3 Courtroom Tricks That Work in Everyday Conversations

Als Anwältin habe ich einiges über die Kommunikation mit Menschen gelernt, insbesondere mit Menschen, die nicht meiner Meinung sind. Heute verrate ich dir 3 streng geheime, leistungsstarke und einfache Tools, die du sofort anwenden kannst, um deine Kommunikation zu verbessern. Willkommen zum Jefferson Fisher Podcast, bei dem ich es mir zur Aufgabe gemacht habe, dein nächstes Gespräch zu einem Gespräch zu machen, das alles verändert. Wo auch immer du gerade zuhörst, ich möchte dich bitten, mir einen Gefallen zu tun. Finde den Button mit der Aufschrift Abonnieren, Gefällt mir und Folgen und klicke darauf. Das musst du dir nicht ein Leben lang aneignen. Es hilft mir sehr. Denn es zeigt dir, dass dies ein guter Inhalt ist, und ich verspreche dir im Gegenzug, dass ich dich zu einem besseren Kommunikator mache. Ich werde in jeder Folge dafür sorgen, dass deine Worte Wirkung zeigen. Vielen Dank. Bevor wir anfangen, möchte ich dir noch etwas über Cosy Earth erzählen. Cosy Earth ist aus gutem Grund ein langjähriger Sponsor dieses Podcasts. Denn ich lebe in der Hitze von Texas. Es ist schwül. Es ist heiß. Es kann ekelhaft sein. Man geht nach draußen und das Hemd klebt sofort an einem. Aber das Bett, das Bett ist der heilige Ort. Und es gibt keinen Ort, an dem ich lieber bin als in meinem Bett. Und was bedeutet das? Bettwäsche. Ich liebe die Bettwäsche von COSY. Sie liegt gerade auf meinem Bett. Wir benutzen sie jede Nacht. Wir haben mehrere Paar davon. Ich möchte euch ermutigen, auf cosyearth.com/vershon zu gehen. Gebt den Code Jefferson ein und ihr erhaltet 40% Rabatt. Das sind 40% Rabatt und ihr könnt die Bettwäsche 100 Nächte lang risikofrei testen. Ihr habt also wirklich nichts zu verlieren. Geht auf cosyearth.com/vershon. Gebt den Code Jefferson ein und ihr erhaltet 40% Rabatt. Rabatt. Ich weiß, dass Sie jetzt wahrscheinlich denken: Hey, Jefferson, ich weiß nicht, ob diese Folge etwas für mich ist. Ich bin kein Anwalt. Ich kenne mich mit juristischen Dingen nicht aus. Ich weiß nicht, wie ihr kommuniziert. Vergessen Sie diesen Gedanken. Es gibt viele Jurastudenten, die nicht gut kommunizieren können. Das gilt für jeden Beruf. Nur weil Sie Jura studieren, heißt das nicht, dass Sie über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen. Ein Rechtsstreit hingegen, bei dem Sie eine Partei vertreten und jemand anderes eine andere, und Sie sich vor Gericht befinden, ist etwas ganz anderes. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Dinge verraten, die ich als Anwalt gelernt habe und die Ihnen im Alltag helfen werden. Wie können Sie besser kommunizieren und argumentieren wie ein Anwalt? Sind Sie bereit? Erstens: Verwandeln Sie mehr von Ihren Hintern in uns. Verwandeln Sie mehr von Ihren Hintern in ss, ss, ss, ss, ss, ss, ss. Ich möchte, dass Sie jetzt darüber nachdenken, wo auch immer Sie sich befinden. Vielleicht hören Sie im Büro zu. Vielleicht gehen Sie spazieren oder rennen. Denken Sie insbesondere an E-Mails. Wir erhalten ständig solche Rahmenbedingungen und Urteile. Sie sagen: Das gefällt mir. Ich finde das... Aber... Haben Sie schon einmal ein Kompliment bekommen und es in die Länge gezogen, und Sie haben auf das „Aber" gewartet? Hey! Das gefällt mir wirklich gut. Ich finde das wirklich cool. aber es ist nichts für mich. Es trennt viele Dinge und schadet Ihrem Dialog. Als Anwalt habe ich diese Technik viele Jahre lang aufgrund von Zeugenaussagen gelernt. Wenn ich einen Zeugen ins Kreuzverhör nehme, möchte ich, dass er mir die Informationen gibt, die ich benötige. Und wenn ich anfange, das Wort „aber" zu verwenden, baue ich sofort Mauern zwischen ihnen auf. Es ist dasselbe, wenn Sie etwas sagen und ich sage: „Aber, aber was ist mit..." Sehen Sie, ich akzeptiere Ihren Standpunkt nicht einmal, wenn Sie das sagen. Ich sage nur: Aber, aber, was ist mit— Aber er tat dies— Aber was ist damit? Was denkst du darüber? Du machst eine Pause. Lass mich dir dafür ein paar Beispiele geben. Stell dir vor, es gibt jemanden, der sagt: Ja, das gefällt mir wirklich, aber es ist nichts für mich. Du hast einfach alles gelöscht. Aber er neigt dazu, alles zu löschen, was davor kommt und darauf aufbaut. Das ist ein sehr häufiges Szenario. Ich liebe dich, aber das funktioniert nicht für mich. Oder ich meine, vielleicht bist du gerade in einer Beziehung und, oder du hast eine Trennung durchgemacht und sie sagen: Nun, ich liebe dich, aber das löscht alles. Ich liebe dich und ich muss dir sagen, dass das nicht für mich funktioniert. Hörst du den Unterschied? Hörst du den Unterschied, wie durchsetzungsfähiger das ist? Wie geerdeter das ist? Hier sind ein paar weitere Beispiele. Jemand, der sagt: Ich verstehe, was du sagst, aber ich stimme nicht zu. Stattdessen ist es so: Ich verstehe, was du sagst, und ich sehe die Dinge anders. Hörst du das? Großer Unterschied. Hier ist noch einer: Es tut mir leid, dass ich das getan habe, aber das war nicht meine Absicht. Entfernen Sie den Hintern. Ersetzen Sie ihn durch und: Es tut mir leid. Das war nicht beabsichtigt. Jetzt ein großer Unterschied. Das können Sie schon hören. Denken Sie also in Ihren E-Mails darüber nach, wie Sie das ersetzen können. Wie werden Sie das verschieben? Denn es wird Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern. Um das Vielfache, und jeden Tag muss ich bei meinen Aussagen möglicherweise einen Zeugen fragen. Ich habe erlebt, dass Leute Zeugen fragen, wenn ich sage, dass sie mir eine Antwort geben, und ich sage: Nun ja, ich höre Sie das sagen, aber meine Frage ist eher X. Und sie werden sofort dicht. Wenn ich sagen würde: Nein, ich weiß es zu schätzen, dass Sie mir das gesagt haben. M. Aber worauf ich eigentlich hinaus will, ist, dass sie dicht machen, weil sie denken: Ach, was ich dir sage, ist nicht wichtig. Du willst nicht wirklich, was ich dir gebe. Oh, entschuldige. Ich schätze, was ich gerade gesagt habe, ist dir überhaupt nicht wichtig. Und so bauen sie eine Mauer auf. Wenn du deine Kommunikation verbessern willst, hör mir zu. Du musst deine Hintern austauschen und sie durch uns ersetzen. Ich verspreche dir, das wird deine Kommunikation grundlegend verändern. Wenn du dazu bereit bist, wirst du es immer wieder bemerken. Es wird viel besser für dich sein. Zweitens, Hör auf, über Einzelheiten zu streiten, und fang an, allgemein zu bleiben. Vor allem, wenn die Dinge hitzig werden. Ich erlebe es ständig, dass mir jemand etwas sagt, dem ich überhaupt nicht zustimme. Und es ist sehr verlockend, sich in Einzelheiten zu verlieren und zu versuchen, es auseinanderzunehmen. Das bringt nichts. Das weißt du. Jemand erzählt etwas. Nehmen wir an, deine Großmutter erzählt dir, wie du dein Kind erziehen sollst. Oder dein Großvater erzählt dir, wie du wählen sollst, oder du gerätst in einen Streit mit deinen Eltern oder jemandem im Büro, und sie fangen an, über Einzelheiten zu sprechen, anstatt sich gleich auf die Sache einzulassen und sich gegenseitig zu verklagen und zu versuchen, es wie einen Messerstechereikampf in Hinterzimmern mit 1000 Papierschnitten zu gestalten. Gehe auf das Allgemeine. Das heißt, anstatt ins Mikro, möchte ich, dass du ins Makrogeschehen einsteigst. Eines der besten Werkzeuge, das mir geholfen hat, wenn ich merke, dass die Situation hitzig zu werden beginnt, wenn ich mit einem Zeugen spreche, ist, zu sagen: Ich stimme zu. Hör mir zu. Ich sage nicht: Ich stimme dem zu, was du sagst. Ich sage: Ich stimme zu, das ist eine Diskussion wert. Ich stimme zu, darüber lohnt es sich zu sprechen. Ich stimme zu, das ist ein Punkt. Ich stimme zu, das ist eine Möglichkeit, darüber nachzudenken. Du siehst, dass ich mich nicht nur über die kleinen Dinge streite, die meistens wirklich nicht wichtig sind. Das sind sie wirklich nicht. Ich fange an, dem Gesamtbild zuzustimmen. Nehmen wir an, Sie und ich sind uns in einer politischen Frage uneinig. Aber ich weiß, dass wir uns nur über Kleinigkeiten streiten. Anstatt ins Detail zu gehen, könnte ich sagen: Ja, ich stimme zu. Ich stimme zu. Wir sollten uns um die nächste Generation kümmern. Ich stimme zu. Findet Dinge, über die ihr euch einig sein könnt. Man hört ja immer wieder, wie die Leute sagen: Findet Gemeinsamkeiten. Ich stimme dem nicht immer unbedingt zu. Man muss einen Punkt finden, an dem man sich über die Argumente erheben kann. Und das passiert oft, wenn man nicht ins Mikro, sondern ins Makro denkt. Darüber sollte man unbedingt sprechen. Darüber sollte man diskutieren. Diesen Punkt nutze ich ständig. Ich spreche vielleicht mit einem Zeugen und er versucht, mich in etwas hineinzuziehen. Dann sage ich vielleicht: Wissen Sie, das ist ein Problem. Das ist ein berechtigtes Problem. Ich muss dem nicht zustimmen. Es ist nur so, dass ich zustimme, dass es ein berechtigtes Problem ist. Und das zieht sie sofort aus dem Konzept. Das ist eine tolle Methode, um zu verhindern, dass sie in die Defensive geraten. Das hat bei mir im Gerichtssaal und bei meinen Aussagen immer wieder funktioniert. Bevor wir weitermachen, möchte ich mir kurz etwas über PIQ erzählen. Ich bin als Kaffeetrinker aufgewachsen, aber in den letzten Jahren habe ich viel Freude daran gefunden. Ich trinke gerne Kaffee, Tee am Abend, morgens und unterwegs. Eines meiner Produkte, das ich täglich verwende, ist PIQ. Das ist P-I-Q-U. Das sind diese kleinen Teekristallpäckchen. Man muss sie also nicht ziehen lassen oder so. Das ist bei den Kristallen bereits im Prozess. Man muss sie nur abreißen, in Wasser geben und schon ist es ganz einfach. Man kann sie unterwegs trinken und ich mag sie sehr. Viele ihrer Produkte haben tolle Vorteile, viele Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel. Eines meiner Lieblingsprodukte ist dieses neue Produkt, das beruhigend wirkt. Es ist ein Elektrolyt, enthält aber auch viel Magnesium. Es ist also einfach. Ich mag es. Es ist erfrischend. Ich achte also darauf, es täglich zu verwenden. Ich denke, Sie sollten es unbedingt einmal ausprobieren. Sie können jetzt auf peaklife.com gehen. Das ist piku.com/peaklife. Peaklife.com/verson. Geben Sie den Code Jefferson ein, um 20% Rabatt auf Lebenszeit. Und obendrauf gibt es noch einen kostenlosen elektrischen Mixer, einen Aufschäumer, wie sie das nennen, und ein kleines Glasbecherglas, das ich echt cool finde. Geht auf peaklife.com/verson. Gebt den Code Jefferson ein, um 20% Rabatt zu erhalten. Es gibt eine 90-tägige Geld-zurück-Garantie. Es gibt also kein Risiko. Probiert es einfach mal aus. Nun zurück zur Folge. 3. Hier ist etwas, das ihr oft von mir hören werdet, weil es funktioniert. Es funktioniert ganz sicher im Gerichtssaal. Es funktioniert definitiv im Alltag und ihr könnt es überall und jederzeit anwenden. Und zwar Folgendes: Wenn ihr stark wirken und euch sehr bestimmt ausdrücken wollt, dann drückt euch deutlich aus. Ich bin ein guter alter Junge aus Texas und dem Süden. Manchmal ist euch sicher aufgefallen, dass ich nuschle. Ich nuschle viel. Aber wenn ich mich wirklich auf etwas einlassen will und möchte, dass mir jemand zuhört und versteht, dass ich es ernst meine, dann werde ich es tun. Jedes Wort, das ich sage, deutlich auszusprechen, denn dadurch wird es knackig und prägnant. Und ich spreche nicht nur deutlich, ich spreche auch langsamer. Wenn ich also einem Zeugen eine Frage stelle und sie sehr wichtig ist, werde ich sie nicht einfach so beantworten. Ich werde nicht zu schnell vorgehen. Ich werde langsamer sprechen. Ich könnte sagen: Herr Williams, Sie sind nicht in den Laden gegangen. Sie hören, dass das viel gerdeter klingt, als wenn ich sage: Herr Williams, Sie sind nicht in den Laden gegangen, oder Sie sind nicht gegangen. Die nehmen das einfach weg. Wenn du also langsamer wirst, bleibst du im Gesprächsfluss. Du bleibst im Fluss. Stell dir vor, du ziehst an einem Faden oder öffnest ein Glas, versuchst etwas zu lösen, oder du gehst mit einem Fisch an der Angel und er zieht an dir. Je fester du ziehst, desto mehr reißt er. Wenn du also versuchst, richtig schnell zu sprechen, wenn es in deinem Gespräch richtig hektisch, chaotisch und angespannt wird, und du zerrst, wird die Schnur reißen und du verlierst sie für sehr lange Zeit. Aber wenn du atmest und deine Worte verlangsamst, wenn du deutlich sprichst, mit dem Fluss gehst und es in die Länge ziehst, dann verlängerst du das Gespräch. Du legst Pausen ein, du fügst Stille ein. Du gehst nicht in eine Defensive. Du gehst mit Weisheit vor, du gibst dir Zeit, um zu regulieren. Wann immer du also feststellst – und ich habe es schon einmal festgestellt – dass ein Zeuge mir gegenüber sehr feindselig ist und ich weiß, dass sie mich nicht mögen. Ich weiß, dass das viel mehr mit Ihren Emotionen zu tun hat und viel mehr mit Ihren Annahmen darüber, wer ich bin. Wenn ich also langsamer werde, höre ich nicht nur besser zu, Sie können sich auch besser regulieren. Und das ist etwas, das ich immer und immer wieder anwende. Ich möchte, dass Sie sich das Bild vorstellen, wenn Sie plötzlich auf etwas reagieren und richtig wütend werden. Sie reagieren überstürzt, ohne darüber nachzudenken. Sie übertreiben es mit der Zeit. Sie übertreiben es mit der Zeit. Ich möchte, dass Sie etwas nachgeben. Geben. Dann ziehen Sie sich etwas zurück. Das können Sie tun, indem Sie auf Ihren Atem achten, das Gespräch verlangsamen und die Unterhaltung in die Länge ziehen. Siehst du, ich habe dir gesagt, dass es nicht um juristisches Zeug geht. Es geht nicht um: fortan, weshalb, wohingegen, darin, kauderwelsch. Das hat gar nichts zu bedeuten. Das sind Werkzeuge, die ich mir als Anwältin im Gerichtssaal, bei Zeugenaussagen und so weiter angeeignet habe. In Mediationsräumen haben sie mir geholfen, meine Kommunikation zu verbessern. Und das sind Werkzeuge, die jeden Ort, an dem du dich befindest, überwinden können. Wenn du also das Gefühl hast, dass du dich im Auto aufregst und du, weißt du, mit deinem Ehepartner unterwegs bist, dann ziehe das Gespräch in die Länge. Übe mehr Stille. Wenn du merkst, dass jemand mit dir über etwas streitet, dann finde Dinge, auf die ihr euch einigen könnt, anstatt ins Detail zu gehen. Ich stimme zu, dass es sich lohnt, darüber zu sprechen. Einfach anzuwenden. Und an erster Stelle: Gewöhne dir das an. Siehst du, wie ich das umkehre? Gewöhne dir an, deine Hintern in Ameisen zu verwandeln. Das ist für mich am wirkungsvollsten. Das ist deshalb so wirkungsvoll, weil man es leicht versteht. Werde einfach kämpferisch. Ich meine, werde diszipliniert und finde Wege, deine Hintern in uns zu verwandeln, denn Hintern bauen Mauern und uns Brücken. Wende also den Weg an, der dich ans Ziel bringt. Okay, wie immer, versuche das und