En este video de consultoría, Pau Escrig Felis explica por qué los dueños de tiendas online de productos artesanales suelen sabotear su propio crecimiento al lanzar constantemente nuevos productos. Argumenta que, según la ley de Pareto, el 80 % de las ventas provienen del 20 % de los productos, y que en la práctica solo 4‑5 artículos generan la mayor parte de los ingresos. A través de una conversación con su cliente Luciano, muestra cómo la falta de foco lleva a bajos ROAS, CPA elevados y una inversión publicitaria ineficiente. Pau recomienda detener la creación de novedades, identificar los 2‑5 productos más rentables, testearlos intensivamente, optimizar creatividades y la estructura de anuncios, y automatizar ventas con flujos de email. Ofrece una carpeta de recursos gratuitos (ajustes de conversión en Shopify, plantillas de creatividades, flujos de email) y propone una llamada de consultoría para implementar sistemas que escalen la tienda hasta los 10 000 € mensuales.
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Si tienes una tienda de productos artesanales, seguramente haya una cosa que estás haciendo que te encanta, pero que está limitando tu crecimiento, y es sacar productos nuevos. Porque te llega una idea, la dibujas, la preparas, la construyes, le haces fotos bonitas e intentas venderlo. Y tú te sientes productivo porque parece que estás haciendo muchas cosas, también incluso te parece lo más divertido, pero es exactamente lo que está hundiendo tu tienda online poco a poco. Y esto es algo que les estaba pasando a uno de mis clientes que tienen productos artesanales. Y a cada idea que se les ocurría o veían en redes, veían ese objeto brillante, lo construían, lo diseñaban y lo lanzaban. Y sí, sacaban algunas ventas porque son súper tops, pero lo que le estaba lastrando es de perder el foco en lo que realmente importa para lo que estamos aquí todos, que es ganar pasta. Y escalar la tienda. Y en todas las tiendas de e-commerce lo que se cumple es la ley de Pareto, que es que el 80% de las ventas nos la traen el 20% de los productos. Y nos pensamos, porque es algo que nuestra cabeza, de verdad, a mí también me parecía lógico, y es que, hostia, a más productos que tenga, más posibilidades tendré de vender, entonces ganaré más dinero. Error, mec. Caca. De esos 100 productos, normalmente los que más vas a vender son 5. De hecho, con una de mis tiendas que más he ayudado a crecer desde cero, que es Triple Intención, que es una tienda de productos espirituales, estuvimos escalando todo un año con básicamente 2, 3 productos, no más. Y en este vídeo lo que vas a ver es un cacho de consultoría hablando con esos clientes que estaban en una proyección de crecimiento súper top. Yo tenía clarísimo que iban a llegar desde prácticamente cero a los 10.000 € al mes, pero han retrasado tanto su crecimiento. Y es básicamente por empezar a diseñar productos a lo loco, sin estructura y perdiendo el foco de lo que realmente importa. Así que lo que vas a ver es cómo le explico por qué ha pasado eso, por qué no lo tiene que hacer y qué tiene que hacer para escalar esos primeros 10.000 € al mes partiendo de cero. Bueno, que se me olvidaba, en el primer link de la descripción puedes descargar esta carpeta de Drive con todos los recursos necesarios para que escales tu tienda online de marca privada totalmente gratis. Y qué vas a encontrar aquí, pues los cambios que tienes que hacer en tu tienda online de Shopify para multiplicar por 3 la conversión, cómo tienes que hacer los creativos y tu estructura de anuncios para poder invertir más sin perder la rentabilidad, y básicamente qué flujos utilizo con mis clientes para poder vender la mitad en automático con email marketing. Así que aquí lo tienes, en el primer link de la descripción, totalmente gratis. Y seguimos con el vídeo.
A ver, mira, básicamente era que me mirara porque en los últimos 7 días en la campaña que tengo ahora activa salimos a 1,50 y poco, y los últimos 4 a 1,0 algo. Aquí no somos rentables. El break even es 1,5. Entonces he ido subiendo.
¿Cuánto estás invirtiendo ahora mismo?
28 euros, 30.
Eso es una mierda, eso no puede. No, no, tú deberías estar ya en busca de los 10.000. ¿Qué ha pasado? ¿Por qué se ha caído?
Pues no lo sé, no lo sé, no lo sé. Nos dijo Alejo el otro día que metiéramos 2 anuncios más, porque siempre tenemos solo 3 anuncios en la campaña.
¿Cuántos creativos estáis metiendo a la semana?
Pues ahora no he metido. Desde el viernes o el jueves pasado metimos 3, pero había uno que se llevaba el presupuesto y ya estaba rentable. Y como ninguno llegaba al CPA, estaba ese. Y metimos otros 2 más porque estuvimos a punto de apagarlo.
Vale, vosotros tenéis claro cuál es vuestro producto ganador.
No, porque estamos sacando novedades casi al mes.
Esa es la cagada. Sí, esa es la cagada. O sea, ¿para qué sacáis novedades?
Porque nos llegan, nos inspiramos y digo, mira, tal, lo sacamos, hacemos un anuncio y entonces empieza a vender ese.
Eso es una tontería. ¿Por qué? Porque, ¿cuántos productos tenéis en la tienda?
Pues tenemos muchos, 150 por ahí.
Una tontería si vas a vender 8.
Hemos vendido prácticamente todos, pero vamos a épocas según lo que estemos anunciando. Yo sé los que nos resultan más rentables, es decir, que tenemos más margen, nos cuesta poco tiempo hacerlo. Y nos sale bien, eso sí que lo sé. Pero sé que es para un público igual más limitado, no, porque eso es para terapeutas holísticos sí o sí. Luego tenemos otros.
Tú lo que tienes que encontrar, o sea, no, deja de meter novedades, dejad ya de meter novedades. Lo que tenéis que hacer es coger, desde que habéis entrado conmigo, y cogéis los productos que me habéis vendido y hacéis un testeo de esos productos.
Anuncio de eso, no anuncio solo de eso.
Yo tengo tiendas que, bueno, qué cojones, con triple intención estuvimos escalando todo un año con un producto, ya está. Da igual, porque quieres vender más productos, no quieres.
Creo que no hemos llegado al producto.
Eso es una creencia de mierda. ¿Por qué? Porque lo que hace es está quitando el foco. Estáis más pendientes de hacer novedades que de hacer creativos y escalar. Coger vuestros 4 o 5 productos mejores, hacéis un testeo de esos, seguramente 2 sean súper rentables y solo vendéis esos.
Es que el que más nos sale creativo, que mejor, es el producto que no queremos ni vender, porque es el que menos margen nos deja, el que más trabajo nos da.
Pero bueno, encontrar los que, quitando ese, no, pues quitando ese, pues el segundo que mejor es de esto. O sea, rentable, pero deja de hacer novedades.
No, si es que vienen así, que luego te pegan un tirón de la hostia. Pero bueno, un tirón de la hostia, ¿cómo que viene?
No estás durmiendo en tu cama y te viene a pegar un producto, ¿sabes?
Si te viene la imagen y como al final es solo plasmarlo y diseñarlo y hacerlo.
No, no, no, Luciano, para, es que eso es pérdida de foco. Lo que deberías es que te pegue la hostia, pero el creativo, ideas de creativos. Espero que te haya gustado el vídeo, y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo, para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción, y yo personalmente me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más, y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
