Tienda online de accesorios para mamás y bebés: De 2 a 15mil al mes

En el vídeo de hoy te voy a enseñar cómo otra tienda de mi consultoría ha escalado de una manera brutal. En este caso una tienda de accesorios para mamás y bebés en los que en los últimos 30 días ha hecho más de 15.000 euros. La marca se llama The Kids Club y antes de entrar conmigo, el mes antes, que creo que fue octubre, estaban facturando 2.000, es decir, han multiplicado por 7 la facturación y con beneficio. Y para enseñaros cómo lo he hecho con los fundadores, que se llaman Paula y Alex, son pareja. Lo que te voy a enseñar es un poco de teoría de cuál era la situación de antes. Te la voy a contar después, te enseñaré por dentro qué es lo que hicimos, tanto su meta, como su Shopify, como su claviyo, su email marketing por dentro. Y después haremos una entrevista con los fundadores, con Paula y Alex, para que te cuenten de viva voz cómo se sentían antes y después de aplicar lo que les enseñé, cómo se sienten ahora. Por si no me conoces, me llamo Pau Screech y me dedico a ayudar a fundadores de tiendas online como Paula y Álex a ganar más pasta con sus tiendas, con su tienda en este caso. Antes de empezar te tengo que decir que si quieres ganar pasta por tu cuenta aplicando pasta, estos recursos gratuitos que te voy a dejar por aquí, tienes calculadoras para la conversión y muchas más cositas ricas. Puedes descargarlo en el primer link de la descripción. Y pongámonos en situación de Kids Club. Paula y Alex, ¿Qué les pasaba? Estaban estancados en los 2.000 euros al mes de facturación. Algunos meses más, algunos meses menos, pero ese era un poquillo la historia, sobre todo sin beneficio. Pero no habían visto un duro. Me han dicho que este mes ha sido su primer sueldo, que no habían visto un duro. Y una tienda online está para que la tienda le dé pasta a los fundadores, en este caso a Paula y a Alex, no al revés. Y vivían de negocios anteriores. Y de que Alex seguía en un trabajo convencional, sigue en un trabajo convencional para que Paula se pueda centrarse en The Kids Club. Paula sí que está centrada en The Kids Club. Paula, la fundadora, que es muy sentimental, quería mandarlo todo a tomar por culo todos los días y dicho por su boca. No estoy sacando información que hemos dicho en privado, sino lo hice ahora después en la entrevista, que vivía con ansiedad y llorando everyday. ¿Qué pasa? Que esto es un pensamiento muy común de que Alex es un empresario de éxito que tuvo una empresa BB, que hizo su venta y encima Paula era una diseñadora muy top de Zara. Entonces pensamiento también muy lógico, digo, hostia, Paula diseñadora y Alex ya ha llevado una empresa a millones de euros. Cojo el e commerce, que esto parece un juego de niños y lo reviento MEC. ¿Por qué? Porque el e commerce es algo muy específico y Alex después, lo dije en la entrevista, ahora siento que puedo coger cualquier e commerce y reventarlo. Y es verdad, porque así me dedico yo. Yo algún día fue la primera vez que yo vendía ropa, alguna vez fue la primera vez que yo vendía accesorios para niños, alguna vez fue la primera vez que vendí té, nunca había hecho eso, pero yo tengo unos conocimientos que personalizándolo a cada tienda siguen los mismos principios para ganar pasta. Encima no tenían email marketing, ahora después lo enseñaré un poco más, esto es lo que facturan ahora con email marketing, pero si nos vamos a octubre de 2025, vaya que no hacían nada, No hacían nada, de hecho en octubre esto lo harán porque empezaron conmigo como a final de octubre, entonces si cojo me estoy liando, me estoy liando cosa mala en septiembre, que ahí sí que no habíamos empezado, vaya. Todo esto para enseñaros que no facturaban nada con email marketing después no aprovechaban esa marca personal tan buena que tenía Paula, que si os fijáis esto yo obviamente les he potenciado y le he enseñado a Paula cómo toda esta habilidad que ella tenía de hablar a cámara, conectar con la gente, enfocarla a la venta y aparte tenía una creencia de que más que nada que vender era malo. Entonces todo esto ya lo hacía ella antes de conocerme y de trabajar juntos, pero yo lo aproveché para potenciarlos a vender más. No hacían anuncios, porque no es que no hacían anuncios, sino que estaban con una agencia, confiaron en una agencia, craso error. Y si nos vamos a agosto, si veis tienen aquí unas ventas de catálogo que seguramente es lo que hizo la agencia, no lo sé, ahora no sabría decirte si esto lo hicieron Alex y Paula con los pocos conocimientos que tienen o lo hizo la agencia. A mí me da que lo hizo la agencia, pero si veis tienen ahí la campaña de catálogo y si funciona bien y si no, pues también. Entonces esta era la situación y además intentaban vender los 34.000, los muchos productos que tenían. Si os fijáis, y esto pasa mucho en tiendas de ropa, tiendas de ropa infantil, joyería, todo este tipo de tiendas que los fundadores piensan que a más productos que tenga, más podré vender y es totalmente al contrario. Pero ¿Qué pasa? Yo cuando los conocí dijo hostia Pau, qué situación de mierda, ¿Cómo les vas a ayudar? ¿Qué veo yo, qué vi yo? En la llamada de venta donde nos conocimos tenía muy buen margen, entonces eso llevado