En este video, Pau Escrig Felis explica por qué los anuncios “feos” o poco pulidos suelen generar mejores resultados que los creativos altamente producidos, basándose en una sesión de consultoría real con Nohara, fundadora de una tienda online de muebles premium. Pau muestra que, en la plataforma Meta, la clave no es la calidad estética del anuncio sino la variedad creativa: rotar formatos, ángulos, hooks y testimonios para evitar la saturación del algoritmo y alcanzar diferentes niveles de consciencia del público. A través del diálogo con Nohara, se revisan errores comunes (presupuesto asignado a nivel de conjunto de anuncios, escasa diversificación de creativos, dependencia de un solo anuncio ganador) y se proponen pasos concretos: crear múltiples versiones de un anuncio ganador, usar formatos simples como pantalla dividida o stories orgánicas, y escalar gradualmente el gasto diario (≈ 60‑80 €/día) antes de lanzar campañas de testeo para nuevos productos. Pau también ofrece recursos gratuitos en un folder de Google Drive (optimización de la conversión en Shopify, plantillas de creativos, estructura de campañas y flujos de email marketing) y un llamado a agendar una llamada personalizada para diagnosticar cuellos de botella. El video combina teoría de performance de Meta Ads con ejemplos prácticos, métricas de margen y ventas, y un enfoque orientado a la acción para fundadores de marcas privadas.
Chapters
¿Te crees que los anuncios de tu tienda online tienen que ser perfectos? Y es totalmente lo contrario. Así que quédate en este vídeo porque te va a sorprender. Hoy te voy a enseñar por qué los anuncios feos suelen funcionar mejor que los profesionales. Y esto te voy a enseñar de la manera que en una de mis consultorías te voy a enseñar un cacho donde hablé con Nohara, una fundadora de muebles premium de alto ticket que empezó conmigo haciendo literal, bueno, en cero básicamente, y está empezando a escalar los primeros 5.000 € al mes. Y con eso lo ha conseguido resumidamente con un anuncio ganador. ¿Qué pasa? Que si no saca variedades de este anuncio ganador, se le va a quemar. Y ella lo que se le ocurrió es hacer un vídeo profesional con IA y utilizando muchas horas de su tiempo en intentarlo hacer con IA de la manera más profesional. ¿Qué pasa? Que lo que mueve la aguja en Meta a día de hoy no es la calidad del creativo en sí, que también con un mínimo, pero lo que realmente mueve la aguja es la variedad creativa. Porque lo que pasa es que cuando tienes un mismo tipo de creativo, cuando Meta se lo enseña a una misma persona, parece que sea el mismo creativo. Entonces es como si tuvieras uno y se va a quemar. Entonces, cuando rotas diferentes tipos de creativos basados en ese anuncio ganador, cambias formatos, ángulos, hooks, etcétera, etcétera, etcétera, lo que pasa es que Meta le enseña diferentes tipos de creativos a personas con diferentes niveles de consciencia. Entonces lo que hace es que es mucho más rentable a escala, puedes invertir más y ganar más dinero. Así que en este cacho de consultoría que vas a ver, lo que vas a entender es cómo le explico a mi clienta los errores que había cometido a la hora de hacer anuncios para intentar escalar ese anuncio ganador, y cómo lo tiene que hacer a partir de ahora, de manera que utilizando mucho menos tiempo, que sea mucho más escalable, porque pueda hacer muchos más que funcionen mejor incluso con menos tiempo. Así que espero que os sirva. Y bueno, por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online de marca privada como Nohara, de la manera que vas a ver ahora. Bueno, que se me olvidaba, en el primer link de la descripción puedes descargar esta carpeta de Google Drive con todos los recursos necesarios para que escales tu tienda online de marca privada totalmente gratis. ¿Y qué vas a encontrar aquí? Pues los cambios que tienes que hacer en tu tienda online de Shopify para multiplicar por 3 la conversión, cómo tienes que hacer los creativos y tu estructura de anuncios para poder invertir más sin perder la rentabilidad. Y básicamente qué flujos utilizo con mis clientes para poder vender la mitad en automático con email marketing. Así que aquí lo tienes, en el primer link de la descripción, totalmente gratis. Y seguimos con el vídeo.
