En este video de consultoría, Pau Escrig Felis asesora a Gemma, fundadora de una tienda online de cerámica que factura más de 30 000 €/mes con una inversión de ~6 000 € en Meta. Gemma enfrenta el problema típico de los e‑commerce en crecimiento: un único creativo está consumiendo casi todo el presupuesto, lo que genera dependencia y riesgo de caída cuando ese creativo se “queme”. Pau explica por qué Meta prioriza el creativo ganador, cómo estructurar campañas para evitar la concentración de gasto, y propone duplicar y activar creativos que funcionaron en campañas anteriores. Se discuten tácticas específicas para la temporada alta de comuniones (hooks, mensajes de “qué regalar”, top‑5 ideas) y se sugiere crear conjuntos de anuncios separados para retargeting y para nuevas creatividades. También se aborda la gestión del presupuesto (CBO vs ad set, multiplicar inversión, escalar antes de que la temporada de comuniones termine a finales de mayo) y la necesidad de equilibrar la inversión entre comuniones y bautizos. Al final, Pau invita a usar una carpeta de recursos en Drive y ofrece llamadas de consultoría pagadas.
Chapters
Hola, ¿qué tal? En este vídeo vas a ver un cacho de consultoría que hago con mis clientes, en los que ayudo a fundadores de tiendas online a ganar más pasta con sus tiendas. Ahora verás cómo ayudo a Gema, que es una fundadora que tiene una tienda de cerámica. Se empezó conmigo hace más de un año, casi en prácticamente cero, y ahora está en más de 30.000 al mes invirtiendo unos 6.000 en meta. El problema que tenía esta, en esta reunión, es que al igual que muchos fundadores de tiendas online que ya empiezan a escalar, lo que les pasa en sus anuncios es que un creativo se lleva todo el presupuesto y a los otros no les da nada. De momento está correcto porque está rentable, pero ¿qué pasa? El problema es que, ¿qué pasará cuando ese creativo se queme? Y porque si siguen pasando los días y poco a poco llega audiencia más nueva, menos probable que de que le compre, es la rentabilidad de ese creativo seguramente vaya a bajar. Y en el momento que baje y no hayas testeado los otros creativos que no han recibido presupuesto, porque Meta le estaba tirando todo el presupuesto o el 95% a ese creativo ganador, pues te quedarás en bragas. Entonces Gema no sabía si tenía que cambiar algo o dejarlo como estaba. Así que en esta sesión le explico a Gema por qué pasa lo que está ocurriendo, que Meta le tira todo el presupuesto a ese creativo, y la razón es más simple de la que te piensas, y qué estructura tiene que seguir para seguir escalando a partir de ese punto. Así que, por si no me conoces, me llamo Pau Escrig Felis y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como Gema a que ganéis más pasta con vuestras tiendas. Y te recuerdo que en el primer link de la descripción, si crees que lo que te falta para ganar más pasta con tu tienda es información, hay una carpeta de Drive con una cantidad enorme de recursos para que ganes más pasta con tu tienda y sobre todo estructuras de anuncios, ejemplos de creativos ganadores, todo lo puedes encontrar ahí, descargar en el primer link de la descripción. Además, en el vídeo también vas a ver cómo exprimir al máximo una estacionalidad potente en tu tienda. En el caso de Gema son comuniones, pero si tú tienes una parte del año que es muy estacional y muy top, una muy buena temporada para ti, quédate porque va a ser clave para llevarla al máximo nivel. Así que vamos con el vídeo.
Pau, ¿qué tal, Gemma? Cuéntame.
Aquí y ahí, pero bien. Es para ver contigo dos cosas que, bueno, que estoy— Ayer se consumió 280 meta, que dije yo, madre mía, pero estaba más flojillo el domingo y el lunes, sí, bastante más flojo, de hecho. Entonces dije, bueno, voy a mantenerme por si acaso, tal. Y ayer mejor, pasa que son 280 euros meta, y hoy ya bien, hoy a tope. De hecho, de no se adjudicar, entrar en una compra de 432 euros, o sea que no se la adjudica todavía, pero bueno, son todo comuniones, vale. Entonces, para preguntarte, porque con Alejo igual también estoy viendo, estoy metiendo anuncios como puedo, pero en realidad en cada campaña siempre hay un anuncio que lo peta y deja los demás. Tengo un montón de anuncios por ahí perdidos Este no, este justo no. Este es el CBO que yo siempre digo que no me gusta, pues va flojilla, pero bueno, esa no es. Pero las demás, todas juntas de anuncios, estoy a ver que si duplico, si no duplico, porque es que hay un montón de anuncios que están sin visualizaciones casi, ¿sabes?
