Si solo miras el ROAS, estás leyendo mal tus anuncios.

En los últimos dos años y medio he ayudado a más de 100 fundadores de tiendas online de marca privada a ganar más pasta con sus tiendas. Y si tuviera que decir cuál es mi área de especialidad, son los anuncios. Básicamente porque es donde más estudio. De hecho yo antes de ser consultor era agencia de anuncios para e commerce y me especialicé mucho ahí. Y por eso cuando alguien entra en mi consultoría es la mayor palanca que uso con mis clientes, escalar con anuncios. Y uno de los errores que veo a la hora de tanto ayudar a mis clientes, porque es más difícil de comprender, como cuando me reúno con fundadores de tiendas online o hablo con ellos a través de WhatsApp o Instagram, pues me noto que se basan mucho en el ROAS, o sea, no es que no consigo ser rentable. Y eso es básicamente saber que estás metiendo un euro y no lo estás recuperando. Entonces te voy a decir en este vídeo cómo tienes que leer más allá de tu ROAS, que es una métrica que mide cuánto estás metiendo, bueno, cuánto estás sacando por lo que estás metiendo, por cuánto estás multiplicando tu dinero. Básicamente te voy a poner varios ejemplos de clientes míos y como yo les ayudo a leer sus métricas para que puedan ganar más pasta y eso. Por si no me conoces, me llamo powerskridge y ayudo a fundadores de tiendas online de marca privada solamente a ganar más pasta con sus tiendas. Fin. Y tanto esto que vamos a ver como una carpeta de Drive con recursos para que tú la puedes escalar por ti mismo, pues la puedes descargar en el primer link de la descripción. Así que vamos a ver varias casuísticas de cómo leer los ads para si eres rentable poder saber cómo meter mucha más pasta manteniendo esa rentabilidad o incluso aumentándola. Y si no es rentable, vamos a descubrir el por qué y en qué te tienes que centrar para conseguir meter un euro y sacar al menos dos de beneficio. Fin. Entonces lo primero que tenemos que saber es a partir de cuando somos rentables. Entonces esta calculadora también la puedes descargar, que está dentro de la carpeta de Drive. Así que descárgala y hacemos el vídeo juntos. Así que yo que sé, vamos a poner un ticket medio de 100, a ti te cuesta 25, lo multiplicas por 4 y el coste de envío es algo más normal. 5. Bueno, ROAS Break Even nos sale bastante bien, voy a ponérmelo más difícil, nos cuesta 35, esto es un poquillo lo que lo que tenemos, fácil, sencillo, este es nuestro CPA y este nuestro RAS Break Even CPA lo que podemos pagar por un cliente, el coste de nuestro cliente para quedarnos a cero, si es menos ganamos pasta, si es más ganamos pasta y esto es por lo que tenemos que multiplicar nuestro dinero, sencillo. Entonces el ROAS es la métrica principal, eso está claro, entonces si en mi campaña o conjunto de anuncios mi ROAS que mete ahí en la campaña es mayor que mi ROAS break even, es decir, subo presupuesto, ¿Por qué? Porque si subo presupuesto consigo más ventas. ¿Puede ser que baje el ROAS la rentabilidad? Sí, pero se puede solucionar de muchas maneras, pero eso ya lo tocamos en varios vídeos. Consigo, si subo presu consigo más clientes y si consigo más clientes me quedo con el mercado, me quedo con el mercado y encima yo sé que lo voy a no sólo voy a conseguir esa compra, sino voy a conseguir muchas más con ese cliente. ¿Que ese es básicamente el concepto general de escalar una tienda online que tiene que entender un fundador, o sea, la gente hablo con muchísimos fundadores y a lo mejor el 90% no sabe cómo de verdad escalar una tienda que es conseguir clientes de manera rentable y sacarles profit, pero para sacarles profit necesitas muchos clientes y los tienes que