Vale, era para que me revisases un poco campaña y me veas porque he hecho ahí, he metido otros creativos pero en otro conjunto de anuncios. Y bueno, a ver qué te parece.
Muy bien, muy bien ese crecimiento.
Sí, a ver, nos están atribuyendo, tengo 4100 de ventas, no sé si llego a los 5K este mes, pero bueno.
Es que te entre una venta más.
Sí, sí, porque suelen ser altas.
Es que te entre una compra más. ¿Cuál es la nueva que has creado, APA Esvedra?
Esa no está, no está, no sé por qué, ni me deja eliminarla. No sé, que empecé a hacer una prueba y se me ha quedado ahí pillada.
Sí, he visto que no había anuncios. La elimino.
Sí, sí, sí, sí, pues te deja a ti.
Entonces, ¿y dónde está la nueva?
Dentro de APA es un conjunto anuncios dentro de la misma campaña. Seguimos con el mismo producto. Entonces he hecho la de APA. No, he metido estos dos, que es un testimonio, aunque parezca esa foto, es como una chica hablando. Y la otra de APA es la de antes que teníamos, que solo está activo uno, que es el que mejor funcionaba.
Claro, pero no se hace exactamente así.
Es que sabes lo que tenía miedo, que meter los nuevos creativos al testimonio y que se fuese todo el presupuesto para el anuncio que ya estaba funcionando. Entonces he hecho dos cosas.
Pero no tiene sentido lo que has hecho, ¿no, Jara? Porque tu presupuesto está a nivel de conjunto de anuncios.
Pero he puesto un mínimo en un conjunto, he puesto que como mínimo le estén dando 10 euros, creo, el del testimonio.
No, no, Jara, eso no se hace así.
No, ¿y cómo lo hago?
Tú tendrías que haber decidido varias cosas, tendrías que haber hecho Una, tú cuando a este le ha dado presupuesto, ¿has metido más creativos y le ha dado presupuesto?
Le metí más creativos, pero seguía siendo el principal.
¿A los otros les daba presupuesto?
Algo.
¿Qué es algo? ¿1 euro o 20?
No, el que está debajo, su flea copias, es el último que apagué, pues le di 87, no sé en cuánto, a lo mejor en una semana.
Claro, entonces eso está bien. Eso está bien. Entonces, ¿qué tienes que hacer? Porque esto que has hecho es más o menos como meter el mismo, los creativos en el mismo conjunto anuncios, simplemente que es otro. Entonces, ¿qué tienes que hacer realmente? Tienes que seguir metiendo creativos aquí y creativos, que mola, has hecho de reseñas y toda la pesca, pero aquí en el mismo, en el mismo conjunto anuncios, porque realmente con el presupuesto a nivel de de campaña. Sí, es un poco lo mismo. Entonces, tus siguientes pasos es seguir estabilizando con esta lámpara, sí, subir presupuesto, meter más creativos. No pueden haber solo uno, tiene que haber más, tiene que haber reseñas. Pero o sea, esto, esos dos los quito y los pongo en el otro. No, no, ahora, ahora no toques, vale. Pero esto es un poco lo mismo.
No es ese, no. Mira el del testimonio, es que sale la imagen de la lámpara un segundo al principio, pero luego es una chica.
¿Que has tirado de ahí al fallo?
Se nota ahí un pelín, pero es que estuve horas con ese vídeo y no me... En la voz hay una parte que se nota muy que es que sí.
Y tú no tienes la lámpara, ¿no? Y no puedes ir a grabar donde hay una lámpara de esas, ¿no?
Voy a ir, está en Francia, voy a ir a final de verano a verla.
