Salgo del Trabajo para Cerrar Mi Primer Cliente (SMMA)

Hoy vamos a ver cómo cerré a un cliente para mi agencia de marketing de e commerce mientras trabajaba. Muchos se piensan que emprender mientras se trabaja, emprendir mientras se estudia es imposible, que es solo para unos pocos que tienen dinero ya de cuna, familia de papá, riquitos. Y vengo a romper esa creencia limitante. Os voy a poner en contexto. Yo estaba trabajando en una multinacional, las prácticas de la universidad en las que me pagaban una miseria por estar en una oficina de nuevo a cinco. Lo bueno es que tenía unas horas libres que yo podía utilizar, todos mis compañeros de trabajo lo utilizaban para poder salir antes, los viernes por la tarde, para TEN, tener más días de vacaciones, pero yo en cama y lo utilizaba para poder salirme una horita cuando tenía una reunión y poder cerrar a esos clientes que contactaba para mi agencia de marketing. Así que vamos a ver la grabación de esa llamada de venta que tuve saliéndome en la cafetería y que a día de hoy es una de mis mejores clientas, que previamente a esa reunión la contacté mediante llamada en frío, porque vi que su web me encantó, tenía un producto súper diferenciador, pero notaba que estaba en esa situación en la que sólo comenzar a trabajar con todos mis clientes que es fundadores de TEN, que son muy cracks en lo suyo, en su producto, en complacer a su cliente, lo que pasa es que les cuesta un poquito el marketing, crecer esa tienda online, crecer en ventas, llegar a más clientes que se enamoren de la marca. ¿Y ahí la llamé, la llamé unos días antes de la reunión y le pregunté mira x persona he visto que te pasa esto, esto es verdad? ¿Cómo te está yendo? Y me confirmó que sí, que tenía buenos clientes, tenía mucha recurrencia, pero que le estaba costando llegar a más gente. Entonces le dije vale, vamos a hacer una reunión y lo vemos, que es como suelo contactar yo y como suelo prospectar con tiendas online a las que suelo ayudar. Así que vamos al ordenador y vamos a analizar esa reunión. Listo, aquí estoy yo, la llamada de venta siempre antes, siempre puntual, siempre con tiempo para prepararme tanto la llamada como mentalmente y por lo que podía pasar, porque cuando me salía del trabajo la cafetería se llenaba a veces que había mucha gente hablando, me acuerdo de una señora que siempre iba con el perro, siempre con tiempo, ya que estoy esperando a que entre la clienta y vamos a ver ¿Qué ocurre?

¿Se me escucha? ¿Sí me estoy a mí?

Sí.

¿Qué tal? Bien, ¿Cómo estamos? Bien.

A ver, primero, primer, ¿Que res pares Valencia?

Hablo castellano, o sea valenciano. Si me quieres hablar en valenciano, háblame en valenciano.

No, no, no, no era porque he visto que eras de Valencia, pero había detectado cotilla un poquito y nada, era por sí valenciano te sentías más cómoda, pero nada, hablamos castellano.

Esto siempre le pregunto porque yo sé que a la gente que es valenciano parlante, a los catalanes, cuando hablan valenciano catalán en sus casas, transmite mucha más confianza irse a la lengua esa, la lengua de casita y me gusta siempre preguntarlo. En este caso, pues bueno, habré tapado el nombre con un pitido o algo, pero a esta persona pues no le gustaba hablar valenciano, pues hablamos castellano, no hay problema, pero para romper el hielo es muy buena opción si tienes ese idioma. Seguimos.

Antes que nada es que estoy de viaje a Barcelona y me parago aquí una cafetería a descansar y de paso hacia la llamada. ¿Me escuchas bien?

Sí, te escucho bien.

Vale. Bueno, ¿Qué tal?

