¿QUÉ HACER si los anuncios de facebook en tu tienda online NO FUNCIONAN?

¿Tienes una tienda online y estás hasta los huevos de regalarle tu dinero a meta y no ser rentable con tus anuncios? ¿Has probado mil intereses, mil maneras de hacer los anuncios pero no consigues ser rentable con ellos? En el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo tienes que arreglarlo, qué tienes que cumplir para ser rentable con los anuncios. Y te voy a dar tanto una checklist para que completes, para que revise su tienda online, para ver qué está fallando, que descubras dónde está fallando y cómo solucionarlo. Por si no me conoces, me llamo Pau Screech y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online a ganar mucho dinero a través de mi consultora. Por ejemplo, estas son tiendas a las que he ayudado a escalar, triple intención, la podéis buscar sin ningún tipo de problema ni pudor. Y en septiembre, agosto, estaba estancada en los 4.000. ¿Por qué? Porque no había resuelto el tema de los anuncios. Y este enero, que se supone que es el mes malo ha conseguido hacer. Y esto ha sido por los anuncios. Como veis, en enero hemos invertido 2.000 euros de manera rentable. Tiene un ROAS Break Even de 2 cuando en octubre está invirtiendo 0. Y en noviembre, no sé si empezamos ya, no creo que empezó, aún estaba invirtiendo cero. Es decir, empezamos en diciembre a hacer anuncios. También Sabor de té es un caso de éxito que también he enseñado ya en esta consultoría. Estaba estancado en los mil y en diciembre consigo facturar 18 mil. Y esto también fueron por los anuncios. Esto es sabor de té. Y podemos ver que en septiembre, por ejemplo, creo que aún no había entrado en mi consultoría, ya estaba invirtiendo cero porque obviamente no era rentable. Y en diciembre invirtió casi mil euros. Todo vino por los anuncios. Al igual que Not Only Yoga, que también es una tienda de ropa para yoga. Lleva pues bastantes meses, acaba de entrar en consultoría, lleva unas escasas dos, tres semanas. Y lo primero es que hemos arreglado, ya veis, estaba estancado en los 100, los pocos miles, básicamente. En noviembre Black Friday facturó, no llega a mil. Y en los últimos siete días de enero ha facturado mil cien. 121. Y esto también es por los anuncios. Esto es Not Only Yoga. Y como veis, yo que sé, en noviembre, en noviembre invirtió cero. Obviamente porque no era rentable y este enero en los últimos 7 días, ROAS 4 ya he invertido 100 euros para que veáis tiendas de diferentes niveles en los primeros niveles de escala. Entonces ya te he demostrado por qué me tienes que escuchar. Mi objetivo con estos vídeos es que te ayude gratuitamente a ganar mucho dinero con tu tienda online y dices vale, pues si este moreno me ha hecho ganar dinero gratuitamente, pues voy a coger algo de ese dinero y voy a trabajar con él para yo ganar muchísimos más dinero. Entonces lo primero que tenemos que entender con los anuncios es que son simplemente tráfico cualificado a nuestra tienda online, o sea, ni los anuncios venden ni nada, es como si los anuncios son muy fáciles cuando todo lo que no son los anuncios está en check, o sea, tú simplemente vas a atraer gente a tu oferta, a tu tienda online, ¿Que oferta no es un descuento y por cualificación, porque Meta es muy listo, Facebook es muy listo y te va a traer gente parecida a la que ya te ha comprado, pues ahí verán lo que les ofreces y comprarán o no, pero los anuncios simplemente es traer más gente, es como invitar gente a tu fiesta, tú puedes hacer mucho marketing de tu fiesta, no sé si ha sido alguna vez a una fiesta, no va a ser de puta madre, va a venir, ¿Cómo se llama un DJ famoso? Steveauke, pero cuando llegas es una mierda, vale, te han hecho muy buen marketing, te han traído a la fiesta, pero después te vas porque es un truñaco. Entonces los anuncios es lo mismo, da igual lo buenos que sean los anuncios, que sí cuando llegas de ese anuncio a tu tienda online es una mierda, no te van a comprar. Entonces lo primero que tenemos que ver es antes de tocar pues el