anuncios es mucho más fácil multiplicar el dinero. Después Paula era muy buena conectando con su gente y hablando a cámara, lo que os he dicho, tenía esto ya lo hacía antes ella y tenía una muy buena comunidad y contaba su vida, digo hostia, si esto le enseño a cómo llevarlo a venta, lo revienta. Y después Alex está muy loco, o sea, si fuera por Paula no pasa nada, pero Paula era una persona muy emocional, pero que eso también es muy bueno para todo el tema de diseñadora, está muy bien que dos personas diferentes se complementen, porque es como se hace el tándem perfecto, si dos personas fueran muy numéricas, muy analíticas, pues no aportan una al otro, pero con este tipo de personas diferente, ahí sí que se complementan y crecen muchísimo. Álex está muy loco, Álex se parece mucho a mí con el que es tirado palante, Paola parece que no va muy bien, llevamos tres años sin ganar pasta, pero esto va a funcionar. Y después tira mucha acción masiva, imperfecta. Entonces yo ostras, si junto todo esto en una coctelera y en la llamada de venta, yo ya lo sabía cuando los conocí, van a ser caso de éxito. Y Así ha pasado. ¿Qué hicimos? Nos centramos en los tres, cuatro productos super bestsellers. Esto antes, esta web no era así, no era así, esto tenía un menú infinito, infinito, y aquí eran todo productos, todo productos, tú bajabas y era como esto, ibas bajando y solo veías esto, productos, productos, productos. Entonces ¿Qué hice? Focalicé su tienda a, sobre todo los best sellers, estos best sellers ¿Por qué? Porque ellos tienen un patrón que es el cruasan este, que les funciona genial. Entonces esto llevado a tráfico frío es lo que nos permitió tener quick wins, que es lo que yo me centro cuando un cliente entra en mi consultoria para decir, OK, esta pareja o este cliente me ha pagado a mí y yo quiero que recupera el dinero cuanto antes porque así va a estar muy contento y me seguirá pagando. Entonces es muy simple mi estrategia. Entonces así es como lo hicimos. Después la web optimizada para aumentar el pedido medio y la conversión. Si os fijáis en los últimos, si me voy a últimos 30 días, el pedido medio sí que va subiendo muy poco a poco, ahora nos vamos a centrar en esto. Y la tasa de conversión, mira todo lo que ha subido a nivel de porcentualmente. ¿Qué más? Email marketing asesino. Como veis esto antes no tenía nada de email marketing y si me voy a los últimos 30 días, esto es lo que ha pasado. ¿Venden más de la mitad de los 15.000, 9.000, un 60% es por email marketing y de ese 60% de estos 9.000, el 83 es en automático, es decir, yo les compartí mis flows y ellos se pegaron la currada porque es una currada de un día, pero ya tienen aquí comerciales automáticos que como veis sobre todo el de bienvenida y después todos los de recuperar, pues abandono de web, play store, del checkout y qué más? Después también les enseñé a hacer campañas para sacar profit, es decir, ellos consiguen clientes todos los días, si pongo aquí últimos 30 días han invertido unos 4.000 euros para vender 15.000 y así les queda ese 20 25 por ciento de beneficio y así consiguen clientes de manera rentable. Pero una vez al mes tenemos un pico de ventas y así es como les he enseñado yo a hacer campañas para sacar profit y es lo que empujamos las ventas por las campañas, 1000 euros fueron con campañas, obviamente esto a medida que metamos volumen pues crecerá. ¿Qué más? Y después un pop up sexy. Pop up sexy que Alex, esto no lo sabía yo, pero Alex me dijo que en un mes conmigo habían conseguido más leads que en los últimos tres años de la marca. No recuerdo si esto me lo dijo en la entrevista o fuera de cámaras entonces pero me lo dijo y si no que seguro que ve este vídeo que me diga Pau, eso es mentira, mentiroso cabrón, no. Aquí está el pop up y como veis cuatro personas y media de cada 100 que ven el pop up convierten, si ves tu pop up ya te digo yo que no va a convertir así. Y por tanto el pop up básicamente es eso que sale aquí en pantallita para decir dame tu email y te llevo un 10% de descuento y lo hacemos de una manera específica que funciona muy bien. Si quieres hacerlo y que te funcione muy bien, busca en YouTube, powerscript, popup y aplicas el vídeo porque lo cuento todo. Lo cuento todo. Y después me puse mano a mano con Alex, porque Paula es la que estaba más con las clientas, conectando con la gente y Alex estaba detrás en el backstage. Y mano a mano con él aprovechamos todo ese contenido llevado de Paula, llevado a la masa y escalar enfocándonos en sus tops, básicamente. ¿Qué hicimos? Ellos entraron en noviembre. Ellos me dijeron que entraron como tres días antes de Black Friday, más o menos. Entonces, si os fijáis, yo siempre empiezo desde lo más bajo, desde 15 euros al día. Si yo me voy aquí a ver 1 de noviembre, ¿Qué empezamos? ¿Ves? Empezamos con invirtiendo el 1 de noviembre, 20 euros al día. Eso estamos invirtiendo 27 euros al día. Yo empiezo siempre con todos mis clientes desde abajo y cuando multiplico mi dinero, el presupuesto es infinito, que es lo que hizo con Alex. Y ayer de 20 euros, ayer invirtió 157. Ya va invirtiendo de manera rentable, porque si no, no estaría invirtiendo esto. 157 euros. Y empezó con 10 euros al día y ahora