Vale, a día de hoy esto no lo diría porque yo tenía mucho miedo que me. Como que se me cuestionara por no estar en mi oficina o no estar en mi casa. A día de hoy yo eso yo no lo diría. Yo pasaría totalmente el tema porque hay muchas veces que ahora que vivo íntegramente de mi agencia de marketing para ecommerce, trabajo en cafeterías y nadie me ¿Qué cojones haces una cafetería? Y bueno, supongo que era de cagao esa pregunta y justificándome cuando nadie me había preguntado, pero bueno, de todo se aprende y en ese momento pues era un pensamiento que me perturbaba mucho. Pero nada, ningún problema.

Bien, muy bien.

Cuéntame Black Friday, que ha sido una locura.

Bueno, como tenemos el almacén externalizado menos que el año pasado y que otros años, o sea, no hemos tenido que montar aquí pedidos, ni hemos tenido todo el jaleo de cajas y todo eso con almacén externalizados de febrero de este año y nos hemos quitado un buen peso con eso.

Qué bien. Pues así suelo oír el clic clic del pedido, gestionarlo. Pues Diana, si quieres te explico un poquito cómo suelo hacer estas llamadas y le damos. No sé si vas muy apurada de tiempo.

No.

Me gusta cogerlo con con un poquito de calma y así nos conocemos. ¿Nada, voy a hacerte un poquito de preguntitas para conocerte un poquito, la verdad es que tengo mucha curiosidad porque te he investigado un poquito, me gusta prepararme las llamadas, nada, para preguntarte también tus objetivos, qué es lo que quieres lograr y si veo que te puedo ayudar y congeniamos pues te explico el qué, el cómo, lo que tengo pensado para ti y al final de la llamada me haces tus preguntitas y te dejo pensarlo con total calma.

Vale? Esto lo hago pues para. Primero se rompe un poco el hielo, veo qué conexión tengo con la persona, si es más animada, aquí me di cuenta que esta persona pues no tenía la energía que tenía yo era mucho más neutro y yo pues me costó un poco darme cuenta pero también pues nivel un poco energías y después le explico cómo va a ser la llamada para que tenga una imagen mental de que le voy a hacer unas preguntas pues obviamente para saber qué problemas está teniendo, qué situación actual tiene, qué es lo que quiere y si veo que puedo llevarle de ese punto A a ese punto B pues voy a decirle que tengo pensado como que yo a la hora de ayudar a una tienda online pues ya tengo un ojito, un ojito que ya me huelo si voy a poder ayudarle, si no, en qué medida voy a poder ayudarle pero quiero que me lo confirme con las preguntas que le voy a hacer y al final de la llamada me podrá hacer todas las preguntas que quiera y se lo pensará tranquilamente. Esto es algo que tiene mucha controversia, mucha gente te dice que aprétalo, que pague en la llamada, a mí no gusta, a mí no me gusta, yo lo he intentado pero ni me sentía bien yo ni sentía que las otras personas, o sea las personas que tenían la llama de venta se sentían bien, entonces yo aprendí a ser yo mismo, a decir mira tú piénsatelo, si a ti te interesa le damos esto, lo que te puedo ofrecer, esto es lo que te voy a solucionar, si quieres bien y si no te lo piensas, te lo piensas y así me ha ido mucho mejor y noto que en las llamadas venta me lo paso mucho mejor porque ya es sentir una relajación, ver historias de emprendimiento que me cuentan qué problemas tienen y eso a mí me encanta y después sin la presión de al final de la llama decir págame, que si me quieres pagar ya te lo demostraré yo, pero no te voy a apretar para que me lo hagas en esa llamada, me lo haces cuando tú estés listo. Así que una vez le hayas presentado cómo hacer la llamada, empezamos, ¿Te parece?

Claro, claro, adelante.

Pues nada, yo de normal me gusta empezar porque seguro que te llegan muchas ofertas de X empresa, X agencia. ¿Qué es lo que te hace estar en esta llamada? ¿Por qué te ha llamado la atención?

Pues primero porque creo que eres de Valencia, con lo cual creo que es más fácil, prefiero trabajar con alguien que esté más cerca. Y luego pues llamaste el otro día, me pillaste a contrapelo y te dije pues adelante.

Porque te pillo con las defensas bajas.

Si, no, pero bueno, me sorprendió que llamases.