conseguir de manera rentable y eso es lo que dice Jesús Orozco, que quién gana el juego del e commerce? Quien más clientes tiene. ¿Por qué? Porque si tú en base de datos tienes 100.000 clientes activos, es decir, clientes que te compran al menos una vez cada seis meses, o sea no tienes que hacer nada más en la vida, pero para conseguir esos 100.000 clientes activos, llámelo 100.000, él dice 10.000 creo, 10.000 clientes activos hay que comprarlos en el mercado, en anuncios, en tráfico y si no te das prisa tú, lo hará tu competencia. Después quien más les cuida, es decir, quien más hace campañas para sacar profit y después quién más puede pagar por ellos, pero eso es otro tema. Pero bueno, esto lo que quiero que entendamos, el ROAS es la métrica principal, la primaria, la que nos dice OK, ¿Estoy ganando pasta o no? Entonces si aquí si mi ROAS, si mi ROAS es 2 y mi ROAS Break Even como hemos visto es un 67-2. Literalmente tengo una máquina de imprimir dinero, ¿Por qué no meto todo el dinero del mundo ahí para multiplicarlo? Pues listo. ¿Entonces, pero qué pasa? ¿Qué pasa? Hay veces que el ROAS no es rentable, pero está el CPA, que es el coste por adquisición CPA. Entonces, por ejemplo, aquí me había preparado, mirad, esto es una tienda de regalos personalizados que ha entrado hace nada en mi consultoría. Entonces él hace, si os fijáis, estamos en octubre, en septiembre 30 creo que no habíamos empezado a trabajar, él aún no había hecho anuncios. Entonces, ¿Qué ha pasado? Estos primeros, creo que lleva dos semanas haciendo anuncios, hemos hecho, mira, de hecho aquí se pone la primera campaña y como veis él tiene muchísimo margen, rollo, su ROAS Break Even es 150, es muy loco, pero lo hemos preparado así de esa manera. ¿Y qué pasa? Tiramos la primera campaña un poco para como lo hago con mis clientes de consultoría, como primera toma de contacto y aquí ya multiplicamos el dinero por resultados por 3,49. Una máquina de imprimir dinero, hemos subido presupuesto y ahora una vez mi cliente empieza a tomar una primera contacto para que sepa tomar decisiones, para que le diga, mira, fíjate, aquí tienes que apagar el creativo aquí ¿No? Pues le digo, OK, vamos a enfrentar dos cosas. Entonces mirad, hemos enfrentado mini y mediana, no sabéis lo que es, pero da igual, hemos enfrentado estas dos variables. Entonces, ¿Qué pasa aquí? Que si os fijáis, el coste por compra es el mismo más o menos, o sea 37.41, incluso el ROAS es más alto en el coste por compra. Pero ¿Qué pasa? Que el valor de conversión de compras medio, es decir, el Average Order Value es más grande aquí que aquí. Entonces, teniendo un mismo coste por compra, nuestro ROAS es mucho más alto. De hecho aquí somos rentables y aquí no. Entonces este le he dicho a mi cliente, apágalo y este escálalo. Hemos subido presupuesto, como veis, nosotros siempre empezamos, yo enseño a mis clientes a empezar desde abajo, 10.15€ al día y cuando somos rentables subimos. Entonces aquí el coste por adquisición es importante, pero esto por todo el tema del dropshipping contra reembolso se ha prostituido mucho, ¿Sabes? Porque yo conozco a mucha gente que gana mucha pasta con dropshipping y contra reembolso aunque el modelo de negocio no es el que más me guste, pero están muy locos por el coste de adquisición. Uno que encuentran costes por adquisición muy locos, rollo 3-4€. El problema suyo es que si en vez de 3-4€ es 5 6, su negocio cae literalmente porque o tienen muy pocos márgenes o porque se hacen contra reembolso, ya la tasa de entregabilidad se les cae. Entonces mucha gente se le ha metido en la cabeza que el coste por compra siempre tiene que ser el más bajo. Y sí está bien, ojalá