In German, replacing "aber" (but) with "und" (and) transforms how people hear you. A lawyer's trick: "but" closes the conversation and erases what came before, while "and" keeps dialogue open and signals you're listening. Small word, bigger persuasion.
Wie können Sie besser kommunizieren und argumentieren wie ein Anwalt? Sind Sie bereit? Verwandeln Sie mehr Ihrer „aber" in „uns". Denken Sie insbesondere an E-Mails. Wir bekommen diese Art von Rahmen bei der Urteilsverkündung ständig zu hören. Sie sagen: „Das gefällt mir", oder: „Ich denke, das ist aber das ist nichts für mich." Das trennt vieles und schadet Ihrem Dialog. Wenn ich als Anwalt einen Zeugen ins Kreuzverhör nehme, möchte ich, dass er mir die Informationen gibt, die ich benötige. Und wenn ich anfange, das Wort „aber" zu verwenden, baue ich sofort eine Mauer zwischen Ihnen auf. Wenn Sie etwas gesagt haben und ich sage: Aber, aber was ist mit? Sehen Sie, ich akzeptiere Ihren Standpunkt nicht einmal, wenn Sie das sagen. Ich sage nur: Aber, aber was ist mit? Aber ihn? Aber er hat dies getan. Aber was ist mit? Was halten Sie davon? Sie machen eine Pause. Aber hat die Tendenz, alles zu löschen, was davor kommt und darauf aufbaut. Wenn Sie Ihre Kommunikation auf ein höheres Level bringen wollen, hören Sie mir zu. Sie müssen Ihre Aber austauschen und durch Und ersetzen.