Esto lo pregunto, la primera pregunta de la llama de venta, porque si una persona está en una llamada de venta contigo es porque pasa algo, o sea, no es eso de no, porque me llamaste, bueno va, vamos a ver tal, no, pasa algo, hay algo que quieren mejorar. Si no tuviera nada de que mejorar, si su vida es idílica, no se sentaría en una llamada de venta contigo Y hay veces en esta primera llamada, como son los primeros minutos y hay que la gente está un poco más tensa, pues tienes que escarbar un poquito porque te no porque me llamaste, no porque me contactaste o porque eres de Valencia. Ya, pero por qué, o sea, qué te está pasando para que tú que sabes que yo te puedo multiplicar las ventas, quieras una llamada conmigo. Es que no tienes tantas ventas como te gustaría, ¿Por qué no las estás teniendo? Y ahí tienes que escarbar un poquito.

Por LinkedIn, por mail, o sea, todo el rato de pues agencias y demás con presentaciones y todo esto. Como de momento no estaba ocupando tampoco tiempo, en eso sí que es una de mis prioridades, pero no he tenido tiempo este año para poder, digamos, hacer. Sí, porque hemos cambiado la web, por ejemplo, que la lanzamos hace poco.

Bueno, y ahí ya lo ha empezado a comentar, que lo primero es que reciben muchos emails, muchos linkedins, pero nadie le llama y eso es una diferenciación que yo tengo de que con todo el respeto del mundo, sin ser pesado ni sin ser un telefonista de Vodafone, le llamas, le dices mira X persona he visto esto y esto y esto y yo te puedo ayudar en esto, esto y esto, nos vemos y lo analizamos mejor y pues ya es una diferenciación y que vas de cara. Y ha comentado que no tiene tiempo para mejorar su marketing, que eso es un problema que tienen muchos dueños de tiendas online que están liados en ofrecer un buen servicio, en arreglar sistemas, en como la siguiente colección, pero no tienen tiempo para propulsar la marca y ahí es donde entro yo.

Y eso con lo del tema del almacén y demás y bueno pues la verdad que ha sido una.

Bueno y ahí hago más preguntas del negocio, de cómo empezó, más para conocerla. A mí me gusta ir a las llamadas de venta conociendo el negocio, pero sobre todo conociendo a la persona con la que me voy a reunir, cuál ha sido su trayectoria, por qué hizo la marca, alguna entrevista, porque eso me da como ventaja en esa llamada de venta de poder sacar información de. También porque me interesa de verdad como cojones le surgió a una persona que tenía un trabajo, por ejemplo, dejarlo todo y hacerse un ecommerce, es que a mí de verdad que me interesa y me apasiona eso. Las preguntas de cómo ha ido, cómo surgió la marca, cómo empezaste, qué problemas estás teniendo y eso son un poquito las. Para situarme yo, pero ha sido una.

Copia igual que el año pasado, o sea mismas ventas y todo. Yo también vendo mis productos, los vendo.

También en otras tiendas, eso ya te empieza a soltar problemas de que has tenido la primeras ventas, que no ve crecimiento, que está estancada.

Este año he visto que otras tiendas.

Están haciendo descuentos y me lo apunto, como veis aquí, yo todo lo que me dice me lo apunto porque yo me hago una libreta, decir vale, situación actual está así, así, así y después me haré una columnita de qué es lo que quiere esa tienda online y en base a eso pues le haré mi oferta.

Agresivos dentro de su. Dentro de su web, no solo con mi marca sino con el resto de.

Me rasco la nariz pero porque me pica, no le doy a la coca.

De marcas hay mucha más competencia que por ejemplo hace dos, tres años, hay muchas más tiendas, hay muchas más marcas, hay mucho más de todo y eso yo he puesto el mismo descuento que puse el año pasado, si hubiese puesto más descuento probablemente me los hubiese comido a todos, pero tampoco lo contemplaba.

Está notando que hay mucha más competencia que se diferencia solamente por precio hacia abajo y eso en un negocio es ponerte una fecha de caducidad.

Entonces yo por ejemplo lo que sí.

