Qué testear en anuncios en tu tienda online para que funcionen

He ayudado a más de 100 fundadores de tiendas online a ganar más pasta con sus tiendas. Y uno de los retos más importantes son los anuncios para escalar la tienda. Y dentro de los anuncios lo más importante son qué testear con los creativos. Porque tú cuando consigues unos creativos ganadores es muy fácil subir presupuesto y que te imprima pasta. Pero en el vídeo de hoy te voy a explicar cómo con mis clientes, que te voy a enseñar ahora mismo, consigo un gran porcentaje de creativos ganadores sabiendo que testear. Y por ejemplo lo ayudo con tiendas de todos los niveles en los que esta tienda por ejemplo está empezando y tan solo con 20 euros al día, porque esta campaña pues la ha lanzado hoy, no tiene nada de gasto, con tan solo 20 euros al día es rentable. Está con un poco menos de 100 euros al día es rentable. Esta con un poco más de 100 euros al día también es rentable. Y lo mismo hasta llegar a esta tienda que es de productos espirituales, que invirtiendo más de 300 euros al día es rentable. Por si no me conoces me llamo Pau Script y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online a ganar más pasta con sus tiendas sin depender de nadie y llevándolos de la mano. Antes de irnos a la tableta que te explique, quiero decirte que en el primer link de la descripción puedes descargarte esta carpeta de Drive con todos los recursos para que tú puedas por tu cuenta ganar pasta con tu tienda o aún más. Y tienes aquí tanto recursos para mejorar la conversión, muchos para mejorar los anuncios de email marketing. Lo tienes todo. Así que vamos a la tablet y te explico cómo enseño a mis clientes a ser mucho más rentables en los anuncios sabiendo que testear. Genial. ¿Cuál es nuestro objetivo al ir con anuncios? Siempre va a ser conseguir los llamados creativos o ads ganadores. ¿Por qué? Porque si has hecho anuncios sabes que un porcentaje de esos anuncios son la hostia. Son la hostia. ¿Por qué? Porque nada más meterlos ya lo tienes ahí con un ROA súper bonito, un ROA 7 y eso con 15 euros al día. Yo con mis clientes siempre empiezo de lo más bajo, desde 10-15 euros al día. Y cuando somos rentables vamos subiendo. Entonces yo te recomiendo que hagas lo mismo. Entonces empezamos con 10-15 euros al día nada más meterlo ya un ROA 7 y a pesar de que subamos presupuesto 25, 50, 100 euros al día en el conjunto de anuncios de este creativo que encima se está llevando todo el presupuesto, sigue siendo un ROAS rentable. Cada vez que subes el presupuesto a veces se mantiene, pero incluso cuando baja, baja muy poco. A lo mejor de 10 euros a 100 euros. De 10 euros ROAS 7 ha pasado a 100 euros, pero con un ROAS 5 es una gozada. Entonces este es nuestro objetivo cuando lanzamos creativos, que es tener un caballo ganador que literalmente aguante todo el presupuesto que nosotros le echemos y que nos devuelva de manera rentable el dinero. Entonces para conseguir esto, que son los ganadores, primero yo soy muy futbolero y esto por ejemplo es el primer equipo del Barça que me cago en su puta madre, porque como chocolate, como nos ganó en la Supercopa, se han echado a Xabi Alonso y estoy triste, pero bueno, el primer equipo del Barça que es donde estaba Messi, donde está la Minjamal, aquí vienen los ganadores. Pero para eso necesitas la Masía. La Masía es los equipos inferiores del Barça que tienen menos edot mundialmente conocido. Entonces en la Masía es donde está el testeo, donde vas a poner a muchos jugadores, a muchos creativos a jugar y ese pequeño porcentaje que madre mía, voy a ganar la Champions con ellos, te lo subes al primer equipo y ganas. Pero ¿Qué pasa? Que veo muchas tiendas online y porque me reúno con decenas de fundadores a la semana que cuando testean sus creativos no saben qué testear. ¿Por qué? Porque puedes probar producto, puedes probar formatos UGC, si imagen, si el ángulo, yo que sé qué más puedes probar formato, ángulo, producto, audiencia, puedes probar muchas cosas. Entonces hay que tener una escalera de saber qué testear. Y es lo que te voy a comentar ahora, porque hay muchas casuísticas en mi consultoría, en mi acompañamiento, donde llevo a tiendas online uno a uno a los resultados que quieren. Vienen muy muchos tiempos, muchos tipos de tienda. Por ejemplo vienen tiendas de diferentes nichos que venden diferentes cosas de ropa infantil para bebés, a barbacoas