No necesitas un ROAS alto para escalar tu ecommerce

Has entrado en este vídeo porque tienes una tienda online y estás hasta los cojones de no conseguir roas altos. Y hoy voy a desmentir esta creencia que hay en el mundo del ecommerce diciéndote que no necesitas un roas alto para escalar y te voy a demostrar el porqué y por qué me tienes que escuchar. Porque he escalado decenas de tiendas online para mis clientes a través de mí que soy consultor de ecommerce. Me llamo Pau Scrigge y ayudo a fundadores de tiendas online ganar mucho más dinero empoderándose y no dependiendo de agencias, freelancers y similares. Así que te voy a demostrar teóricamente por qué no necesitas roas alto para escalar, qué es lo que realmente necesitas. Y te voy a enseñar a mis clientes para que veas cómo lo hacemos nosotros para escalar en mi consultoría que soy yo. Entonces realmente lo que necesitas para escalar son dos cosas. Uno, adquirir clientes de manera rentable y después sacarles profit una vez al mes. Porque si no estás siendo rentable adquirir clientes, no eres Amazon, no eres Globo, si estás quemando dinero, si eres un fundador de tienda online como el 99% es que empezaste como un hobby, ahora tienen pinta de que es más que un hobby, quieres convertirlo en el vehículo para mejorar tu vida. Entonces tenemos que ser rentables al adquirir por primera vez ese cliente y después cuando tenemos muchos clientes sacarles profit. Es que en ecommerce tenemos una vez al mes la excusa para decir tengo esto, es decir, tengo Black Friday, tengo el día del padre, tengo el cumpleaños del fundador y tú a lo mejor con tu tienda online se lo estás diciendo a mil clientes o cien clientes que son los que te han comprado, pero Nut Project Scuffers similares se lo están diciendo a millones. Entonces en esos Black Fridays, Día del Padre, San Valentín, van a facturar decenas de millones y tú solo pocos miles o muchos miles, pero no millones. Entonces lo primero que tenemos que saber es adquirir clientes rentables. Tenemos que saber, vale, ¿Cuándo somos rentables? Entonces quiero que vayas al primer link de la descripción y vas a tener aquí un documento donde vas a poder calcular, si quieres lo podemos hacer todos juntos, ¿Sabes? Vas, pausa el vídeo, ves el primer link de la descripción, te descargas esto, te llegará al email y vamos a hacerlo juntos. Entonces aquí vas a poner tus datos. ¿Cuál es tu average Order Value sin impuestos? Esto te lo dice Shopify, yo que sé, 100. Esto a mí algo que vendo por 100 a mí me cuesta 30. Y después lo que me cueste aquí pues enviar y después si le meto confeti o la caja del packaging, pues esos tres. Entonces aquí ya yo te diré, bueno, este Excel te dirá cuánto es lo máximo que te puedes gastar en importe gastado en los anuncios para pagar por un cliente. ¿Y cuál es tu ROAS? El retorno de la inversión. Es decir, si meto un euro, ¿Cuánto me tiene que devolver meta para yo al menos ganar pasta? Si es por encima de 1,92 gano pasta y si es menor pues pierdo pasta. Simple. Entonces una vez sabemos esto, lo que suele, lo que yo veo en el mercado, en stories que veo de gente que yo sigo es mirad qué rabo más grande tengo, Mirad mi ROAS 94 en esta campaña con mi cliente. Y yo digo, es la mayor tontería, la mayor tontería que veo. ¿Por qué? Porque vamos a ponernos en la situación, ¿Que es un ROAS Tuer rentable a partir de un ROAS 1? 92. Entonces, ¿Para qué quieres un ROAS 94 si tú lo que quieres es conseguir los máximos clientes posibles? ¿Por qué? Porque para sacarles profit prefieres. Es decir, cuando un Black Friday va a depender de estrategia, imagínate a mismo nivel de estrategia de Nude Project y tú lo único que os va a diferenciar es cuántos clientes tienes. Entonces tú no quieres mil, quieres cien mil. Y si tú, os voy a poner dos situaciones, que es una tienda que le falta calle y una tienda que es un cliente mío por cómo le estoy educando. Entonces vamos a tener una inversión de 100 euros. ¿Por qué? Porque queremos el ROAS más alto. Entonces sabemos que si subimos presupuesto el ROAS se nos va a caer y tenemos 10 ventas, valor de venta 1000. Vale, estoy metiendo 100 y le estoy sacando 1000. De puta madre. Un ROAS 10 cada cliente me cuesta 10 euros. Tranquilito, tranquilito. Pero un cliente mío al ver que cuando estaba invirtiendo 100 euros empezó a subir