Que me gustaría ser lo descubrí porque una muy amiga mía es clienta tuya y me habló de.

Sí.

Lo que pasa es que me encanta de vosotras porque he visto que tú eres tu cliente ideal porque te pide la foto en LinkedIn, tienes un pelazo ahí súper rizado y eso me encanta, que la found sea como la clienta ideal y como que tenéis mucho. Ella tiene mucho amor a su pelo, como que es la parte más que un cuerpo, la típica pregunta dice pelo y eso me encantó. Y también el tema de la web. Yo vi, está genial el proyecto eco friendly de calidad, super nicho y vi los anuncios y no le está metiendo leña al fuego. Por eso te llamé y te quería preguntar a ver si era porque estabas yendo por otras vías, si no estabas en el momento, porque la verdad es que creo que la gente empieza a conocer roles, la verdad es que yo creo que se enamoraría y por eso te quería preguntar.

De hecho tenemos mucha clienta fiel, o sea que ya los nombres hasta nos suenan y todo de gente que ha hecho como pedidos llevamos pues como veis.

Un negocio de los que os solemos ayudar. ¿Lo que os he contado que una buena página web, un buen producto, pero por qué cojón no le está dando leña al fuego? Porque si más personas conocieran algo que ya sabes que se enamoran de la marca, ¿Por qué no haces que más personas se enamoren de la marca? Y por eso hacemos estas llamadas y sé que puedo ayudar a estas tiendas online.

Vale, pues ahora tirando un poquito más para el tema de la hacienda, enfocarnos, supongo que te voy a hacer preguntas y cuando te pregunte margen si tal, no me hables de distribución porque realmente me interesa tanto ahora mismo. ¿Cuál es tu sistema de captación de clientes? Es una persona que no te conoce hasta que se convierte en cliente.

Muy bien, aquí hemos estado 20 minutos hablando un poquito de situación de la tienda y me había contado que aparte de la tienda online utilizamos mucho wholesale, que son distribuidores y también por Amazon. Entonces yo me voy a centrar en lo que le voy a ayudar que es solo tienda y ahí le hago la pregunta aparte le he preguntado qué productos vende, qué porcentaje se lleva la distribución y qué porcentaje la tienda y eso lo tienes que tener en la cabeza para entender el negocio Y le pregunté que qué sistema de captación que está teniendo a la hora de una persona que no te conoce de nada a que se convierta en cliente.

No tengo ningún sistema de captación, mandamos mis lentes por ejemplo, pero la gente nos tiene que conocer o a través de otras tiendas o porque de vez en cuando promocionamos alguna publicación en Instagram, pero tampoco demasiado porque no sé segmentarlo bien. Entonces de repente me empiezan a llegar mogollón de seguidores de Latinoamérica que no.

Sabe literalmente y que es lo más normal del mundo, cada uno es bueno en lo suyo y te está reconociendo el problema que tiene y es lo que tú le puedes ayudar, que es hacer un buen marketing que llegará a más personas para conseguir más ventas.

Y claro, yo en Sudamérica no vendo, entonces.

Tampoco me apurado de batería y he.

Puesto la horno, madre mía, iba contra relojes en esas llamadas, ni batería ni tiempo, tenía una hora de reloj, me tenía que poner un trofeo.

Y ahora es un poquito la pregunta de Broncano que es la importante ahora mismo cuando estás en factura sólo de la tienda. Solo de la tienda de facturación más o menos mensual.

¿Vale, pues aquí yo lo hago un poquito bonito porque la gente a veces se siente un poco ofendida de decir cómo te voy a decir eso cabrón, o me lo dices o no te puedo ayudar Y después de saber margen ticket medio de la tienda, pues para saber la situación actual.

No? Más o menos desde el principio es que yo creo que más o menos hemos hecho eso siempre.

¿Vale, también le pregunto eso, si lleva estancada con esa facturación, si ve que hay crecimiento, si ve que hay decrecimiento.

Y cuál es el objetivo a 6-12 meses que tú crees que la gente se enamore de tu producto, que te conozca podemos llevar?

