Nos dirijimos a los productos correctos y multiplicamos x3 el beneficio con la mitad de trabajo

En este vídeo te voy a contar cómo esta tienda de juguetes Minipew ha pasado de estar estancado en los 20-25.000 y con pérdidas en el negocio, y llevamos 2 meses haciendo 50.000, y por primera vez esta empresa en mucho tiempo tiene beneficio. Por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada a ganar más pasta. Como en el caso de Minipiu. Y para enseñarte lo que hemos hecho, te voy a contar en qué situación llegaron Anabel y Dani, que son los fundadores de esta marca, qué situación estaban, qué problemas tenían, cómo lo resolvimos. Y para ello te voy a enseñar tanto sus anuncios por dentro, como tanto de Meta como de Google, como su email marketing, su tienda, todo por dentro. Y te contaré en qué resultado, aparte de los 50.000 € al mes, ha acabado todo esto. Lo único que te tengo que decir es que Anabel y Dani, antes de entrar conmigo como clientes, dijeron: este chico, ¿qué tiene para mí? Te lo digo, aquí si lo que te falta es información, tienes una carpeta de Drive con muchos recursos para escalar tu tienda según la casuística que tengas, según nivel de facturación, tipo de nicho. Aquí lo puedes descargar en el primer link de la descripción. Ahí lo tienes todo. Sin más dilatación, vamos a ello. Os pongo un poco en contexto. Minipiu, tienda que lleva 7 años, tienda de juguetes, muebles y camas para niños. Y para niños, ¿qué pasó? Que ellos estaban en los 20, 25.000 euros al mes, tenían sueldos de la empresa de Minipiu. Pero, ¿qué pasaba? Que iban muy justos. O sea, con sueldos la empresa daba pérdidas, sin sueldos no, pero con sueldos sí. ¿Qué pasa? Que ellos les encanta comer porque si no se mueren. Entonces ellos tienen que tener un sueldo. ¿Qué pasaba? Que cuando venía una dificultad económica, ya sea un mal mes, un se rompe la máquina del taller, un tal, no tenían ese margen de maniobra y siempre iban con estrés y ansiedad porque iban justos. Y a veces les ha tocado tirar de ahorros o incluso de dinero externo a través de bancos o Whatever. ¿Qué pasa? Que cuando yo les conocí y me contaron la situación y vi los números, yo no, bueno, sí que entendía, pero me sorprende mucho esa situación por lo sencilla que es, entre comillas, de resolver. Porque su web convertía, o sea, yo iba a su web y decía, ok, esta web convierte, los anuncios eran rentables. Yo cuando los conocí les pregunté, ¿qué ROAS tenéis? Me dijeron, no, un ROAS 5. Y cuál es tu ROAS break-even según productos, pues a lo mejor era una media de 2, entonces eran rentables. Y el email marketing no lo tenían tanto como ahora, pero tampoco era una patraña, o sea, estaba bien. Entonces yo decía, ¿y cómo cojones no ganaban pasta? Entonces empecé a escarbar y tenían estos problemas. El problema número 1 es que no sabían leer sus números, o al menos no se habían parado a hacerlo. Entonces, ¿qué pasaba? Que ellos eran rentables en adquisición, pero su facturación era muy pequeña. Entonces, sus costes fijos, sus sueldos, la maquinaria, la amortización del alquiler del taller en el que están, de la oficina, todo eso se comía el margen. Porque si tú tienes, me lo invento, 7000 de gastos fijos y vendes me lo invento, 20.000, que es lo que estaban haciendo algunos meses, pues eso es un, ¿qué será? Literalmente un 30%, no, ¿qué coño? Un 33% de su facturación. Y esto es lo que se comía el margen. ¿Qué nos pusimos de objetivo? Teníamos que subir eso. ¿Por qué? Porque si los 7.000 euros mismos eran gastos fijos, pero la facturación son 70.000, ya es un 10%. ¿Qué pasa? Que esto es lo sano. Entonces este era un problemón porque literalmente los gastos fijos se comían todo el beneficio que tenían, a pesar de ser rentables en adquisición. Y dijimos, ok, vamos a escalar. Pero me dijeron, pero, pero hemos intentado escalar, pero es que no podemos. Habían probado agencias, habían probado media buyers in-house, Y ellos propios dicen: sí, notábamos mejora, pero no ese subidón que