copy de los anuncios, el hook de los anuncios, todos los anuncios, vamos a ver lo que no es un anuncio, vamos a ver lo que es nuestra oferta, que la oferta no es un descuento, es lo que nosotros te ofrecemos, lo que nosotros ofrecemos a cambio de dinero y lo único, lo único que tenemos que cumplir para que los anuncios funcionen, escalemos nuestra tienda es que el mercado, el valor percibido que tenga de nuestro producto, porque solo ayuda a marcas privadas de un producto directo al consumidor, no ayuda a dropshipping, no ayuda contra reembolso, solo a marcas privadas y el mercado tiene que hacer ver percibir un valor mayor a lo que pedimos. Es decir, si yo te digo tú fundador de tienda online que estás viendo este vídeo, que me des 20.000 euros, pues me vas a mirar con cara rara, si te digo que es por este boli me tiras un gapo, pero si te digo que es que me des 20.000 euros a cambio de un Ferrari, aunque no tengas esos 20.000 euros los vas a buscar de debajo de las piedras. Y este ejemplo ¿Por qué lo suelo poner? Para que veas que lo que yo pido, o sea el dinero no importa, lo que importa es el valor que tú percibes por lo que pido ese dinero. Entonces, sabiendo que sólo tenemos que cumplir esto, vamos a revisar tu tienda online con números. Entonces lo primero que tenemos que ir es a la calculadora de esta calculadora, que por cierto, tanto este documento para que tú veas la checklist y lo compruebes con tu tienda online, voy a acercar un poquito para la gente que está ciega, tanto eso como la calculadora lo tienes bajo en el link de la descripción en mi grupo de Facebook exclusivo para fundadores de tiendas online, todo gratis, todo gratis para que ganes dinero y después si quieres pues ya trabajes conmigo porque yo sí que también tengo que comer y quiero que me pagues. Entonces lo que tú tienes que entender es que tenemos que cumplir un funnel, es decir, según, según tu average order value, que esto no es lo mismo vender, no es lo mismo vender, yo he vendido soportes de bicicleta de triatlón por 1700 euros y he vendido pues joyas por valor de 20. Entonces obviamente por lógica el funnel que tenemos que cumplir no es el mismo. Y qué tenemos que cumplir según esta calculadora, que es una media estándar a 80 euros de average order value, ¿Que es el average order value? Lo que te suelen pagar en tu tienda online. Y esto lo puedes comprobar muy fácilmente, por ejemplo aquí en triple intención nos vamos a. Te vas a algo normal, o sea, algo medible, me dices a veces, yo lo pregunto, no, es que este mes, yo que sé, se me ha muerto el gato, entonces pues no vendido, pues entonces no lo midas, mide Q, por ejemplo, algo que sea medible, algo que sea veraz, ¿Sabes? Entonces el valor medio del pedido pues son 35 y esto lo ves aquí y aquí ves el desglose de la tasa de conversión. Estos dos valores en la nueva tabla de métricas de Shopify que aún me tengo que acostumbrar. Pues estos dos, tanto el valor medio del pedido a lo largo del tiempo y el desglose, la tasa conversión es lo más importante. Entonces, a una media estándar de 80 euros tienes que cumplir esto, que un 4% te añaden al carrito, a un 2% lleguen al checkout por caída, tenemos un 50% de caída en cada fase del funnel y 50% de caída pues al dinero. Entonces, resumidamente, a 80 euros de average order value tenemos que tener un 1% de tasa de conversión. Entonces esto es una tabla variable según esta media estándar, de que aquí, pues si tenemos 40 euros de average order value, pues si sois medianamente buenos en números, veis que es el doble, si fuera 100 pavos, pues aquí esto cambia obviamente y aquí tienes que poner tu Average order value. Voy a hacer el ejemplo con triple intención, que es mi cliente de consultoría de escalado de e commerce. Vamos a ver, el valor medio del pedido estos últimos 90 días son 35 euros. Vamos a poner aquí 35. Y esto lo que tenemos que cumplir, que nos hallan al carrito un 9 con 14, a ver dónde está 9,14. Nosotros tenemos un 11,65, está mejor. Started checkout, o sea que la gente llegue