Saverio Perticone weighs starting a territory from scratch against taking over an established one. Starting fresh gives you brand control and clean values. An existing territory brings clients and scale, but locked-in habits and constraints.
Quanto è più facile o più difficile avere un territorio su cui bisogna partire da zero?
Allora, ti dico, è una bella domanda perché da una parte è più facile in quanto puoi costruire, diciamo, sul pulito.
Sì, da zero.
Esatto, partendo da zero e quindi in qualche modo riesci a costruire sulla base dei tuoi valori, un po' a propria immagine e somiglianza, cercando di non derogare anche su quelli che sono gli aspetti più importanti del brand. Viceversa quando si trova una realtà già avviata o consolidata sicuramente il vantaggio lì può essere quello di trovarsi un po' avvantaggiati nella quantità.
Magari avere un portafoglio clienti.
Esatto, ma più che altro un numero di agenzie più importante che ti consente di abbracciare un territorio più vasto, allo stesso tempo però devi in qualche modo scontrarti con tante teste che magari sono state abituate a vari momenti e quindi è un po' più complicato da questo punto di vista.
One TV – Claudio Maggiorelli e Gianluca Marchegiani – La stoffa del Presidente