necesitábamos. Entonces, cuando los conocí, les dije: OK, vamos a hacer esto. Me soltaron la creencia: hombre, Pau, pero profesionales lo han intentado. Sería muy osado por nuestra parte que, a pesar de tus indicaciones, nosotros pudiéramos con nuestras manos escalar esto. Entonces tenían ese problema, que ya habían probado cosas y no les había funcionado. Y encima creían que ellos, llevándolos ellos, no lo iban a conseguir. Y después, problema número 3: no solo tenían que escalar, sino que estaban vendiendo cosas que ni les daba margen ni les daba calidad de vida. Porque cuando yo entraba en su página web, ellos tampoco sabían parar a analizar qué cojones querían vender. Ellos era una tienda de juguetes, muebles y camas para niños. Entonces tú entrabas a su página web y bueno, era how hard, era decir bueno, pues a ver qué compro. Entonces recibían pedidos de regalos para niños, de torre de aprendizaje, de decoración infantil. ¿Qué pasaba? De camas. Entonces el problema que tenía es que Dani se pasaba todo el día en el taller y eso él no quería. Él no quería pasarse todo el día en un taller porque básicamente para eso se va a un taller, curra como carpintero y se quita de todo este estrés de a ver si cobro, no cobro, de tengo deudas, no tengo deudas. Entonces ellos inconscientemente no querían vender más porque sabían que si vendían más, a lo mejor tendrían más dinero, pero su calidad de vida iba a mermarse porque Annabelle estaba sola llevando un poco la administración de la empresa y Dani estaba en el taller. O sea, eran como dos empleos totalmente diferentes. Esta conversación no sé si la tuvieron ellos en viva voz, pero sus subconscientes sí que la tenían. Entonces eso era un tapón que tenían ellos, incluso inconsciente. Resumidamente, que eran autoempleados mal pagados de su propia empresa con un estrés de empresarios. Es decir, que tú, si estás en esta situación pero eres empleado, pues bueno, tú sabes que tienes tu sueldo. Lo peor que te puede pasar es que te echen de ese trabajo y que te vayas a otro, poco más. Puestos ya en esta situación, que he conocido a mucha gente que le pasa, que venden, pero básicamente no ven un duro, o que venden, pero no quieren vender más porque no saben cómo vender lo que ellos de verdad quieren vender. Entonces, ¿qué hicimos? No tocamos casi la web, aparte de unos pequeños detalles, pero esta web ya estaba bien a nivel de conversión, a nivel de OK, convence a los clientes para comprar. Lo único que tocamos es cómo llevar de la mano a los 3 productos que queríamos vender, porque yo cuando me senté con ellos en la 1 a 1 les dije OK, Aquí tenéis demasiados productos y aquí os están mareando la perdiz tanto a vosotros como a vuestros clientes. Entonces, ¿qué cojones vamos a vender? Y nos quedamos con 3 cosas: el Cesto de los Tesoros, que le daba mucho margen y era muy fácil de vender porque literalmente es me lo compras, me llega y te lo mando. Tenemos la Torre de Aprendizaje, que tenía muchísimo margen pero Dani tenía que currar. Y después estaba, creo que Las Camas, que no sé si Dani tenía que hacer algo o que estaba modo, modo los shipping. Ahora no lo tengo claro, pero vaya, básicamente es eso, que El Cesto de los Tesoros era un ticket más bajo, con mucho margen y facilidad de distribución. Después estaba Torre de Aprendizaje y Camas, que daba, Torre de Aprendizaje sí que daba mucho margen, Las Camas menos, Pero ahí Dani tenía que estar en el taller. ¿Qué pasó? Que igualmente ahí él tenía que estar menos. Si vendíamos solo estas 3 cosas, Dani tenía que estar muchísimo menos. Entonces, ¿qué pasó? También metimos el email marketing asesino. Entonces, estos son los últimos 30 días, pero si nos vamos a junio, de los 46.000, un 38% es de email marketing. Si nos vamos a julio, Un 40% es de email marketing de los 50.000. Eso ellos a lo mejor lo tenían, pero lo tenían al 15%, 20%. ¿Qué pasó? Que nos pusimos también el objetivo de facturar por 2 y ellos eran rentables ya en anuncios. Entonces, obviamente, si