Vlog E01 S13 | YTÜ'de Söyleşi / Sinan Güler

Spor tip olarak başardığım her şeyin yanında. Basketbolun birleştirici gücünü görebilmiş olmak, basketbolun tercüme istemeyen ve gerçekten evrensel bir dile sahip oluşunu sahada hakkâr gibi çocuğu, boşnak ve Türkçe bilmeyen bir çocuğu ya da Fransız Türkçe bilmeyen bir çocuğu Aynı ortamda olup basketbol öncüsüyle iletişim kurabilmesini, bir şekilde kendilerinin geliştiği olduklarını görebilmek bana hatayla bir haz verdi. Ve bunu umuyorum ki kariyeri devam ederken zaten bir şekilde geliştirmeye çalışan kariyerim bittikten sonra da yapmak istiyorum. Bunun yanında da aynı senelerden itibaren de... Yatırımcı tarafında da bir yer almaya başladım. Sporcu olarak haliden belirli miktarlarda paralar kazanıyoruz. O paralarında geleceğimizi, kendi ailemin geleceğini düşünerek hareket etmek istediğim ortamlarda farklı ortamlarda farklı imkanları ve farklı fırsatları görmek adına melek yatırımcılık... Tanıştığım için gene on bir, on yılları arasında.

Ben şeyi merak ettim. Konetutmiye eee sponsor olduğunuzu gördüm ve bu süreç nasıl karar verdiniz buna? Eee sponsor olmaya?

Konetutmiye eee gelsin network'u yatırım yapmıştı. Ve belirli bir eşiği aşabilmek için ufak yatırımlar gerekiyordu. O süreçte de network üyelerine başladılar. Ben de genel olarak hikayeden çok rakamlar çok enteresan gelmişti. Finansal getirinin, kendilerine koydukları projeksiyon hem de kibiyelik rakamları, o yükleyin gelişme süreci, bunu pazarlama sürecinde pazarlama için harcanan paraların miktarının azlığına rağmen nasıl bir boyuta yaptıkları gibi. O yüzden bayağı ilginç çekmişti. Boano diye bir benzer bir aplikasyonun yatırımcılığını da yapmıştım. Onun içerisinde gördüğüm eksiklikleri Connect Tool içerisinde bulunca diyebileceğimi fark ettim ve şu an baktığımda da biraz abiyasinin en iyi yatırımlarından biri olarak yaşıyorum.

Sorduğunuz genel olarak bu işe bakış açısı mı? Mesela takım arkadaşlarınızın size demiştiği vesaire böyle bir şeyler var mı?

Mesela ben geçimciliğim var mı?

Bana da öğretebilir misin farklı?

Yavaş yavaş başlıyor. Bu an o yatırım yaptığım zaman içerisinde Cenk ve ellerle birlikte geliştirdik. Bir şekilde onları motive etmiştim. Cenk'in şu anda... Sektörüyle alakalı galiba bir şıfat yatırım var ve onu devam ettiriyor. Aynı zamanda herhalde profil olarak en örnek verilecek kişi burada Arda. Arda sadece dış sektörde değil, işin içerisinde de ufak bir yatırım yapıyor ve onun içerisinde bir şey bile bulunuyor ki böyle örnekler bence başarılı olmak ortaya çıkıpça artmaya başlayacak. Ben bugün sporculara demiyorum ki böyle bir ortam var ya değil, bazen fikirleri paylaşıyorum ve bir şeyler de yatırılabiliyor. Ancak başarılı bir hikaye olmanın sporcuyu ne kadar para olursa olsun o yatırımı bulmaya yönlendirmenin çok da doğru olmadığını düşünüyorum. Ama başarılı bir yatırım olursa ve oradan kendine yeni imkanlar yaratabilecek... Bir ortam olursa diğer sporcuları da çekebileceğim fırsatların doğacağını düşünüyorum.

Merhaba Abukas'tan tekrardan hoş geldiniz. Bilmiyorum çalışma arkadaşlarınızı seçerken mülakatlara katılıyor musunuz? Yani mülakat yapıyor musunuz? Ama mesela bizim kültürümüzde işte aile vasıtası işte iyi üniversite bitirmenin lazım, iş bulabilmenin lazım. Yani üniversite sizin için bir kriter mi? Çalışma arkadaşlarınızı seçerken yoksa konuşma becerisi, kendini ifade etme becerisi mi daha önem arz ediyor?

Şimdi o kadar güzel iki tane şey saydık ki şu an çalışma arkadaşlarımdan birini direkt kovmam lazım. Az önce geç gelen bonus kafa var ya.

O vebayla altına girmek istemiyorum.