ya está invirtiendo 157 por 30, unos 4.500, 5.000 euros al mes de manera rentable, que multiplica por 3 o 4. Haced cuentas. Entonces nos volvemos a noviembre ¿Y qué hicimos? Yo me centré tanto en una campaña de liquidación, ¿Por qué? Porque queríamos quitarnos todos esos productos de mierda que no queríamos vender más. Y aparte hicimos una campaña con los reels de Paula que más habían conectado con la gente, que más habían conectado con la gente y así poder tener un evergreen, que son esas campañas que nos sirven para toda la vida, para tener un buen sustento a nivel de anuncios. Y después justo entraron en Black Friday. Y después, obviamente en Black Friday, ya os imagináis, habiendo metido clavillo y habiéndonos puesto un petardo en el culo para darle caña. Este fue su Black Friday más o menos. Aquí invertir. Y aquí lo que pasa es que no se atribuye todas las ventas. Eso lo puede decir Alex, pero él me decía, Pau, es que estoy invirtiendo 100 euros al día y me entran 500, 100 euros al día y me Entran 500. Y yo hostia, pues entonces ve subiendo presupuesto y en noviembre invirtieron esos 5.000 para vender unos 13.000, unos 13.000. Entonces ahí es cuando empezaron a entender, hostia, esto tiene mucho sentido. Y esa fue la situación, lo que cambiamos. ¿Y cuál es la situación actual? 15.000 euros en ventas, o sea, han hecho más en enero que en Black Friday porque simplemente por. Por ir entendiendo cada vez más cómo se hacen las cosas. Últimos 300 días, mira, han entrado ventas hoy, últimos 30 días, más de 15 mil, o sea, han hecho más en enero que en Black Friday. 3.000 euros de profit, que eso lo hablamos ayer y por fin Paula se va a poder sacar un sueldo email marketing vendiendo en automático la mitad, lo que os he enseñado, la mitad de sus ventas literalmente vienen en automático y esto obviamente cuando aquí ponga 30.000, que es cuestión de tiempo, aquí pondrá 15.000, es decir, en automático, haciendo una maquinita de imprimir pasta. Es decir, cada vez Alex está invirtiendo más porque ve que mete 4000 y saca 15000 que le deja K en profit. Después eso, lo que he dicho, primer sueldo de la historia de la marca para Paula K. No sé si se sacarán todo porque querrán reinvertir y ahora nuestro siguiente paso es que van a buscar otros proveedores para poder permitirse mayor producción y el siguiente paso también será ir a un centro logístico y despreocuparse completamente de lo que es la entrega de pedidos. Entonces van a estar en un momento también de reinversión. Lo más importante, lo que a mí me da más felicidad es volver a ver a Paula. No volver a verla porque yo ya la conocí como atacada, porque es un tipo de persona así también estoy trabajando con ella a nivel de saber controlar las emociones y estoy muy orgulloso de ella porque he visto un cambio de gestión del estrés y de las situaciones mucho mejor y aún así vamos a seguir trabajando y Paula se vuelve a levantar con ilusión y ganas de dedicarse a esto. Ella lo dice en la entrevista, que quería mandarlo a la mierda, incluso cuando me conocieron yo tenía clarísimo que iban a entrar, porque eso se siente en una llamada de venta, pero tardaron muchísimo en entrar. A lo mejor me dijeron, tardaron un mes o tres semanas sin decirme nada. Y a mí me extrañaba porque hostia, si lo tienen todo para reventarlo, pero es que Paula le gustó mucho, pero es que quiero mandarlo a la mierda, quiero cerrar ahora es volver a meterme, a volver a intentarlo y no tengo ganas. Y seguramente Alex la convenció, no sé cómo, y ahora vuelve a levantarse con ilusión, no tiene que irse a un trabajo en el que no le gusta. Y sobre todo tiene la seguridad de que es cuestión de tiempo que los dos vuelvan a poder vivir de la marca y encima con una vida extraordinaria. Porque como que cuando tú entiendes cómo se escala 1 e commerce ya no es esos K de beneficio que no te da para comprarte el Ferrari, es lo que ahora tienes la seguridad que los 30, 40, 50 mil euros al mes y por tanto con el pico de Black Friday de GQ es el millón al año con un 20 de margen, es poder tener una vida extraordinaria que te lo desbloquea con seis, diez mil, doce mil euros de beneficio al mes. Fin. Y esto me hizo mucha gracia, que le he hecho la entrevista, ahora lo veréis, que Alex afirma que ahora sabe más que cualquier agencia, sin duda, y yo estoy completamente de acuerdo. Entonces esto es un poquillo cómo lo he hecho con esta tienda. Lo dicho, ahora vamos a ir con la entrevista para que conozcáis a Paula y a Alex. Y os recuerdo, en el primer link de la descripción podéis descargaros esta carpeta de Drive con muchos recursos para que por vuestra cuenta podáis ganar más pasta con vuestra tienda. Pero si queréis que yo os lleve de la mano de manera personalizada a tener una transformación como la de Álex y Paula, da igual la situación en la que estéis, ya estéis en esos 2.000 euros de facturación, un poco menos, o si ya estáis en estos quince, veinte, treinta mil y queréis llegar al millón al año, agendad una llamada conmigo para que yo vea si vais a ser un caso de éxito como ellos. Así que vamos con la entrevista y espero que os guste. Chao. Ya estamos aquí con la pareja de The Kids Club. ¿Cómo estáis? Por favor, presentaros.