queríamos facturar por 2 y eran rentables en anuncios, de cajón hay que invertir más. Ellos lo que tenían eran estas campañas. Esto es enero, antes de conocerme y entrar conmigo. Estas campañas que a lo mejor les había hecho la agencia hace mucho tiempo, y ahí van rodando tranquilísimamente. Yo les digo, pero, ¿y rotáis creativos? Y me dijeron no, o sea, te vamos con el mismo creativo a lo mejor 4 semanas. Por eso les digo a veces que vendían por castigo, porque ya sería el sueño de cualquier fundador de tienda online que unos anuncios con el mismo creativo durante muchísimos meses esté rodando dando ventas. ¿Qué pasaba? Que ellos no sabían tomar decisiones en anuncios, y entonces tenían esta campaña ahí rodando, les estaba dando un ROAS 5, un ROAS 6. Pero, ¿qué pasa? Que no estaba optimizada. ¿Qué pasó? Que empezamos a hacer una campaña por producto que queríamos vender también, para ver cuál era el más rentable, y acabamos mayo, como ves, con estas dos campañas filtrado aquí por importe gastado. Entonces teníamos estas dos campañas que ellos tenían ya de base, y después tenían la de cestos, torre y camas. Simple, ¿verdad? Y en Google más de lo mismo. Si nos vamos a enero, tenían más de lo mismo. Tenían sus campañitas de PMAX y de shopping, de cestos. Ahí tranquilísimamente dándoles un ROAS medianamente aceptable. No estaban perdiendo muchísimo dinero. Y lo mismo, nos plantamos en mayo tocando con Google después de optimizar varias cosillas y ya teníamos aquí nuestras campañas de PMAX del Cesto de los Tesoros con ROAS 8. Revivimos la del shopping de cestos y metimos la de muebles. ¿Qué pasó? Que funcionó todo. O sea, todo funcionó, todo lo que no sabíamos propuesto, proponido, nos habíamos propuesto, funcionó. ¿Qué pasa? Que escalamos con los 3 productos que nos propusimos. ¿Y qué pasó? Se dieron cuenta que podían vender lo que les daba la gana. O sea, tuvieron como un despertar. De hecho, llegaron porque nosotros, ellos son clientes del VIP. El VIP trabajan de la mano conmigo y tenemos una reunión a la semana, solo las tiendas que están. ¿Qué pasa? Que son como unos a unos todas las semanas. Llegaron a una reunión y me dijeron: «Pau...» Llevaban reuniones diciendo: «Pau, estamos contentos, estamos contentos, estamos contentos...» Pero llegaron a una reunión y les vi la cara un poco como descuadrada. Entonces, cuando les tocó, me dijeron: «Pau, tenemos que hablar contigo porque aquí está funcionando, pero nos hemos dado cuenta de una cosa. Queremos ir un paso más allá y no sé si es posible, porque nos hemos dado cuenta que lo que queremos es que Dani no esté nada en el taller y que vender solo el Cesto de los Tesoros. ¿Por qué? Porque nos da mucho margen. Nos estamos dando cuenta que nosotros pensábamos que no había suficientes niños en España para vender Cesto de los Tesoros. Ya ves tú, pero que no había suficientes. Y con eso tendríamos una calidad de vida genial porque Dani estaría na y menos en el taller y tendríamos muchísimo margen. Y yo les dije: Pues vamos a ello. Tenían miedo El único miedo que tenían es que ellos fueron conocidos por, creo que ahora ya lo han cambiado, pero antes tenían como, fueron conocidos por sus camas Montessori, que yo no sabía que era una cama Montessori, pero ahora ya lo sé, que es como unas camas adaptadas para niños para que puedan jugar. Bueno, tampoco lo entiendo muy bien, pero estarían conocidos por ello. Entonces tenían el único miedo de eso. ¿Qué pasó? Que les dije creencia de mierda, vamos a ello. Entonces solo vamos a vender el mejor producto, que era el cesto de los tesoros. Y lo otro, vamos a mejorar la fórmula de fulfillment. Es decir, vamos a negociar con otras empresas para que la torre de aprendizaje y las camas la podamos vender de una manera que a vosotros os suponga menos trabajo y quedar y no estar en el taller. Y lo venderemos de otra manera. Entonces, ¿qué hicimos? Nos centramos en el cesto de los tesoros, tanto en Meta y en Google. Entonces, por eso