Hayır istiyorsan hemen yerine alalım seni. Şaka bir ara. Birincisi, o hikayede ne yazık ki o sosyal baskı sadece aileden gelen bir bence etrafında getirdiği, dünyanın şu anda sahip olduğu sistemin getirdiği şekilde oluşan baskı hepimizin yaşadığı şeyler. Ben de sporlu anlamda benzer baskıları yaşadım, yaşamaya da devam edeceğim. Orada yavaş yavaş fark etmeye başladığın, sizin de bence yavaş yavaş bunu yaşamaya başlayacağınız konu, o sistemin içerisinde kendini nasıl yargılıyorsun, bunu kendine inandırma. Bizim, yani güler yüzlü bir şekilde işe giriş süreci, günümüz ihtiyacı göre oluyor. Nasıl bir ihtiyaç kapanması gerekiyor ve o ihtiyacı kapatacak insanlar ki ona göre hareket ediyoruz. İkincisi de o insanın ekiple olan yetişime nasıl bir takım uymuş olduğu ve de kendini nasıl geliştirmeye müsait bir bakış açısı olduğu önemli. Benim bir iş yerimizde şu an resmi olarak çalışan iki kişi var ama aynı zamanda... Aktif olarak ilgi gösteren ve senelik kamplarımızda bulunan ekibimiz 50 civarına ulaşıyor. Ve de o kişinin gelişmesi bayağı zor oluyor. Çünkü bir kere bizim hikayemizi anlayıp ona göre hareket etmesini ve ona göre kendini geliştirebileceğini gören insan giderse çok zor görüyoruz. Mesela pek izin vermiyoruz, hatta bayağı köstek olduğumuz fırsatlar bile çıkabiliyor karşımıza. Ama aynı zamanda da ben kendimi geliştirmeye çalışırken ekibimden de kendini geliştirecek fırsatları, kovalamalarını istiyorum genelde. Bunun için de hatta destekli de oluyorum bireysel olarak. Östek olur dediğim kısımda da yanlış anlaşılma olmasın. Eğer bizim şirketi olarak sunabileceğimiz fırsatlardan daha iyi fırsatlar varsa değerlendirmelerine göre de yol açıyoruz ama bizimle çalıştığımız süreç içerisinde de kendilerini geliştirmede için bayağı motive etmeye hatta o konuda yönlendirmeye çalışıyoruz.

Şimdi memlek yatırımcılık diyoruz. Programın başından beri. Biraz daha melek yatırımcılığı açabilir misiniz? Yani bir parayı hibretme söz konusu mu yoksa belli bir pay alma o yatırımdan söz konusu mu?

Bugüne kadar hep pay alma olarak gerçekleşti. Zaten melek yatırımcılığı dediğim noktada da bir girişimin Parasal süreci çok detaya girmeden 3 ana noktalım oluşuyor. Bir tanesi girişimcinin ve ekibin aile ve arkadaşlarından topladığı parayla bir girişime başlamak. En ufak noktası bu. Tahmin ettiğim kadarıyla da bu maksimum toplamında 50 bin TL gibi bir noktada olan bir şey oluyor. Bir melek yatırımcı anının girişi ikinci safhası oluyor biraz daha. Benim BIC'de bugüne kadar gördüğüm işler içerisinde genelinde 10 ila 20 kişinin girdiği ve her kişinin 25 bin lira civarı para koyduğu bir ortam gözüküyor Türkiye'deki sistem içerisinde. Bir de bunun işte ben çok da bu teflik list... Şirketlerinin girdiği ki burada şirket boyutları 3 milyon TL 4 milyon TL'yi aşmış finansal getirisi çok net ortada olan ulaştığı insan sayısı Türkiye şartlarında 100 bin 200 bini geçmiş hatta daha fazla mesela kayıt tutumuyum yavaş yavaş VC noktasına gelmek üzere 10 milyon kayıtlı üyesi var gibi noktaların olduğu bir ortamda şey oluyor Benim o aradaki noktada bulunmandaki en büyük etken de hem finansal gücümün buna ortam sağlıyor olması hem de biraz daha öğrendiğim kadarıyla melek yetimcilik, DC ortamlarından daha esnek imkanlar sağlıyor olması.

Bir tane girişini beğendiniz, yatırım yaptınız. Daha sonra yatırım yaptığınız girişimin ııı yönetilmesinde daha önce girişim nasıl devam ediyorsa o şekilde mi ilerliyor yoksa siz ııı bu girişimin yönetilmesine katkı sağlayacak birilerini veya bir kişiyi oraya dahil ediyor musunuz?