Vale, ponme un ejemplo.
Este, por ejemplo.
Este, ¿no? Andrea preguntando.
Bueno, ese lo ha petado, o sea, ese lo está petando todavía.
De hecho, es que esto es muy bueno. ¿Qué haría yo? Otro conjunto de anuncios con más creativos.
Ese es el recordatorio de cerámica papel 2, que lo he quitado porque no estaba teniendo tirón y lo quité.
Claro, pero yo lo haría parecido a esto, la verdad.
Harías otro igual. He hecho igual en Bautizo, que ya ha traído una compra, lo subí ayer.
Claro, cuando el formato, el formato es que sobre todo lo que funciona es esto: tengo una comunión y no sé qué regalar. Yo creo que eso es el hook, es lo que ha hecho que el hook sea bueno.
Vale, pues hago tal cual, cambio el nombre. ¿Qué me recomiendas para regalar? No sé qué regalar, ¿qué me recomiendas? Y le digo que me la traigo otra vez aquí.
No, no hace falta, pero por ejemplo lo que puedes hacer es el mismo hook Y saliendo yo otra vez sin que me pregunten. Lo que puedes hacer es tú hablando decir el mismo hook. Tienes una reunión y no sabes qué regalar y dices exactamente lo mismo.
Vale, también hice uno de top 5. A ver si está ahí el de top 5. Este no, este es el de, este es el 1, ¿no? ¿En qué? ¿Dónde lo he metido?
Top 5 regalar para tu empresa.
Ah, ese está también súper bien y nadie compra.
Bueno, no ha recibido presupuesto.
Y porque se está llevando todo digital, Rocío, entonces no sé qué hacer con esto. Duplico, quito ese y dejo el anuncio tal cual, porque es que hay anuncios que son súper buenos también.
Que yo lo que haría es llevármelos a otro conjunto de anuncios.
¿Este cuál es? El lavo comuniones.
Sí, Ave o comuniones, que regalar en comuniones.
Vale, duplico, que regalar en comuniones. Vale, porque es que el top 5 ese me está trayendo dinero de otra campaña del año pasado, pero aquí como no le da presupuesto no estás trayendo nada.
Y yo ya te lo dije, no, que quiero que actives creativos de los que te funcionaron el año pasado.
Sí, están activos en otra campaña abajo, sí.
Ok, pero qué bueno que llegas a 30, ¿no?
Tengo que hacer más. Sí, sí que llego a 30, sí que llego a 30, sí llego a 30. Si no me lo digo yo, no llego, ¿sabes? O sea, que más me vale.
Sí, cabrona, sí, sí.
Ese vale, ese. Y por ejemplo, en retargeting hay un conjunto de anuncios que se llama opiniones, que igual me pasa igual, está siempre al límite de si no, no. La expresión de opiniones historia lo voy a duplicar también porque es que solo se está llevando el del—
Lo puedes duplicar, pero poner más creativos. Estos yo los dejaría para cuando este se empiece a caer. Pero parecidos, vale.
De hecho, tengo 2 más, puedo hacer una campaña con 3, vale, vale. Y te pregunto por Bautizo, a ver, te pregunto por Bautizo. Ese se está cayendo, ese está cayendo más que ninguno.
A ver, Bautizos, sí, bueno, tampoco tanto. O sea, a lo mejor bájale un poco el precio, vale. Yo lo dejaría así. Y me centraría en las comuniones, ¿no? Porque ahora es el momento estrella de las comuniones.