tenemos en julio es todo cestos. Literalmente, si veis aquí cestos, cestos, cestos de diferentes maneras, de diferentes testeos, todo. Bueno, bueno, menos rebajas de camas y muebles, que bueno, que ya veis el ROAS, pero está el 90% centrado en cestos. Y en Google lo mismo. Si nos vamos a julio, ya solo tenemos la PMAX del Cesto de los Tesoros y una de defensa de marca súper simple por toda la demanda que estamos creando en Meta para recogerla aquí. Entonces, mirad el ROAS, muy bonito. Y también mejoramos la estructura de postcompra. ¿Qué pasó? Que queríamos, queríamos vender las camas y todo eso, pero a bajo nivel. Y ya que bajamos el nivel de volumen, vamos a venderlo sin coste de adquisición. Entonces construimos flows que no voy a enseñar en email marketing para que cuando alguien te comprara cestos A los días, aparte de pedir una reseña y de empujar más la venta, le íbamos a ofrecer, pues a lo mejor le interesaba la torre de aprendizaje, a lo mejor le interesaba la cama Montessori y otros productos. Después de todo este camino, ¿cuál es el resultado? Los 50K en julio. Bueno, los últimos meses, por primera vez en años, la empresa tiene beneficio ya metiéndose el sueldo, ya metiéndose el otro sueldo. Ya metiéndose el taller, la oficina. Además, beneficio: Dani no pisa el taller ni pagándole. Ya no es que empezamos con, bueno, menos días, bueno, con que vaya un día a la semana. Ahora ya casi que no quiere ni aparecer por ahí. Curran juntos como hermanos, como hermanos, porque se dan cuenta que son mucho más felices así y en tareas de mucho más apalancamiento. Porque no es el mismo valor que aporta Anabel haciendo unas facturas que grabando ese contenido. O Dani, no es lo mismo ensamblar una torre de aprendizaje una vez que hablar con una empresa para que lleve todo el fulfillment de la torre de aprendizaje. No son las mismas tareas, requieren a lo mejor el mismo tiempo, pero no tienen el mismo apalancamiento de impacto en la empresa. Otra cosa que es brutal, se ven capaces de vender un x3 en facturación con un x10 de beneficio solo vendiendo lo que de verdad les da calidad de vida. Vuelven a recuperar la ilusión. O sea, tú tendrías que ver, la tengo grabada la llamada donde los conocí. Estaban apagados, estaban sin vida. ¿Por qué? Porque estaban hasta los cojones de estos años de sí, no, parece que sí, vamos a remontar, pero no. Vuelven a tener ilusión y lo más importante, no dependen de nadie. Ya intentaron agencia, ya intentaron su putísima madre. Ellos mismos llevan sus anuncios con un poco de mi directriz Pero se han visto capaces de que ellos, con un conocimiento y un acompañamiento correcto, son capaces de llevar sus anuncios hasta el siguiente nivel. Y bueno, ahora los vamos a conocer, que creo que se me ha olvidado contarlo. Espero que os haya sido de mucho valor. Sé que ha sido un vídeo extenso, pero creo que un caso de éxito del VIP tiene mucho más idiosincrasia de una tienda que no vendía ha pasado a vender. Esta tienda ya vendía, tenía muchos problemas y lo hemos tenido que solucionar. Y yo creo que vale la pena haberse tragado estos 22 minutos más la entrevista de que ellos con su propia voz van a contar toda la experiencia, tanto antes de trabajar conmigo como después de trabajar. Entonces espero que os haya molado. Lo dicho, tienes la carpeta de Drive si quieres información y cositas de recursos que utilizo con mis clientes lo tienes aquí. Pero si quieres que te lleve de la mano, si tienes una empresa que ya está vendiendo y tienes alguno de estos problemas, agenda una reunión con nosotros y veremos si te podemos ayudar a pegar este salto, tanto a nivel de ventas como de beneficio, como de calidad de vida, que es como se tiene que escalar un e-commerce, y eso llevado de la mano. Así que vamos a conocer a Adán y a Anabel. Espero que os haya servido y podéis agendar abajo también en un link en la descripción. Nada, besazo. Aquí estamos con los hermanos de Minipiu. Por favor, familia, presentaros a la audiencia.

