3 raisons pour lesquelles tu recrutes des mauvais closers
Dans cette courte présentation, le speaker expose les trois principales raisons pour lesquelles les managers recrutent de mauvais closers. Premièrement, il souligne l'absence d'un processus de recrutement clair et structuré, comparant cela à la rigueur attendue d'un chasseur de têtes corporate. Deuxièmement, il indique que les recruteurs ne savent pas où trouver de bons closers et se précipitent à embaucher des candidats disponibles, ce qui constitue un signal d'alerte car ces personnes n'ont pas prouvé leur capacité à closer. Troisièmement, il explique que la mauvaise compréhension de la rémunération et des incitations empêche d'attirer ou de retenir des closers performants. Le message est direct et responsabilise l'auditeur, le poussant à revoir ses pratiques de recrutement, de sourcing et de structuration salariale.