Vale, estás en esa situación, ¿Dónde quieres ir? Dímelo tú, no te lo voy a decir yo, dímelo tú dónde quieres ir, si le damos caña, si trabajamos bien, si ponemos esfuerzo. Claro. Y ella me dijo, no lo voy a poner, pero me dijo que quería ser la referente número uno para productos del pelo rizado, que era lo que se dedicaba a ella y además pues doblar facturación que es más o menos lo que solemos fijarnos de objetivo 6-12 meses a la hora de trabajar con.

Una tienda online, aparte de supongo que ganar más dinero que siempre nos gusta a todos, es que pasar esos 12.000 euros de facturación te aportará algo más la vida. ¿Tienes algún objetivo aparte de lo monetario? ¿Cambiarte de casa?

Esto es algo que me enseñaron de decir, toca la parte emocional, la parte del dinero qué te va a comportar ganar por 2 en facturación o ganar más dinero. Y es algo que he dejado de hacer. Hay muchas cosas que he dicho aquí en esta llamada de venta que ya no haría. Esto lo hice a mediados de noviembre, ahora estamos a finales de abril y obviamente también me veo con una confianza diferente, siendo una persona total, totalmente diferente y esto ya no lo haría porque muchas personas dicen no, yo quiero dinero, pues obviamente como tú va a mejorar tu vida. Y era una pregunta como que veía que rompía un poco la energía de la llamada de venta, que iba todo muy fluido y esto como que lo cortaba todo un poquito. Entonces esto ya no lo hago. ¿Situación actual, situación objetivo y pasamos a cómo te puedo ayudar? Esto me lo salto.

No, no, o sea que a mí me.

Pero sí que la verdad es que no ves y es como ya cortas.

Todo el rollo, vamos a decirlo, dedicarlo a hacer crecer la marca.

Vale, Entonces decimos que estamos ahora en 5 o 6 mil euros en facturación y nuestro objetivo va a ser 10 12 k. ¿Por qué crees que hay un espacio? ¿Por qué creEs que no has conseguido llegar a ese espacio aún?

Una vez tenemos la situación actual y tenemos la situación a la que queremos llegar, ves que ahí hay una diferencia de doblar facturación y le pregunto básicamente que por qué no. Y ahí lo que quiero que me diga son tres cosas o una de estas tres cosas que es que no sabe o que no tiene tiempo para aprenderlo o que quiere un paso a paso y a partir de ahí te va a reconocer cuál es el problema en lo que quieres que le ayudes y eso lo utilizarás a la hora de lanzar tu oferta.

¿Qué es lo que te ha frenado?

Pues porque creo que no se, dar a conocer la marca a gente que.

Esté fuera del no sabe, no sabe. Y si no sabe, o va a tener que invertir mucho tiempo y recursos y energía para aprenderlo, o lo va a tener que delegar en alguien que ya sabe.

Y ahí estoy yo tengo todo lo que necesitaba. La verdad, tenía muchas ganas de hablar contigo porque cuando vi los indicios de.

Que te podía ayudar y una vez recopilas toda la información que necesitabas para confirmar que le puedes ayudar, facturación, margen, que no está haciendo lo que debería hacer para crecer la marca, pues ya le presentas tu oferta.

Lo veía muy claro, ya le he recopilado la información que necesitaba. Creo 100% que te puedo ayudar porque mis servicios creo que es justo lo que necesita Tools y si queréis te explico por qué. Ese 100% que te puedo llevar a esos K al mes.

¿Te parece?

Bueno, siempre hablando del objetivo. Yo no vendo Meta Ads, no vendo CRO, optimizar la página web, no. Yo lo que le vendo es llegar a esos 12.000 euros al mes, como.

Te habré contado, no sé si has mirado mi LinkedIn, soy experto en ayudar a esas tiendas online que están en esos primeros euros en facturación, esos 6.000.

7.000, 8.000, 10.000 ahí en las primeras llamadas de venta me ponía nervioso como un cabrón, cagaba líquido.