Hola, buenas.

Bueno, yo soy Anabel, yo soy Daniel, somos hermanos que llevamos 7 años emprendiendo y a tope.

Como que vosotros no sois los únicos hermanos.

No hay uno más, el pequeño Carlos.

Hay un tercero que creo que no le pongo ni cara. Y cómo empezó, cómo nació Minipiu, nunca mejor dicho.

Minipiu empezó un poco conmigo. Yo venía de una etapa profesional de probar, pues trabajaba en logística, trabajé también en banca, y yo veía que en banca, por ejemplo, tenía todo lo ideal, ¿no? Para mis abuelos era, ostras, qué buen trabajo tiene Anabel, un buen horario, un buen sueldo, pero yo me sentía allí que no, yo veía a mis compañeros y decía esto yo no lo quiero para mí de aquí 10 años. Entonces siempre había tenido la parte emprendedora por parte de mi madre porque tenía tiendas de chuches cuando éramos pequeños y esa parte emprendedora siempre la he vivido porque yo me he puesto a vender chuches con mi madre todos los fines de semana, iba a trabajar con ella y cuando me pasó una cosa a nivel de banca que me querían hacer fija pero a través de TT y tal y no me convencía pues dije, es el momento. Tenía 21 años y dije, es el momento, y empecé a probar a vender en Amazon. Me funcionó.

Tú ya estabas en banca con 21 años. Sí, que ahí la gente está acabando la carrera.

Bueno, estaba yo combinándolo. Sí, sí, sí, lo estaba combinando. Y bueno, me lancé a aprender a vender en Amazon. Vendía máscaras de La Casa de Papel. Vendí unas 200 y dije, esto funciona. Lo que pasa que no me acababa de gustar el vender cosas de otros. Entonces ahí me rondó la idea de decir, bueno, pues voy a crear algo propio. Justo mi hermano había tenido a mi sobrina y dije, pues voy a hacer algo para niños.

Para niños, ¿no?

Sí, y empecé haciendo chupeteros, chupeteros para colgar el chupete. Los hacía yo en la habitación de casa de mis padres. Y luego poco a poco mi sobrina fue creciendo, nada, que tendría 6 o 7 meses, y mi hermano me dijo: oye, le quiero hacer este mueble, porque a todo esto mi hermano era carpintero, le quiero hacer este mueble a mi hija, ¿te parece bien que lo pongamos en la web? Y yo: venga. Y empezamos así, y hubo un momento que vendíamos chupeteros y muebles, luego dejamos de vender chupeteros Introducimos textos de los tesoros y hasta día de hoy, ¿verdad? Sí, claro.