Bueno, si está en Francia, no. Claro, es que quiero que me des variedad creativa, pero no quiero que sea así. ¿Solo tienes este recurso, este, estas fotos, o no tienes más recursos?
Tengo más fotos, pero no son muy buenas. O sea, de hecho, estas son todas hechas con ella, partiendo de una, pero he hecho composición porque visualmente impacta más, que son 3 juntas. Ya no tengo mucho. Ahora sí que voy a empezar a recibir cosas de stock y ahí voy a tener más margen, pero de esta no está en concreto.
A ver, que súper mal no está, se hace TR, CPC, está bien, pero tienes que darle más variedad. Intenta darle más variedad creativa, pero no solo de esa manera, sino con así como te enseño, que es un poquito más fácil, es un poquito más fácil y funciona mejor. Por ejemplo, este, es que siempre parece que siempre enseño esto, pero es que funciona muy bien. A ver, pantalla dividida, reseña. Ves, esto, ojalá esto también puedes hacerlo, y esto es súper sencillo de hacer. Pones aquí la foto de la lámpara. Obviamente tú lo tienes que adaptar a tu tono de marca, obviamente hacerlo mucho más boutique, mucho más premium, sabes, con tus colores, con tu tal, pero tú sabrás hacerlo. Pero esto funciona mejor, esto ya más es más variedad creativa. Ves, esto también puedes hacerlo y lo haces como una story súper orgánico, entre comillas. Veis algo también así, que eso sí que es más tu rollo. Es que esto es más natural, pero yo creo que también lo podrías hacer. Y caliéntate la cabeza cómo adaptarlo. Entonces yo llegaría a los, porque de los 4K, ¿cuántos se te están quedando beneficio?
De estos tengo como entre un 50 y un 40% de margen, pero cubro envío, o sea que no mucho. Hice los cálculos el otro día y quitando publicidad y todo esto, igual se me ha quedado 800 euros. O 1000 euros quitando publi autónomo.
Es el 25%, entonces no, no tenemos que llegar, o sea, no tenemos que intentar que de los 4000 se nos queden en vez de 1000, 1500, porque una, es más complicado, y dos, no tiene mucho sentido, sino intentar llevar esos 4000 a 8000, 10.000, que ahí se te quedarían 2000, 2500, que es lo que queremos. Bueno, es el primer objetivo, es el primero que tengo. Entonces, ¿qué tenemos que hacer? Lo que vas a hacer es una, vas a empujar más esta, esta lámpara, pero como te he dicho, y después, cuando ya estés invirtiendo 60, 70 euros más o menos al día, 80 euros al día, que eso es lo que nos asegurará la base esa de 8000, 10.000, abriremos otra campaña y será una campaña de testeo. Y te acuerdas que te pasó Cuando hicimos la lámpara, cuando probamos por primera vez la lámpara, que viniste aquí, aún no habías tenido compras, pero yo veía los números y decías: aquí te va a entrar una compra 100%, porque estaba entrando mucha gente, había carritos, había checkout. Ya como que notaste enseguida que esto iba.
Sí.
Entonces harás lo mismo pero con otros productos.
Vale, pero solo el testeo de otros productos me dijiste que cuando eso, no, cuando esté en 60.
Claro, cuando tú tengas ese cash flow. Aún no, aún no. Ahora tenemos que empujar lo que nos funciona.
Diversidad creativa a tope en su flejo.
Estás limitada, pero tienes que utilizar todas las herramientas. Con ella, esta me parece un poco paquete, me parece un poco paquete. Y haciendo las cosas como más simples da mucho más resultados, porque nos pensamos que voy a hacer el vídeo tal, la chica, pero es mucho más complicado y no da tantos resultados. No sabes lo que te digo, o sea, que me encanta que probéis esas cosas. Pero cogiendo esto y haciendo una historia y haciendo una pantalla dividida y su putísima madre, es mucho mejor.
Vale. ¿Qué opinas de dar un testimonio que no sea verdadero, que no es una cliente real? O sea, yo hablando de la lámpara, por ejemplo, y al lado a lo mejor la foto de la lámpara. Pero creo que es que se conecta mucho también así hablando y no lo he hecho hasta ahora.
