por si no me conoces, me llamo Powescris, me dedico a ayudar a las tiendas online de mis clientes a escalar su facturación con beneficios netos. Y este vídeo que vas a ver es una parte del programa de escalado para ayudar a esas tiendas que son mis clientes. Así que no me enrollo más y dentro vídeo. Estamos en la antesala. Antes de meter ads, todo eso que la palanca más potente a la hora de escalar nuestra tienda online va a ser el tráfico de pago. Pero antes de meter un euro, si no tienes todos los puntos que te voy a desglosar aquí en esta lección, vas a estar tirando dinero de alguna manera u otra, tu funnel de la tienda online, tu estrategia va a tener alguna fuga y todo euro que metas en ads no va a ser todo lo rentable que podría ser. Así que quiero hacer una lección solamente para eso. Después de infraestructura, email marketing, el corazón de nuestra tienda online, voy a hacer un parón para avisarte de que tienes que tener todo esto antes de meter un euro en Facebook Ads, Meta Ads, que es lo que va a ser nuestra vertical principal a la hora de escalar. Así que vamos a ello, no me enrollo. Quiero que tengas todos estos checks antes de pasar al siguiente módulo, si no, no te va a servir de nada, no vas a ser rentables. Me vendrá Pau, mi ROAS no sube, no sube de 2, no sube de 3, no estoy siendo rentable. Mi ROAS dice que estoy ganando dinero, pero yo creo que no, no consigo que mis clientes me sigan pagando. Así que cumple todos estos checks a la hora de antes de meter un euro en anuncios y verás cómo es imposible que hasta haciendo las cosas medio bien en los anuncios vas a ser rentable. Así que vamos a ello. Tienes que tener un mindset correcto y entiendes que escalar un ecommerce, un maratón, no es un pelotazo. Y haciendo las acciones necesarias que te explico en este programa, llevaremos al objetivo en cuestión de tiempo, a pesar de las piedras que nos encontremos en el camino. 100%. Ya sabéis que yo el primer módulo que os puse es el de mindset, porque creo que da igual el modelo de negocio que estemos aplicando, ya sea e commerce, yo en mi caso, una agencia de marketing, cualquier método, modelo de negocio, tienes que tener un mindset correcto. Lo más importante es el fundador a la hora de escalar en e commerce. Da igual que estés vendiendo zapatos, joyas, ropa. Te vas a encontrar problemas en el camino y tu actitud frente a esos problemas va a determinar cuán bien te va a ir en este modelo de negocio que es el e commerce. Así que tienes que tener un mindset correcto. Otro pilar fundamental que ya vimos en el corazón de nuestro e commerce, es conocer al 100 % a tu cliente ideal, tanto sus características objetivas como subjetivas. Entiendes que es un trabajo diario al que tienes que comprender hasta el punto de saber si se limpia el culo de pie o sentado. Es una manera gráfica de plasmar lo que tienes que conocer de tu cliente. Pero tienes que conocer qué objeciones tiene a la hora de comprar tu producto, qué deseos le quiere satisfacer, qué problemas le quiere resolver, qué duda a la hora de comprar tu producto, por qué no te lo está comprando, por qué sí que te lo está comprando, por qué se lo está comprando a la competencia y no a ti. Entonces todo eso, si lo conoces, has hecho el 80% de tu trabajo. ¿Y el otro 10%? El otro 20% es conocer tus números. Me encuentro muchas tiendas online que lo primero que hago al hacer una consultoría es preguntarle, vale, ¿Cuánto puedes pagar por un cliente? Y no lo sabe. Y así es imposible tú meter un euro en anuncios, no sabes si está siendo rentable o no. Entonces tienes que conocer al 100% tus números. ¿Qué margen tienes por cada producto, cuando puedes pagar por un cliente nuevo? Obviamente esto lo vimos en el submódulo de métricas y finanzas. ¿Qué beneficio te deja cada cliente? ¿Y cuándo te da ese beneficio? ¿Te lo da en la primera compra, en la segunda, a los tres meses de suscripción? ¿Si tienes un producto que vamos a buscar la suscripción, cuánto lifetime value tiene un cliente? Todo eso ya hemos visto en el submódulo de finanzas simétricas que lo tienes que tener muy bien atado y si lo has hecho las lecciones al pie de la letra, lo tienes que tener muy claro. Así que check. Tienes un cambio de chip y tienes claro que una web no es para construir una marca, no es para enseñar un poquito tu producto o para que nos conozcan y ver y enseñar que hemos salido en marca o en alguna revista, no. Es para que nos conozcan un poquito. Es un funnel. Es un funnel donde queremos que toda persona que entre, cada visitante, a cada pasito, a cada nivel del funnel, queremos que haga una determinada acción. Si entra a nuestra homepage, queremos que vaya a la product page, si entra a la product page queremos que añada el carrito, después que vaya al checkout y después que nos pague. No vemos nuestra página web como una web que se entendía antiguamente. Es un funnel. Somos asesinos de los números. ¿Entiendes a la perfección el funnel de tu tienda online, ese funnel que te he explicado, sabes leer dónde están los cuellos de botella, entendiendo el porcentaje de