paso a paso para aumentar las ventas de tu tienda online en 2025

Vamos a poner en la situación de triple intención y quiero que lo contestéis. Triple intención tiene un ROAS break even de 2 con 2. Si tengo un ROAS 2 pierdo pasta y si tengo un ROAS 4 gano pasta. Mirando las métricas, mirando las métricas, este fin de semana una conversación que he tenido con Albert es que teníamos un Roa 7 y Albert me ha perfecto Pau, ahora a buscar el ROAS 17. Eso me lo dijo Albert y yo le dije que Eso estaba mal. ¿Por qué estaba mal? Aunque parece a simple vista que estamos ganando muchísimo dinero y el anuncio es súper rentable, nos renta más quedarnos más cerca de nuestro buen beneficio, de un buen beneficio. Pero conseguir más clientes ¿Que nos va a conseguir? Más venta en un futuro. ¿Vale? Y ahora tú dices, Jesús, te acabas de fumar un porro. Pero ahora voy a explicar a la gente el porqué, el punto exacto donde ni ganas ni pierdes. Y al saber el punto exacto donde ni ganas ni pierdes, si es más ganas y si es menos pierdes. Eso es lo que significa break even. Imaginaros vosotros, no sé si alguien entiende de calorías, yo creo que eso es algo sencillo. Imagínate que tú necesitas 2000 calorías para mantenerte 2000 calor. Este es tu break even. Si comes más de 2000 calorías engordas y si comes menos adelgazas. Pues eso es break even. Es un pensamiento que tienen muchísimos fundadores de tiendas online y por eso al final se pasan años sin escalar. ¿Entendido esto que es el break even? Volvemos a la base, a la base más fundamental. Uno, para escalar una tienda online, ¿Que se necesita? Dos, conseguir clientes de manera rentable y dos, sacarles profit una vez al mes. ¿Cuál es la diferencia chicos, entre vosotros? Por ejemplo, triple intención y nut Project en un Black Friday, Imaginaros que tenéis la misma estrategia, los mismos productos, lo mismo todo. ¿Cuál es la única diferencia? Los clientes que tenéis, el volumen tanto de leads como de clientes que han confiando en vosotros. Entonces, nuestra mayor obsesión es conseguir clientes de manera rentable porque no queremos perder pasta, no somos Amazon, pero porque sabemos que si en un Black Friday tenemos, yo que sé, una tasa de conversión de lo que son nuestros clientes de un 10%, rollo si tenemos 100 clientes nos compran 10. 100 leads más clientes nos compran 10. Entonces si nos compran 10, que es un 10% por una vera order value de 50, pues tenemos 500 euros. Pero si en vez de 100 tenemos un millón, esto es un 10% de un millón son 100.000 y estos son 5 millones. 5 millones. Nuestra mayor obsesión es conseguir clientes. Y ahora vamos a los anuncios. Sabemos el por qué queremos conseguir más clientes. Volvemos a lo del ROAS. Tenemos un ROAS Break Even de 2 con 2. Yo tengo. Este fin de semana teníamos un ROAS 7. ¿Como funciona meta? Es como un trozo de sandía con pepitas. ¿Por qué los anuncios se queman? Porque cuando esto son los anuncios, esto es gente probable que te compre. Y cuando más pasa es menos probable. Esto es como el hablar catalán. Si hablas catalán en el centro de Barcelona, bueno, ahora, ahora es un poco debatible, ahora es debatible, pero imaginaros que no. Si hablas catalán en el centro de Barcelona, es al 100% que te van a comprar o que te van a hablar catalán. Pero si vas tirando hacia el sur, rollo más lejos de Barcelona, es mucho más probable. A lo mejor en Sevilla, pues hay un catalán ahí, pero es más probable. Entonces metas, igual al principio va la gente que es más probable que hable catalán que te compre. ¿Y por qué un anuncio se quema? Porque si tú el mismo anuncio, el mismo catalán, se lo tiras durante mucho tiempo a Meta, una palabra en catalán, yo que sé, bachoca, bachoca, bachoca, bachoca. Pues la gente pues al final No lo entenderá. ¿Cuanto más presupuesto? 5 euros al día. Pues va así, pam, pam, pam. Se lo va preguntando muy poco a poco la gente. Pero si tú metes aquí 100 euros al día, pues esto lo que hará es pam, pam, pam, pAM, PAM. Irá preguntándoselo más rápido a la gente si habla catalán. Y por eso, por eso, esto es para que entendáis que un creativo se quema porque está llegando a gente que es más improbable que me compre, porque no me conoce, porque no es tan amante de lo que sea lo vuestro. Cuándo sabemos que se ha quemado, ahí voy, ahí voy, ahí voy. Entonces, ¿Cómo conseguimos que no se quemen los creativos? Es imposible. Los creativos se queman. Hay creativos que son ultra ganadores y pueden estar meses, incluso años, años. Yo no lo he visto, pero sí que he visto anuncios de otra gente que ha estado años, pero de normal es que se