Bueno, quien tire, que como es que tira la primera piedra, que no. Gracias. Que tire la primera, la primera piedra quien no haya una reseña o maquillar una reseña, o a sus inicios decir, mira, esta es mi primera reseña, que tire la primera piedra, Si alguien que no lo ha hecho, pues su polla, pero aquí todos hemos tenido unos inicios. Entonces, otra cosa que puedes hacer es a lo mejor conseguir un WhatsApp de una clienta, de estas clientas, le dices, hey, son, no, son de España, no, son de España, de momento son de España solo. Otra cosa que haremos es después irnos fuera, obviamente, pero después Pero ya has visto cómo en España no hay ningún problema, que aquí hay gente con pasta, hay que encontrarla. Y después lo que haremos también cuando es ir fuera, y de ir fuera llegaremos fácil a los 20, fácil a los 20.
De momento me recomiendas que me quede así como estoy, pero añadiendo solo más creativo.
No tienes nada, o sea, tienes 2 campañas con 2 creativos, es que hay mucho por empujar aún. Vale, hay mucho por empujar aún.
Tengo 25 € de presupuesto, que igual es mucho para lo que tengo ahí, para esos 2 creativos.
No, es de hecho es poco presupuesto para lo que estás vendiendo, pero es que tienes pocos creativos para el presupuesto que tienes. Lo que le tienes que dar caña es a más creativos, porque también he visto que todas tus ventas vienen de Clavillo también.
Sí, de la newsletter, claro, el 10% se cogen casi todos, claro, porque Me das bajar el 10%, es que es un montón. O mínimo, o sea, por ejemplo, un pedido de 100 € también se lo estoy dando el 10%. He visto que hay tiendas que lo ofrecen a partir de un mínimo de 200 o algo así.
Bueno, yo empujaría, yo empujaría un poco. Ahora es empujar para hasta que tú tengas la calma mental, vale, y que metas dinero en casa, y que también vean que todo el esfuerzo ha traído, o sea, ha valido la pena. Y después empezamos a tocar cosas porque ya con cash flow y con dinero en la cuenta pues cambia la cosa, cambia la cosa. Entonces lo único que tienes que hacer es meter más creativos modo loca porque esos impactos no solo lo haremos con email pero que también con anuncios, vale. Y ya está, no, ojalá es que solo tienes que hacer eso, vale.
Genial. Sí, que más, sigo mandando las dos campañas semanales, obvio.
Obvio, obvio, obvio.
Y entonces más creativos a tope aquí, ¿no?
Vale. Y acuérdate de empujar las convers para tanto vender como recibir info.
Vale, vale. Sí, eso sí que estoy chateando, me escribe gente por WhatsApp y estamos claro.
Y si no, abre tú las conversaciones, acuérdate, y ya está.
Una de un carrito de 1.100 € la semana pasada y compró.
Claro que sí, pero también a los que te dejan el teléfono en el pop-up. De, hey, aquí tienes el 10% de descuento, cuéntame. Vale, porque no solo es conseguir la venta, es que a lo mejor encuentras un patrón de que 8 de cada 10 son, yo qué sé, son mujeres. Entonces empiezas a hacer algo mucho más emocional. Las mujeres son más emocionales. O te encuentras que no, que son hombres que lo que quieren es una lámpara guay para su oficina para vender más. Ya, vale. Esas son las cosas que nos encontramos al hablar con la peña.
Vale, vale. Y de momento entonces dejo estos 25, pero me pongo a hacer creativos como una loca del mismo producto y vengo la semana que viene.
Exacto, la semana que viene revisamos y ya habrás tocado los 5 o 6 y ya escalamos.
Vale, vale, estupendo, genial.
Pues muchas gracias, Pau Escrig Felis. Vale, Nohara, un abrazo. Espero que te haya gustado el vídeo y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente Me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