la gente que pasa de un paso del funnel a otro y sabes cómo solucionarlo si tienes esos problemas en cuellos de botella y si qué pasa si la gente mañana al carrito pero no va al checkout, o qué pasa si hay mucha gente en la homepage pero ninguna me va a la product page? ¿Cómo lo solucionas? Hostia, es que me llegan muchísimo al checkout, con lo que cuesta que lleguen al checkout, pero después es que no me pagan, ¿Qué cojones está pasando? Pues todo eso tienes que saber cómo solucionarlo. Y si te has visto el módulo de infraestructura, con lo pesado que que fui, lo tienes más que claro referente al funnel. Tienes la homepage, la product page, el carrito, el checkout perfectamente optimizado. Esto es súper importante. Has aplicado todas las técnicas posibles y más efectivas para que cada visitante que entre te compre, que eso es aumentar la tasa de conversión. Que esos que te compren se gasten más dinero en la primera compra, que eso es aumentar el Average Order Value. Y que esa gente que te ha comprado y se ha gastado un buen dinero y rentable en la primera compra, a lo largo del tiempo te va a comprar más, más y más. Y eso es aumentar el Lifetime Value. Con esas tres métricas, nuestra tienda online es imposible que nos cale. Aparte de todo eso, de todas las técnicas de aumentar la tasa de conversión, el Average Order Value y Lifetime Value, nos apoyamos con esas aplicaciones para mejorar el rendimiento de nuestra página web según esa funcionalidad que necesitamos, que requerimos de cada aplicación. Lo tenemos envuelto. Nuestro regalo, nuestro continente, es ese thing que sabemos que es el correcto, ya sea de gratis, de pago o de terceros. Eso lo tenemos claro. Así ya tenemos nuestro corazón y una pata de la infraestructura que es la tienda online. Y ahora vamos al email marketing. Tienes el pop up listo para que un 6.12 % de los que entren a tu página web te dejen su método de contacto. Es muy importante porque mismo nivel de flows y de campañas que ahora vamos a ver, el pop up va a determinar cuánta gente se mete a ese funnel de email marketing, que también lo tenemos que tener muy claro y puede ser muy determinante. Tiene los flows preparados para tener ingresos en automático. El real state del e commerce son los flows que tú los te metes la currada una vez. Después obviamente tienes que ir testeando y variando y probando cositas, pero después conseguimos un 25 del 25 50% de los ingresos de ese currazo que sólo nos hemos metido una vez y es el Real Estate del e commerce. Súper importante. Y apoyando ese pop up que entra al funnel del email marketing y ese real estate, esos ingresos automáticos del email marketing, lo vamos a apoyar con campañas. Y tienes que tener claro tu calendario de campañas para exprimir tu base de datos al máximo y educar, enamorar y monetizar el activo más importante de tu e commerce que es conseguir clientes. Ya te he dicho muchas veces a lo largo de este programa que el juego del e commerce no es quien más ventas tiene, sino quien más clientes tiene, quien más puede pagar por ellos y quien más los cuida. Esto está muy claro. Antes de meter ads tienes que tener estos checks muy muy muy claros. Si cumples todo esto, ya te digo yo que aunque No hagas de 10 los anuncios o que aunque no los hagas mal, vas a ser rentable. Porque mucha gente se centra en los anuncios, los anuncios, los anuncios y el 90%, 95% del problema de los anuncios no son los anuncios. Los anuncios son muy fáciles si te centras en lo que no son los anuncios. Así que por eso hice este programa, porque veía que mucha gente a la hora de llevarle los anuncios, los anuncios eran buenos, con un buen GTR, llamaba buena atención, tocaba bien los ángulos, pero a la hora de entrar en la página web no convertía. ¿Por qué no convertía? Por todo esto. Y si tienes todo esto listo, los anuncios ya te digo yo que te van a parecer muy sencillos. Así que vamos directamente al módulo de meta. Listo chicos, hasta aquí el vídeo, espero que tengas la gran mayoría de estos puntos cumplidos, si no, ya sabes que tienes que trabajar. Ya te digo yo que si tienes todos estos puntos con que no estés haciendo unos malos anuncios, no hace falta que sean perfectos, ya te digo yo que van a ser rentables porque toda persona que entre en tu página web, un gran porcentaje te va a comprar. Esos que te van a comprar te van a dejar mucho dinero y se van a quedar a lo largo del tiempo con ese email marketing porque tienes muy claro tus números y a quién te diriges. Así que si te ha gustado el vídeo, te ha servido, te ha aportado valor, déjate un like, un comentario, te lo voy a agradecer muchísimo. Y si tienes una tienda online y te está costando ser rentable con los anuncios, escalar todos estos puntos y tenerlo muy clarito, te voy a dejar en el link de la descripción mi página web para que dejes tu contacto, tu teléfono y yo personalmente te llamaré para preguntarte a ver qué te está pasando y si veo que te puedo ayudar, pues nos conocemos y veo y veo que te puedo echar una manita. Así que nada, nos vemos en el siguiente vídeo y un abrazote.