quemen, que se quemen es que dejen de ser rentables. ¿Por qué nosotros no paramos de hacer creativos y la gente que ya tiene una base, lo único que tiene que hacer es tres, cuatro creativos a la semana? Porque cuando tú haces un creativo nuevo y tocando varios ángulos, siempre estás aquí. Y además cuando más tiempo pasa aquí, pues más gente. ¿Cómo decirlo? Como que vas inculcando el catalán a más gente que es que te conozcan. Rollo al principio esto es gente que te conoce o te quiere comprar y esto es gente que no. Y aquí hay muchísima gente que no. Pero si tú le empiezas a sonar a la peña, esos puntos rojos poco a poco se van convirtiendo en gente que te va conociendo. Y después el quesito, en vez de ser así, pues es enormísimo, que esto son muchos años invirtiendo y construyendo una marca. Todo esto va a. Porque cuando subo el presupuesto se me cae el ROAS. Esto es cuando subo el presupuesto se me cae el ROAS y volvemos al ROAS. Teníamos un ROAS 7, imagínate que siempre nos quedamos en este ROAS 7 porque estábamos invirtiendo unos 20 euros al día. 20 euros al día. Y estamos consiguiendo compras. Voy a poner números redondos, ¿Vale? Un ROA 7 son 140 euros de ingresos, ¿Vale? De pasta. Pero un CPA, ¿Que es el CPA? Coste por venta, Coste por atributo, Coste por atribución, ¿No? Bueno, ¿Que me cuesta venderle a alguien un producto? Exacto, o sea, un CPA de 10, de 10 euros. Que es coste por venta, Coste por adquisición de cliente. Que un cliente Nuevo nos compre ROA 7 a 20 euros al día y estamos 7 multiplicado por 20. 140. Pero a un CPA de 10, que es lo que nos está costando un cliente, son dos clientes nuevos. Dos clientes nuevos cada día. Esto, pues multiplicado por 30 son 60 al mes. Y multiplicado por 12, pues yo te diría que son 672.0 al año. 720 al año con un ROAS 7 y con 20 euros al día. ¿OK? Pero ahora no queremos eso. No queremos eso porque queremos subir el presupuesto hasta acercarnos a un ROAS siendo rentable. Imaginaos que en vez de 20 euros al día, estamos invirtiendo 100 euros al día a un ROAS 3. ROAS 3, que es igual a 300 euros en ventas, pero siendo rentables. Y a un CPA bueno, nos habrá subido un poquito, en vez de 10, pues vamos a meterle algo redondo, yo que sé, 20. Vamos a meterle 20, que es una locura. No será tanta la diferencia, pero Para que veáis, CPA 20 ya son, en vez de dos, cinco clientes. Esto por 30 son 150. ¿Y por 12? ¿Por 12 cuánto serán? 150 son 1.700. 1.700 clientes al año. 1.800 1.800 1.800 1 800. Tú lo que quieres es 1.800 clientes al año porque sabes que en Black Friday o Black Friday o una vez al mes, San Valentín, Día de la Madre, Día del esoterismo, eso en planificación lo tenéis una vez al mes se lanza una oferta, pues tú lo revientas. Tú lo revientas. Y después viene el email marketing, la bola del email marketing, que la gente que lleva tiempo aquí sabe el poder que tiene el email marketing con la recurrencia, los flows y todo. Y aparte de esos 1800 clientes es que son todos los leads que se te han quedado a puntito de comprar, etc, etc. Entonces entendemos ya por qué no quiero un ROA súper alto, quiero un ROA siempre break even, que obviamente quiero un ROAS 8. Quiero empezar con un ROAS 8 y después ir subiendo presupuesto. Pero por eso quiero subir presupuesto. ¿Y cómo puedo seguir invirtiendo? Esto es pregunta también. ¿Cómo puedo subir el presupuesto pero que no se me caiga el ROAS? Añadiendo anuncios. Muy buen. Diversificando en anuncios. Tener tres en activo, cinco. Exacto. Si tú subes tu nivel de presupuesto, tienes que subir tu nivel. Creación diversificada. El objetivo final es tener un Advantage Plus con 200 creativos activos. Y así. Y así va la cosa. Y así va la cosa. Que una semana, imaginaros mi Roas Bricky, ven 2, 2. Tengo Roas 20, o sea Roas 7, 20 euros al día, subo a 30, imaginaros, no va a pasar. Bueno, subo a 30 euros al día y consigo, yo que sé, 30 ventas. A un Roas 5 subo 40 euros, consigo 50 ventas. Arroas, 5. Y aquí pues 3 y medio. Uff, ya voy un poco apurando, ya voy un poco apurando, pero sigo subiendo creativos y ya estoy en 50 euros al día. ¿Que consigo esto son ventas y esto es presupuesto? Y pues aquí ya consigo pues 65 porque me ha subido el coste de adquisición. Roas 2 con 8 me paro, me paro y sigo probando creativos, sigo haciendo más de lo que funciona también tal y así es como se escala, pero no paro de conseguir ventas. Y así cuando haga el Black Friday, porque el Black Friday del año pasado, o sea, del año que viene, ha empezado hace tres semanas, que es a ver cuántos clientes nuevos consigo en todo el año. Y eso ha sido la clase de hoy.