Iıı genelde ağın yaptığı yöntem şöyle oluyor. Iıı sonuç olarak ağında işte 15-20 tane kişi aynı anda ortak olduğu için bir kere zaten şirket sözleşmesi yenileniyor. Ve bizim ortaklık paylarımızın belirtiltiği bir ortam yaratılıyor. Bunun içerisinde de bir tane lider yatırımcı belirleniyor. Bu ya lider yatırımcı kendi teklif edip buna dahil oluyor ya da bizim bu sektörde... Girişimin sektörünün işin fikrinin veya gelişebilecek noktalarını en iyi şekilde görüp ben gündem olabilirim diyen kişi işe yapıyor. O kişi de ya yönetim kurumunda alan temsil eden bir pozisyonuna sahip oluyor ya da ve dahil olabilecek bir şekilde alan içerisinde iş saati olarak katkı verimli A'daki kişilerden bir tık daha fazla pay sahibi olabiliyor.

Ben bir soru daha sorayım. Şimdi şu anda başarılı olduğunuz, daha doğrusu yatırım yaptığınız şeylerden konuştuk. Biraz daha sizin önünüze gelip de yatırım yapmadığınızda pişman olduğunuz projeler oldu mu?

Skorp'u kaçırdığım için baya üzülüyorum. Kaç kişi kullanıyor Skorp'u ya da takip ediyor? Çok da fazla değilmiş gibi ama arada ben kullanmıyorum ama kullanıyor da olabilir. Önemler de var gibi. Skorp DLC'den çıkma ve Ömer Akben'in baya ciddi mentorluk yaptığı işlerden bir tanesi. Onu kaçırdığım için baya üzülüyorum. Umuyorum ki ama daha da başarılı olurum. Onun dışında çok da böyle metin yaptıklarının çok şeyine takip etmiyorum ama yani finansal başarılarını takip etmiyorum çünkü bir tarafından baktığım için benim giymediğim şey olduğu için vakit kaybediyorum ama olabildiğince girişimcilik ekosistemini... Yetişirmesi ve büyümesi ve daha iyi olmanız açısından ne kadar başarılı kişilerse o kadar iyi diye düşünüyorum.

Bildiğim gördüğüm kadarıyla yaptığınız yatırımları reklamını yapmıyorsunuz. Aslında çok büyük bir hem hayvan fikriniz var hem de takipçiniz var. Yani bu yatırımları mesela temizlik yollayı aslında reklamını yapsanız belki daha çok duyulacak. Eee yatırımcı kişiliğinizi özel hayatınızdan biraz dışarıda mı tutuyorsunuz? Yani sosyal medyada paylaşmanız ne?

Sosyal medya çok içgüdüler. Önce oradan başlayayım çünkü biraz da bu konuda hatta deneysel yaklaştığım bir sürü konu var. Normal şartlarda özellikle Türkiye ortamındaki dünya üzerinde sosyal medyayı en çok kullanan ve iyi ya da kötü en etkili kullanan ülkeler biriyiz diye düşünüyorum. Bu noktada benim sosyal medyadaki rakamsal sahip olduğum güç yatırımlara aynı etkiyi yaratmıyor. Şöyle bunu açıklayayım. Mesela geçtiğimiz haftalar içerisinde inovatif olarak ortak yapmaya çalıştığımız projeyle alakalı bir yazı yazdım ve o yazıyı... Bütün sosyal medyada paylaşıp bunun ulaştığı ortam ve etkileşimi on binlerce varlığa kaldı. Ve sporcu insan olduğum için spor kesimini çok da ilgi görmedi. Ya da taraflar olarak üst gelecek ortamda da çok da ilgi görmedi. Ancak iki gün önce yaptığım paylaşım bunun yanında etkileşimin yüzünü aşırı şurada. Belki işte Instagram, Twitter'ı tespit ederek beraberini toplasan bu etkileşim çok daha büyük bir ortamda olabilir. O yüzden sosyal medya gerçekçi bir adam her zaman peşkendir. Benim sosyal medyada sahip olduğum düşündüğüm güç çoğu zaman gerçekçiliğin kaybedeceği bir ortağı sahip. İkisi de reklamsal tarafında ve medyasal tarafındaki gücünü kullanmak için... Bu noktada da doğru hikaye yaratmanın önemli olduğunu düşünüyorum. Bu sadece yatırımlarımla alakalı değil, sonuç olarak sporcu kişiliğinden dolayı reklam teklifleri de geliyor. Reklamla ve belirli markalarla ortaklaşa işler yapmak fırsatları da geliyor. Burada benim için önemli olan şey o hikayenin ne olduğu, anlatmaya çalıştığı hikayenin ne olduğu. O hikayenin parçası benim nasıl olabileceğimi. Bunu yapabildiğim zaman benim yaptığım paylaşım daha doğru bir etkileşim yaratabildiğine inanıyorum. Bu yüzden de direkt böyle bağışlanan temiz bir olaya yatırım yaptım diye böyle pankartlarla dolaşmaktansa doğru hikayeye de ortam yaratmayı tercih ediyorum ki yatırımlarından bir tanesi. Onunla alakalı bir böyle eee yarışmamsız işe yapacağız. Benzer şekilde.