Y cómo ha sido, sobre todo a nivel de ventas, porque 7 años con Minipiu habéis vivido su putísima madre. ¿Cómo ha sido la trayectoria, sobre todo ligándolo también a nivel de ventas, a nivel de beneficio, cuánto iba mejor, cuánto iba peor, hasta justo antes de de trabajar juntos?

Yo creo que cada año crecía, ¿no?

Sí, ha sido muy montaña rusa, pero sí que es verdad que era exponencial. Pasa que, bueno, había años que, hostia, los primeros años a tope, luego hubo algún año que valle, pero siempre la tendencia ha sido al alza, al alza. Y de hecho, bien, pasa que, bueno, llega un momento que analizas tanto que dices, estoy haciéndolo bien, vamos bien, la rentabilidad, y bueno, Sí, apareciste tú, lo vimos bastante claro.

Y por qué, por qué buscasteis calidad de vida, ayuda, por qué buscasteis ayuda, qué problemas estabais viendo. Porque vosotros, problema de ventas, yo me acuerdo que no era, yo lo habré explicado anteriormente en el vídeo, pero no era un problema de ventas, eran otros problemas. Entonces, ¿por qué, por qué buscasteis ayuda?

Sí, de hecho veníamos ya, que contigo nos ayudaste mucho, pero que veníamos ya muy aprendidos, es decir, la web casi no tuvimos que cambiar nada, o sea, estaba todo porque también veníamos de muchas formaciones. Pues yo creo que quizá la parte de publicidad, que yo había visto vídeos tuyos de casos de éxito de otros clientes tuyos, que metías bastante caña con el tema de la publi, porque yo creo que decíamos que nosotros vendemos Pasa que nos falta volumen. Entonces, la parte que hay que tocar creo que es la publi y mejorar el email marketing. Entonces vi que estabas bastante metido en eso y como que lo vi claro.

Bueno, es que jugamos mucho, me refiero, pagamos a una empresa para que nos lleve la publicidad. Luego hubo una persona que vino aquí, que venía de la oficina y nos ayudaba con la publicidad. Hemos hecho mucho el tonteo de probar esto, otro, íbamos viendo y vamos vendiendo. Pero era como cuando hemos entrado, pues hemos sabido hacer lo que teníamos que hacer y hacerlo nosotros también. Y entonces el gestionarlo nosotros, como no lo va a gestionar nadie como nosotros, sabemos la importancia de las cosas que queremos darle. Y ha sido como, bueno, como de ser unos, no sabíamos mucho, a ser expertos.

Porque, hostia, esto no me acordaba, claro, vosotros intentasteis cosas para solucionarlo. Entonces habéis vivido tanto agencia como meter a alguien in-house, como un consultor os ayuda a llevarlo vosotros. Entonces, ¿podéis contar un poquillo más experiencias? Porque seguro que hay fundadores como vosotros que estaban vendiendo bien pero quieren pegar el salto, y que les contéis la experiencia con todas esas opciones, obviamente sin desmerecer a nadie. Pero, ¿cómo ha sido vuestra experiencia tanto yendo fuera como in-house como llevándolo vosotros?

Bueno, a ver, yo creo que siempre que hemos cogido algo nos ha ayudado un poco. O sea, sí que hemos notado salto.

Ahí está, siempre notamos un escalón. Pero un poco también desde...

Yo creo que como saber, es que yo creo que ha sido un poco todo, el enfoque de Dani ya hemos conseguido que no esté abajo, entonces está más, en vez de estar en taller está más conmigo, entonces podemos dedicarle más tiempo. No sé qué iba a decir.

Bueno, pues eso es lo que decimos, ¿no? Que cada cosa ha sido un escalón, pero ninguno ha sido como el gestionarlo nosotros mismos aprendiendo de lo, el por qué el ROAS, por qué esta publicidad, por qué esto aquí, por qué está allí.

O sea, no tiene nada que ver.

Al final confías en las otras personas, ¿no?