que valen 2000 pavos, a velas que valen 15 euros y entonces son diferentes, desde ropa, joya, bolsos. Entonces son nichos muy diferentes, pero es que encima están en escalas muy diferentes porque me viene la gente que quiere empezar de cero, de los que su objetivo ya es que han hecho los primeros miles y quieren llegar a K y después está la gente que quiere llegar al millón al año. Entonces tienes que aprender y yo he cogido una habilidad que sabiendo el nicho y la escala sé exactamente qué tiene que testear. Pero como no estoy en tu tienda y no te estoy haciendo una consultoría privada, pues voy a explicar lo general y tendrás que ser suficientemente espabilado, espabilada para saber qué tienes que aplicar. ¿Por qué? Porque muchas tiendas vienen con muchos productos y un error que comete también muchos fundadores de tiendas online es de OK, voy con 20 productos y me voy con los 20 ads. Error. La cagas. Yo en productos porque para mí y como me lo han enseñado, que lo aprendido de los mejores realmente la pirámide es un poco el ángulo, el formato y después ya pues las iteraciones, lo típico. Dentro del formato pues puedes hacer muchas cosas, que si imagen vídeo, que si, que si imagen víDeo, que si voy a un hombre o una mujer, todo eso, todas esas iteraciones que puedes hacer. Pero realmente a mí siempre me explicaron que el ángulo es lo más importante y tiene razón, pero con dos matices. El primer matiz es que primero tenemos que saber a qué productos tenemos que ir. Entonces para mí siempre me gusta ver, porque si tú lanzas unos anuncios con dos opciones y el formato, el ángulo es más o menos del mismo y lanzas dos productos diferentes, siempre va a ganar uno, siempre. Y si estás en un nivel de escala que ya tienes ventas y ya sabes cuáles son tus best seller, pues nos ahorramos este testeo y vamos directamente a los best sellers y ya vamos a esto, al ángulo. Pero ¿Qué pasa? Que cuando vienen de cero tenemos que hacer este testeo de producto para saber, es para ponernos los anuncios a nivel fácil. Al igual que antes de los anuncios van muchas cosas como la oferta, la web, el email marketing, no es por nada, sino para hacernos los anuncios fáciles, porque si no tenemos todo esto va a ser mucho más complicado ser rentable con los anuncios. Porque una frase que a mí me caló siempre es que los anuncios son muy fáciles cuando todo lo que no son los anuncios está en check. Entonces, al igual que tú puedes ir de Madrid a Barcelona en avión súper fácil, teniendo una buena oferta, teniendo una web que convierta el porcentaje que te dé la gana de visitantes a clientes, tener un email marketing asesino, como con mis clientes que les vende la mitad de las ventas viene por email marketing, pues es ponértelo a nivel fácil. Y encima ya sabes los bestsellers, pues facilísimo. ¿Pero qué pasa? Que también puedes ir de Madrid a Barcelona caminando y descalzo, que es poniéndotelo mucho más difícil con una oferta que no des ni puta idea. La web que es un patatal, que me encuentro de cada cosa y después el email marketing que ni haces, o lo haces con Shopify o lo haces lo típico de no, sí yo tengo ahí el flow de carrito abandonado que me lo encuentro mucho. Entonces, al igual que hacemos eso, también es ponernos a nivel fácil. OK, de mis 20 productos o de mis 5 productos o de mis 2000 productos, ¿Cuál es ese? Que simplemente poniéndolo en anuncios a la gente le gusta y sos rentable. Entonces si ya me voy con estos best sellers a esto, a esta pirámide que todos los marketeros nos han enseñado, genial, genial. Y otro, una vez ya tenemos el producto, voy a presuponer que ya has vendido, ya tienes best sellers o ya has hecho el primer testeo, el producto donde me quiero ir es aquí, es aquí. Lo primero es el ángulo, pero la gente no entiende que es el ángulo. ¿A lo mejor la gente marketera como yo, que hemos estudiado, hemos invertido muchísimo en los mejores del mercado a nivel de anuncios, publicidad, e commerce, a lo mejor le dicen, OK, lo primero es el ángulo, pero qué es el ángulo? Para mí el ángulo no es un nosotros versus ellos, para mí el ángulo no es si voy a un hombre o una mujer, para mí el ángulo es el copy, el script, lo que dices, lo que dices en el vídeo, en la foto, eso para mí es el ángulo. Y sobre todo si es un vídeo, ¿Qué dices en los primeros 3 segundos que es lo que se conoce como hook o gancho? En esto es lo que te tienes que