Sí, de bautizos también. Lo que pasa que como no le he metido caña a bautizos y lo estoy metiendo a comuniones, pues se nota, ¿sabes? Porque es que al final—
A nivel de creativos, no entiendo.
Sí, no doy para todo, sí.
No pasa nada, no pasa nada. Pues céntrate en comuniones. Yo me centraría full en eso. Bautizos lo dejas un poco a ralentí y me centro en reventar comuniones.
Vale, hago comuniones, ahí hago autism retargeting. Vale, pues lo que voy a hacer, ya está, ir subiendo creativo. Ah, y no me ha dado tiempo a mirar el vídeo todavía que mandaste, pero como estaban adjudicando muy bien, de hecho más que nunca están adjudicando todas las, casi todas, no todas, pero se está justificando.
A ver, yo apretaría con lo que tienes hasta final. ¿Cuándo acaban las comuniones?
A finales de mayo. Bueno, empieza a bajar a finales de mayo.
A finales de mayo, o sea que te queda todo un mes.
Hostia, pues sí, ahora baja mucho porque ya no da tiempo a preparar tanta cerámica. El día 1 de mayo empieza, ya empiezan a bajar, pero todavía habrá muchas compras de estas. Ay, no, no, pedido de última hora, tal.
Claro, pues yo lo que haría, yo lo que haría es metérmelo ya porque eso te va a ayudar muchísimo.
Hay que decir que oye, que no llegas a la comunión, ¿no?
Obviamente, obviamente.
Sí, lo que estaba pensando, no para decir una historia, pero ahora me falta hacer esto en anuncios 100%, en anuncios.
Porque ya te digo yo que yo, por ejemplo, lo estoy procrastinando con el puto regalo de mi madre, que debo comprarle ya el puto regalo.
Cómpramela a mí, cómpramela a mí.
Ya tengo pensado qué hacerle, pero hostia, simplemente necesito el que alguien me recuerde y cómpralo ya.
Sí, sí, totalmente. Vale, lo siguiente, de hecho tengo todavía, a ver, es que hay todavía una campaña del año pasado que no era retargeting. O sea, ¿tú me recomiendas que la hagan retargeting eso que estamos diciendo? Abrir un conjunto de anuncios en retargeting solo para comuniones y decir última hora, último.
Sí, a ver, es que mientras estés invirtiendo más, yo creo que te va Y yo creo que una campaña de retargeting y comuniones te vendrá genial.
Y la puedo meter en el conjunto de anuncios que tengo ahora, pongo comuniones y listo, ¿no?
No, no, no, no, yo lo pondría diferente, Vale, otra vez.
Vale, retargeting.
Yo lo pondría aparte.
Vale, bueno, pues con eso ya, tío, porque si empiezas a añadir, añadir, añadir, lo mismo me llevo 400 Pau.
Que no hay problema.
También lo estás multiplicando.
También, también, pero—
Ya llevas invertidos. Llevas invertidos en los últimos 30 días 6000, pero vas a hacer 30 también.
O sea, estás multiplicando por 5.
Sí, sí, de hecho no se ha adjudicado todo. Sí, sí, por eso está adjudicando la mitad, por lo que veo, casi. Vale, vale, vale, venga, vale, perfecto. Pues nada, pues sigo, vale.
Dale, Gemma, un abrazo.
Gracias, chao.
Espero que te haya gustado el vídeo y si lo que acabas de ver resuena contigo, seguramente es porque tengas el mismo problema. Así que tengo dos soluciones para ti. La primera, si lo que te falta es información, en el primer link de la descripción puedes descargarte una carpeta de Drive con muchos recursos que estos clientes se descargaron antes de trabajar conmigo para que ellos por su cuenta y tú por tu cuenta puedas ganar más pasta con tu tienda. Pero si lo que te falta no es información, sino sistemas, lo mejor que puedes hacer es agendar una llamada conmigo en el segundo link de la descripción y yo personalmente Me reuniré contigo, chequearé cuáles son los cuellos de botella que te están frenando a vender más y veré si tiene sentido que trabajes conmigo o no. Así que nos vemos dentro. Lo que hagas a partir de ahora ya solo depende de ti. Un besazo, nos vemos.