Estás confiando en otras personas, pero no hay nada como formarse uno mismo, porque sí, a nivel rentabilidad, hacértelo tú de forma optimizada, no hay nada como pagar a otra persona que—

Tal cual. Yo lo que siempre digo es que a mí Minipiu, a mí Pau Escrig Felis, Minipiu me preocupa, pero quien se duerme pensando en Minipiu sois vosotros. Por mucho que me paguéis, nadie le va a meter tanto cariño a Minipiu como vosotros. Y encima yo me acuerdo que vuestro problema no era de ventas, que vosotros vendíais por castigo. Yo me acuerdo que cuando os analicé, email marketing, sí está ahí, los anuncios, sí hay una campaña que lleva ahí meses, pero yo me acuerdo que vuestro problema era de rentabilidad. Es cómo habéis vivido ese cambio de rentabilidad y de calidad de vida, porque no solo es la pasta. O sea, vosotros habéis vivido, si lo podéis contar, ese descubrimiento a nivel personal de, bueno, Pau, pues vamos a vender. Yo me acuerdo que dijimos que vamos a vender cestos, camas y torres. Y un día me llevasteis a una reunión y me dijisteis: Pau, estamos descubriendo algo que nos gusta mucho y te lo queremos comentar. Si podéis contar un poquillo ese camino.

Bueno, claro, cuando empezamos contigo, nosotros queríamos simplemente ver cómo vender más, ¿no? Pero a medida que, bueno, tú nos preguntaste qué es lo que queréis, o sea, qué es lo que queréis que el cliente, hay que llevarlo de la mano, qué es lo que queréis que primero vean o primero compren. Posicionamos bastante bien ahí el cesto de los tesoros y la torre. Entonces vimos que se estaba generando muchas más ventas de ese tipo de producto. O sea, que la creencia que teníamos de no hay tantos bebés que necesiten cestos se nos desbloqueó porque vemos que se venden muchos. Si a lo mejor antes vendíamos 10, ahora vendemos 50. Es un ejemplo. Entonces ahí no estaba el problema. Entonces vimos que aparte también en rentabilidad era mucho mejor y nos daba calidad de vida. Entonces ese descubrimiento también atado de la mano de que mi hermano, pues para conseguir la misma facturación no necesitábamos vender tanto mueble, bueno, no tenía que trabajar tanto en el taller. Y creo que hablando los dos, ¿no? Hablando mucho. Acabó saliendo.

Y sí, llegamos a la conclusión eso de que los muebles necesitamos más colaboraciones y más ayudas. Y lo que nos gusta enfocarnos, y claro, es que al final es decir, no era queremos doblar la facturación, pero ¿cómo? Pues mira, pues nos gusta por aquí, por aquí, por aquí. Y así fue, y es que ha sido tal cual. Hemos, y se nos ha quitado el miedo de que decir vamos a facturar el doble, pero de esta manera, con estas colaboraciones, y de esta manera, y como nosotros queremos para no tener que estar, porque sí, ahogados, ¿no?

Por poner un poco en contexto, nosotros guiamos como a 3 productos. ¿Qué pasó? Que si vendíamos por, o sea, que eso ya optimizaba mucho tu calidad de vida y tal, pero os disteis cuenta que aún no podíamos ir a un paso más, que es de que ganar más con Dani estando los mismos días en el taller pero con rentabilidad. Podíamos ganar el doble, pero sin que Dani estuviera en el taller, que eso fue ya apoteósico. Y me habéis dicho, yo me acuerdo que estuvisteis en otros sitios a nivel de acompañamiento, o sea, porque a nivel de conocimiento ya lo podemos ver, pero, ¿cómo os sentís de, sobre todo cuando entrasteis, a nivel de acompañamiento?

Perfecto.

Al final creo que tienes un equilibrio muy bueno de trato personal, grupos de gente que se ayuda, y a la vez profesionalidad. Y también el tema de motivación un poco personal, porque a veces te metes en un—

creo que es un equilibrio muy bueno.

Sí, incluso el apoyo entre diferentes también, ¿no?