centrar. Y si es una imagen, pues a lo mejor en una imagen estática donde aquí está tu producto, qué dices aquí que es el título, o qué dices aquí en el subtítulo para los tres puntos, perdón, para tocar los tres puntos de dolor más importantes de tu cliente. Imagínate que esto es un tarro de un producto de cosmética, pues aquí dices, yo qué sé, ahí va a poner, olvídate con acento en el acento, en la o olvídate de tus granos, imagínate, pues esto para mí es el ángulo, es el script y después en un vídeo tiene mucho más sofisticación. Entonces, antes de irte a probar si UGC, si los vídeos del fundador, porque esto una vez ya tienes el hook, lo puedes hacer de diferentes maneras en todas las tiendas que has visto antes donde son rentables, invirtiendo diferentes cantidades de dinero. Realmente lo que yo siempre me he centrado primero sabiendo o testeando diferentes productos. Una vez ya tengo eso, donde más hago hincapié en mis clientes a testear es en lo que dicen en los vídeos. ¿Por qué? Porque siguiendo esto de los granos, esta cosmética para granos no es lo mismo que en los primeros segundos digas no te lo vas a creer, no te lo vas a creer, que no filtra ni a su puta madre, que digas imagínate que es cosmética masculina, que digas desde que me quité los granos, no sé por qué cojones lo estoy escribiendo, desde que me quité los granos ligo más porque esto a lo mejor lo que viene aquí es exactamente lo mismo que es el cuerpo, pero con esto uno meta sabe exactamente a quién se lo tiene que enseñar. Porque si tú tienes granos seguramente te salga este tipo de anuncios, pero da igual cualquier inseguridad, vamos a ser sinceros, yo tengo mucha joya con mis colegas de a ver quién se queda calvo antes, la verdad, y nos medimos las entradas, cosas de tíos a mi edad que son 25, entre 25 y 30 años, cosas de chavales. Entonces a mí me salen muchos anuncios de mierdas de pal pelo, mierdas pal pelo. Entonces sé muy bien cuando me salen los anuncios y obviamente yo me paro a analizarlos muchísimo porque es mi pasión, soy adicto a los anuncios y sé perfectamente cuáles son rentables y cuáles no. Lo primero es que hay anuncios que me salen hoy y después dentro de dos semanas. Entonces si están aquí mucho tiempo es porque a no ser que sea gilipollas, está siendo rentable. Pero también qué casualidad que los que más me llaman la atención, los que más tocan un hook y tocan un sentimiento y un beneficio más profundo son los que me aparecen semanas, días después. ¿Entonces, sobre todo, sobre todo a nivel de productos que tienen una transformación, transformación esto es vital, esto puede ser cosmética, suplementación, aquí es muy claro, pero qué pasa, esto es fundamental, esto es fundamental también, tengo una clienta que tiene, tiene productos para el pelo, o sea, esto, centrarnos en esto e ir testeando, esto es lo que nos ha despegado de una tienda que en un año y medio con otra consultoría, otra gente que ayudaba a fundadores de tiendas online no pudiera conseguir nada, pero centrándonos solo en esto, haciendo un poco más de lo mismo ha conseguido empezar a despegar su tienda y ha roto todos los récords, pero, pero qué pasa? Porque también la gente aquí ve mucho mi contenido gratuito y después me agenda reuniones y me dice OK Pau, pero yo tengo una tienda de ropa, vendo camisetas, ¿Qué ángulo toco, qué ángulo toco? Muy buena, muy buena, pues esto también depende muchísimo de qué tienda de ropa tengas, joyería, cosas que no tienen un ángulo por ser, o sea, qué le voy a decir a una de bolsos que yo qué sé para venderte un bolso, pero sí que puedes tocar cosas, puedes tocar muchísimas, muchísimas cosas, muchísimas cosas, ¿Por qué? Porque realmente la ropa, ¿Qué es? ¿Qué es la ropa? Cuando tenemos una tienda de ropa, voy a poner ropa porque es lo más típico, una camiseta, ¿Para qué queremos una camiseta o por qué yo llevo esta sudadera que yo considero que está bastante chévere porque me podría pillar yo que sé, una de 5 euros del Primark y hace exactamente lo mismo que la función, la función es calentarnos, la ropa es calentarnos y no ir desnudos por la vida, pero en tema de lo veo, me gusta, lo veo, me gusta, ropa, accesorios, joya, bolsos, un whatever, también puedes decir en un script, también puedes tocar el ángulo de, por ejemplo, ropa de mujer para mujeres de más de cuarenta, cincuenta años, puedes decir desde que llevo esta ropa siento