a nuestro checkout un 4,57. Nosotros tenemos un 5.69 me gusta y una tasa de conversión final por caída en el funnel de 2,29. Y nosotros tenemos un 3% me gusta. Lo cumplimos. ¿Y como lo cumplimos? Pues dónde está. Los anuncios, como veis en los últimos 30 días son la hostia de rentables. De hecho podemos ver que si voy aquí al historial a ver, podemos ver que empezamos el mes invirtiendo 44, esto es un historial de la campaña, podemos ver que a 30 de diciembre powerscripts, pero bueno, lo hicieron ellos, empezamos con 44 y hemos ido subiendo el presupuesto cada día, cada semana, tomando decisiones con los anuncios, como enseño en mi consultoría e commerce, hasta que a día de hoy estamos en los 100 euros diarios y más que vamos a subir. ¿Por qué? Porque nuestro funnel está en check. Entonces tú tienes que coger tu tienda online, ya sea si la tienes en Shopify, en WooCommerce, si te la tienes en WooCommerce, pues tienes que tener un plugin o lo ves en Google Analytics y te coges tu average order value y te ves la tasa de conversión, este embudo, te ves la calculadora y te metes que tengo 60, pues miro a ver qué tengo que tener, tal, tal, tal, y sí, pues lo miro y si no, pues ahora vemos qué puede pasar para que no lo tengas en check. Entonces si no se cumple toca arreglar ese funnel porque si metemos dinero y esto no está en check, no vamos a ser todos los rentables que nos gustaría y nos vamos a enfadar porque vamos a dar nuestro dinero a meta sin ningún retorno y eso nos cabrea. Entonces 50% de checkout a compra y esto es, vamos a ir de final del funnel a principio, ¿Por qué? Porque es mucho más fácil resolverlo, tanto por facilidad, la verdad, es mucho más fácil resolver de checkout a compra como que de cercanía a la compra que alguien, a mí me gusta hacer mucha analogía con las tiendas físicas, que alguien te añada el carrito, es como quien va a comprar, como quien entra a una tienda física y solo mira, no pasa nada, pero te tiene que tocar mucho los huevos que alguien llegue a tu checkout y no te compre, porque es como si alguien en una tienda física coja tu producto, se ponga en la cola, vaya a ir a pagar y se lo piense, lo deje y se enaje, o sea y se vaya. Entonces te tiene que tocar muchísimo los huevos con lo que cuesta que alguien entre a tu tienda online, le guste tu producto y simplemente vaya a comprar y no lo haga, cuando literalmente todo el mundo sabe qué te van a pedir en el checkout tanto donde te lo envío como dame tu dinero. Entonces toca mucho los huevos si no se cumple este 50 % de checkout a compra, es decir que tú, voy a seguir con el ejemplo de triple intención, tengo un 5,69 y voy a ver 35, tengo un 5, 69 de que un porcentaje me ha llegado al checkout y en vez de 3, o sea la mitad sería 280 de esto, pues en vez de esto de 5.69 me cayera a 0 con 8, o sea ni la mitad de los que llegan al checkout me compran. Entonces eso es un problema. ¿Y cómo se soluciona esto? Muy sencillo, tienes que cumplir todo esto. Tengo un checkout confiable que con Shopify ya lo tienes. ¿Por qué? Porque en Shopify todos los checkout son lo mismo. Entonces por familiaridad, pues no te van, o sea, no se van a extrañar si tú llegas a un sitio nuevo. Si tú vas por la calle y te encuentras a una persona que no has visto en tu puta vida, pues a lo mejor no le das un abrazo. ¿Por qué? Porque no es familiar contigo, pero a una persona que llevas viendo toda tu vida, como puede ser tu madre, pues tienes mucha confianza con él, simplemente por familiaridad. Entonces lo que tiene el checkout de Shopify es familiaridad, porque todos los checkouts de Shopify son lo mismo. Y dudo mucho que tu tienda de Shopify sea la primera que alguien que vaya a comprar online haya utilizado. Entonces le sonará y es confiable. Y si no, pues Si tienes un WooCommerce, un PrestaShop, sí que puedes personalizar ese checkout y lo haces lo más parecido a Shopify que puedas. Esto es tant check. Todos los métodos de pago. Si quiero, si a mí me gusta más pagar con. Yo soy mucho de Apple Pay, pero si