pudiéramos conseguir el coste por adquisición más bajo a un euro, el coste por un euro por cliente y nosotros vendemos zapatillas a 80, de puta madre, millonarios en dos semanas. Pero como está hecho meta y como avanza el mundo del e commerce, es bastante complicado el bajar el coste por adquisición. A no ser que encuentres mejores ángulos, mejores tus creativos. Sí, sí, sí. Pero en este caso es mucho más sencillo centrarme en algo que tenga un average order value más alto, una buena oferta. En este caso oferta no es descuento. Por ejemplo, en este caso venden varios regalos personalizados juntos como pack. Entonces mirad el valor de conversión medio, 163. Entonces el coste por compra es importante, pero acompañado del AOV, Es decir, siempre querremos tirar nuestro tráfico, que a lo mejor es algo que puede pasar en tu tienda. Coño, que mi coste de adquisición, esto lo he visto en muchísimas tiendas. En muchísimas tiendas cuando voy a su coste de adquisición, no está mal, veinte, treinta, incluso diez euros, pero es que están vendiendo, yo que sé, piruletas a 8. Entonces les cuesta 6, que ya es una locura, pero están vendiendo cosas a 8. Muy poco escalable, porque a poco que inviertas un poco más en anuncios y llegues a gente que no es tan cualificada, porque así funciona el mercado, se te va a romper. Entonces eso es lo que tenemos que hacer con tiendas. Mirar que el coste por compra, OK, lo podemos bajar, hay mil maneras de hacerlo, yo se lo explico a mis clientes, pero tirar al average order value más alto, muy importante. Y después ya podemos ver también otros coste por compra, ver otros clientes. Por ejemplo, en estos clientes aquí pasa un poquito más de lo mismo qué está pasando aquí. Esto es otro cliente que vende zapatillas y el coste por compra aquí es más o menos el mismo, pero mira el Average Order Value, PAM, aquí están vendiendo zapatillas mucho más caras y aquí mucho de menor precio, más alto precio, menor precio, aunque aquí el coste por compra es menor, pero aquí en este caso, pues el ROAS siendo muy alto, ya con 4.2 compras, el ROAS es más alto aquí. Entonces aquí siempre hay que mirar la relación entre coste por compra y valor de conversión de compras medio, ¿Ves? Aquí en este caso, aquí me he liado completamente, este no era el valor de conversión de compras medio, era este. Entonces aquí siendo el Average Order Value más o menos el mismo, ciento cuarenta, ciento sesenta, ciento cincuenta, ¿Por cuál está siendo más rentable el coste por compra más bajo? Y aquí qué tipo de. ¿Qué señal nos da? Aquí por ejemplo es un carrusel y aquí es un reel. ¿Entonces, para siguientes testeos, para siguientes anuncios qué voy a hacer? Pues a lo mejor voy a probar mucho más fotos, carruseles. Aunque un roas 7 con 4 compras no está nada mal, es muy escalable esto, pero aquí hay muchos matices y para que podáis ver diferentes casuísticas, siempre ver la relación del coste por compra con el pedido medio de tu tienda, si vas a vender cosas por diez, quince, veinte, es muy, muy, muy, muy, muy complicado. El escalar es muy complicado. Por eso con mis clientes, si es un producto, también aquí entra cuando es un producto único, o sea, si es un producto de compra única, por ejemplo estas zapatillas, pues sí que te tienes que centrar mucho en eso, pero muchas veces hay productos recurrentes como yo que sé, bolsas de cacas para perros, eso cuando se te acaba tienes que comprarte más. Ahí puedes pagar un coste por compra más alto, porque sabes que tiene recurrencia y si calculas todo eso, pues puedes pagar más por un cliente. Son muchos matices, pero aquí intento tocarlo lo máximo posible. Después es la intención de