Yo soy Paula y soy diseñadora y desde hace poco mi pareja Álex me está ayudando a sobrellevar el emprendimiento.

Bueno, yo soy Álex, la pareja de Paula de hace muchos años y juntos, bueno, estamos llevando The Kids Club adelante.

Genial para poner un poco en contexto, porque lleváis muchos años encima de pareja pero no empezasteis con esto. ¿Cómo surgió The Kids Club? ¿Por qué empezó? ¿Qué situación tenéis ahora también, si la podéis explicar y cómo lo estáis llevando?

Bueno, Álex ya había sido emprendedor.

Sí, yo había tenido una empresa pero era BB, no vendía nada online. Entonces realmente nosotros vivíamos en Barcelona y yo vendí la empresa para volver aquí cuando estaba ella embarazada ocho meses y decidimos un poco intentar replicar aquello que yo hice otra vez, pero ahora con ella en lugar de con mi antiguo socio que era también que era diseñador. ¿Y qué pasa?

Que el e commerce es muy diferente.

¿Y eso hace cuánto? Porque supongo que eso es para empezar ya de Kids Club.

Entonces yo posparto pues hace tres años, pero poquito a poco.

OK. Empezasteis hace tres años pero a un ritmo calmado.

Muy poquito a poco. Con un bebé encima. Muy poquito a poco.

OK. ¿Y cómo han sido estos tres años hasta aquí más o menos? Resumidamente.

Resumidamente. Una montaña rusa. Bueno, para mí ha sido con mucha ilusión, con muchas ganas, mucho esfuerzo, pero para mí ha sido muy, muy, muy montaña rusa. Yo he querido abandonar unas 30 veces, la verdad. Y ahora mismo, desde hace un mes para acá, es la primera vez como que siento que esto tiene sentido, que veo la luz de que esto va a llegar a un buen camino y que va a poder ser de verdad el proyecto familiar que queremos que sea.

Me gusta, pero id un poco antes de ir a este mes, que ahora me encantará meterme en ese tema. ¿Pero cómo fue esos primeros tres años? ¿Empezó como un hobby? Empezó bien porque tus amigas te lo pedían, porque tú también eras muy buenas con redes sociales, te lo pedía mucho la gente por ahí. ¿Empezó bien y después cayó o ha ido creciendo tan lentamente que casi ni se notaba?

Claro, cada año hemos crecido. Hemos crecido. Lo que pasa que claro, para poder vivir de ello nunca.

La realidad yo creo también es cuando te das cuenta que para poder vivir de ello tienes que facturar más de 10.000 euros al mes, no vives. Punto. A partir de ahí, yo creo que eso es importante saberlo al principio oye, ¿Cuánto tengo que facturar para poder vivir de esto? Y en ese momento te das cuenta que estás lejos.

Claro. Yo por ejemplo, la primera vez que facturé 3.000 euros y me di cuenta que no iba a vivir facturando 3.000 euros no iba a tener un sueldo, me daba un bajón. Y entonces como mi emprendimiento ha dependido mucho de mi estado de ánimo.

Vale, Porque por poner en contexto, Paula, tú estás dedicada completamente a The.

Yo tengo un trabajo, entonces yo aparte, yo apoyo fuera de mi trabajo. ¿Eso qué quiere decir? Que yo tengo 40 horas.

Exacto. Aparte, pero para que seguramente os está viendo alguna pareja que está en la misma situación que Alex, que eso es de tener también mucha polla. ¿Estás apoyando a Paula, a vosotros dos como también empresarios estáis sacrificando ahora para en un futuro poder dedicaros a ello?

La idea nuestra es poder dedicarnos los dos a esto.

Claro, la idea es esa.

Y también había una parte. Nosotros vivíamos en Barcelona, teníamos buenos trabajos, estábamos bien. La decisión de venirte a Cádiz, Cádiz, capital del paro. Teníamos claro que teníamos que crearnos algo nuestro que nos permitiera vivir como nosotros.

Lo había escuchado en la vida.

Claro, Es como que no teníamos otra opción.

Capitán del paro.

Claro, claro. No te estás mudando a Madrid.

Claro, Los andaluces qué buenos sois.

Que yo intenté buscar trabajo y es como me tengo que crear mi trabajo porque es que. Entonces jodida.

Claro, los sueldos de mierda.

También con conciliar con la maternidad, aunque después me descojono porque te crees que emprendiendo vas a trabajar menos o vas a tener flexibilidad horaria y estás todo el puto día trabajando. Entonces, bueno, ese era el concepto.

OK. Entonces cada año crecíais, pero súper lento, ¿No?

Muy lento año. Yo estaba súper desmotivada y tampoco.

Y uno de los problemas, creo yo también, es que nosotros teníamos una mentalidad. Yo creo que el cambio de mentalidad básico que hemos tenido ahora, que fue cuando empezamos, es que nosotros pensamos, es decir, ya es diseñadora de moda infantil. Yo había tenido una empresa de BB, es decir, más clásica, digamos. Pensamos, hostia, esto es replicable. Realmente cuando tú montas un e commerce, tú no tienes una tienda de moda, tienes un e commerce. Y el e commerce venderá calcetines o tazas, pero es un e commerce. Yo tengo la sensación de que ahora, después de unos meses empezando a trabajar y entendiendo cómo funciona un ecommerce, podríamos montar otro e commerce de cualquier otra cosa y también funcionaría.

Por eso existo yo. Muchas veces me pregunta Pau, tú ¿Alguna vez has vendido un tío que está en consultoría barbacoa? Yo nunca he vendido barbacoa.

Me da igual.

Déjame entender un poquillo tu cliente ideal que te voy a decir cómo vender. Yo nunca había vendido ropa infantil hasta que fue la primera vez que entró en mi consultoría alguien de tienda infantil. Exactamente lo mismo. ¿OK, y cómo fue antes de entrar conmigo, o sea, en qué proceso mental estuvisteis de OK, necesitamos ayuda ya me encontrasteis? Porque yo me acuerdo como que tardasteis en entrar. ¿Hicimos una reunión, yo dije estos entran 100% porque van a ser caso de éxito pero como que tardasteis? ¿Cómo fue ese proceso de antes de buscar una solución o hablar conmigo, ¿Cómo fue eso?

Claro, yo estaba que quería cerrar, entonces yo lo amenacé un poco con o hacemos algo súper diferente y tenemos resultados ya mañana o yo cierro porque no aguantaba, no aguantaba en plan con los pocos pedidos te endeudas, no sé qué, digo yo así no quiero vivir. Entonces yo estaba más por quiero cerrar, yo quería cerrar, prefería cerrar. Yo cuando te llamé a ti me gustó mucho la reunión pero dije yo prefiero cerrar y me quito de historia, la verdad, en plan me encanta Pau, me ha gustado, pero cierro y me quito porque yo solo tenía ansiedad y angustia. Pero tuvimos la reunión y no te contratamos tan rápido porque no podíamos económicamente realmente porque estábamos ahí en plan de ajustando los números, venga y al final cuadró.

Y también había una parte de miedo.

Claro, porque cuando no tiene beneficio ¿No?

Y de miedo, nosotros habíamos empezado a trabajar con agencia que nos llevan los anuncios y claro, siempre tiene esa sensación de hostia, esto sabré yo hacerlo, ¿No? ¿Y tú decías esto no te preocupes que esto lo vas a hacer tú desde el primer día, hostia sí, pero este quién es no o no? Y si no, estábamos creciendo un poquito. Bueno, vale, estábamos ahí lentos, lentos. ¿Hay un pase de miedo ya, pero hay una fase en el que tú no lo tienes claro, hostia, y si me la pego y ahora lo tengo que llevar yo que? No lo sé ¿Cómo se usa meta.

Esto.

Después, ahora volveré al momento de la decisión? ¿Pero cómo ha sido el aprender a hacer sobre todo meta, que es lo más complicado?

Una tontería.

Claro, ahora nos reímos de haber pagado una agencia.

Exacto, o sea, ahora tú piensas, Alex, que tú eres el que ha llevado los anuncios, que tú sabes más que la agencia que os llevó los anuncios directamente.

Es que tampoco me refiero, no está construyendo aviones.

Me río porque es verdad.

Porque la gente, yo cojo cualquier ser humano mañana y en una semana los.

Avance, perfecto, qué es lo que me dedico yo, vaya, lo que me dedico yo. No, no, simplemente hay que tener un poco de paciencia según qué persona a la hora de explicarle cómo es. Pero que cualquier fundador de tienda online. Exacto, cualquier fundador de tienda online que está metiendo su dinero para vender su bebé, que es su tienda online, va a llevarlo 100.000 veces mejor una agencia.

No hay discusión, no hay más.

Entonces, volviendo al momento de la decisión ¿Por qué yo, o sea, porque hay mucha gente en este mundo que se dedica a lo mismo que yo, agencias, consultores, consultorías, no sé si vosotros valorasteis diferentes opciones, no lo sé? Vale, pues cómo es el caso, ¿Por qué yo?

Primero por cercanía me refiero, porque a mí me dio una sensación de cercanía, de que no iba a ser un número más en plan de que yo iba a poder hablar contigo directamente, me iba un asesor de un asesor de un asesor, sino que yo a ti te podía escribir y decir esto, esto, lo otro, y a mí eso es lo que más me convenció.

Ese fue el punto en verdad, básicamente de decir bueno, ¿Con quién prefiero estar? ¿Con el que creo que va a tener 5.000 clientes que sí que será, o con el que creo que va a tener menos y a lo mejor está en el momento, esto es como lo típico, que está mejor montarte en avión que está despegando o en el que lleva ya cinco horas de vuelo, a lo mejor el que está despegando le va a meter más ganas y más ilusión que el que ya lleva, que el que eres el número 5000? Y fue un poco, yo creo que por ahí tomamos la decisión, ese fue el principal motivo.

Y acertasteis, o sea, os habéis encontrado esa cercanía a pesar de que yo tenga más de 30 clientes, porque lo veis en grupo, lo veis en las reuniones. ¿Exacto, os habéis encontrado cercanía, os habéis sentido acompañados y cómo fue esos primeros momentos? OK, tomamos la decisión, empezamos a trabajar, ¿Cómo fueron esos primeros momentos? ¿Os sentisteis perdidos? ¿Sabíais exactamente qué tenías que hacer o notáis cambios al principio Encima creo que entrasteis justo en Black Friday, ¿No?

Como tres días antes de Black Friday o algo así.

Momento perfecto. Momento perfecto. ¿Cómo visteis esos primeros momentos?

Es verdad que ya veníamos trabajados, es decir, intuitivamente muchas cosas lo habíamos hecho bien. Nos faltaban tres, cuatro detalles que sí que se mejoraron mucho y que fueron un cambio muy significativo.

Sí, pero para mí fue como un gran empujón.

Sí, pero también fue como los flows, por ejemplo.

A mí eso me estructura porque necesitaba como estructura y un plan que seguir, en plan los check diarios, check semanal. Y a mí eso me ayudó como vale, me levanto, da igual si estoy triste, de bajón o lo que sea porque empiezo a hacer los checks y al final eso lo coges como rutina y como hábito y al final eso te da resultados porque no estás. La verdad. A mí eso me. Eso lo recuerdo. Y los flows. A mí los flows, que era como una lista pendiente que tenía desde hace dos años, poder tacharle y decir lo he hecho. A mí eso me hizo muy feliz, la verdad.

Exacto. Entonces yo lo habré enseñado antes, porque antes de la entrevista enseñó por dentro, pues mira, tenían esto, esto y esto con email marketing que esto. Entonces, ¿Cómo estabais antes de entrar conmigo más o menos? ¿Y qué hito hemos conseguido este último mes, estos últimos 30 días?

A ver, es que el mes justo antes de entrar fue malo.

Es que fui mi perro, No, para.

Entramos 2.000 euros antes de entrar.

Sobre todo para mí ha sido un clic de cierro a quiero seguir aquí, que esto sea mi vida y que este sea mi trabajo. Me refiero, sobre todo ha sido eso de no quiero saber nada de mi marca nunca más. Me refiero, quiero ser funcionaria. Es que me apunté a estudiar y ahora digo qué coño estudiar, Yo quiero seguir así.

No es tan solo que si queréis digo la cifra que del mes de antes de entrar 16.2000 en los últimos 30 días 15.000 y que hemos hablado antes con su 20%, 25% de margen, que ya es un sueldo muy guay en España. No es tan solo eso a nivel numérico, sino de querer cerrar a levantarte ilusionada, simplemente.

Para mí ha sido lo más importante. Exacto, eso y sobre todo como el.

Primer mes que le va a cobrar un sueldo, ¿No?

Tres años. Me refiero, estoy muy contenta, pero muy contenta. El sábado estuve bailando todo el día en plan. Y sobre todo es poder tocar que eso va a pasar. Y el mental y el foco. El foco porque yo me disperso y.

Yo tengo la sensación de que antes yo no tenía la sensación de saber cómo llegar, es decir, yo sabía que era una cuestión de tiempo, decía bueno, hay que aguantar, es que por cojones vamos a llegar. Pero ahora sí que lo ves y dices, no es tan complicado, pero lo.

Ves más fácil, es como que te dan la ecuación y dices, hostia, no.

Es tan complicado, tío. Es decir, yo sé que facturar 30.000 euros al mes no es tan lejos, ¿No?

Claro, pero ahora sí.

Sí, pero que no es algo tan difícil, mejorando tres cosas y lo vas a hacer. Tampoco es tan complicado, o sea, vosotros.

Diríais.

Sentimos que sabemos cómo conseguirlo. Antes era como si nuestro producto está validado, a ver qué pasa.

¿Vosotros sentís que os arrepentís de no haber entrado antes? Ya no sea conmigo, sino.

Un acompañamiento te hace ir mucho más rápido. Porque hubo dos años que yo estuve haciendo el panoli, me refiero, no centrándome en lo importante, no enfocándome en vender. Estaba.

De hecho hemos desbloqueado una creencia brutal que el otro día lo hablábamos y es que queríamos buscar un mentor en la parte de business para nosotros, es decir, pensábamos en esa figura en otra área de la empresa, pero buscar esa figura, que eso es algo que al principio era, me están vendiendo aquí la moto, ¿Sabes? Y ahora es como no, vamos a buscar, en lugar de buscar a alguien que nos haga esto, vamos con una persona que nos enseña cómo hacer esta otra parte de otro perfil que no tenga que ver con el marketing, ¿Vale?

Y es como, te hace ir mucho más rápido, mucho, mucho, mucho más rápido.

Y tener control y saber cómo tú lo haces. Si llega un día en que tienes que buscar una persona que te haga esto, yo ya perfectamente sé lo que hay que hacer, lo que no lo podría llevar solo. A lo mejor llega un momento en.

Que necesitarás tal cual manos, pero ya podréis delegar con conocimiento de causa. No me marees, agencia, no me marees que yo sé que así no es.

No te vuelven a tomar fuera.

Y pareja. A nivel de acompañamiento, que antes lo hemos mencionado un poco, pero ¿Cómo os habéis sentido acompañados? Porque ya sabéis, podéis hablar conmigo. Pero también tenemos las reuniones grupales y mucha gente me mira Pau, yo no quiero entrar contigo.

¿Por qué?

Porque como las reuniones son grupales, al principio sí que hacemos una llamada uno a uno, pero las reuniones son grupales, no es personalizado. ¿Vosotros qué opináis de eso? ¿Os gustan las reuniones grupales? ¿Os sentís acompañados o sentís que es personalizado? Comentadme un poquillo.

Es que son grupales pero son individuales. Que no es una grupal que estamos todo el mundo hablando, sino que tú tienes tu turno y tu momento y habla tu rato.

Y por ejemplo, a mí me gusta por ejemplo decir hay un grupo de WhatsApp o por ejemplo el otro día hubo una compañera que estuvisteis hablando de sus anuncios y yo por ejemplo lo vi súper interesante, que habrá dudas que digas tú, esto ya me lo sé y dudas que a ti te sirven realmente. Y después también comentar que cuando yo hablo ahora con otras emprendedoras que están dentro y vamos escribiendo los mensajes y nos ayudamos y tú qué usas para no sé qué y qué empresa desmío y que al final haces comunidad y que esto suele ser muy solitario esto de emprender.

Hay mucho trapicheo, hay mucho trapicheo de empresas de envío.

Entonces a mí me encanta hablar con otras mujeres, sobre todo porque nos lo hemos sentido de otra manera, sobre todo.

Mujeres.

El único objetivo son mujeres emprendedoras.

El mío es lo que más hay. Pero no lo hago posta.

Hola.

No lo hago.

No, porque las mujeres necesitamos empujones todo el rato, creo yo. Y sobre todo anímicos, no lo sé.

Por qué, pero si os fijáis muchas clientas son mujeres, casi todos mis casos de éxito son mujeres. Y mira que yo soy la persona que más se ríe con los chistes machistas, o sea que estoy en la.

Consultoría, fútbol, fútbol y no sé qué.

Yo soy muy heterobásico, está mi novia cocinando y tiro la coña los hombres trabajando. Pero aún así, al final los hechos son los que hablan.

Yo creo que a las mujeres le vienen bien que por ejemplo algunas reuniones que he ido contigo, a veces yo voy y tú me dices alguna gilipollas en plan de cómo dejas de tonterías y haz esto Y entonces. ¿Pero eso ya me calma y ya me hace vale, me voy a mi tarea y dejo de tonterías, OK?

Y pareja a nivel de e commerce ya sabéis que lo llevamos al máximo nivel, anuncios, clavillo, la conversión, pero ya sabéis que para mí es muy importante el tema mental, que yo invierto muchísimo en mentor, en un mentor Mario Peláez que me ayuda a nivel de yo tener la mentalidad para escalar mi negocio, que es ayudaros a vosotros y también transmitiros a vosotros quitando del e commerce, de métricas, de roas, de su putísima madre, a nivel mental, cómo os he podido ayudar un poquito esa pata, que también le doy mucha importancia comentando un.

Poquillo, a ver, yo es que tengo un perfil a lo mejor más así como el tuyo, entonces yo necesito menos esa parte, Paula, pero a mí me.

Ha venido muy bien porque yo he pasado de hacer una foto y bloquearme por poner la palabra rebajas o descuentos o algo que fuera relacionado con vender, a coger un micro y ser la teletienda un poco. Entonces a mí me ha venido mentalmente muy bien, ha sido un poco a poco, en plan de una fotito, luego voz en off, luego yo hola, soy Paula y te vendo aquí lo que haga falta. Pero bueno, a mí me ha venido.

Genial a nivel de creencias limitantes, la.

Cabeza me ha hecho unos cuantos clics por los que estoy muy contenta, porque al final estamos aquí para pasárnoslo bien y para vender y para tener un sueldo por lo menos antes estaba como si fuera un hobby. Entonces a mí sí me ha cambiado mucho la perspectiva.

Yo es que se lo diga yo que soy su pareja.

Claro, esto no es lo mismo, esto.

Pasa mucho, el mundo me dice lo mismo que me dices tú, digo exactamente.

Pero yo prefiero que me lo diga Pau a que me lo digas tú, la verdad.

Es verdad, lo necesitamos, o sea, no es lo mismo que nos lo diga alguien de. ¿Cómo decirlo? Que ya es casi como nuestra pareja de vida, que dices, es que me dices tantas cosas que esto aunque tenga razón, no me pega tanto como que te lo diga alguien que no es el caso, pero que admiras o que has pagado como un mentor, no, lo mismo. Y las cosas me acuerdo que fueron mal un momento, no que fueron mal, pero que hubo un mental breakdown, una caída mental. ¿Cómo os sentisteis? Porque sorpresa, en momentos del e commerce al escalar un e commerce las cosas van mal, pueden ir mal, no es todo perfecto, no es todo de rosas, aunque estemos aquí vendiéndolo, no es todo de rosas. Cuando las cosas fueron mal o tuvisteis una caída, ¿Cómo os sentisteis? ¿Cómo os pude ayudar? ¿Os sentisteis arropados? ¿Os di tranquilidad? Comentadme un poquito.

Me acuerdo como que me alejé de ir a reunión, ya no aparecía, no sé qué, y me acuerdo que me escribiste en plan de no es mi tarea, pero aquí y vuelve, vuelve. Entonces yo ahí sí dije vale, venga, voy a seguir cumpliendo aunque esté hecha no mierda, voy a seguir haciendo las cosas que tengo que hacer. ¿Entonces a mí me viene bien ese tipo de acompañamiento, no?

Es verdad, en el momento ir lo que dice no es importante porque al final quieras que no, son dos días a la semana que estás, aunque yo vaya a contar mi película y tenga claro lo que tengo que hacer y demás, te hace no perder el foco.

Y cumplir con las tareas más rápidamente. A mí no postergar, no dejar de.

Lado, no, a ver, que me he ido un momento, Alex que ha dicho que lo importante es que es verdad.

Que cuando tienes este breakdown o lo que sea te puedes alejar, pero que es importante seguir yendo porque al final.

A las reuniones grupales al final son.

Dos veces a la semana y quieras que no, hay un par de cosas buenas, una es que no te desactivas, que además tienes como una tarea para la siguiente reunión que tienes que hacer, que te obliga a hacerla y te aplicaré mucho más rápido, es decir, no es lo mismo saber que tengo que hacer algo que tú me lo digas el lunes en la grupal de gala, el jueves, hostia, esto que ha dicho Pablo lo has hecho tía, hay que.

Hacerlo, hay que hacerlo antes de la próxima.

Entonces quieras que no, todo eso hace que. Y al final yo, hay muchas reuniones que vamos, que yo, es decir, yo voy a contar mi película, si yo sé lo que hay que hacer, ya lo sé, ¿No? Pero ir te obliga no sólo a hacerlo, sino a ordenar un poco, que a mí me sirve mucho ordenar la cabeza y saber poco los pasos y hacia dónde voy, o chavamos en lo correcto, vamos creciendo, vamos haciendo.

Y otra cosa que a mí me ha encantado es por ejemplo de algún compañero que hace a lo mejor 30.000 euros al medio y decir, hostia, pues yo también quiero eso.

Claro, pero el otro que hace ese.

30.000 euros en Black Friday, digo, pues yo también puedo hacer.

Y es posible porque estéis en el mismo lado.

Nosotros estuvimos en una grupal que había unos compañeros que habían hecho en Black Friday de 70, 80.000 euros y estaban saltando.

El año que viene es quiero estar yo saltando también.

Hombre, y no dudo, no dudo porque me acuerdo que en este caso era triple intención. Estaban ale, ale, como vosotros, ale, ale. Entraron ellos justo después de Black Friday, no antes. Y más o menos estaban en los mismos números.

A mí yo lo veo clarísimo, ¿Sabes? Ningún género de dudas.

Pues lo veo posible, más lento que él, pero lo veo posible.

Bueno, pero Alex y yo ya nos encargaremos y decidlo, decidlo, o sea, manifestadlo porque seguramente haremos otra llamada, otra entrevista, caso de éxito, pero cuando lleguéis, pues eso, a los 80.000 euros en un mes y os pediré otra entrevista. ¿Cuál es vuestro siguiente objetivo? ¿Cuál es vUestro siguiente objetivO? ¿Qué vais a hacer en los próximos seis meses, un año? ¿Dónde vais a estar?

Bueno, yo creo que sobre todo estabilizar, ¿No?

Si, nosotros por un lado hay varias patas que tenemos que hacer, porque esto, claro, cuando montas un e commerce esta es la pata, ¿Vale? Marketing y ventas. Pero luego hay muchas más, ¿No? Nosotros ahora con esto que nos ha pasado, nosotros hacemos una producción muy pequeña, muy local. ¿Ahora que nos ha dado? Somos capaces de facturar esto, ¿Qué vamos a hacer? Acabamos de buscar a los nuevos proveedores en otros países para fabricar a grandes cantidades y buscarnos un centro logístico que nos ayude a crear toda la parte de envíos. Todo esto son unos pasos que queremos tomar antes de este Black Friday, obviamente. Es decir, nosotros queremos tener todo esto en marcha antes de septiembre. Claro, esto nos lo permite hacer porque ya podemos tener una visión más o menos de decir, vale, si invierto tanto en publicidad y soy capaz de hacer 300 euros de manera rentable al día, ya puedo escalar e imaginarme cuál es el punto de facturación, ya puede imaginarme cuál es la oferta que estamos haciendo. Vale, nos vamos a centrar en este producto. Es decir, todo este tipo de cosas que antes está un poco perdido, ahora lo ves claro y entonces nos permite tomar este tipo de decisiones más a medio plazo que no que de verdad es lo que nos va a permitir facturar lo que dices, un millón de euros al año.

Es que hemos ganado con mucha estructura y claridad mental.

Yo ahora puedo coger unos números y decir vale, si meto en anuncios en esto, voy a vender este producto y este producto va a ir acompañado de este y esto va a ser esto. Entonces necesito fabricar tanto y hacer tanto y tanto.

Tenéis ya foco y claridad clara. Y una cosa que se me había olvidado preguntaros, me acuerdo que veníais con 2000 productos y una creencia que tiene mucha gente que se piensa que a más productos. Esto tienes muchas ganas de contestarlo, ¿No? A más productos vais a vender más, pero qué os habéis dado cuenta a la hora de trabajar conmigo. Por favor, explicárselo a un fundador que piensa no Pau, es que necesito muchos productos para vender más.

Claro, yo era de la creencia de cada dos semanas tengo que sacar una novedad porque si no que voy a vender otra vez lo de antes que llevo dos meses pero no tanto. Y ahora es que da igual. Yo he aprendido por ejemplo que da igual que lo enseñes un millón de veces. Si cambias un poco el discurso o cambias el anuncio o cambias la manera de enseñarlo, ya se va a vender a morir otra vez. Es que yo soy flipado eso porque yo era como enseño tres veces el bolso y ya cómo voy a enseñarlo la cuarta si ya la gente estará cansada de mí. Pero da igual. Y se sigue vendiendo el bolso una y otro y otro y otro y lo vendemos como de distintos ángulos. Y eso a mí me ha hecho como quitarme la limitación de necesito 17 colecciones, 8.000 referencias. ¿Qué pasaba? Que yo intentaba restocar esas referencias y me quedaba sin beneficio. Entonces estamos quitando un montón de referencias de la web.

Vamos a cumplir la ley de Pareto de que con el 20% de los productos vendemos el 80% de la facturación y todo el resto de 80% de productos se van a tomar por culo.

Exactamente.

Es una creencia que quería tocar porque es muy importante y pareja. Última duda. Ahora mismo está viendo este vídeo una persona que está decidiendo si entrar o no en mi consultoría. ¿Qué le diríais?

Primero que si está dudando entre agencia de marketing o Pau, que no coja la agencia de marketing, aunque no te contrate a ti, que no coja la agencia de market y que la inversión que haga la va a recuperar muy pronto.

A ver, también te digo una cosa, uno tiene que ser realista con lo que tienes, que luego te funcionará. No me funcionará. A ver, si tiene una web hecha con fotos del móvil borrosa, pues a lo mejor el problema no está en tus anuncios, está también en que tu negocio.

Entonces para eso ya pondré yo el filtro de tú entras tú.

No, pero yo me arrepiento de no haber entrado antes y haber estado como dos años a medio gas.

No, al final si nosotros hubiéramos entrado en lugar de ahora hace dos años, no hubiéramos saltado todo el proceso de la mierda de dos años y toda la quemanera que hemos tenido.

Claro, porque eso te quema al final yo la quema era que cuando entré era porque llevaba dos años arrastrando no tener beneficio en verdad nosotros hemos conseguido.

Beneficios en el primer mes que entramos contigo. Pasamos de facturar 2.000 euros a 17.000 también ahora Friday. Después tuvimos el año pasado en diciembre de mierda. Este diciembre tuvimos más de 6.000 euros a lo mejor y ahora en enero 15.000.

Claro. Y al final yo he pasado de no tener un sueldo a voy a tener un sueldo. Y también te te pagaba a ti, vamos. Entonces como.

Claro, nos ha dado para pagarte y.

Encima para pagarme a mí. Claro.

Entonces, bueno, claro, ya está encima no solo que aprendéis, sino que mucho antes de acabar mi acompañamiento ya recuperáis la inversión y ya estáis pensando en todo lo que vais a ganar en el futuro.

Nosotros este mes hemos ganado dinero de.

Verdad por primera vez en tres años.

Por primera vez.

Pues no hay nadie más feliz de eso que yo, la verdad. Así que pareja, lo vamos a dejar por aquí. Me lo he pasado genial. Así que si tienes una tienda online y quieres ver si vas a ser un caso de éxito como Paula y Álex, agenda una reunión conmigo y veré si lo vas a reventar como ellos. Así que nos vemos, pareja. Ahora tenemos la consultoría. Vamos a ello.

Adiós.