también tienes que darle la opción a que le gusta con Google Pay, a quien le gusta con Paypal, a quien le gusta con Bizum. Si tienes todos, pues si a mí me gusta algo un poquito más raro, yo que sé, si a mí me gusta paypal y tú no tienes Paypal, pues voy a llegar al checkout y no te compraré. Pero si los tengo todos, pues sí que compraré. Entonces tienes todos los métodos de pago. La razón número uno, y esto tengo vídeos en YouTube que puedes buscar, la razón número uno por la cual alguien llega, esto es un estudio de una universidad americana que no me acuerdo el nombre, pero que pues tengo un vídeo en YouTube de eso, vaya. Y la razón número uno con mucha diferencia por la que alguien llega a un checkout en una tienda online y no compra, es porque le cobran el envío. Entonces, si tú trabajas tu tienda online, como he explicado algunas veces en vídeos de YouTube, pero también como explico en mi consultoría de escalado, si estructuras tu tienda para poder cumplir esto, pues no va a haber fricción a la hora de llegar al checkout. Entonces tienes envíos gratuitos. Y después otra vez de las razones es, pues si no me gusta qué pasa o si tengo algún problema, cuánto lo puede volver, o sea, garantías y devoluciones si también los pones gratis, fáciles y rápidas también. Entonces esto checkout, o sea, nadie que llega a tu checkout se va a caer, solucionado, simplemente esto, si lo tienes bajo y lo multiplicas por 2, ya estás facturando el doble simplemente por cumplir esto. Entonces de carrito a checkout, es decir, la gente voy a poner ya pues triple intención, es que triple intención, esta es la tienda en sí, si alguien pack de regalos, esto mismo, es decir, que alguien agregue al carrito pero que no vaya al checkout, cagadón. Entonces esto también es bastante sencillo de solucionar, Uno, poner el carrito desplegable, me encuentro muchas tiendas que cuando tú le das al carrito, agrego al carrito y en vez de que sea esto, que es súper sencillo, simplemente es pagar pedido, lo ves ahí todo muy visual, casi que ni se nota que hay una parte del funnel que es añadir al carrito, estoy aquí en los packs, agrega el carrito y en vez de que se despliegue esto lo voy a escribir porque si no lo tenemos escondido, que te vaya aquí. Entonces aquí es otro paso, otra página tiene que cargar y aquí otra vez tiene que tomar la decisión, vale, ¿Sigo o no sigo? Cuando si se despliega es que casi ni se nota, entonces tengo el carrito desplegable de puta madre. Si también incitas al checkout, si también incitas al checkout, que esto también lo hemos hecho con Backtour Organics, que es otra tienda de cosmética de mi consultoría, y pues le pones algunos incentivos de que has conseguido el envío gratuito, le puedes poner una nota como que le empujas al checkout, sobre todo con esto que según el tema pues de tu Shopify lo podrás hacer o no, o si no pues hay aplicaciones que son muy baratas y sobre todo el flow de carrito abandonado, que por ejemplo Branypets, que este es el clavillo de Branip, por ejemplo, Branipets, que este es el clavo de Branipets, nos vamos a los flows y tiene que ser el trigger add to cart, porque yo me veo muchas tiendas online y repito que tienen el flow de carrito abandonado, pero no es carrito, es checkout, es decir, la gente que llega a tu página de producto añade al carrito, pero si no llega al checkout no le. Aquí tengo un lío, no le llega, no le llega ningún email, pero si tú lo activas de la mejor manera, como explico en otros vídeos míos de YouTube, lo vas a tener. Entonces la gente que añada el carrito le vas a enviar un email y como veis nos da muchísima pasta al mes y es automatizada, completamente automatizada. Entonces muchas ventas las recuperarás. Y después aquí viene el azúcar, el azúcar de una tienda online, que es que me encuentro y os conozco muy bien a ti que eres fundador de tienda online, que seguro que has dicho esta frase que cuando alguien ve mi producto alucina porque es de muchísima calidad, porque lo hago de no sé qué manera, pero después no sé transmitir ese valor en la página de producto. Ahí es donde está el arte del e commerce, en transmitir el valor que tiene tu producto pero a través de una pantalla. ¿Entonces según tu ABER, tienes un buen porcentaje de añadir al carrito? Esto es lo más importante y lo más difícil y lo que más soluciono en mi consultoría de escalado de e commerce y lo podemos, lo puedes ver en esta calculadora que repito, lo tienes abajo en el link del grupo exclusivo de Facebook para fundadores de tiendas online y tienes que ver si a tu Average order value 35 se cumple esto, lo del añadir al carrito, si no se cumple, cagada, lo tienes, tienes que transmitir el valor. Bien, entonces lo primero que tienes que ver es que no se te pierdan. Entonces la página de destino después de tus anuncios, ¿Cuál es? Yo siempre recomiendo pues producto o colección. Si tú estás vendiendo el pack regalo este del espíritu sagrado, que en tu anuncio pues no le lleves a la homepage, esto también es de lógica, es de cajón, pero hay gente, pues yo también, al principio pues no lo piensas hasta que no te lo dicen, entonces los llevas directamente o si estás promocionando quemadores, pues lo llevas a quemadores, pero si estás promocionando el quemador, triple intensión, triple esencia, flor de la vida, pues lo llevas aquí. Entonces de llevarlo aquí, de llevarlo aquí, que ya tiene que tomar la decisión aquí a llevarlo a la homepage, que después lo tiene que buscar, se distrae, pues a ver el pack 7 velas este, ay no, que venía por el quemador tal, pues es un trecho, es un trecho. ¿Además en la economía de la atención que vivimos a día de hoy y lo frito que tenemos el cerebro por el TikTok, entonces lo llevo a la página de destino que yo quiero tanto, producto, colección, OK? Después tienes que resolver todas las objeciones, ¿Que son objeciones? Esas dudas que le entra a tu cliente cuando quiere comprar tu producto, es decir, si yo me voy a comprar una camiseta, me va a preocupar muchísimo si me va a quedar bien, ya sé que me gusta, ya sé que el precio me parece guay, pero no sé si me va a quedar bien. Entonces si tú no resuelves esa duda que tiene tu cliente, pues no te va a comprar, es que es de cajón también. Entonces tienes que resolver todas las tallas, envíos, devoluciones, garantías y esto se puede hacer muy bien pues con preguntas frecuentes. En Bakter Organics lo que hemos hecho es todas esas preguntas que tiene nuestro cliente, pues lo hacemos pues ahí con preguntas frecuentes, All Terrain, bueno, pues preguntas que tiene gente que se preocupa por la cosmética masculina, que no voy a entrar, pero se puede resolver. Y después también pues aquí lo hacemos es 100% natural, mating Spain, protección celular, todas las cosas que a nuestro cliente, el cliente de Bacturio Organics le preocupa, nosotros lo resolvemos antes de que lo pregunten porque como conocemos a nuestro cliente ideal, al igual que yo conozco a los fundadores de tiendas online, pues se lo resuelvo todo, entonces, check, mi cliente no puede tener ninguna duda a la hora de comprarme. Muy bien, social proof, o sea, esto es algo básico, tú cuando vas a comprar algo en Amazon, lo primero que mira son las reseñas y después en tiendas online, no es tanto como Amazon, pero parecido. ¿Por qué? Porque también tenemos que darle reseñas de que gente que es parecida a él o ella le ha gustado. ¿Puedes tener conexión con el fundador, es decir, si tú muestras todos los días cómo ayudas a tus clientes, cómo diseñas la ropa, cómo diseñas los zapatos, yo que sé, qué material tiene tu joyería, si tiene conexión con el fundador, eso también es social proof, o sea, tú por qué estás valorando entrar en mi consultoría? Que lo sé, ¿Por qué tienes conexión conmigo? Porque tú ves que yo te estoy ayudando a resolver el funnel de tu ecommerce, ¿Por qué? Porque tú ves que, yo que sé, a lo mejor te parezco gracioso, a lo mejor, yo que sé, también eres del Madrid como yo y estás ya más contento con el rendimiento de Mbappé, no sé, tienes conexión conmigo, al igual que muchos fundadores de tiendas online ha entrado en mi consultoría porque aparte de que les gusta mi producto, que es un servicio, al igual que les gusta tu producto, además le caes bien, pues eso que eso que suma además de pues por ejemplo revistas o yo que sé, si Ibai ha vestido tus zapatos, pues una foto con Ibai con tus zapatos está de puta madre, suma, claro que suma. Entonces esto es Social Proof, tengo Social Proof Check, llevo a mi cliente de la manita, lo que decimos por ejemplo en esto con triple intención, vuelvo a triple intención, donde nosotros queríamos llevarlos es aquí, tanto a los quemadores de Palo Santo, porque es un producto que ellos querían tener más margen y les interesa, pues aquí los llevamos a los quemadores aquí en Backture quiero donde nosotros, nuestra manera de adquirir clientes es el pack, ¿Cómo se llama? ¿Pack degustación, no? El pack de iniciación de Backtour Organic, entonces donde los llevamos a el pack al Discovery Kit, pues los llevamos de la manita y entonces no se pierden como hemos dicho y después lo más importante es el valor percibido, es el valor percibido, hay gente que pues me empieza a explicar aquí yo que sé que el Palo Santo está hecho de una madera de roble de los Alpes suecos o suizos y eso como cliente te la suda, o sea, yo lo que quiero es transformar tu hogar en un templo de paz para atraer el amor para cosas así, al igual que también con Bactur Organics me empieza aquí la gente de cosmética estáis como os lo curráis mucho, porque yo lo sé, como os curráis mucho la fórmula y la formulación y toda esa pesca, pues lo decís y no, que hemos puesto un 90% de aloe vera, a mí me la suda, a tu cliente también se la suda el porcentaje de Aloe Vera, lo que quiere es a esa clienta es enamorar al chico de sus clases de gimnasio o romper cuellos cuando va por la calle, o esa chica lo que quiere de verdad es que su marido le vuelva a mirar con los mismos ojos que hace 20 años, eso es lo que quiere, le da igual el aloe vera de su puta madre, la verdad. Entonces tú tienes que conocer a tu cliente ideal, al igual que yo sé exactamente lo que quiere el fundador de tienda online quiere que no le metan a pija las agencias de marketing y quiere. Se la suda un poco la facturación, él lo que quiere es que le llegue dinero al bolsillo y para eso tienes que ser rentable en tu funnel, pero bueno, va que me lío. Entonces eso lo tienes que transmitir con tu copy, al igual que vosotros me contáis muchísimo que el packaging os lo curráis una barbaridad y esto le pasaba a Back Tour Organics, que esta es la foto del packaging, os compráis pues cajas personalizadas, le metéis confeti, le metéis. Le metéis colonia, le metéis hasta yo que sé, le metéis piruletas y eso no lo mostráis en la página de producto, digo, coño, si tanto te lo curras, enséñalo. Y eso ya no compras un set de cosmética por 37, es que ya compro la experiencia y encima viene con esta cajita y toda la pesca, pues ya me sube el valor percibido. Y después cuando mucha gente, sobre todo de sus clases de gimnasio o romper cuellos cuando va por la calle o las tiendas online que venden productos caros high ticket, que son lo que me gusta a mí, cuando la chica lo que quiere de verdad es que su marido le vuelva a mirar con los mismos ojos que hace 20 años, eso es lo que quiere, le da igual el aloe vera de su puta madre, la verdad les digo, ¿Por qué te van a comprar a ti si eres caro de cojones? Entonces tú tienes que conocer a tu cliente ideal, al igual que yo sé exactamente lo que yo eso lo hago para picar un poco, no, no. Y ahí me empiezan hombre, no, porque los materiales que pido pues son de Noruega y es que encima los traigo aquí, los fabricó aquí manualmente y lo hago yo y encima haciendo el pino y después llego a la página de producto y dice yo que sé, hecho en España y yo que sé, 100% natural, cabrón, cuenta todo eso, pero es que cuéntalo tanto en la página de producto, como en tus redes sociales, como en tu email marketing para transmitir el valor que tiene y también pues eso, todas las cosas veganas y todo, pero lo tienes que transmitir bien. Y después pues imágenes, diferentes imágenes, tanto el uso, pues para que el cliente ideal se sienta identificado, etc, etc. Entonces tú con todo esto dudo muchísimo que no cumplas la calculadora del emitir bien y después pues imágenes, diferentes imágenes, tanto el uso panel de tu ecommerce según tu average order value, lo dudo mucho. Entonces si se cumple ya, ahora vamos a los anuncios. Ahora vamos a los anuncios y de lo que te tienes que enfocar es en hacerte muy bueno haciendo creativos. Una vez tienes la base, es lo que le repito constantemente a mis clientes de consultoría de ecommerce, la prioridad número uno para el fundador de tienda online es que se haga muy bueno haciendo creativos y para eso tienes que saber quiere el fundador de tienda online quiere que no le metan la pija las agencias de marketing y quiere, se la suda un poco la facturación, él lo que quiere es que le llegue dinero al bolsillo y para eso tienes que reverte esta métrica que que es el CTR saliente único, o sea, yo te recomiendo que también busques en tablet en tu funnel, pero bueno, va que me lío. Entonces eso lo tienes que transmitir con tu copy, al igual que vosotros me contáis muchísimo que el packaging os lo curráis una barbaridad y es un vídeo mío que es cómo leer métricas y así pues ya tienes el funnel como, o sea, las columnas de las métricas de anuncios como yo suelo decir. Entonces aquí realmente tomamos decisiones, encima tienes un vídeo que te digo tomar decisiones con este vídeo pues me hago spam, pero porque yo sé que mi contenido es de calidad entonces te mando otros vídeos míos, entonces te buscas ahí powerscript, es como leer las métricas de los anuncios de tu tienda online y tomarás decisiones, pero por ejemplo, lo único que tenemos que saber que nuestros anuncios están llamando la atención es esta métrica, el CTR saliente único, esto le pasaba a Back to Organics, que esta es la foto del packaging, os compráis pues cajas personalizadas, le metéis confeti, le metéis, le metéis colonia, le metéis hasta yo que sé, le metéis piruletas y eso no lo mostráis en la página de producto y coño, si tanto te lo curras, enséñalo y eso ya no compras un set de cosmética por 37, es que es ya compro la experiencia y encima viene con esta cajita y toda la pesca, pues ya me sube el valor percibido y después cuando mucha gente, sobre todo las tiendas online que venden productos caros high ticket, que son lo que me gusta a mí cuando les digo ¿Por qué te van a comprar a ti si eres caro de cojones? Y yo eso lo hago para picar un poco, no, no. Y ahí me empiezan hombre, no, porque los materiales que pido pues son de Noruega y es que encima los traigo aquí, los fabricó aquí manualmente y lo hago yo y encima haciendo el pino y después llego a la página de producto y dice yo que sé, hecho en España y yo que sé, 100% natural, cabrón, cuenta todo eso. Pero es que cuéntalo tanto en la página de producto como en tus redes sociales, como en tu email marketing para transmitir el valor que tiene y también pues eso, todas las cosas veganas y todo, pero lo tienes que transmitir bien. Y después pues imágenes, diferentes imágenes, tanto el uso pues para que el cliente ideal se sienta identificado, etc, etc. Entonces tú con todo esto dudo muchísimo que no cumplas la calculadora del funnel de tu ecommerce según tu haber hecho value. Lo dudo mucho. Entonces si se cumple ya, ahora vamos a los anuncios. Ahora vamos a los anuncios y de lo que te tienes que enfocar es en hacerte muy bueno haciendo creativos. Una vez tienes la base, es lo que le repito constantemente a mis clientes de consultoría de e commerce, la prioridad número uno para el fundador de tienda online es que se haga muy bueno haciendo creativos. Y para eso tienes que saberte esta métrica que es el CTR saliente único. Yo te recomiendo que también busques un vídeo mío que es cómo leer métricas y así pues ya tienes el funnel como las columnas de las métricas de anuncios, como yo suelo decir. Entonces aquí realmente tomamos decisiones. Encima tienes un vídeo que te digo tomar decisiones con este vídeo pues me hago spam, pero porque yo sé que mi contenido es de calidad, entonces te mando otros vídeos míos. Entonces te buscas ahí powerscript cómo leer las métricas de los anuncios de tu tienda online y tomarás decisiones. Pero por ejemplo, lo único que tenemos que saber que nuestros anuncios están llamando la atención es esta métrica, el CTR saliente único. CTR es porcentaje de clics saliente, porque por ejemplo nos da igual medir los clics que hacen a dar like. Y si tú tienes CTR todos, si le da like, eso es suma al CTR. Pero nosotros queremos ver la gente única, que por eso es único, de gente que sale, es decir, que llega a nuestro tienda online de las CTR porcentualmente. Entonces de cada 100 personas que ven nuestros. De cada 100 personas que ven nuestro anuncio, cuánta gente única, es decir, que no se repita, que una persona le dé más veces, salga y llegue a nuestra tienda online. Entonces aquí la media de España está en un 0,5 % o un uno y tal. Entonces tiene que ser más que un 1%. Triple intención tiene un 5%, se saca la chorra. Entonces esto es lo único que tienes que medir. ¿Y cómo puedes mejorar tus anuncios? Lo primero es que tienes que centrarse en el hook, esos primeros segundos de un anuncio para llamar la atención y después ya explicarle la propuesta de valor que tienes. Después también puedes hacer test gratuitos en orgánico. Algo que hemos hecho mucho en triple intención es coger voy a enseñar hasta el Instagram, qué cojones te vas al Instagram. Y lo que hemos hecho es hacer esto, lo explicado en mi consultoría de ecommerce, que se centrara muy bien la fundadora a enseñar y conectar con su gente. Porque tú lanzar reels orgánico como los anuncios, literalmente es llamar la atención y que se te paren a escuchar. Si tienes engagement en lo orgánico, pues si lo metes anuncios al menos sabes que va a tener engagement. Y si le gusta el producto a esa gente que Meta le va a enseñar, porque Meta le va a enseñar tus anuncios a gente que se parece a la que ya te ha comprado, pues son pruebas gratuitas y esto metido a anuncios pues va de puta madre. Entonces, y después ya se está dando cuenta la gente de mi consultoría que cuanto menos producto enseñes y más te centres en la propuesta de valor, en conectar con tu gente, pues mejor. Es decir, los anuncios que más han funcionado, vuelvo otra vez por ejemplo a triple intención, si nos metemos aquí en compras por ejemplo, son donde aparece Úrsula y no es tanto producto, producto, producto, por aquí también Úrsula, Úrsula, Úrsula es la fundadora, entonces no te centres tanto en el producto y más en qué valor. Y después tienes que probar diferentes formatos, tanto vídeos UGC como vídeos del producto, ahí ya va más al testeo. Primero tienes que testear diferentes ángulos, por ejemplo esta silla. ¿Que son diferentes ángulos? Son las diferentes maneras de vender algo por ejemplo, esto me lo enseñó mi mentor Hugo López de anuncios, que esta silla la puedes vender de diferentes maneras, una de que es la más cómic, la más cómoda, otra que es silenciosa, que no es el caso porque creo que se escucha haciendo cric después que se sentó Ibai o es la silla que utiliza Ibai, que no es verdad, pero es otro ángulo, que es barata, eso es otro ángulo. Pues eso lo primero que tienes que probar a ver cuál es el ángulo ganador y después darle diferentes formatos y una vez llamas la atención con tus anuncios y tienes el funnel va a ser rentable. Entonces ya tomas decisiones como te explico en este vídeo para escalar y listo y listo. Y así pues podrás podrás tener la escalada que están teniendo mis clientes de consultoría que hace escasas semanas, escasos meses estaban en la misma situación que tú y ahora simplemente se están preocupando de cómo invierto más en anuncios porque soy rentable. Literalmente han creado una máquina de imprimir dinero y simplemente se preocupan en cuánto voy a vender el siguiente mes en vez de estoy.