Llegar a esos 20.000, 30.000, 40.000 y no saben instalarlo. Y lo hacemos a través de un poco de enfocándonos en metaas, pero también apoyando en todos los sectores, en todas las facetas que es un e commerce, tanto email marketing como estrategia también me gusta ayudar. Entonces hacemos al empezar a trabajar, hacemos un check que me dedico yo a ver que está todo bien en email marketing a webs y una vez esté todo listo, pues hacemos ese lanzamiento de optimización de las campañas con el perfeccionamiento y cuando demos con la tecla de letrerista, tu cliente ideal a esa gente.

Nueva que queremos que conozca rus trabadas, trabadas, trabadas.

Cortamos lo que no está funcionando en la inversión y lo que está funcionando, hacemos variaciones y empezamos a escalar. Y mientras hacemos todo eso, y ya empezamos con los roas positivos a reinvertir, pues mientras todo eso, hacemos llamadas uno a uno conmigo, tenemos un seguimiento personal y todo eso para llegar a esos 12.000 al mes. Aquí vas a tener una persona que está especializada en multiplicar las tiendas, no las ventas de tools y te vas a tener que dejar de preocupar de dónde viene la siguiente venta, si voy a vender o no, vamos a esperar con ventas constantes así te vas a tener que focalizar tan solo en mejorar el producto, conectar con la gente y todo el tema de la más bonito de esto es que una que podemos contactar con la gente que ya encanta Rush y también vamos a gente que sabemos que lo necesita pero que aún.

No sabe cómo todo este speech de un minuto, minuto y medio a la persona con la que estaba reunida se la suda, ella lo único que quiere son los 10 k al mes. Entonces yo lo que lo que lea intento transmitir todo el rato es que vamos a llegar a ese doblar facturación, doblar facturación o doblar facturación y aquí yo sí, si tuviera la llamada de venta ahora que me dedico a escalar a tiendas online un poquito más de high ticket y les hago ver que vamos a llegar esos 50.000 euros al mes. 50.000 euros al mes y si alguien no quiere trabajar conmigo es porque no le he transmitido con la suficiente seguridad o que no ve que puede llegar a esos 50.000 euros al mes, pero todos speeds de vamos a hacer X, Y, Z realmente a la persona que me está escuchando se la sudo.

Y también lo que más me gusta de mi servicio es que tenemos 100% consianza y nosotros hacemos como una técnica de volver, me explico, nos hemos puesto un objetivo de K al mes, por ejemplo, nosotros trabajamos bueno y aquí en.

Este momento como era un cagao ofrecía una garantía porque creía que así me iban a pagar antes. Esto ya no lo hago porque es muy difícil, o sea hay muchas variables a la hora de llegar a los resultados. Por fortuna yo nunca tengo que devolver ni un euro, ya sea porque hemos llegado a los resultados o que nos hemos quedado cerca o porque el cliente hubo una vez que no le dimos los resultados, pero es que vio tanto trabajo, tanto compromiso y tuvimos tanta conexión que ni me lo mencionó y me dijo que no quería que le devolviera el dinero porque había visto un trabajo y que consideraba que era imposible escalar esa tienda online. Así que yo ya no lo hago, yo no lo recomiendo porque es mucha la presión, pues no sé.

No, si te tienes que. Con lo que hemos hablado y todo esto, yo que sé, trazar igual como algunos primeros pasos o algo así. Yo por ejemplo ahora lo que queda de fin de año por ejemplo tampoco haría nada porque lo que queda es un mes y poco mes y diez días, pero igual para enero podemos empezar a ver, empezando digamos como desde el mes 1 empezar a ver cosas para. ¿Porque vamos, a mí sí que me.

Interesa, es una objeción que suelen tener y que sueles tener que lidiar porque hay mucha gente que piensa que vale, y si empezamos cuando la cosa vaya bien? Y yo le digo mira, en mi experiencia es mejor empezar a hacerlo ahora, ir cogiendo rodaje, empezar a coger reinversión para cuando vengan las épocas buenas, que la intención de compra sea alta, que ya haya pasado verano, navidades, etc. Pues ya vayamos con todo, pero en los momentos que hay que poner el trabajo y normalmente la gente descansa, nosotros.