De que no sé si es bronca, va bien.

Y bueno, ese nivel de eso, de que no te cortes, es decir, oye, no te pongas excusas, que esto tiene que ser así y es así, y lo importante es esto, no esto.

Y luego teníamos también muchas creencias de no queremos gastar más en publicidad porque se nos va a comer el margen, pero es que es todo lo contrario. Si Roast te lo está dando, ¿por qué no vas a subir? Entonces nosotros pasamos de gastar X en publicidad a triplicarlo sin miedo.

Y si os queda más beneficio, porque uno, porque somos rentables en adquisición, después trabajamos el postcompra Y lo más importante, que tenéis unos costes fijos, que es lo que lastra muchísimo a tiendas que ya están creciendo. Que lo que os pasaba a vosotros, que teníais unos costes fijos de X, eso unitariamente a cada pedido eran un 40%, y ahora que la facturación es por 3, pues lo que se computa unitariamente a cada pedido pues es mucho menos.

Vivimos de esto, no podemos permitir no tener una nómina, entonces Quizá otras empresas que están empezando que lo combinan con otra cosa, pero nosotros sí o sí la nómina está ahí. Bueno, pues eso conlleva unos costes de pagar el alquiler y ciertas cosas.

Y habiendo pasado 7 años y ahora con este sistema, ¿qué es lo que más os ha sorprendido que ha funcionado?

Quizá, no sé, no sé.

Yo lo que me pasa a mí personalmente es que no creía que se pudiera hacer así, o sea, me refiero, el poder vivir de un producto a lo mejor tan pequeño que fuera, tan bueno, no, pues eso, que hemos doblado la facturación y con estos productos que yo digo, hostia, A lo mejor tenías nuestra lógica humana, nos dice, claro, a más productos voy a vender más.

Y después te das cuenta que a menos productos y más especializado, no es que vendes más, es que encima ganas más, con más calidad de vida.

Sí, por eso es las limitaciones al final, ¿no?

Y bueno, y al fin y al cabo es un combo de todo, ¿no? A todo creo que ha ayudado a mejorar el marketing, la publicidad, muchas cosas.

Me alegro. Y ya para acabar, para acabar, el, el, hay fundadores de tiendas online que están viendo este vídeo que están dudando si entrar conmigo o no. Entonces, vosotros, ¿qué le diríais?

Pues eso, que no se lo piensen, que si necesitan un level up, como dices tú, nosotros hemos doblado facturación prácticamente de un mes a otro y porque nos pones foco en lo que realmente importa, porque a veces nos obcecamos en tonterías, un color de la web, una foto, no, hay que centrarse en lo realmente importante y tú precisamente pones el foco en ello y por supuesto que lo recomiendo. Que es imprescindible hacer algo, una formación así contigo, como si aprende a hacerlo uno mismo.

Y es como el que, yo qué sé, el que va a la autoescuela para aprender a conducir, pues esto es lo mismo.

Si quieres aprender, tienes que pasar por algo así, porque hemos pasado por algunas que no, pero sí, pero cuando aciertas, y sin mencionar nombres, obviamente, también para yo aprender.

¿Qué diferenciaba entre otras formaciones, otras consultorías y yo? De decir, ¿por qué ahora ha funcionado tan bien?

Pues quizá porque te dan acceso a una formación, tú te la miras y no es tan quizá específico, ¿sabes? Hacia tu marca, porque la atención no es tan personalizada. Sí, quizá la formación está más pensada para vender ropa pero es que lo mío es un mueble, que es un ticket más alto y es muy diferente. Entonces también el hecho de cada semana nos veamos de forma grupal, pues que podamos resolver esas dudas, eso no lo hemos encontrado en otras formaciones.

Genial, o sea, por la personalización más que nada. Pues bueno, ya lo dejamos aquí. Lo dicho, si queréis que vea si os puede ayudar al igual que esta familia de súper empresarios, pues podéis agendar una reunión conmigo. Y veremos si podéis pegar el mismo cambio que ellos. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo.