Consultoría 1 a 1 con Re | Behind The Scenes 🔴

Hola, hola, ¿cómo están? Bienvenidos. Vamos a ver si ya se está viendo perfecto. ¿Cómo están a todos los que estén viendo esto en vivo y en repetición? ¡Qué felicidad! Mi querido Alberto, mi querida Malú, ¿cómo están? Bienvenidos.

Hola, hola, familia, ¿qué tal? Buen día, excelente viernes por acá, todos juntitos, bien rico. Y Malú, bienvenida.

¿Cómo estás? Muchas gracias. Qué placer. Oye, Miki y Malú, pues qué felicidad tenerte acá. ¿Cómo estás? ¿Lista para esta consultoría juntas?

Muy lista, nerviosa, emocionada, lista, como muy a la expectativa, pero sé que va a ser una gran experiencia. Así que gracias, gracias, Re, por el espacio.

Al contrario, soy la más feliz y la más honrada de que aparte nos estés dejando que muchas personas puedan ver esto, porque nunca sabemos el espejo que tenemos enfrente. O sea, creo que lo que más me encanta a veces de la vida es esos espejos que tenemos enfrente, que a veces tu duda es mi duda, el camino en el que estás es el camino en el que yo estoy. Yo siempre lo digo, probablemente tú y yo estemos en el mismo camino, a veces en partes diferentes del camino, y eso lo vuelve muy rico porque entonces no hay que improvisar el camino, simplemente hay que recordar que el éxito deja pistas y entonces hay que ir por esas pistas. Oye, pues qué delicia, pues bienvenidos, bienvenida a todos los que se van conectando. Mi querida Malú, voy a abrir un poquito lo que me enviaste y cuéntame un poquito de contexto para los que no te conocen. Hola, yo soy Malú, esto estoy haciendo, y ya nos metemos a ver esta hiperoferta que me has enviado, que aparte creo que va tan de la mano y de la energía contigo.

Sí, me da mucho gusto porque la verdad es que tardó bastante en estar listo. Tú lo sabes que el perfeccionismo era mi peor enemigo, entonces Entonces trabajo en ello. Y bueno, yo soy Imanu Ramírez, soy licenciada en nutrición y ciencia de los alimentos. Durante muchos años me he dedicado al área comercial, en las ventas principalmente, como consultora de alta especialidad en la industria. Y fui evolucionando, siempre me interesó el área de la capacitación, el área del entrenamiento. Pero cuando iba escalando en este camino, las ventas, yo decía: ¿por qué vender es tan difícil?

O sea, ¿por qué vender es tan difícil?

Tiene que haber una fórmula, tiene que haber una herramienta, tiene que haber una estrategia que lo haga cada vez más fácil, que lo haga cada vez más sencillo. Y justamente me entrené, me especialicé en ello, y cuando descubrí que no era tan complejo, el simple hecho de vender no es nada complejo. Lo verdaderamente complejo era cómo manejaba mi energía para poder estar cerrando esas ventas, para poder estar presente, para poder conectar con las personas. Entonces, cuando me di cuenta que yo me presentaba con una batería vacía con cada uno de mis clientes, pues evidentemente no había esta conexión, este click. Entonces pues es una información que no me gustaría quedarme conmigo, porque además la he podido implementar con mis alumnos en diferentes universidades, sé que funciona, y pues es el momento de hacerlo público, de abrirlo al mercado.

A ti te pasó, Miquel y Malú, lo que yo siempre digo que le pasa a la gente con la marca personal. O sea, yo siempre digo que la marca personal como que pone un reflector en nosotros y entonces nos empieza a abrir y abrir y abrir oportunidades. Y entonces por eso ahorita estamos lanzando esto, porque cuando se nos abren 10.000 oportunidades, así que si alguien acá me está viendo que está creando su marca, creo que uno de los mejores consejos que yo les puedo dar es el enfoque. O sea, yo creo que a mí toda la vida me dicen, Rey, ¿cómo has llegado acá? Y yo digo, porque soy una experta diciendo que no soy una experta, teniendo enfoque en el camino que sí voy. Yo siempre lo digo, más importante lo que es en el juego es tener claridad del juego que estás jugando. Y creo que vivimos en un mundo donde dame la estrategia, dame el tip, y tal vez te estoy dando un tip para que te muevas, porque nos encanta movernos, que ni es tu tip, que ni es tu camino. Creo que Alberto lo vimos mucho la última consultoría, que era encuentra tu naturaleza y alinea tu vida en torno a ella. Entonces creo que para mí es importante. Y Malú, hacerte dos preguntas incómodas antes de iniciar el día de hoy.

Por favor, adelante, re. Lista, nerviosa, pero lista.

La primera pregunta se la voy a dar a Imalu, pero me encantaría que quien me esté viendo, ya sea en vivo o en repetición, conecte con esto. Créanme que siempre que hago coaching o consultoría empiezo con las dos primeras preguntas. Y la primera es, Imalu, ¿cuántos años tenemos en 10 años?

Ay, 45.

Ok, oye, ¿por qué haces eso? Porque yo trabajo con tu yo en 10 años, yo no trabajo con tu yo actual. Tu yo actual hay cosas que dices que yo haría cosas diferentes, pero tu yo en 10 años es perfectamente que el enfoque y la claridad es importante. A mí de hago esto ahorita porque después tal, hijo, yo no creo. Yo creo que lo temporal se vuelve permanente y nos conviene empezar a construir sobre nuestro yo en 10 años. La siguiente pregunta que te voy a hacer, mi querida Malú, y me encantaría que quien nos está viendo en el chat también me la ponga, es: ¿cuáles son tus 3 pilares de marca?

Mis 3 pilares de marca es la salud, englobado con la nutrición, El segundo es el tema de ventas, que entra lo de marca personal e imagen, y el último es el área de la consultoría o coaching.

Perfecto, me quedan claro, los dos primeros me quedan clarísimos. ¿No puedes desarrollar un poquitito más el de la consultoría y coaching? Nada más como para entender en qué, o sea, puedes decirme en equipo, en tal, o sea, como 3 cosas en las que te enfocas un poquito más tú. Pueden ser sistemas.

Principalmente el coaching lo hago para equipos comerciales en área de ventas y temas de liderazgo. Y lo hago muy enfocado a temas organizacionales, hacia empresas.

Ok, me encanta, me encanta. Muy bien, oigan, pues qué felicidad, me encanta. Ya te están poniendo hola a todos, estás siendo ejemplo, mi querida Malú, me fascina.

Y yo, hola a todos, ¿cómo están?

Y ahora sí, cuéntame, mi queridísima Malú, para meternos un poquitito más de lleno. ¿Cuál es el plan? ¿Cuál es el goal? O sea, cuéntame qué es lo que tú quieres y yo en la consultoría te voy a llevar a eso. Checas no toda tu oferta, pero estamos aquí porque, ¿cuál es el objetivo? ¿Qué quieres?

Ok, el objetivo, sí te quiero dar en contexto, sé que estás súper empapada porque anteriormente el objetivo era potenciar la parte de nutrición. Sí puse el consultorio, o sea, todo lo que veíamos en la etapa primaria sí sucedió. Sin embargo, como decías, la marca personal me ha llevado a lugares que Ha superado mis expectativas y ahora el goal es justamente tener un producto replicable. Como lo acabas de mencionar, Re, es un tema de foco y es un tema donde lo constante se convierte permanente. Entonces estoy tratando de enfocar mis esfuerzos en un solo producto.

Me encanta. Y ahora, para los que están acá, yo sí he creído y toda la vida creo una frase: negocio que no es replicable no es negocio. Y creo que deberíamos de verla de esa manera. O sea, yo sé que todos empezamos y que ya todo nos llega el cliente que nos dice me encanta lo que haces, ¿qué puedes hacer por mí? Pero el dolor de cabeza de tengo que mandar una propuesta personalizada y luego tengo que crearla. O sea, yo creo que los productos personalizados tienen revenue, pero tiene un costo energético muy importante. Y no sé, pero yo en este punto de mi vida valoro demasiado mi energía como para poderla enfocar a largo plazo. OK, lista, vamos a darle con todo. Rápido, ¿quién es nuestro cliente ideal? ¿Cuál es el reto más importante que tiene?

El reto más importante que tiene el cliente es justamente se encuentra agotadísimo, pero no tan agotado como para no poderse inscribir en el programa, porque ya esas personas que están en extremo agotados dicen, o sea, ni de broma puedo parar para tomar un programa. Y es enfocado principalmente para líderes ejecutivos y emprendedores, estas personas que siempre se caracterizan por dar una milla extra y todavía pueden dar más y dan más y dan más, pero se la viven en un bucle de cansancio Dónde pareciera que hacer más es lo indicado, cuando en realidad tendrían que estar haciendo menos y más enfocados.

Me encanta, perfecto. Oye, lo que me acabas de decir, escriban por ahí, es un gran diagnóstico de doctor y me encanta porque me lo está diagnosticando. Pero cuando nosotros queremos vender, nos vamos a ir un poquito a síntomas, nada más para que podamos tener contexto. ¿Cuáles son los síntomas que tiene tu cliente hoy? Y cómo podríamos segmentarlo así para que me digas, mi AR es Juan, que está en esta situación, que es casado. O sea, yo desde que veo una persona digo, esta persona debería pagarme, pero entiendo todo el background que hay detrás, por el cual, o sea, ¿qué te quiero decir? Sí, que si un día no gana el mejor, gana el más conveniente. Yo necesito conocerlo muy bien para decirle por qué yo soy conveniente para esa persona. Te voy a dar un ejemplo muy claro que seguro pasa. Tu cliente ideal tiene cero energía, Pero la verdad estoy segura que su alimentación también le está matando la energía. Entonces trae esos picos de glucosa que dices, pues claro, si yo comiera lo que tú comes, jamás tendría. Qué suerte que yo soy experta en nutrición y que yo soy experta en salud, porque te ayudo y me vuelvo más conveniente para ti. No solo me quedo con tu liderazgo, no solo me quedo con tu agotamiento, no solo trabajo el tema de tus ventas, trabajo la parte de cómo, desde qué estás comiendo y qué te puede ir por ahí un poco.

Lo que te estoy preguntando tiene 3 momentos. A mí la frase que más me hace ruido, y viene que la he escuchado de muchas personas en organizaciones, en empresas, el famosísimo "ré, el de dormí y no descansé". O sea, ese es el primer diagnóstico, esa es la conversación de todas las mañanas de "¿cómo? ¿Qué tal dormiste?" "Bueno, pues yo dormí, pero no descansé". O sea, están tan pornauteados, están tan cansados que se van a dormir y no tiene una reparación real. El segundo, esta era la frase de mi papá, que como nutrióloga, ya sabes, me arrancaba el pelo a capas y decía "¿cómo?" el de no comí, no cené, no desayuné, pero mira lo productivo que fui. O sea, de verdad estoy atentando contra mi alimentación, estoy atentando contra mí con esta falsa creencia de que el evitar hacer las necesidades fisiológicas básicas voy a tener un muy buen resultado. Y la tercera que más he notado es un tema de hidratación, curiosamente, y ni siquiera se están dando cuenta que están deshidratados. Es el típico que me duele muchísimo la cabeza, estoy muy cansado, tengo muchísima neblina mental y no sé qué me pasa, Y la pregunta siempre es: ¿y ya tomaste agüita? O sea, ¿ya te hidrataste poquito? Entonces partimos de estos pilares básicos de la alimentación que pareciera que todos hacemos, re, pero a la mera hora en la ejecución lo dejamos de lado por intentar producir un poquito más.

Ya puse nervioso a Alberto y ya empezó a tomar agua. Muy bien.

Sí, ya, ya, agüita. Tomemos agüita, por favor, Alberto.

Alberto, pon un poco de sal, por favor, para que estés hidratado y quitemos el dolor de cabeza. Me encanta. OK, vamos a empezar a ver esta oferta, OK. ,de agotado a imparable. Estamos hablando hombres y mujeres, ¿cierto?

Hombres y mujeres. Y justamente la palabra agotado le busqué muchísimo. Me hubiera gustado que terminara más como en algo más fuerte, pero no encontraba, porque genuinamente están agotados, cansados.

Me gusta, me encanta, me gusta. De agotado a imparable, el método PAUSA para líderes ejecutivos y emprendedores. Yo le pondría una palabra, OK, o sea, como yo le pondría como hiperproductivos. A costa de que algo así, o sea, como simplemente segmentaría para que la gente que diga que eres hiperproductivo, overachiever, o sea, hablarle a esa gente alto rendimiento. O sea, te estoy hablando a ti que eres súper alto rendimiento, que te estás rompiendo por crecer, por producir, pero es que repito, te estás rompiendo. Sí, a costa de que entonces nada más segmentaría un poquitito más para segmentar, porque hay personas que dicen yo no me considero overachiever, Yo no me considero alto rendimiento, yo no me considero. Y eso, la polarización que queremos ver de entrada.

Sí, justo. Y que además los que están en alto rendimiento o en este pseudo alto rendimiento son los que más se pueden meter en este bucle.

Me encanta, me enviaste todo el webinar. Sí, estoy tan orgullosa de ti este domingo.

No me digas que estoy así como.

Pero con el feedback que te dé este domingo te vas a poner una rica suéter grande y lo vas a grabar, te parece bien.

¡Auch! Fíjate que te tengo un spoiler y Alberto está de testigo. Esto ya medianamente se testeó en el tour del talento, ¿correcto, Alberto? O sea, Alberto ya medianamente lo vio, pero obviamente hice la versión como corta, sin oferta.

Sin oferta. Ahora ya queremos verla con ofertas simplemente también porque a veces no se quiere ver la voz, como si vale tanto, es como— y entonces—

¡Ay! Eso ha sido muy rudo. ¿Tienen las cortinillas del objetivo de hoy? O sea, las dejé para que sepamos en qué parte del webinar vamos, pero evidentemente se van a borrar.

No, no, se tienen que quedar, te voy a decir por qué se tienen que quedar. Sí, o sea, como el objetivo de hoy o la agenda del día se tiene que quedar, porque como la gente va entrando, o sea, ahorita va entrando personas, va entrando personas. Recap de esto lo que estamos viendo, esto lo que estamos viendo es súper importante, ok. 4 pilares que te drenan energía. Bien, todos estamos hablando del dolor. Tendrás una herramienta concreta para transformar el agotamiento en enfoque, ok. Esta no sé si me encanta, ok, porque no me está diciendo mucho. Entonces tal vez vete, o sea, ahorita vamos a ver cuál es el dolor que quita esa meta o cuál es el juego de esa meta, pero es la única que digo es estructura básicamente, como el primer accionable, o sea, la herramienta concreta para transformar. Y creo que se podría como replicar, como decir, vamos a ver ahorita qué nombre le podemos poner más cacho, que estos nombres ya sabes tienen que ser Cachis. Sistema global que te permite monetizar la atención a largo plazo. O sea, bien, entonces esto sí ya lo podemos quitar, ya sabes. Eso, esto sí, para que veas, ya lo podríamos eliminar. Déjame la agenda del día, pero ya. Ahora, rápido, antes de que te quedes hasta el final, tal vez yo hubiera puesto alguna frase como para iniciar, para conectar, o sea, como algo que me dé un poquito de narrativa. Yo me acuerdo una alumna que a mí me dijo esa frase, la de tu pasión te trajo hasta acá, que inicia la estrategia, y siempre la he usado, la he usado. Entonces tal vez alguna frase para iniciar, romper hielo, tal, tal, tal. Y puede que depende cómo ves una presentación muy rápida, pero muy chiquita, y ya luego me meto tipo a la historia, pero nada más como antes acá. Y este, este para ti es tu open loop. A mí no me encanta como open loop porque esto parece que es lo que vamos a ver el día de hoy. El open loop tiene que ser un regalo. Que los que— imagínate que yo dijera, oigan, los que se queden hasta el final de hoy voy a auditar sus perfiles en Instagram, es bien, voy a mandar un link. Eso es un open loop, me tengo que quedar porque eso no depende de hoy, es un regalo que me va a dar. A los que se queden hasta el final les voy a mandar mi clase de energy, es un regalo para los que se queden. Ok, yo la verdad siempre doy las slides de la presentación, o sea, como que para mí No sé, yo amo tener slides porque soy bien académica, y según yo, la gente que estudia conmigo le encantan las slides, y es como, amamos tus slides. O sea, podría ser, podría ser el open loop, pero, o podrías darles un regalo, o podrías darles, yo qué sé, mis 3 mejores podcasts que escucho en el coche cuando voy a no sé dónde. O sea, como un kit anti pérdida de tiempo, un kit anti no sé qué, algo así, no sé, lo que tú quieras. Va, porque si no, esto no entiendo cómo lo vas a dar. Y si me lo puedes dar como empaquetado, o sea, que yo vea el empaquetado, es como, ah, me voy a llevar esto, sale, y juega mucho mejor. Esto me encanta, pero me gustaría que así como pusiste cosas en las cuales yo creo en ti, rompe el hielo, va. Tú eres súper buena para romper el hielo, entonces dame cosas como y me encanta salir a caminar en las mañanas y me fascina. Es un par de cosas de romper el hielo. Estaría bueno. Y en tu caso, Imalú, necesito que recuerdes esto: yo te estoy comprando a ti, no estoy comprando lo que hay acá. Recuerda traerte a la conversación imágenes, shows, porque el método es becoming you. Entonces todos aquí sabemos la energía que tienes, el charming que tienes. Cuando yo me meto a tu método de agotamiento es para que yo pueda estar viviendo eso y siendo como tú. Entonces estaría bueno empezar a venderte más a ti a nivel también visual. Entonces, si me estás dando clases de tal, ponme una foto, o sea, ayúdame a conectar un poquito más porque necesito uno decir tú eres aspiracional, tienes lo que yo quiero y eres identificable.

Va, justo ahorita no vas a ver casi imágenes porque es el cascaronzote, re, o sea, está en modo cascarón. Me llevo todo el feedback de justo imágenes ya dándolas, etcétera.

Vale, perfecto. Ahora, entonces, dejando eso atrás un momento, en lo que lo daba todo a mis pacientes, mis alumnos, mi trabajo, sentía que no era suficiente. Esto es de lo más importante del juego. Recuerda que la historia importa porque yo no estoy contando mi historia, estoy contando tu historia por medio de mi historia. Entonces es lo más identificable en el mundo, el never enough. O sea, that's the game. Ese es cuando, en el punto donde quieres ir, Y aquí esta pregunta, oigan, ¿alguien le ha pasado lo mismo? Para que esto sea nuestro, recuerda que esto nunca es about you, es about them, okay. Y ahora sí ya empezamos, perfecto. No te has presentado, en ningún momento te has presentado. ¿Pretendes presentarte, no presentarte?

Se suponía que el slide anterior era la presentación junto con la historia.

Junto con la historia, okay, perfecto.

Entonces nada más, como haga clic o tenga que ser como más ¿Explicado?

No, está bien. Ahora te voy a decir un poco lo único que me brinca en la agenda del día, que ya te lo había dicho, pero ojo, te estoy jodiendo, ya sabes.

O sea, está muy bien esto, o sea, yo estoy viendo el detalle, o sea, el detalle fino, y a eso venimos, rea, que salga aquí para Megapulido mañana.

Entonces, el 80, yo estoy jodiendo el 20, y el 20 no pasa nada, ok. O sea, hay una frase que me encanta que es: de 0 a 80 lo aprendes muy rápido, de 80 a 100 el resto de tu vida. Estoy jugando con el 80/100 el resto de tu vida. Te voy a decir, esto que te voy a dar es un feedback que no solo aplica para que me escuchen acá con esto, sino también cuando os voy a dar los módulos de lo que yo vendo. Cuando yo de los módulos de lo que yo vendo, X para Y, X para Y, X para Y, OK, te voy a enseñar tus pilares de marca para diferenciarte y no ser más de la competencia. Te voy a enseñar a tener un activo de autoría digital para poder ser consumible y no solo parecer un spam caminando. O sea, Cuando yo pongo X para Y, pues lo más persuasivo lo que estoy diciendo. Entonces, ¿por qué los imparables hago? O sea, como intentar ayudarme. Porque si yo digo, hola, les voy a enseñar a hacer su activa autoría digital, I don't want that. Ah, pero sí quiero no parecer un spam y que me consuman gratis. Entonces eso es un poco como las carnaditas a veces, o sea, a nivel texto que necesitamos poner. Entonces yo no quiero el método pausa en acción. Pero si me va a dar ABCD, entonces sí lo quiero. ¿Qué?

Ya, el tropicalizar el nombre un poquito porque no conecta. Entonces, si te digo, si estás en el ciclo de la rata que sigues corriendo y no puedes parar por mucho que lo intentes, maybe, maybe podría ser.

O sea, sí quiero que me des el vehículo, nada más disfrazo de mi dolor. Ahora, rápido, a partir de acá nos vamos a meter a la transformación, supongo, pero a la oportunidad. Rápido, Malú, ¿quién es el enemigo de esta gente? Yo estoy agotado, ¿por qué? ¿Quién es el enemigo?

El enemigo justamente, desde mi perspectiva, es la suficiencia, o sea, de que tengo que seguir haciendo más, o sea, el tener que hacer, el tener para el ser. Pero obviamente está como muy profundo.

Sí, se me está yendo muy a diagnóstico. Que recuerden algo, la gente paga si cree algo. O sea, les voy a dar un ejemplo muy, muy tan During my webinar, solo, no necesito hacer mucho más, solo necesito meter una creencia. Mi único trabajo en esa hora con las personas es decirle: un capítulo más del libro no va a hacer que el libro venda. Ponerle el portado así. Es lo único que yo tengo que hacer en el webinar, porque tú pagas si crees algo. Yo necesito meterte una creencia en tu mente. La creencia de mi cliente, evalúes: yo necesito un diploma más. Yo necesito saber más. Y yo necesito frenar esa narrativa, decirle mentira, mentira. No, un diploma más no te va a hacer vender más. Como este libro, un capítulo más no le va a hacer vender más. Una portada así, si yo logro meterle esa creencia, los abro a que compren la red.

Ya, la creencia es que creen que parar es una pérdida de tiempo, cuando paradójicamente es lo que necesitan, hacer este reset y mejorar sus hábitos.

Entonces, parar es una pérdida de tiempo y la nueva oportunidad es que en esta pausa ellos pueden reestructurarse, recargarse de energía y poder ser aún más productivos. OK. La pausa es una pérdida de tiempo, la pausa me atrasa. Bien, va, ese es el core. Entonces tú en tu computadora pegas dos post-its. Uno quería la creencia que necesito meter y otro quería que se queden hasta el final. De esto se trata todo este juego. Esto es un inception importante. Entonces, esto está bueno porque lo hace súper aplicable, bien, y me da una polarización de dónde estoy.

Bien.

Y ahí acabó el contenido de valor.

No sé cuánto más contenido de valor hay que brindarles hasta ahí, o sea, cuánto más, cuánto me extiendo.

Ok, vamos a reestructurar un poco. Aquí ya empieza la oferta, ¿verdad?

Sí, la transición de te voy a mostrar.

Entonces vamos a reestructurar toda la otra parte, ok. Vamos a pausar juntas, ok. Nosotros en este proceso de aquí para atrás, necesito media hora tuya, 35 minutos, va. 5 minutos para— quiero enseñarles, es que lo quiero ver aquí abierto. Vamos a abrirlo acá. Tú tienes 5 minutos de aquí acá, del slide 1 al slide 6, tienes 5 minutos. Y ahora viene una ronda de 10 minutos, 10 minutos, 10 minutos, ok. Sí, en esa ronda de 10 minutos, 10 minutos, 10 minutos, necesitamos meter el enemigo, la oportunidad, contenido. Enemigo, oportunidad, necesitamos meter un inception, ok. Entonces lo primero que necesitamos ver es qué les vamos a enseñar, que ellos quieren saber. Para meter la oportunidad y hablar de la oportunidad. Entonces, ¿qué teoría yo le voy a enseñar a las personas para que yo les diga conocimiento no es poder, conocimiento es gratis? Hay alguien allá afuera que lo hace mejor que tú. ¿Y con qué lo disfrazo? Y tengo 10 minutos para yo venderte una nueva oportunidad mientras tú crees que te estoy dando contenido.

Ok, que eso sería más la clase que ya como peloteé, que la tengo por acá, que creo que esa no te la compartí.

Ajá, o sea, nada más porque si no acá O sea, que la gente sí sepa que le estamos dando valor, ok. Entonces es lo único que te digo que me preocupa, como que aquí pusiste esto pero ya después dijiste ya acabó. Entonces no está mal, pero nada más que yo vea algo, ya sabes, o sea, que sienta que me estoy llevando algo. Esa sería la oportunidad. Esto sería 10 minutos en estos slides, se supone, en tu webinar. Esta es la transformación, ok. Ahora No está mal, pero me gusta, yo creo que la gente no te paga, o sea, en general, porque es como si lo necesito, pero no hoy. Entonces la diferencia de, y hasta me puedes poner polarizaciones, una persona que duerme 5 horas, qué tal, tal, tal, y hasta pones con el Oura Ring, descanso tal, rendimiento tal, o sea, ponte tú que yo pagaría, mi Tolia, que soy bien obsesiva. Yo todavía estoy viendo en mi Oura Ring cómo va mi tema de del readiness, o sea, cómo está mi rendimiento y mi bienestar. Entonces, literal, yo sí digo, a ver, si tú me dices, mira, re, tú, yo hay veces que estoy en estrés alto, recuperación baja, y hay veces que estoy acá. Esa transición y ese brinco es por el que yo, pero yo necesito polarizar. Mira, podría estar acá, y hay personas que están comiendo esto y que hasta yo vea, diga, no es cierto, yo sí estoy comiendo eso. Acá hay personas que traen en la bolsa unos Hot Wheels Y hay personas que ya aprendieron a traer un electrolito e hidratarse. O sea, quiero que veas, y aquí polarices, que tú puedes ser un tipo de estas dos personas, pero no puedes salir de acá sin polarizar una identidad y sin hacer un brinco de identidad en este webinar. O sea, el webinar ya te está invitando a un brinco de identidad. Tú decides si eres de las personas que trae unas papas o una manzana, hábiles o un electrolito. Pero lo que yo hoy te quiero decir, que hay dos, y hasta si me lo puedes anclar con patos y águilas, capullos, mariposas, o sea, quién decide ser. Pero tú tomas una decisión de identidad aquí, ok. Esto de eso se trata, la slide de la polarización. ¿Eres un libro con portada o eres un libro sin portada? ¿Tienes alto valor o tienes bajo valor? Pero no te vas de mi webinar, ve como primero la oportunidad y luego polarizo el alto valor y el bajo valor. Ahí para mí es la transformación. Cuando digo no es lo mismo, no es lo mismo, no es lo mismo. Tú decides quién eres, pero ya sabes que no es lo mismo. Toma una decisión de quién estás siendo, bajo valor o alto valor. 10 minutos para esto, ok. ¿Por qué te estoy pidiendo esto? Claro, porque luego lo podemos obviamente, o sea, lo disfrazamos de contenido. Yo lo disfrazo de Pilares, lo disfrazo de personaje. Entonces la gente dice, ay, yo con Rapp aprendí mis Pilares. 'Yo con Reaprendí mi marca patrimonial.' Es lo que ellos creen que aprendieron. Yo te polaricé el dolor durísimo. Nadie dice 'aprendí alto valor y bajo valor,' pero yo sí te metí la máquina. Y luego, por eso te digo, esto está bien para, como ya sabes, así como yo hago la auditoría. A ver, vamos a auditarnos. Estas son las áreas de la imagen, OK. Y luego viene el tercero, que tampoco tienes, que es muy importante. La gente cree en ti, Malú. Todos los que estamos acá creemos en ti, apostamos por ti. Ay, Malú lo va a hacer, claro. Pero oye, es si Malú es guapa, chingona, energía, pero yo no puedo. Entonces ahora lo que tenemos que apelar es cuando la gente no te paga, no es porque no cree en ti, en ti creen, es porque no creen en ellos. Entonces necesitamos apelar a una parte en el inception que se llama el inception de la capacidad. ¿Por qué tú podrías? Y ahí es donde te pregunto, ¿cuáles son las objeciones que te da? Olvídate de tiempo y dinero, ¿ok? Porque no tiene dinero, mentira. Esos son los espejos que te están espejando el tipo de cliente que eres. Entonces cambiemos y no pongamos el tema del dinero. Cuando una persona te dice, oye, Malú, me encantaría tu programa, pero yo no puedo, ¿por qué? ¿Por qué?

Porque justamente ya están muy ocupados, o sea, no quieren parar. Definitivamente están como tan ocupados produciendo que es ahorita, pero no es el tiempo, sino es como de tengo muchos proyectos ahorita, no puedo.

¿Y qué le dirías a esa persona?

Que justamente para rendir en esos proyectos necesita invertir en su salud para poderlos terminar en tiempo récord o ser más productivos.

Quédate ahí, agarra pausa, ok. Voy a hacer un open loop ahora. Olvidé algo. En toda tu presentación no fue muy claro el tema de la oportunidad, ok. O sea, si quiero que ahí me pongas, parar no es una pérdida de tiempo, parar no es atrasarte, es reinvertirte, subir, y hasta que le pongas una pila. Entonces, ah, ya sabes qué, ya te la regalo, te la doy a costo. En la polarización Vamos a polarizar así: hay personas que literal van con la mínima pila, mínima pila, mínima pila, y hay personas que están en pila llena. Entonces tú decides si eres de los que están— se ubican cuando ya tu celular se está cargando y lo tienes cargando. Hay literal, hay dos tipos de personas acá: los que van a vivir con el celular cargado porque están en chiquito, chiquito, chiquito. O sea, a mí me pasó el lunes, la primera vez que me pasa, que en serio mi computadora está descargada y todas mis sesiones del lunes yo la veía en 5% cargando. Qué angustia, o sea, yo decía, se me sale tantito la batería y esto valió. Entonces, ¿quién eres? ¿Eres las personas que operan con la batería llena porque ya no da, o las que tienen batería alta y se recuperan? Entonces, batería, y que yo salga de ahí diciendo wow, batería, y hasta el día de mañana no le puse ancla, que sea la batería. Te estoy mintiendo, pero esa es la polarización. ¿Eres la persona que tiene que todo el día estar enchufado, o el que sabe que se enchufó bien y tiene rendimiento a largo plazo? Esa es la polarización. Si podemos llamarle un nombre interesante, creo que algo que yo he hecho bien a lo largo del tiempo es que soy buena poniendo nombres. ¿A qué me refiero? Imagen estratégica, si no es con Regina no es con nadie. Marca patrimonial, si no es con Regina no es con nadie. Activo de autoridad digital, si no es con Regina no es con nadie. Si pudiéramos lograr hacer un nombre así, te posicionarías en un lugar interesante. Va, y ahora sí, perdón, open loop, regresamos a Pero por eso vender es un juego mental, ya viste. O sea, no es pararme, plática, es meter la incepción que tengo que meter y apelar al dolor y decir: si no me pagas, sigue con tu dolor, pero quiero que veas el costo de tu dolor allá afuera. Y la siguiente cosa que te quiero decir es, vamos a seguir en la capacidad, ok. Ese era uno de la capacidad, otro: no te pago porque, ¿qué objeción te pongo?

Creo que sí pudiera ser como de qué haces diferente tú que no haga una nutrióloga. O sea, voy al nutriólogo y pues ya me enseña cómo comer.

Yo siempre he tenido problemas con la nutrición y para mí es muy difícil cambiar mis temas alimenticios. Recuerda que la objeción no es contigo, es con el juego. O sea, no estoy, o sea, bye. ¿Qué le dirías a una persona? Dice, oye, yo en serio mi tema de nutrición, o sea, neta ya me rendí, o sea, ni me hables de eso.

Que cuando, yo creo que cuando se rinden es porque lo han probado todo y ya no quieren como darle una apuesta más. Justamente es la credibilidad de esta vez no lo haces con la persona, lo haces contigo. O sea, con a quién le tienes que demostrar no es al de enfrente, sino contigo, y que sí se puede a través de los hábitos. O sea, que quizás el entorno en el que ha estado envuelto es el que no le ha permitido alcanzarlo.

Bien, ahora que vamos a oferta, vemos un poco más, ok, te ayudo a ver qué más opciones. Pero la idea es que te presento la oferta y ya te de tus objeciones. Sí, that's the game. Y ahora sí, entonces te falta el punto número 3, ok, y esconderlo.

Ahora sí, justo la oferta es para que me la revises, porque ahí tengo dudas. Es donde se siente el nervio justo.

A ver, nada más. Esto tal vez es mentira, nada más, pero yo tengo un problema con esto. Pero tal vez es muy Regina lo que viene a continuación. Esta frase, esta frase la hizo ChatGPT. O sea, digan que es mi esa chingada, pero es que les juro que ChatGPT suena a ChatGPT. Yo sé que le tienen un amor brutal. Y yo ahorita con Cloud Code le estoy metiendo un montón de ganas, y mi último webinar lo hizo Cloud Code solito, que literal dije, oye, vi estos dos, únelo con el mío y hazlo. Pero cuando se da, truena. O sea, lo que la gente no está dando cuenta es eso, que si la curva de entrada, o sea, cuando yo empecé a hacer mi webinar no existía ChatGPT, hoy en día lo que parezca falso truena. Entonces tengan cuidado, porque a mí te juro que me daña. O sea, alguien me manda un mensaje que yo sé que está por ChatGPT, digo, ya, ya. O sea, entonces esto es ChatGPT.

¿Cómo le entramos amablemente?

Sí. OK, OK, esto vale madres, OK. O sea, OK, esto, o sea, ¿por qué digo que no va de entrada? Porque I'm not paying that, I'm paying the transformation. Estos son cosas que me las puedes decir después de que me has dado el precio, o sea, pero no, o sea, esto vale. Sí, primero es si yo te ayudo, es porque te ayudo una vez más a pasar de acá a acá y me vuelves a la transformación, OK. Acá justo esto. Chachi, chachi, chachi, ha metido a la casa. This doesn't work. O sea, no te vas a ver. Tú decide lo que nada más. Esto es muy genérico y entre más genérica seas, el doctor que opera el ojo, yo quiero que me opere el hiper doctor del ojo que sabe lo que tiene mi ojo. Esto lo estaba haciendo muy a nivel genérico. Ahorita te enseño el mío, pero el mío es, o sea, mucho más claro, ¿ok? Entonces ahorita te enseño el mío.

4 pilares.

Y esto me lo tienes que enseñar desde el webinar. O sea, desde el webinar me dices qué estos son los pilares en los cuales trabajamos, la metodología.

Que sería la clase, los 30 minutos donde se da como un poquito de los 4 pilares.

Y ahorita te voy a dar un tip: yo en mi clase vendo la metodología. O sea, te voy a dar un ejemplo. Yo lo aprendí de un amigo, déjame abrírtelo acá, que a mí se me hizo una genialidad. Oigan señores, póngannos un 5 en el chat a quién está sirviendo esto, para ver si esto les está sirviendo. Les voy a abrir mi— ya puse chat, ¿ya viste? No, Canva. A ver, ve, te voy a decir un ejemplo de algo que yo hice muy bueno y que yo hago muy bueno durante la venta. Durante la venta, fue ya hace un rato no doy webinar, desde el 6 de abril ya hasta me sentí mal. OK, ve, te lo voy a compartir. Durante la venta, yo ve como aquí ya te enseño mi metodología, aquí ya te enseño los pasos, aquí desde aquí ya te los estoy vendiendo, y estos son los módulos del curso. Entonces es un poco lo que yo te diría. Y antes de acabar el webinar y pasar a transición a la venta, es más fácil para mí explicarte la metodología antes de venderte. Entonces ve cómo estoy acá y acá te vuelvo a explicar esto, no he vendido. Y te lo enseño acá hasta por semanas, semana, semana, semana, semana, y no he vendido, no he pasado, pero tú ya viste lo que te voy a enseñar. Eso también te puede ayudar porque ya están acá, sientes nerviosa porque le estás vendiendo, pero acá no te estoy vendiendo, te estoy enseñando cómo hacerlo. Entonces puede ser algo interesante que agregar ahí para que ellos ya conozcan tu método, ya conocen y les estás vendiendo. O sea, ok, el curso lo metes en la cosa gratis para que funcione un poquito mejor, va. Entonces esto tiene que estar allá. Te voy a decir lo único que también creo que te está faltando, que está increíble esto, y ahorita voy a ver en cuánto lo quieres vender. Mi único conflicto es que siento que no estás integrando todo lo que eres en esta oferta. ¿Te acuerdas cuando yo hablé de los pilares? A mí me encantaría ver una forma donde Yo te voy a pagar más por esto si esto me ayuda a vender más. ¿Por qué no meteríamos todos los pilares en la transformación? O sea, sí vamos a hablar del rendimiento porque yo quiero que te vaya mejor como profesional, y también te voy a dar más herramientas porque yo creo que lo que tu gente quiere es: quiero vender más, quiero mayor liderazgo, pero no puedes porque entonces te doy esto para luego darte esto y que juegues el juego de la vida. Eso es como yo cuando digo, la gente ya conmigo dice: ¿qué hago en mis redes sociales? Yo digo: muy buena pregunta para la semana 7, primero esto y luego hablamos de tu red. No sé si le podríamos subir el valor de lo que estamos vendiendo si integramos un poco más de algo que también tienes tú y que le diera más carnada y más resultados. Y entonces acá la promesa solo la estoy ligando con alto rendimiento o con dejar de estar agotado, pero ¿y si la promesa la ligo con yo podría vender más. Ahora, el método es con todo esto, pero le meto ese de ventas y eso le va a mover muchísimo más diferenciador. ¿Por qué? Porque Juanito también vende burnout, pero no le mete ventas, pero no le mete liderazgo, pero no le mete lo de Imalu, pero no le mete marca personal, pero no le mete imagen. Y es algo que tú ya lo tienes de forma natural. Entonces, no lo sé, mi sugerencia, ahorita voy a ver la metodología, pero integrar esos dos. Porque es parte de lo que te trajo hasta acá. Eres impecable en la imagen, impecable en la marca, impecable en tal. ¿Por qué solo te doy una parte de mi éxito y no te doy todo y te cobro más por darte todo? Ok, va, piénsalo.

Sí, me hace sentido totalmente. Me quedé como en esta primera como entrega, como prácticamente, y así lo estoy viendo como en el módulo 1-2 que ya está acá. Como un poquito más completo, como vámonos por la energía, la nutrición. O sea, los 4 pilares es la clase y los 6 pasos es, no, tengo que dar los 6 al mismo tiempo.

O sea, pero sí tienes que enseñar. A ver, ¿te acuerdas cuando yo digo, a ver, oigan, Regina es una mezcla de identidad, autoconcepto, imagen y monetización? Entonces tú me dirás, oye, re, por ahí en allá mejor en monetización. Sí, pero no cuida tu imagen, reputación. Y mejor, en imagen sí, pero no te hace monetizar. Entonces, la mezcla de los 3 es lo que tú tienes hoy conmigo que no vas a tener con nadie allá afuera. Eso también yo querría saberlo en el webinar, para saber, espérate, esto sí tiene algo que no lo tengo con nadie más. Y aparte, si lo estás integrando acá, me siento muy orgullosa de ti. Nada más no me lo estás integrando en la narrativa.

Ya, o sea, me enfoqué como de salud, salud, salud, porque si te fijas, desde el test es, nunca hablé como de cómo estás en tu imagen, cómo estás en las ventas, cómo están tus emociones. Me enfoqué en hábitos nada más.

Sí, y yo no, yo creo que deberíamos, o sea, a mí a nivel narrativa, que yo sepa, que es todo tipo, yo en mi webinar no hablo monetización, yo en mi webinar no hablo de redes, pero no quiere decir que no te esté diciendo y te enseña el mapa y te enseña el mapa y te diga estos son los pilares de rey. Entonces cuidado ahí, ok. Ya se quedó muy, pero muy, pero muy débil tus objeciones. Entonces, 6 módulos, 3 sesiones, diagnóstico de entrada y mitad, comunidad. Ahora, ponmelo más bonito, ¿por qué no lo planteamos y hacemos un framing diferente? Este es un proceso donde, desde que si tengo una sesión de entrada, mitad y cierre, es lo más importante de todo este show. Entonces, vendemos, nos vamos a conocer y en la sesión de entrada yo te voy a poner 2 lecciones para que lo aterrices. O sea, enséñame el mapa más de mi transformación. Esto es lo que tú quieres vender, no lo que yo quiero comprar. Yo quiero saber que voy a tener una sesión de entrada con Imalu en lo que voy a ver tal, tal, tal, y de ahí me va a dejar 2 módulos específicos para mí, y de ahí me va a hacer un check-up a la mitad, donde vamos, y ahí me va a dejar 2, y ahí me va a hacer un check-up. Y o sea, más o menos véndeme la transformación que tengo yo. Y cómo va a ser el proceso que tengo contigo.

Vale, que va como, para mí va alineado al test donde ya te digo, ok, estas son las áreas genuinas de oportunidad. A la mitad, cómo vas como calibrando con los hallazgos, y en el cierre, cómo ya es tu proceso de transformación, que estás listo para vender.

Ajá, yo lo pondría más como un mapa, como un proceso, como un plan. Así como, este es nuestro plan de transformación juntos y aquí nos vamos a ver, y esto es para ti, y este es un proceso semi-personalizado juntos donde vamos de la mano. O sea, pero a ver, si está, o sea, lo más valioso de todo es esto, y es lo que menos estás vendiendo como más valioso. O sea, yo si tiene una sesión con Regina, lo primero que les vendo, lo más valioso, la sesión con Regina, que si lo otro hay curso, que si lo otro no sé qué, está bien, pero lo más valioso, o sea, vamos de lo más valioso, lo no más valioso, esto es lo más valioso, esto es lo segundo, esto es lo tercero.

Y ok, o sea, lo más valioso es el punto 3.

Sí, obvio, porque las sesiones que tengo contigo, o sea, yo solo por esas sesiones pagaría, lo demás puede ser gratis. OK, bueno, ahí no lo tengo, que tengo que poner testimonial, que estoy impresionado. ¿Dónde la hiciste tu presentación?

En Cloud.

No sé si esto me pondría nerviosa. Este bono me pone nervioso, o sea, entonces no sé si me encanta. Oye, tú, ya sabemos que no lo podemos llamar Q&A. Sí, sí, pero tú a ver cómo le llamas, pero creo que valdría la pena.

Sí, lo tengo que unir porque lo tengo tatuado el nombre en el cerebro, pero es el naming. O sea, la idea es que este módulo ya esté listo.

Te voy a decir lo más débil de tu oferta, ok.

Lo más débil de tu oferta para mí es esto, la transformación, los 6 módulos.

O sea, creo que si me los vendieras chingón cada uno, yo diría wow, I need that. Y creo que deberías de vendérmelo más chingón. O sea, creo que tú me dices qué es lo más débil, que la parte, saber lo más fuerte de Identity es que cada módulo es una fregonería, ¿estás de acuerdo? O sea, síndrome del impostor es una fregón. That's the game. Por eso Identity ha escalado a lo que ha escalado, porque lo que yo hice fue pues, o sea, vender muy bien el paso a paso. ¿Te gustaría aprender a sistematizar todo tu contenido anual y aprender de redes? Huella Digital. ¿Te gustaría aprender a ser un personaje.

Pero los, la magia de Identity, cada módulo tiene un vínculo con el dolor y el proceso de transformación.

Y yo quiero eso, o sea, yo digo, no manches, que yo no me voy a tomar el tal, o cuáles son las herramientas de inteligencia artificial que me derré, o cómo va a ser hoy para sacar. O sea, creo que la magia está ahí. Y yo como lo vendo, es, o sea, vendo que cada módulo es una fregonería, y yo sí creo que cada módulo es una fregonería. Entonces Creo que lo más débil está acá, si te soy total y completamente honesta.

Ok, que falta como el desarrollar los módulos y presentarlos.

A ver, yo quiero que sepas algo: el dinero, el dinero sirve para pagar lo que ya compraste. Necesito que compres mentalmente que tú necesitas esto. Recuerda, necesito que tú me compres la idea de que un capítulo más no va a hacer que el libro se venda. Ese es el verdad, eso es lo que verdaderamente trabajamos. Y creo que es lo que a veces se le olvida a las personas. O sea, lo que realmente hacemos es eso. El vehículo da igual, el proceso da igual. Dame la mano para que yo tenga ese resultado. Por eso hoy en día, o sea, justo mis días VIP se han vendido como se venden. ¿Por qué? Porque es como tengo el resultado. Entonces vendamos un poco más ese juego y no el método. Si me lo dan en un VIP, si me lo dan sesiones uno a uno, me da igual. Me está llevando a ejecutar el resultado. OK, te voy a decir que va a servir mucho. Después de ti ahorita va a subir otra persona que es sumamente principiante, no tiene idea de nada. Me gustaría que el ejercicio que le voy a hacer a Mariana lo hagas tú también, porque aunque tú ya estás muchísimo más, 10.000 pasos a luz de donde está Mariana, creo que vas a encontrar un poquito de lo que le está faltando, yo creo, que a lo tuyo.

Alma, básicamente. No lo tenías que decir tú, yo lo sé. Así que antes fui como la estructura paso a paso, es como de ABC. No lo tenías que decir tú, yo lo sé. Ahorita que me lo estás referenciando y espejeando, le hace falta como todo este charming. Justamente fue muy metódico, justo.

Y creo que al final se nos olvida que hoy en día la gente ya no quiere la metodología, porque ahora sí ya estás compitiendo con ChatGPT. O sea, lo que sí quiero hoy decirles es O sea, ya estás compitiendo con ChatGPT. Si estás compitiendo con ChatGPT, le tienes que meter alma, le tienes que meter arte, le tienes que meter. O sea, si tú ves, yo tengo la paz de vender a Identity porque no hay un ChatGPT que le compita a Identity. O sea, es como, te reto a que ChatGPT le compita. No, no juega.

Pero es como, te reto que haya otra persona que hable de ventas pero te hable también de salud. O sea, te reto que alguien hable de imagen pero también te habla de cómo venderte y de cómo hablar de nutrición.

Y entonces tú tienes que agarrar a esta persona, verlo a los ojos y decir: oye, tengo total, completamente empatía por ti, porque yo también estuve agotado queriendo vender más, queriendo crecer. Y te voy a ser honesta, mi imagen no me ayudaba, mis hábitos no me ayudaban, mi metodología de ventas no me ayudaba, mi liderazgo no me ayudaba. Y yo te voy a dar los puntos claves de implementación para que a ti sí te ayude. Entonces, no lo sé, pero si en esas sesiones de check-up me dices: te voy a hacer un auditorio hoy en día. De tu vestimenta y de lo que estás proyectando, entonces empiezo a sentir que this is more about me y servirme a mí, que simplemente darme tips genéricos que yo no sé cómo voy a poder implementar, porque es el dolor de tu cliente. Yo no sé cómo voy a poder implementar eso. Y es como, tranquilo, mira, vamos a ver cómo esa barrita o eso lo vamos a cambiar, por ejemplo. O sea, vamos a ir viendo cómo esas pequeñas decisiones, pero estamos juntos para tomar esas decisiones.

Sí, me hace total sentido.

¿Se te hace o no?

Sí, cañón.

Okay, oye, ¿dudas, conflictos, emociones?

No, pues más que nada es esta parte de, creo que me queda la duda de qué tanto se da en el webinar como del programa, como justamente hasta dónde, porque yo sí veo que justo no lo estás como implantando, pero hasta dónde, o sea, cuánto no ¿Cómo no sabes que estás dando de más o que te quedaste corto? O sea, eso es como la duda.

Mira, una de las cosas, siempre se va a responder haciéndolo. Yo siempre digo, oigan, cuéntenme, ¿hasta acá te aportó valor? De hecho, califíquenme cuánto valor te ha aportado hasta ahora. Si I'm playing all that, ahora lo que yo necesito es sembrarte el qué y no el cómo. O sea, yo todo el tiempo te estoy diciendo esto de imagen, pero nunca te dije cómo implementar una marca. ¿Por qué? A ver, sería ridículo. O sea, lo que tenemos que entender es: ¿quieres servirle a la persona? Nada más servir es vender. Porque yo una hora no puedo cambiar tu vida, pero si me das la mano en un proceso, sí puedo. Entonces es un poco, o sea, que la persona salga de ahí diciendo: a ver, sé que tengo un dolor y sé que ya no puedo seguir con él, pero tú no se lo puedes solucionar porque tú sabes que un par de tips no le va a solucionar, que te dé la mano en el proceso sí. Entonces pues yo te diría vas a ir probándolo, midiéndolo, pero tú al final, yo siempre prefiero dar de más y decir que quien no pague quede en deuda.

Sí, justo.

Y entender que el qué ya lo tienen, mejor por alguien mejor que tú. Lo que no tienen es tu energía. La venta es una transferencia de energía. I want to, necesito nutrirme de toda esa energía para que tú me ayudes a, y es simplemente sostenerme emocionalmente. O sea, lo que no nos damos cuenta es le pagamos a alguien para sostenernos emocionalmente, la otra persona decir vamos a cargar esto juntos. Y eso vale oro. Y eso es lo que vendemos.

Vale.

¿Qué prefieres, una sesión como la que tuvimos hoy o te paso Business Weekend con la metodología? Una sesión como la que tuvimos hoy.

Sí, porque igual me hubiera quedado con el webinar como con la idea de esto es y seguiría ahí en el cajón, ¿no? Como de tal, bueno, el cajón literalmente no, pero seguiría ahí en el archivo de bueno, eso es lo que se tiene que hacer, eso es lo que se tiene que hacer, y nunca se lleva a la implementación. O sea, mil veces esta sesión a seguir como con el gap.

Y piensa ahora sí en Imalú del pasado y di: esta mujer a la que yo estoy ayudando, si yo no sirvo y estas personas no me compran, yo dejo Imalú sola jugando ese juego sola. Y eso es lo más egoísta que yo puedo hacer. O sea, yo pienso en Regina hace 9 años y digo Que si yo no vendo es dejar a más personas siendo Regina hace 9 años. Please, no. Sabían todo lo que me costó. O sea, por favor, apalánquense. O sea, realmente no puedo dejar, no puedo ayudar a Regina hace un par de años, pero puedo ayudar a un montón de personas que están ahí. Me paro por ayudar a un montón de personas que están ahí. Que quien no pague quede en deuda. Y recuerda que entre más barato o gratis sea lo que estamos dando, mejor tiene que ser, porque nuestra reputación se construye de esto.

Sí, claro.

Esto no es la venta, Imalu, es apertura podcast, apertura conferencia. O sea, yo ya al ratito voy a dar una conferencia. Entonces, ¿por qué? Porque hubo un webinar que me posicionó, hizo que alguien me consumiera gratis. Entonces recuerden que la venta a veces no llega de la persona que te paga, viene de las mil cosas alrededor que dices, ah, qué interesante. Entonces ábrete a Esto es no solo para mi cliente, sino para toda la gente que ya tiene a mi cliente, que yo le puedo servir y que yo puedo ayudarlos.

Sí, claro, lo que mencionabas, que la webinar es que es justamente lo que no puse en la clase, el activo de autoridad.

Ahora, la clase no me importa tanto como el inception que hay detrás, porque al final, si yo solo tengo una clase, dices, ay, check, bye. El inception que hay detrás es lo que genera la conversación para el cliente.

Pues me lo llevo de tarea, Rey.

Voy a dejar yo dos tareas, van. Y estas dos tareas son con mucho amor. Primera tarea: el domingo me vas a grabar este webinar con todo lo que vimos hoy, ok.

El domingo, aparte me encanta que el domingo, mañana.

La verdad, como tuve ahorita mis sesiones trimestrales de show up, a todos los obligué el domingo, entonces ya lo tengo muy claro. El domingo es el día, el domingo, el domingo. A ver, literal, algo así, o sea, como chido. O sea, ya sabes, modo pijama, modo servir, modo vender, modo vender la idea. A veces hay que desbloquearlo energéticamente. Yo hoy voy a hacer mi webinar de authority y es como, probablemente ni lo he checado ni lo he visto, pero es desbloquear energéticamente una narrativa que se va a ir puliendo. O sea, como lo que siento que pasa es, tenemos tanta gente perfeccionista acá que es como, hasta que no lo tenga bien.

Y yo siempre, vamos con fiebre de perfeccionismo, de verdad, los noto, los noto, no Me siento, me siento.

Pero te voy a decir algo para que te pongas nerviosa. Ahorita que cerramos Identity y que no voy a abrir Identity por un buen rato, estamos abriendo una nueva oferta. Sí, ahorita está cerrado y tenemos una nueva oferta que es Behind the Scenes, que la estamos vendiendo de $3,500 dólares. No tengo la oferta, no tengo el webinar, no tengo nada. Ya tenemos 4 ventas e hicimos 11 llamadas porque creo que lo que la gente no está viendo es la acción que hay detrás, la acción que hay detrás. Y eso es un poco lo que lo probamos el lunes. Y el lunes dije, ah, mira, si yo no puedo hacer que 10 personas que no me conocen me paguen de forma orgánica y se sienten como una llamada, pues, ¿cómo voy a, o sea, cómo lo quiero escalar? O sea, ya sabes, o sea, primero hay que hacer de game y ensuciarnos tantito las manos. Entonces, por eso yo siempre digo, este juego, el primero es muy difícil, los demás son gratis.

Sí, claro, porque tú lo haces una vez y lo tienes hecho forever.

Y estoy capacitando a Closer para que lo pueda hacer perfecto. Y él diga, ah, perfecto, ya sé la metodología. Pero estoy pagando el precio de entrada y creo que lo que le está faltando, y ojalá me escuchen todo lo que me están viendo acá, lo que les está pasando, lo que les está faltando es pagar el precio de entrada. You need to pay to play. Y el precio de entrada es que Regina se siente, haga 10 llamadas, cierre 10 ventas y luego le damos un push. Pero no es hacer dinero tomando mojitos en la playa. O sea, estar increíble, pero no es un juego.

Ojalá. Seguimos queriendo todos esa respuesta.

Es hacer relaciones con personas.

No se graba el domingo.

Y después, primera tarea, me encantaría, ya sé que eso te va a poner un poco nerviosa, think about it, te la voy a dividir en dos. Va a ser 5 llamadas grabadas con personas enseñándole esto para que te compren, o vas a hacer un webinar en vivo en 3 semanas. ¿Qué prefieres?

Aquí estamos, Alberto. Alberto, que está acá el calendario. Pero no te creas, Alberto, aquí tengo el calendario. Nomás quería disipar la tensión de mí. ¿Te fijaste, Alberto?

Estaba energéticamente que alguien lo estuviera contando.

Necesitaba sacarme de la ecuación, Alberto. Así de, Alberto, ven, métete acá, hermano, ayúdame. 1, 2, 3. No me da para hacerlo en vivo el 15 de mayo. Te voy a decir por qué.

Ah, bueno.

Porque me voy a verte. Me regreso a México, entonces no.

Te amo, te adoro, te prometo que va a ser el mejor evento. O sea, yo les prometo que yo sé O sea, yo sé la importancia.

Yo lo sé, o sea, no dejaría mi vida acá un rato en pausa para tomar un avión e irme a México. O sea, de verdad, voy a tomar 3 burros.

Sí, te amo y te adoro. Te prometo, va a estar ahí, vas a decir, Regina, es lo mejor que me ha pasado. Te lo prometo, te lo prometo. O sea, entonces, a ver, lo grabo el domingo, lo grabas el domingo y me echas 5 llamadas de venta con personas para venderles este proceso y ver las objeciones que tienen. Personas que no me pertenecen. Pero aparte, Malú, tú ya estás y estás súper posicionada en mi comunidad. Si tú en mi comunidad dices: oigan, quiero ayudarte a tal, tal y tal, ¿quién quiere una llamada donde lo pueda ayudar y asesorar? Porque la llamada sirve, O sea, yo en la llamada que alguien toma conmigo sirvo, estoy media hora sirviéndole a la persona.

Yo me acuerdo de aquella llamada, re, o sea, yo me acuerdo perfecto, no voy a decir de qué fue, pero me acuerdo esa llamada de 5 minutos que tuve Y fue tan reveladora que me— o sea, ¿puedo compartir lo que me dijiste? ¿Me das permiso, por favor? No me acuerdo, pero fue que justo eso me tiene acá. Es de: Imalú, ¿estás trabajando para otros cuando puedes empezar a trabajar para ti? O sea, toda esa energía que le estás poniendo a otros es una energía que puedes utilizar en tu proyecto. Y eso fue hace unas cuantas semanas, días. Y me revolucionó mucho. Entonces me grabo las 5 llamadas, tienen que ser grabadas.

O sí, házmelas grabadas para que podamos ahí checar una auditoría, ¿te parece bien? Y la idea es probar, saber quién necesita. Y al final hay que ser súper honestos. A mí, quien no me paga, le digo: oye, Juan, cuéntame, sé súper— ya, ya te serví media hora, sé ser en reciprocidad conmigo. Cuéntame, ¿por qué no? O sea, ¿qué hubiera hecho que tú me dijeras que sí? Si yo fuera Santa Claus, ¿qué tendría que tener para poderte servir? O sea, ¿qué valdría? Yo siempre lo digo así: ¿qué valdría que vendieras tu coche para pagarme? O sea, que digas: prefiero vender mi coche y pagarte que seguir con un coche. A ese nivel quiero jugar porque es el nivel de servicio que quiero dar. Entonces, simplemente desde ese lugar de ya te serví yo, o sea, y luego ver del otro lado. Y ese feedback creo que va a ser muy bueno. Aparte, tú estás muy posicionada en mi comunidad, puedes sacar 5 llamadas así.

Gracias por el permiso, rey. Por la autorización.

Yo siempre les he dicho dos cosas. Una, que todo lo que yo les doy y les enseño es de ustedes, siempre. O sea, yo sí ahí pone: este slide is yours. O sea, ya me pagaron. O sea, tienen todo el permiso moral de hacer lo que sea con la información, porque si yo sigo dando lo mismo los próximos años, el problema está en mí, no están ustedes. Y la otra es eso, o sea, aportemos valor desde un lugar de aportar valor y conectar. Pero al final, en identity podemos ser las mejores relaciones comerciales que existen. O sea, y a mí me pasa, y yo cuando quiero comprar cosas tipo de multinivel solo se lo compro a gente identity porque quiero que el dinero se quede en casa, ya sabes. O sea, cuando quiero, o sea, digo, oigan, estoy buscando comprar esto, ¿quién lo vende acá? Ah, yo lo vendo. Ah, pero o sea, I want que el dinero se quede en casa.

Y aparte me pasa a mí cuando busco coaches, cuando busco o quiero canalizar a alguien, es personas de identity. O sea, ya no se te pasa algo muy, es un fenómeno creo que muy bello que es esta comunidad que te pasó en automático. O sea, pienso en consultoría, pienso en Jorge, pienso en LinkedIn. O sea, automáticamente mi sello es Olivia, si sabes, como que ya puedo ponerle nombre a las personas. Una pregunta, re, antes de hacer las llamadas de venta: el precio, no es necesario que lo presentes. Yo lo pensé en $997, pero tú dime, ¿está bien para las 6 semanas o nos bajamos a $499?

Está malísima, todo está malísima como la presentas.

OK, gracias. La verdad está bien el precio, está horrible presentado.

Recuerden qué es caro y qué es barato. OK, cuando yo— a ver, vamos a ver qué es caro y qué es barato. A ti hoy en día se te hace caro, ¿qué se te hace caro? ¿$5,000? ¿Se te haría algo caro hoy? Entonces yo te dijera, oye, te voy a vender algo de $5,000, ¿me dirías, está caro? Si ahorita tuvieras que pagármelo, o sea, firmarlo en la tarjeta. Ah, no, ahorita probablemente sí diría, está un poco, está un poco caro para ti hoy, ¿estás de acuerdo?

OK.

Te la volteo. Ojo, Malú, no te lo estoy vendiendo porque no quiero que lo veas. Y aquí está el tarjetazo. Pero si yo te digo, oye, Miquel, Malú, ¿qué te parece si hoy me das $5,000, te vienes conmigo al entrenamiento de Russell de $50,000, te vienes conmigo a Boise? Y no solo te vienes conmigo a Boise, también te dejo venirte al de Martí Tegui, que está espectacular, y te vienes a todos mis masterminds. Son—

espérame, estoy vendiendo el coche, rey.

Entonces, o sea, ¿qué es caro y qué es barato? Te dejo entrar a mis masterminds en los que yo estoy grabando de Alberto Lárez, y aparte tú vienes de mi amiga, de mi invitada, o sea, brother, aquí jugando conmigo face to face. Te voy a llevar ese contexto, vas a ver cómo piensan esas personas, y vamos a estar entre 6 encuentros presenciales chingones que a mí, déjate eso, no lo podrías ni pagarlo hoy porque entrar a esos lugares no se puede, o sea, ni aunque tengas el cash. That's the game, okay? That's the game. Entender qué es caro y qué es barato pues depende del framing que le pongas y depende del valor percibido que hay para la persona. Juguemos un valor percibido alto.

Me encantó. Aparte ya vendí el coche, ahora me llevas.

Por eso dije, no te lo estoy vendiendo nada más. A mí me encanta, Roseo hace eso mucho. Roseo pone su celular y dice: ¿cuánto vale mi celular? Vale tanto. Y si tiene mis contactos y tiene el número de Tony Robbins, si tiene todos mis podcasts, si tiene todos mis cursos, ¿quién no pagó bien 10.000?

O sea, obvio, porque no es el equipo, sino lo que puedo hacer por ti, por el contenido que tiene.

Hecho, señora. Nos vemos el 21 de mayo de gala. ¿Te parece bien?

Por favor, mándame. O sea, no sé si yo me lo perdí. Puede ser que yo me lo haya perdido. Mándenos el código vestimenta, por favor, para llevarme todo listo en la maleta. Reno, a ver, tiempo de hacer shopping en México, no hay tiempo.

De hecho, lo voy a poner acá en lo que dejamos pasar a mi tía Mariana, que también ya está entrando. Les voy a enseñar qué es para las personas que aún no se han metido. Quiero que vengan conmigo, quiero verlos en Master Your Creative Energy. ¿Por qué? ¿Por qué, Regina? Porque yo sí creo que hay una energía creativa que quiere expresarse a través de nosotros, y a veces estamos bloqueando esa energía creativa. Y cuando yo le dije maluoy, le falta alma, es porque nos falta volver a crear. Así que nos vemos 22, 23 y 24 de mayo en la Ciudad de México, desde la mañana hasta la noche, y el 21 una gala VIP, okay. ¿Qué es Master Your Creative Energy? Conectar con tu yo en 10 años. Necesito que volvamos a conectar con esa persona, necesito que le paguemos a esa persona el sueño de su vida. Estamos invirtiendo en esa, como que a veces se nos olvida eso, que estoy pagando hoy por la vida de esta persona. Y a veces solo queremos el rendimiento acá. ¿Qué es? Es sostener tu identidad en un contexto. Recuerden que el contexto que eliges reafirma la identidad que quieres para ti. Y al final acabamos del tamaño de nuestro contexto, acabamos del tamaño de nuestros amigos. Y yo sí creo que los últimos años se ha dado un salto cuántico solo por estar en contextos donde yo soy la peor, donde yo digo wow, lo que están creando, y wow, lo que están moviendo. Qué es tener una comunidad que te sostenga, aliados. That's the game. ¿Dónde está la gente con la que voy a estar jugando el juego, con la que voy a estar apalancándome en el juego de la vida? ¿Qué es? Y yo me voy a meter muchísimo en este punto, a que puedan aprender a contar su historia. Uno de los grandes puntos que vamos a ver el primer día es contar mi historia desde el mejor lugar que se pueda. Y a veces hay que reconciliarnos con nuestra historia y hay que sanar nuestra historia. Pero tu historia es la historia de la persona que tienes enfrente, y mientras yo no la sepa contar en mi mejor esplendor, la persona no va a poder dar ese brinco cuántico. Vamos a hablar de negocios, de monetización, pero sobre todo negocios high ticket. Pongamos 5 en el chat a quién le interesa el juego de los negocios high ticket. Miren, yo hoy en día mi ticket más barato es de $1,500 que hoy en día lo tengo cerrado, y el más caro es de $10,000. O sea, solo he vendido en esos precios. Y ayer Claudia hablaba con soft contracts, que decía, y yo soy malísima vendiendo barato. O sea, Creo que hay que posicionarse en precios caros de entrada y obviamente todo el tema de autoridad y redes sociales y de marca. Es un taller, 3 días de taller de 10 de la mañana a 7 de la noche con un workbook de implementación de cada cosa que vamos a ver. Entonces el evento es 22, 23 y 24 de mayo y si quieres pagar el VIP se te agrega un día, una noche gala extra, okay. El 21 de mayo con un speaker maravilloso que viaja desde EE.UU. para estar con ustedes. Y sobre todo que es una persona que lleva más de 10 años, que hace más de $1 millón de dólares anual y que lo perdió todo. Pum, no solo anual, yo me acuerdo haberlo visto en el escenario hacer $2 millones en 3 días. Yo decía, ah, ¿qué está haciendo? Y de ser el number one lo perdió y luego se recreó. Así que para mí ese tipo de personas hay que aprenderles 100%. Sobre todo tienes comida de 3 tiempos, todos los días, que creo que eso se vuelve maravilloso para el VIP. La noche de gala es en el centro, es un museo, ok, cerramos un museo, así que tienen que venir de vestido largo, traje, o sea, gala, señores, se presta el museo para eso. Y el otro es en Bosques de las Lomas, ya más tranquilo, ya más cool, ya podemos ir en jeans, ya podemos ir cool, ok. El pase VIP cuesta $350, el pase general cuesta $100 Y para alguien que nunca me ha pagado nada y no es parte de la comunidad, en $497, ok. Estos precios estamos ya por cerrarlos porque estamos abrir público general, se nos está llenando el evento. Hay invitados espectaculares, la verdad lo que no se pueden perder son nuestros invitados espectaculares, grandes amigos que viajan para estar en este evento maravilloso. Así que vamos a tener a Charms, tenemos a Kike Elgadillo, tenemos a Andrea Rojas, tenemos a Sof Macías, que la verdad es que tiene un libro bestseller espectacular. Tenemos a Cristhur Súa, a Rubén Gallardo, que viene a hablarnos de canal de YouTube espectacular que tiene, a mi queridísimo Rodrigo, a mi queridísimo Axel, a Julio, que viene a hablarnos de contenido, Rich, Héctor, Anarely. Así que that's the game. Quiero traerte a mis amigos, quiero traerte a mi contexto, quiero que no solo yo te enseñe todo lo que hemos logrado los últimos años, sino que ellos también vengan a forzar cada una y cada parte de la metodología para que puedan vender a un alto nivel, pero sobre todo se puedan rodear de personas espectaculares. Yo lo único que creo, y me siento total y completamente agradecida, es que creo que le he apostado a la comunidad. Creo que soy de las pocas personas que le ha apostado durísimo a la comunidad, y creo que la comunidad está armada espectacular. Que Imalú venga de Madrid es una de las grandes pruebas de que esto es verdad. Más o menos así está este juego, que así no estoy vestido de gala. O sea, largo, ya sé, pero es que el museo se presta para eso, así que lo siento en el alma, los quiero ver así, los que vengan al VIP. ¿Dudas, conflictos, emociones? Bueno, voy a dar un bono, ¿ok? Las personas que paguen hoy el evento participan en la rifa para que el sábado los suba a una consultoría, así como parecía la que le estoy haciendo a Imalú o la que le voy a hacer a Mariana, pero en vivo. Total y completamente en vivo y en persona. Así que me encantaría coacharte, me encantaría ayudarte, me encantaría darte la mano en este proceso. Y pues nada, comuníquense, cualquiera de los números de soporte para poder hacer el pago y poder participar en la rifa. Y sobre todo que es cupo limitado porque es un lugar físico, nos vemos en persona face to face para ver que sí somos reales, para que vean que soy más chaparrita de lo que crees en persona. Así que me va a encantar verlos. Hecho. Pues Miki y Malú, te amamos, te adoramos.

Muchas gracias, re, te mando lo dicho. ¿Algún método de preferencia en un Google Drive, en un Dropbox? ¿Cómo te hago llegar toda la información?

Pregúntale a Rodrigo.

Y dice Alberto de: yo te digo. Ahora, que estén muy bien, muchas gracias, todo el éxito, Mariana.

Bye bye. Alberto, alguien te subirá a Miki y Mariana al escenario, algo que se nos ha olvidado el evento esencial que creas que valga la pena?

Mi querida Re, mencionar que esto no es un evento de información, o sea, no vamos a llegar, no nos vamos a sentar, no vamos a estar ahí, no, vamos a implementarnos, vamos a transformar, vamos a hacer 100% aplicativo todo el evento. Van a ser 3 días de transformación, ya vieron los speakers, no, esto va a estar Increíble. Entonces nada, familia, a veces, a veces lo que necesitamos es alguien que nos acompañe, que nos guíe y que nos dé apoyo moral para hacer el salto que queremos hacer. Y esto es un shot de energía, es un proceso transformacional y un contexto que reafirme la identidad que elegimos.

Porque si estamos muy solos, o sea, a ver, yo amo a mis amigas de toda la vida y yo voy a cenar con mis amigas de toda la vida, pero si solo estuviera ahí, está ridícula haciendo en vivo, está ridícula, o sea, como como que a veces necesitamos un lugar donde sea lo normal estar haciendo este tipo de cosas. OK, pues bueno, dicho eso, Miquel Alberto, estamos listos para ir con mi querida Mariana. Mariana, tú no sabes a lo que estás entrando, pero qué rico tenerte acá. ¿Cómo estás?

Hola, Red, ¿bien? ¿Y tú?

Estoy muy contenta de tenerte aquí.

Yo más. Gracias por el espacio.

Oye, estoy muy feliz y muy contenta de pues todo el proceso que has tenido en Identity. Pero hoy en día venimos a hablar de algo diferente, va, el día de hoy. ¿De qué crees que vamos a hablar?

De cómo empezar mi red.

No, en realidad lo que más quiero hoy, o sea, lo que me encantaría más servirte el día de hoy es en poder crear tu producto replicable, porque tú das muchas consultas uno a uno, uno a uno, uno a uno, ¿es verdad?

Sí.

Y a mí me encantaría poderte ayudar y servir en cómo podríamos hacer esto replicable. Lo único que van a necesitar es que me ayudes, que me des información y que lo pensemos, empecemos a hacer juntas, y que te abras a la posibilidad, ok. Tal vez acabando esta sesión me dices no, y también se vale, pero en una de esas me dices, ah, interesante, podría abrirme a la posibilidad. ¿Te parece bien?

Va buenísimo.

Le damos con todo. Va. Lo que quiero que vean todos los que están acá es que Mariana está en ceros, ok. Entonces quiero, y traje a Mariana también por eso, porque a veces es como, bueno, y Malú, pero ya, ya trae ese webinar y esa oferta. Pero Mariana hoy en día no tiene idea qué vender de forma replicable, sabe que es una chingona vendiendo one to one, ama a sus pacientes, es la más feliz. Pero Mariana hoy en día ya no tiene cupo, no tiene lugar, y ya no puede seguir así porque el día de mañana, pues, casarnos, hijos, bebés, queremos algo replicable. ¿Estás de acuerdo?

Claro.

Okay, entonces si alguien está con Mariana desde cero, ¿me puede poner un yo en el chat nada más para saber quiénes están desde cero? Y por favor, todo lo que yo le voy a preguntar a Mariana es importante que lo vayamos trabajando juntos todos los que estamos acá, porque esto es inteligencia colectiva, esto es mover energía y servirnos todos. Quiero ver yo en el chat quien me dice yo estoy desde cero, no tengo ni idea qué podría vender de forma replicable. Así que gracias Mariana por estar acá y ser ese gran espejo. Y hay un montón de ellos. Gracias Diana, gracias Andrea, gracias Paty.

Súper.

Lisa, Mariana, vamos a iniciar juntas. Ábrete a la posibilidad, no sabemos qué puede llegar a pasar, pero vamos a ver si podemos hacer magia juntas. Pregunta complicada: ¿cuántos años tenemos en 10 años?

¿Cuántos años tengo en 10 años? 37.

Ok, yo trabajo con tu yo de 37, juega conmigo con tu yo de 37, ok. Toda esta situación Vamos a hablar tú y yo, y tú y yo de 37. Esa es la persona con la que yo tengo hoy. Va bien. Siguiente pregunta: ¿cuáles son los 3 pilares de marca que trabajas en Identity?

Mis 3 pilares son: el primero es regulación emocional y amor propio real, el segundo es bienestar integral, y el tercero es como la autenticidad, pues, como de mi día a día. Como lifestyle muy auténtico.

¿Me repites el segundo, porfa?

Bienestar integral.

Súper. Voy a empezar a hacer 3 preguntas, ok. Entre más tú te abras hoy conmigo, más podemos servir y aterrizar este juego, va. Quiero que vamos a poner Todos los que estamos acá, así donde estén escribiendo, ok, así estamos todos escribiendo, van a poner una A, una B y una C. Entonces yo pongo A, B y C, ok. Todos escriban, tú no, Mariana, yo lo voy escribiendo contigo y de todos modos esta sesión se está grabando y te la vamos a pasar. Cuéntame, cuando yo pienso en tu yo de 37, cuéntame 3 cosas que ves para esa mujer, cosas que ya, Regina, yo quiero eso pero no lo tengo.

Yo veo, me veo en escenarios, me veo con conocimientos, o sea, impartiendo como mi conocimiento desde un lado sí muy humanista como soy, pero desde también este complemento científico. Me veo como escritora.

Cosas que quieres que no tienes. A mí se me arre, yo no tengo eso, pero querría eso.

Okay, escritora. ¿Qué más?

Podríamos poner que vendiendo de forma replicable todo tu conocimiento también. Sí, también como concursos, mentorías y así. Sí, sí. ¿Por qué estoy poniendo esto acá? Y esto es muy importante, y es el primer disclaimer, porque cuando yo pongo el punto C digo eso es lo que yo quiero, y ahí me da una línea de lo que yo no puedo vender, va. O sea, sobre todo en el caso de Mariano pasa, pero mucha gente me dice, mira, rey, yo quiero ayudar a la gente a tener libertad financiera. Stop, eso es lo que tú quieres. Yo no puedo, yo no puedo vender lo que yo quiero, yo puedo vender lo que yo ya logré. Yo puedo comunicarte mi marca de voy a ser escritora, voy a ser una hiper mentora, voy a hacer eso. Sí, yo comparto el proceso de creación, pero lo que yo, ese me da el primer disclaimer de lo que yo no puedo monetizar y de lo que sí puedo hacer, va. Ahora, Mariana, quiero que seas vulnerable tantito conmigo. Y esto te lo voy a pedir más que por tu yo de hoy, por tu yo hace un par de años, ok. Quiero que compartas conmigo momentos en los que estuviste en tu peor momento. Así que, amigas mías, re estos momentos, esta Mariana de la cual no me siento orgullosa, esa Mariana de la cual no quiero ser, y es algo que ya no soy hoy. Te voy a dar un ejemplo, ok, para yo también ponerme de pechito contigo. Yo me acuerdo una Regina vestida de negro todos los días, 20 kilos arriba, consumiendo, consumiendo, consumiendo, consumiendo información sin poder compartirla. Yo me acuerdo una Regina que a cualquier reunión que iba, ay, yo hago tal, y necesitaba atención, necesitaba comunicar lo que tenía. Y eran personas que cero les interesaba y que solo decían, ya dejé de llamar la atención, deja de ser ruidosa. Tú y tus cosas. Yo me acuerdo de una Regina que publicaba en redes sociales y nadie la veía y no vendía. Yo me acuerdo una Regina que decían: está interesante lo que haces. Cada vez que me lo preguntaban, hacer personalizado, se me rompía algo en la panza, no sabía qué entregar, y para mí era súper complicado. Yo me acuerdo una Regina que creía que valía 100% por lo que hacía y no por lo que era, así que se mataba, se se mataba, se mataba, se mataba y never enough. Yo me acuerdo mucho de esas facetas de Re que digo, yo ya no estoy ahí hoy, tengo problemas, pero ya no tengo esos problemas, va. Yo me acuerdo una Regina que no monetizaba y que le gustó muchísimo ganar dinero en ese juego. Entonces quiero que me cuentes versiones de la peor versión de ti, que me digas, mía, Re era una mujer que no manches, ansiedad, ansiedad, ansiedad, y en la noche iba al refri a comer. O sea, yo qué sé, pero que me ayudes a aterrizar cosas tangibles, porque ahí puede que esté nuestro cliente. Cuéntame.

¿Qué será? Yo creo justo, o sea, un poco como tener que sobreesforzarme, exigirme horrible en temas académicos, más bien en todo realmente, o sea, temas sociales, tema con mi pareja, tema académico, tema familiar, como exigirme, exigirme, exigirme. Porque sentía que si no daba como este 500%, entonces no iba a ser querible, sabes, no iba a ser suficiente. Como que esta versión tipo de Mariana donde está para todos y le cumple a todo mundo y siempre sabe qué decir y no sé qué, sentía que si un día no tenía ganas de hacer eso, entonces ya no me iban a elegir.

Pausa, Si puedes, ayúdame a hacerlo, o sea, ayúdame a darme tangible. Mira, te voy a dar un ejemplo. Yo soy la más antisocial del mundo, ok. A mí nada me gusta más que me cancelen o decir que no, o sea, solo tipo hoy en la noche que hago cena en mi casa con mis amigos de toda la vida, soy feliz. Pero en general soy esa persona de vamos a no sé dónde. Pero algo tangible sería yo no me atreví a decir que no Y entonces me acuerdo perfecto estar en esa escena y decir: ¿qué estoy haciendo acá? O sea, me siento mal, me siento agotada, me siento enferma, pero estoy aquí y acosté mi sal. O sea, como se puede, o momentos de decir con pareja o con, o esa noche académicamente donde valía madres si no entregaba, pero ahí entregué simplemente. O sea, algo un poco tangible para que la gente diga: yo también.

Okay, okay, ya. A ver, sí, o sea, tipo, si nos vamos a lo académico, sí me acuerdo de noches llorando, llorando, llorando, llorando, llorando, que me sentía fatal físicamente, migrañas, cosas del estómago. Y por no tolerar no tener cierta calificación, llevaba a mi cuerpo un límite horroroso, o sea, de mucho estrés emocional y mucho estrés físico. Para la calificación del día siguiente, que al final nadie me la pedía.

Sí, me encanta. Ahora va, aterrízamelo a tema social.

En lo social, yo creo que también como por esta necesidad de sentirme suficiente o sentirme querida, muchas veces justo iba a eventos con gente que Sabía que en lugar de sumar me resta, no por ello, sino por la energía del lugar, de lo que sea. Y yo sabía en mi interior, desde que estaba sentada en el restaurante o en el antro, y era como: ¿qué hago aquí? Pero si me voy, yo sé que probablemente van a decir: qué aburrida Mariana, ya no la volvemos a invitar.

Quiero preguntarte esto porque tal vez tiene relevancia para lo que quiero venderte. Yo iba a esos lugares no solo para que no me dejaran de invitar y que no digan que soy la más aburrida o la más antisocial, sino también porque si no me iba a quedar conmigo. Y esa versión tuya del pasado le gustaba estar con ella, o tal vez ni sabía cómo estar con ella y cómo llevarse con ella. También tiene un poco que ver por ahí.

100%, sí. O sea, la soledad era como, no hombre, me prefería morir antes que estar sola. Sí.

Y yo lo digo muchísimo, en serio, cuando vienen las fechas ya más de Navidad, les juro que yo siempre digo, ojalá que esta Navidad pienses muy bien con quién vas a pasarla, porque a veces es mejor pasarlo con un vino solo que en casa de cualquier hijo de vecino solo porque conviviste con él. A mí me pasa, o sea, mamá es como, voy a ir con cualquier hijo de vecino. Y yo, ¿por qué? O sea, ¿por qué hablarías? ¿Por qué le dirías? ¿Por qué hablarías con cualquier hijo de vecino? O sea, entonces eso es muy duro. Hay personas que están por estar con alguien, neta están sacrificando su vida y su tiempo por cualquier persona. Vas bien, Mariana. Ayúdame un poquito más. Ahora vete al tema pareja. Te voy a decir por qué necesito que traigas el tema pareja del pasado, porque tu cliente tiene un problema con parejas. OK, entonces necesito que se sientan identificados con, y si quieres, para que tampoco te pongas tan vulnerable, piensa en casos de tus clientes actuales o de tus pacientes actuales que tengan con pareja que son puntos claros de la situación en la que están. Puedes hablarme de ti o puedes hablarme de casos de ellos, que sea puntual.

OK, o sea, algo que creo que tanto yo como allá afuera lo he acompañado muchísimo es Saber que lo que estás dando ya no sea lo que estás dando. No sé, que sabes que hace mucho tiempo que no pasas tiempo con tus amigas y te mueres por ir con tus amigas, pero por no saberle cómo decir que no a tu pareja y por el miedo de chin, me va a dejar o se va a enojar o ya no me va a querer, le dices que sí. Cuando sabes perfecto que estarías más cómoda en otro espacio, no estando con él.

Dame más.

¿Qué más? Creo que también algo que ha acompañado mucho es como cuando sabes que, como que la relación se está tornando un tanto violenta, como verbalmente, no físicamente, verbalmente. Pero te agarras de: no, pero es que el fin de semana fuimos a no sé dónde, o en el 2000 no sé cuál me dijo que era el amor de su vida. O sea, como que te sigues agarrando de lo que pasó cuando la realidad es: no manches, esto está súper violento, ¿qué haces ahí?

Podríamos decir como: está duro esto, pero tuve una relación con una persona del pasado. Estoy viviendo la relación del pasado en el presente cuando ya no existe esa relación. O sea, como que tengo una ilusión de una relación que ya no existe, y entonces estoy viviendo con una relación del pasado y no con la persona que tengo enfrente. No sé, te voy a hacer una pregunta más. O sea, como creo que, y solo para entender el punto A, como que tu cliente está sosteniendo, sosteniendo, sosteniendo algo con tal de no romper. Y el proceso que a veces pasa contigo es lo rompemos y nos damos cuenta que rompiéndolo no pasó nada. O sea, si dejas de sostener y todo se rompía, cuando se rompe no pasó nada. Pero tal vez tú empiezas a caminar una versión más ligera de ti. Podríamos ir por ahí, ¿o no?

Me encanta, claro, sí, sí.

Ahora, aquí viene una pregunta importante, ok. ¿Cómo le podríamos llamar a eso? O sea, porque yo contigo me voy a dar cuenta que si no voy, nada pasa, que si no contesto, nada pasa, que si le digo que no, nada pasa. Pero algo importante es si lo pudiéramos llamar de alguna manera interesante. Te voy a decir un ejemplo que dice mucho mi psicólogo, que se me hace una palabra súper interesante, ok, pero es de otro tema. O sea, pero mi psicólogo habla mucho de esta palabra de presencia desprendida, que se me hace importante, va. Y se me hace que si no es con él, yo no había escuchado ese concepto con muchas personas. Lo que yo decía ahorita, marca patrimonial, si no es con Regina, no es con nadie. Necesito ayudarme. O sea, yo entiendo la oportunidad que que estamos vendiendo, pero necesito posicionarla con un concepto que tú digas, re, este es un gran concepto que podría mezclar. ¿Se te ocurre algo? Todavía no, siento que todavía no, pero es una de las primeras tareas que quiero que te plantees. Ok, va. Ahora vamos a hablar del punto B. Ok, vamos bien hasta acá en el chat. Hicimos C, hicimos A, y ahora vamos al punto B. Vamos al de en medio. ¿Qué es el punto B? Dónde sí estamos. No estoy donde quiero estar, pero ya no estoy donde inicié. Entonces yo hoy en día digo, mira, no estoy donde quiero estar ni cerca, pero hoy en día pues tengo una empresa que tengo alumnos de 25 países, que vendemos de forma replicable todos los días, que si quiero hacer algo personalizado es meramente por gusto. Tenemos una autoridad brutal. Yo podría decir que soy líder de opinión a nivel internacional de los temas que quiero. Tengo mi contenido sistematizado, nuestro contenido es de valor, la gente nos consume. Es donde estoy, no estoy allá, no tengo una membresía que sería $10.000 millones de dólares, pero estoy acá en tickets que me hacen sentir muy cómoda, muy tranquila, facturación, equipo. Entonces ahora necesito que tú pienses dónde estás hoy, porque ya no estás donde estabas. Pero hoy en día probablemente me dices, mi re, no sabes cómo puedo manejar mi ansiedad ansiedad de diferentes formas. Hoy en día soy una persona que elige todos los días desde qué identidad se despierta. Hoy en día soy una persona que— ¿Dónde estás? Y cuando me hables de dónde estás hoy, puedes hablarme de dónde estás tú, o de una vez que ya das de alta a tus pacientes dices: ya, hasta aquí no te puedo ayudar, ya estás donde— ya aquí, vete. Cuando ya dices bye bye, te doy de alta, ¿cuál es el alta de tus pacientes y dónde estás tú hoy?

OK, yo creo que es súper similar. Yo ahorita estoy en una versión muy amable, muy compasiva, muy consciente de mí misma, de mi realidad, de mis procesos internos, o sea, es decir, de mis reacciones, de mis impulsos, de mis emociones, lo cual antes se me iba así como sin darme cuenta. Entonces me iba. Y ahora estoy como muy centrada en mí misma. Estoy en una versión segura de mí misma, o sea, tanto en lo profesional como en lo personal. Y estoy en una versión como muy como motivada, soñadora, tipo como con mucho drive, ¿te das cuenta?

Necesito que, algo que no te va a gustar, pero necesito que no seas modesta, ok. Ya dejemos la modestia por un segundo, ok, porque al final necesitamos ser tangibles. Entonces no seas modesta conmigo, presúmeme tantito. Re, estoy emocionadísima, me voy a casar y estoy en una relación que amo. Re amo mis pacientes que tengo. De hecho, un happy problem es que ya no quiero tener más porque los amo y les sirvo. Re estoy feliz porque con mis amigas. Ayúdame a no ser modesta. ¿Por qué estás de acuerdo?

OK, OK, sé ser más específica. Pues sí, creo que es lo que acabas de decir, literal.

Pero dímelo con tus palabras, porque eso motiva a saber que es posible. O sea, porque la gente hoy en día dice Yo no sé si yo podría vivir eso. Cuéntame un poquito tantos procesos, ¿a dónde sí te han llevado? ¿Dónde sí estás? Porque no ha sido fácil y no has invertido un peso para estar donde estás. Entonces, o sea, lo que te voy a decir es, mira, esto es una responsabilidad moral porque tú has invertido mucho dinero y mucho tiempo y sobre todo mucho esfuerzo personal en ser la mujer que eres. Y cuando yo te quiero decir, oye, te quiero dar estas herramientas de forma ordenada es porque te quiero lo suficiente y porque yo no puedo llegar con esa Mariana que no estaba ahí. O sea, me encantaría agarrar a la Mariana que estaba en ese antro con ese pendejo asentado ahí, perdón por mi francés, y decirle: hermana, hasta el— o sea, muévete, porque te podemos vivir la realidad que tenemos hoy, pero necesito que te muevas. No puedes. Y pasaron 8 años de que pudieras ir con ella. ¿No querrías ahorrar esos 8 años un montón de personas que nunca van a estar sentadas en un proceso one to one contigo. Cuéntame entonces, diles que si es posible, si trabajan, le invierten y le echan ganas, que si puede llegar a ser posible para ellos.

A ver, que si es posible, ok, regresando como a mis procesos internos, a ver si es posible no tener ataques de ansiedad y poder vivir como muy en calma y y muy, pues sí, muy en calma con tu presencia, con mi presente, o sea, como que sintiendo como que nada falta.

No sé si estoy siendo más específica, pero cuéntame, hablemos de tus amigos, de tu pareja, o sea, séme tangible a dónde llevas a la gente y dónde llevaste a ti.

Este, en temas más personales de relación, igual como Sí es posible tener una relación súper sana con una comunicación muy asertiva en donde entiendes, o sea, donde te puedes complementar en tus necesidades con el otro, en donde puedes seguir creciendo como persona, en donde tienes espacio para seguirte explorando como persona, pero también con relación en donde pueden llegar a metas en conjunto.

Este, vas bien, tranquila, vas bien. Ahora ya hicimos este primer punto, pongan un 5 en el chat si dicen re, ya tengo este primer punto, ya estoy ahí, primer punto. Ahora voy a hacer un ejercicio que se les hizo a Mariana, que quiero que todos hagan, ok. Imagínate que hay alguien detrás de la pantalla que te dice: Mariana, yo quiero eso, estoy con un montón de ansiedad, estoy sin poder decir que no, estoy sosteniendo todo, ya hasta estoy atentando con mi salud, estoy total y completamente agotado, tengo un miedo terrible a no ser querido, tengo un miedo terrible a no ser elegido, o sea, la estoy pasando mal, y tú me dices que yo podría estar ahí. Te la compro, va, te transfiero $10,000, va. Estamos en esta situación. Solo hay un problema, Mariana, escúchenme todos y ojalá lo hagan conmigo, que solo hay un problema: me voy a vivir a Australia, no me puedes hablar. A partir de ahora nuestra comunicación se vuelve nula, pero yo ya te pagué y espero que no me quieras estafar. Cuéntame cómo me vas a ayudar a generar esa transformación paso a pasito. Ya te pagué y quieres ayudarme y quieres servirme. Por qué pasos vamos a pasar juntos, que digas, mira, no puedo hablar contigo, pero sé que si te mando estas cosas tú vas a poder ir trabajando y vas a poder generar esta transformación. Entonces, ¿qué podría ser el primer paso? Vamos a hablar unos 8 pasos, 6, 8 pasos que vamos a ir ayudando a transitar esta persona que está en esa ansiedad, que está en esa rabia, que está en ese dolor, que tiene mucho miedo a no ser querido que tienen mucho miedo a pasar con ella misma. O sea, yo necesito gustarle a los demás. Y tal vez tú le dices, that's not the case. Cuéntame un poquito cómo podría ser este proceso juntos, Clebes.

A ver, o sea, igual y no están en orden. O sea, creo que más bien como que te voy a aventar todo lo que sé que funciona.

Y lo vamos ordenando después, no pasa nada.

O también creo que es bueno. Sí, está bien. Este, ok, creo que el paso número 1 es trabajar con creencias, creencias irracionales que todos tenemos, como empezar a cuestionarte cuáles son tus creencias.

Perfecto, ya lo hice, ya lo chequeé, vamos, next.

Luego también algo importante es aprender Aquí entra como una parte que abre el tablado de la ciencia, es aprender cómo funciona nuestro cerebro y que al final no todo lo que nos dice nuestra mente es realidad y no se va a convertir en realidad.

Voy a dejar de creer en mi mente. Me encanta dejar de escucharla, ver que existe pero poderlo dejar ir. Vamos bien. Next.

Otra cosa importantísima es revisar el diálogo interno, o sea, cómo me hablo en mi día a día, cómo me hablo en el día a día, en los logros y en los fracasos, y cambiarlo por un diálogo muy autocompasivo, muy amable hacia nosotros.

Perfecto, vamos bien.

Otra cosa es tener bien claro cuáles son nuestros valores de vida, como qué es realmente lo que me importa y qué es eso que me mueve, o sea, más allá de lo, de lo superficial del día a día, que es aquí adentro, lo que nadie sabe, pero que yo solo sé que me mueve mucho.

¿Por qué?

Porque entonces una vez que tenemos estos valores empezamos a caminar de acuerdo a nuestros valores.

Me encanta, lo trabajé. Siguiente.

Okay, ¿qué sigue? Yo luego metería una parte sobre la gratitud, que para mí O sea, he visto muchos cambios como en también mover la energía, la atención, que agradezco de mí, de la vida.

Hablemos de energía y de la atención, dónde tiene que estar. Me encanta, va súper bien. Piensa en tus pacientes, ok, nada más. O sea, piensa en la mayoría de pacientes que tienes hoy. Si ya no pudieras volver a hablar con ellos nunca de forma personal, No quieres dejar, o sea, quieres dejarles y sabes que estas cosas son importantes. ¿Qué otro?

O ya, ¿cuántos van?

Te voy a decir cuántos van y te voy a decir qué me faltaba. 1, 2, 3, 4, 5, vamos en 5, vas muy bien. Te voy a decir que te voy a dar un par de cosas que podrías agregar, ok. No sé si ya pusimos todo de regulación emocional y amor propio. Cosas de bienestar integral que para ti son normales. O sea, para ti hoy en día es normal meditar, para la mayoría de personas no es normal meditar. O sea, la gente no se meditó, no se despertó a meditar hoy. Entonces tal vez que tú me dijeras, mira, te voy a pasar cuáles son las meditaciones al día y los 7 días, estos son los que tienes que hacer. Y cosas como que para ti son, o sea, lo que no nos damos cuenta a veces con la marca personal es que no es lo que yo sé, es lo que yo vivo, lo que yo hago, lo que me da los resultados que yo tengo. Entonces cuando yo enseño a no te enseñé lo que yo sabía, te enseñé lo que yo había ejecutado y vivido, y de esa forma te estoy decodificando el éxito que yo he tenido para que tú no lo tengas que conseguir solo, va. Entonces recuerda bien, está integral, recuerda mi regulación emocional y amor propio, va.

Ok, en regulación, o sea, sí creo que los primeros pasos los hice, los te los dije como que en regulación emocional. Igual y sí metería como más prácticas de mindfulness, que aquí entra la meditación.

Bien. Este, y en temas de algo de bienestar, algo que, o sea, te voy a decir, esta mujer que te compra a ti, tú lo vas a ver, admira algo de ti muy fuerte, que es, tú tienes una súper buena energía femenina, y gran parte por tener la relación sana que también tienes hoy es porque probablemente sabes jugar el rol y estás, o sea, estás. Y probablemente muchas de las personas que tienes en terapia están ligando mucho, trabajando mucho, sosteniendo, o sea, y tienen mucho miedo cuando se rompa lo que ya están sosteniendo. Entonces puede ser algo que para ti ya sea muy normal, pero que las mujeres que tienes hoy en terapia te dicen: yo no sé ni cómo hacerlo. ¿Se te ocurre algo más o con eso estamos?

Creo que en eso entra, o sea, creo es súper amplio, pero el autocuidado, o sea, que yo, por ejemplo, en mi vida, en mi autocuidado es mi ejercicio, mis retiros, mi meditación, mi alimentación, mis amigas, mi journaling, mi perro, mi— que al final pues cada quien tiene ese autocuidado, pero eso es base para cuando todo se rompe, eso te cacha.

Me encanta. Y eso está bueno porque O sea, este proceso no es para que no se rompa, es para que se rompa, pero cuando se rompa tú tengas las herramientas de poder jugar el juego que te corresponda. No es este entrenamiento para nunca estar solo, es para cuando estés saber y tener eso que te cacha. Me encanta. Creo que lo podemos dejar ahí, va. ¿Te parece bien? 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7. Le acabamos poniendo 7 pasos. Ahora, con esto no te estoy quitando tus one to one, pero te cuestiono Imagínate que la persona que llegara contigo, yo habría estudiado cada una de esas partes, la transformación contigo será mucho más sencilla. Yo me acuerdo cuando llegué con mi psicólogo, me dijo: este es mi libro, si no lees mi libro no puedes estar acá porque no vamos a poder hablar el mismo idioma, y yo necesito que hables mi mismo idioma. Creo que un poquito es eso, o sea, aprender a decir: va a haber mucha gente que no puede ir contigo o que no puede tomar esas terapias, pero que puede tomar esta transformación. Y si ya ha creado contigo, perfecto, y si no, ya lo pude ¿Cómo te haría sentir el empaquetar esto?

Me haría calma. Siento que sí está alineado a mí.

Y creo que la promesa básica va con eso, con calma, con autocompasión y con todo este juego, ¿va? Entonces te voy a dar, que es la— ok, escuchen esto, señores, esto es muy importante. ¿Cómo se podrá llamar esta oferta, este programa que estamos creando juntas? Te voy a repetir el programa y piensa cómo le podrías llamar, ok. No, no me estás cazando, o sea, le puedes cambiar el nombre nada más para que pienses. Vamos a hablar de regulación emocional, de Mindfulness. Vamos a hablar de creencias, sobre todo esas irracionales que tenemos. Vamos a hablar del cerebro, sobre todo para que no le creas, y te voy a enseñar a que no creas lo que piensas. Vamos a hablar de este diálogo interno de logros, fracasos. ¿Por qué? Porque necesito que te vuelvas mucho más autocompasivo, mucho más amable Imposible pedirle al de enfrente lo que no estás jugando contigo. Vamos a hablar de alinearte, alinear a nivel valores. ¿Cuáles son esos valores que van a formar las decisiones que vamos a tomar de aquí en adelante? Vamos a hablar de gratitud, va. Nos vamos a meter súper fuerte a que aprendas a enfocar tu atención en las cosas que sí están. Y por último, vamos a hablar un poco de autocuidado, va, porque cuando se rompa todo, eso es lo que te va a sostener, va. Familia, ¿y cómo vamos a cuidar esas áreas de nuestra vida? Mira, yo no te estoy prometiendo que esto no se va a romper. De hecho, se va a romper y vamos a romper porque ya necesitas dejar de sostener. Porque yo me imagino a tu cliente así, ves, esa persona que trae esa cosa que está, que la está matando, y es como suéltalo. Ay, pero me duele. Ya sé que te duele, pero te voy a enseñar que cuando se suelte y cuando se rompa, tú vas a estar en otro lugar mucho más sano. ¿Cómo le vamos a llamar a esto?

O sea, a ver, no sé si es como, o sea, como que algo que yo siempre pienso es que siempre podemos volver a empezar.

Te vamos a llamar Chisi, pero volver a empezar, ¿te parece? OK. Prácticas y tal para poder vivir una vida mucho más autocompasiva y para poder tener herramientas cuando todo se rompe, cuando todo se suelta. Va, vamos por buen camino. Tenemos un problema, ok. Aquí viene el problema, señores, porque todos dirán, ah, bueno, pues súper fácil, ya lo tenemos. Pero nadie quiere comprar esto. Esto es lo que tú quieres comprar, no lo que la gente, lo que tú quieres vender, no lo que la gente quiere comprar. Entonces, lo primero que tenemos hoy, vamos a hablar de 3 cosas, ok. Producto, que es el que ya hicimos ahorita, lo vamos a aterrizar. Ahorita te voy a decir cómo. Oferta, lo que empaqueta el producto. Imagínate que lo que tú y yo ahorita hicimos es como El libro va a tener estos capítulos, va a tener tal, se va a tratar de tal, está maravilloso. Pero necesitamos ponerle portada y empaquetarlo para que la gente quiera comprarlo, va, que es el punto número 2, oferta. Y punto número 3, lo que ya estaba haciendo con Imanlou, que es un poquito más avanzado, la prueba gratis que le doy a los demás para que me consuman gratis y luego quieran el otro. Hasta aquí, fácil o difícil, pónganme en el chat un número 5 quién me sigue hasta quién vamos bien hasta acá y quién hizo este ejercicio. Porque a veces lo que necesitamos aprender a hacer es decodificar el éxito y empezar a poner pasitos, pasitos, pasitos. Y aparte es una delicia porque cuando tengas a la gente enfrente ya habla tu mismo idioma, ya está en ese mismo nivel de transformación. En el caso de Mariana no es una transformación de A a B, porque todos sabemos que los procesos terapéuticos no es de A a B, es un proceso de. Pero en otros procesos, tipo los míos, o los de finanzas o los de negocios. Esto se divide en 3 partes. La primera parte de la metodología es mentalidad, hablemos el mismo idioma. La segunda parte es transformación, que son accionables. Y la última parte es la del posicionamiento, lo que yo quiero, pero necesito pasar y vivir todo este proceso para poder llegar acá. Ok, ahorita en el proceso de Mariana lo hicimos un poquito más chill porque al final en un proceso de transformación Nunca acaba, ya saben, nunca acaba, es un loop. Y simplemente son principios para que la persona empiece a operar desde otro lugar, sabiendo que las cosas van a llegar. Estoy viendo 5 en el chat. Ok, ahora quiero que me pongan un 10 quién se hizo el ejercicio, o sea, quién se dijo este podría haber sido mi ejercicio. No solo lo escuché, porque recuerden que escucharme no es lo mismo que usarme. Y creo que esto nos puede ayudar a desbloquear un poquito hacia dónde vamos hacia dónde podemos caminar. Oye, Rey, ¿tú crees que todo el mundo tenga que pasar por el proceso que está pasando Mariana? No. ¿Qué tal si yo quiero mi marca personal para vender cosas físicas? Está bien, también se puede. Pero a veces pasa lo que está pasando con Mariana, que a veces nuestra marca personal son nuestras heridas sanadas dadas como regalo al mundo. A veces coincide, que es el proceso que yo he tenido empaquetado más todo el conocimiento que tengo. O sea, Mariana, psicóloga, pero aparte tomé un montón de entrenamientos de otras cosas. Lo único que yo quiero es que no se quede en lo académico, que se quede en ella, porque al final la estoy comprando a ella. Y yo lo que yo quiero es qué delicia mañana despertarme con esa energía femenina, con esa autocompasión y con esa calma personal, porque estoy operando desde un lugar que no quiero y prefiero operar desde la realidad que ella vive. Ella vive desde la gratitud, ella vive desde una atención súper clara y desde unas decisiones de sus valores. Me puede enseñar a eso y yo me puedo apalancar del proceso y de todos los estudios y de todo lo que haya vivido. No todo el mundo tenemos que hacer lo que está haciendo Mariana, pero hay un par de nosotros que es el proceso que decidimos. Ok, súper. Ahora, algo importante, mi Xima Mariana, que tienes de tarea es ordenarme este proceso, ponérmelo bonito a nivel transformación, ponerle un nombre, y ahora sí, literal, este es el título, esto es para ti, sí, y pones todo lo que hablamos en punto A, La transformación, todos los módulos que hicimos, lo que vas a lograr, punto B. Y luego le vamos a poner un precio. No te preocupes ahorita por el precio, preocúpate porque eso quede como la oferta que estamos creando, va. ¿Te sientes cómoda con esto?

Sí.

Antes de pasar al siguiente punto, ¿dudas, conflictos hasta este punto?

No, todo claro.

Va, tienes que poner un nombre. Hay que ordenarlo y como te digo, vamos a ver paso a pasito, vamos a ver cómo nos sentir, vamos a ver qué podría. Lo más importante que te quiero decir es que menos es más. La gente no quiere información, quiere que sea un poquito más implementable. ¿Cómo me regulo? ¿Cómo hago tal? O sea, en lugar de que me expliques cada meditación, pásame las que tú haces y yo voy a hacer las tuyas, va. O sea, es mucho mejor. A ver, al final la gente te paga por tu criterio de análisis. Entonces Sí, en lugar de que tú me digas qué es el autocuidado, mis esmeraldas, te voy a decir lo que yo hago y que quiero que repliques. Prefiero, o sea, no me des información, replícame autocuidado. No me des información, replica lo que hago en Mindfulness. No me des información, hacemos el ejercicio de tus valores. Prefiero salir con la transformación que con conocimiento. ¿Estás de acuerdo? Imagínate que Identity Struggle ha sido Identity sin entregables, como que ahorita dirías, es un montón de cosas de rey, pero qué horror, siendo una carga horrible. Pero los entregables era como pude aterrizar y ahora esto se volvió about me y no about el conocimiento. Yeah. Vamos a hacer algo y eso te lo voy a dejar y ya te lo dejo solo de tarea y luego seguimos, ¿te parece? Va. A mí me encanta lo que me planteas y quiero que pienses en tu cliente, pero él te dice yo no puedo una vida compasiva, yo no puedo, porque ¿quién es el enemigo de esta persona? Historias se cuentan para no poder vivir una vida compasiva. Porque pues si fuera tan fácil y si la gente no tuviera sus creencias internas, haría lo que tienen que hacer y bye, gracias, ¿estás de acuerdo? Pero las personas nos compramos una idea: yo no puedo enflacar porque mi metabolismo es muy lento, yo no puedo enflacar porque toda la gente en mi casa tiene esta genética. La gente se compra historias para no tomar acción porque prefiero tener mi historia ¿Qué es moverme? Cuéntame, ¿qué historia se está contando tu cliente?

Se está contando la historia de que, sí, de que esa vida que tanto quiere no está disponible para ella. No sé, esa relación de pareja sana no está disponible disponible para ella. ¿Por qué? Porque creció en una casa con muchos problemas, entonces ella no puede tener eso.

Entonces podríamos decir: yo nací en una casa súper disfuncional, en una dinámica de amor súper disfuncional, yo por eso no puedo tener una relación amorosa sana. Ahora, cuando yo te cuento mi historia, no te cuento mi historia por contarte mi historia. Te cuento mi historia porque tiene ciertas creencias. Mis papás tal, mi no sé qué. Estoy hablando de tu cliente, ¿no? Yo no puedo tener una súper historia de amor porque ve, todo lo que yo te puedo decir que sustenta la creencia de que yo no puedo. Cuando tú me cuentas mi historia, yo bajo un poquito la guardia y digo, ah, puedo sustituir mi historia, que el amor es un contrato, por tu historia. Y me sostengo en tu historia para tomar acción, okay? Entonces, esa creencia que tiene, nosotros le vamos a decir: entiendo que tú crees eso, pero hay una nueva oportunidad. ¿Cuál es la nueva oportunidad que planteamos tú y yo?

Que claro que se puede tener esa relación amorosa sana, expansiva, bandida que tanto quiere esa persona.

Déjame buscar, yo había puesto por acá la oportunidad. Dame un segundito. Vamos a buscar tu nueva oportunidad, dame un segundito. Mira, uno de los grandes enemigos es eso que decías de los papás, pero también un gran enemigo es, digo, que no me dejan de querer. El no es dejarme de querer, el no es dejarme de elegir, el no es la soledad. Y la soledad es el rechazo, y eso es la muerte. Esa es la historia que se está contando tu cliente. Por eso sostiene y por eso dice que sí, que sí, que sí. Entonces yo creo que la nueva oportunidad tiene que ver en cuando rompes y cuando dejas de sostener y se rompe todo, nada pasa. De hecho, encuentras una versión de ti que puede autocuidarse y sostenerse. Creo que iría por ahí, o sea, como el decir sí. El no, tú lo ves como muerte. El no lo ves como ser rezagado. El no lo ves como falta de amor. El no en esta nueva oportunidad es amor propio. El no es un sí a ti. El no es una— o sea, yo quiero aprender a refrimear en tu mente que el no es amor y para ti el no es rechazo. Esa es la nueva oportunidad que planteamos, va.

Ya entendí.

Sí, o sea, no es un capítulo, no necesito que seas mejor, necesito que le pongas portada, no necesito. O sea, el no de tu vida es un sí para ti. Juntas vamos a aprender a decir que sí para ti y a dejar de sostener lo que estamos sosteniendo, incluso si todo se desmorona. Te voy a ayudar a que cuando se desmorone, tengas, o sea, todo lo que sientes que te sostiene sí te pueda sostener, ¿va?

Sí.

Basado en esta narrativa, me gustaría que aterrices todo lo que vimos y me lo dejes en una oferta, ¿te parece bien?

¿Te lo dejo en qué, perdón?

En una oferta. Te voy a volver a decir los pasos de la oferta, ¿ok? Escribe tarea. Ojo, tarea para Mariana, tarea para todos los que me están viendo. Ok, queríamos vender. Bueno, vender no es pararte y decir: ay, tengo libros, ¿quién los quiere? No, es aprender a meter creencias en la mente que tengo enfrente, porque la persona paga si quiere algo. Yo necesito volverme un genio aprendiendo a mover y cambiar creencias de la persona que tengo. Y para eso hay que hacer este tipo de inception. Número 1, vas a ponerle nombre. ¿OK? OK. Número 2, me vas a dejar claro quién es el enemigo, por lo que yo me estoy haciendo historias de que yo no puedo, y cuál es la nueva oportunidad.

OK.

Va la creencia que yo necesito meterte para que pagues. Tú pagas si crees algo. ¿Qué necesitas creer para pagarme? Bien. Siguiente. Me vas a poner: esto es para ti, sí. Y vas a apilar todo lo que hicimos en punto A, y me vas a poner lo que vas a lograr, y vas a poner todo el punto B. Y luego vas a interiorizar e integrar cuál podría ser la metodología de 4, 6, máximo 8 pasos por los que vamos a pasar juntos, pensando en volverlo fácil, digerible, ok. Media hora, media hora. Hoy en día quiero menos, más rápido. Sí, va. Y si puedes, tú que aparte eres muy buena para eso, hazme un mood board visual de cómo luce esto, porque hay que aprender a conceptualizarlo y volverlo a hacerlo más tangible en la mente del enfrente. Va. Y luego ya por último me vas a poner 5 personas que tú creas y que conoces que esto sería maravilloso para ellas. Que digas estas personas, esto sería realmente bueno para Ana que tiene, yo qué sé, 23 y está en esta situación. Wow, esto sería maravilloso. Y con eso ya le damos los siguientes pasos, ¿te parece?

Ok, va.

¿Podría ser algo replicable que vender a largo plazo?

Sí, 100%.

Sobre todo, ¿cuánto me estás— imagínate que alguien que en serio te necesitaría muero y tú le digas, estoy de luna de miel, no puedo, pero al menos ve esto, trabaja esto y luego tomamos una sesión, pero trabaja esto. Sería delicioso, ¿va?

Claro, sí.

Entonces piensa en, hoy en día ya tienes pacientes, ya tienes clientes, pero no tienes una agenda que vas a poder ayudar a todos. Si logramos sistematizar para todos los que no podamos ayudar, qué delicia, podemos expandirnos y obviamente van a seguir llegando gente a consulta. Pero si llegan después de esto, llegan con un nivel de conciencia diferente.

Claro.

¿Hecho? Va. Pues nos encanta tenerte acá. Vamos a ver qué sucede. Gracias, bebé.

Me aclaraste la mente.

Pues creo que por aquí hay un muy buen borrador de por dónde iniciar. No te digo que es un producto terminado, te digo que es una obra de arte que hay que seguir puliendo. Va. ¿Va?

Súper.

Hecho. Me encanta.

Mil gracias.

Oigan, pues todos los que andan por acá, ¿cómo vamos? A ver, pónganme dudas en el chat antes de que nos vayamos, porque nos queremos ir. ¿Estás de acuerdo, Alberto? Aunque yo tengo que ir al rato a una plática y una conferencia. Pero, pero, ¿qué sentimos? Yo les estoy trayendo estos casos porque a veces a mí, sen res, que yo me siento muy perdido en el juego de la vida, y digo, no te preocupes, no importa en el punto en el que estás, siempre hay un caminito hacia dónde ir, y diferentes personas, diferentes ejemplos nos van dando cuenta dónde podríamos estar nosotros. Veíamos que Olivia le va súper bien en la consultoría pasada, y simplemente era ver cómo escalo lo que ya funciona. Podíamos ver que Lauren le iba súper bien y cómo escalo y le doy un precio más caro. Pero podemos ver en los casos de hoy cómo es aprender a arrancar y aprender a validar. Entonces, entender que la marca es simplemente entender en qué punto estamos y hacia qué punto queremos ir, y darnos cuenta que todos estamos en un proceso proceso. Mi idea es traerles personas que están en diferentes partes del proceso, así que pónganme en el chat dudas que tengan o pónganme en el chat como casos que les gustaría que les traiga, okay. Tal vez me dicen, realmente me encantaría el caso de Juan de finanzas, o me encantaría alguien que todavía sea más principiante que Mariana, o alguien que sea más fuerte que Lauren. Pónganme en el chat qué quieren que les traiga, a quién quieren que suba, porque la idea es que puedan ver Pues de forma viva, cómo se construye una marca, cómo se construye un negocio digital, cómo se construye el autoconcepto. Yo me acuerdo que estaba ayer con uno de mis alumnos de Show Up y le decía: tu gran problema hoy ni está en qué vender, está en la mentalidad que tienes para hacerlo. Recuerden que cuando yo llevo mucho tiempo trabajando para alguien, el juego de querer emprender es un juego de cambiar muchas veces de mentalidad. Una cosa es ser mentalidad empleado y otra cosa es mentalidad dueño, y eso cambia mucho en el juego de la vida y en el juego de emprender. Entonces quiero que lo vean como un 360. ¿Qué identidad, qué autoconcepto sostiene el éxito que tanto quiero? Quiero que lo vean como qué imagen, qué autoridad, cómo puedo hacer que me consuman, cómo puedo hacer para subirse sellitos de alto valor. Y quiero que lo vean en cuál es el juego monetización, porque sí creo que tu mensaje debe ser una fuente de ingresos. Entonces vamos a ir viendo qué me pueden hacer en el chat. Me dice Diana, y si tú quieres decir algo, Alberto, bienvenido. Me dice Diana: siento claridad, estaba perdida, gracias. Ysela me pone: Gracias, justo lo que buscaba, porque esto es metodología, la base a desarrollar y entender. Mi quisimisela, que nadie compra la metodología, que luego hay que empaquetarla, pero sí hay que empezar teniendo la metodología, va. Casos más principiantes como el de Mariana desde versión pollitos. Ok, me parece bien. Si alguien acá está en versión pollito, póngame yo para que también lo pueda subir a ustedes al escenario. La idea es estarles sirviendo y estar platicando y estar viendo casos que funcionen. Yo creo que tomar acciones es lo más difícil, pero una vez que lo hacemos aprendemos de ella. Y verlo, verla como ahorita lo que yo trabajé con Mariana está en un 2 de calificación, si tuviéramos que ir a 10. Pero cuando yo lo pula se va a ir a 3, pero cuando me lo va a mandar se va a ir a 4, pero cuando lo lance se va a 5. O sea, es un tema de mejora continua, no es lo tengo perfecto y lo lanzo, es lo voy mejorando, lo voy construyendo. Y that's the case. Versión pollito, me encanta. Me pone Vane, amo que ya les pusieron versión pollito. Voy a empezar a poner consultorías versión pollito, consultorías versión águila, porque creo que las dos funcionan y las dos son espectaculares. Me pone Arquetipa: si he vendido mi videocurso grabado en un precio, ¿cómo podría hacer para volverlo un high ticket? Mira, yo creo que el tema del high ticket, y perdón por lo que les voy a decir, pero Pero esto es real, no depende ni de ti ni depende de tu producto. Escribe por ahí: el tema del precio no depende de ti ni depende de tu producto, depende del cliente al que le estés hablando. El precio depende del cliente. Hay clientes que quieren pagar tal y que les tienes que dar tal. Entonces eso sería un poco lo que yo les diría. Me ha dado confianza, muchas gracias. Me encantó la versión pollito y la versión gallina. Yo también te quiero mucho, mi queridísima Jasmine. Pues bueno, señores, recuerden que esto es implementación. Recuerden que los queremos ver en el evento presencial, así que pues nada, aparten sus lugares, nos vemos en el evento presencial. Estamos a nada, self-doubt, y nada me gustaría más que vernos 3 días en persona en persona. Yo sé que amamos lo digital y que a veces movernos requiere ese costo extra, como Imalú que viene desde Madrid, pero yo creo que no tener una comunidad, no vernos en persona, no sostenernos emocionalmente, eso sí puede ser mucho más peligroso. Así que veámonos en persona, aterricemos tu historia, aterricemos tu marca de alto valor y aterricemos tu monetización high ticket. Es exactamente lo que vamos a hacer. Te voy a tener de 10 de la mañana 7 de la noche, 3 días trabajando de forma intensiva a tu yo en 10 años. Dale el regalo a tu yo en 10 años de apalancar todo lo que no has trabajado en 3 días. Porque si Regina me tiene ahí sentada, sí o sí voy a tener que accionar. Así que quiero que lo vean, y también quiero que lo vean porque le pusimos un precio súper bajito, porque yo sé lo que te cuesta salir de tu casa, yo sé lo que te cuesta romper tu rutina. Vente y trabajemos juntos. Me pone Vane: nos vemos en el presencial, estoy muy emocionada, voy por el oro. Besitos, re te amamos, Miki y Vane. Pues qué delicia verte, qué delicia abrazarlos, qué delicia tomarnos fotos. O sea, en esos 3 días se puede apalancar todo tu contenido digital. Entonces, qué delicia. Imagínate que en 3 días ya plan mediático hecho, contenido hecho, guiones hechos. O sea, todo lo que no sabes hoy cómo hacer, de cómo lanzarme, qué foto de perfil, ¿Qué guiones debería tener? Todo aquello que no sabes, es momento de hacerlo juntos. Una versión inolvidable. Nos vemos en el presencial. Súper, pues, ¿algo más que decir, Miquel Alberto, antes de irnos?

Agradecer a toda la comunidad que está del otro lado viendo estas consultorías. Esto es para ellos, no lo olviden. Y nosotros queremos darle todo para que puedan crear su marca, para que puedan seguir apalancando su proceso. Muchas dudas han surgido desde hoy. Es que yo estoy en cero, no sé si esto me sabes. Por eso quisimos hacer este ejercicio tan increíble hoy, de traer desde los dos polos completamente opuestos la versión pollito, la versión gallina. Y pues nada, familia, de esto es para todos ustedes, disfrútenlo. Y pues nos vemos en las siguientes emisiones de estas consultorías.

Me encantan. Pues miren, solo les voy a dejar acá para que se pongan nerviosos. En lo que nos vamos. Ahí están nuestros speakers invitados al evento, para que no se lo pierdan, para que nos veamos en persona 22, 23 y 24 de mayo. Los queremos con todo nuestro corazón, nos va a encantar vernos en persona. Date cuenta que al final hay que ser amables. Yo creo que eso yo me llevo mucho la consultoría con Mariana, hay que ser autocomplacientes. Pasivos, hay que ser amables, hay que darnos cuenta que la vida es un espejo y que al final nadie va a venir a hacer por nosotros lo que nosotros no hagamos. Hay una frase que me encanta que dice: hagas lo que sabes que tienes que hacer o no lo hagas, el tiempo va a seguir pasando. A mí no me gustaría que en un año digas: ¿qué hubiera pasado si hubiera ido a ese evento? ¿Qué hubiera pasado si yo comunicaría mi historia? ¿Qué hubiera pasado si ya tuviera una oferta high ticket? ¿Qué hubiera pasado si hubiera aprendido a hacer contenido de forma persuasiva? Creo que el mejor regalo que le podemos dar a nuestro yo en 10 años es un gran contexto que sostenga nuestra grandeza, es grandes amigos, es grandes mentorías y es estar en esos espacios donde nos nutren nuestra energía creativa. Yo sí creo que hay una voz espectacular que quiere expresarse a través de ti y simplemente hay que hacerle espacio. Así que Hazle espacio a esta voz, vente 3 días, date este regalo. La vida no se va a morir porque desaparezcas 3 días. Y tal vez juntos sí podemos matar una versión de ti y crear una nueva que sostenga eso que tanto quieres. Yo siempre lo digo, Alberto, imagínate, todos los que están viendo, si yo te diera todo mi know-how, todo mi equipo, toda mi metodología, te doy todo lo que yo tengo, ¿podrías sostener? ¿Podría sostenerlo?

No, ya estamos hablando de un tema de identidad, y una de las láminas con las que iniciabas esta presentación, Re, era encontrar una comunidad que te contenga, que sostenga las decisiones que estás tomando. Y esto es la transformación de un evento presencial, son 3 días, 4 para quienes vayan al VIP, en el que tu identidad se mueve, se mueve porque se mueve. Porque pasas de ser ese emprendedor solo, esa persona visionaria, esa alma buscando emprender sola, a tener una comunidad de 100, 200, 300 personas ahí juntos con un mismo objetivo, con una misma energía, con una misma creatividad. Y no tienen, no tienen idea, en serio, del salto que das.

Creo que yo lo veía mucho con Sof, o sea, tenemos muchas ganas de emprender solo, hacerlo todo solo y que nos vaya bien solos, y se nos olvida que en esta vida no lo podemos hacer todos solos. O sea, creo que si yo pudiera ir con la Regina del Paso y decirle esto no se trataba de hacerlo sola, sostente, creo que el juego hubiera sido diferente. Pues mi queridísimo Alberto, te agradezco mucho el estar acá, le agradezco mucho a todas las personas que estuvieron. Nos vemos. Total y completamente en persona, en vivo, dándolo todo. Si hoy compran su lugar y hoy es el último día, se vienen a la rifa y los subo y hacemos esta consultoría total y completamente en vivo el día 2. ¿Te pondrías nervioso, Alberto, que hagamos esto con alguien total y completamente en vivo y en persona el día 2?

Yo me súper emocionaría. Y si yo todavía no hubiera comprado mi boleto, lo estaría comprando, porque imagínate Si se ponen en vivo, se suponen padrísimas aquí en YouTube con la transmisión behind the scenes. Imagínate la emoción de estar en el escenario y de que estés ahí creando esta consultoría y estas estrategias, y con toda una audiencia que esté validando tu producto, y con toda una audiencia que esté viendo la estrategia de tu marca. Al final también es, también es apalancamiento de marca. Al final, ir y decir tu mensaje, ir y compartir Tu promesa también es hacer crecer tu marca. Crear relaciones también es hacer crecer tu marca. Entonces, ¿qué esperamos?

¡Qué emoción! Pues bueno, los amamos, los adoramos. Nos vemos el 22, 23 y 24 de mayo total y completamente en vivo. Comunícate a los 10.000 chats que hay para poder comprar tu boleto. Y los amamos con todo nuestro corazón. Gracias, Mico Alberto. Gracias a todos y nos vemos muy pronto. Bye bye.