compra, o sea, muchas veces me pasa que por ejemplo, a ver, voy a ver aquí, esto es un poco extremo, pero mirad, esta es otra clienta que acaba de entrar en consultoría y vende gemas espirituales, Entonces si os fijáis, en septiembre no estaba invirtiendo aún, también ha empezado conmigo, entonces ella era una persona con mucha marca personal y tal, pero si os fijáis, el ROAS aquí es más alto, es mucho más alto, pero bueno, no es mucho más alto, es más alto, pero obviamente aquí tiene más volumen que aquí es muy descarado, aquí es muy descarado. Pero hay mucha gente que hostia, si aquí estoy teniendo un roas 341 y aquí estoy teniendo un ROAS 332, ¿Por qué no apago este y se lo doy todo el presupuesto que le está tirando este, qué Meta se lo tira este y así ya no lo multiplicaré por 332, sino por 3, 41? Es que aquí no hay mucho, no hay mucha diferencia. Pero otra cosa que pasa es que cuando hay un anuncio con 4 compras con un ROAS, me lo invento, 5. Y después aquí hay 25 compras con un ROAS 3. De verdad que la gente dice, vale, voy a pagar este para que estas compras vayan por este anuncio y así lo multiplico por 5. Mec, mec. Esto es lo que he dicho mucho de Messi y Suárez en el Barça. Que como Suárez, hubo un año que Luis Suárez, un delantero del Barça, todo el mundo conoce a Messi, Luis Suárez no lo sé, Luis Suárez metió más goles que Messi. ¿Pero qué pasa? ¿Por qué? Porque Messi tiraba mucho del carro y los goles aquí son el ROAS. Este tiene más ROAS. ¿Pero por qué? Porque Messi se llevaba a todos los defensas, le hacía las asistencias, se regateaba a 8, básicamente, y después se la daba para Luis Suárez. Entonces el presidente del Barça pudo decir, hostia, pues si Suárez mete más goles, quito a Messi. Todos los goles de Messi encima los metería Luis Suárez. Mecánica Si no fuera por Messi, este no tendría un ROAS 5. Si no fuera porque éste está consiguiendo 25 compras a él, no conseguiría ese ROAS 5. ¿Por qué? Porque estas 25 compras, si se pasaran aquí, pasarán a 29 compras, esto bajaría a lo mejor a un ROAS 1,5, literalmente. Raramente somos más listos que Meta, pero bueno, este era un poquillo aparte. Pero lo que quería comentar es la intención de compra, cómo pasa en el funnel. Entonces, una vez nosotros ya hemos visto tanto las métricas principales que son ROAS y CPA, OK, me voy a las siguientes. En este caso, los pagos iniciados. Estos son los checkouts y esto es el carrito. Muy sencillo. Entonces, ¿Qué está pasando aquí? Yo aquí veo mucha intención de compra, pero es que no solo veo mucha intención de compra, sino que además ya sabéis que para que sea un funnel bien sanado, entre todas las fases del funnel, carrito checkout y dinero que os paguen, tiene que haber una caída de un 50%. Entonces si os fijáis aquí, 182, la mitad debería ser unos 90-62 en tráfico frío, en anuncios pues cae un poquito, no tiene que ser un 50, tiene que ser un 40, pero aquí más o menos se podría mejorar, pero más o menos lo cumple. Y después de aquí, de 62 carritos hay 30 compras, pam. Muy cualificado, genial. ¿Entonces aquí que veo? Que aquí además de que hay menos intención de compra también porque la tira, o menos presupuesto, pero hay menos intención de compra, como pasan por el funnel, se caen mucho más, es decir, hay gente menos cualificada. Entonces aquí tanto en intención de compra, que es ver coño, tanto el checkout, los que llegan al checkout, bueno, voy a poner aquí carrito, checkout, compra una, tienes que ver qué tienes que ver qué haya la cantidad, tienes que ver la cantidad y también la calidad, tienes que ver tanto la cantidad como la calidad. Si hay un anuncio, que después ya veremos tanto a nivel de llamada, atención de anuncios, pero puede ser que haya un anuncio que no llame mucho la atención, o sea, que llame mucho la atención a nivel de anuncio, pero que después no traiga gente cualificada, porque ves que no hay ni checkouts, ni carritos, ni nada. Y después puede ser que haya mucho carrito, pero que después no pasen al checkout, o incluso que haya mucho carrito y checkout, pero que no compre ni su puta madre, porque la gente o no es cualificada por dinero, o no es cualificada por momento de compra, por lo que sea. Esto es algo que te dice aquí las métricas, con estas métricas que son con las mías, con las que yo les explico a mis clientes cómo leerlo. Entonces esto es algo súper importante, ver la intención de compra. A ver, me puedo meter aquí otras cosas, bueno, voy a hacer esta relación otra vez. Después llama la atención, que es básicamente la función, función del anuncio, ¿Cómo decirlo? Per se, no sé ni si per se escribe así, pero básicamente la función pura de un anuncio es llamar la atención y que vayan a tu página web. Después todo el ROAS, CPA, pues eso ya se lo metemos nosotros como añadido, pero realmente la función del anuncio es traer tráfico cualificado a tu tienda online. Fin. ¿Y eso qué es lo que nos lo dice? Pues esto que es tanto el CPC como el CPM, como el CTR, el CP, Está el CPM, Coste por mil impresiones, básicamente. Básicamente Coste de anunciarse. Coste de anunciarse. Esto es controlable en cierta medida. Aquí depende de la calidad de tu anuncio. ¿Por qué? Porque si Meta ve que haces Meta realmente lo que quiere Meta es una empresa de publicidad, entonces Meta lo que quiere es que sus usuarios estén el máximo tiempo de su vida en sus plataformas, en este caso Facebook, Instagram. Entonces si la calidad de tu anuncio es guay, es decir, es bonita para los ojos, es de buena calidad, pues te lo premia y te dice OK, te anuncias más barato. Si encima aparte de que es bonita, es relevante, es decir, encuentras a gente que es muy relevante, por ejemplo a mí, que una empresa de. Me lo invento, de camisetas de fútbol, porque yo soy muy futbolero, se anuncie en mi Instagram, pues es muy relevante y si lo hace bien, encima orgánico, que a mí me guste ese anuncio, que no sea muy comercial, me parece bien. Entonces a esa tienda online de camisetas de fútbol, genial, lo premio. Fin. Calidad del anuncio, top. Y después también tenemos la cantidad de personas anunciándose, es decir, OK, tú lo haces bien, pero es que ahora ya no hay 10 personas anunciándose, hay por ejemplo ahora que viene Black Friday hay 10.000, entonces los móviles de la gente son los mismos, hay más personas intentando anunciándose, tengo que subir el precio. Entonces siempre que mantengas una buena calidad de anuncio, que al final sí que se presupone, lo podemos controlar en cierta medida poco, aunque yo le enseño a mis clientes a que sí y. Y después ya está, cosas más avanzadas, como controlar las pujas, que esto ya se lo explico a mis clientes más avanzados. Después está el CTR, que es el porcentaje de clics de tu anuncio, es decir, de las personas que lo ven, cuánto no hace clic, es básicamente, literalmente, si tu anuncio es bueno o no. Fin. Y después si relacionamos estas dos métricas, sale el CPC, Coste por clic, es decir, cuánto me cuesta que alguien venga a mi página web. Si mantenemos esto y mejoramos el CTR, el CPC baja, son métricas conectadas. Entonces ¿Qué pasa aquí? ¿Qué puedo ver con mis clientes, por ejemplo en este caso qué veo qué bautizos y navidad llaman más la atención que virgencitas, en este caso que es una tienda de regalos personalizados en cerámica, pero qué pasa? Que aquí y aquí le está costando más caro el anunciarse. Por tanto, el CPC es más o menos el mismo y más alto que este, que llama menos la atención. Pero también lo tenemos que relacionar tanto con el ROAS como con la intención de compra. ¿Qué pasa? Aquí hay que ver mucho la relación entre lo que cuesta el anunciarse y lo que llama la atención. ¿Qué pasa? Que a mí lo que me gusta es siempre ver el CPC, porque tanto el CPC como el CTR, hay muchas veces que a mis clientes por una fumada de meta, este se le multiplica por 2 o por 3. OK, pues si me doy cuenta pronto, sí que se lo puedo apagar rápido y ese anuncio lo quito y me voy con otros. Pero lo que me quiero centrar es en lo que puedo controlar, que esto porcentaje de clics salientes únicos está por alrededor de dos. Alrededor de dos. ¿Por qué? Porque va a ser mucho más fácil escalar un anuncio cuando llama la atención. Porque a lo mejor el ROAS me ha venido por un cliente suelto que me ha hecho un pedido. De normal mis pedidos son de 50-60 euros y hay alguien que me ha hecho un pedido 300. Porque sí. Entonces mi ROAS se va un poquito a las nubes con esto que he explicado, que no renta más. Depende. Depende porque yo sé que el ROAS puede ser inconsistente si estas funciones, estas métricas de solo anuncios no están en check. Es decir, si tengo por ejemplo, compras, un anuncio, estos son varios anuncios, varios anuncios. Si tengo un anuncio con 10 compras, un ROAS, me lo invento, un ROAS 6, pero un CTR de 0.5 no me parece tan consistente como algo que tiene un compras. Sí que lleva a lo mejor, mira, voy a poner las mismas compa 10 compras, un ROAS que es rentable, pero que es un ROAS más bajo, rollo un ROAS 3 con 5. Pero esto sí que tiene un CTR de 2 con 5. Esto a mí me parece mucho más escalable que esto, porque a lo mejor aquí hay un ROA 6, porque eso, porque una compra es de 300 euros o porque yo que sé, por lo que sea, se han juntado varios costes por compra baratos. Pero aquí yo sé que de verdad este anuncio llama la atención a mi público cualificado, lo trae a la página web y compra de manera rentable. Esto para mí es mucho más escalable. Entonces yo haré más anuncios como este. ¿Imagínate si es un reel, tú hablando a cámara y este es una foto de producto, pues haré más reels hablando a cámara en este caso, OK? Y esto es muchas de las métricas que hay que tener en cuenta y aquí os voy a dar varios bonus, por ejemplo, si tú eres una tienda online que le funciona mucho el vídeo, hay métricas que van más allá, por ejemplo esto hay un vídeo en específico en mi canal, pero con esta tienda que es de cerámica, de productos personalizados con cerámica, no solo vemos todo lo que hemos visto hasta ahora, sino también nos fijamos mucho en estas métricas, la miniatura que también funciona, ese milisegundo que pasa antes de enseñar, de empezar a reproducir el vídeo, el hook rate, la tasa personas que se quedan a ver el vídeo, la tasa de que se que cuando se quedan a ver el vídeo pasan ciertos segundos, a lo mejor es mitad del vídeo, según las métricas de tu business manager y después aquí viene la tasa de los que se quedan a ver el vídeo, cuántos van a la página web, entonces aquí puedo ver cuáles son los hooks, también si me voy aquí dentro de anuncios, cuáles son los hooks que mejor funcionan y aquí lo puedo ver cómo cuáles son los cuerpos que mejor retienen la atención de mi cliente y después un poco la métrica que a mí me parece más importante que es de las personas que se quedan a ver el vídeo, cuántos van a mi página web y esto ya va más en relación a producto, la oferta que tú lanzas en el anuncio, oferta, cómo vendes tu producto, todo eso. Entonces podemos hacer, podemos incluso combinarlos, aquí me funciona mucho el hook, pero aquí se me retiene mucho, de normal la gente que se retiene mucho se va a ver el vídeo, entonces voy a combinar estos que tienen un hook muy alto con estos cuerpos que retienen mucho la atención de mi viewer y potencial cliente y encima si yo sé que se quedan mucho a ver el vídeo, van a la web, entonces voy a combinar estos hook con estos cuerpos, boom, o voy a hacer, porque a lo mejor no son el mismo producto, voy a combinar este formato de hook con estos cuerpos y y este CTA porque sé que me funciona Y así es como con esta clienta, que esta clienta sí que ya lleva mucho más de. Está ya renovado, lleva más de 6 meses, estamos invirtiendo en los últimos 7 días casi 1000€ multiplicado con un ROAS 3 cuando su ROAS Break Even es 1,8 en los últimos 30 días, como siempre digo siempre, invertir lo máximo, casi más de 3.000 euros con un ROAS empujando la máquina al máximo. Y después están los productos que son más de 100 euros, que aquí bonus de solo vídeos, aquí entra el hook rate, el holrate, el hook rate actr, ¿Vale? Y después el bonus para productos que son caros. Por ejemplo, en esta tienda que es de alta joyería, como veis, el valor de conversión promedio son 1.600, 1.200, 1.700. En los últimos 30, en los últimos 30 días hemos invertido 2.500 con un ROAS 4 muy rentable. ¿Y qué hacemos? Aparte de ya no podemos fijarnos en 7 4 días, nos tenemos que mirar 14 30. Pero además, algo muy importante es ver el coste por pago iniciado y el coste por artículo agregado al carrito. ¿Por qué? Porque si esto en vez de 100 son 1500. 1500 y aquí voy a poner, me lo invento, 750. Si esto es así y la oportunidad, ya tenéis muchos vídeos en el canal de cómo tomar decisiones en los anuncios y sabéis que la oportunidad que se le tiene que dar a un creativo es el coste por producto, el CPA break even, perdón. Entonces, si yo me tengo que esperar a 745 euros para que un creativo vea si funciona o no, bueno, me pego un tiro en los cojones y encima pues cierro el negocio. Entonces, ¿Qué hacemos en estos casos? Pues vamos viendo el coste por pago iniciado, si se cumple y el coste del pago iniciado se cumple, irá si el coste por carrito es bueno. ¿Por qué? Porque si mi coste por compra, eso viendo el funnel que se CAE a un 50%, si el coste por compra son, me lo invento, 1000, tengo que conseguir al menos un checkout a 500 y un carrito a 250. Entonces ya no me tengo que esperar 1000 euros, sino que 250, que es mucho más asequible. Mucho más asequible. Y esto es lo que hacemos, si veis aquí dónde está, aquí vamos controlando tanto el carrito como el checkout y no hace falta que entre la compra. Eso para testear. Una vez aquí ya somos rentables, ya sabemos que podemos invertir todo lo que queramos, pero sobre todo cuando estamos lanzando creativos nuevos. Así que fin, no hay más. Estas son las métricas súper importantes. Te recuerdo que tienes la carpeta con todos los recursos para escalar tu tienda online y si quieres que yo te lleve de la mano para que te enseñe a leer tus métricas que son lo más importante que te va a llevar a la pasta que estás ganando, a multiplicar por dos la facturación con beneficios, ya ves que todos los clientes que te he enseñado siempre, siempre, siempre estoy buscando que sean rentables y con todas estas lecturas de métricas así es como lo conseguimos. Así que si quieres que yo te lleve de la mano, agenda una reunión conmigo que está ahí abajo también en la descripción, veré tu tienda yo personalmente y te diré si estás listo para que te ayude o no o tienes que seguir viendo este tipo de contenidos e intentar hacerlo por tu cuenta. Así que nos vemos en siguientes vídeos. Un besazo, chao.