presupuesto, a subir presupuesto, subir presupuesto, conseguía clientes, no paraba de conseguir clientes y acabó con 6.000 euros. Y lo que pasa es que en vez de un ROAS 10 consiguió un ROAS 3. Entonces cada cliente le costó más caro porque cuando está invirtiendo 100 le costaba igual que a la tienda que le falta calle. Pero cuando llegó a más gente, pues obviamente como por cómo funciona menta se va encareciendo, pero ya tiene 100 euros, o sea, 100 clientes nuevos y la tienda que le falta calle, que no es cliente mío, solo tiene 10. Entonces esto si ha sido solo en un mes, cuando pase un año, si esto se multiplica por 12, la tienda que le falta calle, que no es cliente mío, va a acabar con 120 clientes nuevos, pero yo con 1.200. Y si eso lo alargamos en años, imaginaros la diferencia que habrá entre una tienda que es cliente mío y otra que no. Entonces así es como nosotros trabajamos. Estos son todo clientes míos de consultoría que están borreados y todos saben a partir de cuántos son rentables. Y por ejemplo, en los últimos 30 días ha invertido 6.000 euros. Pero si nos vamos al principio de los 30 días, en los últimos, mira, por ejemplo, ayer estábamos invirtiendo 237, pero hace un mes, en el 4 del mes pasado, sólo 120. Ya hemos multiplicado por 2 la inversión. ¿Por qué? Porque queremos conseguir los máximos clientes posibles. Igual con esta tienda que en cinco días estamos invirtiendo ya 1.000 euros, en el último mes hemos invertido 8.000 sin miedo, o esta tienda que en los últimos 30 días hemos invertido 12.000. Pero lo que nos importa es esto, Compass 387. Pero todos sabemos, esta tienda es rentable a partir de ROAS 2, esta tienda rentable a partir de lo mismo un poquito más, roas 2 10 y esta tienda rentable a partir de 1,8 porque hemos subido, hemos subido precios. Entonces esto es. Quería hacer un vídeo muy específico para romper la creencia que hay en e commerce de marca privada en España de que muchos fundadores de tiendas online, y hablo con decenas de ellos a la semana, se piensan que necesitan pagar lo mínimo por un cliente o tener el ROAS más alto. Para nada, para nada. Tú lo que quieres es acumular los máximos clientes posibles después para decirle, hey, tengo Black Friday, hey, tengo esta nueva colección, si me compras más de 80 euros te regalo un chupete, me da igual. Quieres decírselo a las máximas personas posibles porque ahí está el verdadero dinero para un fundador de tienda online en e commerce de marca privada, en la recurrencia en esas campañas mensuales, ahí es donde está el dinero. Así que te repito que si quieres saber a partir de cuánto eres rentable, en el primer link de la descripción tienes una carpeta con además de ese excel, muchas otras cosas, calcular si tus tasas de conversión son buenas en tu tienda online. Te doy ejemplos de flows ganadores como los que utilizo con mis clientes en Klaviyo. Y otra cosa por la que quiero conseguir clientes es que sé que en email marketing me los voy a refollar, porque sé que he construido la telaraña de email marketing, que hay muchos flows que están trabajando por mí mientras yo estoy durmiendo, bueno, cuando están durmiendo mis clientes y las campañas son cada vez más rentables. Veis, o sea, si aquí en vez de 1642 lo recibieran 16.000 esto también se multiplicaría por 10. Entonces mi cliente sabe que en un año esto se va a multiplicar por. Bueno lo vamos a intentar por 10 pero se va a multiplicar por un número y será mucho mayor, entonces la pasta que nos dará cada email será aún mayor. Ese es el objetivo. Entonces. Espero que te haya gustado, Si eres fundador de tienda online no te preocupes por tener el ROAS más alto, simplemente sé o tienes que saber cuándo eres rentable y después apretar la máquina al máximo para conseguir los máximos clientes posibles, nuevos sobre todo. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Si tienes una tienda online y quieres trabajar conmigo para tener los mismos resultados que mis clientes, abajo tienes un link de WhatsApp para hablar conmigo, no con ningún consultor, ningún miembro del equipo, conmigo. Y si tienes claro que tienes que invertir en acompañamiento y quieres que yo sea ese acompañamiento bajo tienes un link para agendar una reunión conmigo. Pero si no tienes dinero, contenido gratuito. Nos vemos en siguientes vídeos. Besazo.