que vuelvo a romper cuellos, porque yo tampoco, tampoco me lo ha comentado mucha gente, pero es de cajón o es de entender un poco la sociedad, la mujer seguro que tiene mucha inseguridad de que en su juventud cuando tenía veinte, treinta rompía cuellos, le entraba muchísima gente y a medida que se hace mayor pues deja de sentir ese poder sobre los hombres, entonces si no solo pones OK, esta camiseta es guay, esta camiseta o ahora que pongo el ejemplo de una mujer, este que lleváis las mujeres así muy de mujeres, esta camisa, esta camisa es muy guay, puedes decir con esta camisa volví a sentir que mi hombre o mi marido me desea, me lo invento, esto es tocar el dolor profundo o con una joya, con unas joyas, con una tienda de joyerías o con este vestido, una tienda de vestidos eclipse, a ver esto creo que, no lo sé pero creo que es muy red flag pero eclipse en una tienda de vestidos para bodas o para invitadas, eclipse hasta a la, hasta la novia o eclipse hasta la que iba vestida de blanco esto en un anuncio de una tienda de vestidos para invitadas a lo mejor, obviamente es muy red flag pero es un who que detiene muy bien la atención de tu cliente potencial y si después argumentas muy bien porque has dicho esto puede ser muy buen anuncio entonces obviamente en ropa también se testea muchísimo el sin nada, sin ángulos, mira estas son lo que te ofrezco, rollo estas son mis camisetas, estas son mis sudaderas, estos son mi joyería, vete a comprarlo porque está guay, OK, pero también puedes tocar ángulos, pero esto pasa en todos los sectores nichos que en ropa es lo más complicado, en ropa accesorios, pues sí, pero si tú empiezas a testear scripts, scripts, copies lo que tú dices en el anuncio porque después lo puedes decir de muchas maneras una vez ya tienes, imagínate, voy a seguir con este ejemplo, es una tienda de vestidos para invitadas y eclipsea hasta la novia después aquí ya viene el formato, el formato que puede ser nosotros versus ellos, es decir, cuando compras en otra tienda de invitadas que eres una más y con nosotros eclipsas a la novia después también puede ser modo UGC, modo la fundadora habla, modo la fundadora habla, modo yo que sé, cuentas una historia literalmente es un tostonaco, hay muchos formatos y después dentro imagínate que de estos formatos el que más te funciona es nosotros versus ellos, pues aquí también hay iteraciones que puedes hacer, lo puedes hacer con imagen, rollo una imagen partida y el vestido con la cara triste que no me hace ni puto caso y yo no tengo novio y va a ligar a la? Eso se entiende, está implícito iba a ligar a la boda de mi amiga y me he comido un colín y aquí pues he encontrado el amor de mi vida en la boda de mi amiga. Puedes hacerlo a modo imagen, vídeo y diferentes formatos. Dentro de los formatos ya diferentes iteraciones, pero lo más importante es el ángulo, el dolor que tocas a la hora de vender algo. ¿Cien por ciento? Cien por ciento y si no, y si no mirad los anuncios de las grandes marcas, pero yo no digo marcas como Zara, marcas que son inalcanzables, sino pequeñas marcas que todo el mundo sabemos en España que empezaron de cero porque vemos podcast de las fundadoras. A mí se me ocurre Freshly Cosmetics, saber cómo se escribe Freshly Cosmetics. Freshly Cosmetics. P De Paola Sepia Si os fijáis el formato es un poco el parecido, siempre es el mismo, es el mismo por formato, porque una vez encuentras tu formato que llama la atención, OK, pero lo que más testean y los anuncios que más duran no dependen del formato porque es siempre el mismo. Freshly es como una chica aplicándose, aplicándose los productos de cosmética. P De Paola No me acuerdo, pero a lo mejor son imágenes estáticas con la joya y Sepia. Sepia sí que está pillando más formatos porque me veo anuncios de modelo y después también me aparece el fundador. Entonces aquí varía más, pero el formato es más o menos el mismo. Tienen 1, 2, 3 ganadores, pero lo que seguramente, porque no he hablado con nadie de ellos, pero lo que intuyo que la diferencia entre los anuncios que les duran dos días porque no son rentables y los anuncios que llevan ahí, no sé, dos meses será lo que dicen en ese anuncio. Y dentro de lo que dicen el 90% está aquí. Está aquí en lo que. Dónde cojones está en este. En este hook, en esta. En esta imagen lo que digo aquí, aquí está el 90% de si funciona el ángulo, o sea, perdón, el creativo o no. Y es