Trabajamos, voy a intentar no ser muy técnico, los costes bajan con la intención de compra está muy arriba, entonces ese gap es muy rentable y también es un buen subidón Y también a la hora de cuando los clientes me dicen y si nos esperamos que pase verano, si nos esperamos que pase X, yo le digo yo mi recomendación es empezar junto antes conseguirlo positivos, Clash of Castle, positivo, empezar a reinvertir y así cuando esté la época buena pues ya tenemos esto ganado.

Muy bien Pau del pasado.

Esa es la última palabra tienes tú, obviamente.

Bueno aquí me cago un poco ahí yo tendría que mostrar un poquito más de seguridad.

Yo la verdad es que si te parece bien para el precio que te diga y que empezamos a trabajar, yo le metería un poquito de caña y llegaríamos con Navidad y así en enero tenemos positivo, los costes bajan y tenemos.

Más para reinvertir apretando un poquito, un poquito, siendo muy respetuoso para empezar cuanto antes porque creía de verdad que era la mejor opción porque de verdad creo que en navidad se pierde mucho dinero la gente que no invierte.

Venga, pues espero una propuesta entonces si.

Crees te la digo ya.

Aquí no hacemos presupuestos esos de. De gente mayor, aquí lo decimos cara.

A cara, creo que por llegarte a 12.000 euros al mes te iba a cobrar tan solo 600 euros al mes más IVA y tal. Y con eso, con la permanencia 90 días y con la condicionista de devolverte el dinero.

¿Vale? Venga, pues adelante.

Listo. Joder, ya podrían hacer todas así de fáciles. Y le pareció bien. Vemos situación actual, vemos situación deseada, le presentamos lo que vamos a hacer y le lanzamos la oferta. Listo. Aquí titubeo un poco, me cago como un cabrón, pero bueno, en las primeras llamadas de venta y a día de hoy lo haría diferente, pero la base es esa.

Adelante. No sé si tienes alguna duda, ¿El precio te parece bien?

¿Va a ser todo muy fácil, no?

Sí, ya lo veo y Te lo agradezco.

¿Cuánto invertir? Tal cual.

Bueno y ahora pues resolvemos las últimas objeciones de cuánto vamos a invertir. ¿Cuáles son los siguientes pasos? Acabamos la llamada de venta, le pasé el link de pago y me lo pagó el mismo día. Listo. Y ahora pues desde noviembre seguimos trabajando, hemos llegado al objetivo y la verdad es que es una de mis. De mis mejores clientes. La verdad es que empezamos eso que dije que la energía era un poco neutra, ahora la más graciosa, la que mejor me llevo. La verdad es que agradezco el día de esta llamada, de irme a la cafetería y poder hablar con ella y presentarle. Presentarle mi oferta. Así que nada chicos, voy a dejar el vídeo por aquí, espero que os haya gustado. Simplemente era para mostrar que da igual que estés trabajando, da igual que estés estudiando, si quieres emprender, sacas la hora de debajo de las piedras. Y yo lo hacía, como veis, me iba a una cafetería, contactaba por las tardes, llamaba por las tardes y hacía las llamadas de venta en una cafetería con el contrarreloj de una hora, de hecho en 50 minutos y estuve 10 esperando, entonces 40 minutos. Chicos, si queréis montar una agencia de marketing, queréis hacer e commerce, queréis hacer lo que sea, se puede. No hace falta que dejes tu trabajo, que te endeudes, que dejes la universidad para empezar. Esta es la viva muestra, para muestra un botón. Y la verdad es que yo estoy muy contento, ahora puedo disfrutar de ser independiente, de tener agencia de marketing para ecommerce y seguir ayudando a gente como esta persona. Así que nada, espero que os haya gustado el vídeo, que os haya inspirado, que podáis tomar apuntes de hacer una llamada de venta. Ahora mismo lo haría un poquito diferente, pero bueno, la base es la misma. Dale like, suscríbete para más vídeos así, muéstrame ahí en comentarios qué te ha parecido y nos vemos en el siguiente vídeo. Un abrazote.