simplemente por el ángulo y el ángulo no es más que lo que dices el script, el copy, pero no el copy escrito en el business Manager que te pregunta título, texto principal y descripción. Eso yo creo que es cero relevante, o sea, no se lo ve ni su puta madre. Pero lo que tú dices en el anuncio, si es un vídeo, lo que, lo que tú en una imagen que tres, porque en una imagen es algo limitado lo que dices en el título, los beneficios, lo típico que salen aquí, todo eso es lo que realmente importa. Y obviamente. Y obviamente después el hook lo lo puedes acompañar de elementos que tiren hacia arriba o potencian, es la palabra que quería buscar, que potencien este hook que ya es bueno, por ejemplo, OK, lo que digo es potente, pero encima el hook visual a la hora de empezar un anuncio aún hace mejor stop de scroll. Y encima, como entiendo que estamos en una generación con el cerebro quemado por el TikTok, incluso señoras de 60 años que también están con el cerebro quemado, no solo cosas de chavales, tengo que hacer transiciones cada tres segundos para que no se vaya y vuelva a hacer scroll y ya pierda a esa compra. Entonces obviamente hay cosas que acompañan y mejoran, pero sobre todo esto, lo que te tienes que centrar el 90% de tu tiempo a la hora de pensar anuncios, pensar creativos, es en el script, en lo que dices, en los ángulos y te darás muy cuenta, perdón, te darás cuenta muy rápido que va a ser mucho más fácil el testear para conseguir anuncios ganadores y que simplemente tengas que subir presupuesto y centrarte en realmente no parar de testear y seguir encontrando ángulos ganadores y después simplemente tener que iterar formatos y pequeñas variaciones para que estos ángulos ganadores duren un poco más. Pero bueno, esto ya es cosa de otro medio. Si pudiera resumir en una frase el vídeo, no te centres en formatos, que si UGC, que si fundador, que si nosotros versus ellos, sino que céntrate en el ángulo, en lo que dices, en el anuncio, en el copy, en el script. Hay muchas maneras de decirlo, pero céntrate en eso y verás que cuando a lo mejor es un poquillo más complicado porque es muy sencillo el OK, UGC y a tomar por culo, pero el calentarte la cabeza en OK, voy a entender. Y para eso, claro, es que para eso tienes que entender a tu cliente. Yo entiendo muy bien al fundador de tienda online, por eso cuando ves vídeos míos dices coño, es que me está hablando a mí el hijo de la gran puta, ¿Cómo lo hace? Pues coño, porque llevo de la mano uno a uno a cien personas. Sería de poco empático no saber qué cojones os pasa, qué problemas tenéis y cómo solucionarlo. Pero si tú entiendes a tu cliente, por ejemplo, en esta mierda de cosmética, que es cosmética masculina, si tú cuando alguien te hace un pedido, sobre todo al principio que tenéis más tiempo, pero también es un gran ejercicio para marcas que ya están facturando y están facturando bien, si tú hablas con los clientes, tanto los que te compran como los que no, a los que te compran les Hola, soy Pau, el fundador de tu puta madre. ¿Quién eres? ¿Por qué me has comprado? Te estoy mandando una notita. Pues mira, soy Raúl de yo que sé, de 50 años y quiero volverme a sentir joven. Bueno, esto era cosa de los granos, pues yo que sé, soy Raúl de 25 años y no ligo, no te lo voy a decir así, pero si vas escarbando al final vas a empezar a entender qué problemas tiene de verdad tu cliente. Y cuando tú entiendes tu cliente, hacer esto es mucho más fácil. El hacer emails es mucho más fácil, el hacer stories y tocar puntos de dolor a la hora de hacer una campaña para sacar profit, es decir, un pico mensual de ventas es mucho más fácil. Entonces espero que te haya servido. Te recuerdo que en el primer link de la descripción tienes una carpeta de Drive con muchos recursos para que por tu cuenta ganes pasta. Pero si quieres que, como a los clientes que te he enseñado al principio, te lleve de la mano a construir una buena oferta, una web que convierta un email marketing que te venda el 50 % de las compras y escale tus anuncios diciéndote exactamente lo que tienes que hacer, pues agenda una reunión conmigo, ahí también un link de la descripción del vídeo y vea si estás preparado y vas a ser un caso de éxito en mi acompañamiento y le demos caña, ¿OK? Nos vemos en siguientes vídeos y si no estás preparado aún para que te reviente la cartera ventas, sigue aplicando mi contenido gratuito. Un besazo.